千文网小编为你整理了多篇相关的《路演活动策划方案(大全)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《路演活动策划方案(大全)》。
第一篇：第一步场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。
第二篇：移动路演活动策划方案
移动路演活动策划方案
“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动方案
根据前一阶段的路演活动取得了较好的营销成效，为了持续营销市场营销氛围，促进提升客户感知，提高新入网量，自4月份起我司常态化开展“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡
演”活动。具体活动内容如下：
一、活动时间2015年4月-12月二、活动主题
“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动三、活动地点及次数1.时间次数
以上为4-5月路演活动安排，此后安排另行通知。2.路演地点
四、活动对象
1
中国移动宁德三大品牌客户
五、活动形式
（一）活动内容（节目+互动+抽奖）
本次路演活动以舞台表演穿插业务互动活动为主要内容。对与参加活动的客户将进行抽奖，获奖客户获得博朗电吹风等礼品包。
路演活动分开场、表演、互动、尾声四个部分
开场：播放快节奏音乐或精彩电影，吸引路人、拉拢人气，音乐或电影放映结束之后，主持人进场，介绍活动主要内容；
表演：由演员进行现场表演，吸引更多观众注意；
互动环节
1、业务知识问答：通过屏幕显示问题题目，由台下观众进行抢答，答对者可获得小额礼包。每位客户最多可获得2份礼品（问题围绕新入网、家庭计划、网龄客户回馈活动、0元购机活动、139邮箱、飞信、12580、无线音乐俱乐部、手机报、增值业务体验俱乐部等业务开展，具体业务问题设定见附件1）；
2、现场业务开通活动：客户现场开通三种以上增值业务即可参与抽奖，可获赠价值10元以下促销品一个并可获得抽奖券一张。
尾声：主持人宣布活动结束。
（二）客户参与方式
1、业务问答环节：客户在台下进行抢答，只要回答正确屏幕上相关业务的问题，即可获得小礼包一份，每人最多可获得两份；2
2、现场开通业务抽奖活动：客户现场开通3个以上业务即可即可参与抽奖，抽奖奖品有幸运大奖及幸运奖各一个。
▲说明：客户在业务受理区填写业务申办表格后由工作人员代其开通相应业务，即可获得博朗电吹风或奥运磨砂杯一个，数量有限，送完即止。（业务申办表格详见附件3）
六、活动奖项设置
七、各县市奖品分配
八、活动奖项说明
路演活动全部业务互动环节奖品将采用奖品抽奖券的形式，客户在符合获奖条件时派发相应奖品抽奖券，在路演结束后，客户可凭借奖品抽奖券、身份证及手机卡到指定营业厅兑换相应奖品。
九、领奖事宜
客户凭个人身份证原件即可参与领奖。
十、活动流程
具体活动流程见附件2（路演活动部分执行细案）
十一、现场布置规划
现场布置分为舞台区（奖品展示架）、业务宣传区、业务受理区、3
兑奖券派发区四个区域。
1、工作职责
舞台区：主要以歌舞表演及观众互动为主；
业务宣传区：负责宣传单页、X展架的陈列，业务的咨询工作；业务受理区：负责现场业务的定制工作。
兑奖券派发区：负责兑奖券的派发和登记工作
2、人员配备
舞台区：主持人1名、现场协调员2名
业务宣传区：业务咨询员2名
业务受理区：业务定制员2名
兑奖券派发区：兑奖券派发员1名，登记人员1名
3、物质配备
舞台区：灯光、音响、抽奖电脑终端一台、投影仪、话筒等业务宣传区：新入网单页、i-home家庭计划、全球通回馈、街舞大赛、增值业务（飞信、139邮箱、12580、无线音乐俱乐部、体验俱乐部、以及移动气象站）等业务宣传单页；
业务受理区：业务定制电脑终端2台、业务登记表格
抽奖券派发区：实际奖品数量抽奖券若干张，兑奖券领取表格（详见附件3）
4、现场布置简图
观众区
十二、兑奖流程、抽奖流程
详见附件3
十三、传播策略
※通过在营业厅、自营店等自有渠道及网吧、学校、联盟商家等新型渠道投放单页，海报、横幅等方式进行宣传。针对年轻时尚的客户，通过发放单页，进行重点推广；
※PUSH:充分利用自有传播资源针对特定的目标用户进行短信、彩信等宣传；
※互联网传播:在签约的本地网站开设活动专栏，投放滚动广告以及论坛发贴等方式进行宣传；
十四、县市分工
（一）市公司
1、负责本次路演活动的整体组织，确定营销推广指导意见，同时做好跟踪监控及相关协调工作。
2、负责抽奖平台开发、维护、数据支撑工作；
3、负责总体物料的设计、制作，并下发各地市公司进行投放，确保相关宣传资源投放到位；
4、负责做好本地网站传播工作；
5
5、做好目标客户短、彩信群发工作；
6、负责活动飞信号的开发，以及做好客户领奖事宜的告知工作；
（二）分公司
1、负责协助做好路演活动的场地建议、选择和确认工作，确保活动如期举行；
2、配合做好宣传补强工作，并充分利用自有渠道和社会销售网点进行活动宣传；
3、根据路演活动举办的情况，在现场进行各地市公司各类相关业务及服务的联合宣传；
4、负责做营业厅、社会渠道相关活动的客户解释工作。
5、县公司认真做好活动的落地执行工作以及现场礼品的筹备和发放工作；
6、负责准备现场投影仪设备。
（三）执行公司
1、负责整体活动执行工作；
2、全面负责落实路演各阶段活动项目的执行，与地市公司配合进行活动场地确定及活动现场布置等前期准备工作；
