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第一篇：品牌路演活动策划方案
有关品牌路演活动策划方案
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
2、路演的战略意图
3、路演的目标
4、路演的策略
5、路演活动的具体情况介绍
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析
3、主要路演城市的环境分析
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、展示项目的情况
3、路演的品牌推广操作
4、媒体运作
5、路演公关活动举例
6、路演中的促销活动
7、路演活动中的销售管理
8、路演城市的评估
四、路演的活动操作手册
1、路演的操作流程
2、操作流程说明
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图
路演的战略意图主要包括五个方面：
1)树立起×××项目形象
2)塑造×××项目品牌
3)促进×××项目的销售
在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念：
第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；
第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；
第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；
第四，促进项目在当地的销售；
第五，促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标
路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。
1)面对政府和行业主管部门
让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。
2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基矗
3)面对目标消费群
第一指标：路演所到之处人头攒动；
第二指标：很多人询问×××项目；
第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）
第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。
4)建立中长期全国的销售网络平台
通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。
4、路演的策略
为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的'把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。
1)城市选择的空间策略：
由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；
为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。
2)外包式的组织策略
考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。
3)借势的时间和地点策略
为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：
*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；
*当地城市的重大会展活动；
*当地城市的各种论坛；
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；
*当地城市有影响力的其他活动；
4)全国联动的媒体策略：
路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略：
建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。
选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。
5、路演活动的具体情况介绍
1)活动总称
×××项目全国性品牌大路演
2)活动周期：
××年××月??××年××月
3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块
4)活动内容
举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。
5)活动主办：××
6)活动策划：××
7)活动主协办：邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心
8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、××网（网上路演）
9)支持媒体
全程报道：××
其他媒体：××
10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。
第二篇：品牌*活动策划方案
品牌
*活动策划方案
目录
第一部分活动综述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
一、活动的背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
二、活动对象。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
