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第一篇：茶叶包装设计调研报告
茶叶包装设计调研报告
篇1、茶叶包装设计调研报告 目录 导言
一、课题基本情况介绍….…………
茶叶包装设计调研报告
导言
茶的包装设计不仅仅是纯粹的艺术行为,而是多学科的整合体, 设计者要以深厚的茶文化知识为基础,通过学习艺术设计学、市场学、销售学、经济学、消费心理学、结构材料学等相关知 识,拓展、优化自身知识结构。总之,优秀的包装设计应该是大 众化、国际化、市场化的设计,应该对消费者的视觉和心理都 形成强大的冲击力,能够激起消费者强烈的购买欲望。
随着社会经济的发展,消费者不但要求茶叶本身具有优良品质, 同时要求茶叶的包装造型美观、赏心悦目,而且还要有一定的 知识性和艺术欣赏性。这样包装的茶叶不但满足了人们的物质 享受,同时满足了人们的精神享受。从商品的角度来看,茶叶美 观的包装设计造型,可以提高其经济价值。 调研时间、
2017年9月8日—2017年9月13日。 调研地点、
大型超市，茶社。 调研方法、
实地考察、网络搜集、阅读文献资料。 考察内容、
茶叶包装设计的风格特点、材质选择及其实用价值。 调研目的、
明确自己的调研方向和课题，明确自己的调研目的。从市场需 求，消费者等的多方面切入，了解市场上茶叶的包装设计发展 趋势，设计风格，主体颜色，通过不同途径收集资料，为之后 茶叶包装设计更好的做准备。
一课题基本情况介绍
包装设计和社会文化是互动的，包装设计的审美意识表现，吸 收了社会文化的底蕴；同时社会文化又由于包装设计的审美意 识的创新和发展，被注入了新的活力。
我选择的课题是茶叶的包装设计，现下茶叶是人们生活中的必 须品，对于人们来说也是一种能够奢侈品。茶叶是人们逢年过 节常常用来赠亲访友常用的礼品，饮茶也是我国的一种传统文 化，是很多人的一种生活习惯，所以茶叶的市场范围很广泛。
茶叶是具有中国典型文化意义和文化形象的传统产品，而茶文 化更是历史悠久、内涵丰富，并融入了中国传统文化的精髓。 从茶文化的角度出发研究茶叶包装设计的方法，不但可以增加 茶叶商品的附加值，创造更高的经济效益；而且可以通过茶叶
包装设计弘扬茶文化， 并给茶文化注入新鲜 的血液。首先，说明 了茶在人们生活中的 作用和茶叶包装设计 对茶叶销售有促进作 用，并回顾了古代的茶 叶包装。目的是要说明 图1
进行茶叶包装设计的必要性，并以古鉴今。其次，研究了茶的 特性、茶文化的内涵、茶史、茶事以及茶在文学艺术中的体现 ，目的是深入了解茶的物理特性和精神特性，为以茶文化定位 的茶叶包装设计做铺垫。再次，通过分析茶叶包装设计的现状、特点和存在的问题，对现代茶叶包装设计进行了分析和总结 ，对今后的设计起着借鉴和警示作用。最后，以茶文化定位， 从茶的历史文化、地域特性、茶道精神三个方面探讨茶叶包装 设计的方法，并从社会文化思潮的角度探讨茶叶包装设计的发 展趋势。
二调研情况介绍
在本次调研中我主要是对市场上的茶叶的不同包装进行比较和 研究。了解市面上的消费者对于各种茶叶包装持有的不同看发 ，和不同阶层对待茶叶的消费态度。我通过自己的调查，我更 加深对茶叶包装的内容、性质、特点和消费者对象等等理解和 认知，了解茶叶包装设计的实质和创意点。
1、茶叶包装的主体颜色
市场中的茶叶包装中主要是采用绿色、蓝色、红色、黄色和黑 色为主体颜色，一些纸质软包装还直接运用纸张的本色。根据 茶叶种类的不同，在包装上所运用的颜色也各有特色，一般龙 井、毛尖、铁观音
等绿茶在包装上多采用绿色系（如图2），大红 袍等红茶在包装上多运用红色系，黑茶在包装 则是多采用黑色为主体颜色。而在一些礼盒包 装上为了体现茶文化的传统特色和奢侈华贵， 在颜色的选择上多是选择有中国元素的红色和 在中国传统文化中凸显华贵的黄色。 在市场中除了我们常见到的传统包装 的茶叶外还有这几年开始进驻中国市场 的外国红茶和花茶，和受到现在许多办公 室白领们喜欢的茶包类的便利产品。这些 类型的产品都采用亮丽的配色，在颜色的 选择上没有特定的范围，但整体颜色却带 给消费者一种轻松温馨的感觉。（如图3） 2、茶叶包装的类型和材质的选择
市面上的茶叶包装设计多分为罐装，压缩包装，盒装和茶饼。 针对不同种类的茶叶，因保存方式的差异，包装形式方面也有 着很多的不同，针对不同人对茶叶的不同需求，在包装的档次 要求也是不同的。
图3图2
如今出现在市场上的茶叶销售方法分为两种，一种是市场的散 装论斤销售的茶叶，一种为经过加工包装的
成盒销售的茶叶。一般的档次较 低的茶叶都采用袋装，相比较高 档的则采用纸盒包装和金属罐装， 这类包装的茶叶的市场占有量较 大，购买这类茶叶的人们都是自 己饮用的。而高档的茶叶基本都
采用礼盒装，在包装上多用到硬纸盒、木质包装，在盒子内部 都衬有布料用以提升产品在视觉效果上的档次。茶包类茶叶喝 花茶多采用环保的牛皮纸或普通的纸盒包装，这类包装在成本
上较为便宜，而且环保且使用方便，符合一些年轻人的购买心 理。（如图5）图4
图5
3、购买茶叶的主要消费人群
一般情况下人们购买茶叶不是送礼就是自己喝的。但是，不同 类型包装的茶叶所占的消费群体也是不同的，一般中老年消费 者多会购买简易压缩包装的茶叶，因为他们对茶叶的消耗量较 大，购买精装的茶叶并不划算，而年轻的消费者多会购买包装 简洁使用方便的茶包类，对于不喜欢麻烦的一些年轻白领这种 茶叶包装更符合他们的购买心理，一些时尚的女性消费者多选 择购买一些包装精致的花茶。
4、茶叶包装的地域特点和历史背景 篇2、茶包装市场调研报告 茶包装市场调查报告 班级、姓名: 学号
调研目的、包装对产品销售情况的影响 调研范围、各选择茶叶消费者 时间、2017-5-31
调查方法、商场调查网络查询 调研内容、
一、茶包装设计
茶包装是茶在购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键， 一个精美别致的茶包装，不仅能给人以美的享受，而且在超市 不断出现和销售方式改变的今天，能直接刺激消费者的购买欲 望，从而达到促进销售的目的，起到无声售货员的作用。好的 茶包装匕有收藏价值，也可作为复用包装再次使用，在节约资 源的同时，弘扬了茶文化，一个好的茶包装设计，一定要有好 的基础，出就是包装最本质的东西，即如何能保持茶叶的质量 使其不变质。只有充分了解茶的特性及造成茶叶变质的因素， 才能根据这些特性来选择适当的材料加以会理的运用，做到尽 善尽美。尤其是对纯天然、无污染的绿色食品，更要加强环保 意识，符合人们回归自然的需求。
二、茶叶的特性
茶叶的特性是由茶叶的理化成分、品质所决定的，如吸湿性、氧化性、吸附性、易碎性、易变性等。