3、全面负责路演活动的现场把控并做好活动应急预案。十五、费用预算（奖品费+传播费+执行费）
1、奖品费用
6
2、宣传费：略
3、活动执行费:略
十六、效果预估
1、预计现场参加活动的客户有300人/县市，通过口碑传播而间接影响的客户为600人/县，即通过活动宁德地区目标感知客户为5400人；预计通过活动现场定制业务30人/县，则成功定制增值业务270户。
2、实现移动与客户之前零距离接触，将大大提升客户对品牌的忠诚度和美誉度；
3、实现业务的一对一介绍，加深客户对增值业务的理解，同时通过现场定制业务，提升相应业务的普及率和活跃度；
4、实现TD-SCDMA前期预热宣传，加深G3的宣传力度。7
路演活动策划方案2016-09-2223:47|#2楼
会议目的：1、路演活动项目――提高市场知名度，增加现场氛围，传达信息，
创意开发理念，展示实力，聚集人气；
2、配合公司产品，赢得市场认同。
会议主题：移动互联网已成为全球信息通信业发展的热点。从全球看，移动宽带和固定宽带用户增速分别达到34.7%和9.2%，远远超过移动电话用户(6.6%)和固定电话用户增速(-1.2%)。
国内移动互联网市场同样呈现快速增长态势，全年新增3G用户超过1.5亿，移动互联网用户超过8亿户，移动互联网业务收入对基础电信业务收入增长的贡献率超过70%。总体看，移动互联网的发展仍处上升通道，大量的技术、应用和商业模式等都将继续围绕移动互联网展开，即移动互联网仍是2015年信息通信行业发展的主线。
会议内容：1.宏微来平台介绍
2.福康国际365水
3.移动4G―大数据时代
4.直复式营销（移动互联网时代的精准营销策略）
5．瑜伽在企业中的利益
6.“心发现”线下沙龙
7.天猫业务
8.余歌团队代言演讲
9.创业梦想
主办方:深圳宏微来电子商务有限公司
协办方:深圳市福康国际投资股份有限公司
【时间】6月28号14：30-18：30
【地点】深圳市福田区莲花路与景田东路交汇处怡枫园3楼（景田地铁站）
1.宏微来平台介绍2.福康国际365苏打水3.移动4G―大数据时代4.直复式营销（移动互联网时代的精准营销策略）5．瑜伽在企业中的.利益6.“心发现”线下沙龙7.天猫业务8.余歌团队代言演讲9.创业梦想
通讯商路演活动方案2016-09-2211:58|#3楼
一、活动时间：
2015年5月17日
二、活动目的：
进一步宣传联通4G品牌，提升新老客户感知度
三、活动主题：
狂欢5・17手机买一送一
四、活动内容：（全天开展）
1、【点赞有礼】
通过微信转发【狂欢5・17手机买一送一&XX营销部盛大开业，发活动累计25赞送精美水杯啦!】活动，累计25个赞，即可到营业厅领取精美水杯一个。点赞：
标题：【狂欢5・17手机买一送一&XX营销部盛大开业，发活动累计25赞送精美水杯啦!】
时间：2015年5月17日（08：00-21：00）
内容：5・17暨XX营销部盛大开业，沃邀您一起缤纷狂，活动内容：1、【靓号疯狂抢】预存200元话费0元抢3连靓号（靓号直降3232元）；2、【全场手机买一送一】活动当天购厅内任意一款手机，加预存50元话费即得：150元老年手机+50元话费卡，还可抽取现金大红包（即抽即送）；3、【缴费有礼】预话费50元以上即送礼品一份（价值10元洗衣粉一袋）；4、【入网有礼】活动当天所有参与购机、购卡用户还可参与19：00举行的抽奖送礼活动，抽中赠送价值150元移动电源一个；5、【点赞有礼】转发活动并分享至微信朋友圈，累赞25个以上，可得到我公司赠送的精美水杯一个；
活动地址：XXXX
活动详询：XXXXX快快转发，先转选得！
活动时间：仅限2015年5月17日当天
2、【缴费有礼】
活动当天新老用户缴费50元以上，赠送1.28KG雕牌洗衣粉一袋；
3、【3连靓号直降3232元】
活动当天，靓号预存直降3232元，现场所有用户均获得200元抢3连靓号优惠活动资格，XXX个靓号200元开抢，先抢先得；
4、【购卡送礼】
活动当天新入网的2G、3G、可赠送价值20元的凉水壶一个；新入网的4G用户，赠送价值35元的凉水壶套盒一个。
5、【购机送现金红包】
活动当天新老用户参与存费送机活动，享受买一送一优惠，预话费50元，即可得到：老年机1台+50元话费卡1张，还可获得抽红包的机会一次，百分百中奖。（一等奖：100元，二等奖50元，三等奖20元（100元1个，50元4个，20元10个，10元25个）
6、【参与活动抽大奖】
活动当天所有购卡或购机的新老用户均可参与晚上19:00的开业送礼的抽奖资格，抽中奖的用户可赠送礼品一份(送价值150元的移动电源一个，限五名)
五、路演安排：(上午:08:30-12:00,晚上17:30-21:00)
1、路演时间：5月17日上午08：30-12：00晚上17:30-21:00开展举行;
2、路演地点：营业厅门口24小时自助终端机前面场地
3、路演形式：喜迎5.17&XX营销部盛大开业,歌舞表演中穿插联通的最新广告、主推套餐卡,主推4G、3G终端的真机展现,卖点宣传。现场抽取观围群体提问联通知识,赠送礼品；
路演随机派送礼品：小袋洗衣粉,精美水杯，纸巾筒
真机展示赠送礼品：长寿玉米油一瓶
现场提问赠送礼品：纸巾一袋
六、K歌达人安排（14:30-17:00）
1、时间：5月17日下午14:30-17:002、参与对象：所有新老用户及异网用户
3、活动规则：现场任选一首歌进行单人表演，现场得分85分以上的，可获得我公司提供的记念礼品一份(价值20元的凉水壶一个),活动时间内，K歌得分最高的,评为我公司K歌达人活动奖优胜奖，并赠送优胜大礼一份(价值200元蚕丝被一床)