三、活动的目的和意义。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
第二部分活动策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
一、需要解决的问题:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
二、活动策略指导。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
三、媒体推广策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
第三部分活动规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
一、活动总流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
二、活动各阶段规划内容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7
三、各阶段媒体规划内容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13
第一部分活动综述
一、活动的背景葡萄酒产业近年在国内发展迅速，销量屡创新高，同时也出现了许多的爱酒品酒人士。随之带来了一个日益突显又趋待的问题――葡萄酒的开瓶长久保鲜。
为了深入长久保鲜分酒理念的传播和科研探讨，产品保鲜分酒机的生产厂商-品牌控股
集团与*最具权威的葡萄酒科研院所-西北农林科技大学葡萄酒学院联手，考虑通过系统的*活动推广，传播项目理念。
二、活动对象
本次活动的对象是:西北农林科技大学葡萄酒学院毕业生中的400位优秀会员，品酒师，酿造师，葡萄酒经销商等业内人员。
三、活动的目的和意义
通过葡萄酒分杯保鲜专题活动的全程实施，在行业内树立产品的品牌知名度，让更多的
业内人士认识和了解产品产品，寻找到合适的合作伙伴，共同发展产品保鲜分酒机事业。
第二部分活动策略
一、需要解决的问题:
为了传播产品品牌形象和找到合适的合作伙伴促成合作，
我们有以下问题需要解决:
用怎样的活动创意吸引关注
采用怎样的活动方式承载创意，让受邀成员有参加意愿
媒体资源如何选择与布局才能扩展活动影响力
活动执行的可行*以及活动费用的考量
二、活动策略指导
1。有先有后，层层递进
活动按照由浅到深的递进原则，分阶段进行规划，依照先后秩序，每到一个新阶段，就使活动再深化一次。
活动预热、造势阶段:由创意活动打头阵，吸引关注
活动推出、深化阶段:整合前阶段收集的信息，推出更有实效的活动项目
活动持续、升华阶段:组织参与地方*的行业活动，继续推进
2。有主有次，合理分配
以活动目的达成为出发点，按照各阶段活动的重要度合理分配执行时间，做到主次分明。活动推出、深化阶段是前期必不可少的重要环节
活动持续、升华阶段是整个活动的核心引爆点
活动预热、造势阶段是产品产品影响力做到最大，能最终促成合作的关键阶段
3。由点到面，多元组合
通过业内人士的参与与传播，带动对大众的认知和销售热潮，同时多样形式组合，全面、立体的展现品牌
三、媒体推广策略
1。线上+线下有效配合，纵向横向把面铺开
网络媒体线上传播推广杂志、报纸线下传播推广
2。多种信息传播方式，覆盖目标受众
选用一家杂志和一家行业网站进行专题报道，记录跟踪整个活动过程
整合多家有影响力的行业杂志和网站进行综合报道，深化、助推活动宣传
邀请强势媒体的记者，以新闻消息的形式传播，扩展活动影响力
软文形式在规划的媒体资源对活动进行深入推广
3。媒体平台选择
1)合作媒体
我们选择了一些*度高，对目标受众有针对影响力的杂志进行传播。传播形式以一家杂志+一家网站专题报道，其它杂志网站进行软文刊登的方式进行。具体推广规划请见第三部分详细规划表。
--杂志:
――网络:
2)我们选择了一些权威*的报纸、网络主流媒体，他们具有辐身范围广、纵度深的特点，
能够迅速拉升产品品牌的影响力。但考虑到媒体投放的成本问题，我们采用邀请媒体记
者进行采访报道的方式对活动进行新闻报道，同时对应邀前来的记者给予1000元的稿
件劳务费。
其他参考报纸:
其他参考网络:
第三部分活动规划
一、活动总流程
二、活动各阶段规划内容
活动预热造势阶段:是整个活动的第一站，通过具有趣味*、有参与度和吸引力的创意活动
调动目标对象及行业有关人群的关注，为下一步的活动深化打好基础。
本阶段我们一共提供了4个活动创意进行筛选。
创意一30天保鲜日记
创意内容:筛选10-20名葡萄酒业界有影响力、有代表*的会员，由品牌集团统一免费提供一台产品保鲜分酒机，以30天保鲜日记为主线，会员每日饮用在保鲜分酒机储存的等量红酒，并同步记录和微博发布品尝时酒的保鲜口感和纯鲜体会。
创意执行要素:
1。20-30名活动参与人员由学院毕业的400名有影响力、有代表*的会员中进行筛选
2。由品牌集团与学院负责人共同商议，确定参与人员
3。活动期间，全程安排专门人员，每日跟踪、收集汇总品尝后感受
4。媒体跟踪报道、活动宣传推广
为每一位参与人员开通专属微博，由专门跟踪人员收集，进行发布、转载。
选择一家影响力大的*杂志、一家网络媒体全程跟踪报道整个活动。这包括对活动启动前的媒体宣传、活动进行时的情况跟踪报道、活动结束后的整合报道。
通过专题报道、软文发布加深活动的报道深度
以1-2周的发布频次，发布2-4次活动报道或软文
创意意义:借助学院自身资源选择的有影响力、有代表*的人物作为传播主体，发布饮用日志，一方面可以完全调动参与活动这部分人对产品保鲜分酒机最直接的认识和使用体验；另一方面，这部分有影响力的人员可以连动带动其他400位甚至更多的葡萄酒经销商、酿酒师、品酒师、葡萄酒等业内人士，葡萄酒及存酒保鲜技术研究的专家，品酒爱好者的关注目光。
