千文网小编为你整理了多篇相关的《商务谈判技巧(优秀范文五篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《商务谈判技巧(优秀范文五篇)》。
第一篇：商务谈判技巧
社会生活中，谈判许多的情况之下都要用到。不仅仅存在于商业领域，在家庭以及你人际方面都是无处不在的。下面这10个实用的谈判技巧和策略，都可以应用在工作和生活中，帮助大家把谈判这件事处理得更顺手。
1.知己知彼
当你进行一项谈判的时候，要做一次「个人反省」和「结果测试」。你对这次谈判看法如何?如果你急于进行谈判，你会轻易放弃自己原有的立场。如果你是不惜任何代价都要赢，你会遭到对手的顽抗，并且最终损伤彼此的关系。
2.做好功课
在谈判之前先知道谈判对手是谁。他/她在谈判上的名声如何?以往结果是双赢、零和还是两败俱伤方式?这个人是渴望和你谈判、畏惧谈判、还是一个中立的状况?对手的立场一定要清楚把握。
3.拥有双重或三重思考
仅知道你要从谈判中得到什么是不够的。你也需要站在对手的角度知道他们要什么(双重思考)。聪明的谈判者甚至还要知道「对手认为你想要什么」(三重思考)。
4.建立基本信任
谈判是一个高度复杂的沟通形式。双方欠缺基本信任，就没有办法沟通，并且你会得到操弄和怀疑伪装的沟通。要赢得信任，就要兑现你的承诺、说出事实，并且离开谈判桌后严格守密。
5.听到弦外之音
大部分的人都经常在内心对话。当你和他人沟通的时候，对方内心的对话会变成你听不到的问题。当你谈判的时候，关掉你的内心声音，仔细聆听外部的声音，不要漏失掉重要的信息，从对手说话的音调或肢体表情等就能听出言外之意。
6.不要鲁莽行事
暴露自己的弱点是危险的。因此在谈判中一开始要陈述你的「立场」，之后当信任更深化时，你和对手才可以经得起更诚恳的对话，并且能更清楚表明你的真实利益。发掘对手的需求和利益是谈判者的职责，如果你能创造一个良好的谈判气氛，双方达成双赢结果的机会就会大大提高。
7.掌握你的权力
如果你以为对方拥有职位上的权力就拥有谈判优势，那这是在放弃你自己的权益!权力来源也可以分为两类：内部力量和外部力量。前者是你个人的力量，也就是自尊、自信，这是没有人可以夺走的。外部力量则随着你的状况而波动。例如，如果你被资遣或降调，你就失去职位的力量。若新科技问世让培训可以在网上进行，培训专家可能失去其力量。因为权力经常会改变，但是谈判永远可以进行下去，因此要有耐心，对方权力的优势不可能永远持续的。
8.知道你的最佳替代方案
最佳替代方案(BATNA，Best Alternative to A Negotiate Agreement)，这个缩写字来自哈佛谈判企划的谈判行为研究。 进行谈判前要知道自己有什么和哪些替代方案。你可以中止谈判吗?每个选择的优缺点何在?你甚至要知道对手的BATNA。
9.认清你的底线
什么是你最佳和最糟的处境?这两层中间就是你的妥协区(settlement range)。只要你可以在妥协区内达成协议，那你就有赢的机会!绝对不要掉到底线之外，因为事后你会对自己和这桩买卖感觉非常糟，并且难以遵照奉行。
10.尽量享受过程
谈判是一个过程，不是一桩事件。是有步骤可以准备的，如创造谈判气氛、确认利益、选择过程和结果。经过练习，你就会对过程中的每个步骤更熟悉。当你的技巧增进后，你会发现谈判其实也是可以很有趣味。
第二篇：论怎样做好中职班主任工作
论怎样做好中职班主任工作
【摘要】中职学校班主任必须具有奉献精神，必须对班主任工作有热心、有责任心、有信心，对学生有爱心，并讲究工作的方式方法。只有这样，才能成为中职学校合格的班主任。
【关键词】中职学校；班主任；工作 1．合格的班主任必须要有奉献精神
班主任工作很辛苦，压力很大。正常上班工作是8小时制，而班主任工作是24小时制，多数班主任不论白天晚上，心里时刻都装着全班同学，总是担心班级学生会不会发生什么事情。一个班级几十号人，大事小事有可能随时发生，确实要花不少精力。要真正成为一个合格的班主任，没有奉献精神是肯定不行的。 2．合格的班主任必须具备热心 2．1对班主任工作要有热心。
首先要热爱班主任工作，要把班主任工作当作自己事业的一个重要部分，这样才会用心去投入，用心去学习，用心去探索，用心去工作。 2．2对班级管理工作要有高度的责任心。
没有高度的责任心是不会用主要精力去学习、去探索、去工作的，那么工作效果肯定不会好。
2．3对学生要有爱心和同情心。
学生远离父母和亲友来到了学校，在学习、生活中，接触最多的是班主任老师。学生来到学校，班主任即代替了他们的父母角色，他们希望得到老师们的关爱。班主任负有教会学生学习、教会学生做人、教会学生做事的重任。在这个过程中，班主任对学生要有爱心和同情心，多去关心爱护学生，多去和学生交往、交流、交朋友，关心他们的学习、生活，使学生在班主任的面前敢于说话，愿意说出他想要说的话，这样才能知道他在想什么，才能有针对性地与他谈心，做他的思想工作。特别是对那些学习差、纪律差的学生，更应该去关心他，鼓励他，帮助他，这样他才会在心里面感激你并用实际行动来报答你，班级管理工作才会顺利。
3．做好班级工作的方式方法
3．1把班风建设、学风建设作为工作重点 3．1．1建立得力的班委，发挥班干的作用。
新生入学后，要尽快组建临时班委。要多注意了解学生入学初期的表现，有目的地分配给学生的一些工作任务并注意观察他们的组织能力和工作能力、工作任务的完成情况、学生工作的主动性和积极性情况，然后由班主任提名组建临时班委。临时班委一般为两到三周，在这期间，班主任要特别注意对临时班干的培养，指导他们去做每一件事，并大胆放手让他们去做，遇到问题时与他们商量解决，使他们的组织能力、工作能力不断得到锻炼和提高，为正式班委的组建打下良好基础。在组建班委时，一是班主任做动员工作，重点讲班干工作的重要性和班干工作是自我锻炼的最好方式；二是要求学生自我推荐，采用竞聘演讲的方式；三是由同学提名推荐；四是班主任提名推荐；最后进行投票选举。实践证明，这样选举出来的班干，他们的思想素质、文化素质、组织能力、工作能力都比较高，是班主任的得力助手。
3．1．2认真组织学生学习中职学生的日常行为规范。 学生从初中进入中职学校是一个转折，学校的管理模式有很大的不同。为了使学生尽快了解和适应学校管理，除学校统一安排新生入学教育外，还应在新生入学后一个月内充分利用每周的班会课时间组织学生学习，学习讨论学校的各项管理制度，重点学习学生违纪处分条例，使学生充分了解学校的各项管理制度以减少违纪现象的发生，促使学生在校期间顺利的完成学业 3．1．3注重学生的思想教育，在班级中形成良好的风气。
