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第一篇：汽车俱乐部规划方案
汽车俱乐部营运规划
写在前面
有怎样的眼光，就有怎样的成果，有多高的目标，就会有持续的改进动力，任何一个机构的长久高效运作，需要的不仅仅是好的产品和服务，更重要的是要有长远且符合发展实际的规划。在这个充满机遇也充满挑战的社会里，我们做什么很简单，但怎么做，就必要满足天时、地利、人和等诸多要素。本规划，就是各项条件逐渐符合的情况下的创立某市本土的豪车俱乐部（GrandCarClub）的方案。
我们初步构想的GCC的会员身份属车：奥迪A7/A8，奔驰cls/S/SL,宝马6/7全系，保时捷Panamera全系，捷豹xj全系，雷克萨斯ls全系，宾利全系，玛莎拉蒂全系，阿斯顿马丁全系，劳斯莱斯全系、任何跑车系等各类入门级车型车身价超过80万元的豪车。
据车管所数据，登记某市牌照满足上述身份属性的豪车达2500多台，还要部分粤B、粤A、粤S等周边地区登记但于某市使用的豪车，初步估计目标车主数量约3000台（人）。
他们是怎么一群人---年龄在20~45岁，一般受过高等教育，事业有成，生活追求层次高，对事物有自己的看法……
一、GCC营运目标
1、我们要打造一个立足某市、覆盖粤东、辐射珠三角的高品位的车主之家，在3年之内，成为珠三角乃至华南各省内颇具影响力的的中高端车主俱乐部，并且该俱乐部本身能逐步自负盈亏，甚至很快
能进行盈利。
2、通过在某市的成功运作实践，将GCC提升为三大概念型平台：一是成为较年轻的一代人，尤其是家境殷实，个人事业蓬勃开展的年轻一代展示魅力、购买豪车、名表等奢侈品的类明星式高聚光平台；二是成为粤东最具影响力的车主休闲娱乐和各类体验式活动开展的平台；三是成为会员乃至会员背后家族企业的各类商业信息（企业各类供需服务、会员间的二手车交易等）的交流平台及其他衍生金融服务（融资、担保、质押等）平台。
二、营运模式营运战略
1.服务定位面向有上述入门车型（车身价80万及往上）车一族，开展以会员制为主，附带面向社会车辆服务收费为辅的模式，全面为车主提供：汽车清洗、美容，车险、年审、违章处理等代理，汽车交易（包括二手车交易），商务功能强大的会所服务（主要包括：轻餐点、咖啡、茶歇、商务秘书、商务洽谈功能、商务聚会等），包括身份延伸的各类服务（诸如有偿代驾、高端车队租赁等），未来还可向会员提供金融衍生服务（诸如融资、担保、质押等）。强化服务的品位、内容和娱乐性。
2.人群定位中高端车主（豪车），年轻一代爱车一族，创业型老板
3.团队定位社会招募专业的高级人才，打造高素质的营运服
务团队，同时打造一个年轻人创业或者说服务创业的平台。
营运战术
1.以全新的服务内容和服务模式，给广大车主带去不一样的视觉冲击、压力释放、创业交流以及休闲娱乐。
2.通过基础服务、特色服务和经典轰动性服务活动等综合统筹运作结合有效媒体的跟进传播，迅速形成活动习惯化，不断提升社会影响力和品牌美誉度。
3.以VIP制度为纽带，结合自身服务项目以及社会上比较有特色的吃住行以及娱乐、学习等项目，使得俱乐部会员卡物超所值，成为车主便捷有效的必备用品。
三、GCC俱乐部活动规划
基础服务内容
1.服务项目，现有的，可以提供的要形成强势
2.服务要求人无我有人有我优强调服务品质主动服务特色服务内容
服务项目：汽车清洁、美容，汽车保险年审违章处理、汽车为纽带的商务聚会、交友聚餐、短信提醒、自驾游、产品推荐、体育竞技比赛、汽车代驾、车队租赁、金融衍生服务等
创意型服务内容
1.服务项目俱乐部杂志、假面舞会、创业论坛、经营培训、人体摄影、社会公益活动等。
2.服务要求要求活动组织合法，有足够的社会轰动性，能造成媒介、群体的广泛传播。统一客服电话，建立统一的800或400免费电话系统，印于会员卡、4S、租赁公司、驾校等店面醒目位置，救援车辆、工作人员服装醒目位置。将电话深印于会员脑中，以便于不时之需。统一培训达到一致的服务标准定期对各配套企业工作人员进行培训，服务语言、标准达到完全一致。统一服装与LOGO设计统一的俱乐部标识印制在统一的服装上，各配套企业服装要统一，但可以颜色进行区分。
GCC俱乐部会员会员发展渠道与模式会员的发展可以从几方面进行：
1、汽车销售（涉及企业：汽车零售商或4S店）在销售汽车的同时，以折扣价赠送会籍发展车主为会员，并详细介绍会员所能享受的条件，这些条件一定要具有相当的实用性，让会员能享受到实实在在的实惠与便捷性，这样才可以先入为主为会员树立良好的印象，为下一步会员的忠实度提高提供可能性。这部分发展的会员多为新手，可以提供有针对性的服务，如：免费洗车、免费美容等。
2、会员传播，对已经成为会员的车主，发动会员周围的朋友（具有入门级豪车者）入会，具体的形式可以是，开始赠送临时会员（一个月体验期），通过接触后，发展成为正式会员。
3、其他高级场所发展会员，于某市其他潜在会员常出入的各类场所（KTV、高端酒店等）设置咨询台等形式开展会员。
4、户外广告投放，吸引会员入会，投放LED视频广告，营造出高端、豪华、向上的会所特性，吸引潜在会员入会。