创意二出版书征集活动
创意内容:邀请学院400名葡萄酒业界有影响力、有代表*的会员参与葡萄酒保鲜存酒技术、经验的征文活动，对征集来的稿件进行整理，筛选出优秀的稿件，编辑成书，作为西北农林大学葡萄酒学院的上课教材，并对书进行后期推广(如签售活动、书店上架销售等)。另对入选稿件的参选人员给予一台保鲜分酒机的奖品作为奖励。
创意执行要素:
1。将征集活动作书面说明，对这400名有影响力的会员发出邀请
2。由品牌集团主办，联合学院及学院负责人展开活动
3。活动期间，安排工作人员对稿件进行整理、初级筛选
4。由品牌集团或学院负责人对稿件进行最终筛选
5。稿件获得入选的会员，颁发入选确认函，并赠予保鲜分酒机一台
6。活动全程，安排媒体跟踪报道，对活动进行宣传推广
选择一家影响力大的*杂志、一家网络媒体全程跟踪报道整个活动。这包括对活动启动前的媒体宣传、活动进行时的情况跟踪报道、活动结束后的整合报道
通过专题报道、软文发布加深活动的报道深度
1-2周的发布频次，发布2-4次活动报道或软文
创意意义:通过征文出书的活动，可以提升活动三方品牌、学院、400名会员的知名度、和市场影响力，也为三方留下了宝贵的成果，并成为资源向未来的会员进行授课宣讲，进一步向新的人群扩展这三方影响力。其中更特别的一点是，新的会员当中不泛葡萄酒业界新晋有影响力的有代表*的人物，或者新的品酒师、创业者等目标人群，对品牌业务疆土的拓展无益提供了非常丰富的资源，延伸了市场的潜力。
创意三品酒大赛
创意内容:品酒大赛分为分赛区和总赛区。选择3-4个有影响力的葡萄酒会城市，各举办一次品酒比赛，各赛区评选约10名左右的获奖商家代表，参加总赛区的品酒总决赛，总决赛最终评选出3-5名获奖商家代表，由学院统一颁发荣誉*书和奖章。
创意执行要素:
1。在*、上海、广州、成都或重庆设立分赛区
2。将杭州定为总决赛的城市
3。分赛区和总决赛区由品牌集团、学院和各地洒会分会三方最终商议确定
4。由品牌集团+各地酒会分会+学院联合杂志网络媒体共同举办
5。邀请各分会的商家参加活动
6。活动全程，安排媒体跟踪报道，对活动进行宣传推广
选择一家影响力大的*杂志、一家网络媒体全程跟踪报道整个活动。这包括对活
动启动前的媒体宣传、活动进行时的情况跟踪报道、活动结束后的整合报道
通过专题报道、软文发布加深活动的报道深度
根据活动进程和新闻事件点定期报道或软文发布
报纸、大型综合门户网站、网络视频媒体、其他杂志的新闻投放
(*作方式是:邀请这些媒体资源的记者来编辑发布新闻稿，对于受邀并发布了新
闻稿的记者给予稿费支持)
创意意义:品酒大赛一方面可以对各目标客户造成直观的影响力，让产品品牌形象深入至行业内的形象，同时利用大赛吸引点调动这些业界人士的兴趣，挖掘潜在商机；另一方面，通过品牌和各地业界人士的直接接触，有利于了解市场动向和业界需求点，促成合作。
创意四学院基金
创意内容:由品牌和学院牵线，成立联名基金。基金来源两部分组成，一部分来源由会员前期活动所获之奖励中的一部分捐献构成；另一部分由品牌集团投入资金，资金投入原则以学院内自愿成为品牌产品推荐人为主体，每推荐成功出一台产品保鲜分酒机，品牌集团从中提取相应的资金注入基金，基金专门用于资助有经济困难的葡萄酒酿造师、存酒技术专家、品酒师、对葡萄酒保鲜设备有创业想法等人的学院深造计划。
创意执行要素:
1。由品牌与学院联合主办
2。基金交由指定运营团队来运作
3。活动全程，安排媒体跟踪报道，对活动进行宣传推广
选择一家影响力大的*杂志、一家网络媒体全程跟踪报道整个活动。这包括对活
动启动前的媒体宣传、活动进行时的情况跟踪报道、活动结束后的整合报道
通过专题报道、软文发布加深活动的报道深度
根据活动进程，定期发布活动报道或软文发布
报纸、大型综合门户网站、网络视频媒体、其他杂志的新闻投放
(*作方式是:邀请这些媒体资源的记者来编辑发布新闻稿，对于受邀并发布了新
闻稿的记者给予稿费支持)
创意意义:众所周知，一个品牌的知名度及口碑才是为企业真正创益非常重要的两个点，学院基金运作周期*长、范围广的特点，以及学院自身影响力和有代表*的业界代表可以一起助推产品品牌形象的塑造，争取品牌品牌市场地位的提升。另一方面，基金可以对其资助的对象造成持续*的影响，这些资源都会是在未来帮助品牌铺路的基石。
活动推出深化阶段:是整个活动的第二站，也是活动最核心、最重要的一站。通过整合第一
阶段的活动成果，扩大到整个业界的影响范围，期间推出有实效和更专
业的活动项目，深化产品保鲜分酒机在纵向活动的影响力和横向受众面
影响力，同时促成一定的合作伙伴关系。这一阶段，我们共有两个系列
活动来推进深化。
活动一高峰*会(可以考虑结合招商会共同开展，于招商前进行高峰*)商峰*会主题:葡萄酒存酒保鲜研究探讨高峰*会
高峰*会内容:借助学院支持，邀请行业内有影响力、有代表*的会员，葡萄酒及其保鲜设备的业内专家，商家代表等相关人员参与*会议，*以会议主持的形式展开，以葡萄酒存酒保鲜的市场情况、技术、保鲜分酒设备等议题为拟定核心，组织各方进行交流探讨，并汇总会议成果。
高峰*会执行要素:
1。高峰*由品牌与学院共同发出邀请
2。提出高峰*策划方案，包括:
方案基本要素:*会举办时间、地点、参加人员情况、会议主持、主办方、承办
方等
方案主体内容:*主题、*流程规划、*议题规划、媒体推广规划、工作人
员安排
3。*场地布景物料:高峰*宣传和现场布景物料:高峰*会宣传单页，易拉宝，
签名背景墙，海报，横幅，主席台设计等
4。会议全程，安排媒体跟踪报道，对活动进行宣传推广:
选择一家影响力大的*杂志、一家网络媒体全程跟踪报道整个活动情况通过专题报道、软文发布报道会议的会前、会中、会后情况在合作的杂志、网站发布2-3次报道或软文
报纸、大型综合门户网站、网络视频媒体、其他杂志的新闻投放
(*作方式是:邀请这些媒体资源的记者来编辑发布新闻稿，对于受邀并发布了新闻稿的记者给予稿费支持)
活动二项目启动仪式
