千文网小编为你整理了多篇相关的《培训机构招生方案(范文3篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《培训机构招生方案(范文3篇)》。
第一篇：培训机构招生方案
一、活动通知
1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；
2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；
3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；
4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日―12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日―12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开始抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日―12日发送：家长您好！12月11日―12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天，从早上9点―晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传
1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；
2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；
注：报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用
四、双十二活动推广流程
1、学校注册微店，制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验；
2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码；
3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接；
在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接；奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈。
4、展开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；
5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至陌生客户群体。
6、每开展一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券，及时告知到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来。
五、方案备注
1、整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。
2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化。
3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。
4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。
5、所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。
6、校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，如果达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。
第二篇：读书节活动方案
书是人类进步的阶梯，让课外书为孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，让他们看到一个魅力无穷的大千世界。丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操。以此进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，展现学生的个性风采和精神风貌。
一、活动时间：
20xx年4月9日至5月7日。
二、活动内容：
1.晨诵时间诵读经典诗词精选16则(适合本年级同学诵读的，教研组内商定)。
2.结合新教育推荐书目，班级开展“整本书阅读”指导与交流活动。
3.一二年级绘本故事比赛，三至六年级整本书阅读比赛，全校“亲子诵读”比赛。
4.老师继续阅读《给教师的建议》(读书节阅读24――43条建议)。撰写《〈给教师的建议〉实践案例》，进行评比。
三、活动安排：
活动分五个阶段，具体安排如下：
第一阶段：准备阶段(4月9-10日)
1、各语文教研组商定本年级诵读篇目，各班利用晨诵时间，开始有计划地指导孩子诵读选定的经典诗词。
2、各语文教研组商定本年级今后一年中共读的课外阅读书目(36本)，确定本月共读的2―3本书。(选定的书目于4月13日下午放学前传到个人博客上。)
第二阶段：启动阶段(4月9日)
1.开幕式
时间：4月9日举行20xx“携手经典浸润和美”读书节主题升旗仪式
程序：(1)升国旗
(2)致开幕辞
(3)四(7)班展演诵读《书的旋律》。
2.召开主题班会：4月9日下午班会时间，班主任传达本届读书节活动方案，制定提出本班的读书方案及相关要求，号召同学们积极行动起来。4月9日下午是放学前把班级读书节方案传到人上。
3.好书推介会：根据新教育推荐书目，各班语文老师选定2―3本适合本年级阅读的好书，指导孩子在读书节期间阅读完。
