创业方案策划书

发布时间:2022-10-08 22:59:02

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千文网小编为你整理了多篇相关的《创业方案策划书》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《创业方案策划书》。

第一篇:创业策划书

一、团队介绍

1、团队名:五棵树

2、团队成员:(各成员在明确分工的基础上密切合作)

3、团队成员优劣势:

优势具有认真负责的态度,吃苦耐劳的精神,公益环保的意识,踏实肯干的决心,不怕失败的斗志,礼貌待人,文明做事。

劣势经验不足。

二、创意项目介绍

“绿色收费亭”创业项目以“环保校园、公益社会”为核心理念,通过创业成员在校园各处收集饮料瓶、废纸箱、废报纸等绿色行动,用‘五棵树’净化校园,实现“搞环保、创收益、谋和谐”的创业目标,进而带动全校学生共同建设我们的绿色校园。

三、商机与风险

1、关于我们收废行业市场前景分析:

搬到新区,随着我们硬件设施和生活条件的改善,寝室里面的废品也逐渐增多,很多东西虽用处不大,但直接扔掉有些可惜,如我们的废书,废旧包装盒,饮料瓶等等。而且我们寝室空间狭小,有用的东西尚且无处可放,更何况这些废品,于是都被扔掉,他们都没有得到很好的二次利用,于我们而言。

我们团队准备以收废为项目,专门收购寝室和校园周围的废书废报纸以及随着夏季到来越来越多的饮料瓶也包阔废电池,二手手机,二手mp3等等。

校园里师生众多,物资消耗大,可利用的废物也多,利用我们的宣传策略使广大同学知道有这么一个变废为宝的途径,一定可以得到同学们的支持。

2、项目优势:

这对于我们大学校园来讲是一个新兴项目,比起贩卖小饰品,小零食,水果等大众化项目来讲,这避开了激烈的竞争。

项目操作简单,无需投资大量资金,人力成本也低。

目前我国的收废行业发展比较成熟,价格明朗,而且有专门的网站给我们提供收废服务如郑州收废网,他们还负责上门回收我们的废品,节省了我们很多麻烦,也免去很多成本。

3、风险承担:

基本没有什么风险,我们收多少,卖多少,仅仅需要一杆秤或租用存放废品的地方,而且有人上门回收废品,我们只需一个电话。

四、市场营销策略

营销方案

1、废品采集:

(1)每天晚上跑一栋寝室楼,一个一个地敲门收饮料瓶、废纸箱、旧书。

(2)在学校人流密集处,如餐厅、寝室门口,设立“捐赠台”,呼吁同学们把自己不爱用或用不到的物品公益募捐。

(3)建立一个“流动废品站”,每天出去随身带一个大书包,在学校里看到塑料瓶就捡起来装进书包里。

2、废品利用:

(1)发展废品回收业务,办起了一个特别的寝室小卖部。在这个小卖部里,同学们不仅可以现金消费,还能“以物易物”,用塑料瓶和旧书换等价的公益捐赠物品。

(2)改变经营方向,把收上来的旧书一本一本归类后在学校路旁摆书摊。从旧书中挑出好卖的书,低价卖给渴望读那些书却资金不足的人。

(3)把每周所收购的饮料瓶、废纸、废箱等可回收利用品卖到学校附近废品收购站。

3、所得资金利用:

(1)个人用途把所得部分资金用于个人生活,如文具购买等,以减轻家里负担。

(2)公益用途把另一部分资金捐给贫苦儿童,为他们送上一份温暖。

营销策略

1、宣传策略

(1)公益引力宣传

宣传方式制作宣传板,由人员现场展示活动意义与影响。

宣传平台通过“关爱送儿童”公益行动进行宣传;通过“绿色校园行”美化校园进行宣传。

(2)宣传时间地点中午晚上的餐厅寝室门口,人流较密集处。

2、价格策略

(1)收购价格适中

书刊:1、5~2、0元/公斤

报纸:1、00~1、40元/公斤

纸箱:1、00~1、20元/公斤

可乐瓶:0、1元/个

大的可乐瓶:0、2元/个

啤酒瓶,果瓶:0、2元/个

总体来说,我们的收购价,将略低于市场收购价。将同学们的废品集中以更高的收购价格出售,可获得利润。

(2)成本较低

我们的收购过程只需购买两杆秤,送运废品时只需十几元的中转费。

3、营销策略

营销原则

(1)文明诚恳。每次上门收废品,都要自带一把扫把,收完后,将周围的地上打扫干净。

(2)热心主动。如果同学们有什么需要搬的重物,我们都会主动帮助他们。

(3)诚信为本。不缺斤少两,以招得很多固定客户。

营销理念

(1)绿色营销项目在实施过程中充分体现环保意识和社会意识,校园废品回收是校园环境更绿色,使同学废品资源不浪费,使贫困儿童更温暖,引导并满足同学有利于环境保护及身心健康的需求。

