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第一篇：学校常规管理工作总结范本
本期以来，我校全面贯彻党的教育方针，大力实施素质教育，坚持以人为本，德育为首，有效提升学生的德育水准和行为习惯养成教育。多措并举，强化教师师德修养，提升教师的业务素质，深化课堂教学改革，着力打造高效课堂，充分凸显学生的主体地位，教育教学工作稳步推进，我校连续七年获得三门峡市教育教学工作先进单位荣誉称号，获得“三门峡市十佳文明学校”荣誉称号，为进一步总结经验，发扬成绩，查找不足，现特对本期工作总结如下：
一、师德建设
1、深入开展“争做人民满意好教师”活动。我校根据上级部署，结合我校实际深入开展“争做人民满意好教师”活动，及时成立活动领导小组，制定活动方案，向教师印发学习材料，组织教师认真写好学习笔记。开展自查自纠活动，向学生下发教师问卷调查表，查找教师中普遍存在的问题。组织教师进行师德体会展、师德演讲、师德征文等活动，在学校醒目位置公示教师的专业发展三年规划。开展“三评”活动，通过家长评学校，学生评教师，教师评校长等活动，层层评议，查找问题，自查自纠，整改提高，创办人民群众满意的教育。经过民主评议，我校教师席玲玲、任娟娟、石登峰被推荐为市级最满意好教师。
2、开展政风行风评议活动，倾听群众意见和建议。我校邀请镇人大代表、政协委员、家长代表、中心学校领导到我校参加学校20__年政风行风评议活动，马青波校长代表学校做工作汇报，与会代表对我校教育教学工作给予高度评价。
3、加强师德学习，进行警示教育。学校印发习总书记在教师节来临前夕同北师大生生座谈讲话，组织教师认真学习，并撰写心得体会，组织教师学习郭先菊、王智育等身边老师的典型事迹，充分发挥用身边榜样教育身边人的作用。针对个别教师利用教师节前夕向学生索要礼品的不良影响，及时组织教师观看相关视频，向教师敲响警钟，使教师深刻认识到师德是一条红线，要恪守师德底线。
二、教学工作
1、解说教材活动本学期开学之初即组织教师开展解说教材活动，任课教师积极准备，全员参与，分层解说。学校要求骨干教师及教研组长解说全册教材，新任教师解说本单元或者一章节教材。通过解说教材活动，促使教师深入研读课标，熟悉教材，理清教材的内在联系，明确编者意图，为更好地运用教材打下坚实基础。
2、开展高效课堂赛课活动我校的高效课堂赛课活动贯穿于学期始终。学期之初即组织班子成员引领课，骨干教师示范课，新任教师汇报课，人人参与，个个过关。考试之前组织教师上好复习研讨课，要求教师强化知识整合，打通知识之间的内在联系，强调学习方法指导。考试结束上好试卷讲评课，明确共性问题和个性问题，做到更好的查漏补缺。
3、深入开展“一师一优课一课一名师”活动。活动开展以来我校高度重视，制定活动方案，对此项活动进行安排部署。做到人人赛课，个个参与。赛课之前组织教师学习评课标准，明确授课重点。为了进一步提高授课品质，本次活动采取先说课后赛课的方式。授课教师首先在组内交流自己要讲授的课，主要是说授课理念、教学设计、师生双边活动、时间预设、堂清检测等环节，然后其他教师进行补充，主讲教师再对自己的教学思路进行调整优化。授课过程中听课教师结合评价标准进行亮化算分，授课结束在校园醒目位置进行公示，及时开展评课议课，首先是授课教师自己讲，然后是听课教师评，主要是指出缺点和不足，同时要求下一位授课教师进行避免。为了给教师留下授课资料，方便教师对自己的授课情况进行分析总结，我校对教师的授课安排录影，在周四的业务例会时间精选典型的教师授课中的共性问题进行播放，同时对本周教师的授课情况进行总结，点名请本周授课教师交流授课心得。截至目前我校已有64位教师讲授公开课。
4、开展校际教研活动为了进一步拓宽视野，跳出学校办教育，我校先后和五亩一中、灵宝市三中开展校际教研活动。两校教师同课异构，相互交流共同提高。同时我校先后派出40余位教师外出赴灵宝市一中、灵宝市二中听课学习。与科任教师就课堂教学、学生管理、班主任工作等方面深入交换意见。
