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第一篇：茶叶市场调研报告
茶叶市场调研报告范文
一、前言：
恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的产品“恩施玉露”作为恩施的三大名片之一，于1965年被评为中国十大名茶之一。在恩施属于全国著名茶叶基地，拥有目前国内最先进蒸汽杀青自动化生产线一条和拥有年产1500吨富硒绿茶精制生产线，但在市场竞争激烈的今天，又有鹤峰、利川、咸丰、宣恩等众多市、县品牌与之竞争、抗衡，使得恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的主打产品“恩施玉露”于恩施州内销售并不理想，为树立润邦国际富硒茶业有限公司英雄形象；增加“恩施玉露”在州内销量，并使“湖北省茶叶学会金奖产品”、“湖北省第三届十大名茶”、“第七届中茶杯一等奖”、“湖北第一历史名茶”的名誉真正深入民心；我们做此次调查让决策者更好的了解州内茶叶市场和对茶叶改进提供决策。
二、调查目的：
1、了解恩施玉露现行的市场占有率及营销状况；
2、了解竞争对手的产品优劣势和营销手段；
3、确定 “恩施玉露”在消费者中的地位。
三、调查方法：
1、走访调查：小组成员拟定好调查提纲对消费者、经销商、专卖店、茶楼高层管理进行；
2、问卷调查：对市内的主要消费和经营者进行问卷调查，问卷均采用封闭试加当场访问。调查问卷的分发在消费者休息地和茶馆等地有目的的发放并现场收回，有效率99%以上；
3、观察法：对大型超市的茶叶品种和价格作比较；
4、二手资料：对恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的历史或者经营管理的理念和广大网民对产品的看法或者意见。
四、调查结果分析：
全部调查的结果由所有成员汇总后进行分析，调查问卷的分析是问卷统计后由小组分析。
走访调查结果与分析：
本调查小组分为8人并各自对商家或专卖店进行走访，得出以下结果并做相关分析：
1、通过对市区内广大市民走访，他们为什么喝茶喜欢喝什么口味的茶时，许多三十到五十岁年龄阶段的人士反映，他们喝茶是因为从小长在恩施的产茶地，喝茶成了他们的一种生活习惯，白开水他们看到就感到“不对劲”他们有反映恩施玉露是中国为数极少的几家保持蒸汽杀青自动化生产为主的产品，口味比较淡，然而恩施州内的他们大多喜欢口味较浓的炒青，喜欢清苦后的甘甜和回味。故这为不好销售的原因之一；
2、当问到他们一般情况在什么地方购买茶叶并喜欢什么包装时他们普遍反映：他们不需要走很远并靠熟悉的朋友就可以进入基地自己购买，既便宜又方便而且质量保证很高，并且他们自己喝所以不需要包装或者仅需要简易包装。所以当问及经销商销售情况时很多专卖店或者经销商都反映，散茶销售很好，且价格都在60-80元每一斤左右波动；
3、很多消费者认为包装太贵无济于事，自己喝又不是买包装，像恩施玉露这种名贵的茶叶来说，只合适拿到外面去送礼。由此看来高档定位很成功；
4、当问及经销商对恩施玉露的看法或者有什么了解是他们说：恩施玉露在恩施州内的销售量并不小，是因为恩施玉露在上游走的很好，且是恩施州的支柱产业茶叶之一的恩施市润邦国际富硒茶业有限公司受到政府的大力支持，所以恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的产品很多是政府订购。所以没有流入市区，所以恩施市润邦国际富硒茶业有限公司中下层没有声誉。这是因为恩施玉露定位为中高档茶叶；
5、对问及许多经销商在有节日或者重大假日事时是否有促销策略或者活动是他们说：不管是销售什么产品他们都只是都是顺其自然，没有任何销售策略，都只是在店内坐售；但他们的都有一定的营业额是因为店内的鹤峰和宣恩等地的中下等茶叶销售很好。
6、目前恩施州恩施玉露的竞争对手有利川、咸丰、鹤丰、宣恩等众多品牌相争，还有一些无名的散茶在市场上有很大的空间都被占尽了；
7、对茶楼的调查显示茶楼的主打产品销售量最大，但经过调查显示没有几家茶楼主要经销的是恩施玉露。
问卷调查结果与分析：
〈一〉你喜欢喝茶吗：100%喜欢
（本次调查在开始调查之前，调查员都会委婉的问对方是否喜欢喝茶或者对茶叶比较感兴趣，否则就礼貌的结束访问，所以问卷回收率100%，有效率在98%以上）
〈二〉您喜欢喝茶的原因是v多选w：23%绿色健康 83%生活习
惯 10%时尚 15%修身养性 47%解渴
（恩施作为茶叶生产基地大多人都是从小喝茶长大，所以喝茶成了他们的固定习惯，只有少数年轻人真正了解茶叶的是绿色健康的饮料，但不管是老人还是年轻人都有一个基本的目的解渴一举多得，好多老年人注重茶的过程也就是茶艺，有的年轻人为时尚和应酬）
〈三〉您最喜欢的喝茶方式是：83%独饮 10%上茶馆 7%其它 （大部分消费者都在家或者办公室一个人品茶或者提神，有的和朋友或应酬就会到茶馆里坐，单独买回家的产品远比在茶馆里销售的多。但是茶馆销售的一般都是中高档产品，其价钱定位同样的产品在市场上高出许多陪）
〈四〉您习惯在哪里购买茶叶：7%商场v店w67%茶叶批发市场 7%特产专卖店
〈五〉您的消费价是（每500克）：67% 100元以内 13% 100―300元 13% 300―500元 7% 500元以上
（由四、五两题得出恩施本地人喜欢在有熟人的地方购买，有很多时候就事实到生产基地去买，并且价格都在60-80元每500克左右波动）
〈六〉您购买茶叶主要考虑：7%品牌 10%价格 90%口味
（消费者大都注重口味，而忽视包装，但包装却在潜意识里影响了他们，价格和品牌也是他们考虑的重要原因之一）
〈七〉您通过什么形式了解茶叶信息： 70%朋友介绍 50%其它
（好多广告已经失去了可信度，大部分人都不太相信天花乱缀的广告宣传，相信朋友的或者其他柒道了解到的消息，所以营销活动会起到更好的作用）
〈八〉您知道恩施润邦公司吗？ 93%知道 7%不知道
〈九〉您知道恩施玉露吗？ 93%知道 7%不知道
〈十〉您知道恩施玉露是中国十大名茶吗？ 83%知道 17%不知道 （综上八、九、十三题恩施玉露的知名度和渗透率都很高，高档定位取得了作用）
〈十一〉您觉得茶叶促销哪种方式好?v多选w
40%广告宣传 27%促销活动 10%新品推介 57%其它
（目前的信息形式传到消费者中并不太理想，消费者在抵触广告的同时也会受到其影响，所以在加强新品推出的广告和营销活动）
观察结果与分析：
1、“恩施玉露”市场占有率并不高，主要事实因为其价格在自身和是价格要高于同类产品；
