保险公司内勤激励方案材料(范文5篇)_口号

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第一篇：保险内勤工作总结_保险公司内勤工作总结

保险内勤工作总结_保险公司内勤工作总结

回顾2014年一季度的工作，客服部在公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工作指标，明确思路，把握重点，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，积极有效地配合业务部门开展工作，现将有关情况报告如下：

1、继续加强基础性工作。不断完善细化各项规章制度，确保各项工作开展执行到位，实现精细化管理。强化执行力，提高对依法合规经营以及客服管理工作的重要性，做好客服人员的培训工作，提高自身素质及业务技能。

2、继续做好客户服务工作。我部的工作人员始终牢记“顾客至上，服务第一”的理念，做好每项服务工作，在保障客户利益的同时，又维护了公司的形象。

3、扎实抓好各项重点工作。扎实抓好各项回访工作,切实提高回访质量和成功率,及时深入的做好专项业务统计以及数据分析,提高新单电话准确率，做好客户资料重新收集工作，完善各项回访资料的收集归档。进一步加强与业务部门的协调沟通，提高问题件处理力度，确保公司业务能持续健康发展。密切配合业务部门的工作。建立长期有效沟通机制。

通过吴总在会议上对我们的讲话使我明白，规范的管理是公司持续发展的需要，提升服务品质是公司竞争的需要，在以后的工作中，客服部会上下齐心，共同努力，为中支开创美好未来添砖加瓦。

第二篇：保险公司开门红年会发言稿

尊敬的领导，来自全市各位优秀的伙伴，大家现在好！

今天，很高兴和大家相聚在这里，首先感谢公司给予我们这个展示自我的机会，我是来自华亭县支公司的业务主管俞亚丽，作为移民人保人，我感到无比的骄傲和自豪，在2018年工作中取得了一点成绩，这得益于在座的各位领导对我的关系和培养，得益于各位同仁的支持与帮助，更得益于人保寿险优秀的团结氛围和企业文化。

我很荣幸能选择这个行业，今天我想借助大家热情的掌声，重点感谢我的推荐人李宏伟经理，感谢他把我带到人保寿险这个大舞台。

我是2016年3月20日正式加入人保寿险公司的，以前从事的煤矿办公室的工作，从一个队保险从来没有了解过的人一直坚持走到静态，两年半的风风雨雨，可以说是经历了无数客户的拒绝，当然也包括家人，首先是老公的不支持，记得刚进公司3个月也没有工资，直到第4个月才有单业务，尤其是这两年的开门红，每日每夜的加班，我老公不支持就跟我吵架，让我直接住到公司别回家了，要么就重新回矿上班去，我只回答了他一句，“你让我干什么都行，但是不让我干保险就是不行”，因为我坚信什么我会用我的实际行动去证明我自己，让他最终支持我，我坚信走进寿险行业是我一生不悔的选择，而且我还要为自己干出一番事业，相信公司，相信产品，跟要相信自己，我的信念是由于我的坚持和努力，我老公很支持我的工作。

2019年开门红我的奋战目标是60万，请大家一起跟我见证，大家对我有没有信心，既然大家对我很有信心，那么我愿和大家一起见证，2019年开门红让我们每个人的任务都超效完成，好不好？让我们今年开门红挣的盆满钵满，最后祝愿我们的每个家庭幸福美满，祝愿我们人保寿险蒸蒸日上，飞黄腾达，谢谢大家聆听。

第三篇：保险公司增员激励方案

保险公司增员激励方案

导语：保险公司增员方案是指在面对留人的困境之时,保险公司应该如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的深层次原因,分析最有效的增员的秘诀的企划案。

保险公司增员企划方案

---xx公司增员企划案

一、企划目的

自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20xx新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。

二、活动时间

20xx年7月1日---10月30日

7月1日---7月20日招募甄选工作

7月20日---7月25日首期新人特训营

7月26日---8月26日新兵营

8月26日代理人资格证考试

8月27日---10月30日衔接教育

三、活动目标

首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人

四、组织领导

为认真贯彻落实省公司20xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组

组长:xx

副组长:xx

组员：xx

下设： “招募甄选新人育成”项目推广小组

组长：xx

副组长：xx、xx新人育成组）

组员：公司全体讲师组训

五、活动口号：

1．我是xxxx人，这次一定增两人

2．期交赚足人民币，增员准备养老金

3．组织要发展，全员来增员；

上下齐努力，团队高士气。

4．不唱独角戏，共谋大生意

5．组织发展才是硬道理

六．奖励措施：

(一)＂慧眼识才＂奖

１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，奖保健足疗二人次．

２．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元

３在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，发放＂慧眼识才＂成就奖４００元

“准主管”特别奖

在7月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。

＂新人关爱＂津贴

１．八月份之前参加资格考试且通过者奖６０元

２．在活动时段内，＂新人关爱＂津贴按每月３００元发放

“团队积极开拓”奖

各部门在达成责任目标基础上，每增加一人，奖励部门经费50元。各部门实际达成人数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。

