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第一篇：化妆品公司网络营销策划方案
关于化妆品公司网络营销策划方案
一、对化妆品的认识：
中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998
年的16元，再到2005年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。
二、市场前景：
雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。
（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大
女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。
（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。
（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或
新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的.护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层
出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。
因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了
买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。
显然，这其中蕴藏着巨大的商机！
（二）调查分析：
我国的化妆品市场现状
（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，
更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。
市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。
（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见
效的销售手段出现边际效应的递减。
（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的
好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。
三、调查总结
众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《2005年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。
目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
第二篇：化妆品营销策划书化妆品营销策划书
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书
化妆品OEM药妆营销策划
化妆品OEM药妆营销策划:药妆店经营方案
近年来，药妆店越来越受到业内的关注.但是内地药妆店的生存环境却与香港或台湾的药妆店是有不同之处的，因为港台女性已经养成了购买化妆品到药店的消费习惯，而在内地，这种消费习惯并没有形成。这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的原因。
但屈臣氏在内地的成功运营却给我们发展药妆店指明了方向。下面说说药妆店运营四要素。
一、品牌定位定成败
药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。
女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的，针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言，它的定位是出售个人日用品，再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择，究其原因就在于--产品全，单品价格不高；在商业区，逛街购物两不误；品牌好，新品多，质量有保障；购物环境好，比较喜欢。
所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售
商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。
市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.行为就更不用说了，而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果。人的习惯养成是需要时间的，而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。
二、店面选址是关键
因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商业区的药妆店才能经营成功，比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法，应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点。
在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。
三、产品品类要齐全
产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而
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药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少，该怎么办呢？
有以下几种方法：