由于生源的文化素质、思想素质不一样，有的学生求知欲不高，表现有厌学情绪，上课不认真听讲，迟到、早退、旷课，上课睡觉的现象较为严重，有少部分学生甚至有扰乱课堂秩序的现象。针对以上问题，应注重学生的思想教育，以班风、学风等各方面做得较好的班级来教育学生搞好学习，并把在校学习与毕业后就业结合起来教育学生，激发学生的学习积极性，使他们端正学习态度，明确学习目的，在班级中形成良好的学习风气。 。
3．1．4精心策划好好每次班会课。
班会是班主任与学生交往交流、沟通的主要平台，精心策划好每次班会课是班会课取得良好效果的首要条件。
3．1．5抓住关键时刻善于做学生的思想动员工作。
(1)在学校举行的各种文娱、体育活动前做好动员工作。学校每学期都有全校性的文娱、体育等竞赛活动，在每次的竞赛活动之前，都应利用班会课时间做好动员工作，阐述同学们参与活动的重要意义，引导他们参与，并鼓励同学们在各项竞赛活动中取得好的成绩，为班集体争光。
(2)在每学期的劳动周前做好动员工作。为了更好地培养学生的劳动观念，班主任应在每个劳动周之前利用班会课认真做好动员工作，使学生认识到劳动周的意义，完成劳动周的各项工作任务。
(3)在校内、校外实习前做好动员工作。实习是实践的一个重要方面，是学生把理论运用到实践之中去的一个过程，是锻炼学生动手能力的手段。实习成绩合格与否，直接关系到学生能否毕业。所以班主任应在每次的实习前做好动员工作，使学生从思想上重视实习工作并在实习课中努力完成实习任务。(4)在每学期的期中和期末考试前做好动员工作。 3．2加强班级团队精神教育
班级同学来自各地，新生入学后最明显的问题是互不相识，班级同学之间的交往不够多，有些同学很活泼，表现欲望强，个性也很强，但他们往往缺乏团队精神；城区、乡镇、农村的学生以居住地分成群体，各居住的宿舍又形成若干个小群体。大家缺乏交往沟通，班集体的凝聚力较差。所以班主任应多深入班级与学生谈心，了解他们的思想动态，针对学生中存在的问题进行思想教育，并通过开展班级活动，给同学之间的交往、沟通创造平台，使班级的团队精神尽快形成。只有班级团队精神形成了，班级的各项工作开展就顺利了。
班主任的工作直接关系到班级同学在学习、纪律、思想品德等各方面良好习惯的形成，班主任工作的方式方法讲究了，学生受教育时就会感到心情舒畅，有利于学生的全面发展，班级工作也会取得良好的效果。 参考文献：
[1]韦丰桥中职班主任工作中国论文中心2009.6
如何做好班主任家访工作总结
班主任如何做好与家长沟通工作总结
班主任如何做家长思想工作总结
小学班主任如何做好家访工作总结
班主任如何做好家校联系工作总结
第三篇：商务谈判技巧
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。
谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方（或多方）的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是双方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议
一、做好商务谈判的准备工作谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。
1.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是对通过对谈判进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国（地区）的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。
2.选择高素质的谈判人员商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
3.设定让步的限度商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。
4、制定谈判策略不同的谈判有各自的特点，因此应制定出谈判的策略和战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而，同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。在商务谈判中，采取合作的策略，可以使谈判获得成功，使双方在交易中建立融洽的商业关系，最终各方都能受益。但一个纯粹的合作关系也是不切实际的。当对方寻求最大利益时，会采取某些竞争策略。因此，在谈判中采取合作与竞
争相结合的策略会促使谈判顺利达成。这就要求我们在谈判前制定多种策略方案，以便随机应变。双方要事先计划好必要时可以做出哪些让步及怎样让步，何时让步。在谈判之前要考虑几种可供选择的竞争策略，在对方认为你的合作愿望是软弱的表示时或者对方不合情理，咄咄逼人，这时改变谈判的策略，可以取得额外的让步。
二、恰当运用商务谈判的策略谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。
1、 刚柔相济在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可向对方的敏感部直捅，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。
2、 拖延回旋在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。
3、 留有余地在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。
4、以退为进让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。
5、利诱之根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。