七、其他事项；

１．本方案所指新人必须经公司面试小组面试且能正常出勤，并参加新人育成各阶段学习

２．其他所增人员按基本法相关待遇执行

３．本方案解释权在公司经理室

xx人寿xx支公司

拓展阅读：保险公司春节增员话术

1、想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！

2、那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟xx，我们的人生将展开新的一页！

2、较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。

3、一年之计在于春。早些来xx，认真做业务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。

4、早日加盟xx，早日体现人生价值。xx的区域收展制可以帮助您充分发挥自己的潜

力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。

5、做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。

6、过大年，需大钱，无来源，怎么办？来xx，做收展，年薪百万。

7、新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成功。

8、新年新机遇，20xx年是xx区域收展事业大发展的一年，机会多多，您不要错过哟！

9、我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。如果您有兴趣，我很乐意介绍您去应聘，您看如何？

10、您想成为“漂亮妈妈”吗？请加入我们区域收展的行列。

11、您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？

12、回想起来，我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，相信您一定不会放过！

13、您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。

14、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入xx，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能

15、陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，xx很适合您。

16、今年春节，xx推出一个“漂亮妈妈”计划，周三我们有一个创业说明会，我特地留票给您，请您做好安排，到时候我来接您一起去，好吗？

17、兔年是个吉祥年，xx收展制更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！

18、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？

19、表哥您为人很成功，人缘也广，正适合做寿险销售服务工作，何不给自己一次机会呢？

20、表嫂，我兔上要晋升课长，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？

21、如果我们公司现在请您出山当老板，不需要您投资一分钱，而且零风险，稳赚不赔，您看怎么样？

22、想不想做一份付出与回报成正比的工作？

23、一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有一份工作，可以上您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗？

24、您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？

25、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？

26、王小姐，您现在月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？

27、想信我没错的，新的一年，新的开始，请您抓住机遇，您一定会兔到成功。

28、今年是我们公司大发展的一年，将会有4000多位区主任产生，您不想成为其中的一

29、来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？

30、您想在兔年实现人生价值吗？

31、您想不想xx永远伴随您？那让我帮您介绍一下。

32、一兔当先，前程似锦，您希望的工作是什么样的？

33、兔年、兔年，与其做个辛苦太太、不如做个漂亮妈妈

34、现在股市低迷，兔年什么行业最有前途，最有发展？唯有xx寿险的区域收展事业！我来给您介绍一下……

35、中国xx、xx中国，兔年开始、万象更新，选择xx、一生xx。

36、您想成为20xx年xx保险公司的第一批收展员吗？今年可是我们公司大发展的一年，机会非常难得！

37、您在那家公司已做了一年了，做得开心吗？想不想换个环境，寻求更大的发展？

38、张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。

39、过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。

40、王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到xx来试一下好吗？

41、王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算？现在经济发展形势好为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们公司来说吧您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？

42、王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？

43、新年新气象，给自己一个新起点吧。

44、本世纪最后一次下海的机会，就是做保险。

45、要想自己做老板，又不花本钱，只有选择做保险。

46、今天您选择保险，明天就会硕果累累。

47、加盟xx，兔到成功。

48、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，多么崇高，多么伟大啊！

49、闲看闲看，不如来xx，既可以走亲戚，又可以做业务，还为亲友带来了保障。

50、以您现在的学历和技术，如果每月收入想达到3000元，只有选择xx、选择收展。

51、新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？

52、新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定兔到成功！

53、人的一生中面临许多机遇，就看我们能不能把握，xx的区域收展制您听说过吗？它会带给您意想不到的惊喜

54、大姐，您好！正是由于您对我工作的支持，我已从一名收展员晋升为区主任了，您想不想和我一样？您原本就比我优秀，如果能到我们公司上班，相信您的发展一定会在我之上。

55、您对您的收入满意吗？有一份工作，工资下有保底，上不封顶自己想挣多少挣多少，您说好吗？

56、您今后的发展空间大吗？我们xx公司20xx年实行区域服务制，专门负责客户的售后服务工作。目前我们收展员的人力远远不够，管理人员也不够用，您越早加入，今后的发展空间越大，情况是这样的

