千文网小编为你整理了多篇相关的《活动方案(范文5篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《活动方案(范文5篇)》。
第一篇：活动方案
一、促销活动的目的：
现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：
此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的`时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。
六、广告配合方式：
想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备：
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。
八、促销活动的进行：
主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面
纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
十、费用预算：
整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。
十一、意外防范：
策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：
预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
下面我们列举几个促销活动的方案。
1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。
2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。
3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。
简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：
1、我们处在一个什么样的市场环境下?
2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？
3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?
5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?
找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。
第二篇：活动方案
一、指导思想：
“没有艺术的教育，是不完整的教育”，“艺术教育是教育的一部分”。为了弘扬民族文化，振兴戏曲事业，学校成立了“中华小戏曲兴趣小组”，结合区里活动以艺术教育为突破口开展素质教育，弘扬民族文化，丰富校园生活，提升特色办学水平。
二、科学规划，形成共识，奠定建设基础：
上学期已经探索了小戏曲，如何把戏曲特色办得更好，经过学校领导和音乐老师认真分析，寻找有利因素。
1、戏曲广，剧种多，有选择地余地。
2、学生口语柔和，吐字圆润。
3、弘扬戏曲文化为突破口，深化素质教育，有利于结合大型活动，促进学生了解中国悠远的戏曲文化。
4、中心小学有一批爱好戏曲的学生。
三、活动目标：
1、兴趣小组以培育特色人才为目标，大力弘扬祖国优秀传统文化，建设校园戏曲特色文化。
2、激发学生学习戏曲兴趣，提高学生演唱，表演能力。
3、通过艺术实践，争取在区特色项目拉练式检查中取得好成绩。
四、具体实施：
1、按照“低年级打基础，选出苗子，中高年级出成绩”的队伍建设，加强梯队建设，培养学生兴趣，发现好苗子，把那些艺术苗子吸收到兴趣小组里，进行早期培养训练，同时在班级中树立典型，带动学生开展各项艺术活动。
2、组织学生欣赏和展示活动，陶冶情操，培养兴趣，了解优秀戏曲文化。
3、兴趣小组以课余训练为途径，选择短小戏曲为内容，根据学生差异辅导训练，训练体现循序渐进，由浅入深，促使艺术人才脱颖而出。
4、作为辅导教师编教材，收集戏曲范唱伴奏带及相关资料，同时应加强自身基本功练习，提高办学水平。
5、活动地点：音乐教室。
6、活动时间：周四
第三篇：小班班级工作计划
一、班级情况分析
我们班是个全新的班集体，面对全新的幼儿．全新的班级工作人员，我深感责任重大，小班秋季班级工作计划例举。
(一)幼儿情况分析
1．男女比例不均衡，男孩多，女孩少。男孩天性比女孩好动、调皮、勇猛，这会给常规工作带来一定的难度。
2．大部分幼儿未上过托儿所，他们初次从家庭走入幼儿园，需要适应新的环境、新的伙伴、新的生活规律等，在情绪上可能会波动很大．需要老师更耐心地引导，帮助他们尽快适应集体生活。
3．由祖辈带的幼儿偏多，这些孩子比较娇气、霸道、以自我为中心，易发脾气或是孤僻不合群，引导幼儿克服这些毛病尤为重要。