5、其他方式，包括印刷专业的汽车消费类杂志赠阅、返点招募等形式。
上述看似很多的免费服务，您可能会问这么多的免费服务企业如果盈利，我们盈利点在哪里。其实上述的服务免费只是吸引会员的一种方式，免费的时间与程度上可以有所保留，这样就可以做到即做到让会员满意，又使企业有一定的盈利空间，如：免费拖车仅限于三环内且五公里内，若超过另收费，免费代步车仅提供一天，而修理一般情况下至少需要三天到七天或者更长，一天之后的按租赁价收费。其他同理。
从车主的角度出发，想会员所想，急会员所需，全方位的提供周到、无缝的服务。以一卡通形式，会员所需任何服务，只需拨通俱乐部的统一电话，提供卡号或会员相关信息，即可足不出户享受俱乐部所带的各项服务。
GCC俱乐部盈利前景预测前期费用预算：
1、会所租赁及装修，（约100万）
2、会所下属西餐厅（咖啡厅）租赁及装修（约80万）
3、会所下属洗车场装修及设备（约60万）
4、公司注册及人员招募培训（含西餐厅人员、洗车场人员、公司人员）（约30万）
5、前期运营费用及会员卡等专属身份认证（含会员卡制作、电脑数据库系统开发、场地租金、人员工资、水电费、办公室开销等）（约50万）
GCC主要的收入来源及分析
1、会员收费：初步建议会员会费1万元/年，3000名潜在客户，按5%的成功发展会员比例，年收入约为150万；
2、洗车、美容对外经营收入，对外洗车初定收费为98元/台，打蜡抛光收费初定为2000元/次，按每日服务一台车为基数，预计收入为70万；
3、西餐厅对外经营收入，根据某市目前西餐厅普通盈利情况（年盈利30~80万），取最低值，约为30万；
4、保险、年审等业务代理服务费收入，按保险金额的10%抽成，年收入约为20~50万；
5、代驾、豪车队租赁亦是GCC收入的的重要组成部分，因无具体数据参考，暂不作估算。
6、汽车代、代销、二手车交易、其他金融衍生服务（融资、担保、质押）如进行的顺利，将贡献超过上述盈利项目的总和，因无具体数据，亦暂不做具体估算。
7、其他收入，包括其他企业想进入会所安装广告视频、安装广告展架、开展广告活动等进行的收费，或者想于汽车杂志上刊登广告等收费。
GCC会所选址建议：
1、某市CBD中心区，位置突出，区间相对独立，
2、租金不能太高，租期能签较长
3、交通（特别是出入）便利，保障会员车辆出入顺畅、安全
4、位置表述顺口，能在30秒内很清楚的告知未知者
附：
GCC俱乐部团队构架
执行董事/董事长
董事长助理运营总监
西餐部汽车清洁美容部市场推广部后勤保障及办公室10~20人10人~18人6~10人6~8人
第二篇：汽车用品促销活动方案
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
第三篇：车友会年会流程
１．年会活动目的：
对过去一年的`时间的工作进行总结，明确未来年度的发展方向，答谢一年以来员工的辛勤工作，表彰优秀的先进员工，激发员工工作激情，增强内部凝聚力与竞争力。
2.活动规划
年会举办时间：
年会举办地点：
年会参与来宾：公司全体员工(员工是否带家属)
3.活动形式：
公司全体大会+晚宴年会
4.年会活动安排：
1)公司全体员工大会：
13:30全体员工到大会堂集合，按部门指定就坐等候大会开始(等候期间响起背景音乐)
14:00~14:10大会准备开始：背景音乐停止，主持人上台宣布全体员工大会开始并向员工介绍出席的公司领导，由董事长致词
14:11主持人介绍大会第2项，各个部门领导人上台做年度述职报告;
17:00~17：25董事长对上一年工作的及未来进行展望致词，并宣读年度最佳员工名单。主持人邀请优先员工上台，并颁发奖杯或证书，集体合影留念，再请员工发表获奖感言
17:26~17:30主持人简要进行总结宣布大会结束
2)晚宴年会安排流程：
19:00之前所有员工到达指定会场集合，所有菜肴、酒水做好准备
19:05主持人上台宣布晚宴开始，并请董事长上台新年致辞(祝酒词)，全体员工合唱歌曲《天高地厚》
19:10主持人和董事长同全体员工共同举杯，祝愿新年快乐，公司发展越来越好
19:12~22:00全体员工晚宴进餐及表演节目、活动时间
22:01~22:05全场合歌曲唱《难忘今宵》，主持人宣布晚会结束
3)年会活动安排：
1-全体员工合唱曲目：《天高地厚》
2-相关部门上台表演节目
3-游戏互动环节
4-入场时员工签到并领取号码，主持人安排现场抽奖活动
4)活动负责工作安排：
活动总控制负责人：
活动检查人：
舞台搭建：
音乐控制：
道具安排：
会场布置：
现场接待：
活动录像：
现场拍照：
5)年会费用预算
道具费用：
活动礼品费用：
租赁活动会场费用：
现场活动布置费用：
6)游戏环节设计：
可以采用成语接龙、踩气球、抢座位等等游戏进行，现场可以先准备小礼品(如水杯、笔U盘、充电宝等等)进行
年会的具体活动详情可以根据公司的需求进行相关的制定，通过举办年会加强公司企业文化建设、增进人与人之间的交流、化解工作矛盾，用温暖友好的氛围感染员工，在新的一年里开启新的起点，创造出新佳绩。
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