57、旧的一年里，我们也许错过了太多的机会，我们也许应该找到一份更好的工作，赚到更多的钱……20xx年，我们xx公司首先在中国大陆创造出一个全新的职业——区域收展员。一年来，收展队伍飞速发展，不仅为千家万户提供了良好的寿险服务，也让许多同事获得了丰厚的报酬。

第四篇：保险内勤工作总结_保险公司内勤工作总结

保险内勤工作总结_保险公司内勤工作总结

工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部2005年的工作情况和2006年的工作计划汇报如下：

一、2005年的经营成果和工作总结

截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元,提前两个月完成市公司下达的意外险指标；区部至11月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx％；各级主管xx人，其中部经理x人，分部经理x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾2005年走过的历程，凝聚着xx区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：

（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。

总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为xx区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。

（二）针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。

从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标，争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段：

第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。

第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职场做贡献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。

第三阶段：九月份至年底，区部利用xxx培训的有利时机，全面调动团队士气，提升销售技能，开展多层次对抗赛，冲刺年终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。区部借势而行，在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪，在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛的同时，积极开展区部内部的对抗竞争，先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风”、“众志成城，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。

（三）针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。

区部在年初制定了针对整个的工作方向，并将各项目标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心；在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方

法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。

2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。

区部从2003年组建“精英俱乐部”以来，标准逐年提升，入会人数逐年增加，至2005年已有区部精英俱乐部会员36人，入选市公司精英俱乐部的有3人，加入美国百万圆桌协会（mdrt）1人。为了进一步促进精英队伍的成长，区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》，对2006年俱乐部入围标准再次上调，为精英业务员提供更多优惠政策，有效地促进了团队争作优秀，努力加入俱乐部的热情。区部在搬入新职场后，专门为精英俱乐部制作了光荣榜，增强精英荣誉感，号召大家“向精英学习，向精英致敬”，区部内形成了的良好风气。为了加快精英成长，区部定期举办精英俱乐部例会，进行各种培训和目标追踪。特别是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”进行分组对抗，每周日上午进行半天培训，邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课，或提供外界交流机会、客户沟通机会。这些举措有力地提升了精英伙伴的水平，从观念、态度、技巧和习惯几个方面受益匪浅。至11月底，区部已有大批业务伙伴达到或接近2006年精英俱乐部入围标准，绩优人员的基础越来越牢固。

3、针对区部工作人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。

为了充分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员的作用，我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进行了大量有益的探索和实践，取得了明显成效。特别是乔迁新职场后，区部专门设置了“销售支持办”和“人力支持办”，重新进行人员分工和配比，设置专人负责人力支持管理方面的工作，专人负责销售支持方面的工作，保证了各项工作的明确性和条理化。区部还充分发挥组训讲师的特点，分派组训协助各个团队或网点的发展，使每个部门网点都有专人辅导；与此同时，区部对一些专项工作分别派组训负责，保证工作的全面深入开展，如“精英俱乐部”“产品说明会”“基本法考核预警”“代理人资格考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等工作，都按照组训讲师的特长明确分配，专项负责的组训讲师对工作负责到底，有效地调动了相关人员的主观能动性，为工作的持续深入开展奠定了基础。区部每日召开组训、讲师夕会，及时传达最新资讯，研讨工作方法，商议各类问题，互相交流学习，保证了工作的顺利开展和执行力的提升，同时提升了组训讲师的工作能力和协调互助，取得明显的效果。

（四）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。

1、认真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，保证团队素质的稳步提升，实现稳定发展。

抓好基础工作，立足长远发展，是十三区部长期以来始终坚持的方向，在2005年，区部的基础管理工作又上了新的台阶。区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。

在早会经营方面，区部始终高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。特别是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调整为天天早会，由于有多年来坚实的团队管理基础，此举不仅在各团队得以顺利实施，而且受到大多数主管和营销伙伴的欢迎。很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，学到的知识更多了，非常有利于展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出区部长期以来基础管理的扎实和高度的执行力。文秘114网版权所有，全国公务员共同的天地!

