千文网小编为你整理了多篇相关的《ktv营销方案策划书》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《ktv营销方案策划书》。
第一篇：KTV营销策划方案
ktv 营销策划方案（一）
1.市场分析与定位
营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行 市场数据的采集：
1.周边 KTV的数量与档次 2.周边企业的数量与规模
3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量
通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边
空白点以及收入档次与自身 收益。
2.树立企业品牌
对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于
经不相上下，品牌效应在人们选择
名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手：
1.KTV 的 VI 系统。国内的 KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有
一套自己的 VI 系统。视觉识别（ VI ）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具 体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该 遵循 VI 的设计，统一又表现出
KTV独特的个性。
KTV的相对竞争力，便可以清
楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场
ktv 档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的
KTV行业，硬件设施已
KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知
2.KTV 的企业文化。 这种企业文化不仅仅用于员工的管理，
与积极的感受。
也可以感染消费者。 KTV的品
KTV产生美好的联想
还 牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对
3.ktv 服务与口碑。 KTV作为服务行业， 服务非常重要。 不仅仅要从服务种类上着手，
需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合 KTV的硬件设施才能够给 KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。
3.营销策略 3.1 理念
任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的 KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。
3.2 营销策略
3.2.1 第一阶段：迅速提升知名度 这一阶段的目的是要让
KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：
1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
2.活动宣传。 根据 KTV资金实力， 可以考虑选择不同的活动宣传方案：
节目赞助。 2）与新闻媒体联合，炒作 举办娱乐活动，比如歌王争霸等。 联名消费卡。
3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。 3.2.2 第二阶段：发展长期客源
这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：
1）选择当地热门
3）
KTV新闻，比如 KTV开出天价招高素质服务员等。
4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出
1.VIP 卡。通过建立会员制，留住熟客。比如
VIP 会员每周某时段价格优惠、会员生日
优惠，会员积分返利等。
2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。
3.返券。一次性消费满多少元给予返券。
4.电子折扣券。上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。 3.2.3 第三阶段：模式创新
这一阶段的目的是在
KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。
() 如果能够打破传统模式，开辟交 1.麦友互动。 KTV 现在已经成为很多人的社交场所。
