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第一篇：校长培训心得体会
第一、集中培训所得：
通过一天半的集中学习，不仅使自己对《国家中长期发展规划纲要》有了进一步的了解，而且对北京的优秀校长“特别”之处有了初步的了解，明确了本次影子校长培训的具体要求。
通过季苹教授的讲座使自己明确。优秀校长要对教育规律有深刻的认识，严格按教育规律办事。能够做到以校为本，抢抓机遇，促进学校的发展。要善于发现学校存在的问题，带问题深入到课堂，学生，教师中间解决问题。要善于以校为本，发掘学校的特色工作，做与众不同的事情，作“特别”的事情。例如：三帆中学校长利用素质教育契机，发展学校多元化课程体系，落实全面发展，为学生未来奠基的教育理念。不仅要关注学生的升学率，更要关注学生在校对学习的满意程度，使学校在和谐的氛围中科学有序的持续发展，从而形成自己的品牌，创出自己的特色。
第二、对基地学校三帆中学的了解
北京市三帆中学是一所校园环境优美，设备先进，师资优秀，校风良好，教学质量高，在社会上享有很高声誉的北京市知名初级中学。学校有一位有思想，懂规律，善管理的知名校长。有一个团结，奉献，务实的领导集体。学校秉承“从严、务实”的治校之道，注重人文管理，重视校风建设。培养了一支“奉献、务实，争创一流”教师团队，以“正己、敬业、爱生”为教风，以“勤学、文明、朴素”为学风。学校的教育理念是“以人为本。科研兴校;培养学生的健康人格，打好学生的发展基础”。教育主张是“尊重学生的自主，倡导人文教育，重视环境熏陶，强调道德实践”，学校的培养目标是“为高一级中学培养习惯良好，人格健康的德、智、体、美全面发展的优秀初中毕业生”。
德育工作以“培育学生健康的人格”为理念，以人文教育为基础，以四个良好习惯的养成为重点。通过课堂渗透、人文系列宣讲、参观人文景点、艺术节活动、营造校园人文环境等多种途径对学生进行人文教育，弘扬中华民族传统文化，培养学生的民族精神，通过开展“集合在共青团的旗帜下”和“三个迈步教育”(初一迈好中学第一步，初二迈好青春第一步，初三迈好人生选择第一步)，激发学生热爱祖国热爱社会主义的情感，培养学生良好的集体主义精神和社会责任感。
学校积极推进义务教育阶段课程改革，认真规范地落实国家课程和地方课程，大力开发校本课程，实施学科课程、活动课课程、讲座课课程组成的多元化课程。坚持“有效教学”的课堂教学理念，坚持师生双主体互动式的课堂教学方式，以生为本，以强化基础知识和技能，培养创新精神和实践能力为重点，满足不同兴趣爱好、不同发展方向、不同层次学生的需求，促进学生全面而有个性地发展。教师树立起为学生终生发展打基础的教育理念。课堂教学以学生为主体，以打牢基础知识，培养创新意识和实践能力为重点，使学生得到生动、活泼主动的发展;“
学校根据初中学生的心理和生理特点，开设多种活动课，丰富多彩的选修课和兴趣课，深受学生喜爱的科技节和艺术节，使学生的兴趣爱好及健康的个性特长得到发展。
第三、通过与基地学校三帆中学领导的交流的收获和感悟
1、对优良的学校干部队伍建设的认识
办好一所学校干部起决定性作用，教师起关键性作用。校长要抓好干部队伍建设，首先是政治思想建设，认真贯彻国家教育方针;培养干部有理想、有目标、有追求;勤奋、廉洁、奉公。领导干部处理问题要做到，重点问题反复思考;热点问题，冷静思考;习以为常的问题，重新思考;人的问题，慎重见思考。领导干部要正确处理好校长、书记;干部之间;干群之间的关系;要做到，团结一致、互相尊重、分工不分家、出问题不推诿;多关心群众，多深入基层，多倾听意见，多宣传学校的工作意图;干部对教师要一视同仁，办事公道，说到做到，说了就做;不要轻易许愿。
2、对学校多元化的课程体系的体验