6、相互体谅谈判中最忌讳索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。
7、埋下契机双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也没必要图一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。
三、掌握商务谈判中的要领在谈判中，某个细小的问题处理不当就可能会导致谈判的失败，给双方带来损失，因此掌握谈判的要领，会起到事半功倍的效果。
1.掌握倾听的要领。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，以及他要从什么方面来给你施加混乱；对模棱两可的语言，要记录下来，认真咨询对方；在倾听的同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度、明暗程度等。
2.掌握表达的要领。谈判中，要向对方阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，表达要清楚，应使对方听懂；不谈与主题关系不大的事情；所说内容要与资料相符合；数字的表达要确切，不要使用“大概、可能、也许”等词语。
3.提问的要领。在谈判中，问话可以引开对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释；探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言；选择性问话可使对方被套入圈套，被迫产生选择意愿。总之，问话方式的选择要适合谈判的气氛。
4.说服的要领。说服对方使其改变原来的想法或打算，而甘愿接受自己的意见与建议。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见，将会有什么样的利弊得失；要向对方讲明，双方合作的必要性和共同的利益，说服是为了尊重与善交；意见被采纳后，各方从中得到的好处；要强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。
商务谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。
第四篇：做好中职学校班主任工作
中职学校班主任工作总结
学生分析：
1、文化基础较差。
2、心理问题多
3、自我中心意识过强。
4、厌学现象严重。学生只知道“要这样做”而不知道“为什么这样做”；
5、自我控制能力较差，学习意志力薄弱；
6、茫然的、没有什么明确的学习目标；
7、从学习中找不到学习的乐趣，自然就不爱学习。
8、情绪不稳定，情绪自控能力较弱。
9、感情容易遭受挫折，挫折容忍力弱。
解决办法：
1、筛选。建议学生学习其具有特长或兴趣爱好的那门专业。
2、关爱和宽容。从小学到初中长期承受老师、家长的过多指责和同学们的歧视，有些学生来自单亲家庭或生活贫困家庭，缺乏真诚的关爱，你需要做好这些工作。
3、和家长做好沟通。他们在学校整天不学习，没有明确的目标，就知道家长送来就是为了让自己有个地方管，只要能熬过三年拿到毕业证就OK了。应该首先和家长做好沟通，达成家庭和学校共同教育的目标，家长要引导孩子找到自己的一个努力目标：在社会上的生活掌握一门专业技能是多么的重要，进而鼓励学生在学校要有一个学习目的；
4、培养学生的学习兴趣。因为学生在学习时总是处于一定的心理激发水平或情绪状态，而情绪激发水平与学习效率之间有一定的规律，温和的情绪能使人的学习增加兴趣和提高注意稳定性。
5、要引导学生正确地评价自己，重要的是学会接纳自己。
6、培养学生正常交往的能力，正确处理学生的早恋问题。
7、帮助学生做情绪的主人，保持和发展健康的情绪。
8、根据学生身心发育规律，年龄特点，尽可能开展一些课外集体活动，这样会使他们觉得心情舒畅、充实、有趣。
第五篇：浅析做好中职学校班主任工作
浅析做好中职学校班主任工作
内容提要：当前进入中职学校的学生大部分都是因为学习成绩差考不上普通高中，再加上其他原因才进入中职学校就读的，这部分学生主要表现为综合素质低、自主学习能力差、自控能力差、对现实认知半知半解、对未来没有明确目标，处于一种懵懂的状态。对这样的学生进入职校，他们自然就没有学习的动力，最终导致的是在职校没有明确的学习目标，整天在学校游手好闲，不思进取，有的半途辍学，有的即使呆在学校，也没有学到真正的真才实学，毕业后也不能适应现实社会对人才要求的需要。本文简单分析了作为一个中职学校的班主任，应该怎样从各个方面去做好这种问题学生的工作，让他们在学校找到切合自己的目标，并为之去努力、去奋斗。
关键词：中职学生 问题学生 班主任工作
当前，根据我国经济发展的趋势，社会上需要的劳动力类型发生了巨大变化，从需要劳动密集型的普通工人向掌握一定技能的技术型人才过度，社会对各类专业技能型人才的需求剧增,职业教育的就业率连年攀升,给我国职业教育带来了前所未有的发展契机。为此，我们国家这几年来又加大了发展职业技术教育的力度，在“,十一五”期间国家采取了一系列向职业教育倾斜的优惠政策,这也为职业教育的发展提供了难得的发展空间。迄今为止，我国的职业教育有了巨大的发展，从基础建设到教学模式和师资结构优化等方面都有很大的改善，都在为培养适应现在社会发展的技术型人才而努力。但是我们也不难发现，当前进入中职学校的学生大部分都表现出共同的一些特点：（1）文化基础较差。由于当前大学扩大招生，成绩较好的初中生都想走考大学的路，进入中等职业学校的学生成绩整体较差。此外，招生市场竞争激烈、迫于办学压力、中职学校均采取免试入学的方式，客观上造成了中等职业学校学生基础较差、参差不齐的现象。（2）心理问题多多。中职学生是特殊的学生群体，是“心理上的断乳期”和第二次危机时期，是由“自然人”向“社会人”发展、完成社会化任务的关键时期，他们将面临许多发展方面的问题，这就为中职学生的教育提出了一定的困难和挑战。这首要的就是关注学生的心理问题，现代的中职学生心理问题主要表现在：孤傲、自卑、不愿与人交往或交际圈极小、对外十分抵触、言行过激、争风吃醋、不能面对现实、早恋、沉迷于虚拟世界等等。（3）厌学现象严重。主要表现在：学校方面看（a）理论课太多，实操课少。进入中职学校的学生们都是成绩较差的这种情况，导致了进入职校后的学习与初中阶段的“不合理”衔接，因为毕竟中职学校的理论课专业性较强，没有打下好的基础的学生是很难再理论课上听得懂的，进一步看，在没有掌握好理论的前提下进行实际操作，也是茫然的，因为在实际操作过程中，学生会只知道“要这样做”而不知道“为什么这样做”；（b）老师上课太枯燥，没有吸引力。现在还是有很多中职学校的老师，没有根据时代发展的需要，没有根据当代中学生心理发展的特点去积极探索一套适合当代学生学习的教学方法，而是保留当年的那一套，而导致了学生对听这样的老师上课感到没兴趣；学生本身来看（a）自我控制能力较差，学习意志力薄弱；（b）茫然的、没有什么明确的学习目标；（C）从学习中找不到学习的乐趣，自然就不爱学习。我作为一位电子电工专业的教师，又是一位班主任，针对中职学校的学生当前的这些问题，我觉得应该从以下几点去做好工作：