友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的站，类似于校内、开心，里面包含每个麦 友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。 KTV 定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。
2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。
3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在 KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人 气和眼球。
4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到
KTV来唱。
5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友站传播。
6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到 KTV练习。
ktv 营销策划方案（二）
根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：
一、管理规章制度的制定： A.企业的员工守则
B.奖惩制度
二、各级主管部门人员的职责制定。 三、现场作业流程的制定： A.外场工作的流程
a.点餐式 KTV外场工作流程 b.VIP 式 KTV外场工作流程 B.迎宾接待的工作流程 C.总机的工作流程 D.酒吧的工作流程 E.厨房的工作流程 F.保安的工作流程 G.VIP 公关人员的工作流程
H.保洁的工作流程
I.制定包厢形式 / 区域 / 价格 四。各式表格的制定
A.点餐式 KTV之适用表格 B.VIP 式 KTV之适用表格 五。培训课程 / 教材制定 A.点餐式服务人员的培训教材 B.VIP 服务人员的培训教材 C.楼面干部的培训材料 六、人员体能教育训练 七、干部 / 人员的招募工作 八、人员的制服制定
九、开幕 / 试营业的准备工作 A.DM 广告制作 B.促销活动 C.开幕活动 D.公关活动 E.广告宣传
十、所有人员培训效果的验收及考核 十一、试营业 十二、正式营业
另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定
工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，
KTV设备采购进场明细表。此两项
否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。
下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：
一、CI 相关印刷物品的设计与发包 二、各式基本表格的制作与印刷
三、消耗品进货明细 四、音响器材类 五、电脑系统 六、包厢硬件设备 七、广告招牌
八、厨房 / 吧台设备 九、电话 / 监视录影设备 十、员工食堂 / 更衣室设备 十一、财务用品
十二、VOD点歌系统
十三、柜台结帐 / 确认验收系统 十四、灯具 / 硬件维修备料
根据现场占地 7474.4 平方米，三个楼面一共 138 间包厢来看，二、三楼可做为点餐式KTV的包厢， 每层 40 间，共 80 间。四楼设定为 VIP 包厢，共 58 间，将出品部 （厨房、吧台）
设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（ A 区、B 区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。
点餐式包厢的类型可根据现场情况分为大、中、小三种类型，也可根据经营情况加设迷
你包厢和特大包厢，来满足各种不同层次和需要的消费群体。
KTV的管理相对不如酒店管理那样复杂、繁琐。KTV的管理比较讲究实效， 从这方面来讲， 台湾的 KTV管理模式相对应该是最好、最完善的。从人员的前期培训到营业现场的日常管理 都非常严谨有序，其中的人员培训对於
KTV来説尤为重要，因为培训是营造现场管理氛围的
基础，所以对於培训人员的要求相当的高，要具有相当专业的水平。
接着说一下点餐式 KTV的经营理念，点餐式
分地占有营业空间，以谋得盈利。另外，开设点餐式 直接影响到开业後的经营。
KTV的经营理念就是以较低的消费价格来、
KTV对於消费群体的定位相当关键，将
优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引并刺激顾客的消费能力，而使消费者能充
再说一下 VIP 包厢的经营理念。首先 VIP 包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定
