千文网小编为你整理了多篇相关的《企业ka经理岗位职责》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《企业ka经理岗位职责》。
第一篇：客户经理的岗位职责
1、 负责KA终端客户地区总部年度合同、新品入场、促销活动的谈判；
2、 负责KA终端客户地区总部费用的合理规划并实施；
3、 负责公司下达的促销活动的`执行；
4、 负责制定KA终端客户全年合作计划，并落实执行、检查与反馈；
5、 负责核销KA终端客户地区总部的各项费用；
6、 负责完成KA终端客户的必备SKU进场，负责新店开业的产品进场和开业活动；
7、 负责在KA终端客户落实公司的标准价格体系，对非正常价格限期整改；
8、 负责定期拜访重点KA终端客户地区总部，与客户进行定期总结，建立良好的客户关系；
9、 负责提交关于KA终端客户的月度、季度、年度总结报告。
第二篇：客户经理的岗位职责
职责：
1.负责客户销售、开发和维护工作，完成公司下达的广告销售任务，建立与客户的良好合作关系;
2.开发客户，寻找潜在客户，完成销售目标;
3.负责向客户介绍公司广告媒体资源;
4.定期完成量化的目标任务，并能独立处理和解决所负责的任务;
5.与公司内部相关部门联系沟通，确保广告的及时投放与问题反馈，广告资源的合理利用与开发;
6.团队协作和管理工作。
7.按时按质按量完成销售中心领导所分配部门任务。
任职要求：
1.五年以上户外灯箱媒体广告销售、服务经验，有自媒体广告销售管理经验优先;
2.具备优质的客户资源积累，有汽车、快消、互联网和金融行业、网服相关资源优先;
3.丰富的团队管理经验，较强开拓能力、谈判能力、沟通能力、策划能力、协调能力;
4.有一定的'客户资源;
5.较强的沟通、协调能力和团队协作能力，个人形象气质佳;
6.熟悉Powerpoint, Word, Excel等办公软件应用，有基本方案策划、撰写能力;
7.具有创业激情，有创业经验优先。
第三篇：KA区域经理工作岗位职责
一、认直贯彻执行公司的经营、管理方针、政策、指示、规章制度和有关指令,并传递相关信息至区域内项目,确保公司经济、管理、安全目标在项目上行到实施和落实。
二、主持所在区域日常工作,对本区域的经济责任负全责,领导本区域各物业服务中心及项目开展工作,完成公司下达的各项任务、目标。
三、负责编制区域发展规划,审定区域各物业服务中心年度计划、总结等,并监督、检查
四、编写物业项目的具体工作指导书、项目的服务计划,编制项目的预算;结合公司的要求制定物业管理方面的管理目标和经营方向;制定一系列的规章制度和操作规程,在报公司审核后进行监督贯彻执行。
五、制定各项费用标淮保证管理工作的正常进行,严格控制日常费用支出,行增效节约的原则,实现收益。
六、负责协调处理区域与委托方、公司各部门、开发商、相关政府部门的各种关系和事项
第四篇：ka经理岗位职责
岗位职责:
1、负责高端别墅、高楼卖场客户迎来送往,引导客户办理各项事务;
2、主动询问客户服务需求,提供优质客户服务;
3、配合卖场销售人员工作,对客户进行简单楼盘简要讲解。
任职要求:
1、中专以上学历,18-30周岁,身高168cm以上,形象气质佳;
2、良好的沟通能力,有服务行业工作经验者优先录用。
第五篇：全国ka经理岗位职责
全国ka经理岗位职责
【篇1：上海ka经理岗位职责】
职务说明书 1 2
【篇2：全国ka经理职位说明书】
职位说明书版本号：v1.0职 位 说 明 书一、基本信息职位名称 职位类型 审 核 全国 ka 主管---罗红星 所属部门 工作地点 批 准 ka 发展部 全国 职位编号 拟 定 人 生效日期----二、职位概述：简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织的独特贡献。根据公司营销战略规划及营销方针政策指引，制定连锁系统促销和品项规划，提升区域连锁系统运营管理水平，通过区域连锁系统的良好表现提升公司的行业地位和品牌形象三、工作关系：请列出该职位的上级职位、同级职位及下属职位的名称（含行政汇报关系及业务汇报关系）。全国ka经理同级职位名称全国ka主管上级职位名称 所属职位名称 业务下属职位名称直接下属职位名称四、主要应负责任：请描述职位 4—6 项主要应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每项应负责任按重要性排序。衡量标准可以是数量、质量、成本、时效和人员反应等，应尽可能客观、量化，数据易采集。重要 性 工作模块 主要应负职责 1、协助系统年度谈判规划、品项/价格规划； 2、协助系统的促销规划； 1 经营规划 3、协助系统年度预算规划； 4、协助系统信息收集和竞争情报分析，协助规划 ka 系统的竞争 策略。1、协助本系统统一谈判，在年度合作条件、销售费用、品项数、促销支持等方面达成合理条件，并及时反馈谈判进展； 2 谈判管理 2、协助本系统进店、品项、促销和档期安排、费用等事项谈判； 3、协助收集相关信息和资料，提供谈判依据； 4、协助合同条款的内部沟通（公司内部、经销商）。1、协助本系统进店率、品项、销售目标、回款及合同履行落实； 2、协助本系统月度销售回顾、分区季度销售回顾； 3 销售及促 销管理 3、协助新运作门店、新开门店、新开供应商系统操作培训及促销 指导； 4、协助推动本系统的品项规划、促销规划、进销存管理及系统费 用实施； 衡量标准(kpi)-1-职位说明书版本号：1.05、协助本系统价格管理，及时反馈、协调系统间价格冲突； 6、协助本系统供应商的季度评估及总结，促进本系统门店的均衡 发展。1、负责本系统的客情维护，定期拜访总部和分区采购，保持良好 工作沟通；协助搭建公司与 ka 系统高层客情，推动建立战略 合作伙伴关系； 4 客情维护 2、推动销售部门及经销商与各 ka 门店、分部建立良好工作沟通 与客情关系； 3、建立与销售部门各级经理建立良好沟通机制，共同推动系统发 展。1、定期收集、反馈本系统公司产品及竞品销售数据信息； 5 信息反馈 2、及时跟踪本系统经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分 析，定期撰写专题分析报告供公司决策参考。6团队建设 及其他1、持续自我学习与团队协作，通过传、帮、带作用，提升团队的 业务管理能力； 2、通过良好的工作态度和专业素养，提升影响力，推动公司营销 策略落地。五、任职要求：请详细列出此职位需要的最低学历、经验、专业资格、必备知识/技能、素质等。教育培训 学 历 本科 专 业 市场营销等相关专业专业资格经验要求2 年以上知名消费品企业营销工作经验，1 年以上 ka 或 3c 系统操作经验1、熟悉行业操作流程和运作模式； 2、熟悉公司的营销运作模式； 3、具备谈判经验和沟通能力； 必备知识/技能 4、勇于承担责任，能承受较强的工作压力，勇于创新； 5、具备规划、组织、推动、实施、监控、谈判及协调沟通能力，能经常出差； 6、熟练操作常用的办公软件，能够阅读基本的英文资料。业绩导向、影响能力、专业能力、思维能力、沟通协调、承受压力 素质要求六、工作条件和主要依据：请简要列举该职位必需的工作条件和要遵循的制度/流程及参考资料。工作 条件 办公设备 □ 电话 注明： □ internet网（□ 内网；□ 外网））□ 文件柜 □ 其他专用工具（请-2-