(2)个性化营销对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位,向顾客提供一种个人化的服务,帮助同学搬运废物,保持废品收购过程的环境干净整洁。

五、财政预算

1、第一个利润来源:

市场调查得出最近废品市场的小量废品的收购价,根据实际把我们的收购价降至低于市场收购价。

尤其指出的是,同学的废课本,课外书,报纸期刊等以废纸或高于废纸的价格回收,而以二手书籍在校园内售出,获利。

同时,学校附近的饭店,小餐馆也是我们获利的来源。收购他们的废酒瓶,饮料瓶等。

2、第二个利润来源:

代售二手品,包括旧手机,旧自行车,旧电脑,旧台灯等。在校园内的固定摊位,摆放二手品,赚取差价。

3、社会效应。

同学们的废旧衣服,鞋帽饰品等,可组织大家爱心捐出,捐送给困难山区的孩子们。为同学们提供一个献爱心的平台,号召大家支持公益事业。

以上,是我们的收购整体计划。

由于我们主营废品收购,所需的启动资金较少。资金主要用在购买电子称等必需器具,租用废品存放场所,以及代售二手产品时支付给产品出售方的押金等。

第二篇:个人创业的方案策划书

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个人创业的方案策划书

一、绪论

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力,越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫,甚至不知道读大学的意义何在,毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。

为此,作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路,那就是――创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业,为此,我们因该从现在开始为自己打算,抓住这个契机,实现自己的创业梦想。

以后帮助更多需要帮助的人。

二、公司的成立与简介

1、公司名称

【明眸】眼镜超市

2、公司的成立

【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。

本眼镜店以学生为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点

【明眸】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品。

服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。

服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)。

技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。

价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理。

满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景

1、发展背景

当今时代,社会竞争日益激烈,繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。

统计表明,我国戴眼镜人口已经超过3亿,每年的市场需求量高达1亿副。

再加上3。2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜,市场需求量极为可观。

另一方面,在当今社会,眼镜消费的个性化,时尚化,品牌化,高档化的趋势日益显著。

眼镜早已不是近视人群无奈的选择,而更成为一种时尚装饰品。

2、发展趋势

三亿屈光不正人口,以每人每六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量,200亿元人民币的年销售额,10%的'年增长速度,这就是中国眼镜零售业所面临的市场,也许实际情况还远不止于此,据统计,我国戴镜人口每年有不断上升的趋势,城镇居民的眼镜更换频率约为每3―4年一次,大城市约为2―2。5年一次,由此计算,当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上,而这些,还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。

学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年――――一年更换一次。

四、市场评估

1、眼镜销售

眼镜销售行业是一个很有前景的行业。“2012年中国十大暴利行业”的评选中,眼镜行业排在电信行业之前,列第六。

所谓:“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情”。

眼镜的成本价不到售价的10%,眼镜行业的利润是以“倍”来计算的!

据业内人士透露,眼镜和药品一样,有很多流通环节。

眼镜的第一次“涨价”在厂家之内,即在眼镜出厂后已不是成本价。

目前大多数厂家在眼镜“出世”之后,生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科,在厂家中就能提升5%―12%左右不等。

销售科买断全权代理后再卖给批发商。

为了减少风险,厂家一般不直接售给商店,而是由三层批发商转手后来到眼镜店。

其中,每经过一道关口,都会加上一定利润,利润一般在20%左右。

而最大的利润则是在零售店,

如果一副眼镜有180元利润,那么100多元是商店得的。

2、顾客特征

眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响。

不管是暴利也好,不是暴利也好。

总的来说,眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。

主要是看经营者怎样来进行经营管理。

购买眼镜之前最先考虑的因素33%

五、公司的管理团队

为使眼镜店能成功运营,本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,有我直接管理,向外聘请店长1名,高级验光师2名。