三帆中学为了探索创新人才培养的多元化途径，满足学生全面而有个性的发展要求。学校建立了基础型课程(学校课程)、丰富型课程(兴趣类选修课程)、发展型课程(研究型课程)、专长型课程(学科竞赛型课程)的多元化课程体系。通过多元化课程体系的建立，拓展多元化的培养渠道，真正践行素质教育的要求，满足学生的全面发展的需求，落实了国家的教育方针。三帆中学坚持每天用一个小时为学生开展综合实践活动。综合实践活动包括国家课程和校本课程，国家课程包括劳动技术、信息技术、研究性学习、社区服务与社会实践，校本课程包括学科活动类校本选修课、兴趣类校本选修课。研究性学习展示就可看出学生课外知识的宽泛和独立研究、独立思考的能力之高。为加强管理学校还“将综合实践活动纳入课程管理，予以课时计费”，李永康校长认为，这是实现素质教育常态化管理的必要保证。可见，领导者的办学理念、推行体制，是当前落实深化素质教育的关键。
3、深入细致的德育工作的
学校德育从班级建设，学生规范抓起。首先要求每个班级制定长期目标(三年规划)和短期目标(一年计划)，其次根据不同年级学生的心理、生理特点，分学段制定年级目标(七、八、九年级德育目标)。学校在期中、期末考试期间安排班主任、班级工作总结。总结必须围绕班级目标和计划，汇报开展的学生教育活动和主题班会，重点是活动开展的过程，达到的效果以及不足的地方。所有汇报工作中层以上领导、年级组、备课组、教研组、无课教师必须参加。
学校依据学生基本功较差、学习能力和与人相处的能力缺失等具体情况，开展“四个良好习惯”活动。以养成教育的有关理论为基础，根据学生的特点，将习惯培养作为德育工作的载体，将习惯培养过程制度化、规范化，通过创造性的、持之以恒地开展教育实践活动，实现学校“培养习惯良好，人格健康的德智体美全面发展的优秀初中毕业生”的培养目标。活动实施过程中，贯彻知行统一、强化渐进、尊重差异、课堂与活动相结合的原则。具体内容分四个一级指标(良好的道德习惯、学习习惯、生活习惯、健康习惯)，十二个二级指标(诚实守信、遵规守纪、友善合作、注重礼仪、认真学习、主动学习、讲求效率、学会自理、讲究卫生、善于自护、坚持锻炼、注意安全)。学校、年级组、班主任认真组织制定计划和要求，通过有效的教育活动，指导落实计划和要求，并在学期期中、期末以年级为单位开展学生自主培养良好习惯交流活动，树立榜样。
班主任培训，集中培训和分散培训相结合，利用假期或开学初学校组织集中培训，开展班主任工作研讨会，论文评比，班级管理过程资料搜集和整理。上学期间年级组组织分散培训，年级组每周进行一次班主任例会，会议包括学校检查工作反馈及应注意的问题(卫生检查观摩会、作业上交情况等)、任务安排，重点是班主任工作培训，即班主任专题工作经验交流(如何组织学生上好早读课，如何让学生做好卫生扫除)，班主任交流时主要介绍自己此项工作中好的、规范的具体的做法(怎样擦黑板，扫地、摆桌椅、安排卫生扫除等)。
丰富多彩的班级活动，各班级主动申报承担学校值周工作，值周的班级有机会利用校园电视，广播、橱窗，板报进行班级风采宣传，从而调动班级学生和班主任的积极性。礼仪名片，课桌传承(为每张课桌建立使用卡片)，图书漂流(该书的推荐者，必须介绍推荐原因，各班确定读书时间)，邀请知名专家做读书方面的主题讲座，开展中学生必备篇目诗文背诵、读书心得比赛等活动。
4、青年教师的培养
青年教师的培养是学校发展的关键，也是学校具备可持续发展的动力源泉。对青年教师首先进行岗前培训，岗位培训是解决青年教师的工作态度问题，为此要进行学校学校教理念，教学主张，教学理念，育人目标，育人特色，“一训、三风”的学习。同时要对学校校园文化的介绍和解读。第二、做好师徒结对工作，师徒结对是解决青年教师成长问题。师徒结对工作在学校已经制度化，制订了方案，明确了双方的责任和义务。同时将班主任，年级组，教研组备课组例会作为学校的制度。第三、组织青年教师的“三课”活动，青年教师的公开课、研讨课、汇报课是解决青年教师的实践问题。“三课”的准备是青年教师自我成长，自我锻炼的过程。为了有效解决学校的实践锻炼问题，学校利用硬件设施的便利条件，主动为区市教研活动提供场地，要求青年教师积极参加，通过反复的准备，反复的锻炼，反复提升，使他们不断进步，逐渐成长。第四、成立专家听课组，成员主要来自校内特级教师，退休返聘著名教师，教研部门专家，外校优秀教师。他们的主要任务是听课和承担青年教师的培养任务，每周听课6-8节，分段实施听课任务，听完的每堂课要进行交流，指出成功和不足之处，定期在教研组交流，说明存在的问题，提出改进的措施。同时负责向学校领导反馈，在全校教职工会反馈。