八、活动宣传：①广告宣传
1、5月14日完成微信平台的活动点赞宣传发送，并要求营业部及营业厅所有人员转发活动，并通过QQ签名，QQ群进行活动宣传造势；
2、5月15日对全网用户进行短信群发：活动内容：喜迎5・17沃邀您一起缤纷狂，活动内容：1、全场手机买一台送一台，还送现金大红包；2、靓号疯狂直价，预200元话费3连靓号等你抢；3、缴费、购卡均有精品豪礼相赠，还有好看的表演、好玩的游戏等你来参加！活动地址：XXX号（XXX公司），活动详询：XXXX
3、5月14日前完成宣传单页的制作，5月16日前完成宣传单页的派发；4、5月14日前完成营业厅活动预热海报的粘贴；②前台宣传：
5月14日起营业厅所有人员开始对此活动进行前台推荐宣传；
九、布置要求及人员分工：
1、于16日前完成此次活动厅内广告的宣传布置，物料布置，礼品布置，及17日厅外所有广告的制作及物料准备；
2、于16日前完成与演出团的路演沟通，整个活动安排定案；
3、于16日前完此次活动所有参与人员的活动内容培训，活动人员分工；4、于16日前完成所有宣传单页的沿街商铺、人流量大的密集点、小区派发；
①活动前
②活动当天
十、任务分解
十一、其他事项及说明：
1、一切以销量为主。主动引导、主动推荐、主动服务。
2、活动当天，不得以任何形式请假换班，严禁迟到早退，不得离岗，缺岗。有特殊情况不能及时到岗者，或需离岗，需向XX请假，同意后再找到相应的人员填补位置后才能离开，违者扣100元/次。
3、活动期间所有赠送礼品，必须做好手工台帐报表，活动礼品人员负责好礼品的管控，任何人不得以任何形式挪用礼品。
4、如活动中遇到什么问题或困难，第一时间上报进行协调处理
第三篇：活动策划方案
音乐酒会源于欧美。每逢节日庆典，社会名流嘉宾云集的音乐酒会频频出现，或于私人豪宅，或于豪华酒店。宾客身着盛装在典雅的音乐声中享受种种美味。音乐酒会已成为上流社会人士展示成功，享受休闲，扩大社交的平台。同时更是知名企业商家招待贵宾提升企业形象的最佳方式。名流荟萃，嘉宾云集的音乐酒会已成为商家答谢客户，展示企业文化品位的法宝。
通过音乐主题客户答谢酒会的形式，创立企业独特的文化品牌，给客户耳目一新的感受，让客户深切感受到公司除了业内的卓越成绩以外，有着高品位的企业文化和富有张力的阳光面。充分展示企业实力。
加强与社会各界人士的交流，创造良好的沟通机会，借此扩大企业的知名度，答谢各方面的客户对公司长期的支持。娱乐抽奖、典型奖励呈现的激动场面表达着公司的感恩和富有，向新、老、潜在客户传递着企业的鼓舞信息，坚定客户与企业荣辱与共的信心。以此推动公司业绩的良性持续发展。
一、圣诞酒会温馨浪漫
晶莹的白雪、摇曳的烛光、年复一年的圣诞节，祥和温馨其乐融融。西方国家一年中最温馨浪漫的圣诞节就像中国的新年一样是人们迎接新一年到来和祝福新一年的重要日子。热闹的狂欢总是离不开青春律动的脚步，离不开精彩纷呈的挥舞。年轻的朝气总是可以把一切的简简单单刻画得热情涌动。圣诞钟声响起之时，公司又迎来平安祥和的一年。回首过去一年与客户愉快的合作，值此20xx年圣诞节，有国际友人的喝彩，在优美的旋律中国共产党同憧憬**年，再创佳绩。
二、新年酒会辉煌完美
新年伊始，万象更新，一场典雅辉煌的音乐酒会是公司献给广大客户朋友的最独具匠心的新年礼物。宾朋相聚，名流云集，齐聚精心装点的宴会大厅，享受高水平国外时尚流行音乐“海洋之船”用音乐表达的新年祝福，用微笑传递着美丽的喜悦、用语言表达着美好的祝愿、用心灵感悟着美妙的时刻。这场20xx年完美音乐盛宴一定会给所有来宾留下最难忘的回忆。
三、场地选择
一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内多功能厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少，根据公司情况或拟邀请对象选择一个合适大小的场地。
四、音乐酒会形式
自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。
自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。
酒会提供客人交际并提供约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。
五、现场布置
会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛，各门口安放引导牌，会场入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些资料册子等，提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出节日喜气洋洋的气氛，突出节日问候与祝福，整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。
六、人员邀请
邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太（或女友、舞伴），邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。
邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议按每位职员联络并接待10对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。
七、酒会亮点