所以，我们在设计茶包装时，要根据以上这些特性，考虑用适 当的材料进行包装、应选择具有良好的防潮、阻氧、避光和天 异味，并有一定抗拉强度的复合材料，根据调查和研究，目前 市场上使用较好的是聚酯／铝箔／聚乙烯复会，其次是拉伸聚 丙烯／铝箔／聚乙烯复合材料，这些通称铝铂夏合膜，是日常 茶叶小包装中防潮、阻氧、保香性能最好的一种。现在有一种 新的包装盒，它是纸复合，罐的上下盖是金属的，罐身是用胶 版纸／纸版铝箔／聚乙烯等复合而成的，具有根强的保鲜效果 ，而且比起金属罐来轻了许多，设计手段也更加主富美观了， 匕给了设计者更大的发挥余地。
三、茶包装的材料
设计茶叶包装，首先要考虑的是它的材料与结构，包装材料选 用是否合适，直接影响着商品的质量，这也是由茶叶这种特殊 商品的属性所决定的，所以一般易选用结构精密，便于开启的 材料来做茶叶包装。随着包装工业的发展和现代高科技的结合 ，涌现出了许多新型的包装。市场上也有许多新颖别致的茶叶 包装，但有些包装看似高档，却存在着过分包装的倾向，有的 脱离了商品的属性，盲目地追求一种表面华丽的装饰和浮燥的 色彩，与茶叶本身的质量不相符合，如市场上有一种表面是塑 料刻花镀金的茶叶包装，从包装上看不到一点商品所要传达的 任何信息，给人一种是工艺品的感觉，而不是茶叶。
四、茶包装的色彩设计
色彩是包装设计中最能吸引顾客的，如果色彩搭配得当，使消 费者看后有一种赏心悦目之感，能引起消费者的注意。包装的 色彩是受商品属性的制约，色彩本身也有它的属性。所以用色 要慎重，要力求少而精，简洁明快。或清新淡雅，或华丽动人 ，或质朴自然，要考虑到消费者的习俗和欣赏习惯，也要考虑 到商品的档次、场合、品种、特性的不同而用不同的色彩。设 计要讲究色彩和整体风格的统一，不能用色过多，形成不了凋 子，也不能到处用金、银，给人以一种华而不实之感，设计时 要考虑到与同类产品的比较，对同类产品进行调查分析研究， 取长补短，设计出能在众多商品中夺目而出，有竞争力的包装 来。
五、茶包装形象设计
茶叶包装设计的图案设计能使商品更加形象化、生动有趣。可 有些包装上的图案陈旧、繁锁，商品性不强，也缺乏时代感， 重复、没有个性，龙凤等古代纹样到处乱用，传统不是复占， 更不是昭搬，民族性不是画条龙、画个凤就代表了，应赋于它 新的内容，新的生命、新的形式，应把一种精神贯串进去，一 种神韵体现出来，传统应是一种风格，是一种时尚。可以用现 代的手法把传统的纹样进行变形使之更具有现代味，更符
号化，更简洁。真正传统感的包装给人一种有文化、有内涵、超凡脱俗之感，这和茶的个性也相符合。
六、茶包装文字设计
茶包装的文字也是设计的重要部分，一个包装可以没有任何装 饰，但不能没有文字，正如同一个人一样，他一定有名字，茶 包装的文字一定要简洁、明了，充分体现商品属性，不易用过 于繁锁的字体和不易辨认的字，太生硬有尖角的字体出不太适 合，茶是传统性和民族性较强的商品，中国的书法艺术又有着 悠久的历史，而且有根强的艺术性和观赏性，能适当地运用书 法来体现茶文化主厚的底韵，体现中华民族悠久的文化历史， 那是最好的，但要用易懂、易读，易辨认的字体，太草或不清 楚的字体要少用，一定要考虑到消费者的辨识力，要使人一目 了然。
七、总结
茶包装设计中的材料、色彩、图案、文字等要素是与商品紧密 相关的，最关键的问题是怎样能准确迅速地传递商品信息，这 是设计者要放在首泣的问题，这也是衡量一件包装设计是否优 秀的标准。
而我们通过这次的分析研究学到很多关于外包装的各种知识， 我们会通过自己的努力提高自己的专业水平。
八、茶包装改进建议
设计茶叶包装，首先要考虑的是它的材料与结构，包装材料选 用是否合适，直接影响着商品的质量，这也是由茶叶这种特殊 商品的属性所决定的，所以一般易选用结构精密，便于开启的 材料来做茶叶包装。随着包装工业的发展和现代高科技的结合 ，涌现出了许多新型的包装。市场上也有许多新颖别致的茶叶 包装，但有些包装看似高档，却存在着过分包装的倾向，有的 脱离了商品的属性，盲目地追求一种表面华丽的装饰和浮燥的 色彩，与茶叶本身的质量不相符合，如市场上有一种表面是塑 料刻花镀金的茶叶包装，从包装上看不到一点商品所要传达的 任何信息，给人一种是工艺品的感觉，而不是茶叶。在定位上 面应该准确，提出新颖合适的概念。而我们通过这次的分析研 究学到很多关于外包装的各种知识，我们会通过自己的努力提 高自己的专业水平。
参考资料、【瓷库中国】 【茶业通报】
篇3、茶叶包装设计调研报告
茶叶包装设计调查报告 茶包装的材料设计
茶包装是茶在购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键， 一个精美别致的茶包装，不仅能给人美的享受，而且在销售方 式改变的今天，能刺激消费者的购买欲望，从而达到促进销售 的目的，起到无声售货员的作用。好的茶包装有收藏价值，也 可作为复用包装再次使用，在节约资源的同时，弘扬了茶文化 ，一个好的茶包装设计，一定要有好的基础，也就是包装最本 质的东西，即如何能保持茶叶的质量。茶叶的特性是由茶叶的 理化成分、品质所决定的，如吸湿性、氧化性、吸附性、易碎 性、易变性等。所以，在设计茶包装时，要根据以上这些特性 ，考虑用适当的材料进行包装、应选择具有良好的防潮、阻氧、避光和天异味，并有一定抗拉强度的复合材料，根据调查和 研究，现在有一种新的包装盒，它是纸复合，罐的上下盖是金 属的，罐身是用胶版纸/纸版铝箔/聚乙烯等复合而成的，具有 很强的保鲜效果，而且比起金属罐来轻了许多，设计手段也更 加丰富美观了。
1．茶包装的色彩设计
色彩是包装设计中最能吸引顾客的，如果色彩搭配得当，使消 费者看后有一种赏心悦目之感，能引起消费者的注意。包装的 色彩是受商品属性的制约，色彩本身也有它的属性。所以用色 要慎重，要力求少而精，简洁明快。或清新淡雅，或华丽动人 ，或质朴自然，要考虑到消费者的习俗和欣赏习惯，也要考虑 到商品的档次、场合、品种、特性的不同而用不同的色彩。设 计要讲究色彩和整体风格的统一，不能用色过多，形成不了凋 子，也不能到处用金、银，给人以一种华而不实之感，设计时 要考虑到与同类产品的比较，对同类产品进行调查分析研究， 取长补短，设计出能在众多商品中夺目而出，有竞争力的包装 来。
2．茶包装的形象设计
茶叶包装的图案设计能使商品更加形象化、生动有趣。可有些 包装上的图案陈旧、繁锁，商品性不强，也缺乏时代感，重复、没有个性，龙凤等古代纹样到处乱用，传统不是复占，更不 是昭搬，民族性不是画条龙、画个凤就代表了，应赋于它新的 内容，新的生命、新的形式，应把一种精神贯串进去，一种神 韵体现出来，传统应是一种风格，是一种时尚。可以用现代的 手法把传统的纹样进行变形使之更具有现代味，更符号化，更 简洁。