1.品牌经营和OEM品牌并重。发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石；而且发展OEM品牌，可以极大地推动药妆品牌的提升。当然，这样做的风险也比较大，OEM需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。
2.做中药化妆品。中药化妆品比较有特色，差异性也比较强，能和以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔，而且有植物或绿色的概念。这样能够最大限度的回避竞争，并在竞争中获胜。
3.注重药妆的效果。国内的药妆店能否成功，就在于能否把人流拉进药店，并形成销售，进一步形成消费习惯。效果是关键，没有效果，药妆店很难获得成功。
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4.单品的价格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特价产品销售模式，同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫。
四、顾问销售提销量
因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。
顾问式销售有两种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。化妆品的营销与策划原则2
终端的销量决定着市场销售的产量。从专业线到日化线，再到专营店，化妆品
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.的终端的 POP 海报、灯箱、易拉宝、促销海报、立牌、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的物料对销 售的作用非常关键，这一点许多化妆品企业认识到了，却没能做好。 终端是产品流通过程的最后一个环节、同时也是这个过程中最重要的环节之一。到商场化妆 品的顾客，有过半的顾客没有明确的目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。 这部分消费者通常主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传品来刺激和销售人员 的导购，还可以用各式的终端促销活动来刺激；而指定品牌的消费者，经过销售人员的有效 推荐和终端形象的配合，也可能会有 25％左右的人改变原意，了推荐品种或品牌。 因此，让自己的终端形象在众多对手中脱颖而出，决定了在新顾客决策时能不能更多的接触 到我们的产品，以及能不能给老顾客更多的信心。要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端 形象始终能够入心三分，就得在助销道具上下功夫。
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.在现在的化妆品行业内，必须将终端助销道具发挥的淋漓至尽。品牌形象决不是几个漂亮的 柜台和道具就能建立起来。统一高雅的终端形象，一定会协助品牌对顾客凝聚力，影响力的 积聚和提升，也会为品牌的成长起到积极推动的作用。
呞哦呟 营销策划
化妆品网络营销策划书模版
摘要
“Coedna佳俪e族”创意
一、“Coedna佳俪e族”创意介绍
二、LoGo设计说明
三、创意方案介绍
“Coedna佳俪e族”项目简介
项目名称：
项目目标群体：
项目宗旨：
项目目的：
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项目调查工具：
项目内容：
项目运作手段：
第一部分
项目可行性分析
一、项目背景分析
二、项目可行性报告分析
1.项目现状研究分析
2.项目区位研究分析重点由大学城各高校→整个章丘市→济南市→全国范围
3.消费群体研究分析
４.SWOT分析：
优势——
劣势——
机会——
威胁——
小结：
第二部分
项目实施方案
1．网络营销渠道
2．项目推广方案
1）.线上推广
2）.线下推广
3、财务管理
4、售后服务
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第三部分
一、项目效益概述
二、项目发展规划
参考文献:
项目运营效果和规划关于xx男士化妆品营销策划书
酷俊男士护肤品营销策划书
前言
随着人们生活水平的逐年提高，同时受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传的影响，男士们逐渐认识到皮肤护理的重要性，男人的护肤也逐步得到家人和朋友的认可和支持。男士专用护肤品开始大量呈现在现代卖场、日化专营店等不同的日化销售渠道，针对男士护肤品的宣传也出现在各个平面杂志、电视广告、网络广告等多种媒体上。男士专用护肤品，一个潜在的大市场即将点亮。
继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，护肤品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断
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在校大学生是一个相对集中的群体相对于校外，校内更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们通过一次关于高校男士护肤品市场的调查，分析调查结果，希望通过具体的市场调查对高校男士护肤品消费方面有一个科学、清晰的认识。
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通过调查，我们得出无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的国内男士护肤品市场一直处于滞后状态。男士专用产品严重不足，不仅品种少，功能也过于简单。甚至一些如大宝、丁家宜这类的知名品牌，在人群定位上仍以男女兼适为主，没有体现男性专用的特点。可以预计，男性护肤市场即将成为一轮新的投资热点。如果此时适时切入男士护肤领域且避开国际知名品牌，将目标消费人群定位于大学生或许是一座极待挖掘的巨大金矿。