4．家长之间的文化差异较悬殊，导致幼儿间的发展水平存在很大差距，这就要求老师要细心观察每位幼儿的表现，注意个体差异，因材施教，使他们通过幼儿园的生活，都得到不同程度的提高。
(二)家访情况分析
1．家长期望高。许多外单位家长之所以选择我园是被我园品牌所吸引，他们对我们的工作寄予了很大的希望。因此，我们的工作只能精益求精，不能让家长失望。
2．多数幼儿吃饭较慢、体质一般。好多家长反映自己为孩子吃饭问题伤透了脑筋，吃个饼子要半小时．吃碗面条至少40分钟；有的孩子体质较弱，容易出虚汗，或常生病需要加强生活护理。这些都提醒我们要更好地安排好幼儿在园的活动，更细致地观察孩子的表现，注意活动量．尽量避免引发相关疾病。
(三)班级工作人员情况分析
我班共有三位老师。班主任已在幼儿园工作10年。自己也正好有一个小班年龄段的孩子．因此具有较为丰富的工作经验，对此阶段幼儿的年龄特点较为清楚。另一位教师刚从幼儿师范学校毕业。虽然缺乏经验，但满怀理想，有爱心，有干劲，有亲和力，相信能让孩子快乐开心。生活教师有6年保育经验，做事麻利，是教师的好帮手。
二、常规工作
1．采取“以大带小”“以老带新”的方式让幼儿尽快地适应集体生活，喜欢集体生活。
2．坚持正面教育。根据孩子爱听表扬这一特征．我们的教育以表扬为主，多树立榜样，多鼓励、引导．但不忽视孩子的不良倾向，发现问题及时处理，帮助幼儿形成是非观念，幼教文案《小班秋季班级工作计划例举》。
3．在执行过程中遵循一贯性、一致性和灵活性的原则．始终如一，持之以恒。
4．善于发现和把握教育的契机。将常规教育贯穿在幼儿的一日活动当中。
5．科学合理有效地安排和组织幼儿一日生活，力求一日生活各环节的过渡紧凑、有序，减少幼儿无谓等待的时间。
三、生活护理与卫生保健工作
(一)生活护理
1．注意观察幼儿的情绪和状态，发现幼儿身体状况有异常，马上请医生检查，并及时通知家长；按时按量给有病的孩子喂药。
2．根据天气的变化，及时为幼儿增减衣物，外出时先帮那些易出汗的幼儿垫上毛巾。冷天上完厕所后，督促幼儿提、扎裤子，防止生病。
3．午睡时。教师巡回检查，及时为孩子盖好被子．防止着凉感冒。
4．保证每天有充足的活动量及户外活动时间，在活动中适时调节活动量。
5．定期(每月一次)调整座位，保护幼儿的视力及用眼卫生。
6．进餐时．注意不同的孩子给予不同的要求。对于吃饭速度过快、食量较大的肥胖儿，教师提醒他们细嚼慢咽，控制食量，而对于食量小，吃饭速度过慢、挑食、偏食的幼儿，采取少盛多添的办法，鼓励他们吃好，帮助他们矫正不良习惯。
7．保证幼儿每天有充足的饮水量。
(二)卫生保健
1．良好生活习惯的形成。每天要做的事，在开学初便要向幼儿提出明确要求。例如正确地洗手、洗脸、刷牙；安静就座，愉快进餐，细嚼慢咽，不挑食，吃饭能保持桌面、地面、衣服整洁；不乱拿别人的杯子；衣、物、鞋按要求摆放，不乱扔垃圾，不乱扔玩具，玩了玩具要及时收拾等。
2．良好生活环境的创设。我们要创设良好的、干净整洁的物质环境和宽松、愉悦的心理环境。例如坚持玩教具、用具的定期消毒等。
3．疾病的预防与处理。配合保健医生做好保健工作，及时通知幼儿打预防针：细致观察了解幼儿的精神面貌。及时带幼儿看病；发现传染病，及时向保健医生汇报，并做好隔离、消毒工作，减少传染病的蔓延与传播。
四、家长工作
1．上门坐一坐。开学前，对新生幼儿进行家访，熟悉了解幼儿情况。另外，每月对1名~2名幼儿进行上门家访，与家长更深入地交流与沟通。
2．见面聊一聊。平常利用入园、离园等时间有针对性地和家长聊一聊孩子在园及在家的情况，及时客观地反映孩子在园表现。对发现的问题．与家长共同探讨．配合解决。
3．电话访一访。利用电话经常与家长保持联系。对缺勤的幼儿当日进行联系．及时了解情况。
4．专栏看一看。在每月开办的“家长园地”栏中。为家长推荐一些对家庭教育有价值的文章或教育读物，引导家长关注新的幼教理念，使家园的教育获得统一。
5．家长会谈一谈。精心准备并召开每学期的家长会，引导家长互相交流。共同讨论。更好地促进幼儿园工作的开展。
6．开放日了解了解。鼓励家长参与到活动的组织和策划中来，了解自己孩子的发展水平、在群体中的表现等，更好地配合幼儿园的教育。
第四篇：培训招生方案
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
第五篇：活动方案
一、设计意图：
早上发现很多小朋友聚集在一起，窃窃私语。我走近一看，他们正在摘花的叶子，而且还在比赛看谁摘的多，摘的快！我问："你们为什么要摘花的叶子啊？你们不是很喜欢花的吗？"一个小朋友告诉我："我们不摘花，只摘叶子。"看来孩子们虽然喜欢花，但是对于如何保护花还是不太明白。于是我就和孩子们一起设计了本次区域活动的主题内容DD《美丽的花》希望通过这次活动，让孩子明白如何保护自己喜欢的花、植物，如何保护我们周围的环境。
幼儿期是世界观、自然观正在萌发的时期，他们天生具有和自然亲近的本能，幼儿对世界的认识虽然受到他的经验的局限，然而他的情感却是最容易受到感染的。我们应利用幼儿这一发展特点，激发其探索周围世界，了解周围世界的愿望，使其在很小的时候就真正地发自内心地去喜欢这个世界，欣赏这个世界。