首先，对新进校的新生先进行一次筛选。其中包括文化课的筛选、各个专业技能能力初步筛选，最后在对各个新生进行沟通了解，根据结合筛选的结果，建议学生学习其具有特长或兴趣爱好的那门专业。对新生进行筛选的课题内容要精心设计，目的在于发掘学生的潜在能力，而不是用一些简单的或复杂的内容去“考”学生，比如对想读理工专业的学生，可以考察些逻辑思维方面的问题，对想读服装专业的学生可以考察他们的美术功底和审美观，对想读汽修专业的学生可以考察他们的协调与反协调能力和动手能力等等。通过这样的一道筛
选后，再加以专业教师的耐心引导，让新同学去发现自己的特长或爱好，进而选择自己真正喜欢或感兴趣的专业就读，这就为学生以后的学习打下了一个好的开头。
其次，怎样帮助学生解决心理问题呢？
针对中学刚毕业的学生，这个年龄阶段是个懵懂的时期，他们总是把自己看做是成人来看待和处理问题，但方式方法却稚嫩，表现出世界观的不成熟，绝大多数的中职生在小学初中阶段由于学习成绩不好，从小学到初中长期承受老师、家长的过多指责和同学们的歧视，有些学生来自单亲家庭或生活贫困家庭，缺乏真诚的关爱，久而久之形成了抑郁自卑心理，然后又通过反抗和叛逆来掩饰自己的自卑。我们班的学生里有好几个都是单亲家庭的，父母早起晚归在奔波，孩子在家和爷爷奶奶一起的时间多，经常跑出来，在家庭关爱薄弱的环境下，同时外界社会的强大诱惑，使得这些孩子过早接触社会，而且没有合理的得到引导，最终导致的是对家庭的叛逆，对学习的厌恶。我觉得对待这样的学生，首先要和家长做好沟通，了解学生在家里的基本情况，并且和家长建立一个长期的合作方式，共同为了教育好孩子而努力；其次，和学生做好长期的心理沟通，开始的时候肯定较困难，但需要班主任的耐心工作，通过长期和学生的接触，尽可能了解学生的心理状况，并进行适当的引导和教育，让学生正确认识现实社会，正确的去接触社会，正确的去确定自己的人生目标，并为之去努力，把学生的心收到学校和家庭来；还有一部分学生是县城里的独生子女，家庭条件较好，但是由于家长的溺爱，在很多方面都没有给孩子一个独立思考和解决问题的空间，在这样的情况下成长出来的学生，表现出来的就是孤傲，以自我为中心，不考虑别人的感受等，一旦成绩不好，考不上普通高中，家长只得送到中职学校就读，目的是把孩子送到一个有人管的地方，不跑到社会上去干坏事就行，等长大毕业后，再为其找个工作。对这部分学生的工作，我觉得是工作中的重中之重，因为，如果这部分学生没有教育开导好的话，他们将变成本班甚至是全校的隐患，他们在学校整天不学习，没有明确的目标，就知道家长送来就是为了让自己有个地方管，只要能熬过三年拿到毕业证就OK了。对这样的学生，应该首先和家长做好沟通，达成家庭和学校共同教育的目标，家长要引导孩子找到自己的一个努力目标，要安慰和鼓励孩子，不要因为成绩差了考不上普高，来到职校就整萎靡不正，应该教育孩子不能只从单方面思考问题，从自身的经历等各个方面告诉孩子：在社会上的生活掌握一门专业技能是多么的重要，进而鼓励学生在学校要有一个学习目的；作为专业教师和班主任的我们，应该在学校也要多多关心这部分的学生，关心他们的心理，逐渐引导他们找到自己的目标，避免盲目的往返于学校和家庭之间。这部分学生的问题解决了，班上的其他问题也就相对好解决些了。
1、首先要培养学生的学习兴趣。这是保证和促进学生心理健康的当务之急。这是因为学生在学习时总是处于一定的心理激发水平或情绪状态，而情绪激发水平与学习效率之间有一定的规律，温和的情绪能使人的学习增加兴趣和提高注意稳定性。只要有了主动学习的动机，就会有一定的奋斗目标。有目标，就会订计划，就会为实现计划而付诸行动。
2、要引导学生正确地评价自己，重要的是学会接纳自己。一个现实生活中的人，固然会有缺点或短处，但也有优点和长处，即使是缺点或短处也总有一定的限度，作为一个学生决不能因为自己存在着一定的不足，便否定自己，断定自己一无是处。一般说来，一个人的短处不外乎两种：一是可以改进的，如不良的习惯等，对此要随时发现随时承认它、改正它。二是无法改进的，如身材矮小，相貌不扬等，对此也要鼓足勇气正视它、接受它，并以后天的努力来“弥补”。
3、培养学生正常交往的能力，正确处理学生的早恋问题。中职生处在性成熟的过程中，因此，对于男女学生的正常交往，我们绝不能大惊小怪、恶意猜测并当众指责。既允许他们的友好相处和正常交往，又要防止男女之间毫无界限的过于亲昵，或放纵情感。要多从正面引导，促使他们心理健康成长。
4、帮助学生做情绪的主人，保持和发展健康的情绪。无数事实证明，在青少年成长的过程中，保持和发展健康良好的情绪体验，对工作和学习都有不可低估的作用。因此，为了确保学生的心理健康，我们就必须帮助和引导学生面对火热的生活，永远保持积极、健康的情绪体验。
5、根据学生身心发育规律，年龄特点，尽可能开展一些课外集体活动，这样会使他们觉得心情舒畅、充实、有趣。
6、学校与家庭密切合作。如有些家长或教师常以成人的权威对学生发号施令，结果使学生表面上顺从，内心并不服，一旦背着家长与教师，便可能做出意想不到的反常行为。为此，学校和家长密切合作，随时了解掌握学生的情况，及时沟通与疏导，将有利于学生的健康发展。
7、教师要注意培养，训练学生不屈不挠的心理素质，让他们学会分析调整自己的心理状态，增强学习的自信心和社会责任感。同时，教师还要学会理解学生，信任学生，关爱学生，赏识学生，宽容学生，做学生的知心朋友，多与学生交流，沟通，建立融洽的师生关系，力求师生之间“零距离”，成为学生的良师益友。