根据调查中北在校70%的男生每天都在使用护肤品，90%的女生认为男性应该使用自己专业的护肤品，但是由于市场上目前真正的男士专业护肤品的目标消费群体均以白领精英男性为主，价格比较昂贵，使普通高校男生望而却步。常使用女性用或男女通用的护肤品，在市场高度细分化，品牌差异化的今天，显然不合时宜。性别的差异，皮肤性质的不同，社会观念及审美观不同，决定
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.了男性护肤品应当与女性护肤品无论在功能、包装、宣传推广上必然有所差异，如：清爽不油腻、易吸收、香味淡雅，以及兼顾现代男士需求的功能性及个性化。因此，在国内外各种经营业态竞争激烈的化妆品领域，针对高校男生研发的男士护肤品将给企业带来新的发展空间。
目录
前言 .2
公司概述 .3
市场概述 3
营销分析 4
市场分析 .5
1、行业背
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2、市场细分 .5
SWOT分析 6
竞争分析 7
营销战略 8
总体战略 .9
1、公司使命 .9
2、目标群体 .9
发展战略 .9
定位 ...10
战略 ....10
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营销目标 10
营销组合 .........11
产品 ....12
1、产品概述 12
2、包装 ....12
3、服务 ....12
4、品牌 ....12
价格 ....13
渠道 ...13
促销 ....13
1、销售促
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.进 ..13
2、广告 ...14
3、公关策略 ..15
财务分析 .........16
收支平衡分析 .........17
1、财务目标 .17
2、收支平衡 .17
营销预算分析 .........17
结束语 .17
公司概述
酷俊男士护肤品有限公司是一个专门生产高效男性护肤品的新型公司，我
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我国护肤品市场每年约为100亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士护肤品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。
我们的宗旨: 诚信为本、永续经营、持续为您创造健康与环保美容的新概念。
产品理念：安全、有效、关爱每个男人的生活 。
产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。
产品开发标准：绿色、环保、全部
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产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品 。
产品质量承诺：xx本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天然无污染
的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，保证其对人体
肌肤无任何不户影响。
品牌战略：立足中国、面向世界。
工作精神：只为成功想方法，不为失败找理由。
市场概述
现阶段在男士化妆品市场上，男士化妆品品牌没有鲜明的男士特征，很多有高知名度的品牌没有开发男士化妆品的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度的基础上在市场上立足，并且大多数的男士化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改进，更换包装后就开始销售。本公司的产品看到了这一点机会，直接对男士肌
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.肤进行研发，树立男士化妆品的专属品牌的形象。
由于工作忙、生活紧张，加上来自各方面的压力会使男人面容憔悴，气色不正。再加上男人们的皮脂分泌旺盛，皮肤酸度高，毛孔粗大，工作紧张等特点，使男人的皮肤从青春期开始出现问题。在日本、韩国男人到专业美容店进行美容已是很平常的事。但在国内，美容产品品牌多很多，单专为男士设计的产品却很少，打架都知道，女性护肤品与男士护肤品不能混用！为了所有的男士朋友都能安全的使用自己的专用化妆品，我们产品本着专业性和实效性的原则，来服务于所有的男士朋友！
营销分析
市场分析
行业背景
随着经济的发展，生活水平的提高，男人也越来越注重自己的外表，开始关心自己的皮肤，使得男士化妆品市场的有了一定的发展。另一方面随着男士化
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在国际化妆品市场上，xx年英国男士每年化妆品的消费额达亿英镑，美国男士化妆品的年销售额达亿美元，全球男士化妆品销售额已达亿美元，约占全年化妆品的销售总额的%，我国男士化妆品的销售额达到亿元，约占我国全年化妆品的销售总额的%，到2016年将发展到75亿元。
面对这“尚待开发的金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化妆品。国外知名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了，虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化妆品的，但是走的大都是中低档的价位，效果一般。
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市场细分
xx主要的目标顾客是中层到高层收入的男士白领、金领。他们具备经济实力、个人品质和生活需要，他们的自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男士化妆品。另一个目标是大学生，他们为了增加对女性的吸引力，意识到外表好会让人多受关注，能使他们自我得到满足。