3．茶包装的文字设计
茶包装的文字也是设计的重要部分，一个包装可以没有任何装 饰，但不能没有文字，正如同一个人一样，他一定有名字，茶 包装的文字一定要简洁、明了，充分体现商品属性，不易用过 于繁锁的字体和不易辨认的字，太生硬有尖角的字体出不太适 合，茶是传统性和民族性较强的商品，中国的书法艺术又有着 悠久的历史，而且有根强的艺术性和观赏性，能适当地运用书 法来体现茶文化主厚的底韵，体现中华民族悠久的文化历史， 那是最好的，但要用易懂、易读，易辨认的字体，太草或不清 楚的字体要少用，一定要考虑到消费者的辨识力，要使人一目 了然。另外，茶包装设计必须符合我国《茶叶包装》的有关规 定，包装的标志要醒自、整齐、清晰，并有完整的标签，标明 品名、生产厂、地址、生产日期和批号、保质期、等级、净重、商标、产品标准代号，有变动项目可印成不干胶进行补充说 明。
总之，茶包装设计中的材料、色彩、图案、文字等要素是与商 品紧密相关的，最关键的问题是怎样能准
确迅速地传递商品信息，这是设计者要放在首泣的问题，这是衡量一件包装设计是否优秀的标准。
也
第二篇：茶叶的实习报告
一． 实习目的
一方面，本次实习在于通过实践和理论相结合，以便提高自己的实践能力和综合素质，进一步培养自己为人处世的能力，尤其是观察，分析和解决问题的实际能力，希望将来与社会沟通，更加顺利融入社会。
另一方面，本次实习是自己希望了解茶叶的生产管理的工作包括生产组织工作；生产计划工作；生产控制工作等。其主要目的在于使得学生了解所在实习的企业生产管理的内容、生产管理的主要模板、生产管理的目标、生产管理的方法、绩效考核和基本业务，从而运用生产管理的相关理论分析其成功之处和不足之处，并运用生产管理的理论以及借鉴国内外企业相关的成功经验，提出相应的问题分析，对策及可行性建议。
二． 实习内容
1.优质茶叶栽培
自然条件最好在山区丘陵，有一定的坡度，排水条件好，需降水充沛，年温差小，日夜温差大，无霜期长，光照条件好。而大棚覆盖栽培是今年来为满足早生名优绿茶市场需求，促进提早茶芽萌发的一种新型栽培技术，其优点是能明显改善茶园小气候，使棚内增湿增温。茶树树冠培养与修剪使茶树改变原来的自然生长状态，形成良好的树冠，更新复壮生长势，促进新梢生长，调节光照条恶件，除去病虫枝叶以及打破地上部和地下部生长平衡等，通过修剪实现茶叶的高产优质。肥料是茶叶优质高产的物质基础，应该经济,合理，科学的施用肥料，做到因时，因地，因茶树的不同，采用相应的施肥方法，达到施肥的最大效果。
2.机械化加工
名优绿茶加工的基本工序可分为：摊放，杀青，揉捻，做形，干燥，毛茶整理等六个基本工序，每一种名优绿茶都离不开这六种工序的作业原理，所以名优绿茶种类繁多，有条形茶，扁形茶，针形茶，卷曲形茶和球形茶等，而应用机械加工制作，使用的机器设备种类形式也较多。
3.茶叶包装和贮藏保鲜
包装是促进销售的工具，优良的包装能激发消费者的购买欲望，因此，不单要研究包装的形式，还要研究包装的策略。包装的功能有保护，美化商品，促进销售，增加利润，便于携带，贮存和运输等，在营销中占重要地位。名优绿茶是含有较高的生化成分，受环境条件影响，名优绿茶的品质变化比中低档查更加激烈，而国内外实践证明，采用低温冷藏是解决茶叶保鲜问题的最有效途径。
三． 实习总结
作为一个学习工商管理的大学生，平时在学校学习的都是书本上的知识，很难与实践挂钩，而暑假期间的实习生活就像一块试金石，它检验了我各方面的能力，增强了我各方面的承受能力，同时，也将我学校所学知识运用到了实践生活中。我觉得这关系到我们将来能否在社会中立足，迎接这个充满机遇与竞争的社会。
在社会实践中，我觉得其中很重要的一点便是人际关系，这是一个现实的世界，无论做什么事，离不开人际关系，而我认为创业就是一个建立人际关系网络的过程，因此，在大学期间我们就应该开始这方面能力的培养，使我们能够拥有更早的起步。
当然，在实习过程必须需要认真与努力的态度，热情与激情的兴趣，这样才能在实习的过程学到一些知识和经验。
第三篇：茶叶市场调研报告
茶叶市场调研报告范文
一、前言：
恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的产品“恩施玉露”作为恩施的三大名片之一，于1965年被评为中国十大名茶之一。在恩施属于全国著名茶叶基地，拥有目前国内最先进蒸汽杀青自动化生产线一条和拥有年产1500吨富硒绿茶精制生产线，但在市场竞争激烈的今天，又有鹤峰、利川、咸丰、宣恩等众多市、县品牌与之竞争、抗衡，使得恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的主打产品“恩施玉露”于恩施州内销售并不理想，为树立润邦国际富硒茶业有限公司英雄形象；增加“恩施玉露”在州内销量，并使“湖北省茶叶学会金奖产品”、“湖北省第三届十大名茶”、“第七届中茶杯一等奖”、“湖北第一历史名茶”的名誉真正深入民心；我们做此次调查让决策者更好的了解州内茶叶市场和对茶叶改进提供决策。
二、调查目的：
1、了解恩施玉露现行的市场占有率及营销状况；
2、了解竞争对手的产品优劣势和营销手段；
3、确定 “恩施玉露”在消费者中的地位。
三、调查方法：
1、走访调查：小组成员拟定好调查提纲对消费者、经销商、专卖店、茶楼高层管理进行；
2、问卷调查：对市内的主要消费和经营者进行问卷调查，问卷均采用封闭试加当场访问。调查问卷的分发在消费者休息地和茶馆等地有目的的发放并现场收回，有效率99%以上；
3、观察法：对大型超市的茶叶品种和价格作比较；
4、二手资料：对恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的历史或者经营管理的理念和广大网民对产品的看法或者意见。
四、调查结果分析：
全部调查的结果由所有成员汇总后进行分析，调查问卷的分析是问卷统计后由小组分析。
走访调查结果与分析：
本调查小组分为8人并各自对商家或专卖店进行走访，得出以下结果并做相关分析：
1、通过对市区内广大市民走访，他们为什么喝茶喜欢喝什么口味的茶时，许多三十到五十岁年龄阶段的人士反映，他们喝茶是因为从小长在恩施的产茶地，喝茶成了他们的一种生活习惯，白开水他们看到就感到“不对劲”他们有反映恩施玉露是中国为数极少的几家保持蒸汽杀青自动化生产为主的产品，口味比较淡，然而恩施州内的他们大多喜欢口味较浓的炒青，喜欢清苦后的甘甜和回味。故这为不好销售的原因之一；
2、当问到他们一般情况在什么地方购买茶叶并喜欢什么包装时他们普遍反映：他们不需要走很远并靠熟悉的朋友就可以进入基地自己购买，既便宜又方便而且质量保证很高，并且他们自己喝所以不需要包装或者仅需要简易包装。所以当问及经销商销售情况时很多专卖店或者经销商都反映，散茶销售很好，且价格都在60-80元每一斤左右波动；