为了做好出勤管理，区部在年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行，加上有效的监督机制，使我区部出勤率始终在70％以上，有力地推动了各项工作的落实。

为了使各层级业务人员得到相应的培训支持，区部在早会经营之外，建立起有针对性的培训体系，如：针对新人的“新人培训班”；针对入司半年内人员的“新人学校”；针对精英高手的“精英俱乐部培训”，针对主管的“经策会培训”，针对无证人员的“代资考辅导培训”等等，区部还不定期为各级人员提供外界培训的机会，有效地提升了团队能力，开阔了眼界。

在职场建设方面，我区部本实现了质的飞跃。这首先得益于分公司总经理室的大力支持，区部借力使力，配合机关部门，充分利用乔迁新职场的时机，实现大手笔改建装修，使老公司焕发出新的活力，装修后的职场、办公室数量充足，环境优美，为团队的发展创造了硬件基础。借此机会，再一次对总经理室的高瞻远瞩表达全体xx区部人的感激之情！搬进新职场后，区部从长远出发，投入大量费用购置办公家具、基本设施等必需品，并重新设计各类展板，布置了“精英俱乐部光荣榜”、“xx区部最受尊重的人”、“公司介绍”、“信息栏”等多种展板，为各职场制作了“业绩追踪榜”、“新人转正追踪榜”、“区训”等各类展板，使职场充满激励氛围。新职场的改建充分激发了全体伙伴的工作热情，也向来区部参加说明会、办理业务的社会各界展示出国寿的良好形象，受到了一致好评。

此外，区部在活动管理、举绩率管理等多个基础管理方面也都进行了深入持续的探索与实践，为xx区部的持续健康发展奠定了坚实的基础。

2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，向鸿鑫险种要规模。

回顾2005年我区部的经营历程，高密度的产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持举办节假日产品说明会，取得了显著的效果。特别是五月份以来，区部利用“通州开办国寿个人保险业务8周年”的契机，加大客户答谢会密度，不仅“请进来”，还要“走出去”，充分利用区部网点多，分布广的优势，号召各部各网点举办专场客户答谢会，充分利用现有条件，开展形式多样，不拘一格的答谢会版本。如在家里举办的“家庭式”答谢会、在村委会、村小学举办的“乡村式”答谢会、在居民小区、居委会举办的“小区式”答谢会，再配合区部或网点内部职场召开的“职场式”答谢会，答谢会的局面一度如火如荼，高潮迭起。据统计，五月至七月，区部和各部共举办各种类型的客户答谢会一百余场，一度出现每周举办7场以上答谢会的局面。随着与外界的交流与协作，我们也不断更新客户答谢会的举办形式和讲座版本，尝试召开“企业家交流会”、现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，取得了一定效果，积累了宝贵经验。在各种小型客户答谢会举办的同时，区部坚持每周至少一至两场区部级别的客户答谢会，针对中端客户开展工作；同时也积极倡导伙伴踊跃参与市公司高端客户答谢会，并提供礼品和门票的支持，使伙伴参与热情增加，并利用市公司高端客户说明会，签下了很多大客户，甚至出现了131万元的巨额保单，成效显著。

为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质量与效果，区部无论是高端客户还是普通客户的产品说明会，每次都要进行认真细致的准备，从说明会的流程安排到奖品设置；从主持主讲到礼仪服务人员的演练；从会场的整体布置到灯光音响效果控制，每一个细节都要精心策划、充分准备；讲师、组训人员积极配合，服从区部的整体安排，经常加班加点，展现出良好的团队协作氛围。产品说明会给业务伙伴提供一个很好的展业平台和约访借口，使区部利用鸿鑫保险有效地提升了期交保费规模。

（五）积极响应保监委和总经理室的号召，进一步发展县域保险，利用乡镇网点扩大公司影响，提升区部战斗力。

我区部多年来在乡镇网点建设方面成效显著，已形成了以通州城区为中心职场，七个乡镇营业网点的合理布局，乡镇网点成为目前xx区部的重要业绩增长点。本区部成功育成次渠镇营销服务部，同时在乡镇网点建设方面加大了投入力度，从各方面给予必要支援，取得了突出成绩。

区部为每个网点都配备了内勤和组训，职场设备一应俱全，从根本上解除了网点发展的障碍。区部召开乡镇网点经理座谈会，商讨网点建设的新思路，并明确提出各网点的发展目标。今年二季度，区部专门将通州各村镇拥有销售人员的情况进行了汇总，从战略角度进行区域规划。区部轮流到各职场进行村镇分配，要求伙伴认领发展目标，努力实现“村村都有伙伴，村村都有客户”，这些举措为乡镇网点伙伴指明了方向，对增员和业绩都起到了长期推动作用。

农村网点的代理人在辛勤的工作中向广大农村群众带去了保障，普及了保险知识，同时为公司带来了保费，目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销业务的半壁江山。在经济效益显现的同时，网点建设带来的社会效益更加明显，在设有营业网点的乡镇，xx人寿的影响力占据突出地位，同业公司很难在当地站稳脚跟，这些都为我们事业的长远发展奠定了坚实的基础。