2、“恩施玉露”产品包装没有显示产品最突出特点。
二手资料调查与分析：
恩施市润邦国际富硒茶业有限公司2015年9月14日取得全国工业食品（QS）认证，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三个产品已成功获得绿色食品认证和有机茶认证，并完成了恩施玉露茶湖北省地方标准认证工作。2015年3月“恩施玉露”正式获得国家地理标志产品保护，公司获准使用该地理标志；4月，“恩施玉露新工艺、新技术研究”项目获得湖北省重大科技成果鉴定，加工技术已达国内先进水平。2015年十月公司被评为湖北省第九届“守合同重信用”企业。所以恩施市润邦国际富硒茶业有限公司有开发新产品的实力，和做各种营销活动扩大影响力。
六、结论与建议
（结论）：
一、对于“恩施玉露”产品本身本次调查得出以下几个普遍评价
1、现代工艺生产外观精美；
2、高价民众可望不可及；
3、蒸青口味淡；
4、包装过于高贵；
5、市场占有率不高；
6、品牌享誉度较高。
二、对于“恩施市润邦国际富硒茶业有限公司”本身
1、恩施市润邦国际富硒茶业有限公司没有最好的调整好生产商和经销商的关系（顾客可以直接到生产地购买影响了经销商的销售积极性和利益）；
2、恩施市润邦国际富硒茶业有限公司内部并不知道州内几家中高档的茶楼的主打产品。
三、对于竞争对手大部分都只是被动的让消费者接受，在产品上下工夫并没有其他什么销售策略，经销商积极性不高。
（建议）：
茶作为恩施支柱产业很有发展潜力，虽然已经有众多品牌在竞争，但是恩施市润邦国际富硒茶业有限公司走的销售之路可以和其他公司的大有区别-----走差异化营销道路，因为恩施玉露在恩施州内具有很强的知名度和渗透率，恩施市润邦国际富硒茶业有限公司可以凭借以往的名声得到政府的大力支持，这些是其他公司不具备的优势。因此提供以下建议：
1、提供散茶价格在90元每500克左右（比普通茶叶高出一定差距）；
2、改动包装（以最方便实用和突出历史名茶为主，塑第一品牌）；
3、提供两种工艺茶叶（蒸青和炒青）；
4、提高润邦和恩施玉露的知名度（在州内举行带动活动，并不能只是促销，要加强活动参与度）；
5、继续保持高档茶叶的价位（保持原有威望）；
6、调动销售商的积极性（提高占有率）；
7、在恩施州内开展各种营销展示活动，如：邀请全州的知名人物参加茶叶文化艺术节等；
8、开展网络营销。
市场竞争激烈的今天谁抓住了顾客和经销商的心，谁就可以在商海中立于不败之地，谁就可以打赢没有硝烟的战争！！
茶叶市场调研报告2017-01-04 18:20 | #2楼
一、市场调研
引言：中国花茶的生产，始于南宋，已有1000余年的历史。最早的加工中心是在福州，从12世纪起花茶的窨制已扩展到苏州、杭州一带。明代顾元庆（1564-1639）《茶谱》一书中较详细记载了窨制花茶的香花品种和制茶方法：“茉莉、玫瑰、蔷薇、兰蕙、桔花、栀子、木香、梅花，皆可作茶。诸花开时，摘其半含半放之香气全者，量茶叶多少，摘花为茶。花多则太香，而脱茶韵；花少则不香，而不尽美。三停茶叶，一停花始称。”但大规模窨制花茶则始于清代咸丰年间（1851-1861），到1890年花茶生产已较普遍。
1、调研时间：2011.11.26 ~ 2011.11.28
2、调研地点：胖东来，丹尼斯实地卖场及互联网络
3、调研对象：国内各大畅销茶品牌产品包装
4、调研目的：试对几款竞争品牌产品包装形象进行分析，调查，访问，对包装的优缺点学习借鉴，找出自己包装的优缺点，确定本次包装设计的定位及整体方案。
5、市场现状
目前的现在中国茶业最大的问题就是有名茶而无名牌，这种局面直接导致了中国茶业国际竞争力的严重不足。现在世界上绿茶的出口中国占到了90％以上的份额，但是大部分都是传统的珠茶和眉茶，属于低档低价产品。国内茶叶出口主要是以原料的形式出口到国外，无法控制终端，毫无品牌可言。这种现象出现的原因主要是茉莉花茶加工技术落后，标准化程度不高，加工技术人才缺乏是当前我国茉莉花茶生产遇到的主要问题。这些问题不可避免地导致有名茶而无名牌。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。中国是茶叶的故乡，但现在还不是“饮茶大国”，还有很多国人不经常饮茶。尽管在过去的20年时间里，我国人均茶叶消费量增加了近3倍，但现在，我国人均年茶叶消费量仅为0.4千克，还不到世界人均0.5千克的消费水平。这也说明，我国的茶叶消费市场蕴涵着无限商机。这也是为什么我们把茶产业称为21世纪最有发展前途产业的原因之一．“饮料”走向“文化” 要提高包装档次。目前，我们的产品包装还比较落后，无法达到市场的要求，这也是影响品牌建设和市场价格的一个重要方面。包装是提高茶叶品位和档次的一个重要环节。如最近福安生产的工艺茶，拿到北京老舍茶馆包装以后，八粒就卖到了298元，包装精美起到了重要作用。寻找市场启动的新渠道，直接命中中国市场中的巧克力主要消费者。
6、市场定位
市场潜力：
1. 花果茶不含 咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。
2. 花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新新意。
3. 许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。
4. 现在都市一些小资、白领女性中正流行一种馨香养颜茶DD花草茶、果粒茶，这种茶原本是跟养SPA美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容SPA保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶、
花果茶便从美容院里流传到OFFICE和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。（美容业的OEM）
机会点：（消费者行为分析）
对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。
消费倾向分析：
女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。
消费者习惯分析：