职位说明书版本号：1.0it设备□ 电脑（□台式；□ 笔记本）□ 投影仪□ 传真机□ 扫描仪 □ 打印机请列举该职位要遵循的制度/流程及参考资料。工作依据-3-
【篇3：ka经理职责】
ka经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以ka经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。ka经理，接触的都是ka客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“ka经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！ka经理负责的ka客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此ka经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向ka倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！ka卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，ka卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是ka经理！剑拔弩张，重任在肩，ka经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道ka卖场欢迎你吗？你知道ka卖场对你的期望与要求是怎样的吗？
概括的来说，ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过ka经理的努力，协调平衡公司与ka卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与ka卖场的合作不断深入和紧密！那么为了达成以上目标，ka经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与ka卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对ka经理的角色期望： ????
首先，ka经理必须是一个资源保障者。????这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠ka经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住，无论ka经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，ka 卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，帮助你所负责的ka卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。????
第二，ka经理必须是一个问题解决者。????只要有合作进行，就不可避免的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说，ka经理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题，ka经理应该冷静沉着，分析根本找出问题的突破口，合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。当ka经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往ka卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的ka经理，你的ka之路走不远了！????第三，ka经理必须是一个专业提供者。????因为ka经理负责的是有着规范严格管理的大卖场，其采购、管理人员的素质也是比较高的，因此对ka经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外，专业还包括ka经理对自身行业动态的了解，竞争对手的分析，如果你对卖场操作和管理有一定的见解，那更是一个惊喜，你将博得ka卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面，宝洁、联合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。例如宝洁的ka经理，他会为你分析洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品知识，还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具，如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议，这样的ka经理谁不欢迎？工作不是单纯的机械执行，在工作中发挥多一些的附加值，让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些，你会发现多了赞赏和喜爱的目光，少了沉闷的程序与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！????