5、开展教师业务档案展评活动为促使教师更好的落实教学常规，真正做到向常规要品质，向常规要效益。我校举行教师业务档案展评活动。任课教师每人一桌签，展出内容主要包括教案、学案、读书笔记、听课记录、中考必备、学生作业批改等，通过晒教学常规材料活动，极大地提高了教师认真落实教学常规的自觉性，有效的提高了教育教学品质。
6、举办专家学者讲座更新教育理念为进一步开阔教师教育视野，更新教育理念，学校采取“请进来和走出去”的方法，对教师进行培训提高。本期我校派出赵飞飞老师赴河南大学进行学习提高，同时语文教师耿玲玲老师到上海进行学习深造。本期我校邀请三门峡市教学专家高宏群先生到校作报告，典型的事例，独到精辟的见解，幽默风趣的语言，令教师受益匪浅。
7、组织教师积极参加优质课赛讲为给教师搭建更广阔的发展平台，展示我校教师风采。我校组织教师积极参加市教研室举行的高效课堂优质课赛讲活动。在本次的体育、美术优质课赛讲活动中，我校教师榜上有名。焦旭飞、何玮琳两位教师分别获得二、三等奖。
三、政教工作
1、践行核心价值观做文明礼仪中学生。本学期开学以来，我校高度重视学生的思想道德建设，着力提高学生的德育水平。通过组织学生上好“践行社会主义核心价值观”主题班会，使学生深刻领会社会主义核心价值观的内涵，明确作为中学生应该做什么，应该怎样做。组织学生参加社会主义核心价值观知识竞赛及其辩论活动，组织学生参加灵宝市举行的社会主义核心价值观知识竞赛抢答活动，我校学生获得优异成绩。隆重举行“胸怀中国梦、践行价值观、文明我先行”演讲比赛。通过一系列活动，社会主义核心价值观在学生身上入脑入心，内化为自觉行动。同学们逐渐树立远大的人生理想，磨砺出坚韧顽强的意志。
2、开展行为习惯养成教育本期以来学校积极开展行为习惯养成教育，帮助学生从小养成良好的行为习惯。向学生下发《灵宝市初中生行为习惯》丛书，将习惯养成教育课程化，每周定期学习相关章节。坚持行为习惯教育从小事做起，要求学生见到老师问声好，下课人走桌凳齐，上下楼梯靠右行，出门排队配好证，在校园成立文明纠察队，对不文明的行为及时制止。在校园醒目位置开辟文明行为曝光台，对不良行为及时曝光，跟踪问效。学校根据我校实际情况形成了习惯养成教育“双十条”，即明确了学生良好学习习惯“十条”和良好行为习惯“十条”，通过国旗下讲话、主题班会，对学生进行专项教育，并且制成版面在校园醒目位置展出。我校创造性地开展“认星争优”活动和“养成教育示范班”创建活动，每周评选出“学习之星”“诚信之星”“文艺之星”“友爱之星”等，每周表彰养成教育示范班3个，在校园掀起了斑斑争创示范班，人人争当明星学生的高潮。
3、开展普法教育增强法制意识本学期我校聘请朱阳派出所副所长张建涛同志为我校法制副校长，定期举行法制教育报告会，约束学生行为，增强法制观念，学会用法律武器保护自己的合法权益。
4、开展励志教育搭建心灵热线数年来我校一直采取教师承包学生的做法，即每个科任教师承包若干名学生，科任教师和学生联系做好学生的思想教育工作。教师利用班会课时间和学生谈话，帮助学生解决学习中的困难，为学生确定阶段性学习目标。利用晚上查寝时间和学生谈心，了解学生的心理动向，及时解决生活中的困难。本学期我校邀请中国感恩教育第一人张雄先生到校演讲，张雄先生通过列举典型事例，富有感染力的语言，真情的告白，给学生留下深刻的印象，促使学生明白感恩祖国、感恩老师、感恩父母的重要性，达到较好的育人效果。
5、开展文体活动丰富校园文化生活本学期通过举行迎国庆、迎元旦美术作品展，培养学生特长，展示学生才艺，促进学生全面发展。通过举行秋季田径运动会，拔河比赛，冬季长跑活动等，加强体育锻炼，增强学生体质健康。学校加大竞技体育的训练力度，及早筹建校级篮球队，有专人教师负责，为明年的中学生篮球赛早做准备，组织学生参加灵宝市中学生乒乓球比赛，我校获得第五名的好成绩。
四、安全工作
1、加大硬件建设力度本学期来，我校在财力极为紧张的情况下，加大硬件建设力度，积极改善办学条件。投资4万余元安装数字化监控设施，实现校园监控无缝对接。现在我校有摄像头36个，有专人进行监控记录。实现物防、人防、技防全覆盖。加强门岗培训力度，强化责任心，为师生守护好校园安全第一道防线。
2、加强制度建设签订责任书我校进一步加强和完善相关制度，做到以章治校，同时与教师签订各项安全责任书，做到职责相连，增强教师的责任心，做到事故责任倒查制。