女性消费性冲动性，比较注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购买欲望也容易受到产品使用过程中的功效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左右。决定是否重复购买，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围，还要关注消者身边的决策参谋。
7、主题文化
我国是世界茶叶的故乡，种茶、制茶、饮茶、有着悠久的历史。茶不仅是一种饮料，更是一种回味无穷、悠长深厚的文化产品。我国最早提及茶叶的文字著作是西晋文学家郭璞所注释的《尔雅》，而唐朝陆羽写成了世界上第一部茶书巨著《茶经》，说明我国在古代就有茶文化的存在了，茶叶和茶文化是中华文明的重要组成部分。而在茶叶的礼盒包装设计中，更是要体现出这种茶文化的延续性与独特性。
8、主要包装材料
茶包装是茶在购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键，一个精美别致的茶包装，不仅能给人以美的享受，而且在超市不断出现和销售方式改变的今天，能直接刺激消费者的购买欲望，从而达到促进销售的目的，起到无声售货员的作用。好的茶包装具有收藏价值，也可作为复用包装再次使用，在节约资源的同时，弘扬了茶文化，一个好的茶包装设计，一定要有好的基础，茶就是包装最本质的东西，即如何能保持茶叶的质量使其不变质。只有充分了解茶的特性及造成茶叶变质的因素，才能根据这些特性来选择适当的材料加以合理的运用，做到尽善尽美，尤其是对纯天然、无污染的绿色食品，更要加强环保意识，符合人们回归自然的需求。
茶叶的特性是由茶叶的理化成分、品质所决定的，如吸湿性、氧化性、吸附性、易碎性、易变性等。所以，我们在设计茶包装时，要根据以上这些特性，考虑用适当的材料进行包装，应选择具有良好的防潮、阻氧、避光和无异味，并有一定抗拉强度的复合材料，根据调查和研究，目前市场上使用较好的是聚酯／铝箔／聚乙烯复合，其次是拉伸聚丙烯／铝箔／聚乙烯复合材料，这些通称铝铂复合膜，是日常茶叶小包装中防潮、阻氧、保香性能最好的'一种。现在有一种新的包装盒，它是纸复合，罐的上下盖是金属的，罐身是用胶版纸／纸版铝箔／聚乙烯等复合而成的，具有很强的保鲜效果，而且比起金属罐来轻了许多，设计手段也更加丰富美观了，并给设计者留有更大的发挥余地。
9、茶包装色彩
色彩是包装设计中最能吸引顾客的，如果色彩搭配得当，使消费者看后有
种赏心悦目之感，能引起消费者的注意。包装的色彩是受商品属性制约的，色彩本身也有它的属性。所以用色要慎重，要力求少而精，简洁明快，或清新淡雅，或华丽动人，或质朴自然，要考虑到消费者的习俗和欣赏习惯，也要考虑到商品
的档次、场合、品种、特性的不同而用不同的色彩。设计要讲究色彩和整体风格的统一，不能用色过多，也不能到处用金、银，给人以一种华而不实之感，设计时要考虑到与同类产品的比较，对同类产品进行调查分析研究，取长补短，设计出能在众多商品中脱颖而出、有竞争力的包装来。
10、茶包装的文字设计
茶包装的文字也是设计的重要部分，一个包装可以没有任何装饰，但不能没有文字，正如同一个人一样，他一定有名字，茶包装的文字一定要简洁、明了，充分体现商品属性，不宜用过于繁琐的字体和不易辨认的字，太生硬有尖角的字体也不太适合。茶是传统性和民族性较强的商品，中国的书法艺术又有着悠久的历史，而且有很强的艺术性和观赏性，能适当地运用书法来体现茶文化丰厚的底蕴，体现中华民族悠久的文化历史，那是最好的，但要用易懂、易读、易辨认的字体，太草或不清楚的字体要少用，一定要考虑到消费者的辨识力，要使人一目了然。
总之，茶包装设计中的材料、色彩、图案、文字等要素是与商品紧密相关的，最关键的问题是怎样能准确迅速地传递商品信息，这是设计者要放在首泣的问题，这也是衡量一件包装设计是否优秀的标准。
11、茶叶包装设计要体现环保意识
茶叶生在自然，长在自然，汲取天地之甘露，吸纳万物之灵气，是一种绿色饮品。所以，我们在为茶叶这种商品进行包装设计时，也要传承茶叶的这种“绿色”气质，也要在包装设计中尽可能地体现“绿色”意识，即环保意识。
1 2、市场现有茶叶包装分析
“张记茶庄”的包装颜色具有非常准确的定位，绿茶包装采用绿色系，红茶包装采用红色系，这使消费者一目了然。“野茶王”系列包装的色彩灵感来源于民间青花的色调，蓝色为主调，加上小面积的绿色，同样展示了商品绿茶的属性，以及茶文化特有的儒雅和广远。
一组国外的茶叶包装设
计。在我们好多人的眼中，这些可能不像茶叶包装，因为它的外表跟我们通常见过的国内一些茶包装风格大相径庭。通过对这组包装研究发现，这四套包装的设计都是色彩大胆艳丽，构图简洁漂亮，并且风格独特，充满韵味。我们都喝过茶，知道茶分好多种，有绿茶、红茶、花茶等等，我们也都知道没一种茶都有不同的味道，既然茶本身都有不同的种类，作为其销售载体的包装在设计自然也应该风格不同，我认为，国外的茶叶包装设计无论在色彩上还是所运用的主要元素上都有各自独特的风格，这一点是我们在设计茶叶包装的时候是要借鉴的。但是，如果照搬照抄其茶叶包装设计的特点，自然也是行不通的，原因就是如此设计茶叶包装对于国内的市场而言必定是水土不服。仅仅是为了讨好外国人的设计自然不可取，民族的东西不可放弃。
一组国内的茶叶包装设计。纵观这么多款国内的茶叶包装设计，确实感觉有很多相似之处，尤其是在设计风格上，一律全部是以体现茶文化的深邃及内涵为主要的设计手法，这样表现茶叶的特点未尝不可，但是每一款茶叶包装设计都以此为切入点的话，未免就会使得国内的整体的茶叶包装显得毫无自身特点且缺乏新意。茶叶的包装风格可以有很多种的。
13、调研总结
包装的文化性在包装的造型上充分展示，现代包装的造型是千变万化，茶叶包装设计更应在造型上突出个性，设计师只有将造型转换成恰如其分的视觉元素才能给消费者丰富的视觉感受。茶叶包装的文化性可从色彩中体现出来，色彩的运用只能从食品的特点出发，设计需要显示出茶叶的特色，同时兼顾消费者的欣赏习惯。合理而恰当运用色彩，能引起消费者对茶叶的初始购买欲望。
合理的食品包装应做到对茶叶有恰倒好处的保护性，包括物理、化学、生物性能保护和并不浮夸的精美装饰，方便贮存、运输和消费者使用。
二、本次包装设计
随着茶叶的消费对象的扩大化，一款更加适合二十一世纪人审美的茶叶包装应该出现了。目前国内市场上的茶叶包装尽管精美但是千篇一律的只是以中国传统的设计理念而设计出来的包装不免有点欠缺活力。通过对于中西方茶叶包装及茶文化的研究，我立刻有了现代茶叶包装设计的这个理念。特别是花茶的包装，设计初始，我不仅仅考虑到了它的整体美感，在材料上我更是本着节约成本及方便于运输销售为原则的。也许它并不是很成熟，但是作为一款时尚的茶叶包装设计它也算是一种新的尝试。
