品牌运营策划书(范文5篇)

发布时间:2023-01-16 23:11:03

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第一篇:品牌运营计划书

一、提升坐销占比,全面深入推进坐销工作

会计部将按照分行年度运营管理会议关于推进坐销工作,提出的“五个一”要求,抓紧贯彻落实,根据《分行网点坐销推进方案》、《分行网点转型竞赛办法》。结合支行所辖网点的实际情况,总结20xx年运营坐销工作的经验,与个金部共同探讨推进方案,努力提升坐销工作占比。

二、深化网点转型,狠抓服务管理

一方面继续深化网点转型,结合、路支行网点装修计划,讨论规划大厅布Z及柜位物理设Z;另一方面:提高业务处理效率,通过时长控制机制的推行,提高服务效率,提升客户满意度,严防柜面有效投诉。

三、提高结算质量,严控业务差错。

努力压降核心系统及集中业务系统差错率、冲抹帐率,尤其要加大集中业务系统管理力度,提高集中业务上线率,控制集中业务系统时长,杜绝业务发起不合格情况,培养柜员高度责任心与严谨的工作态度,着手细节,争取在下一阶段工作中取得更大突破。

四、加强现金管理工作

近年来区域经济发展带来的现金收付量飙升,为缓解我行金库的现金清分压力,今年下半年会计部与营业部拟与北京京北方科技股份有限公司合作设立现金整点外包服务中心,采用“管理内设、整点外包”的模式,拟将支行金库现金整点业务实行外包,走出分行系统现金整点业务外包模式第一步。

五、改善运营人员紧缺状况

20xx年起,已有18名员工离开运营岗位,包括向其他条线输送业务人才8名,辞职员工10名,造成柜面人手紧缺,后备力量不足,针对以上情况,结合下半年新员工入行,会计部将进一步考虑对各网点人员数量的合理配Z,结合支行的具体业务情况、地域情况和人员素质情况等因素,确保网点业务正常平稳运行。

第二篇:公司品牌策划方案

一、行业现状分析

(一)加入者众,竞争日趋激烈

电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷加入,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得异常激烈。此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力。

(二)品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。

(三)利润空间变小,资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%~18%。此外,一些有实力的厂家(特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

① 国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

② 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做文章,很少有突破性强的营销策略切入市场。

③ 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④ 对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能,而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

三、品牌策划与定位

(一)品牌名称

“××”通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以“××”为使命的企业精神,给人以信心和信任。

(二)视觉识别

1.颜色选择

通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查,我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色,不但能够给人以新鲜感,抓人眼球,达到引起消费者注意的目的,同时黄色象征活力与年轻,正与公司的形象相吻合。

2.视觉设计

① 进行全新的企业VI形象设计,强调人的视觉感受和文化内涵,对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。

② 视觉符号是以商标为基础而形成的,主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用

字体、标准色及标准组合等。

3.品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以达到抓人眼球的目的。

(三)品牌核心竞争力

技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力。

(四)品牌定位

锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“××”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化。

(五)价格定位

与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用如下营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度。

① 进入终端零售市场(包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店),以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式,调动终端市场积极主推我公司产品(如设置促销小姐、柜台特别展示等),形成品牌的张力。

② 打入工程市场,包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同,我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略伙伴关系,共同开发市场,逐步扩大市场份额。为此,公司可采取四级分销体系,具体如下表所示。

渠道分销体系说明

四级分销体系 具体职责

省级总代理、总经销 负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作 地级总代理、总经销 负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作

一级代理、联营经销 负责本地的产品分销和品牌推广工作,主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店

特约经销、普通代理 凡对我公司“××”感兴趣,并有一定的销售网络辐射能力的零售商,在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地一级代理或总代理处进货,在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作

五、品牌推广策略

(一)推广形象定位(略)

(二)目标消费者定位:分两类,一般消费群和特殊消费群,具体特点如下表所示。 目标消费者特点说明

目标消费者 消费特点

一般消费群 认牌率很低,左右他是否购买的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌

特殊消费群体 年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式)