3、很多消费者认为包装太贵无济于事，自己喝又不是买包装，像恩施玉露这种名贵的茶叶来说，只合适拿到外面去送礼。由此看来高档定位很成功；
4、当问及经销商对恩施玉露的看法或者有什么了解是他们说：恩施玉露在恩施州内的销售量并不小，是因为恩施玉露在上游走的很好，且是恩施州的支柱产业茶叶之一的恩施市润邦国际富硒茶业有限公司受到政府的大力支持，所以恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的产品很多是政府订购。所以没有流入市区，所以恩施市润邦国际富硒茶业有限公司中下层没有声誉。这是因为恩施玉露定位为中高档茶叶；
5、对问及许多经销商在有节日或者重大假日事时是否有促销策略或者活动是他们说：不管是销售什么产品他们都只是都是顺其自然，没有任何销售策略，都只是在店内坐售；但他们的都有一定的营业额是因为店内的鹤峰和宣恩等地的中下等茶叶销售很好。
6、目前恩施州恩施玉露的竞争对手有利川、咸丰、鹤丰、宣恩等众多品牌相争，还有一些无名的散茶在市场上有很大的空间都被占尽了；
7、对茶楼的调查显示茶楼的主打产品销售量最大，但经过调查显示没有几家茶楼主要经销的是恩施玉露。
问卷调查结果与分析：
〈一〉你喜欢喝茶吗：100%喜欢
（本次调查在开始调查之前，调查员都会委婉的问对方是否喜欢喝茶或者对茶叶比较感兴趣，否则就礼貌的结束访问，所以问卷回收率100%，有效率在98%以上）
〈二〉您喜欢喝茶的原因是v多选w：23%绿色健康 83%生活习
惯 10%时尚 15%修身养性 47%解渴
（恩施作为茶叶生产基地大多人都是从小喝茶长大，所以喝茶成了他们的固定习惯，只有少数年轻人真正了解茶叶的是绿色健康的饮料，但不管是老人还是年轻人都有一个基本的目的解渴一举多得，好多老年人注重茶的过程也就是茶艺，有的年轻人为时尚和应酬）
〈三〉您最喜欢的喝茶方式是：83%独饮 10%上茶馆 7%其它 （大部分消费者都在家或者办公室一个人品茶或者提神，有的和朋友或应酬就会到茶馆里坐，单独买回家的产品远比在茶馆里销售的多。但是茶馆销售的一般都是中高档产品，其价钱定位同样的产品在市场上高出许多陪）
〈四〉您习惯在哪里购买茶叶：7%商场v店w67%茶叶批发市场 7%特产专卖店
〈五〉您的消费价是（每500克）：67% 100元以内 13% 100―300元 13% 300―500元 7% 500元以上
（由四、五两题得出恩施本地人喜欢在有熟人的地方购买，有很多时候就事实到生产基地去买，并且价格都在60-80元每500克左右波动）
〈六〉您购买茶叶主要考虑：7%品牌 10%价格 90%口味
（消费者大都注重口味，而忽视包装，但包装却在潜意识里影响了他们，价格和品牌也是他们考虑的重要原因之一）
〈七〉您通过什么形式了解茶叶信息： 70%朋友介绍 50%其它
（好多广告已经失去了可信度，大部分人都不太相信天花乱缀的广告宣传，相信朋友的或者其他柒道了解到的消息，所以营销活动会起到更好的作用）
〈八〉您知道恩施润邦公司吗？ 93%知道 7%不知道
〈九〉您知道恩施玉露吗？ 93%知道 7%不知道
〈十〉您知道恩施玉露是中国十大名茶吗？ 83%知道 17%不知道 （综上八、九、十三题恩施玉露的知名度和渗透率都很高，高档定位取得了作用）
〈十一〉您觉得茶叶促销哪种方式好?v多选w
40%广告宣传 27%促销活动 10%新品推介 57%其它
（目前的信息形式传到消费者中并不太理想，消费者在抵触广告的同时也会受到其影响，所以在加强新品推出的广告和营销活动）
观察结果与分析：
1、“恩施玉露”市场占有率并不高，主要事实因为其价格在自身和是价格要高于同类产品；
2、“恩施玉露”产品包装没有显示产品最突出特点。
二手资料调查与分析：
恩施市润邦国际富硒茶业有限公司2015年9月14日取得全国工业食品（QS）认证，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三个产品已成功获得绿色食品认证和有机茶认证，并完成了恩施玉露茶湖北省地方标准认证工作。2015年3月“恩施玉露”正式获得国家地理标志产品保护，公司获准使用该地理标志；4月，“恩施玉露新工艺、新技术研究”项目获得湖北省重大科技成果鉴定，加工技术已达国内先进水平。2015年十月公司被评为湖北省第九届“守合同重信用”企业。所以恩施市润邦国际富硒茶业有限公司有开发新产品的实力，和做各种营销活动扩大影响力。
六、结论与建议
（结论）：
一、对于“恩施玉露”产品本身本次调查得出以下几个普遍评价
1、现代工艺生产外观精美；
2、高价民众可望不可及；
3、蒸青口味淡；
4、包装过于高贵；
5、市场占有率不高；
6、品牌享誉度较高。
二、对于“恩施市润邦国际富硒茶业有限公司”本身
1、恩施市润邦国际富硒茶业有限公司没有最好的调整好生产商和经销商的关系（顾客可以直接到生产地购买影响了经销商的销售积极性和利益）；
2、恩施市润邦国际富硒茶业有限公司内部并不知道州内几家中高档的茶楼的主打产品。
三、对于竞争对手大部分都只是被动的让消费者接受，在产品上下工夫并没有其他什么销售策略，经销商积极性不高。
（建议）：
茶作为恩施支柱产业很有发展潜力，虽然已经有众多品牌在竞争，但是恩施市润邦国际富硒茶业有限公司走的销售之路可以和其他公司的大有区别-----走差异化营销道路，因为恩施玉露在恩施州内具有很强的知名度和渗透率，恩施市润邦国际富硒茶业有限公司可以凭借以往的名声得到政府的大力支持，这些是其他公司不具备的优势。因此提供以下建议：
1、提供散茶价格在90元每500克左右（比普通茶叶高出一定差距）；
2、改动包装（以最方便实用和突出历史名茶为主，塑第一品牌）；
3、提供两种工艺茶叶（蒸青和炒青）；
4、提高润邦和恩施玉露的知名度（在州内举行带动活动，并不能只是促销，要加强活动参与度）；
5、继续保持高档茶叶的价位（保持原有威望）；
6、调动销售商的积极性（提高占有率）；
7、在恩施州内开展各种营销展示活动，如：邀请全州的知名人物参加茶叶文化艺术节等；
8、开展网络营销。
市场竞争激烈的今天谁抓住了顾客和经销商的心，谁就可以在商海中立于不败之地，谁就可以打赢没有硝烟的战争！！
茶叶市场调研报告2017-01-04 18:20 | #2楼
一、市场调研
引言：中国花茶的生产，始于南宋，已有1000余年的历史。最早的加工中心是在福州，从12世纪起花茶的窨制已扩展到苏州、杭州一带。明代顾元庆（1564-1639）《茶谱》一书中较详细记载了窨制花茶的香花品种和制茶方法：“茉莉、玫瑰、蔷薇、兰蕙、桔花、栀子、木香、梅花，皆可作茶。诸花开时，摘其半含半放之香气全者，量茶叶多少，摘花为茶。花多则太香，而脱茶韵；花少则不香，而不尽美。三停茶叶，一停花始称。”但大规模窨制花茶则始于清代咸丰年间（1851-1861），到1890年花茶生产已较普遍。