◇国际通行的鸡尾酒会形式
◇酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食
◇加拿大“海洋之船”组合精彩演出
◇幸运抽奖
◇酒会结束的大型户外烟花汇演（根据各地情况）
八、酒会流程：
18：30－19：00来宾签到
19：00－19：15介绍主要来宾及主要领导致辞
19：15－20：15酒会开始提供国际美食自助餐现场来宾自由交流
20：15－21：00“海洋之船”精彩演出，互动抽奖
21：00－22：10交谊舞会
22：10－22：20户外大型烟花汇演（根据实际情况而定）
九、物料准备
鲜花、彩带、舞台背景、签到用品、宾客纪念品、奖品、迎宾提示牌等。
第四篇：2015促销路演活动策划方案
★这篇《2015促销路演活动策划方案》，是®无忧考网特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！20XX年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献!路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬!主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：第一步：场地确定1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演的效果。2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。第二步：演出队伍1、队伍的确定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生(主持人和舞蹈，音乐)组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持!2、费用的确定：以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准(参考)1100元(4小时/一日/2场)-----1600元(4小时/一日/2场)。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量(至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。第三步：确定主题1、主题的确定路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致!例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学”，“全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运”。结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”(抽奖送学费)，“诺亚舟这厢有‘礼’了”2、活动形式的确定A、买赠信息要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物?礼品的重数一定要多，至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物!B、抽奖信息抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定!第四步：物料准备1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人(见‘路演物清单’)，确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。2、特制彩页设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品(垫板，练习本，扇子)的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息!一场路演一般用1-2万份单页第五步：人员分工准备1、总指挥(特别强调)：整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。2、临促队伍建设：①定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。②针对性培训。把临促分为宣传员(发彩页、引导顾客、举牌、喊口号)和讲解员(从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言)两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。3、主持人：主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，主持人是公司内部人员来充当。4、演出人员：节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，帮他们宣传并提供赞助。第六步：预热路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。彩页预热注意事项：“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划!