启动仪式的主题:品牌保鲜分酒研究项目落户西北农林大学葡萄酒学院的项目启动仪式启动仪式的内容:品牌集团联合葡萄酒学院在院内成立专门的产品保鲜分酒机研究课题项目组，借高峰*会议之势和业界众多人员到场的契机，正式举办项目的启动仪式。启动仪式执行要素:1。由品牌与学院联合启动2。提出启动仪式活动方案，包括:
方案基本要素:仪式举办时间、地点、参加人员情况、主持、主办方、承办
方等仪式主题仪式流程规划仪式内容规划媒体推广规划工作人员安排
3。仪式场地布景:高峰*宣传和现场布景物料:高峰*会宣传单页，易拉宝，签名
背景墙，海报，横幅，主席台设计等
4。仪式全程，安排媒体跟踪报道，对该活动进行宣传推广:
选择一家影响力大的*杂志、一家网络媒体全程跟踪报道整个活动情况。
通过专题报道、软文发布报道仪式的启动前、进行中、结束情况在合作的杂志、网站发布报道或软文
报纸、大型综合门户网站、网络视频媒体、其他杂志的新闻投放
(*作方式是:邀请这些媒体资源的记者来编辑发布新闻稿，对于受邀并发布了新闻稿的记者给予稿费支持)
活动持续升华阶段:是整个活动的最后一站，是对前期活动的巩固和延伸。通过整合前两个
阶段的活动成果，利用活动余热，进一步巩固活动效果和升华目标对象对产品品牌的认知度、认可度，继续开拓保鲜分酒机销售通路。这一阶段，我们结合各地有影响力的葡萄酒和存酒保鲜的相关活动，进行巡展。
地区酒类主题活动的巡展
巡展内容:整合前两阶段活动的所有成果，制作成可应用的宣传物料，以及产品保鲜分酒机的原有宣传品、产品等资源，联合*、上海、广州等地的酒业协会、学院分会和经销商酒会支持，于当地分别进行成果展示和产品展示，积极促成实质*的合作，另在巡展过程中展开一次产品和市场的调查工作(如产品的认知、评价、建议、需求等)，持续扩大品牌影响广深度。
巡展执行要素:
1。品牌集*出*营销团队进行巡展
2。根据具体的地区*品酒会、经销商酒会等行业主题活动进行巡展3。媒体的持续推广:
选择一家影响力大的*杂志、一家网络媒体全程跟踪报道整个巡展情况。在合作的杂志、网站发布报道或软文
根据活动进程和开展时间，定期发布巡展报道或软文
报纸、大型综合门户网站、网络视频媒体、其他杂志的新闻投放
(*作方式是:邀请这些媒体资源的记者来编辑发布新闻稿，对于受邀并发布了新闻稿的记者给予稿费支持)
4。巡展物料准备:宣传手册、背景板、邀请函、巡展调查表、宣传海报，易拉宝，前期活
动成果展示物料。
三、各阶段媒体规划内容
第三篇：饮料广告营销活动策划方案范文
一、饮料行业现状分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的'消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
三、“渴能”饮料的产品定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题――产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
(一)功能型饮料
“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能――创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。
通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。
(二)关于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌，而随着品牌的扩大，消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17―27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能――创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
四、“渴能”策划
通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
(一)产品
本产品既然定位于年龄在17―27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。
(二)定价
价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。
(三)分销渠道
一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略――走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
(四)营销
现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。
★限量发行策略★
主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。
1.将自己的劣势作为卖点。
这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。
2.迎合目标消费群体的心理。
“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。
3.广告效应强
此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。
以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求――创造一切可能。
第四篇：饮料广告营销活动策划方案范文
一、营销背景分析
A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。