其中，中年男士是男士化妆品消费的主要对象，而青年男士是男士化妆品消费渐进对象。以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只是看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观念的男士35岁-44岁的味%，25岁-34岁为12%；从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占%，25岁-34岁占%。
而男士化妆品的消费群体多为成熟
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.男士，购买能力相对比较高，对产品的选择比较理性，他们看中产品的质量，容易形成对品牌的偏好，男士消费行为特征为注重产品的简单、快速、有效。男士无论从生理上还是心理上来看都与女性也不一样。
SWOT分析
优势
主业品牌，男士色彩
产品有自己的个性，有利于在男士消费真中树立形象，同时也能克服现在市场男士化妆品的男士特点不明显的弱点，这也是在目标市场细分时所必需的。
男士专用，品种齐全
xx男士化妆品是根据男士肌肤和生理特点而研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴，剃须用品等样样俱全，概念也一样。这使我们的产品可以从多个方面满足不同的消费者的需要。
直销模式
我们的产品营销布局不走大流通渠道，采取的是店铺+推销人员
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.的直销模式，这样可以节约转移到消费者身上的成本，更可以直接满足消费者的需求，加大消费者的对我们忠诚度，也增加了对市场的应变能力。
劣势
缺少品牌意识
作为刚成立的公司，xx在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。
定价
我们的产品走中高档次的方向，这就在一定程度上减少了市场的大小，对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍，特别对于一些对价格要求较高的消费者。
没有分销渠道
对于处于起步阶段，销售网络还没有全部建好的我们，这样做既增加了我们自建销售网络的成本，又会在一定程度上妨碍我们产品的传播。 机会
男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔
每一种新时尚的诞生，他的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，使男士化妆品应运而生，推动了男士化妆品市场发展。
国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景
据有关资料报道：xx年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为英镑；美国市场，男性化妆品的年销售额达亿美元。全球男性化妆品销售总额达到亿美元，约占全年化妆品总销量的5%。而同年我国化妆品销售额为650亿元，这一数字几乎完全由女性化妆品构成。我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机。
威胁
市场开发尚未成熟
尽管男士化妆品行业前景看好，但目前这个市场尚未出现热销现象。市场开发的条件并不成熟，此时进入该市场存在较大的市场风险。
更多的竞争
对着男士化妆品市场的成熟，产品巨大市场潜力一定会使越来越多的厂家竞争的加入男士化妆品的
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越来越激烈的竞争和各公司的市场份额战略将导致男士化妆品的价格下降，如果我们不对成本进行控制并利用经济模式总数的增长，很明显的这将对xx的长期投资将是一个威胁。
竞争分析
现在在男士化妆品市场上，主要面对的竞争产品有：女性化妆品，男女通用的化妆品，在女性化妆品基础上经过改进后重新包装的男士化妆品，男士化妆品。能对我们产品产生威胁的是女性化妆品基础上改进成的男士化妆品和男士化妆品，但它
们没有鲜明的定位，概念也不明晰，没有自己的品牌形象，而现在市场高度细分化，品牌差异化的显得不太合适。
在比较短的时期内，xx在男士化妆品市场中有两类主要的竞争对手：一个是控制高档市场的国外知名品牌，如：欧莱雅、迪奥、妮维雅、大卫多夫、娇
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而男士对化妆品的需求量增长的很快使得行业有较大的利润，以后将会有更多公司参与进来，并且xx采用的营销布局和营销方式有可能被别的公司抄袭模仿，未来市场的同质化现象越来越强，必须进行整合营销传播，xx必须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动的来买。为了实现这个目标，有以下两点需要强调：
1、保持与客户的联系，倾听客户声音，了解客户需求，引导客户购买，想在顾客前面解决他们的问题，加强客户满意度。
2、发展会员制制度，在保持已经是客户的同时，通过现在客户的传染来吸引更多的新客户，并且建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和力。
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营销战略
总体战略
公司将在3到5年内成为男士化妆品市场的名牌企业并占主导地位。公司采取店铺+直销的模式在我国各大城市和地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种营销布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中我们会以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段来提高市场占有率，并进行事件营销和广告宣传，以期待市场的轰动性和效应性。
本公司将走中高档次的方向，采用竞争定价策略进入市场。外国知名公司几乎把国内高端产品市场全部占领，而我们的产品价格相对于外国知名公司的产品在价格上有一定的优势，仅占其平均市场价格的60%,而且有较大的价格空间；国内开发的一些男士化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.树立良好的公司形象和品牌形象。
公司使命