(三)产品诉求点:安全。

(四)广告策略

在广告宣传方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告计划如下表所示。

广告宣传策略与计划说明表

广告市场策略 1.采取市场差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广

2.广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形象,具有整体感、统一性

3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则

广告形式 具体内容及实施

硬性广告 1.大户外广告牌:以区域市场电工、建材产品较为集中,人流量大的位置为主

2.电视:在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告,图文信息广告为辅3.广播:以当地收听率最高的电台为主,播放企业形象广告或配合大型主题活动

4.报纸:形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传

5.公交车车身广告:企业形象、产品形象广告

6.条幅、挂旗:在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力

主题活动 1.促销、展示活动:打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等

2.公关主题活动炒作:包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等,用来引起媒体关注企业的发展,达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的

联合促销 在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动,作为品牌增值的一种有效途径

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

4.4.2 年度品牌规划方案

下面是某企业年度品牌规划方案,供读者参考。

方案

名称 ××企业年度品牌建设规划案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

前言

20xx年,本公司保健食品销售收入达万元,在保健食品领域逐步形成了良好的产品品质口碑。然而,公司要想实现向现代企业转型,持续保持销量的快速增长和公司的健康稳步发展,进行品牌运作是当务之急,利用现有市场优势,进行品牌战略规划、品牌传播,使公司有效实现品牌和销量的提升。

基于上述公司发展的需要,本部门在深入市场调研的基础上,对公司的品牌定位、品牌建设目标、品牌发展策略等进行了分析和规划,不足之处请领导指正。

一、行业现状分析

经过我部门对保健食品市场的调查分析,当前行业现状可归纳为以下三点。

① 行业发展多年,产品品类多,竞争激烈。目前已有多家全国性品牌,保健食品正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。

② 整个行业因受到食品和保健品的双重冲击,市场份额有所减少,而且还在受其他保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。

③ 行业发展无序,区域性品牌多,低价伪劣产品多。

二、本公司的SWOT分析

通过对本公司的SWOT分析,得出如下表所示的结论。

本企业SWOT分析说明表

优势:

1.本产品品质佳,口感好

2.营销框架丰满,且对终端的掌控有力,在部分市场,已取得较大份额

3.品牌知名度有较大提高 弱势:

1.粗放式管理,较不规范,造成效率低、重复无序工作等,在人、财、物等各方面均存在浪费

2.分公司销售力、策划力较弱

3.产品缺少创新,没有适应市场需求的新产品

机会:

1.整个行业呈上升趋势,公司管理逐步走向正轨

2.保健食品逐渐为消费者所接受,老年人日益关注自身健康

3.商场、超市等终端掌控能力加强,利于提高未来竞争力 威胁:

1.行业内已逐渐形成领军产品

2.更多的产品加入,竞争更加激烈

3.在食品、保健品夹缝中生存,消费者形成消费本产品的习惯还需一段培养时期

三、品牌定位与发展目标

一)品牌定位

经过公司的努力,将××品牌保健食品打造成“中老年保健营养食品的卓越代表”,发展成为“中老年保健营养食品的领导者”。

(二)品牌的目标消费者定位

中老年(使用者、消费者)及中青年(购买者)

(三)品牌发展目标规划

1.长远目标

三年时间成长为中老年保健营养食品行业第一品牌,拥有较高的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。

2.本年目标

达到一定阶段的知名度、美誉度,为实现本年销售目标做品牌支持。

(四)品牌发展方向

① 通过各种形式的宣传,提高品牌知名度。

② 品牌传播与促销推广良好结合,促进销售目标实现。

③ 实施概念营销,倡导积极健康生活理念。

四、实施品牌发展目标的对策

要想实现上述品牌发展目标,我公司应从市场、销售、产品、财务、媒体等各方面入手,全方位打造××品牌保健食品的品牌形象

市场

1.针对强势市场,以保持并扩大竞争强势为目标,以40%的投入支持

2.针对竞争市场,以维持竞争力并促使向强势市场转化为目标,以50%的投入支持

3.弱势市场,以低成本的形式进行品牌维系,以10%的投入支持

销售

1.淡季时只作适当的品牌维系

2.旺季时进行高密度的品牌推广

产品 1.销量超过60%的产品/品项作主打品牌支持(包括根据产品特性进行季节性电视广告、加大终端宣传等)