B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)
二、目标市场及创意说明
随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。
就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。
本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。
三、行销策划案
1、产品
A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。
B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间;其二、便于计算、找零;其三、适当时机增加自动售货机。
(其它略)
2、促销策略(以广告为主)
A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。
地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。
B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。
C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。
D、大型活动
a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。
b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。
3、销售渠道
1)东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。
a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。
b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。
c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。
d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。
e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。
2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商(一级)，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。
在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。
3)五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。
4、行销步骤(略)
5、注意事项
1)加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。
2)及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。
3)针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。
第五篇：品牌推广活动策划方案
方案一:网站品牌推广活动策划方案
活动背景:
随着络发展的日加快，我们身每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越越多的网走入了老百姓的生活，为百姓的生活工作供了更多的便。xx网，它能作为商家与百之间的桥梁，更好的家服务、更好的给百姓来实。所以xx网更加需要将自己的品牌深百姓心中，形成强大
一、活动目的
将全民xx网牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了xx网，通xx网上、线下进行兑或者折
二、活动名称
全民xx网以
三、活动时间
201310月1日-2013年10月3日(可根据
四、活动地点
凯德广场(埃德店)
五、主办单位
由xx网哈尔滨运
六、主要对象
主要针对有xx卡的消费者。
七、活动形式
在活动现展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人进行产品的展以及对xx网功能的解说，场分发
八、活动分工
活动:1。市场约谈相关冠名商。2。活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效*。要求有一定的表达，介绍大概的动时间与内。分发地点在各个合商家附近，目的是消费拿到更多的xx卡。3。在各大*、贴吧、信，发表相关的宣传信。4。由组织人员联系会、会设备、购买产品、布置会场、准备意见调反馈表。5。预计好
活中:1。工人员配合布会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文。2。发放展示册人员应对xx网相关功能尽解，是消费者楚、了解、认同xx网模的价值，组织人员持现场人员秩序，记产兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收
活动后:1。市场负责清理现场卫生，回收工作用具。2。统计产品换的品种、数量，兑换人息、意见调查反馈、回收等
九、成本核算
场地费:场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(际费用xx元)--本人看到
设备:四角架子，
司仪:xxx元
派单xx名活动期
海报传单画册xx元
方案:延安电信
一、方案前提
延安电信面新的服务项目推广任务和市场争的同化现象，亟需要寻求更有力