我要做的这款包装就是这样，它就是对于茶叶包装设计的一种新的尝试，是对传统茶叶包装的一种挑战，但也是对中国茶文化的一种继承。 首先，在整体设计上要以花茶清新的特点为出发点，力求以视觉上的创新来刺激消费者的感官，从而达到人们的购买欲望。色彩以女性喜欢的浅色调为主，在内外包装外形上要以简约大方为出发点，这样定位有三个原因：
1.节约成本；2.方便运输；3.便于流通。
图例一 图例二 图例三
之所以叫“sweet flower”，并采用以上的设计，主要有以下两个原因
1.树立品牌形象。一款茶叶包装无需借用其他没用的元素充斥其版面，只用自身拥有的就可以了；
2.以其外在形象来刺激消费者的感官，令其一目了然这款茶叶的特点及抽象的感受到这款茶叶的品位。
灵魂已经构建完成，后期还有大量繁复的工作来做，因为一款成熟的包装必须
要有更多的东西去完善它。
尽管一款新的包装已经出现，但是其在推广上如果想获得更大的成功仍需家乡的企业是否选择它。但不管结果如何，为了这个花茶包装设计我付出过，也就足够了。作为一次对茶叶包装的尝试，使我学到了很多，如果有机会，我还会继续去完善它，使之真正的实现。
2015茶叶市场调查报告2017-01-04 15:23 | #3楼
一、调查结果分析
1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。
2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下：
（1）品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置；此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。
（2）价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。 ① 礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔；对于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销量达到2000笔左右；
② 散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。
（3）包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但最受消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。
3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置；对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次；另一种则清新亮丽，更加贴近自然。
二、市场分析
1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是
创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。
2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动（O2O）。
（1）对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠道；②已经培养出一批忠诚度较高的客户；③茶叶经营经验丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。
（2）对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争能力；②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位；③产品单一，附加值较低。
（3）我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目，公司全体员工充满激情与拼劲；②茶源地进茶将大大降低成本；③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求；④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。
（4）我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分；②缺乏茶文化经验；③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。
3、市场前景预测：随着国家“十二五”规划茶产业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空间。
三、营销策略
1、宣传理念：自然、和谐
茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。
2、渠道策略：
茶叶消费的形式主要有4种。包括家庭消费、团体消费、礼品消
费、休闲消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。
团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。 礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆（茶庄、茶社）、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。
3、促销策略：
建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励。各大节日制定出详细的促销计划，可以附送成本较低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等。
第二篇：关于校园消费市场的调查报告
近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。到20xx年初高校的在校人数达1800多人，再加上电大及网络教育等其他形式教育的学生的人数，总共有2100万之多。从而形成了一个拥有人数众多的高等教育市场。大学生消费市场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念对教育进行投资，也让大学生的消费能力高出了一般水平。如何正确面对这一消费市场，如何了解大学生的消费情况及对社会经济的影响呢?为此，我分别对驻烟的三所高校--烟台大学，鲁东大学，山东工商学院的部分大学生的消费状况进行了调查，从而对当今大学生的消费情况有了一个全面细致的了解。以下是这次调查的具体内容及我对此情况的分析:
一、大学生消费的特点
大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。据调查，我们可以清醒的看出大学生消费存在着以下特点。
1、 消费观念复杂，感性消费占优势
大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。据调查目前在校大学生中有30%拥有手机但对手机的消费存在着很大的盲目性。拥有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许;另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费;还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。
2、 学生对品牌的忠诚度很高
大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。
3、 消费倾向多样化
21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或是购买电脑，手机、MP3，反映出大学生具有走出校园、融入社会、拥有高质量生活的渴望。
二、大学生消费的结构和层次分析
大学生的钱“从哪里来，到哪里去? ” 通过调查发现，在生活费来源方面, 有75%的同学依靠父母，13%的同学依靠贷款，8%的同学获得了奖学金，9%的同学通过打工补贴日常开销，另有1%的同学还需减免学费。由此可见, 同学们主要的经济来源是父母，但来源趋向于多元化。但生活费不包括学杂费和住宿费等，要是这个“大头”加上去，来自父母的比例将更高，可以这么说，大学生基本上还是以一个纯消费者的身份出现在社会的舞台上。
对于大学生的消费去向问题，调查表明大学生的生活费主要用于衣食住行，消费金额较大的比如手机、电脑、各类培训并不含在其中。而手机已成为大学生主要消费品，这从下面分析中可以看出。
手机已经成为现代人必不可少的交流工具，高校学生是手机使用普及率最高的人群之一。调查表明，烟台大学有47.2%的大学生拥有手机，年级越高，手机的普及率也越高，如大一刚入校仅有6%的学生拥有手机，而大四学生中拥有手机者已经高达82%，远远高于社会群体手机平均拥有率。约有83%的大四学生明确表示，购买手机主要是为了方便找工作。虽然手机的主要功能是通话，但大学生们使用最多的是短消息功能。在选择手机时，他们认为价格在1000元至1800元之间的手机最受青睐。
因此，大学生消费结构呈现出类似于正立锥形的结构。家庭比较富裕的同学位于锥形的上端，他们拥有电脑、名牌手机等贵重物品;家庭贫寒的同学则处于锥形的下端，他们往往要靠勤工助学或贷款来维持大学正常生活;其他同学则位于锥形的中间，他们衣食无忧，生活水平居中。同时，从以上的分析可以清醒的看出，从锥形的上端到锥形的下端依次降低，这也鲜明的体现了大学生消费的层次性。
三、大学生消费对家庭和社会的影响
大学生消费直接影响着家庭。作为一个纯消费者，平均每年约一万元的费用对于一个家庭来说，可谓是重中之重了。就拿普通家庭三口人来说，满足一个大学生一年的消费将花去家庭收入的大部分，特别对于农村的家庭而言，更甚。虽然由于经济的发展，农村和城市居民的收入都得到了相应的提高，生活水平得到改善，家庭用于大学生消费的比重普遍下降，但下降缓慢且比重之大已经是某些家庭所难以承受的。一个大学生的消费占到城市家庭收入的45%左右，特别是农村，可占到80%~大学校园消费市场调查报告。无疑，目前大学生的消费已经给学生及其家庭造成了很大的经济压力，特别一些贫困家庭，在调查中我发现，三高校各有20%的同学需要通过申请助学贷款来完成大学四年的学业，他们连自己的生活都难以保证，更不用说这近万元的费用了。由于山东省经济算中等发达，其居民收入水平比大学生家庭的收入水平还要低一些。所以实际比重可能比这个数目还要偏高一些，影响可谓深远。
大学生的消费特点和消费行为决定了大学生消费的影响不只局限于家庭，市场上的很多消费都与大学生息息相关，大学生消费已直接影响着整个消费市场和国民经济。目前，大学生消费市场已经形成，这是高等教育发展的结果，也是社会主义市场经济发展的必要。它已经成为我国社会主义市场经济的一个有机组成部分，随着社会的发展，高等教育的普及，它将会发挥更大的作用。
四、有关大学生消费的几点建议
大学生消费不仅仅关系到自己、学校，而且还是关系到整个社会的问题。现从个人、学校、社会三方面对大学生消费提出几点建议。
(一)对于大学生而言，要树立自己合理的消费观念，要理智地对待自己的消费。作为一个纯消费者，大学生经济来源大多靠家庭，所以自己的消费要考虑到家庭的经济状况，父母的承受能力，还要有自制能力，不能盲目地陷入感性消费的误区。如今有的学生消费上大手大脚，还有沉迷于盲目消费中，比如最近许多大学生沉迷于网络游戏，这将大大增加自己的消费负担，更重要的是大学生也会在盲目的消费中迷失自己，以至影响到自己的学业。另外，大学生也要具有消费者的维权意识，进入大学，已经开始慢慢地融入社会，社会中欺骗消费者的各种不法行为屡禁不止，面对纷繁复杂的社会，大学生要学会维护自己的合法权利。
(二)学校应加强对学生消费观念培养。事实求是，高校思想政治教育对学生消费观教育还没有形成足够的重视。对大学生消费心理和行为研究不足 “两课”教学中对大学生消费观的教育指导不够。由于对大学生的消费心理和行为了解不够全面和客观以及课程设置等因素，与人生观、劳动观、金钱观、国情观等重要思想观念紧密相关的消费观的专题教育在思想品德修养课中没有充分开展，从而也难以达到真正的指导目的。
(三)对于社会而言，要积极开拓大学生消费市场，从产品的种类、价格、服务多方面满足不同经济条件大学生的需求，同时要规范市场秩序，为大学生确立一个公正的市场环境让其消费。无论从哪方面讲,大学生的消费市场已不再是可有可无的了，它已严重影响着高校周围地区经济的发展。