1、调研时间：2011.11.26 ~ 2011.11.28
2、调研地点：胖东来，丹尼斯实地卖场及互联网络
3、调研对象：国内各大畅销茶品牌产品包装
4、调研目的：试对几款竞争品牌产品包装形象进行分析，调查，访问，对包装的优缺点学习借鉴，找出自己包装的优缺点，确定本次包装设计的定位及整体方案。
5、市场现状
目前的现在中国茶业最大的问题就是有名茶而无名牌，这种局面直接导致了中国茶业国际竞争力的严重不足。现在世界上绿茶的出口中国占到了90％以上的份额，但是大部分都是传统的珠茶和眉茶，属于低档低价产品。国内茶叶出口主要是以原料的形式出口到国外，无法控制终端，毫无品牌可言。这种现象出现的原因主要是茉莉花茶加工技术落后，标准化程度不高，加工技术人才缺乏是当前我国茉莉花茶生产遇到的主要问题。这些问题不可避免地导致有名茶而无名牌。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。中国是茶叶的故乡，但现在还不是“饮茶大国”，还有很多国人不经常饮茶。尽管在过去的20年时间里，我国人均茶叶消费量增加了近3倍，但现在，我国人均年茶叶消费量仅为0.4千克，还不到世界人均0.5千克的消费水平。这也说明，我国的茶叶消费市场蕴涵着无限商机。这也是为什么我们把茶产业称为21世纪最有发展前途产业的原因之一．“饮料”走向“文化” 要提高包装档次。目前，我们的产品包装还比较落后，无法达到市场的要求，这也是影响品牌建设和市场价格的一个重要方面。包装是提高茶叶品位和档次的一个重要环节。如最近福安生产的工艺茶，拿到北京老舍茶馆包装以后，八粒就卖到了298元，包装精美起到了重要作用。寻找市场启动的新渠道，直接命中中国市场中的巧克力主要消费者。
6、市场定位
市场潜力：
1. 花果茶不含 咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。
2. 花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新新意。
3. 许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。
4. 现在都市一些小资、白领女性中正流行一种馨香养颜茶DD花草茶、果粒茶，这种茶原本是跟养SPA美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容SPA保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶、
花果茶便从美容院里流传到OFFICE和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。（美容业的OEM）
机会点：（消费者行为分析）
对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。
消费倾向分析：
女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。
消费者习惯分析：
女性消费性冲动性，比较注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购买欲望也容易受到产品使用过程中的功效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左右。决定是否重复购买，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围，还要关注消者身边的决策参谋。
7、主题文化
我国是世界茶叶的故乡，种茶、制茶、饮茶、有着悠久的历史。茶不仅是一种饮料，更是一种回味无穷、悠长深厚的文化产品。我国最早提及茶叶的文字著作是西晋文学家郭璞所注释的《尔雅》，而唐朝陆羽写成了世界上第一部茶书巨著《茶经》，说明我国在古代就有茶文化的存在了，茶叶和茶文化是中华文明的重要组成部分。而在茶叶的礼盒包装设计中，更是要体现出这种茶文化的延续性与独特性。
8、主要包装材料
茶包装是茶在购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键，一个精美别致的茶包装，不仅能给人以美的享受，而且在超市不断出现和销售方式改变的今天，能直接刺激消费者的购买欲望，从而达到促进销售的目的，起到无声售货员的作用。好的茶包装具有收藏价值，也可作为复用包装再次使用，在节约资源的同时，弘扬了茶文化，一个好的茶包装设计，一定要有好的基础，茶就是包装最本质的东西，即如何能保持茶叶的质量使其不变质。只有充分了解茶的特性及造成茶叶变质的因素，才能根据这些特性来选择适当的材料加以合理的运用，做到尽善尽美，尤其是对纯天然、无污染的绿色食品，更要加强环保意识，符合人们回归自然的需求。
茶叶的特性是由茶叶的理化成分、品质所决定的，如吸湿性、氧化性、吸附性、易碎性、易变性等。所以，我们在设计茶包装时，要根据以上这些特性，考虑用适当的材料进行包装，应选择具有良好的防潮、阻氧、避光和无异味，并有一定抗拉强度的复合材料，根据调查和研究，目前市场上使用较好的是聚酯／铝箔／聚乙烯复合，其次是拉伸聚丙烯／铝箔／聚乙烯复合材料，这些通称铝铂复合膜，是日常茶叶小包装中防潮、阻氧、保香性能最好的'一种。现在有一种新的包装盒，它是纸复合，罐的上下盖是金属的，罐身是用胶版纸／纸版铝箔／聚乙烯等复合而成的，具有很强的保鲜效果，而且比起金属罐来轻了许多，设计手段也更加丰富美观了，并给设计者留有更大的发挥余地。
9、茶包装色彩
色彩是包装设计中最能吸引顾客的，如果色彩搭配得当，使消费者看后有
种赏心悦目之感，能引起消费者的注意。包装的色彩是受商品属性制约的，色彩本身也有它的属性。所以用色要慎重，要力求少而精，简洁明快，或清新淡雅，或华丽动人，或质朴自然，要考虑到消费者的习俗和欣赏习惯，也要考虑到商品
的档次、场合、品种、特性的不同而用不同的色彩。设计要讲究色彩和整体风格的统一，不能用色过多，也不能到处用金、银，给人以一种华而不实之感，设计时要考虑到与同类产品的比较，对同类产品进行调查分析研究，取长补短，设计出能在众多商品中脱颖而出、有竞争力的包装来。
10、茶包装的文字设计