2.销量超过30%的产品/品项作次品牌支持

3.其他作品牌开发支持

通路分析 对终端——商超作重点品牌支持

财务分析 按销售营业收入8%的预算进行

媒体

1.电视广告,首选中央台,塑造本产品全国性领导品牌地位,同时考虑区域电视媒体或户外广告;今年重点市场以及需重点突破的市场,进行电视媒体的品牌强化宣传

2.广播广告,选择有影响力的广播电台,有效覆盖目标消费群

五、本年度品牌传播工作规划

(一)年度品牌传播工作安排

为实现本年度品牌管理工作目标,我部门根据企业的实际情况,特作出如下表所示的年度品牌传播工作规划,我们将严格按照规定的时间做好每一项工作。

年度品牌传播工作安排表

工作项目 目的及实施说明 时间安排

媒体宣传 1.电视广告:央视为主、地方为辅,塑造本产品全国性领导品牌地位

2.电台广告:作为目标受众接受度较高的媒体,成为品牌传播的高空支持 20xx年×月至20xx年×月

终端品牌建设 以商超氛围生动化为主,进行直观宣传以促进销售 20xx年×月至20xx年×月

健康俱乐部运作 贯彻全年的品牌运作,保持品牌的延续,成为与目标消费者最有效的沟通方式,获取消费者之心 20xx年×月至20xx年×月

具体的工作计划及推广方案(略)。

(二)投入预算(略)

第三篇:商业运营策划书

一、序言

改革开放x年以来,中国的消费市场持续快速发展,消费市场不断升级,消费已成为推动中国经济增长的重要动力。中国老百姓不仅仅用自己的双手创造了经济的繁荣,亦享受着经济的成果:收入水平、生活水平、消费水平提高。

在这经济不断提高的时刻,我想抓住市场,进行投资是明智的选择。所以想尝试开一家品牌服饰店,经过合理的筛选,最后把眼睛定格在“xxx”女性这一品牌上。

xxx公司简介:xxx品牌总公司――xx市xx服装有限公司于xx年成立,历经十二年的发展,现已成为拥有占地面积约20000平方米工业园区、现代化的专业xx服饰司。

公司总部扎根xx,经营范围向全国辐射,以品牌经营的经经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队;同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。在产品品质管理上,公司拥有严格的品质控管体系,以确保产品的达标合格率。

目前,xx品牌在全国拥有自营和特许加盟的专买店1000多家,遍及全国27个省、市、自治区,旗舰店数量更是如雨后春笋般开业营运。品牌整体已形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流网络。

二、门店概要

(一)门店摘要

开店时间:20xx年x月x号

开店地址:xx市xx区xx街

经营项目:xx品牌服装

(二)门店业务描述

产品定位:以推广和倡导“xx文化”为核心,以追求、舒适、突出自我个性,懂得品位生活的都市年轻女性为主要消费群体,全方位地开发适合18―30岁的都市女性喜欢的xx服装。

产品形象:"xx"品牌携带着"打造中国xx装第一品牌,全力倡导和推动淑派文化,让中国女性更优雅、更动人、更淑女"的愿景目标,向18―30岁的都市女性、时尚白领提供健康、优雅、时尚而有品味的日常穿着服装,在其优雅、淑女的品牌表象下,涌动着积极而强烈的对生活布满热爱、对未来布满信心的品牌文化。

三、市场分析

(一)目标顾客分析

据我国第三次人口普查统计,女性占我国人口的48、7%,其中在消费活动中,有较大影响力的中青年女性,即20―50岁这一年龄段的女性,约占人口总数的21%。

据调查分析,18―30岁青年女性是开放型消费群,对自己的身材很自信,追求时尚,表现个人魅力。而此年龄女性经济收入不高,但是,他们懂得生活,注重品质。在这充满年轻与活力的人群中,xx致力于满足消费者的需求。xx这一充满魅力的xx品牌,让女性不需要太多的点缀和修饰,便足以向生活、向工作、向爱情传递她们自信的微笑,xx致力于满足消费者的需求。