5、严格的教学管理
学校除了对教师学历要求过硬外，对教师的业务要求也很严格，教师的备课课件、教辅资料等均由学科组协作完成，适当增添自己的内容，教师的作业批改全部纳入检查;教师上完课后均要签写学生学习情况和教学情况记录表;学校还对全校教师实行推门听课制度，不管谁到班上听课都要无条件服从;为抓好30岁以下、35岁以下教师的业务素质，学校专门要求各学科组组织教师推门听课，规定任务，可以跨学科，但必须进行评价，评价情况、结果上报学生处，反馈给本人。对学生也严格要求，年级每周均要通报各班未交作业学生的名字，超过三次提出警告批。班主任、学科教师也坚持做到作业清理，对未完成学生严加管教;学生考试提早安排，细致、严谨，师生高度重视，在学生中及早树立紧迫感和竞赛争氛围。
6、严谨的毕业班管理
初三年级的管理是“一条主线，三级管理”，以养成教育为主线，开展年级，学生，教学的三级管理，以学生管理为主。在初三年级工作中注重时间的合理安排，假期的学法指导和假期学习任务的检测，按月细化初三年级的复习工作，抓好集体备课活动，集体备课要关注中考试题，教学重难点与中考相结合。备优秀生、备考试，制定试卷命制双向细目表。在初三年级主要开展学法指导，心理辅导、学科竞赛、经验交流等活动。学生作业实行分层作业和自选式，但作业要求教师必须全批全改，尽量面批。每年初三年级每学科必须留1-2位有经验教师指导教学工作。
7、踏踏实实的阳光体育活动
三帆中学真真正正做到了阳光体育的贯彻落实，学校每天除了安排25分钟课间跑步、两次眼保健操外，每天还坚持安排一次体育课和体育课外活动，确保学生每天能够体育锻炼1小时，
8、颇具特色的后勤管理
学校后勤队伍建设，借鉴学校的教学管理，深化岗位责任制。将学校后勤人员根据学校工作需要，结合各自特点，设立六个职能小组。明确人员，明确职责，建立考核监督制度。将各职能小组的电话向全校公布，提高了工作效率，更好更便捷的为全校师生服务，保障学校教育教学秩序的有序进行。聘请学校领导定期为后勤人员开展岗位培训，主要介绍学校的发展、学校的历史、学校的成绩等，增强他们的主人翁意识。建立后勤人员例会制度，召开工作经验交流研讨会，组织后勤人员外出学习考察，转变了他们工作态度，调动了他们的工作积极性。真正实现了常态工作规范化，管理工作精细化。
五、启示
(1)强化教学管理
健全了业务学习制度、随堂听课制度、校本教研制度、集体备课制度。同时加强教学的过程管理，做到三个改进：一是改进备课，实行了个人全面备课和集体备课相结合的制度，同时加强对教师备课修改和课后反思的检查和引导。二是改进课堂教学，完善了推门随堂听课的制度。三是改进练习设计。成立以三个提高练习有效性为目标的课题组，进行实践研究。
(2)深化课程改革，课程设置的和谐。我校严格按照课程计划开足开齐每一门课，积极开发校本课程，为学生和谐而有个性地发展提供课程保障。积极开展校本培训和校内公开，促进教师职业道德和专业水平的提高，从而推动了学校整体教育教学水平的提高。建立教师成长记录袋，旨在全面、多元、客观、发展地评价教师。
(3)、加强校园文化建设，营造良好的育人环境。依托校园文化，形成学校精神，创造学校的灵魂，引领学校发展。
(4)、学生良好习惯的养成，以习惯培养促进学生的学习，规范学校的办学，提高学校的教育教学质量。