(四)对大学生来说还应加强合理储蓄的观念。诺贝尔经济学奖得主罗伯特・清崎曾经说过:“理财与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。”在调查时，当问及对理财的认识时，很多同学表示陌生。当问及一学期结束后经济情况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。
结束语
大学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，使得大学生消费呈现出不同一般的发展，大学生消费受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。对于成长中的大学生,其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，极易受家长、教师、同学及社会其它成员的影响,具有较强的可塑性。因而,如何引导当代大学生树立正确的、健康的消费观念是摆在大家面前的一个难题。同样大学生消费市场随着经济的发展，高校的大规模扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的发展这样一个市场也是摆在我们大家面前一个刻不容缓的问题。只有在学生、家庭、学校和社会的共同关注和共同努力下，大学生消费才会一路走上。
第三篇：茶叶包装设计调研报告
茶叶包装设计调研报告
篇1、茶叶包装设计调研报告 目录 导言
一、课题基本情况介绍….…………
茶叶包装设计调研报告
导言
茶的包装设计不仅仅是纯粹的艺术行为,而是多学科的整合体, 设计者要以深厚的茶文化知识为基础,通过学习艺术设计学、市场学、销售学、经济学、消费心理学、结构材料学等相关知 识,拓展、优化自身知识结构。总之,优秀的包装设计应该是大 众化、国际化、市场化的设计,应该对消费者的视觉和心理都 形成强大的冲击力,能够激起消费者强烈的购买欲望。
随着社会经济的发展,消费者不但要求茶叶本身具有优良品质, 同时要求茶叶的包装造型美观、赏心悦目,而且还要有一定的 知识性和艺术欣赏性。这样包装的茶叶不但满足了人们的物质 享受,同时满足了人们的精神享受。从商品的角度来看,茶叶美 观的包装设计造型,可以提高其经济价值。 调研时间、
2017年9月8日—2017年9月13日。 调研地点、
大型超市，茶社。 调研方法、
实地考察、网络搜集、阅读文献资料。 考察内容、
茶叶包装设计的风格特点、材质选择及其实用价值。 调研目的、
明确自己的调研方向和课题，明确自己的调研目的。从市场需 求，消费者等的多方面切入，了解市场上茶叶的包装设计发展 趋势，设计风格，主体颜色，通过不同途径收集资料，为之后 茶叶包装设计更好的做准备。
一课题基本情况介绍
包装设计和社会文化是互动的，包装设计的审美意识表现，吸 收了社会文化的底蕴；同时社会文化又由于包装设计的审美意 识的创新和发展，被注入了新的活力。
我选择的课题是茶叶的包装设计，现下茶叶是人们生活中的必 须品，对于人们来说也是一种能够奢侈品。茶叶是人们逢年过 节常常用来赠亲访友常用的礼品，饮茶也是我国的一种传统文 化，是很多人的一种生活习惯，所以茶叶的市场范围很广泛。
茶叶是具有中国典型文化意义和文化形象的传统产品，而茶文 化更是历史悠久、内涵丰富，并融入了中国传统文化的精髓。 从茶文化的角度出发研究茶叶包装设计的方法，不但可以增加 茶叶商品的附加值，创造更高的经济效益；而且可以通过茶叶
包装设计弘扬茶文化， 并给茶文化注入新鲜 的血液。首先，说明 了茶在人们生活中的 作用和茶叶包装设计 对茶叶销售有促进作 用，并回顾了古代的茶 叶包装。目的是要说明 图1
进行茶叶包装设计的必要性，并以古鉴今。其次，研究了茶的 特性、茶文化的内涵、茶史、茶事以及茶在文学艺术中的体现 ，目的是深入了解茶的物理特性和精神特性，为以茶文化定位 的茶叶包装设计做铺垫。再次，通过分析茶叶包装设计的现状、特点和存在的问题，对现代茶叶包装设计进行了分析和总结 ，对今后的设计起着借鉴和警示作用。最后，以茶文化定位， 从茶的历史文化、地域特性、茶道精神三个方面探讨茶叶包装 设计的方法，并从社会文化思潮的角度探讨茶叶包装设计的发 展趋势。
二调研情况介绍
在本次调研中我主要是对市场上的茶叶的不同包装进行比较和 研究。了解市面上的消费者对于各种茶叶包装持有的不同看发 ，和不同阶层对待茶叶的消费态度。我通过自己的调查，我更 加深对茶叶包装的内容、性质、特点和消费者对象等等理解和 认知，了解茶叶包装设计的实质和创意点。
1、茶叶包装的主体颜色
市场中的茶叶包装中主要是采用绿色、蓝色、红色、黄色和黑 色为主体颜色，一些纸质软包装还直接运用纸张的本色。根据 茶叶种类的不同，在包装上所运用的颜色也各有特色，一般龙 井、毛尖、铁观音
等绿茶在包装上多采用绿色系（如图2），大红 袍等红茶在包装上多运用红色系，黑茶在包装 则是多采用黑色为主体颜色。而在一些礼盒包 装上为了体现茶文化的传统特色和奢侈华贵， 在颜色的选择上多是选择有中国元素的红色和 在中国传统文化中凸显华贵的黄色。 在市场中除了我们常见到的传统包装 的茶叶外还有这几年开始进驻中国市场 的外国红茶和花茶，和受到现在许多办公 室白领们喜欢的茶包类的便利产品。这些 类型的产品都采用亮丽的配色，在颜色的 选择上没有特定的范围，但整体颜色却带 给消费者一种轻松温馨的感觉。（如图3） 2、茶叶包装的类型和材质的选择
市面上的茶叶包装设计多分为罐装，压缩包装，盒装和茶饼。 针对不同种类的茶叶，因保存方式的差异，包装形式方面也有 着很多的不同，针对不同人对茶叶的不同需求，在包装的档次 要求也是不同的。
图3图2
如今出现在市场上的茶叶销售方法分为两种，一种是市场的散 装论斤销售的茶叶，一种为经过加工包装的
成盒销售的茶叶。一般的档次较 低的茶叶都采用袋装，相比较高 档的则采用纸盒包装和金属罐装， 这类包装的茶叶的市场占有量较 大，购买这类茶叶的人们都是自 己饮用的。而高档的茶叶基本都
采用礼盒装，在包装上多用到硬纸盒、木质包装，在盒子内部 都衬有布料用以提升产品在视觉效果上的档次。茶包类茶叶喝 花茶多采用环保的牛皮纸或普通的纸盒包装，这类包装在成本
上较为便宜，而且环保且使用方便，符合一些年轻人的购买心 理。（如图5）图4
图5
3、购买茶叶的主要消费人群
一般情况下人们购买茶叶不是送礼就是自己喝的。但是，不同 类型包装的茶叶所占的消费群体也是不同的，一般中老年消费 者多会购买简易压缩包装的茶叶，因为他们对茶叶的消耗量较 大，购买精装的茶叶并不划算，而年轻的消费者多会购买包装 简洁使用方便的茶包类，对于不喜欢麻烦的一些年轻白领这种 茶叶包装更符合他们的购买心理，一些时尚的女性消费者多选 择购买一些包装精致的花茶。