() 以及 ，另外该 比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，
软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格
把关，如：形象气质；考核上岗等等。
VIP 包厢服务人员需用女孩（最好是上海人）
区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人
负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是
VIP 区生意好坏
的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不
断的新鲜血液。
其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，
对次制定出不同的奖惩制度，
对 VIP 区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。
关于营业额的前期预算
由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的
KTV，还是 VIP 形式的模式，
在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，
这样他才会有比较， 才有可能成为我们的忠实客户， 并由他们介绍给朋友， 吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效） 。因此我认为前三个月每月能做到 120~150 万元左右， 平均 每天 4~5 万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月 200 万左右，每天 7 万元左右。
第二篇：ktv管理规章制度
1、上下班必须按规定员工通道进出，不迟到、早退，下班后不得无故在营业场所逗留。
2、上班前适当修饰，按照规定着装，保持庄重整洁的形象。
3、对工作要有责任心、投入感，能为客人提供妥善、周到、主动、热情的服务。
4、服务客人要使用规范的礼貌用语，杜绝不良体语，不可以用有色眼光对待客人和同事，不可表露出不耐烦的神情，要细心、耐心的回答客人、上司的提问。
5、团结同事，互助互爱，发扬团体精神，不在背后议论他人是与非，随时配合其他工作者。
6、保持亲切诚恳、时时微笑的态度工作，要精神饱满、愉快，不准带私人情绪上班。
7、服从管理，对上司安排的工作应尽快完成，不可以顶撞上司，要做到先服从后投诉。
8、宾客投诉时要细心聆听并加以记录，早职权范围内，应先向宾客致歉并马上采取补救措施，事后向上级部门反映，超出职权范围时，向上级部门申报。
9、要爱护公物，节约并控制成本，损害公物者按原价赔偿，情节严重者追究其责任。
10、严禁偷取客人或同事财务，如发现遗留物品应及时上交，并不得向客人强索小费。
11、在公司范围内不得与客人或同事发生摩擦，甚至打架或斗殴，更不得恐吓客人或同事。
12、要做到客来有迎声，受助有致谢声，麻烦别人有道歉声，客走有送声，要本着顾客是上帝的宗旨来为客人提供周到快捷热情的服务。
第三篇：ktv员工管理规章制度
一、员工打卡制度：
1、员工上下班时要打考勤卡做出勤纪录，做为核算薪资的依据。
2、员工在上班前1小时内打卡，下班最多延长2小时打卡，否则视同打卡无效。忘记打卡者，每次扣薪10元；因工作需要而未打卡者，经主任以上领导签字确认，经理审批，每月每名员工不得超过3次，否则视同无效；主任级以上人员，须经经理签字生效。
3、员工上下班必须亲自打卡，委托他人代打卡或是代他人打卡和打卡后不到岗工作者，视为打卡无效，并做开除处理（举报者给予30元奖励）。
4、如一天内上下班均无打卡记录，且无相关证明，则按旷工处理。第二天可以上报，否则无效。
5、员工上班中途请假或临时加班的，按实际到达或离开时间打卡记录计算。无论加班或请假，一律打卡。
二、旷工、迟到、早退处罚制度：
1、旷工一天者，扣3天工资，连旷工两天或一个月累计三天者当自离处理《工资及押金全无》。
2、迟到、早退：
1）30分钟以内者，每次扣除10元；
2）超出30分钟每次扣除30元，
3）超出2小时，《含2小时》当矿工一天；
三、事假：
(1)员工一个月内请假一日的扣当天工资，由部门经理审批，假条报办公室。
(2)员工一个月内请假二日以上的一日按两天扣，一个月不能超过五日（含五日），需由经理审批，超过五日由总经理审批。
(3)员工请假二小时内〈含二小时〉按半日计算，超过二小时按一日计算。
四、病假：
①上班前提前一小时申请，经部门主任同意后生效，并于上班后三日内补办请假手续，过期视为旷工。
②病假须持有医院诊断证明和病假条方为有效。
③病假无薪资，当月累计2天取消全勤奖金。
④员工因工负伤须休假者，由部门经理签呈上报，总经理批准后，七天内享受全薪待遇，第八天起视具体情况个别处理。
第四篇：ktv的规章制度
1、严格遵照本部门工作流程及工作规范，进行工作。