3.氛围营造：各班在班级博客中公布学校读书节方案、本教研组的课外阅读书目、本班本届读书节活动方案。
第三阶段：诵读阶段(4月9日――5月3日)
1.每天早晨7：50--8:00，为各班诵经典诗词时间。晨诵时间，语文老师要按时到班级指导孩子诵读，注意配合多媒体，充分调动孩子诵读兴趣，诵读的每首诗词，要求人人熟读成诵。每节课前班主任要安排好孩子组织诵读。教科处将对各班日常诵读情况予以检查评价。
2.语文老师引导孩子每天坚持课外阅读推荐书目，经常督促评价，及时做好绘本、午读笔记、整本书阅读手抄报，并上好“整本书阅读交流汇报课”。相关照片及内容传到班级博客中。
3.各班同时推开“亲子诵读”。每个家庭落实一个诵读项目，可以是全家人共同参与，也可以是父(母)与子(女)或祖与孙的二人组合。诵读的内容可以选古典诗词，也可以是现代诗歌，但内容必须积极向上，时间不超过5分钟。
第四阶段：展评阶段(4月26日---5月3日)
1.亲子诵读比赛
每班推选一组亲子诵读，参加级部评选。每级部推行2组，参加4月23日的全校的亲子诵读比赛。
2.诵读抽测：班主任与家长共同督促、检查孩子每天诵读经典诗词情况，如实填写达标率，4月26日学校组织抽测。
3.4月27日专题博客检查。
4.班级检查孩子背诵经典诗词现场展示
为充分展示各班诵读风采，级部主任组织本级组所有班级展示诵读情况。本次展示要实实在在呈现班里的每个孩子是否背诵达标，不是节目展演。班主任要精心设计检查过程，力求形式多样、富有创意，可齐背、可接背、可开火车背等。注意让每个孩子都有个别展示的机会，衔接、过渡自然，背诵流利、亲切，普通话标准，服装整齐，态度自然。
5.“与经典携手和幸福相伴”绘本、午读本、手抄报评比
围绕本届读书节里各班推荐的阅读书目，一二年级进行“读写绘”展示(A4纸)，三至六年级举行午读本、手抄报评比，用笔记录下自己的点滴感悟。要求内容详实，紧扣阅读内容，反映真情实感并配以精美画面。每班挑选10人个人佳作、2本集体创作(午读本只评个人奖，手抄报只评集体奖)，于4月28日下午放学前交北四楼会议室评选。
6.书香班级及诵读小明星的评选
按照《书香班级评比细则》，评出各年级的书香班级;每班认真组织评出5位“诵读经典小明星”和5位“小书虫”。5月3日下午放学前将名单及相关事迹(纸稿)报送教务处。
第五阶段：总结表彰(5月7日)
1.公布各项活动评比成绩。公布表彰“书香班级”、“诵读小明星”、“小书虫”。
2.闭幕式
时间：5月7日主题升旗仪式
程序：学校领导致辞
第三篇：学期计划
为了使六年级三班成长为一个优秀班集体,为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们在快乐、和谐、民主、团结的班级大家庭中健康成长，特制定班主任工作计划：
一、班级口号：
我以六年级 班为光荣，六年级 班以我为骄傲。
二、学生情况分析:
我班学生总人数 人，男生 人，女生 人。因为该班我是从 年级开始接班的。学生相对比较了解，但是由于是六年级临时接任班主任，对学生的个人家庭情况及班级情况不是很了解，所以本学期的班主任工作重点在熟悉学生家庭个人及班级情况，突破点在加强班干部队伍建设。另一方面，本学期面临六年级毕业，升初中，是孩子们成长中的关键学期。因此，如何圆满的完成小学的各项学习任务，同时进一步加强学生思想品德方面的教育，加强学生体育锻炼，使学生养成良好的生活习惯、学习习惯，身心得到全面发展。
三、班级工作
（一）加强学生的思想道德教育:
1、利用班会课的教育时间。
带领学生加强学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》和班级各项规范，让学生按要求去做,同学间互相监督,由班干部负责检查。根据学校的部署,严格按照要求去完成对学生的教育，让每位学生养成良好的行为习惯。
2、结合传统节日对学生进行思想品德教育。
充分利用本学期五一劳动节、清明节等传统节日加强对学生的爱国、爱家、爱劳动、尊师重教、友爱互助等思想品德教育。
3、不断加强优良班风教育，增强集体荣誉感，增强班级凝聚力。
不断提升班干部协助班主任管理教育学生的能力，提高班干部威信，树立优秀班干部模范榜样，加强优良班风建设。保护学生的自尊心，加强班集体的凝聚力和向心力。
4、结合学校安排开展中小学弘扬和培育民族精神月活动。
3月份是中小学弘扬和培育民族精神月，把该活动与“中国梦”主题教育活动结合起来，组织全体学生积极参加各项活动。对学生进行“知书达理，和悦成长”的主题班会教育，利用教室内宣传阵地进行各种不同内容的思想宣传教育。
（二）加强爱学习教育：
1、进一步对课堂常规进行教育，发现问题，解决问题，常抓不懈。随时与各科任教师谈话，了解学生的课堂行为表现，加强学生的课堂行为自控意识和能力。
2、落实好全员导师育人制。根据学校统一安排，安排好学生导师，积极与导师沟通，抓好学生的辅导，通过多种渠道调动学生的学习积极性，树立学习信心，使学生共同发展，不断进步。
3、积极参加校本活动，发展学生的特长，并给予学生必要的帮助。
4、加强班级文化建设。在原有班级文化建设水平的基础上，形成学生作品展区，自由发声区等特色文化区域。
（三）加强安全纪律教育:
1、采取多种形式，利用不同时间，对学生进行校内安全教育和校外安全教育。
2、加强学生应对不安全事件的能力、安全自救能力。
3、利用第一节课前二分钟，最后一节课下课后一分钟对学生进行校园安全教育和放学安全教育。
（四）加强卫生环境教育，为学生营造良好学习环境:
1、环境卫生：值日生每天按时清扫卫生区及班级卫生，要求学生保持好班级卫生，并养成讲卫生的好习惯。
2、个人卫生：衣着整洁、大方，天天洗脸刷牙，课桌里的物品要摆放整齐,认真做好眼保健操和广播操。
3、利用晨午练时间，进行卫生检查，保证学生身体健康和学习效果。
（五）依托家委会，共建好班级:
定期召开家委会，积极与家委会家长沟通交流，争取他们的支持帮助，共同教育学生。加大对家长的走访力度，本学期完成普访工作。
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