3、坚持做好安全值班学校坚持做到教师值班“六到位”。落实校门口领导带班教师值班制度，每天学生上学、放学时段，安排专人在门口值班，维持门口秩序，防止不法侵害;落实教师晚上查寝制度，每晚就寝时间，班主任、教师到宿舍查寝，对不按时到位学生第一时间通知家长;落实学生就餐教师值班制度。学生就餐时间，有专人负责维持学生就餐秩序，组织学生排好队，防止烫伤、烧伤等各种安全事故;坚持晚上巡夜制度，每晚组织男教师进行巡夜，保证校园安全;坚持学生上下楼梯教师值班制度，每次学生集合时间，相关教师就第一时间到楼道、楼梯拐角处值班，避免踩踏事故发生;坚持双休日领导值班制度，周六、周日有专人值班，用来接听上级通知，解决突发事件。
4、加强食堂管理，保障食品安全。我校食堂有专人管理，建立食堂管理台账。食堂从业人员健康证等各项证件齐全。坚持索票、索证制度，严格进货渠道。坚持做到饭前试吃、饭菜留样制度，定期召开会议，提高食堂管理水平。
5、举行消防演练提高应急避险能力我校举行消防知识培训，教会同学们正确使用灭火器的方法，掌握火场逃生要领，确保生命安全。本学期我校共举行两次消防演练，通过演练，进一步增强学生安全意识，提高应急避险能力。
6、强化交通安全教育确保生命安全针对山区坡陡弯急交通不便，交通安全事故频发的特点，我校加强学生的交通安全教育。建立学生往返校交通台账，与家有三轮车学生家长签订《交通安全责任书》，教育学生不要乘坐农用三轮车，或者乘坐车况不好的车辆。要求学生严格遵守交通规则，不骑英雄车、飞车，同时组织教师到相关路口进行检查，发现违纪情况及时制止。
总之，本学期以来，我校全体教师大力弘扬“追求卓越、敢为人先、求真务实、善做善成”的灵宝教育精神，真抓实干，锐意进取，教育教学工作取得显著成效，我们将戒骄戒躁，刻苦砥砺，务实重干，积极创办人民满意的教育。
第二篇：公司第一季度工作计划
第一季度计划主抓五项工作：
1、销售目标
（1）区域业绩目标落实到位
（2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）
2、客户分类
（1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户
重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。
一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。
二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户：各供电所
3、业务员重新调整：
调整相关措施：
（1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况
（2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘
（3）计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！
4、业务员培训
（1）针对性找出客户需求产品
（2）针对性的产品培训
（3）针对性业务技能培训
5、工作安排及目标
（1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据
（2）1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配（广州20万、佛山10万、肇庆10万）
第三篇：领导讲话稿之集训讲话稿
集训讲话稿
【篇1：集训发言稿】
决心书
尊敬的各位领导，亲爱的战友们：
今天我怀着无比激动的心情，非常荣幸的站在这里代表全体集训官兵发言，首先我要向培育我们的部队致以最衷心的感谢！正是因为有了部队这些年来对我的要求和培养，才使我们今天有机会参加这次培训，我代表全体参训官兵表决心如下：