8、家长要保持清醒的头脑和正确的认识，不能急躁，不能放弃，更不能歧视。要敢于正视自己孩子的心理问题，正确引导，经常与孩子谈心交心，多给孩子一些亲情，关爱和体贴。
总之，中职学生存在的心理问题不能回避和忽视，应拿出切实可行的良策，帮他们迅速摆脱不良心理的羁绊，在人生的道路上平稳健康地走下去。
（一）中职生的情感心理问题
一般认为，情绪情感是人对客观事物的态度的一种反映，是客观现实是否符合自己需要而产生的体验。职校生的内心世界是五彩缤纷、各具特色的，而情绪情感最能体现他们内心世界的丰富多彩和复杂多变。
1、情绪不稳定，情绪自控能力较弱。处于青年初期的职校生具有明显的情绪两极性，比少年期更为突出，容易出现高强度的兴奋、激动，或是极端的愤怒、悲观。他们的情绪变化很快，常常是稍遇刺激，即刻爆发，出现偏激情绪和极端的行为方式，冲动性强，理智性差。
2、社会性情感表现冷漠。不少情感冷漠的职校生对他人怀有戒心或敌意，对人对事的态度冷淡，漠不关心，有时近乎“冷酷无情”，对集体活动冷眼旁观，置身于外，给人一种“看破
红尘”的感觉。国外心理者指出：在社会中，不少青年在心理上处于“三无”状态，即无动于衷，谓之无情；缺乏活力，谓之无力；漠不关心，谓之无心。这在职校生中表现更为突出。
3、感情容易遭受挫折，挫折容忍力弱。面对当今的文凭歧视和社会偏见，以及劳动力市场上越来越激烈的就业竞争，职校生群体普遍感到巨大的压力和深受伤害，对生活逆境没有充分的心理准备，不清楚如何把握自己的命运。
（二）中职生的个性心理
个性是个体经常表现出来的具有一定倾向性的、比较稳定的心理特征的总和，是一个人的基本的精神面貌。职校生中“落水者”的心态，“失败者”的心态，“多余人”的心态比较普遍，使得他们难以拥有一个健康健全的人格和振奋向上的个性面貌。
1、缺乏应有的积极理想和追求。不少职校生在进入职业学校时就觉得自己是被淘汰的或者被遗弃的人，认为自己是将来没有出息、事业上难有作为、几乎没有什么希望的人，因而往往表现为精神萎靡不振，思想上不求进步，学习上不思进取，生活上自由散漫。
2、社会适应能力较弱。现在的职较生由于受到来自长辈的过分关爱，依赖性强，生活自理能力差，难以顺利适应职业学校的集体生活。由于缺乏集体生活的磨练，职校生社会生活经验比较少，社会认知方式不够合理，往往对社会现象缺乏理智的判断，分不清哪些是对的或错的，哪些事情对自己人生来讲是最重要的，而哪些又是次要的。
（三）中职生的自我心理问题
自我意识是主体对自己的心理、身体、行为及自己与别人、自己与社会关系的意识。不难发现，相当一部分职校生缺乏合理的自我意识，自我评价不当，理想自我与现实自我、主观自我与客观自我之间的矛盾比较突出。
1、自我中心意识过强。由于在家庭生活中长期以自我为中心，一些职校生习惯于随意支配、指使别人，进入职业学校后仍然希望别人围着自己转，但现实情况正相反，许多职校生就会产生严重的失落感。由于缺乏合理正当的表现机会，一些职校生就试图通过逆反的或对立的角色和行为如恶作剧、故意捣乱、夸张炫耀、标新立异、逆反言行等表现来突出自我的存在，设法引起别人对自己的关注，以此获得异常的自我满足感。
2、自私自利心理普遍。在职业学校生活中，相当一部分职校生过分关注自己的感受，而很少考虑甚至丝毫不考虑别人的想法和利益；希望得到别人的尊重，却很少去考虑尊重别人；希望索取别人对自己的关心，但不愿意去真诚地关心帮助别人。不少职校生以“人不为己，天诛地灭”作为自己的人生信条，“事不关己，高高挂起”，表现为时时处处事事只关心自己的利益得失，却很少自觉地关心他人和集体。
（四）中职生的人际心理
职校生的人际交往，主要是与朋友、同学、老师及父母的交往。而职校生的人际心理问题，也主要表现在这些方面。
1、异性交往上的行为偏差。随着性意识的觉醒，职校生已经逐步度过了异性疏远期，而走进了异性接近期。他们渴望有能够亲近的异性朋友，希望建立良好的异性交往关系。由于情感的冲动性，不少职校生分不清友谊和爱情的界限，不能理智对待自己朦胧的情愫，过早地追求所谓的爱情，因而职校生早恋现象比较普遍，由此而引发的职校生品德心理问题和性行为过错等违纪现象比较多见。
2、交往失度失范。一些职校生在现实交往中难以获得需要的满足，便试图在网络世界中得到补偿。如今，不少职校生热衷于网络交友，迷恋上网寻找所谓的友谊，甚至为此荒废了学业。在网络世界里，更有一些职校生有一种“特别自由”的感觉和“为所欲为”的冲动，自我约束力不足和道德自律意识不强，违背网络交往道德规范，做一些平时不可能做、也明显是不道德的行为，如粗言恶语、人身攻击、“灌水”、网恋或多角恋等比比皆是。沉溺于网络交往容易导致职校生忽视真实可信的人际关系，使得人际关系更加冷漠，造成人际情感的逐渐萎
缩，产生严重的人际交往心理障碍。
（五）中职生的择业心理问题
择业就业是当前职校非常关心、特别关注的一个热门话题。因为择业就业是职校生人生道路上的一项重要抉择，伴随着这种抉择而来的往往是兴奋、紧张、忧虑混杂于一体的矛盾心态。
1、择业紧张焦虑心理。能不能顺利就业，成为许多职校生的一大“心病”。一些职校生担心自己的学历低，专业技能水平低，害怕“毕业就是下岗”，有的职校生甚至为此寝食不安。还有的职校生对所学专业不满意、没兴趣，自己又没有办法改变现实，整天心绪不宁、唉声叹气、愁眉苦脸。
2、择业思维定势心理。一些职校生为所学的热门专业所困，希望找到有地位的、体面轻松的、收入高待遇好的理想的就业岗位。一旦要放弃所学的专业，一些职校生就显得无所适从，心理极度矛盾。
职校生心理问题的表现多种多样，其产生的原因也比较复杂。职校生是一个不容忽视、不可小视的群体，应该是富有活力、充满朝气的青年群体，也必定是未来社会发展进步和城乡建设的生力军。职校时期是职校生从心理幼稚走向成熟的过渡时期，是他们的个性人格趋于定型的时期，也是对他们进行心理教育的最佳时期、关键时期。现在最为关键、最为迫切的是，职业学校要高度重视心理教育，科学实施，积极探索，整体推进，狠抓落实，提升水平，创建特色，努力开拓心理教育的新境界，把职业学校素质教育落到实处
中等职业技术学校学生的年龄大多在十五岁至二十岁之间，这一时期是人的心理变化最为关键的时期，也是产生心理困惑、心理冲突最多的时期。而职业学校的学生又以在初中时所谓“学习上的差生、品德上的差生和行为上的差生”所构成，作为基础教育中经常被忽视的弱势群体，职校生极易产生各种心理问题，因此帮助学生走出心理困境也就成了职业教育的重要任务之一。