第四，ka经理应该是资讯的援助者。????这是一个资讯的时代，没有人会拒绝有价值的资讯，而且希望资讯的来源途径越丰富越好，只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，做不同时期的战略布署和战术安排。而这些资讯的获取，ka经理是非常重要的援助者。ka经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。事实上，ka经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。（不利的负面资讯大概没有哪个ka经理愿意对卖场讲吧）。无形的在共同分享资讯的时候，ka经理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势巩固了采购的认知。象金**食用油在年初的时候为h卖场的全国采购提供的业绩回顾，细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国ka卖场的进货、销售排名对比，这份资料的数据传递了巨大的信息量，同时无声地向ka卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新年度的商品政策时，采购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，ka经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支持！???? 第五，ka经理应该是沟通的促进者。????ka经理接触的多是ka卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候，ka经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，ka经理要细心揣摩用心体会。在c系统的年度合同谈判中，f油的全国销售总监与c系统采购副总为0.1%的年度返利争执不下，其实只要几句圆润的话缓和一下气氛，就可以ok定板了，f油的ka经理在关键的时候说了一句：你们这是强盗作风。哗！风雨骤变，乌云翻滚，c副总发令全国：所有门店清除f油！这直接的后果是：在大半年的中止合作期间，f油损失了在c系统高达5000多万元的销售；更遗憾的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以ka经理要格外小心，因为这损失的几千万可是你负责的ka系统的业绩哟，这么大个坑，不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候，想清楚你的每句话每个字，翻云覆手之间可能就是一个新天地，受益或受伤的都是你！????
第六，ka经理应该是公司与ka系统的合作平台提升者。????在不断的合作往来中，厂方的价值与地位是处在ka卖场的动态考察之中的。每一年，卖场都为根据前一个销售年度的业绩、利润贡献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的合作年度给予不同程度的支持，包括陈列、sku、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是ka经理的考试成绩，你是否有能力为公司考到高分，巩固公司的终端地位，提升合作平台，推动公司良性积极的运作？你当认真思考！因为种种原因，并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力，轻易占据绝对的优势，先天不足后天补，只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中，见证过很多优秀的ka经理，他们凭着良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度，为原本并不强大的公司在ka卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献。????
我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下图形来表示ka经理的工作职责：ka经理们，对着图，审视一下自己的工作，你处在哪个层次和位置？当你有能力到达塔尖时，我们为你喝彩！你是公司出色的员工，你是受欢迎的ka经理，你是最棒的！要顺利实现以上的职责,ka经理必须具备相当的素质与能力，只有具备良好的素质与能力，你才有可能成为一个合格的，受欢迎的ka经理： ????
一、ka经理必须具备的基本素质 ????1、得体的外在形象 ????窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说ka经理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让 自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度，在浅薄的美与得体的举止之间，我们更接纳后者。ka经理代表着一个大公司的形象，你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢迎的ka经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向ka卖场的采购和管理者传递着公司的光芒。????2、良好的内在涵养 ????内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，ka经理还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。这包括一定的知识水平，正直诚实的品德，机智稳重的处事作风、责任心和创造力等等。知识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭，更重要的是你丰富的职业经历和专业知识，这是你的含金量所在。同时，良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中，你机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之，你的涵养越丰富自然越有人格魅力，人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎，自然你的工作开展会顺手得多。????
二、ka经理必须具备的能力 ????俗话说，没有那金刚钻就别揽那瓷器活。没有几刷子能耐，还真做不了ka经理。简单来说，一个合格的ka经理必须具备以下几种能力： ????1、沟通能力。????ka经理每天要与卖场的相关人员打交道，处理各类问题，怎样跟不同的人打交道解决问题，都要靠沟通。没有沟通不了的人，也没有解决不了的问题。“沟通无极限”，就看你有没有沟通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时，在公司内部，各个部门的平行沟通，上下级的沟通也很重要，因为ka经理必须依赖公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要！????2.协调能力。????这是一个关于balance的问题，平衡是一种至高的境界。厂方与卖场是紧密的合作者、战略联盟及利益共同体，但从另一个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是ka经理，他既要满足客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在ka经理的手中，指挥得当，就是和谐的天籁之音，不然就是不中听的噪音。给ka经理一个建议就是，多听听卖场和公司内部的声音，敏感的找到接近的音符，将它灵活组合运用，一定会有收获。????3.谈判能力。????不管是沟通还是协调，事实上就是形形色色、大大小小的谈判，你必须具备相应的谈判能力，因为不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈列等等，你都必须要争取到公司需要的。因为你代表公司，所以你必须要赢，最起码不输底线。同样的，在公司内部，你必须透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要给予卖场的资源。ka经理随时都在经受谈判能力的考验，这是你必须具备的起码能力。一个谈判能力差，老是输在谈判上，不能为公司争取支持的ka经理，几乎是没有出路的。????4.管理能力。????包括了对客户管理、团队人员的管理、工作程序的管理、数据信息的管理、目标考核的管理等诸多方面，具备良好的管理能力才能使团队高效的运转，资源得到合理调配，事务有条不紊的进行。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条理性，在合适的时间，找合适的人处理具体的事，面对不断发生的新的变化和需求，ka经理必须合理安排和调配人员，分清轻重缓急，提高管理能力，让一切尽在掌控之中。????
在当前激烈的竞争环境中，压力与动力并存，机遇与挑战同在，随着ka卖场的发展、壮大、整合，我们的ka经理将扮演越来越重要的角色。那么，听听来自大卖场的声音，适当调整自己的方向和做法，做个受大卖场欢迎的ka经理吧！
推荐专题： 人事行政经理岗位职责 项目经理岗位职责 企业ka经理岗位职责