2、遵守公司的各项规章制度及管理规定。
3、坚决服从公司及上司的工作安排。
4、尊重领导、团结同事，维护公司利益及声誉。
5、认真领会“客人是上帝”的服务精神，对于客人的要求要积极负责的去处理，任何时候不能置之不理或故意拖延。
6、上班期间按规定着装、仪容仪表整洁，佩带统一工牌。
7、上班期间言行举止必须得体大方，精神饱满。
8、不准在营业期间公共场所进行以下行为：
（1）抽烟，
（2）乱扔杂物唱歌、吹口哨，
（3）躺卧沙发、坐姿不雅，
（4）说粗话，
（5）喜笑打闹、大声喧哗吵架、打架，
（6）吃东西。
9、在营业场所，不论何时何地见到客人一定要有礼貌（微笑、点头致意、鞠躬问候、让路等）。
10、任何时候，不准顶撞批评客人或与客人争辩。
11、任何时候，不准对客人评头论足。
12、牢记“主随客人”的服务宗旨，配合客人的娱乐消费需求，不准以“自我为中心”。
13、对客人所提出问题要求，不清楚时不能乱讲乱做，应及时问清上司或同事。
14、在客人谈话时，要目视客人，认真倾听，不能心不在焉随便插嘴，打断客人讲话。
15、少说、多听、多做事，不准在客人面前夸夸其谈，不懂装懂。
16、真诚的关心、赞赏客人，细心观察注意小节，学会从小事去关心和爱护赞扬客人。
17、尽量记住客人的姓名，以便礼貌称呼客人。
18、如果做错了事情，要立即承认，请求原谅，不准强词夺理，蓄意争辨。
19、客人发放小费时，不论多少，都必须真诚致谢，严禁给客人脸色，强索小费。
20、拾到客人遗留的任何物品，应主动上交总台、报告上司，否则按盗窃行为上理。
21、不得食用客人剩余食品、酒水。
22、不准在客人面前谈论公司内部问题，议论同事、上司或其他客人，摆弄事非。
23、看到损害公司利益的人（员工违规、客人损坏和拿公司财物等）。应积极制止，不能处理的要积极报告、投诉，不准置之不理或隐瞒包弊。
24、不准主动帮助客人降低消费和私自提供酒水。
25、不准擅离工作岗位五分钟以上或多次离开工作岗位，特殊情况需请示部门主管或负责经理批准。
26、不准私自调换工作岗位或换休。
27、不准代人打卡、点名、签到。
28、爱护公共环境卫生，清整并保护好自己责任区卫生。
29、有问题以正常渠道反映或投诉，不准私下议论发牢骚，传播小道消息。
30、严禁在公司内部谈恋爱。
第五篇：KTV营销策划方案
总 目 录
一.内容提要………15 一.内容提要
在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。
但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销的目的。
针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV，从而吸引都市青年和年轻大学生。
首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。 二.市场环境分析
1.市场分析
由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。 gogo自身分析
作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。 3.竞争对手分析
根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。 欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便 劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo 音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高
劣势：歌曲资源更新相对较慢 4.消费者分析
（1.消费者的总体消费特点 1.消费者的总体消费趋势趋于增长。
2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。 （2.消费者对KTV市场的看法
为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：
1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。
品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌
2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。
经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。
所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点
3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。