一、中职新生心理问题的主要表现
（一）学习障碍
主要表现在学习目标不够明确。学习动机层次不高，学习方法不当，学习习惯不良，学习的认知能力水平较低等几个方面。学习焦虑现象比较普遍。不少职校生是读不进书又不得不读书，在家中瞒着父母，在学校应付老师，对学习有着一种“剪不断、理还乱”，摆脱不掉的心理压力。对考试或某些学科、课程的学习存在比较严重的恐惧心理，有明显的厌学情绪和行为。
（二）情感心理问题
主要表现在情绪不稳定，情绪自控能力较弱，社会性情感表现冷漠，感情容易遭受挫折，挫折容忍力弱。情感严重压抑，情绪体验消极。受社会大环境的影响，许多家长认为孩子只有进入重点学校才是进了大学的门，才有前途和出息，进入职业学校，等于是成才道路上领到一张红牌，被判定“下场”或没出息。
在社会和家庭的双重影响刺激下，职校生的心理压力增大，常常有身心疲惫感，觉得自己活得真累。特别是一些单亲家庭、特困家庭或家庭关系不和睦的职校生，不愿意和别人交流自己的真实感受，也不善于合理宣泄自己的不良情绪，更容易产生抑郁、悲观等消极情绪体验。
（三）个性心理问题
主要表现在缺乏应有的积极理想和追求，社会适应能力较弱。现在的职较生大部分是独生子女，由于受到来自长辈的过分关爱，依赖性强，生活自理能力差，难以顺利适应职业学校的集体生活。由于缺乏集体生活的磨练，职校生社会生活经验比较少，社会认知方式不够合理，往往对社会现象缺乏理智的判断，分不清哪些是对的或错的，哪些事情对自己人生发展来讲是最重要的，而哪些在目前又是次要的。师生间交往缺乏信任感。由于初中阶段不良的师生关系，经常被老师忽视、排斥、指责，一些职校生对职业学校的老师自然会有一种条件反射式的疏离感或压抑感，担心老师会向家长告状，怀疑老师会与自己有意过不去，想与老师亲近但又怕受到冷落。一旦老师在处理或对待与自己相关的事情不够恰当时，便会产生强烈的不满或偏见，形成对立情绪，出现逆反行为，不配合、不支持老师的工作。
二、中职教师要注重解惑
对于从事职业教育的教师来说要想更好地完成教学任务不仅要传道授业更要解惑，针对学生出现的心理问题及时进行有效的干预，帮助和疏导。
（一）关爱学生
爱学生是师德的灵魂，对于这些人们眼中的“差生”更要付出爱心和诚意。爱是医治冷漠的良药，也是滋润干涸心灵的细雨。有些学生听不进去教师讲的道理，讲多少次他都我行我素，不加理睬，甚至对老师总有一种对抗情绪，表扬和批评都不见效。其实这样的学生的心理问题形成大多有其家庭和社会的原因，作为老师要深入了解学生情况，关心他的生活，在学生生病或是家里有困难的时候给予帮助，使他能把老师当做亲人，他有了困惑的事情也会找老师来谈心，有了错误你给他指出时也就不会引起他的逆反心理，而是感觉到老师的用心良苦，拉近了彼此的距离，实践证明只有用爱作为基础的教育才是有效的。
（二）宽容和尊重学生
学生的心理问题不是一朝一夕形成的，所以也不是靠一两次的关心和谈心就能见效的，问题往往会反复，有些老师更是不能容忍学生顶撞自己，声色俱厉的批评效果并不理想。有时甚至会引起激烈的冲突。为后期教育工作开展留下了隐患。而宽容和尊重是平衡师生双方心态的最好方法，宽容不是纵容，而是在坚持指出错误的同时让学生感受到你的信任和鼓励，就事论事地讲问题不给学生扣帽子。尊重和宽容能建立一种宽松平等的氛围，缓解学生的心理压力，面对老师的信任和鼓励，学生更容易理智思考，认真反省，把教师当作自己的良师益友，敞开心扉，教育效果自然事半功倍。
（三）善于赏识学生
有位教育学家曾经说过“漂亮的孩子人人喜爱，爱难看的孩子才是真正的爱。”同样，爱一个成绩优秀听话的学生很容易做到，而对于那些人们眼中的“差生”要赏识他们就不容易了。那些“难看”的孩子就像遭受
了意外伤害的花朵，需要格外精心的关爱和呵护。给他们鼓励、赏识，让他们在心灵舒展中成长，对孩子的一生来说都是多么的重要。其实每个学生身上都存在着无穷无尽的潜力，就好像未开采的金矿，我们要及时发现和挖掘并将其提炼成闪闪发光的金子，这就要求老师善于捕捉学生的闪光点，抓住时机去赏识，对他的能力进行肯定和激励。如果我们能抱着这样的心态去看待我们的学生，你一定会发现原来他们并不缺乏能力和热情，只是缺乏善意的引导。如果我们能在他们的人生中扮演这样一个赏识和发掘他们潜在能力的角色，那就没有白白地渡过和他们在一起的时光。
总之，中等职业技术学校不仅要加强文化基础教育、职业能力教育和身心健康教育，也要注重培养受教育者的专业技能、钻研精神、务实精神、创新精神和创业能力。作为职业学校的教师要高度重视心理教育，科学实施，积极探索，努力开拓心理教育的新境界，把职业学校素质教育真正落到实处。
摘 要：现代教师不仅仅是人类文化的传递者，也应当是学生心理的塑造者，是学生心理健康的维护者。在教育教学的过程中，应该把握学生的心理，因势利导地进行教育，促进各种类型学生的健康成长
关键词：自卑 逆反 厌学 自信 自尊自爱 成功
“教师应当是心理医生”是现代教育对教师的新要求。现代教育的发展要求教师“不仅仅是人类文化的传递者，也应当是学生心理的塑造者，是学生心理健康的维护者”。作为一名教育工作者，能否以科学而有效的方法把握学生的心理，因势利导地促进各种类型学生的健康成长，将对教育工作成败有决定性的作用。
职业学校的学生大部分是中考后半段考分的学生进入了职业学校，学习上的差生，品德上的差生和行为上的差生成为现阶段中等职业学校学生构成的主要成份，他们中的大多数学生是基础教育中经常被忽视的弱势群体，这也决定了他们的心理问题多发而且日益复杂，是一个需要关注的特殊群体。在学习方面属于同龄学生中的弱势群体，大多缺乏自信。近年来，我国职校生心理健康状况不容乐观，心理问题有逐年上升的趋势。并突现出一些新问题，诸如：意志薄弱、行为、情感偏离常态；他们情绪不稳定，自控能力差；自我中心，耐挫折力弱；他们打架不计后果，他们说谎、厌学、逃学……表现出一系列心理行为问题。这一切令家长越来越感到头疼，老师越来越感到棘手。职校学习时期是职校生从心理幼稚走向成熟的过渡时期，是他们的个性人格趋于定型的时期，也是对他们进行心理教育的最佳时期、关键时期。为此加强职校生的心理健康教育刻不容缓。经过几年的班主任工作，我认为职校学生大都有以下几个方面的心理问题。
（一） 职校生自卑心理严重