二、环境创设：
1、墙面布置：
花园的景色：草地、蜜蜂、蝴蝶、小池塘、树、小朋友做游戏等。
2、心理环境创设：
带幼儿去户外感受大自然的美，感受自然带给孩子的惊喜，通过春游等活动，进一步培养幼儿热爱大自然的美好情感。
3、活动区域创设：美工区 语言区 音乐区
三、活动目标：
1、学习使用各种材料进行拓印，对拓印画产生浓厚的兴趣。
2、根据提供的材料，能进行故事表演。
3、根据基本的材料，能简单的自制道具进行歌表演。
4、感受大自然的美，具有初浅的保护环境的意识。
四、活动准备：
美工区：
1、创设一个花园的情景和展示作品的背景图。
2、每组准备一份拓印材料（黄瓜、萝卜、菜根、毛线团、纸团、纸花、积木等）和颜料，人手一张不同形状的纸。
语言区：各种看图讲述的材料，准备一个故事让幼儿进行表演，自制材料 。
音乐区：歌表演三只蝴蝶、蝴蝶找花的道具，音乐磁带。
五、重点区域及指导：（美工区）拓印画：美丽的花园活动过程：
1、种花（学习拓印）。
（出示背景图）师：咦，这个花园怎么只有小草没有花？怎么办呀？
师：妈妈今天就带宝宝在这个花园来种花。先要找一块地（出示圆形的纸贴在背景图中），还请来了其它的材料朋友（积木、萝卜、颜料等等）。
师：如果要种三角形的花，那要请哪个材料朋友？如果我想种蓝花，要请哪个材料朋友？（教师示范）师：我想种圆圆的红花，谁来帮妈妈种？（请一位幼儿来印）师：你们也想来种花，那就每人去选一块地种花吧！
2、幼儿操作，教师巡回指导。
提醒幼儿使用不同的材料，大胆选用各种颜色，边印边说说印的是什么样的花。
3、展示幼儿的作品，大家一起欣赏。
师：谁来说说你种的是什么样的花？
4、教师小结：引导幼儿懂得花儿好看不能摘的道理。
区域活动方案根据幼儿健康、社会性、认知、语言、艺术等方面发展的需要和《幼儿园教育指导纲要（试行）》的要求，我们设立了娃娃家、语言区、计算区、美工区等区域。本着合理布局便于流动的原则，根据活动室的特点，我们将娃娃家、操作区这两个区域设为固定区，其余设为活动区。在区域活动环境的创设方面，我们认识到区域活动必须创设能鼓励幼儿自由选择，大胆操作，大胆探索的环境，更好地促进幼儿身心全面和谐的发展。
1、各区域活动的目标。
（1）、娃娃家。喜欢和同伴一起做游戏，学会分享，等待与轮流，体验与教师、同伴共处的快乐，理解并遵守日常生活中基本的社会行动规则。
（2）、语言区。喜欢看图书，并愿意把看到的内容讲给小朋友听，在讲讲看看中提高语言的表达能力，丰富词汇，尝试提问和表达自己的所见所闻;通过对话、动作、表情进行故事表演，体验作品的内容。
（3）、计算区。了解物品的颜色、大小、形状、数量、方位等明显特征，尝试简单的比较、分类，喜欢操作、摆弄。锻炼幼儿的观察、分析、比较的能力，提高观察的品质;培养幼儿对周围事物的兴趣，有不断探索的欲望。
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（4）、美工区。喜欢参加美工活动，并能大胆地表现自己的情感和体验，能用自己喜欢的方式进行艺术表演。发展幼儿的创造力、想象力、动手能力、合作能力。
2、区域活动的.使用常规。
常规是幼儿园进行活动的根本保证，小班幼儿控制力差，行动更易受个人意志兴趣支配，没有集体生活观念，所以建立合理的活动常规显得尤为重要。那么，在小班应制定哪些使用常规呢？
（1）集合上位的常规。由于区域活动是以幼儿自主活动为主，而小班幼儿年龄小，好动，各方面的约束能力较差，在集合进区时往往会出现一窝蜂，你推我挤的现象，很危险。制定集合上位的常规，并在平时的日常学习生活中以游戏的方式加以练习，幼儿便井然有序很快上位，避免了你推我挤的拥挤现象。
（2）人数的限制。一个活动区域不能挤进大多数的幼儿，如果没有限制人数，就会出现部分区域人数拥挤不堪，另一部分区域却只有少数人，甚至没有人。
（3）进区卡。"没有规矩，不成方圆"，制定生动的进区卡，让幼儿凭卡进区，不仅避免了乱、挤的现象，也增加了区域活动的趣味性。
（4）操作材料的使用和收拾的规则。孩子进区后，对陌生的操作材料可能会束手无策，虽然个别幼儿会充分发挥探索的能力，但是，没有相应的规则引领、指导，很可能会越搞越乱。另外，因为幼儿进区是从容，出区时匆忙，常常会出现操作材料乱扔乱放的情况，这样就会影响区域活动的正常开展。而制定规则后，不仅约束了孩子的这些行为，还有利于培养孩子良好的行为习惯。
各种活动的常规不是一成不变的，幼儿的区域活动是在动态下进行的，因而幼儿在活动中还长会有不同的情况出现，而不同的情况可能需要不同的准则加以规范。所以，区域活动规则往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善，逐步到位。
各区域活动所需要的材料针对不同的幼儿、不同的学习内容有序地选择与投放趣味性、操作性强，适合不同能力层次幼儿的操作材料。
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