4、茶叶包装的地域特点和历史背景 篇2、茶包装市场调研报告 茶包装市场调查报告 班级、姓名: 学号
调研目的、包装对产品销售情况的影响 调研范围、各选择茶叶消费者 时间、2017-5-31
调查方法、商场调查网络查询 调研内容、
一、茶包装设计
茶包装是茶在购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键， 一个精美别致的茶包装，不仅能给人以美的享受，而且在超市 不断出现和销售方式改变的今天，能直接刺激消费者的购买欲 望，从而达到促进销售的目的，起到无声售货员的作用。好的 茶包装匕有收藏价值，也可作为复用包装再次使用，在节约资 源的同时，弘扬了茶文化，一个好的茶包装设计，一定要有好 的基础，出就是包装最本质的东西，即如何能保持茶叶的质量 使其不变质。只有充分了解茶的特性及造成茶叶变质的因素， 才能根据这些特性来选择适当的材料加以会理的运用，做到尽 善尽美。尤其是对纯天然、无污染的绿色食品，更要加强环保 意识，符合人们回归自然的需求。
二、茶叶的特性
茶叶的特性是由茶叶的理化成分、品质所决定的，如吸湿性、氧化性、吸附性、易碎性、易变性等。
所以，我们在设计茶包装时，要根据以上这些特性，考虑用适 当的材料进行包装、应选择具有良好的防潮、阻氧、避光和天 异味，并有一定抗拉强度的复合材料，根据调查和研究，目前 市场上使用较好的是聚酯／铝箔／聚乙烯复会，其次是拉伸聚 丙烯／铝箔／聚乙烯复合材料，这些通称铝铂夏合膜，是日常 茶叶小包装中防潮、阻氧、保香性能最好的一种。现在有一种 新的包装盒，它是纸复合，罐的上下盖是金属的，罐身是用胶 版纸／纸版铝箔／聚乙烯等复合而成的，具有根强的保鲜效果 ，而且比起金属罐来轻了许多，设计手段也更加主富美观了， 匕给了设计者更大的发挥余地。
三、茶包装的材料
设计茶叶包装，首先要考虑的是它的材料与结构，包装材料选 用是否合适，直接影响着商品的质量，这也是由茶叶这种特殊 商品的属性所决定的，所以一般易选用结构精密，便于开启的 材料来做茶叶包装。随着包装工业的发展和现代高科技的结合 ，涌现出了许多新型的包装。市场上也有许多新颖别致的茶叶 包装，但有些包装看似高档，却存在着过分包装的倾向，有的 脱离了商品的属性，盲目地追求一种表面华丽的装饰和浮燥的 色彩，与茶叶本身的质量不相符合，如市场上有一种表面是塑 料刻花镀金的茶叶包装，从包装上看不到一点商品所要传达的 任何信息，给人一种是工艺品的感觉，而不是茶叶。
四、茶包装的色彩设计
色彩是包装设计中最能吸引顾客的，如果色彩搭配得当，使消 费者看后有一种赏心悦目之感，能引起消费者的注意。包装的 色彩是受商品属性的制约，色彩本身也有它的属性。所以用色 要慎重，要力求少而精，简洁明快。或清新淡雅，或华丽动人 ，或质朴自然，要考虑到消费者的习俗和欣赏习惯，也要考虑 到商品的档次、场合、品种、特性的不同而用不同的色彩。设 计要讲究色彩和整体风格的统一，不能用色过多，形成不了凋 子，也不能到处用金、银，给人以一种华而不实之感，设计时 要考虑到与同类产品的比较，对同类产品进行调查分析研究， 取长补短，设计出能在众多商品中夺目而出，有竞争力的包装 来。
五、茶包装形象设计
茶叶包装设计的图案设计能使商品更加形象化、生动有趣。可 有些包装上的图案陈旧、繁锁，商品性不强，也缺乏时代感， 重复、没有个性，龙凤等古代纹样到处乱用，传统不是复占， 更不是昭搬，民族性不是画条龙、画个凤就代表了，应赋于它 新的内容，新的生命、新的形式，应把一种精神贯串进去，一 种神韵体现出来，传统应是一种风格，是一种时尚。可以用现 代的手法把传统的纹样进行变形使之更具有现代味，更符
号化，更简洁。真正传统感的包装给人一种有文化、有内涵、超凡脱俗之感，这和茶的个性也相符合。
六、茶包装文字设计
茶包装的文字也是设计的重要部分，一个包装可以没有任何装 饰，但不能没有文字，正如同一个人一样，他一定有名字，茶 包装的文字一定要简洁、明了，充分体现商品属性，不易用过 于繁锁的字体和不易辨认的字，太生硬有尖角的字体出不太适 合，茶是传统性和民族性较强的商品，中国的书法艺术又有着 悠久的历史，而且有根强的艺术性和观赏性，能适当地运用书 法来体现茶文化主厚的底韵，体现中华民族悠久的文化历史， 那是最好的，但要用易懂、易读，易辨认的字体，太草或不清 楚的字体要少用，一定要考虑到消费者的辨识力，要使人一目 了然。
七、总结
茶包装设计中的材料、色彩、图案、文字等要素是与商品紧密 相关的，最关键的问题是怎样能准确迅速地传递商品信息，这 是设计者要放在首泣的问题，这也是衡量一件包装设计是否优 秀的标准。
而我们通过这次的分析研究学到很多关于外包装的各种知识， 我们会通过自己的努力提高自己的专业水平。
八、茶包装改进建议
设计茶叶包装，首先要考虑的是它的材料与结构，包装材料选 用是否合适，直接影响着商品的质量，这也是由茶叶这种特殊 商品的属性所决定的，所以一般易选用结构精密，便于开启的 材料来做茶叶包装。随着包装工业的发展和现代高科技的结合 ，涌现出了许多新型的包装。市场上也有许多新颖别致的茶叶 包装，但有些包装看似高档，却存在着过分包装的倾向，有的 脱离了商品的属性，盲目地追求一种表面华丽的装饰和浮燥的 色彩，与茶叶本身的质量不相符合，如市场上有一种表面是塑 料刻花镀金的茶叶包装，从包装上看不到一点商品所要传达的 任何信息，给人一种是工艺品的感觉，而不是茶叶。在定位上 面应该准确，提出新颖合适的概念。而我们通过这次的分析研 究学到很多关于外包装的各种知识，我们会通过自己的努力提 高自己的专业水平。
参考资料、【瓷库中国】 【茶业通报】
篇3、茶叶包装设计调研报告
茶叶包装设计调查报告 茶包装的材料设计
茶包装是茶在购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键， 一个精美别致的茶包装，不仅能给人美的享受，而且在销售方 式改变的今天，能刺激消费者的购买欲望，从而达到促进销售 的目的，起到无声售货员的作用。好的茶包装有收藏价值，也 可作为复用包装再次使用，在节约资源的同时，弘扬了茶文化 ，一个好的茶包装设计，一定要有好的基础，也就是包装最本 质的东西，即如何能保持茶叶的质量。茶叶的特性是由茶叶的 理化成分、品质所决定的，如吸湿性、氧化性、吸附性、易碎 性、易变性等。所以，在设计茶包装时，要根据以上这些特性 ，考虑用适当的材料进行包装、应选择具有良好的防潮、阻氧、避光和天异味，并有一定抗拉强度的复合材料，根据调查和 研究，现在有一种新的包装盒，它是纸复合，罐的上下盖是金 属的，罐身是用胶版纸/纸版铝箔/聚乙烯等复合而成的，具有 很强的保鲜效果，而且比起金属罐来轻了许多，设计手段也更 加丰富美观了。