延安电信度品推广活动策划方案将在有限的推广费用下，扬国有企业的优，与国家策相依存，把推广为和品牌涵用特殊的
二、方案主题
离家千里，心系亲人
人人在线，全家一网
三、方案副题
延安电信
看电影想亲
四、方案概述
活动发起
活动执行人:
活动内容:立4支动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入镇基层，深入群生活，用百最喜闻乐见的形式，潜默化宣传延电信的服务和产
活动由:电影下乡是国家广电局具体执行的国家文化建的要组成部分，政文化和宣传门都与之对应的扶持政策，企业参与这种活是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影乡活动执行的并不理想，与众实需要还有很大距。电信服务与人们的生活息相关，需贴近生活宣推广形式和手，针对广大镇厂矿，露天电影是最亲最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供最的面对面促销机会，可以把广告片、路演、产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥最效果。然，由于是大执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与体配合方面可以大大节省费用。电影下身成本低廉，静态宣传变动态行为，尤其乡镇农村地区，推广
五、市场策略
◎延安地区160多个乡镇，经济发展平不一，口组各异，送电影下乡
◎议延安电信次活动以品牌广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣规和声势营造必须做大做多，体现国企实和*决心，力争最广大人群。◎活动传议低调开始，高调结束，走农村包城市的道路，用成绩
◎品牌广以电影下乡为题，与政相关部门紧密合
◎产品广应考虑农村留守老人的特殊需求，以定制老年人手机宽带iptv打包等特*品和特
◎电影选以主旋、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活的主题。电信的告片建议放iptv使用指南、宽带上网识、老年手
六、方案执行
5，确定预算，成立活动指小组，与*相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，系通知当地政。定放映计划，制作延安电信活动专题告片，准备宣传物和促销产品。购置宣放车辆和相关数码电影放映器材，装车辆订购礼品。
6月，4支宣传放映队
6-9，不间断媒体报道，挖掘映过程中真实的
10月，全宣传放映队回到延安，争取在延市区巡回
每支宣传映队配备11座金杯面包两部，销放映员5-6人，数
宣传放映
每周三至周日放映工作，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放电影。每个轮次计划晚放映两场，每放映40场，每支宣传放映队此活动放映200场以上，4支放队计放映800到一千场电影。大概延安地区
根据实际情，增加放映轮次数量，5月争取个乡
七、方案预算
一支宣传放队车辆材成本大约25万元；活动期间，人员服装、*、补助、奖金合计大约每月2。5万元，5月合计12。5万元；交、食宿、维等杂费按每月2
4支队伍共计
媒体配合以新闻报
促销礼品待定。
活动结束的大
八、效果预估
此活动争取与府合作，借助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均体到达率和信息认知度远超类传统媒体。映次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推活动，规模覆盖延安区部乡镇，历时将近半年。争取观人数达到两百万人
九、备注
方案三:品
活动背景
进年来，来越多的商品走入大学生生活，为大学生的
一、活动目的:
将"好吃"面包品牌推广进入四教育学院，在校
二、动名称:"
三、活动时间:xx年12月18日
四、活动地
五、主办单位:"好好吃"面包品牌公司
六、主要对象:四川教育学院学生
七、活动分工:
活动前
1、项目部门
主要着手次活动的整个策划过程，由策划完成详细的策划书的
2、宣传部门
(1)报宣:征召两名具有较强绘画能力和书能力的学作为宣人员，宣传人员必在第
(2)动宣:征召五名有一定口才能力及社能力的学生展一个品推介活动，运用丰
(3)网宣传:进入四川教学院的bbs和帖吧等，以
3、外联部门
为这次活筹集费，与宣传部门合作邀请更多的同学加本次活动，借用活中能够用到的有价的道具
4、组织部门
由组织员安排好进行活动的场布置人员及
活动中
1、宣传部门
提前半小安排人员布置现场，做好活中可能出现的一切
2、组织部门
持好现场纪律，安排好管理人员。
活动后
1、外联部门
负责理现场，回收
2、组织部门
负责
以上各部门应高度协调，互监督，互相
八、活动细则:
1、文明宣
2、求工作人员一
3、部门之间要
九、活动预算:
五名宣传人员，计*50-60/天，共计250-300元;活动宣传所需材料:气球，*带，*纸等，计15元左右，话筒租用预50元左右，共计65元左右;海报宣传所需材料:纸张，预计5元左右，画所需*笔，美工*，由制作人员自行准备，预计工20元;面包试尝品
总共合计340-390元左右。
十、活动效果预测:
可在四川育学院内扩大"好吃"包品牌的影响力，
策划人:古小月
第六篇：第二步演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的`队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（4小时/一日/2场）-----元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。