(5)、加强青年教师培训和管理。加快学校特色挖掘和建设，以学校特色建设，打造学校的可持续发展。
第二篇：校园的心得体会
一、活动目的：
我们是发现美和创造美的精灵，生活在精致典雅的校园里，每一天都不断激发出我们对美的热爱和追求。特别是近年以来，我校在创建素质教育特色校过程中，不断践行“生态教育”理念，打造高标准、高品位的校园文化：习儒路、文化长廊、生态校园、功能室文化、和园、品园、生态园校园内处处彰显品位，点滴细微处无不蕴藏教育功能。为了让师生、家长更好地认识校园，品味校园文化，萌生主人翁的自豪感，特开展此项征集展示活动，共同为我们的“家”留下美好记忆。
二、组织领导
组长：马文华
副组长：刘玉海
成员：语文教师
三、参与对象
全体学生
四、征文主题
结合自身的实践、体会和感受，围绕净化、绿化、美化校园的话题讲述身边爱护校园、绿化美化校园的鲜明事例，谈自己的'看法，认识和如何行动。
五、征文时间
10月28日――11月9日
六、征文要求
1、体裁不限，小说、诗歌、散文、记叙文皆可；
2、作品题目自定，内容健康，积极向上，不得抄袭；
3、参赛作品如果是手写，要求字迹工整，打印需A4纸张。
七、评选办法：
1、本次比赛将组织语文骨干力量评审（凡指导老师不参与评审）。
2、每个年级设一等奖1名，二等奖2名，三等奖若干名。
八、活动安排
1、宣传筹备：利用展板、广播、下发宣传单等形式进行活动宣传工作。
2、交稿地点：政教处。
九、活动总结：
秋高气爽，这次活动以“净化、绿化、美化校园”为主题，希望我们行动如同这红黄翻飞的落叶，一举一动，能给我们的家园描画一抹亮色，以文明环保的活动为载体，引导同学们积极为社会作贡献，为创建更美好的明天而努力。
首先利用校园广播、学校报刊宣传栏、黑板报、班会等宣传阵地，经常性地向学生开展爱我校园、美我校园的教育。同学都积极参与其中，从他们的征文中能够看出学生已经形成了爱我校园、美我校园意识，并化为了行动。
通过本次爱我校园、美我校园征文活动，大大增强了全校师生的爱我校园、美我校园意识，为打造和谐社会爱我校园、美我校园，奠定了良好的基础。今后，我校将继续将爱我校园、美我校园教育作为重中之重，通过各类活动提高学生爱我校园、美我校园意识，保障学生健康成长。营造学校的爱我校园、美我校园氛围，使学校的校园环境、同学们的学习风气和精神面貌都有一个质的提高。
第三篇：校长培训心得体会
我参加小学校长培训班的学习，受益匪浅。本期培训充分展现了我们学员的素质，让我们看到了校长队伍成长的希望，让我们看到了领导班子的正确决策，让我们看到了文昌教育腾飞的希望。我更坚定了教育的信心，进一步明晰了办学思想与理念，明白了一名合格校长应该具备的素养，明确了一名校长在团队中的角色定位――影响与引领。通过学习，我感受颇多。
一、以德治校，突出文化育人
校长，首先是一个普通的社会人。做人德字为先，诚信为本。校长的为人处世所彰显的人格魅力和道德力量，对凝聚人心、形成良好校风能起到事半功倍的作用。
1、校长要具备坚强的意志和过硬的工作作风。校长要耐得住繁琐、耐得住平淡、耐得住寂寞，坚持理想，率先垂范。
2、校长要具备良好的专业素养。校长不仅是学校的行政领导，更重要的是校长要以自己扎实的专业基础与较高的专业水准引领团队发展。
3、校长的自主、合作、探究意识与实践是引领学校教学实现自主、合作、探究的第一步。
二、形象管理，突出办学特色
把学校特色发展作为品牌战略来进行形象管理，具体步骤：第一步：培育特色；第二步：锻造品牌；第三步：提炼目标，设计形象。相信对学校的发展一定有一个更为清晰的认识。我校要想办出特色，就必须走出一条属于自己的路。
1、确立自己的办学理念。首先要加强学习，精读中外教育名著，从教育思想、教育观念、管理观念入手，把“尊重儿童个性，引导儿童发展，成就儿童未来”的办学理念再细化，结合本校现状，找准定位，凸显特色。