茶包装的文字也是设计的重要部分，一个包装可以没有任何装饰，但不能没有文字，正如同一个人一样，他一定有名字，茶包装的文字一定要简洁、明了，充分体现商品属性，不宜用过于繁琐的字体和不易辨认的字，太生硬有尖角的字体也不太适合。茶是传统性和民族性较强的商品，中国的书法艺术又有着悠久的历史，而且有很强的艺术性和观赏性，能适当地运用书法来体现茶文化丰厚的底蕴，体现中华民族悠久的文化历史，那是最好的，但要用易懂、易读、易辨认的字体，太草或不清楚的字体要少用，一定要考虑到消费者的辨识力，要使人一目了然。
总之，茶包装设计中的材料、色彩、图案、文字等要素是与商品紧密相关的，最关键的问题是怎样能准确迅速地传递商品信息，这是设计者要放在首泣的问题，这也是衡量一件包装设计是否优秀的标准。
11、茶叶包装设计要体现环保意识
茶叶生在自然，长在自然，汲取天地之甘露，吸纳万物之灵气，是一种绿色饮品。所以，我们在为茶叶这种商品进行包装设计时，也要传承茶叶的这种“绿色”气质，也要在包装设计中尽可能地体现“绿色”意识，即环保意识。
1 2、市场现有茶叶包装分析
“张记茶庄”的包装颜色具有非常准确的定位，绿茶包装采用绿色系，红茶包装采用红色系，这使消费者一目了然。“野茶王”系列包装的色彩灵感来源于民间青花的色调，蓝色为主调，加上小面积的绿色，同样展示了商品绿茶的属性，以及茶文化特有的儒雅和广远。
一组国外的茶叶包装设
计。在我们好多人的眼中，这些可能不像茶叶包装，因为它的外表跟我们通常见过的国内一些茶包装风格大相径庭。通过对这组包装研究发现，这四套包装的设计都是色彩大胆艳丽，构图简洁漂亮，并且风格独特，充满韵味。我们都喝过茶，知道茶分好多种，有绿茶、红茶、花茶等等，我们也都知道没一种茶都有不同的味道，既然茶本身都有不同的种类，作为其销售载体的包装在设计自然也应该风格不同，我认为，国外的茶叶包装设计无论在色彩上还是所运用的主要元素上都有各自独特的风格，这一点是我们在设计茶叶包装的时候是要借鉴的。但是，如果照搬照抄其茶叶包装设计的特点，自然也是行不通的，原因就是如此设计茶叶包装对于国内的市场而言必定是水土不服。仅仅是为了讨好外国人的设计自然不可取，民族的东西不可放弃。
一组国内的茶叶包装设计。纵观这么多款国内的茶叶包装设计，确实感觉有很多相似之处，尤其是在设计风格上，一律全部是以体现茶文化的深邃及内涵为主要的设计手法，这样表现茶叶的特点未尝不可，但是每一款茶叶包装设计都以此为切入点的话，未免就会使得国内的整体的茶叶包装显得毫无自身特点且缺乏新意。茶叶的包装风格可以有很多种的。
13、调研总结
包装的文化性在包装的造型上充分展示，现代包装的造型是千变万化，茶叶包装设计更应在造型上突出个性，设计师只有将造型转换成恰如其分的视觉元素才能给消费者丰富的视觉感受。茶叶包装的文化性可从色彩中体现出来，色彩的运用只能从食品的特点出发，设计需要显示出茶叶的特色，同时兼顾消费者的欣赏习惯。合理而恰当运用色彩，能引起消费者对茶叶的初始购买欲望。
合理的食品包装应做到对茶叶有恰倒好处的保护性，包括物理、化学、生物性能保护和并不浮夸的精美装饰，方便贮存、运输和消费者使用。
二、本次包装设计
随着茶叶的消费对象的扩大化，一款更加适合二十一世纪人审美的茶叶包装应该出现了。目前国内市场上的茶叶包装尽管精美但是千篇一律的只是以中国传统的设计理念而设计出来的包装不免有点欠缺活力。通过对于中西方茶叶包装及茶文化的研究，我立刻有了现代茶叶包装设计的这个理念。特别是花茶的包装，设计初始，我不仅仅考虑到了它的整体美感，在材料上我更是本着节约成本及方便于运输销售为原则的。也许它并不是很成熟，但是作为一款时尚的茶叶包装设计它也算是一种新的尝试。
我要做的这款包装就是这样，它就是对于茶叶包装设计的一种新的尝试，是对传统茶叶包装的一种挑战，但也是对中国茶文化的一种继承。 首先，在整体设计上要以花茶清新的特点为出发点，力求以视觉上的创新来刺激消费者的感官，从而达到人们的购买欲望。色彩以女性喜欢的浅色调为主，在内外包装外形上要以简约大方为出发点，这样定位有三个原因：
1.节约成本；2.方便运输；3.便于流通。
图例一 图例二 图例三
之所以叫“sweet flower”，并采用以上的设计，主要有以下两个原因
1.树立品牌形象。一款茶叶包装无需借用其他没用的元素充斥其版面，只用自身拥有的就可以了；
2.以其外在形象来刺激消费者的感官，令其一目了然这款茶叶的特点及抽象的感受到这款茶叶的品位。
灵魂已经构建完成，后期还有大量繁复的工作来做，因为一款成熟的包装必须
要有更多的东西去完善它。
尽管一款新的包装已经出现，但是其在推广上如果想获得更大的成功仍需家乡的企业是否选择它。但不管结果如何，为了这个花茶包装设计我付出过，也就足够了。作为一次对茶叶包装的尝试，使我学到了很多，如果有机会，我还会继续去完善它，使之真正的实现。
2015茶叶市场调查报告2017-01-04 15:23 | #3楼
一、调查结果分析
1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。
2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下：
（1）品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置；此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。
（2）价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。 ① 礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔；对于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销量达到2000笔左右；
② 散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。
（3）包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但最受消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。
3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置；对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次；另一种则清新亮丽，更加贴近自然。
二、市场分析
1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是
创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。