消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位 分析
S优势 1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势 2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源 3.有优秀的a gogo团队
4.竞争意识和发展意识都比较强烈
W劣势 行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额
在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津
O机会 1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识 2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌 3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大
T威胁 1.外部竞争大，市场格局初步形成 场高度的同质化
3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识
三.策略提案
通过将a gogo定位为引领引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV，我们决定采取差异化基础上的创新战略和营销方案，来进行“学生特享卡”的销售办理，从而吸引大学生群体到a gogo进行K歌娱乐消费。
2.目标市场定位：
（1.以大学生，以及符合年龄门槛的高中生为主体目标人群。 （2.目标人群细分：
独立时尚的80后：注重提高生活的质量，追求激情和时尚的生活方式。
个性张扬的90后：具有独特的价值观和生活方式，注重消费的感受和体验。 3.营销战略：差别化战略
定位独特的核心诉求，通过别具一格的创意宣传和营销活动，改变年轻消费者对KTV的传统认知和习惯，从而引导消费需求，赢得市场。
4.营销策略：在推出“年轻、时尚、激情、个性”的概念后，我们将通过系列视频宣传和独特的营销活动进行占位，从而产生有效的品牌区隔。 （1.投放幽默视频进行宣传
围绕着“年轻、时尚、激情、个性”这一核心理念，我们决定投入能够吸引大学生群体注意的幽默搞笑视频。 在视频宣传投放的同时，我们将与腾讯QQ进行合作，扩大a gogo的知名度 （2.植入腾讯QQ的“好友买卖”游戏
据相关调查显示：截至2009年上半年，中国网民规模达到亿人，其中10岁至29岁的青少年群体占了％。同时，“宅”是许多青少年的共同特点，但他们又有强烈的交友、分享和娱乐需求，而SNS（社交网站）和腾讯QQ便是其人际交往的便捷平台。
所以我们决定设计出让大学生等年轻群体感兴趣的话题，并将其与a gogo的营销活动密切融合，从而带来营销效果
经过综合效果评估，我们选择和对青少年用户粘性最强的腾讯QQ进行合作：将a gogo“学生特享卡”植入到QQ用户的“好友买卖”游戏中，从而吸引用户主动参与，这样更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。
虚拟“学生特享卡”的受追捧，必将带动线下真实产品的热销
植入“好友买卖”效果图：
（3.开展网络互动活动，举办“一起飙歌，Go”大赛
针对大学生喜爱娱乐、追逐娱乐的特点，我们将与优酷网进行合作，借助其在全国网民的巨大影响，举办“一起飙歌，Go”一分钟病毒视频K歌大赛。
这个没有门槛，但本身又自娱自乐的营销活动将通过互动性环节得到进一步的口碑和病毒式传播
活动前期，我们还将在第一娱乐门户猫扑以及各大分享社区、主流BBS和SNS进行网络炒作与投放以吸引广大的年轻用户参与。 人人网横幅广告
网络病毒视频K歌大赛内容：
1.挑战奖品：价值两千元的a gogo助学金。（最终共选拨出20名） 2.参赛要求：必须是持有“学生特享卡”账号的学生会员才能参加活动。
有利于“学生特享卡”的推广
3.参赛视频：只要在视频里以创意，独特有趣的方式演绎K歌即可。 4.视频长度：限定为不超过1分钟。
5.比赛机制：采用人气投票积分和传播次数累计作为进阶标准。
这将使得参与者广泛地邀请周边朋友加入，这样不但确保了参与用户的粘度，又能拉动更多的a gogo会员以及网友参与，引发口碑传播。
6.互动式环节：观众在对参赛视频进行投票时需登入优酷网，然后查收优酷系统的确认邮件，邮件里将有a gogo以及“学生特享卡”的简短介绍。同时，投票者将伴随着比赛的进程，不定期地收到来自优酷和a gogo的问候，从而保持对比赛的关注度。 7.大赛时间：大赛为期一个半月，从9月10开始，到10月25日全部结束。 （4.举办“爱，就要大胆唱出来”的高校音乐活动
活动宗旨是以歌声打动自己所爱的人，将原声进行到底。入围者及其歌曲所献给的对象均可获得a gogoKTV的“学生特享卡”一张。入围到最后决赛的更有机会成为a gogo的年度形象大使，并获得丰厚的奖金。