2、从自我做起，引导教师善于反思。形成于思毁于随，没有反思，人生是盲目的，教育亦然在顺境中反思，谨防坐失良机，；在逆境中反思，谨防意外事故；在展望中反思，谨防决策失误，时刻保持一个清晰的头脑。
3、研训一体，培育名师。改变“我念你听”的传统培训方式，把课题实验、教学研究和教师培训揉合在一起设计活动，开发教师主体精神让教师全体参与，行动研究，逐步成长。
4、科学实践，锻造品牌。经过几年的实践验证，让学校的特色活动形成特色成果，反映在教师和学生身上，再进行理论总结，形成品牌。
5、长远设计，提炼目标。为学校制定目标，彰显特色，形成品牌效应。
三、学校活动，坚持以人为本
教育的根本在科研，科研的关键在以人为本。抓管理、抓质量，我们就要弄清楚，教师需要什么，学生需要什么，才有可能真正做到以人为本。
总之，本次培训，开阔了眼界，促进了反思，提升了素质，理清了思路，真的是学有所获，面对未来，任重而道远：“昨天的微不足道，今天的正在争取，明天的正在拼搏”！
（一）用全新的理念引导人
理念决定思路，思路决定出路。校长应是一个爱学习的人，要主动积极了解和掌握全新的教育理念，要朝着专家治校目标努力。这样的校长才会有正确清晰的思路，才能将教师这个群体向教育前沿的方向引领，才能成为一个具有一定的办学思想的校长，才能形成学校的办学特色，才能办好一所学校。
（二）用昂扬的精神影响人
校长要热爱本职工作，热爱才会有激情，有激情才会有精神，任何人的工作都是以精神作支撑，精神状态是人工作的动力，精神支柱垮了，事业就无法干了。校长的精神很大程度上影响教师群体的精神状态。校长应该在困难和成功面前都有胜不骄，败不馁的精神状态，有战无不胜，敢为人先的昂扬激情，在生活工作中，时时做到精力充沛、神采飞扬、气宇轩昂。这样，你这所学校的群体才有精神、有战斗力和自信心，就能朝着创造成功、追求卓越的目标奋斗。
(三)用严格的制度要求人
无规矩不成方圆。学校应由人管人转变成制度管人，学校的制度要做到全面性、科学性、可行性相结合，一旦制度形成，就必须严格执行。
(四)用务实的作风号召人
务实永远比语言更有号召力。学校校长要说到做到，要身先士卒，作为楷模。虽重宏观调控，但并不能一味指手画脚，要用勤奋而踏实的工作作风去影响他人和感召他人。
(五)用科学的方法管理人
管理有法，管无定法。校长的管理方法要把当代先进的管理理念与本单位的实际相结合，在管理中反思，在反思中完善，探索出一道科学管理方法。在管理过程中实施“严格+科学+爱心+创新”的管理模式，做到刚柔相济、虚实并举、精细得当。
（六）用健全的机制激励人
要想充分调动教师的工作积极性，学校一定要有健全的激励机制：一是用人激励。校长要提拔思维层次高、工作能力强、工作业绩好、有大局观念的优秀教师进入学校领导班子。二是给教师以精神激励，对有积极影响的人和事要给予充分肯定，及时表扬，多层次、全方位评选各种先进，充分发挥教师的特长和优势。三是给老师以物质奖励，做到奖罚分明，教师的工作业绩必须与评先、评优、晋级挂钩。
（七）用宽广的胸怀对待人
“人非圣贤，孰能无过。”一所学校，一个群体，各种性格，各种气质的人都有。教师的工作优劣共存，作为学校校长不能一味地给教师挑刺，更重要的是发现教师的闪光点，引导和帮助教师改正缺点，克服不足，完善自我。学校管理过程，校长必须贯彻“以人为本”的管理原则，这样才能最大限度地挖掘教师潜能，充分调动广大教职工的积极性，实现管理好人的目标。人管好了，才能为做好事、理好财、管好物打下坚实的基础，学校管理才能跨上一个崭新的台阶。
第四篇：工作总结与工作计划
一晃来到重庆也快五个月了，在这五个月里我有以下三点要进行总结：
一、组建公司过程中的感受
1、 节约资金（选址目标明确、注册考虑周全、物流方便快捷）
2、 必须详细了解市场，招人更要讲求方法
3、 发扬团队合作，提高办事效率