职校生大多来自“中考落第”者，学习成绩差，他们自认为是经过重点高中、普通高中多道关口筛选下来的“末等品”，不是读书的料，低人一等，无脸见人，产生了严重的自卑心理。再加之世俗的偏见，家长错误的教育态度，学校教育中对他们的偏见或歧视，使得部分职校生妄自菲薄，自甘落后，严重者在学习上抱着“破罐子破摔”的思想。由于自卑心理，使他们思想处于苦闷境地，学习缺乏信心，对其他的能力也信心不足，严重地阻碍着自己的进步、成长。
（二） 职校生逆反心理突出。
本质上讲，逆反心理是指在一定的外界因素作用下，对某类事物产生反感情绪，故意做出与该事件发展的常理背道而驰的举动的一种心理状态。青少年中的确存在这样一些学生，他们对老师或父母的教育常会表现为很不服从，告诉他不能怎么做，他偏要那么做，甚至公开顶撞。，以反其道而行之来显示自己的独立不羁，表现自己的个性价值。 逆反心理在部分中学生身上尤其是职校生身上表现更为突出。究其原因是由于进入职校感到现实并非理想，认为父母、家庭、老师、学校甚至社会有负于他，于是产生“负我感”，觉得这也不顺眼，那也看不惯。也由于学校某些教学设施条件不足，或一些教师教育方法、言行举止的失当及社会不正之风的负面影响，也导致部分职校生产生了逆反心理。
（三）职校生厌学情结严重
职校生大多从小学时就不喜欢阅读，贪玩，在班上恶作剧，不守纪律，对于父母批评反而有时大骂父母，对学习产生强烈的抵触情绪，他们的学习态度，学习习惯以及组织纪律观念比普高学生要差，部分学生在初中时被列为“双差生”，常常因为成绩不好而受到歧视，因为对学好文化课缺乏信心，并有厌恶感。他们刚开始对学习专业课虽然兴趣较浓，但常常虎头蛇尾，几天后就冷了下来。长此以往，他们就产生了严重的厌学情结 作为一名职业高中的班主任，在班级管理过程中对学生的心理健康应特别关注。针对以上的消极心理，班主任应不断变化角色，点燃学生的希望火花，克服学生的自卑心理，消除学生的逆反情绪，提高学生的自理能力。以下是我的几点做法和体会：
[论文关键词]中职生 学习 心理问题 对策
[论文摘要]进入中等职业学校学习的中职生,由于文化基础较差，缺乏正确的学习目的与动机，学习兴趣缺乏，学习心态不正，没有形成良好的学习行为习惯，影响了正常的学习。而学习动机与学习兴趣的激发与学习习惯的培养，能促使学生形成健康的学习心理。
中职生大多是初中毕业后上不了高中才读中职的，是基础教育中经常被忽视甚至被歧视的弱势群体，他们当中学习差、品德差、行为差的不在少数。将这一群体成功转变为社会的有用之材，是职业教育工作者应尽的义务。笔者在对某中等职业学校的722名学生进行问卷调查、座谈及观察了解基础上，分析了他们的学习心理障碍，并提出相应的对策。
一、中职生学习心理障碍分析
（一）缺乏学习动机，不愿学
学习动机是唤起个体进行学习活动、引导行为朝向一定的学习目标，并对此种学习活动加以维持、调节和强化的一种内在历程或内部心理状态。学习动机可以加强并促进学习活动，学习活动又可以激发、增强甚至巩固学习动机。调查表明，有63.41%的学生感到学习目标不明确，而且有54.74%的学生忽略老师授课过程中所提出的具体教学要求或教学目标，学习没有目标，就会失去动力。此外，不少中职生对学习的认知内驱力不足，学习的实用化倾向十分明显，过分追求学习上的急功近利和“短平快”，对学习文化基础课和思想品德课很不情愿，认为学了没有用，结果学习缺乏动力，不思进取，得过且过，不愿意学习。
（二）缺乏学习兴趣，不好学
调查显示，65%的学生不喜欢本专业二门以上不想学的课程，90%左右的学生有讨厌理论课程的倾向，不管是专业理论课还是公共理论课。中职生缺乏学习兴趣的原因是多样的，首先，因学习内容增加，难度加大失去学习兴趣。进入中职后，各专业都有系列的专业课，专业课中抽象的理论多，能力要求高，部分学生由于原来基础差，开始时没有足够的重视，学习跟不上进度了，学习中的问题也越积越多，成功的体验也越来越少，学习兴趣逐渐减弱。其次，因逻辑抽象思维能力差，不适应课程难度失去兴趣。一些专业理论课的课程难度比较大，不容易理解，需要较强的抽象思维能力，但学生缺乏，加之在学习中见效慢，时间长，就失去了学习兴趣。再次，对所学专业没有兴趣，导致学习兴趣降低。有的学生对所学专业不了解，在报读时不是按自己的意愿选择该专业，结果不喜欢所学专业，从而失去兴趣。
（三）缺乏积极学习情感，不乐学
在学习活动中产生的种种情感称为学习情感。不少中职生对学习不热情，缺乏积极的学习情感体验。调查表明，64.37%的学生常有学习焦虑紧张，怕测试考核，情绪惶恐多思、抑郁沉闷等不良学习情绪体验；52.65%在思考问题的同时情绪紧张，常担心被教师喊到回答问题。此外，教师的教学方式也让学生体验到消极的情绪，如有的教师上课习惯于“注入式”、“满堂灌”，使许多学生雾里看花，对考试或某些学科、课程的学习存在比较严重的恐惧心理，影响学习效果。长时间消极的学习情绪使学生产生厌学情绪和行为，不乐意学习。
（四）缺乏学习意志，不勤学
意志是人在行动中自觉克服困难以实现预定目的的心理过程，表现在学习活动中的种种意志就是学习意志。中职生在学习过程中，有近70%的学生缺乏恒心，学习没有顽强拼搏的毅力，坚持性差，遇到困难就退缩，屈服于面临的困难，以致学习不能达到良好的效果。总体来说，由于意志力差，他们在学习过程中，常常是失败多于成功，造成恶性循环，越学不好越没毅力去学，对某些知识的学习不能坚持到底，结果学习效果不佳。
（五）缺乏良好的学习性格，不善学
性格是人对现实性稳定的态度以及与之相适应的习惯化了的行为方式，在学习活动中形成并对之发生影响的性格称为学习性格。在这方面，相当一部分中职生缺乏良好的学习习惯，没有有效的学习方法。据调查，当问到“你是否善于质疑或多发问”时，有54.57%作了否定回答，遇见问题不问，不懂装懂，不求甚解，无学习责任，把学习当成休闲；62.08没有良好的自学习惯，表现为惰性大，依赖性强，学习不主动，课前不预习，课后不复习总结；65.34%的学生不善于安排和调整学习时间，整个学习过程无计划，无目标，无措施；68.83%的学生上课时注意力不集中；74.71的学生不关注老师平时授课时强化的内容与例释，课内不做笔记，或根木不知如何听课；有62.23%的学生不会结合实际灵活运用知识等等。这些说明他们学不得法，不善于学习。
二、中职生健康学习心理的培养
中职生的学习心理障碍，严重阻碍了其学习潜能和创造潜能的发挥，影响其就业综合能力的提高，如何帮助他们超越学习心理障碍，促进健康学习心理形成呢?