1．茶包装的色彩设计
色彩是包装设计中最能吸引顾客的，如果色彩搭配得当，使消 费者看后有一种赏心悦目之感，能引起消费者的注意。包装的 色彩是受商品属性的制约，色彩本身也有它的属性。所以用色 要慎重，要力求少而精，简洁明快。或清新淡雅，或华丽动人 ，或质朴自然，要考虑到消费者的习俗和欣赏习惯，也要考虑 到商品的档次、场合、品种、特性的不同而用不同的色彩。设 计要讲究色彩和整体风格的统一，不能用色过多，形成不了凋 子，也不能到处用金、银，给人以一种华而不实之感，设计时 要考虑到与同类产品的比较，对同类产品进行调查分析研究， 取长补短，设计出能在众多商品中夺目而出，有竞争力的包装 来。
2．茶包装的形象设计
茶叶包装的图案设计能使商品更加形象化、生动有趣。可有些 包装上的图案陈旧、繁锁，商品性不强，也缺乏时代感，重复、没有个性，龙凤等古代纹样到处乱用，传统不是复占，更不 是昭搬，民族性不是画条龙、画个凤就代表了，应赋于它新的 内容，新的生命、新的形式，应把一种精神贯串进去，一种神 韵体现出来，传统应是一种风格，是一种时尚。可以用现代的 手法把传统的纹样进行变形使之更具有现代味，更符号化，更 简洁。
3．茶包装的文字设计
茶包装的文字也是设计的重要部分，一个包装可以没有任何装 饰，但不能没有文字，正如同一个人一样，他一定有名字，茶 包装的文字一定要简洁、明了，充分体现商品属性，不易用过 于繁锁的字体和不易辨认的字，太生硬有尖角的字体出不太适 合，茶是传统性和民族性较强的商品，中国的书法艺术又有着 悠久的历史，而且有根强的艺术性和观赏性，能适当地运用书 法来体现茶文化主厚的底韵，体现中华民族悠久的文化历史， 那是最好的，但要用易懂、易读，易辨认的字体，太草或不清 楚的字体要少用，一定要考虑到消费者的辨识力，要使人一目 了然。另外，茶包装设计必须符合我国《茶叶包装》的有关规 定，包装的标志要醒自、整齐、清晰，并有完整的标签，标明 品名、生产厂、地址、生产日期和批号、保质期、等级、净重、商标、产品标准代号，有变动项目可印成不干胶进行补充说 明。
总之，茶包装设计中的材料、色彩、图案、文字等要素是与商 品紧密相关的，最关键的问题是怎样能准
确迅速地传递商品信息，这是设计者要放在首泣的问题，这是衡量一件包装设计是否优秀的标准。
也
第四篇：包装设计调研报告
包装设计市场调研报告
姓 名： 杜家辉 班 级： 12产品2班 学 号： 1251120805 指导老师： 班石
时间：2014年11月30日
一、调查目的：
为了更好的了解包装设计的流行趋势和专业设计规范，我们必须从各个角度各个层面上去调查和分析，因为包装设计对于平面设计和产品设计而言，是一个比较实用和宽泛的类别，所采用的各种工艺和各方面的配套设计都非常考究。我想通过此次调研了解包装设计的共同点及其色彩、造型等方面的设计实例，从而更全面的了解消费者的心里，使我们设计出来的东西既符合艺术审美感又符合市场的需要，两者达到共赢的目的。
二、调查对象：
（1）、调查地点：实地调查为天一广场的乐购超市、百丈东路的欧尚连锁超市和宁波东钱湖镇新街的四明大药房。
（2）、调查对象：食品类包装、药品类包装和日常生活用品类包装等。 （3）、产品类型：产品包装设计
（4）、产品价格：根据品牌的不同价格也有所差异。
三、调查方法：
市场走访、网络资料搜集
四、调查内容：
包装设计作为一门重要的平面设计分类，相对于产品设计也是非常重要的，其文化内涵不仅是特定的文化符号的装置，它体现了设计师对自然社会和人类文化产生的情感和体验，我们要进一步完善包装设计的主体机制，提高包装设计的载体信息传播能力。在包装设计的发展中，准确把握设计理念与包装符号因素在设计创作中的互动关系，才能使包装外在的界面以直接的、艺术化的形象诉诸于人的视觉，从而在商品营销活动中，引导人们的消费选择，提高时尚消费品质。
包装设计应从商标、图案、色彩、造型、材料等构成要素入手，在考虑商品特性的基础上，遵循包装设计的一些基本原则，使各项设计要素协调搭配，相得益彰，以取得最佳的包装设计方案。如果从营销的角度出发，包装图案和色彩设计是突出商品个性的重要因素，个性化的包装形象是最有效的促销手段。
（一）包装图案的设计
包装图案中的商品图片、文字和背景的配置，必须以吸引顾客注意为中心，直接推销品牌。包装图案对顾客的刺激较之品牌名称更具体、更强烈、更有说服力，并往往伴有即效性的购买行为。它的设计要遵循的基本原则：
1．形式与内容要表里如一，具体鲜明，看包装即可知商品本身。
2．要充分展示商品。这主要采取两种方式，一是用形象逼真的彩色照片表现，真实地再现商品。这在食品包装中最为流行，逼真的彩色照片将色、味、型表现得令人搀涎欲滴；二是直接展示商品本身。全透明包装、开天窗包装在食品、纺织品、药物产品中是非常流行的。
3．要有具体详尽的文字说明。在包装图案上还要有关于产品的原料、配制、功效、使用和养护等的具体说明，必要时还应配上简洁的示意图。
4．要强调商品形象色。不只是透明包装或用彩色照片充分表现商品本身的固有色，而是更多地使用体现大类商品的形象色调，使消费者产生类似信号反映一样的认知反映，快速地凭色彩确知包装物的内容。
5．包装的主要展销面的体现。凡是在一家企业生产的或以同一品牌商标生产的商品，不管品种、规格、包装的大小、形状、包装的造型与图案设计，均采用同一格局，甚至同一个色调，给人以统一的印象，使顾客一望即知产品系何家品牌。
6．注意功效设计。包装图案中的功效设计主要表现在以下方面：
1）保护性能设计，包括防潮、防霉、防蛀、防震、防漏、防碎、防挤压等。
2）方便性能设计，包括要方便商店陈列，销售；方便顾客携带、使用等。
3）推销性能设计，即无需销售人员的介绍或示范，顾客只凭包装画面文图的"自我介绍"就可以了解商品，从而决定购买。
包装图案的设计手法，则要求以其简单的线条、生动的个性人物、搭配合理的色彩等给消费者留下深刻的印象。
包装图案设计禁忌也是一个值得注意的问题。不同的国家和地区有不同的风俗习惯和价值观念，因而也就有他们自己喜爱和禁忌的图案，产品的包装只有适应这些，才有可能赢得当地市场的认可。包装图案设计禁忌可分为人物、动物、植物和几何图形禁忌几种。
（二）包装色彩设计
色彩在包装设计中占有特别重要的地位。在竞争激烈的商品市场上，要使商品具
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