先说怎么样节约资金，很多人想成立一个公司都很盲目，什么都不去了解就去做，这样肯定是要多花很多钱，要成立公司选址很重要，因为我们事先做了准备有目标，直接选在石桥铺，IT业最集中的地方，接下来就是找房子，高了公司承担不起，太小了又不能显示公司的气势，最后经过多方比较我们选择了现在办公的地方，地址选好了，开始注册公司，这里科技公司太多了，光公司名字都想了好几天，当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方咨询前提下，就准备选择另外的地方，这也是不周的，还有就是物流太重要了，有时候没有算账，物流不方便继劳神又费力，当初我们也没有对物流做太多考虑，但是我们的运气很不错，厂家发的货运可以直接到公司楼下，我暗自庆信这都是钱呀，这些考虑周全了，不是可以节省很多资金吗
这些都做好了，就要了解市场了，当初我们只是走马观花了解了下，就开始制定价格，而价格也只是参考了贵州公司，没有结合当地市场情况，导致现在业绩有但不佳。
招人开始我们像湖北一样打了点招聘启示，前后贴了有上百张，但是几乎没有一个电话打过来，也经常有人才市场的打电话过来，叫我们去现场招，也花不了多少钱，我也想过，但网络上也可以发布，先看下效果，发布后有效果了，打电话过来的人多了，但经过面试后，很多人都觉得工资少了，还有的觉得太困难了，留下来的还没开始培训就走了，那么我想他们只是想满足现状工资高点就可以了，这样的人来到我们公司也做不长，这样的人来多了，我也要浪费太多时间，那么我就在招聘条件下，写下一点，求生存我们与你无缘，求发展我们的团队双手欢迎，这样一发布，那些没有理想的人就不会打电话来了，来的就是想有发展平台的人，也不用考虑长工资了，通过面试后，他们这些人照样留了下来，我也不用去花钱给人才市场了，多好呀，所以招人讲求方法很重要。
在组建公司的过程中，我们几个人也是密切配合，分工明确，这样我们大家把自已负责的事做好，效率也就提高了，进度也就加快了，时间自然就变短了。
二、经营中的三点注意：
1、 注意多搜集准客户信息
2、 注意业务员的成长
3、 注意管理，积极听取员工建议
公司组建完毕，开始经营了，我们通过前面的教训与电脑城里的商家、系统集成商，安防监控公司进行了详细沟通，大多数人都没有听说过宝星，对APC、山特认知度很高，又去与同行沟通了下大多数还是知道宝星，我们对价格进行了下调，也找到了比较好的山特渠道，通过了解还发现了很多同行很少向电脑城里的宣传，就是在电脑城里面的也如此，我想这就是我们的机会，我们大多数都去拜访了，向他们介绍我我们公司，很快就有人打电话来询价，也有了小单，我们同时通过电话、网络也在不停宣传但效果不好，没有订单，我想到每个城市现在都有IT名录，我后来再一个同行那里找到并得到了这本书，翻开一看是整个大重庆IT商家名录，很快就有效果了，订单来了，询价的也多很多了，所以多搜集准客户信息太重要了。
公司的发展必须靠销售，要销售增长就要靠团队，那么怎么样搭建团队就是问题，那先就要留下他们，通常留人两种情况：能有好的薪酬 能有发展空间
现在我所能提供的就是第二条，要的人我在前面招人的过程中找到了，那么当他们来到了公司，首先要让他们全面的了解公司，之后就是专业的培训，最后就是开展业务了，这也是很重要的，前面的很多公司可以做到，出现问题是在这里，因为很多公司不注重与他们沟通，最后白费了时间与经历，我认为就是要让他们经受打击，当他们退缩时找出原因然后不断树立他们的信心，平常多帮助他们成长，多关心他们生活，这样他们得到了成长，学到了东西，自然就留下来了，团队不就搭建好了。
经常说无规矩不成方圆，开始公司简直就是一盘散沙，没有一点激情，上班做私事的大有人在，整天没事做，这让其他人看在眼里，开始我发现了因为事多也就没说什么，但越来越不对劲，公司的人都没了激情，我就与他们进行了沟通并在开会时进行了批评，大家看到了改观，也都认真工作起来了，光这点就说明了严格管理的重要性，严格的同时也要积极倾听，现在为了调动员工激情，早上做运动也是小楚提出来的，大家觉得不错，就做了，这样不紧他高兴，公司也调动了员工的激情。