第七步：战前动员活动前一天把要参与此次活动所有相关人员(省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员)都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。)B.分组、分配销量到组。2-4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。C.喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)路演中：第一步：点到1、清点人数：在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间;2、集合、整队，签到：6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识(要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”);然后每个人在其相应名单后签到。第二步：分工拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作;每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作;第三步：销量分配1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人;3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数;4、同时公布提成：未完成销量的工资;完成销量的工资;超额完成销量的工资：(一定要说得明明白白，让每个人都心里有数);5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。6、喊口号7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线第四步：节目安排1、节目流程参考：注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。上午：8点之前，现场布置(舞台搭建-前一晚搭好;音响调试;背景安装)08：00―09：30播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街09：30―09：50主持人对诺亚舟公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。09：50--10：15节目表演10：15--10：30互动游戏、产品展示(只要人气旺就展示产品)10：30--10：40节目表演10：40--10：55互动游戏10：55--11：15产品介绍、互动游戏(吃西瓜比赛，踩气球比赛等)11：15--11：25节目表演11：25--11：30主持人总结活动下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。第五步：现场监控要点1、喊口号整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;2、举牌游街在活动现场没多少人时(如舞台表演结束后)，到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。3p解决问题在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。路演后：战后总结(15-30分钟)：上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。
第五篇：品牌路演活动策划方案
品牌路演活动策划方案
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
2、路演的战略意图
3、路演的目标
4、路演的策略
5、路演活动的具体情况介绍
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
2、全国*路演(巡展)活动的案例与分析
3、主要路演城市的环境分析
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、展示项目的情况
3、路演的品牌推广*作
4、媒体运作
5、路演*活动举例
6、路演中的促销活动
7、路演活动中的销售管理
8、路演城市的评估
四、路演的活动*作手册
1、路演的*作流程
2、*作流程说明
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略*和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、*和促销推介会等多种形式，使*和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、*水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中，通过一系列的*活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图
路演的战略意图主要包括五个方面:
1)树立起×××项目形象
2)塑造×××项目品牌
3)促进×××项目的销售
在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念:
第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第二，通过促销活动(例如优惠价)，在当地实现销售；
第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；
第四，促进项目在当地的销售；
第五，促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标
路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。
1)面对*和行业主管部门
让*和行业主管部门了解项目的经济实力，增加*对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地*实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地*的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。
2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。
3)面对目标消费群
第一指标:路演所到之处人头攒动；
第二指标:很多人询问×××项目；
第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知)
第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。
4)建立中长期全国的销售网络平台
通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预*系统。
4、路演的策略
为了保*路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。
1)城市选择的空间策略:
由于*区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐*力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限*，在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市；为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐*半径，进行巡回式路演。
2)外包式的组织策略
考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合*和路演城市的广告公司或*公司或媒体负责具体的执行。
3)借势的时间和地点策略
为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点:
*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；
*当地城市的重大会展活动；
*当地城市的各种*；
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；
*当地城市有影响力的其他活动；
4)全国联动的媒体策略:
路演是一项品牌推广和张扬*的活动，因此所有的举动必须在实行全国*的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略:
建立*、上海和广州三大媒体中心，以*为重点。所有城市的路演必须在*、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；*的媒体中心还需要负责在全国*媒体上进行联动。
选择一家全国*的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐*到的区域范围内的媒体联动。
5、路演活动的具体情况介绍
1)活动总称
×××项目全国*品牌大路演
2)活动周期:
××年××月??××年××月
3)路演城市选择与线路安排---以*为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块
4)活动内容
举办全国*品牌路演新闻发布会，推出以*和座谈会为主的延伸**活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。
5)活动主办:××
6)活动策划:××
7)活动主协办:邀请××部、各城市相关*部门、各地主要媒体单位、各地会展中心
8)活动承办:广告或*公司、各地受托*作公司、××网(网上路演)
9)支持媒体
全程报道:××
其他媒体:××
10)拟邀嘉宾:当地相关领导、房地产界代表、各界名流。
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
1)外部环境:
*国内市场发展的宏观环境
*异地发展的势头
*相关产业的兴起
2)内部自身条件
2、全国*路演(巡展)活动的案例与分析
*营销*型:
xx年5月16日到7月10日，恒基伟业举行了"商务通掌上世界"在全国北至哈尔滨、南至广州、西南到达昆明、西北涉足乌鲁木齐24个主要城市的"个*风暴"战略的重大市场举措。微软、西门子、英特尔、雅虎*、网易、chinabyte等it巨鳄共同参与。恒基伟业通过巡展(路演)，不仅提升了企业的知名度、美誉度，更让消费者清醒地认识到[拥有一台适合自己个*的掌上电脑"并非遥不可及的梦想。