销售员4名,运用多做多得,底薪+奖金+提成法,理论,期望理论,等激励他们的工作积极性,加强他们的团队合作。和凝聚力。

六、预测启动资金,资金来源渠道

1、启动资金来源

一部分由父母亲戚朋友资助,另一部分由自己向银行申请贷款2、

七、公司的市场营销与规划

1、目标市场

以学生为主,兼及其他人群

2、产品

眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜。

3、包装

从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型,具有重量轻,强度大的优点。

适合存放各类登山,休闲运动眼镜。

边缘处设计了挂钩,可以挂在背包上,方便取拿。

分为黑色,蓝色,红色三种颜色。体现简洁,美观,方便,环保的特点。

4、价格

由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生

大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元―――200元之间。

5、销售渠道

组装后直接售给消费者。

6、促销策略

促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实可信,。辅助树立品牌形象。

促销方式:以广告为主。

营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略。销售量16%

八、中国眼镜企业目前只有极少拥有自己品牌的眼镜。

绝大多数的中国眼镜企业,不是作为国外著名眼镜品牌的贴牌产

品生产商赚取日趋微薄的利润,就是在和国外眼镜品牌公司进行短期合作,直接经营国外的品牌眼镜。

虽然售卖的是正版品牌产品,但是不应该忽视目前消费群体中普遍流行的虚荣心理,就是认为价格没有达到一定层次的商品就一定不是好货。

由于进货价格不一定比品牌专卖店便宜,而销售价格又低很多,利润空间又非常有限,想要以此赚大钱几乎不可能。

地点选择非常困难,高档专卖店之所以非常昂贵,很多程度上是因为铺租昂贵,要想赚大钱自然不能考虑都市中的高档商业区。

而铺租低廉的商业区又由于整体形象欠佳,石油消费能力的顾客望而却步。

根据上面的分析,我们的眼镜超市刚刚开张,预计品牌的名字不够品牌专卖店的有名。

因此,经营比较困难,所以我们采取更多优惠措施以吸引顾客,尽可能地保留客源。

我们不应急于创造品牌,而应注重自身的有限资金。

九、公司竞争力分析

1、竞争产品和竞争对手

隐型眼镜:由于本店以经营框架眼镜为主,但是顾客可能会选择隐型眼镜,会受到隐型眼镜的冲击。

竞争对手就自贡而言,主要有伦,好视力中心,以及各大商场眼镜专卖。

2、竞争优势

产品质量好,价格适中,优质而全面的服务,有专业技术和一流的设备

3、市场容量

我国近视率每年以10%的速度增长,再加上学生更换眼镜的频率很大,市场远远达不到饱和的程度。

4、趋势分析和预测,

据有关资料显示:我国近视率每年以10%的速度增长。据调查,学生近视率到达80%左右,市场潜力十分巨大。

十、收益与回报

收益一部分主要用于开拓市场,拓宽和扩大自己公司的规模,另一部分用于公益事业,关注留守儿童视力的健康,多给他们免费复查眼睛和免费更换眼镜,给孩子们一个光明的未来。

第三篇:创业项目策划书

一、创业原因:四年时光转瞬即逝,我们即将离开母校,能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望,也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。然而,去年由于美国华尔街次贷危机引发了全球经济危机,我国也不可避免的卷入其中,截至目前,仍有越演越烈的势头,失业率一路飙升,无数企业倒闭,难逃破产的厄运。在这样的大背景下,今年的大学生就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首选目标,经过两个多月的实地调查和走访,我决定也加入创业的队伍中,与同学合伙开办一家音乐培训中心。

二、创业意义:个人:砥砺人生,培养能力,创造财富,实现个人价值社会:提供就业岗位,满足城(县城,下同)乡居民越来越多的精神文化需求,弘扬民族器乐,传承音乐文化国家:一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设

三、宗旨:服务社会,实现个人价值

四、机构概述

(一)机构名称:卧龙艺术培训中心(暂拟)

(二)地址:山东省惠民县

(三)机构性质:个体合作。

(四)业务:1、音乐培训(钢琴及各种乐器,理论知识)2、乐器销售(民族乐器为主)3、承接各种演出业务

(五)客户:在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士

(六)战略:在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出,以展示教师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底,在县城举办大型的音乐会。一段时间过后,壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后,可以进行招标与热心人士联合办学

(七)师资:授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生,一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。

(八)组织决策:成立本中心组织委员会,选举委员会主任,一般决议由委员会主任决定,重大决议由委员会全体成员表决,三分之二为通过。

五、财务预测

启动资金:20万元(成本15万元,流动资金5万元)

营业面积:200O~300O

资本结构:自筹、借贷

六、成功因素

(一)主观因素培训中心的教师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成,专业知识丰富,专业技能过硬

(二)地域因素惠民县地处鲁北地区的中心地带,人口众多,交通便利,环境优美,人文资源丰富,享有“孙子故里”的美誉

(三)行业市场惠民县以及邻近的县城还没有一家专门的`音乐艺术培训中心,几个小琴行也只是专营民族乐器的销售,并不作艺术培训。我们与他们相比,有一定的优势和竞争力

(四)现实因素①随着新城镇和新农村建设的发展,城乡人民的精神文化需求越来越强烈,音乐相比于其他文化活动来说,无疑具有优势②国家提倡素质教育,音乐是是其中重要的一部分。许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长,给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广大的生源

七、风险评估:商业经验不足,或导致受骗和亏损。县城毕竟是县城、农村毕竟是农村,在经济危机大背景下,城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制,对生源可能是个挑战。由于参股的成员多数家境并不宽裕,或者家长不支持,加上借贷的可操作性变数较大,最终导致资金不足,计划搁浅。

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