三、公司每个人的优缺点
我作为一个公司的经理有很多不足，在安排工作的过程中比较强势，有时认为自已是经理就没有顾及别人的感受，安排工作时显得不够准确，考虑问题不全面，有时也没有严格要求自己，对公司人员的成长关注还不够，有大点的单子时，没有对竟争对手做全面了解，自己也没有做百分之百的努力，学会了在省会城市怎样开展业务，更加注重学习，知道了作为经营者的艰辛。
xxx：做事是好手，任劳任怨，你的杂事很多，这我知道，但作为一个经营者你所要考虑的就不光是把事做好，还要想怎么样帮助员工成长，公司怎么能够提高效意。
xx：作为我司的会计，通过培训与龚姐的帮助，现在做账没什么大问题了，成长还是快的，有很强的销售意识，能知道主动与客户网上沟通，要想成为专业会计还有很多事要做，要多学习。
xx：在打电话与客户的沟通中能做到不断完善语言，是不错的，有时看些营销书籍想自己能够成长，注重学习，但也有不足还是没有主动工作的意识，要安排具体的事才会去做。
xx：在跑业务的过程中能不断改进自已，是好的，就是自信心不够，遇到问题不会多问自己几个为什么。
xx：跑业务的态度很不错，就是要对自己有信心，注重学习。
xx： 亲和力是不错的，给人的感觉建谈，也是没有自信，没有明确的目标，要做到用心销售。
工作计划
20xx年是重庆分司关键的一年，现在公司已正常经营了，那么接下来很多问题摆在了眼前，作为一个经
理，我制定了今年目标任务400万，既然制定了就要想办法去完成，对于任务的划分如下表：
1、目标任务400万(任务的划分如下表)
2、为公司搭建两个办事处:初步选在xx和xx，因为这两区最大，电脑公司也最多，具体情况到市场了解后做最后决定。
3、使公司的业务员稳定在5-6人，这期间必须找寻更多渠道发现人才，更重要的是注重他们的培养，让他们能够得到成长。
4、每天早上必须做运动，每周第、每月必须总结，也就是要随时进行沟通
5、要让公司每个人有强烈的销售意识，利用好一切工具进行销售，调动他们工作的能动性
6、通过后勤改革后，能帮助后勤人员的利益最大化
7、花更多的时间去努力学习，改掉自己不好的，让自己成为一个合格的管理者
8、对公司的管理严格按制度执行，不偏袒任何人，做到公私分明，奖罚分明
9、能够更多的去关心员工的生活，让他们在公司真正感受到我们所说的家一样的温暖
以上九条是我20xx年所要去努力完成的事。
第五篇：学生工作总结
站在岁末，透视过去一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学校的记忆依然就在心头。但我已深深地感觉到新一年的工作重担已向我们迎面压来，为能保质保量地完成工作任务，我必须在过去的基础上对相关知识、能力进行进一步学习，加深认识。
这一学期来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，我院开展了一系列的活动,坚持以为同学服务为工作准则，为加强同学与学校与社会的联系和了解而努力。从中我学了很多东西。
运动会是我们全校无论是老师还是同学都十分注重的大型团体活动,不仅仅能锻炼个人,更加能体现团队意识与服务意识,增强同学们的凝聚力与奋斗精神。我们院学生会响应学校的号召，也积极地部署安排各项运动会事宜,各位运动员以及学生会的干部们也努力地工作着,我们社会实践部也在此积极的响应院团委与学生会的号召努力的展开各项工作,安排本部人员负责运动会的各项赞助，争取社会的各项支持，努力的完成主席团下达的各项任务以及各项工作。
我们社会实践部除了工作之外还组织去了去烟台车展会参观游玩,通过此次活动我们部各个成员之间都增加了进一步的了解,进一步的增进了每位部员之间的感情,增加了部门的凝聚力与向心力,使得整个部门之间更加的团结更加的具有集体主义感,为以后我们部门的工作奠定了一个良好的精神基础以及活动的广阔平台。