服务于那些整洁、成熟、时尚、成功又有个性的新时代男士消费者。针对男士肌肤和生理特点研发的高品质、高品位、搞服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男士形象。
目标群体
中层到高层收入的男士白领、金领，大学生以及高消费男士群体，该群体形象：激情四溢，年富力强；自信而又偏执，独立而又不孤僻，热情而有不狂荡，主动而又不放肆；健康整洁，得体大方，在拥挤的人群中脱颖而出，引人注目，可以肩负时代与环境所赋予的重任。
发展战略
初期
代替部分女性化妆品市场，抢占别的男士化妆品市场份额。创建自己的品牌，回收资金，不断研发新产品。
第一、二产品进入市场，提高产品知名度，创立独特品牌，初步建立自己
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.的营销网络。估计初步占领男士化妆品试产不过累计产量约达150万瓶，市场占有率为6%--11%。
第三年：增加投资，升华产品品牌效应；增加设备，扩大生产规模，市场占有率提高到15%左右。挖掘产品新性能，研发新产品，利用现有营销网络，开拓男士化妆品市场。
中期
进一步扩大和健全营销网络，扩展产品生产线，实行多元化、信息化经营战略。市场占有率大16%--20%，扩展男士化妆品市场。
长期
利用公司男士化妆品研制的技术优势，研发相关产品，扩大市场占有率，努力做到服务业个人护理领域的佼佼者。
定位
xx是针对男士肌肤和生理特点，采用独特先进的工艺加工而成的，富含维他命，维生素，植物精华等营养成分，
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.对男士肌肤起到清洁、保护、湿润、舒缓肌肤压力，给予男士客户细致周到的肌肤护理。为男士朋友提供高品质的产品和物超所值的技术服务，为庞大的中高档消费群体服务。
战略
化妆品属于快速消费品，他的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立突出特点的品牌就更为重要。xx需通过提高知名度来倡导男士护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男士肤质的产品来提高适合的需求和效用满意度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势和消费忠诚度。
营销目标
第一年完成300000瓶的销量，代表着产品成功占领6%的市场份额。 第二年推迟更多的产品，目标是拥有11%的市场份额。 在第三年之前，在消费者中拥有55%的品牌知名度。
营销组合
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产品
产品概述
xx男士化妆品讲究产品的系列化，专业化和特色化。产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴、剃须用品等样样俱全，概念也一样。
外包装形式统一，体现独特个性；产品的香料选择上以清香淡雅为主，突出其清新淡雅，独特超群的气息；由于男士不愿繁琐，喜欢简单的消费特点，产品以组合套装为主，方便使用；产品成分以天然精华为主，推出自然健康的护肤概念。
产品种类：
1、护肤、保养。洁肤产品：洁面乳、润肤乳液、润肤水、紧肤水、
防晒霜；
2、发用品：洗发水、护发素、整发剂、生发剂
3、剃须用品：湿式剃须产品、干式剃须产品、剃须后护理产品
4、香水
5、沐浴产品
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包装
包装的颜色以白兰为主，瓶型整洁大方，体现男士阳刚、大度、不拘小节、独特超群的特点，把细腻和粗犷融为一体。在包装上明确标注产品中的某些成分，特别是对男士的皮肤和生理特点有好处的成分。不同产品采用不同规格的包装，并将采用产品组合的形式出售。
服务
建立健全完善的营销网络，为客户提供健全优质的服务。
售前服务：采用宣传，交流等手段，以及通过专业推销员及美容师的介绍，使客户
了解产品的特性和使用情况。
售后服务：建立健全完善的营销网络，应客户所需，及时送货上门。 售后服务：建立信息交流和反馈的渠道，不断改进自己的网站，了解顾客需求，做
好产品的质量、服务的反馈信息的整理，根据客户的需要不断改进产品，自动保持与客户的联系，加强与客户的
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决顾客没有发现的问题，适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
品牌
品牌定位
根据国内市场的实际情况，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立xx牌的阳刚之气，体现将细腻和粗犷融为一体的，刚柔兼备的现代男士新形象。
价格
由于国内市场的男士化妆品从品牌、定价到渠道都定位于中低档市场，真正有可比性，概念明确的国内高档品牌还没有出现并且男士化妆品的消费群体多为成熟男士，购买能力相对来说比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，我们设想采取价格走中高档次的方法，尽可能靠近目标消费群体，首先打动消费者的心理，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男士化妆品的
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渠道
营销布局不走大流通渠道，而选择商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院三种消费营销、这种布局有利于形成互相补充、互相帮助的局面。专柜能够树形象，
专卖店能够加大销量，美容院能够和客户有良好的联系。三种销售营销在产品组合服务方面各有各的特点。
同时采用电子商务模式，用电子数据高速、方便的物流配送来建立商业交易平台，让市场没有边界，方便购物，可以直接面对客户，从而有效的占有市场。并且借助营运专柜、专卖店、专业美容院形成的交流点，再加上第三方物流的组合，建立属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系；营业人员与固定的客户和周围的客户，形成良好的客户关系；固定的营运专柜、专卖店和专业美容院能够保证客户购买并且所有营销人员移动的售后服务营销和“xx