一、服从命令，听从指挥。古语云：“子帅以正，孰敢不正？”培训期间自觉摆正思想，端正态度，坚决服从培训队的组织指挥，服从领导的管理，积极协助培训队各级领导维护好培训期间良好的训练、工作、生活秩序。自觉遵守部队条令条例、“五条禁令”和培训队的各项规章制度，坚决做到不迟到，不早退，不旷课，不饮酒，不会客，不私自外出，树立良好形象。
二、珍惜机会，认真学习。这次培训无论内容到形式都凝结着各级领导的智慧和心血，我们一定真正做到静下心来，努力学习，积极参训。我们决心，珍惜培训期间的每一分钟，把全部精力都投入到训练中去，发扬“两不怕”的精神，时刻保持“雷厉风行、顽强拼搏、攻坚克难”的战斗品质，按照“干什么，练什么；缺什么，补什么”的指导思想，做到练兵与实战相结合，学习与工作相结合，努力提高自身综合业务素质，确保各项任务的顺利完成，为参加“上合组织”六国地震救援联合演练打下坚实基础。
三、崇尚荣誉，力争第一。作为浙江消防五千多名官兵中的一员，作为44名集训队员中的一份子，集荣耀、责任于一身，我倍感自豪与骄傲，我也深知任务艰巨、责任重大。这次集训关系到我们浙江消防部队的荣誉之战，因此，我们要牢记“铁心向党、铁胆攻坚、铁血为民”的政治使命，要时刻保持“流血流汗不流泪、掉皮掉肉不掉队”的顽强作风，充分发扬“攻无不克、战无不胜、英勇顽强”的铁军精神。站在讲政治的高度，以饱满的热情、昂扬的斗志，全身心投入到训练当中去。
四、加强交流，共同进步。这次陆地搜寻与救护培训，让全省各 支队的精英骨干齐聚一方，使我们这些来自四面八方同志们有了一次面对面倾心交流的机会，既是幸运，也是缘分。我们将在交流中碰撞思想，在交流中开拓视野，在交流增长见识，在交流中丰富信息。努力做到在政治上相互关心、思想上相互帮助、工作上相互支持、生活上相互照顾。在相互协调，配合中学习交流，建立并保持融洽和谐的内部关系，取长补短，达到共同进步的目的。
最后，请允许我再次代表全体参训官兵向各位首长，战友，表达我最衷心的感谢！祝本次培训圆满成功！祝大家取得优异的成绩！
谢谢大家，我的发言完了。（敬礼！）
决心人：
二0一二年三月 日
【篇2：学校区运会赛前集训动员讲话稿】
学校区运会赛前集训动员讲话稿
学校区运会赛前集训动员讲话稿
各位同学：
晚上好！在座的都是辅导老师从全校数百名学生中精心挑选出来的体育成绩佼佼者，组成学校代表队。十多天后，你们将代表我们学校参加区上的中小学生运动会了。
“人生能有几次拼搏？”前不久，我们国家举办了奥运会和残奥会，运动健儿们顽强拼搏、为国争光的情形给大家留下了深刻的印象。我们现在的赛前训练就要从他们身上吸取精神力量。这次，你们能被选中到区运会参赛，非常幸运。许多落选的同学想参加却没有缘分，希望你们一定要好好珍惜和利用这次来之不易的机会，努力提升自己的运动技能和水平。
同学们知道吗？经常参加体育锻炼好处很多。下面我主要谈两点：
一是体育的健身功能。古希腊的一块山崖上有这样三句话：“如果你想健壮，跑步吧！如果你想健美，跑步吧！如果你想聪明，跑步吧！”经常参加体育锻炼，不仅能促进血液循环，提高心脏功能，改善呼吸系统，还能促进骨骼，肌肉和生长发育，改善和提高中枢神经系统的能力和提高肌体对外界环境的适应力，提高肌体体温调节能力，增强身体对气温急剧变化的适应能力等。
二是体育的健心功能。主要表现在改善心理环境和增强心理健康方面。现代社会是一个快节奏，高强度和充满激烈竞争的社会，要求人们具有健康的身体、心理素质和旺盛的精力。而不具备竞争能力的人是很难适应现代生活的。体育竞赛可以培养现代人积极进取的生活精神状态，对培养遵纪守法，尊敬他人，胜不骄败不馁的性格与行为都有良好的效果。 经常从事体育锻炼的人视野宽，大脑皮层对各种刺激的分析综合能力强，瞬间反应快，能协调支配有机体。积极参加体育锻炼对于培养集体主义精神，培养顽强拼搏的斗志以及健康积极向上的心态，都起着很好的作用。
目前，我们的赛前训练正在有计划、紧张有序的进行。最辛苦的是几位体育老师。因此，希望同学们在平时的训练中一定要听从指挥，服从安排，注意训练中的安全，预防伤害事故的发生。同时也希望同学们严格要求自己，遵守训练纪律，不怕苦和累，以旺盛的精力投入到平时的训练中，不断刷新自己的运动成绩。辅导老师会科学安排的你们的训练时间和强度的，不必担心各科学习成绩受影响。再说，体育成绩好，就是体育特长生，名优学校非常欢迎。