这样的活动容易引起争议，有利于媒体炒作传播
四.媒介投放提案
(1.媒介投放综述
针对突显a gogo“年轻、时尚、激情、个性”的年轻形象，我们将借助媒介创新，潜移默化地拉近消费者和a gogo的情感距离，提升品牌忠诚度，提高市场占有率。 (2.媒介投放目标
从目标人群生活习惯，心理需求和思维方式入手， 寻求其接触媒介的可能性和对投放内容的认同感。 (3.媒介投放策略 1.目标人群选定
主要目标人群：以大学生，以及符合年龄门槛的高中生为主体目标人群。
次要目标人群：具有品牌认同感和消费意识的大众群体。 2.媒介投放考量
主体投放：以网络，广播及校园DM派发为主。
次体投放：以户外路牌，校园POP为辅。 3.目标媒介细分
视频 借助媒介
平面广告 针对目标消费者接触媒介的集中点，全面展示a gogo“年轻、时尚、激情、个性”的年轻品牌形象和年轻消费理念
借助媒介
广播广告 主要利用目标消费群体在行车过程，以及收听广播节目的空白时间段，加强其对a gogo的印象
借助媒介 交通广播，校园广播 公交车站牌，校园POP，猫扑网，腾讯网 以系列幽默搞笑的宣传视频突出a gogo“年轻、时尚、激情、个性”的生活态。 优酷网，人人网视频分享，各大高校论坛
4.媒介选择细分
优酷网：国内第一视频网，可利用病毒式传播快速提高品牌知名度
人人网：中国最具影响力的SNS网站
猫扑网：年轻人聚集的第一娱乐门户
腾讯QQ：对目标消费群粘性最强的网络聊天工具
各大高校论坛：针对性较强
公交车站牌及校园POP：目标群体日常生活接触最多的地方 5.媒介组合与排期 产品宣传期（—— ）
目的：迅速扩散品牌知名度，对目标受众进行大面的覆盖，塑立品牌形象。 执行：以网络媒体为主，以户外广告和广播为辅。
（1）网络广告主要以人人网和猫扑网为主，主要以弹出、按钮、垂直、矩形和旗帜广告的形式出现。其中幽默视频宣传可以选择病毒制作方式。
（2）户外广告可以投放在大学校园和年轻学生容易聚集的场所。 （3）广播广告有针对性的选择在音乐广播频道，或者在年轻学生感兴趣的节目空白时间段。 宣传加强期（——）
目的：主要进行网络互动活动的推广，延续广告生命，辅助品牌的建设。 执行：网络是我们的主要投放媒体，结合校园POP及DM宣传。 （1）网络媒体投放
这段时间我们将把a gogo的“学生特享卡”植入到网络社交游戏中，从而再掀话题。首先在腾讯等门户网站首页投放新颖夺目的FLASH广告，同时以发送好友邀请的形式进一步增加活动曝光率。在活动快要进入尾声的时候，我们将与优酷网合作开展“一起飙歌，Go”的一分钟病毒视频K歌大赛，大赛主要在猫扑以及各大分享社区、主流BBS（论坛)和SNS(社交网站)进行网络炒作与广告投放。 （2）校园POP及DM宣传
在发起网络互动活动前的半个月，我们将利用该媒介针对性强、反映效果好的特点对各大高校进行直接投放，以提高活动注意率，营造活动气氛。 效果持续期（——）
在网络互动活动结束后，这一时期a gogo品牌已经处于平稳上升阶段，视频宣传广告可以依据前期投放的实际效果做出适当调整。同时，我们还将举办主题为“爱，就要大胆唱出来”的高校音乐活动。最后，广播广告和户外广告则要保留连续性，促进消费者的持续记忆，培养品牌忠诚度，从而不断开发市场。 五.广告费用预算
略 六.附件
“ a gogo自助KTV ” 调 查 问 卷
注：本卷采用填空、单选、多选等形式进行作答。谢谢您的合作！ 1、您是否会经常到K场K歌？ A、经常 B、偶尔 C、从来没有
2、您一般习惯于到哪家KTV消费？（多选）
A、欢唱KTV B、音乐百度 C、a gogo D、好享唱 E、水调歌头 F、其他 3、您熟悉“ a gogo自助KTV ”吗？ A、熟悉 B、一般 C、不熟悉
4、您对“ a gogo自助KTV ”的印象分？ A、5分 B、4分 C、3分 D、2分 E、1分
5、您是通过什么渠道了解到“ a gogo自助KTV ”？（多选） A、电视 B、网络 C、杂志 D、促销活动 E、亲朋好友 F、其他 6、您选择K场首选因素？
A、价格 B、品牌 C、交通 D、音响设备 E、服务 F、其他 您的性别：_____ 您的年龄：_____ A、16岁以下 B、16-25岁 C、26-30岁 D、31-40岁 E、40岁以上 您的职业：___________________
再 次 感 谢 您 的 合 作 ！
第六篇：KTV员工工资分配制度
?工资是给员工最大的回报，通过工资的分配可以有效的鼓励员工的工作热忱，进步工作效力。下面和大家分享一下ktv员工的工资分配制度的有关内容。
一、工资分配的总原则
? 工资的分配要坚持一下三个原则：
①、为体现公平、效力和按劳分配的原则，根据《劳动法》和国家有关政策规定，结合KTV实际经营情况，经总经理室研究批准，制定工资分配办法。 ②、KTV工资标准的制定，主要根据外部均衡调查。
、人力资源部定期通过各种渠道了解同行业、同职位工资水平相干信息，构成KTV薪资调查表，以此作为KTV制定工资标准的主要根据；