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促销
销售促进
采用样品发送和优惠组合套装的形式在商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院进行促销，加快品牌和产品进入市场的速度，让消费者认识并接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立客户对产品的信心，从而建立消费者的购买和消费习惯，进而增加产品的销售，提升销售额。
广告
整体规划
1、产品入市阶段采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，运用通知型广告树立品牌并迅速提升市场。
2、产品进入市场后适当降低强度和频率，根据反馈信息，即时调整广告策略，可拉长周期，采取说服型广告以保证市场稳步增长。
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3、产品进入旺销后再度加强广告投放态势，通过提醒型广告，保护消费者对产品的记忆和连续购买。
代言人形象
要求外边英俊又有内涵，具有男士气质。这样广告表现策略才能拉近男士消费者对自身形象咯期望存在认同的差距，引发男士的心灵共鸣，引起男士消费者追崇的心理欲望。
报纸媒体
广告目的：说明针对男士特有肌肤研发，男士专用个人日常美容护理用品，专
属男士品牌，引导新美容观。
《个性篇》
文案：我有我一套！
副标题：xx男士化妆品，男人自己的品牌
杂志媒体
广告目的：进一步贴近消费者，传递产品信息，引导美容新观念，树立品牌形
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象
锁定女性杂志：许多调查表明，相当比例的男士化妆品由情人或女性亲友推荐
和购买。因此，有针对性的通过女性杂志进行广告宣传，让女
性认识和了解男士化妆品，再通过女性间接销售，会比男士杂
志更有实际效果。例如，法国迪奥男仕香水的广告就经常出现
在一些高档女性杂志上面；从xx进货的宣传投放策略来看，亦
将锁定在国内一些知名时尚杂志。
电视媒体
画面：快速的镜头切换着一位男士白领一天忙碌的场面
镜头在下班回家的时候，忙碌整天的他在路上给他的妻子买了份礼物当
他把这份礼物送给他妻子时，他妻子用温柔而又怜惜的眼神望着为幸福生活而拼搏的丈夫并用手抚摸着她丈夫的脸轻轻地说：“其实，你更需要关怀！”
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.此时她拿出xx男士化妆品组合装给她丈夫。画面定格。产品背后显示他们幸福的拥抱在一起。
音效：忙碌片段将采用快节奏的音乐而后半段将采用慢节奏、轻柔，且感人的
钢琴版。
男生独白：即使世界将我们遗忘，xx仍在关注我们的健康！
POP广告
广告目的：在有限的空间引起顾客的注意，唤起消费者的购买意识，可以配合
媒体广告的主题促销，提升公司形象，赢得营销支持。
文案：清新淡雅
持久魅力
公共策略
整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高xx品牌的知名度。通过关系营销建立、保持并加强与消费者的良好关
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主题活动
主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度
主题活动创意原则：创新、双向沟通，紧紧把握男士健康美容时尚脉搏
公关及形象活动
公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素
公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力量，
直接或间接地为产品开拓市场。
财务分析
收支平衡分析
财务目标
第一年的损失控制在500万元之内，并且在第二年里估计盈利500万元；以批发价每瓶100元计算，第一年计划销售收益为3000万元；在头五年里每年保持35%左右的销售利润率，投资回收期估计为一年零五个月。 收支平衡
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xx男士化妆品第一年的期望销售收入是3000万元，期望销售量为300000瓶，以售价每瓶100元售出，预计每个产品的可变成本为60元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在500万元左右。收支平衡的计算预测可以显示xx将在第二年前半年左右出现的一次销量突破435000瓶后开始获利。
我们对xx男士化妆品的收支平衡分析是：
每瓶以100元的售价售出。每瓶产品的可变成本为60元。预计第一年的固定成本1740万元。
基于这样的假设，收支平衡计算式应该是：
/=435000
销售费用预算
第一年预算包括：广告、销售促进、销售现场展示、消费者促销、在线销售、公共
关系、渠道津贴、出外推销、市场
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.研究、新产品开发、销售培训、
物流费用和消费服务等。
结束语
男士化妆品在国外已经有很多成功的例子。虽然国内美容市场一直低迷的状态，但是和竞争白热化的女性市场相比，国内知名男仕品牌还是很少，这就决定了男士化妆品会成为美容业新的竞争地点。
随着WTO入世的深入，中国的男士化妆品市场跟上国际时尚步伐是早晚的事！谁能够发现商机谁就能占领市场，谁能够占领市场谁就能生存！
xx男士化妆品公司在国内首家推出男士高档系列护肤品，相对于国内其它男士品牌，它拥有档次高，产品全，适用范围广，配方独特，公司管理运作灵活等优点，这是本公司运作在男士化妆品市场的有利着手点！
参考文献：男士护肤品 美容界最后的晚餐
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莱坤男士化妆品营销策划书
雷帝化妆品公司商业企划书
0412_
第三篇：化妆品策划书方案
一、市场背景