(二)预测市场情况

目前,xx区市场还不够成熟,还是年轻状态。但是,前景很可观。最被看好的市场就是xx大学城,出出进进的学生就达几万人,正是我们所定的目标顾客。

四、SWOT分析

1、优势

(1)品牌优势:20xx年,当红影视明星xxx双双成xx品牌的形象代言人。从此,和明星、淑女与淑女装成为天作之合,同时也把xx品牌推向了影响广泛的国际时尚舞台。

(2)加盟优势

①品牌形象鲜明:xx拥有独一无二、全国统一的形象专卖店,浪漫优雅、温馨和谐的卖场气氛及淑女形象闪亮在众多的店铺中,让人过目难忘。

②统一装修设计:总公司免费为加盟店提供平面图设计、现场效果图设计、广告宣传画设计。

③统一货品陈列:总公司统一设计并提供四季新货上的橱窗及卖场陈列模式。

④广告物料赠送:总公司按专卖店实用营业面积向符合条件的店赠送与一年四季相应的广告物料。

⑤广告宣传支持:总公司将在合适的媒体做一定的宣传广告,按不同的时期邀请知名艺人作为品牌的代言人,以提高品牌知名度,有力地发展市场。

2、劣势

在和同质其它产品对比下,品牌宣传没到位。比如:xxx等。而且几个牌子的衣服色调走派路线差不多,款式都比较青春,风格都是淑女型,竞争有点激烈。

3、机会

“关关雎鸠,在河之洲,窈窕淑女,君子好逑……”

这一绵延中国几千年的“淑女”文化,为中国的女性们印上了“优雅、恬静、内敛”的文化印记。淑女形象也由此而在中国女性心中凝结成一种情节,一种向往……

4、威胁

对于许多青年顾客来说,现在都会“哈韩”,她们会跟随着改变消费观。xx服装之所以受到众多人的喜欢,追根究底还是有自己独特的设计风格。年轻的女孩以自身独特的眼光来挑选服装,往往会对设计精美、有个性、更随潮流等服饰产生共鸣。

五、市场营销计划

(一)产品

1、产品种类:衬衫,外套佯装,风衣,针织衫,毛衫,连衣裙,单裤,牛仔,棉衣,羽绒,配饰。

2、产品风格

设计创意:源自欧、韩时尚风潮。

整体风格:以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。

设计理念:贯穿时尚、休闲、简约的流行元素,强调服装的舒适性、可穿性和搭配性,以此展现东方女性自信优雅的独特力。

生活品位:倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。

(二)价格

价格定位:春季产品价位在59―398元之间;

夏季产品价位在49―258元之间;

秋季产品价位在69―288元之间;

冬季产品价位在69―798元之间。

(三)推广

1、开业当天,会请一些表演团。

2、开业后的半个月,会搞一些活动,以此吸引人气。

3、定期在一些高校进行宣传、推广,比如:发传单、赞助一些文艺活动等。

(四)促销

1、开业半个月内会对产品进行促销,具体折扣还待考虑。

2、开业半个月内会对所有在本店消费的顾客免费发送会员卡。

六、开店程序

1、前期了解:参观xx店铺并参看xx品牌宣传资料。

2、意向洽谈:与所属省级代理见面洽谈加盟意向。

3、提交申请:向我公司递交加盟申请表及店铺详细资料。

4、提交资料:递交候选店铺平面图、照片和商圈图纸。

5、实地考察:所属省级代理派员店铺现场考察及批准。

6、签定合同:与所属省级代理签订特许加盟合同。

7、交保证金:向所属省级代理交纳加盟保证金。

8、装修设计:订货及店铺装潢设计、货架制作。

9、装修施工:店铺装修现场施工及货架安装。

10、员工招聘:员工招募及所属省级代理派员培训。

11、上货陈列:货品规划及陈列。

12、开门营业:店铺正式开业。

13、信息沟通:相关事项请与总公司联络。

七、经费预算

固定支出:加盟费20,000

门面租金18,000/年

工具及设备:电脑4,000

其他2,000

铺面装修40,000

营业费用10,000

雇员工资20,000/年

登记注册费1,000

公共事业费1,000

其他费用2,000

八、风险分析及对策

对于现在的零售行业来说,一般情况下都不会出现亏损状况。

目前,xx区的大学生人数急剧增加,目标顾客应该不会缺失。对于这次投资的威胁就是竞争对手比较多,他们在衣服款式、质量、价格等方面,都大同小异。其他方面还有不足,比如:对xx市场不熟悉、对服装领域还不是很了解等。