2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动（O2O）。
（1）对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠道；②已经培养出一批忠诚度较高的客户；③茶叶经营经验丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。
（2）对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争能力；②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位；③产品单一，附加值较低。
（3）我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目，公司全体员工充满激情与拼劲；②茶源地进茶将大大降低成本；③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求；④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。
（4）我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分；②缺乏茶文化经验；③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。
3、市场前景预测：随着国家“十二五”规划茶产业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空间。
三、营销策略
1、宣传理念：自然、和谐
茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。
2、渠道策略：
茶叶消费的形式主要有4种。包括家庭消费、团体消费、礼品消
费、休闲消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。
团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。 礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆（茶庄、茶社）、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。
3、促销策略：
建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励。各大节日制定出详细的促销计划，可以附送成本较低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等。
第四篇：市场调查报告
当代大学生是未来消费的主体，吃穿住用行永远是人类离不开的话题。据网上查证，全国各地在校大学生已达1700万以上 。这是一个不容忽视的群体，“服装” 永远大学生茶余饭后永不过时的话题，大学生对服装的追求已超出服装本身是原有的意义了，通过对大学生购买服装的调查 也能反映出现代大学生的生活风貌。
一、调查目的
调查服装在大学生日常生活中的消费情况
二、调查方法
1. 口头提问及问卷调查
2. 日常的观察总结
3. 调查完成后，对调查统计数据进行分析
4. 撰写调查报告
三、调查数据统计
1.这次调查的男生占27%，女生占73%
2.热衷的服装类型：运动装23.3%休闲装53.3%正装3.3%时装9.9%其它9.9%
3.购买衣服频率：一个月以内10% 二至三个月以内33.3% 半年 13.3%一年0%不固定43.3%
4.是否有钟情的服装品牌：有33.3%，没有66.6%(品牌有：李宁，真维斯，361，nike等)
5.常去那里买衣服：泉城路 35.5%，.山师20.0% 老东门15.5% 洛口5% 其他14%
6.服装价格是否会影响你的购买意愿：会63.3%，不会36.6%
7.购买服装的诱因：天气变化16.1%，节假日促销16.1%，看到同学购买新衣服15.3%，逛街时随意看中13.6%,零用钱增加13.7%，看心情12.6%，受广告杂志影响12.4%
8.是否会选择网上购买服装：会35.7%，不会64.3%
9.每个月服装商的消费：50以下2占0%，50-100占36.6%，100-200占33.3%，200以上占3.3%
10.品牌服装的效益：品牌就是好耐穿有面子16.6%， 主要是因为心情愉快生活质量提高了33.3%， 没考虑跟随社会潮流33.3%， 其他30%
四、数据统计具体分析
1.大学生对服装的需求度较高：21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代，步入这一时代的大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已不是首选的，更不是唯一的消费项目。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，对于美的追求已成上升趋势
2.理性消费占主体： 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买服装时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，因此会尽量搜索那些价廉物美加上城市生活氛围，当代大学生更会注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是非常重要的内容。
3.女生对服装的需求意识比男生高：通过调查显示：女生购买服装的频率远远大于男生，但男生追求名牌的百分比却大于女生。说明在对于美的追求方面男女之间还是有较大差异的。但无论是购买次数较多还是名牌重视度较强都能在一定程度反映出当代大学生存在一定的虚荣心和攀比心理
4.大学生能正确控制自己消费欲望：物价上涨后，大学生们的消费支出增加，其中餐饮消费支出最多。就普遍产生了一个特别的现象：大学生在服饰方面的支出降低了。调查者分析认为：“物价上涨后，服饰日用品、化妆品及娱乐消费的价格并未下降，而是小幅上涨，大学生们的消费支出却少了，这说明他们是有意地减少了在这些对大学生来说的‘享受型消费’，把钱用在餐饮、学习等必要的地方。
五、问题现象
1.从购买服装的频率看
(1)购买服装的消费还是合理的：调查结果显示购买服装的频率都集中在一个月一次和二至三个月一次这个结果表明大学生够买服装的主要原因还是生理需求，但也不排除存在满足虚荣心，但消费分配的主方向还是对的。