美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水平的不断提高，个人消费水平不断上升，尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水平的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的.化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“雅芳（美国）”、“妮维雅（德国）”、“玫琳凯（美国）”、“玉兰油（宝洁(中国)有限公司）”、“DHC蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。
1．消费群体
人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。
2．市场品牌定位
目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步，我国人均收入在2000元/月左右，而消费水平和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综
合消费水平去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多种品牌组合，多种品类展示，才能满足不同的消费群体，给顾客多种选择的机会，给自己创造更多的效益。
3、居民消费习惯分析；
目前人们都愿意去大型商场超市购物，因为在那里商品齐全，能一站式购买自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的价格，能有充分的选择机会，于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖店也是顾客愿意去的地方，因为她们知道专卖店是专业供货渠道，专一品牌服务，是值得信赖的店。但有它们的缺点，那就是品种单一，没有给顾客选择的余地，所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所期待的，但一定是装饰高档的店，特别是连锁专营店是顾客的首选。
4．消费心理解构
化妆品是直接在脸部、皮肤上用的产品，它的质量好坏是消费者首先考虑的问题，伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者，使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局，服务员的专业知识也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅要考虑地理位置，更要装饰好店面，培训好服务员，使企业店面形像在顾客心目中产生信赖。
三、市场前景与市场战略
成都是我国西南的经济交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面广，适合企业形象店、品牌店的打造，适合企业与门店的物流配送和管理，化妆品行业正面临小门店向连锁经营的转变契机，以品牌旗舰店为中心在成都立足，面向整个大西南弧射，逐渐竖立品牌形象开拓市场。做好一家专业的化妆品连锁店要做到，统一的店面形象、优质廉价的货品、专业的导购员、良好的售后服务、以及新颖的促销活动和醒目的宣传，只有做好综上所诉才能赢得市场。首先要立足成都，弧射整个大西南、逐步发展至全国都有连锁店也是完全有可能的。
四、开业庆典活动策划方案事项
1）品牌定位
品牌的确定是企业的总体方向，是走高端消费还是中端消费，是独立产业还是连锁经营，是综合商店还是专营店，这些都是开店前就就应该想好的。大家都知道国际品牌是高端消费，顾客购买的能力有限，利润中间也很有限，但是如果是在高端的别墅群里开店，那将是不错的选择。否则以中端商品为主，高端商品补充的综合性较强的路线。以价格吸引消费，以品质保证销售，以服务稳定客源。
2）选址落户
选址是开店最重要的前期工作，选址要求对门店周围的消费群体做一个调研，包括人员层次与分部的调研，收支水平的调研，交通路线与分部；竞争对手的调研，包括商品的进货渠道，商品的品质与价格，商品畅销品与滞销品，货品陈列与维护；人员管理的调查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件设施的调查，包括店面形象、营业面积、店内色调与灯光。门店最好选在人流量多的步行街、超市商场旁边，离广场或公园较近的地方。
3）店名店面
选好门店的地址紧跟着就要给店起名了，一个好的店名会让顾客很容易记住并且传送的，比如百媚、红颜、美颜坊等等，给顾客一听就知道是卖女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美丽时刻”、”佳人有约”等等。店面装饰要整洁大方，给顾客第一感觉是值得信赖的店，以洁白的主调点缀一些紫色使店内给人们以时尚的感受。灯光和地板要明亮些，会给顾客认为这是一家高档的化妆品店。
4）货品货源
货品的品质保证了门店的口碑，也是企业发展壮大的基础，货品在门店陈列也很关键，分类整齐摆放在无形中提升了品牌的品质。货源是品质的保障也是商品利润的关键，商品既要保证品质，也需要强调价格空间，还是保障长期的稳定性，这也是企业得以生存的基础。
5）员工培训与分配
商品能顺利销售给顾客是和员工分不开的，优秀的导购员能引导顾客消费，提高销售业绩，能和顾客产生亲和力，能让顾客对她产生信任感，从而达到推销商品的目的。所以在上岗前要对员工进行销售技巧的培训，商品知识的培训。
组织结构：
●店长：上对总经理负责，对本店的人员培训管理，日常事务及突发事件的处理，对货源
的品质检测，即时下单补货，顾客问卷调查；
●业务经理：上对总经理负责，负责进货渠道的洽谈和沟通，供应商与顾客之间的关系维，
负责顾客投诉的解释和安抚；
●策划经理：上对总经理负责，负责企业品牌的宣传推广、公司VI形象的应用和规范、
门店及网络促销活动的策划宣传，促销宣传物料的审批；
●设计师：负责实体店与网络宣传物料；
●网络美工：负责网络宣传与网站的维护；
●门店美工：协助策划经理日常事务，完成店内装饰，促销活动现场布置；
●网络营销员：负责网络客户的联系与信息管理；
●人事行政专员：上对总经理负责，负责人员的招聘，在职人员的出勤考核，档案管理，
公司财物管理；
●财务出纳：上对总经理负责，负责门店的进销收支汇总，员工工资结算和发放，促销活
动后的数据分析；