在此基础上,会做出一系列的策略来躲避风险。稳定老顾客,发展新顾客;对销售人员进行培训;对店铺进行推广;积极做一些促销活动。

第四篇:品牌运营计划书

公司名称:

策划团队:

团队人员:人(包括:摄影、文编、美工、客服、财务、仓管)

天猫开店策划方案

一、项目简介

1、项目背景:

随着互联网的不断发展,电子商务已经不再是一个新鲜的话题了,而作为电子商务的典型代表――阿里巴巴淘宝网,已然成为了电子商务的一大成功案例,也成为了互联网时代的佼佼者。当然,众所周知,淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时,也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今,已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业,其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。

现今,淘宝网上面的商家已经有很多了,并且包括了各行各业人士,淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场,更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈,但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景,市场还是具有巨大的潜力。

我们正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合公司的发展现状,首先选择在“天猫商城”这个平台开设一家天猫店。

2、项目介绍:

本项目为天猫开店策划,主要包括天猫商城开店的具体流程、天猫店推广的具体措施等相关内容。

二、开店构想

1、可行性分析

当前,我国电子商务网站很多,如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等,这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟,市场竞争激烈。作为一个刚刚接触互联网的企业,如果想在互联网方面进行创业转型的话,只能通过天猫商城这一广阔的平台。

首先,开天猫店不需要自己去建设网站,只需要投入很少的保证金就可以获得一个店铺,投入小。

其次,淘宝网的用户很多,具有大量的消费者,市场广阔。 最后,开天猫店不需要太大的技术和文化要求,对于我们刚刚接触网络的企业来说,操作简单,容易掌握。

2、发展构想

经过对当前天猫商城的具体情况的调查分析,对当前天猫商城上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的电子产品、大家电等的大件贵重物品销售量正在不断攀升,这说明越来越多的人趋向网购,也说明了网民对网上购物的信任度越来越高。其次我对天猫上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的销量较少,在天猫上非主流商品。另外,淘宝网上销售的家电产品占据的销售份额越来越大,是我们可以充分利用自身优势,开设一家家电商品天猫店铺的最好时机。

为此,我决定本次开设的天猫店以卖家电为主,并附带卖一些小

件商品。这个构想主要有以下几点考虑:首先,家电毕竟是淘宝网销售逐渐增长的商品,说明大多数消费者在淘宝上购买家电的接受程度越来越高,家电市场依然具有相当大的上升空间。其次,部分小件商品可以进行特价促销销售,这样可以充分发挥网购小件商品的价格优势,并且小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。最后,天猫店的信誉度比淘宝店的信誉度要高,天猫有完整的售后服务流程,商家信誉保障,并且产品经过严格审核,全为正规品牌,无假冒伪劣产品销售。

3、项目启动资金

(1)天猫店铺入驻保证金。

(2)天猫店前期推广资金。

三、项目实施

(一)、前期准备:

1、了解天猫开店的具体流程:

① 办一张银行卡并开通网银。

② 申请企业支付宝账号,并完成支付宝账号的商家认证进行实名认证。

③ 登陆天猫商城招商页面,点击"立即加入" 。

④ 在线输入提交公司及品牌资料信息,等待审核通过。

⑤ 在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。 ⑥ 提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核。

⑦ 审核通过,在申请的企业支付宝账号充入保证金。 ⑧ 天猫店铺开启。

⑨ 店铺装修。

⑩ 进货并将商品上架。

11 进行店铺推广和营销活动。

2、了解天猫商城开店的具体规则和相关网络协议:

天猫商城开店相关违规处罚细则、天猫商城开店相关协议等。

3、准备好相应的证件和开店条件:

企业营业执照、银行账号、机构代码证、税务登记证、法人身份证正反面照片等。

(二)、店铺的创建及装修:

1、店铺风格:

时尚简约

2、店铺装修:

首先起一个好的名字:

然后做一个店招(从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招)

第五篇:公司品牌策划方案

在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展。

一、策划书的格式

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个品牌产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与品牌产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与品牌产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种品牌产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对品牌产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该品牌产品的税前利润。只要把该品牌产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该品牌产品的税前利润。

制定出一份好的策划书并不难,难的是在执行策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利!

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