（一）激发他们的学习动机
学习动机水平低是中职生普遍存在的问题，如何调动这类学生的学习积极性，帮助他们树立积极的自我概念，激发学习动机是一个关键。一是帮助学生确立个人目标，并将他们的
个人目标与学习目标结合起来。教师必须让学生意识到目标的重要性，确定一个可以达到的目标，就可以避免无目的、无方向的生活，就可以最大限度地实现自己的人生。比如：班主任在新生入学时可对学生进行有关学习目标的教育，使学生认识到确定个人目标的意义，然后以班集体或小组活动的形式确定学生的个人目标，帮助学生了解达到个人目标的途径，将个人目标与学习目标结合起来。二是充分发挥教师在激发学生动机中的作用。学生是学习的主人，必须对自己的学习负责，但教师应担负激发学生学习动机、发掘学生潜能的责任。教师首先应使学生获得成功的体验，了解每位学生的兴趣、需要与目标，掌握学生的认知基础，设置学生通过努力可以完成的教育目标和活动，从而促使学生获得成功的体验。其次，教师要创设和谐的学习氛围。教师要掌握自己的教育目标和学生的学习目标，注重和谐的学习氛围的创设，应将注意力集中在学生个人的成绩、个人的独特方法和能力上，而不要强调与别人进行比较，应突出强调学习过程和学习任务的价值，而不要过分关注学习的结果。再次，教师要树立有进步就是成功的新理念。教师要及时发现学生的点滴进步和成绩，对学生取得的成绩给予表扬和鼓励。在教学过程中要训练学生对自己的学习结果进行评价，即使有点滴进步也要自我奖励，这样有助于创设良好的心理氛围。最后，帮助中职生实现角色转换。初中阶段，在有些师生的眼里，他们往往处于不利地位的角色，影响着他们的自尊、自信，对课堂学习反感、敌对。进入中职学校后，让他们改变过去的处于不利地位的角色，如担任班团干，学生会干部等，让他们的自我概念、成就动机等实现积极改变。
（二）激发他们的学习兴趣
教师激发中职生的学习兴趣可以从以下几个方面入手。一是教师切实改进教学方法。在传授很难引起学生兴趣的知识时，教师要用新颖的方法来激发学生的学习兴趣，尽量把枯燥无味的学习变为津津有味的学习。二是合理安排教学内容。教学内容要从学生的“最近发展区”出发，注意深浅得当。要求学校在抓理论教学的同时，大力开展实践活动，努力将学生培养成为实用型的有较强动手能力的技术型人才。三是及时帮助学生解决学习上的困难。要尽量创造条件，组织学生参加课外活动，让他们在实践中产生学习兴趣，品尝到学习的成就感和趣味感，并逐步形成良好的学习习惯和正确的学习方法，进而树立信心、坚定信念，彻底矫治厌学的心理障碍。此外，培养学习兴趣，要与学生特长结合起来，学校应有计划、有步骤地开展多项活动，给学生提供表现自己才能与爱好的机会，激活他们的成功欲望。
（三）帮助他们养成良好的学习习惯
在不少中职生当中，有的学生缺乏毅力，自觉控制能力较差，在学习中遇到困难时，往往不肯动脑思考，就遇难而退，或转向教师、同学寻求答案。教师要帮助他们养成在规定时间内学习的习惯，力戒拖延和磨蹭。学校里的学习有严格的时间规定，还要养成复习旧课和预习新课的习惯。此外，教师要教会学生检查作业的方法，使之养成细心检查作业的习惯。
（四）帮助他们排除消极情绪影响
中职生对学习有某些情绪或情感问题，这些情绪、情感问题往往是由于学习而产生，再反过来又严重地影响、阻碍学习，教师要通过对学生进行心理辅导等手段设法克服学生的焦虑与恐惧情绪，还要有效帮助他们减少逃避或回避心理，尽量防止和消除对抗或抑郁情绪的产生。
（五）塑造他们的良好个性
在塑造良好个性方面，一是培养学生的成就动机。教师、长辈要特别注意关心、鼓励他们，要善于发现中职生表现出来的良好、积极的学习态度和行为，从正面予以肯定，并不断强化，让他们有成就感。二是增强意志品质。要鼓励他们积极地迎接困难，鼓起克服障碍的
勇气，懂得怎样去排除障碍，征服挫折。要经常为他们创造问题情境，不断克服困难，以培养其意志品质。三是提高适应能力。不少中职生在个性及性格上有问题，如内向、孤僻，行为幼稚、不成熟，不愿意与同伴和教师接触、交往，在学校活动中退缩等，难以适应学校的生活与学习，学习效果差。教师要帮助他们积极、主动、愉快地适应新环境中的生活、学习，鼓励他们与同学交往，为他们提供独立办事的机会，加强班集体的建设，使每个学生都感受到集体温暖等。四是加强就业指导，培养学生竞争意识和服务精神。“中职生就业难”是学生产生学习心理障碍的主要原因。要消除这种悲观消极的心理，就必须有计划地开展就业指导和就业咨询工作，及时向学生公布人才市场的需求信息和对人才素质的要求导向，帮助学生树立积极的人生态度，通过专业技能的学习，鼓励学生树立敢于竞争、勇于拼搏的雄心。
当然，中职生的学习心理障碍并非只有上述的表现，其解决对策也有其多样性，还
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