**营销型
多媒体板卡制造商启亨股份有限公司与芯片制造商矽统科技公司举行的全国巡展活动:[真人扮雕塑"行为艺术表演是全国首例行为艺术与it相结合的巡回演出。目的是宣传2家厂商共同打造的全球第一款agp8x图形加速卡--银麒麟xabre。在全国*、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、广州、南京等10多个重点城市陆续开展。
活动体现两者的合作关系紧密，相互推广产品的战略远见*。
*城市营销型
在大连市*房地产主管部门???大连市房地产开发管理办公室的策划、组织下，[住在大连"主题宣传和精品楼盘全国巡展活动已先后在哈尔滨、长春、南京、济南、*等地进行。
通过推广楼盘来经营城市。
*项目联合型
华西都市报房地产编辑部策划之四川首届房地产大巡展???[好房天府行"活动。以[新世纪、买好房"为主题，组织成都20余家实力型房地产开发商，在四川省的二级城市
巡展，旨在让成都房地产开发商进一步拓展全省市场，让全省消费者了解成都房地产市场，在成都开房商和全省二级城市消费者之间搭建起一座方便的交流平台。
*单打独斗型
被誉为上海第一豪宅的[上海世茂滨*花园"，在国内外许多城市包括*、广州、*、东京、新加坡等地进行推广，目的旨在向全世界宣传上海世茂滨*花园。
3、主要路演城市的环境分析
1)*
2)上海
3)广州
4)重庆
5)杭州
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、策划公司主要工作内容
1)主要职责是总体策划与指导、顾问跟进、*协调。
2)策划并配合路演系列活动。
3)主打软广告的撰写
4)配合*方进行在*的全国类媒体的媒体整合工作
5)路演效果评估与总结
形成文本为:
(分为各城市篇)
3、展示项目的情况
4、路演的品牌推广*作
1)品牌的诉求与推广
2)品牌推广策略
3)路演诉求对象对应的主题与广告语
4)推广方式
*媒体报道(平面、电视、广播、杂志)
*dm广告(直邮)
*所有销售网络的推广(所有销售场所的展示和业务人员和口传)
*广播、电视广告的推广
*所有可以添加内容的原有广告载体添加活动广告
5、媒体运作
1)全程合作媒体运作
2)各地联合媒体运作
6、路演*活动举例:
1)*
2)*活动
7、路演中的促销活动
1)促销策略:南北互动、相互映衬
2)促销*活动:
*时间:路演期间
*地点:路演所到地
*活动方式:与路演同步进行
*具体的*作:在路演过程中向来访者发放问券，针对项目的品牌提出调研问题。
8、路演活动中的销售管理
1)在*设立[联合营销中心"总部，其核心职能是:
*全国销售管理中心
*全国信息中心
*全国展览展示管理中心
*全国路演总指挥部
*上海和广州设立分部
2)路演销售管理
所有路演所需的资源和资料汇集，由联合营销中心的路演管理部统一管理并进行资源整合，分配到三个分中心(*、广州、上海)*作执行。
在各地的销售数据和统计、客户资源汇总到联合营销中心的路演管理部，由联合营销中心统一管理，整理分析，将资源分配到各大项目。
由联合营销中心的路演管理部督导各中心的*作实施过程，并及时评估调整。
9、路演城市的评估
路演活动评估对后期的路演管理过程非常重要。评估活动是严格观察、衡量和*整个路演活动的执行，并评定其成果。
路演的评估主要是在路演结束之后进行主要评估的内容分为三个部分:
1)*了解项目的状况
2)行业和相关行业的状况--在当地获得认知、认同，模式被效仿，代理商、金融界和行业内相关企业愿意成为合作伙伴。
3)面对目标消费群
四、路演的活动*作手册
1、路演的*作流程
2、*作流程说明
1)方案的确认
2)资金预算的确认
由于目前不能确认路演城市的实际费用，只能根据经验进行判断，原则上按照小城市30万，中等城市50万，大城市100万的费用标准进行成本预算。
成本费用的主要构成:管理费、广告费、场地费、设施、资料费、差旅、食宿费、策划费、监理费和其他费用。
3)根据预算的费用，确定城市和城市数量
根据企业的发展战略和预算资金，确认以*、广州、上海和其他城市。
4)在*选择一家广告公司
该广告公司负责设计、制作路演的全部资料；设计展示空间和展示用具；并负责*路演活动的具体实施。
具体的设计工作包括:活动基本广告元素的设计、广告推广策划及实施方案、相关活动*作计划、相关广告设计等。
具体路演资料包括:销售资料的准备、业务员销讲资料
*销售资料(合同、收据、须知等)
*展览展示器材、道具
*媒体资料、设计制作印刷宣传品等
*具体展示设计包括:场地设计、展场广告材料(包括展场pop、指示等)。
5)成立路演工作小组
6)确认支持*的媒体
为了使得路演活动能够全国*互动，选择1-2家全国*的媒体进行支持，同时确定*、上海和广州各媒体中心的配合媒体。
7)在*进行新闻发布会，是*活动的重要组成部分。活动的首站仪式，广告公司负责会后各界信息反馈收集。
8)工作小组成员到预路演城市考察
总结第一次活动经验和广告公司详细城市研究之后，路演工作小组确认*之后的下一个活动城市。通过对城市的考察、调查，设计该城市路演活动的策划方案，同时考察负责具体*作的当地*活动公司。
9)确定当地*作的*公司
10)*作*公司的主要工作
选择当地合作的媒体，邀请当地行业的企业、相关*领导。*公司根据当地具体情况提供活动设计与计划。
11)活动评估
根据第一次活动的费用情况进行成本核算，并进一步确定城市数，由路演工作小组成员开始布置和准备下一城市路演工作。