同学们，你们每一次奋力拼搏，都是自身潜能的一次爆发；你们每一次刷新高度，
都是一个不断挑战自我的过程。没有平时持之以恒的顽强训练，你就不会有骄人的比赛成绩；没有战胜困难勇夺第一的辛勤汗水，领奖台上也不会留下你光芒四射的身影；没有更快更强的奋力拼搏，你就不可能尝到胜利甜果的喜悦。
最后，希望同学们在余下的十多天里，抓紧时间，认真训练，不怕苦和累，不断超越自我，刷新纪录，不辜负学校、老师和家长对你们的期望。更希望你们在即将举行的区运动会上顽强拼搏，力争取 得最好成绩，为学校、为班级，也为自己争光。
谢谢大家！
【篇3：集训带训队长发言稿】
脑快手勤夯基础 心诚志坚谋提高 (干部能力培训班带训干部发言材料)
尊敬的各位领导、亲爱的战友们：
大家好！
非常荣幸能够作为培训班带训干部在此发言，今天我发言的题目是“脑快手勤夯基础，心诚志坚谋提高”。 “阵阵春风梳绿叶，隆隆春雷育新松”。今天，支队2012年度基层干部能力培训班正式拉开了帷幕。这次基层干部能力培训班是在当前各项工作千头万绪的情况，支队党委狠下决心，组织开展的一次集中培训，这充分体现了支队党委为我们基层干部成长高度重视，更体现了支队党委响应总队党委基层基础年建设的坚强决心。此次的培训内容是经过支队党委广泛调研基础上，最终研究决定，整个培训内容紧紧围绕基层难点热点问题，贴近基层干部能力实际，直击基层干部能力短板。这是我们基层干部非常难得淬火提高机遇，更是提升基层管理者能力素质，全面推进部队发展的强力举措。此时此刻，本人深深的感受到支队党委在抓基层干部能力水平提升上的良苦用心，作为
进入机关不久的一名新兵，本人十分感谢支队党委、各级领导对我的信任，同时感谢组织给我一次锻炼的机会，本人将以饱满的热情、高昂的斗志，积极投入到此项工作中去。为完成好此培训任务，我代表全体带训干部表决心如下：
一、提高思想认识，明确带训职责。
作为带训干部，我们深深感受到此次带训的工作之艰巨、责任之重大。此次培训班质量的好坏直接关系到基层一线部队管理教育能力能否有所提升。培训期间，我们将牢记职责、恪尽职守，处处以身作则，身先士卒，带领全体学员勤学、勤练、勤思考，勤实践，充分发挥一名带训干部应有作用。
二、端正带训态度，营造良好学习氛围。
此次培训，既是基层干部的培训，也是我们带训人员的一次良好的学习机会，我们将进一步端正带训态度，认真积极参与到各项培训学习过程中去，做好各方面的联络协调准备工作，为教学提供良好的保障。开展想定作业、实践模拟的体验活动，探索热点追踪等交流讨论模式，集
思广益，直击热点、难点问题，探讨应对措施。努力增强培训工作的操作性和实用性。
三、强化务实作风，扎实推进培训内容
培训期间，我们将严格按照培训方案，结合教学客观实际，做到科学组训、科学施训、始终以能力提升为出发点，以促进工作为落脚点。从点滴做起，细节抓起，把作风养成贯穿训练始终。引导好学员正确认识培训工作的重要性，培训内容的必要性，尤其是引导学员积极联系自身岗位，带着问题去学习思考，切实让培训工作促进部队建设，切实学员将理论知识转化为本职岗位能力水平。
四、突出正规有序，严格执行规章制度
此次培训实行走读制，这可能会是的培训学员在工作衔接出现缝隙，我们将努力做好协调和衔接，以严格执行制度为抓手，确保培训过程完整。培训过程中，我们将严格执行课堂、饭堂、学习、安全等制度，建立严格的考勤考核机制，从遵守制度、学习态度、培训成绩等方面严格建立量化考核机制，切实规范培训秩序。作为带训干部我们将带头遵守各项规章制度，切实发挥好组织功能，有效 组织各类培训、实践及训练，确保培训安全稳定、秩序正规。
亲爱的战友们，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，此刻，淘经的战鼓已经擂起，求学的风帆已经高扬，无论是凝聚组织的厚望还是个人的夙愿，无论是承载官兵的期待还是求知的心愿，让我们一起携手，在各级领导的关心支持下，以“勤奋进取”为桨，以“坚定执着”为舵，“脑快手勤夯基础，心诚志坚谋提高”，用我们的实际行动向支队党委交上一份的合格答卷，决不辜负支队党委和各级领导寄予我们的厚望。 培训队队长：