(2)还存在服装的的消费还是不合理的现象：调查结果显示还存在小部分人购买服装的频率较高，过分重视名牌的现象仍然存在。通过对服装消费的不合理能从侧面反映出对每月生活费分配的不合理，或者存在每月生活费过多的问题。
2.从那方面吸引购买服装的角度看
(1)当代大学生能够把握购买服装的主要目的和作用：服装的主要作用是对因季节气候变化而对人体产生一定的保护，其次是为了美观，满足人的生理和心理需求。通过调查反映出学生重视服装的质量，喜欢经济实惠耐穿的衣服，不会盲目因为对一件衣服的喜欢而不考虑价格的购买。
(2)追求时髦是大学生永恒不变的话题：大学生总是名牌的程度的现象十分严重,有时可能为了追求名牌而选择自己不喜欢的服装.却忽视了服装本身原有存在的价值。
六、政策建议
1.树立一个良好的消费观。消费观是消费者对消费的基本观点和基本态度，是消费者对消费内容、消费目标、消费方式和消费模式等涉及整个消费活动诸因素的一种价值判断的态度。高校应加强消费观教育，引导大学生树立自力更生、独立自主的理念，树立节约消费和适度消费的观念，避免和克服虚荣心、攀比心理，自觉抵制享乐主义、拜金主义等消极主义的影响，不奢侈浪费。在日常生活中，大学生应对自己的每项开支做出预算和记录，经常反思自己的开支是否合理。
2.量身定制一个合理的消费计划。绝大部分的大学生已是成年人，具有较高的知识和能力。定制一个合理的消费计划，可以正确规划自己的支出，为以后建立一个良好的理财观打下坚实的基础，培养良好的规划习惯。
3.调整消费结构。 在当今信息社会和知识经济时代，消费时尚瞬息万变。而大学生是最容易被卷入时尚潮流的群体，有些消费甚至失去了理性。大学生应克服从众心理，在既定的消费支出约束下，合理调整自己的消费结构，以达到最少的支出带来最大效用的效果。不要盲目购买产品，以免过度浪费。
第五篇：包装调研报告
包装调研报告
ibc啤酒包装调研报告
一瓶啤酒质量的好坏，对消费者来说，首先看到的是这瓶啤酒的包装。产品包装既是产品的卖点，又是市场的亮点，新颖独特的包装往往最容易打动消费者的心。因此，啤酒企业不仅要生产合乎标准和品质上乘的产品，而且要有端庄美观的商标和包装，如此才能使其产品更具吸引力和竞争力，使其品牌更加深入人心。
啤酒包装的基本功能
（1）保护功能。包装应该保证产品的安全和清洁卫生，使其在储存、运输和销售过程中不致散失、损坏和变质，这是包装最基本的作用。
（2）美化增值功能。美观大方的包装造型、生动形象的图案和新颖别致的装潢可以衬托产品形象，提高产品的附加价值。
（3）促销功能。包装是“无声的推销员”，消费者通过包装可以了解产品，引起消费兴趣，激发购买动机，从而有利于扩大商品销售。
啤酒包装在现代市场营销销活动中的地位和作用越来越引人注目。正如美国著名管理学大师彼得·杜拉克所言：“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、产品、用户咨询、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”由此可见，包装在产品整体概念中的地位日趋重要。只有让包装成为一种竞争力，才算是成功的包装。 ibc啤酒包装制胜的技巧
（1）突出主题。啤酒包装应突出产品的特点、风格和功能，体现产品的品位和营销文化。只有凸现产品品质内涵的包装，才能迅速地把产品的信息及时、准确地传递给消费者，使消费者对其产生深刻的亲切感和认同感，从而缩短消费者在购买产品时的决策时间，导致快速产生购买决定。如果产品包装的主题不明确，要想让消费者认同你的企业，购买你的产品，几乎是不可能的。
（2）表里如一。包装的选择一定要有成本意识，包装的成本和费用要与产品的价值或质量水平相适应。一般啤酒企业会有不同档次的啤酒品种。档次不同，其质量和价值也不同，企业必须使用与其价值相匹配的包装材料和包装装潢，以便恰如其分地烘托产品的内在质量，以利于消费者的明确选择。不仅要防止“一等产品、二等包装、三等价格”的情况出现，也应防止“金玉其外，败絮其中”的行为。
（3）巧用色彩。在啤酒产品的包装设计中，色彩的运用也十分重要。在市场竞争中，要使商品具有明显区别于竞争对手产品的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和引导消费者以及增强消费者对品牌的记忆，这都离不开色彩的设计与运用。产品包装设计，无论图案和色彩都要充分体现企业的独特性和风格。例如茅台啤酒作为国酒品牌的延伸，其设计者把“国色”———红、黄作为茅台啤酒的代言人，使用“国色”作为包装基调，为人们提供了高贵、吉祥的想像空间和强烈的视觉冲击效果，因而给消费者以全新的感受。这里需要指出的是，包装的图案和色彩要适应不同消费者的民族习惯和宗教信仰，对于进入国际市场的啤酒品牌更应如此。
（4）心理策略。随着人们生活水平的提高，人们的消费观念、消费心理已发生了深刻的变化。人们购买啤酒不仅仅是满足生理的需要，而且也是满足心理的需要，而相宜的产品包装体现了产品的文化品位，可以满足消费者变化了的心理需要。这就要求啤酒企业在商品的包装造型、体积、重量、色彩搭配、字体和图案的选用等方面，力求与消费者的个性心理相吻合，取得包装与商品在情调上的协调，以挑起消费者的购买和消费欲望，培养消费群体对品牌的忠诚度。
成功啤酒包装的策略
包装必须符合消费者的情感审美需要。通常消费者在购买啤酒时，对于不熟悉的品牌，总是喜欢选择包装形象和自己的审美习惯、情趣要求相一致的产品。目前啤酒的外包装主要是绿色、白色及棕色，这主要是和酒液颜色相对应，消费者易于接受。试想，如果绿瓶装棕色暖啤，恐怕绝大多数消费者难以接受。同理，现在听装啤酒的主要容量为330ml，比较适中，如果容量变成大罐装，则明显与目前精品化、小包装发展的趋势相违背。因此，啤酒包装可以也应该创新，但必须符合消费者的情感审美需要。
不能轻易改变产品包装形象。啤酒是一种大众化消费品，消费者喜欢依照自己熟悉的包装形象来购买，一旦啤酒的包装在消费者记忆中形成深刻的印象，改变这种包装就会冒很大的风险，因为任何包装形象的变化都可能使消费者对产品印象产生看法，认为改变了包装的啤酒产品已和改变前有所不同。购买可能带来品质不满意，从而导致消费中断；因此，啤酒企业在决定改变产品包装前，必须分析改变包装对消费者的购买影响是积极的还是消极的，分析改变包装对产品盈利和市场销售的影响，在权衡利弊的基础上作出科学的决策。
电脑包装的调研报告 班级:zb821001 制作人：xxx 调查对象:电脑包装
包装
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