、薪资的外部均衡调查每一年进行一次。根据外部均衡调查结果，结合KTV经营状态及员工绩效的考评情况，KTV工资实行动态管理。
3、本办法适用于KTV所有聘请职员。
二、工资结构
? KTV采用以岗位等级工资为主的结构工资制度，体系以下：
1、岗位工资
2、绩效奖金
3、补助
4、年终奖金
1、岗位工资先容
①、KTV实行聘请制，聘期均为一年，各岗位根据考核结果，能上能下。因此，各类职员具体岗位工资等级的确定一样坚持能高能低、能上能下的原则，主要根据本人业绩表现、工作能力、工作态度等因素而定。 ②、根据KTV对各岗位在工作能力、技能、责任、强度及对KTV的贡献度等方面的不同要求，确定不同等级的岗位工资标准。
③、管理职员身兼两职，按较高级别标准计发工资。
④、具体的职员工资确定应根据起薪标准，由人力资源部分提出建议，由总经理最后签字确定。高级管理职员的薪金直接由总经理确定；对特殊人才的薪金标准，由总经理提议，报董事会特批。 ⑤、工资总额以岗位工资与绩效工资为主体，其中岗位工资为固定部份，占主体工资的 60%，与绩效考核结果不直接挂钩；绩效工资为相对灵活的部份，占40%，与绩效考核结果直接挂钩。
⑥、新进职员试用期工资的确定主要根据其所从事的工作岗位评定，原则上员工级按每个月600元计发，领班以上管理职员享受岗位工资，（试用期内员工不享受绩效工资），特殊人才由KTV总经理特批。
2、绩效工资先容
①、绩效工资以个人岗位工资为基数，占岗位工资与绩效工资之和的40%。是工资构成中相对灵活的部份，并与绩效考核结果挂钩。 ②、试用期内员工不享受绩效工资。
③、绩效工资实行“上不封顶，下不保底”的原则。 ④、绩效考核依照KTV相干规定执行。
⑤、个人绩效工资具体计算公式以下：
实发绩效工资=应计绩效工资×计发系数（绩效考评分数）
其中：应计绩效工资占岗位工资与绩效工资之和的40%；
绩效工资计发系数根据考核评分结果而定。
3、补助
根据具体工作岗位工作量的差别而给员工不同程度的补偿，体现多劳多得的原则，同时统筹职工收进的稳定增长，特在工资结构中设立补助一项。
①、店龄补贴：员工在KTV连续工作满一年后，可享受店龄补贴50元/月，以四年为最高年限。（一年内员工请病事假累计超过一个月或旷工1次，取消年限增资资历）
②、特殊岗位补助： 此类补助并不是普遍享受，仅仅针对工作表现优秀的人才。具体标准主要依照个人能力与对KTV贡献大小，岗位责任大小、辛劳程度及额外工作量多少而定。 ③、住房补贴：员工可享受住房补贴50元/人，（KTV如安排住宿，则住房补贴自动取消）
4、年终奖金
①、依照KTV鼓励机制对平时为KTV做出突出贡献的职员，除以上年终奖以外，还可从总经理基金中提取一定比例金额作为特殊嘉奖。
②、KTV实行年底双薪的年终嘉奖制度，即十仲春份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在KTV工作时间是非确定，不足一年者，按实际工作月数折算。 按以下公式计算：月年终奖金＝月工资/12
三、薪资调剂 工资调剂分为定期调薪、提升加薪和嘉奖加薪。
1、提升加薪：
员工提升职务时，其岗位工资自提升之下月起，就近就高调升至新任岗位相应的工资档次，特殊情况需要高定工资者，需总经理室研究决定。
2、嘉奖加薪：
对有突出贡献的员工，经总经理室讨论通过，可随时给予一定幅度的嘉奖加薪。
3、定期调薪：
①、如经研究同意调剂工资标准，则调薪日期一般定为每一年的3月1日；
②、具有调薪资历者为调薪当日KTV在册职工，但符合以下情况之一的职员除外：
③、每一年年初，KTV根据上年经营情况（包括全年营业额、营业利润及人均营业额、营业利润增长等）、同行业其他KTV薪资调剂情况，结合KTV发展需要，确定是不是需要调剂工资标准和上浮或下浮的幅度；
④、调薪的审定期间为一年，即从上年3月1日至当年2月28日； ※录用不满1年者；
※当年累计缺勤15天以上者；
※审定期间受过处罚者；
※其他不宜调薪者。
四、工资计算与发放
①、工资计算以月为计算期。月均匀工作日为25天，若需计算日工资，可按以下公式计算：
日工资额=当月工资/25
②、KTV新进员工工资均自报到上班之日起开始计算。
③、员工试用期满后的转正工资，均于正式转正之日起计算。
④、KTV员工工资及补贴由KTV财务部同一发放。员工个人所得税由KTV代扣代缴。
⑤、KTV采用下发薪的情势，即每个月12日发放上月工资。
⑥、 辞职（解雇、停职、免职）职员，每个月两次发放工资，即每个月12日、25日。
⑦、 员工请假（事假、病假、工伤、婚丧、生育、休假）期间工资待遇，依照国家有关规定及KTV考勤制度办理。
五、临时工工资发放
临时工工资只享受KTV固定工资，不享受其他相干福利及绩效工资。
其中：推洗、搬运工、垃圾工、员工餐厅勤杂工 600元/月 杀洗 650元/月 海鲜工 1000元/月，发薪日同KTV聘请员工。
六、培训生工资发放
培训生工资起薪工资300元，三个月后加150元。六个月培训期结束如继续留用，则根据KTV聘请员工工资福利管理办法。发薪日同KTV聘请员工。