●大堂经理：上对店长负责，协助店长完成各项工作及人员安排。顾客的接待，店内装饰
布置；
●导购员：上对大堂经理负责，负责货架、店面和地面的卫生，商品的卫生，负责台面商
品整齐丰满，负责进店顾客的商品推荐，保持微笑礼貌地对待每一个进店的顾客；
6）促销宣传策划
策划不仅要对企业本身的企业品牌形象定位、市场拓展调研、企业理念的管理，还要通过促销活动来带动客流量，提升客单价，促进销售目标的达成。我们可以通过顾客求新奇的心理、得实惠的心理，被受尊重等心理去开展一系列的促销活动，使顾客得到一定的实惠和满足，从而打响品牌，立足市场并发展壮大。
7）售后服务
顾客购买化妆品最怕的是对身体产生负作用，我们可以请一个专业的人员负责售后服务，对已经购买本店产品的顾客留下电话号码，全程跟踪服务，使顾客有任何凝问都可以知询。以在本店消费一定金额的顾客享受会员的尊贵，在我们店做促销活动的时候会收到促销信息。从而一带十，十带百的边带效益。
8）新店拓展
企业发展到一定的时候，就会在消费者心目中形成良好的口碑，有了企业的美誉度，根据市场的需求发展，开新店是必然的结果，有了之前成功开店的基础，以现有资源，逐渐形成以统一品牌，统一的服务理念开拓市场走向壮大。
现假以“魅色”化妆精品店草案为例：
店名:“魅色”化妆精品店
口号：女人魅力，青春活力！
企业理念：展示表春，魅力无限，人生精彩，从我做起！
企业经营方式：零售，加盟连锁；
发展方向：立足成都，弧射大西南，走向全国！
品牌定位：中高端商品
消费群体：工薪阶层、都市白领、知识女性、商务男士；
企业业态：实体店+网络销售；
地理交通：选择交通方便，人流量大的步行街或超市百货店内。
硬件相关：店面以营业面积在50~200O不等。
第四篇：2020护肤产品策划书范文
一、宏观市场分析
（一）整体市场分析
xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，xxx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……xxx很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析
大学生化妆品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
（三）高校彩妆卷调查结果分析：
1、市场容量
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。
2、品牌认知
在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是xxx，xxx，xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。
xxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。
二、xxx彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）
1、xxx的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。
产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。
2、xxx一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
劣势（weakness）：1、销售经验相比其他公司人员有劣势。
2、市场份额及情感份额不够。
3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4xxx主要是选择专柜渠道，销售点较少。
机会（opportunity）：1、该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。
2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。
挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清晰的`概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。
三、营销策划目的
本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。
四、营销策划战略
目标市场：国内各高校
销售渠道与策略：
（1）美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。
（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略
品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品
广告策略：采用最新广告策划方案，增加xxx的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调xxx的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出xxx彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。
专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。
媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。
促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。
第五篇：化妆品策划书
化妆品策划书例文
化妆品营销策划书
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，
化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。
(2)保护作用 保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。
(3)营养作用 补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销