二、2005年工作中存在的一些问题：

1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是城区团队，急需补充高素质人才，开拓高端客户市场。

2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在；

3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高；

4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。

三、2006年工作设想

针对2005年的经验和不足，xx区部要在2006年重点做好以下工作：

1、继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。

2、抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。

3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。

4、大力开展增员活动，特别是城区增员工作，要以区部层面运作，努力提高增员质量。

5、建立完善的层级培训体系，抓好主管培训、新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。

6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。

回顾以往，展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在市公司的正确领导下，在支公司的共同配合及xx区部全体同仁的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让国寿的大旗永远飘扬。

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第五篇：保险公司表态发言稿推荐

保险公司表态发言稿

关于保险公司表态的发言稿大家了解过多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小编分享的保险公司表态发言稿范文，一起来看一下吧。

各位朋友，***人寿的领导及员工，大家晚上好！

我是优秀客户经理***的客户，有幸能参加本次表彰会，能有机会进一步了解***公司，结识各位朋友，感到非常荣幸！

随着时代的进步，买保险已经成为每个家庭必须要做的一件事情了，可能各位朋友购买的保险也不止一种了。我也跟各位朋友一样，给自己和家人购买了各种保险。

我是从***那里购买了****人寿的保险，我不仅感觉到了****人寿保险公司的管理卓越，领导有方，品牌知名度高，值得信赖，而且感觉到****人寿保险公司的员工素质高、服务热情周到，尤其是*****，为人特别朴实，待人非常真诚，专业知识更是过硬。

他总跟我说，能有今天的成就离不开我的支持，因为我是他的第一个客户，正是因为我的信任与支持，才让他有信心在这行走下去。原来听到这此话，我还不以为意，认为这有什么喳。是你的热情和过硬的专业知识才让我选择在你手中购买保险的。可就在今天，当我来到表彰会现场，看到***在****人寿取得的优异成绩，作为他的第一个客户，我看着他从一个什么都不懂地新人到行业楚翘，我才真正体会到他说的信任与支持对他而言意味着什么。对于他能有这样的成就，我由衷感到自豪。

同时，在这儿我也想借此机会告诉*****，你的成功纵然有我的支持，但与你自己付出与努力分不开的。我希望****能继续努力，给更多的人送去保险，我也衷心希望****能取得更大的成绩，更希望各位今天参会的朋友都能成为****的客户，感受到****热忱专业的服

务。

最后祝各位朋友身体健康、家庭幸福、祝*****表彰会圆满成功，祝****人寿保险事业蒸蒸日上！

尊敬的XX、各位领导、亲爱的同事们：

大家新年好！

我是来自业务四部的XX。首先我很荣幸被评为《XXXX部XX年度优秀员工》，但这个荣誉不仅仅属于我。能有今天的成绩离不开公司各位同事的支持与配合，离不开公司优良的团队氛围、积极认真的工作态度、更离不开公司领导对我工作的信任和帮助，我们在工作中并肩作战，共同努力下才取得了今天的成绩。其次作为一名普通员工，我在客户经理这个岗位上工作已近五年的时间了。至今我依然清晰的记得到公司的第一天起，领导对我们讲的一番话：“能否成为合格员工，业绩固然重要，但业绩不是衡量全部的标准，敬业精神、团队意识以及专业程度也是员工考核的重要指标。”这句话牢记在我的心中，并成为了我及很多员工的奋斗方向。古人云：上下同欲者胜，同舟共济者赢。让我们上下一条心，齐心协力,秉承着领导的这种精神以及“做人民满意的保险公司”的共同愿景，让我有幸成为今天的优秀员工，在喜悦和自豪的同时，我将更加努力、更加勤奋的工作，以更高的目标，更高的起点来要求自己，与各位同事一起为人保财险的事业竭尽全力。同时，也希望在今后的工作中，能一如既往地得到各同事、领导的支持和肯定。

最后作为当选的优秀员工，荣誉仅仅是进步的起点，我要以这次当选为新的起点，用更高的标准严格要求自己，不断地展现自己的热情和智慧，提高自身综合素质，在内用心搞好团队建设，在外树立公司良好的企业形象，为公司的发展增光添彩。

社会在发展，时代在进步，保险市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有坚持学习、持续提升、持续积累自己的本领，才能战胜汹涌的波涛。同时特别感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

亲爱的同事们：我们今天播下诚实，明天收获的将是信任! 我们今天播下勤奋，明天收获的将是成功! 我们今天播下好学，明天收获的将是智慧! 我们今天播下信念，明天收获的将是辉煌!

只要我们同心同德、全力以赴，以主人翁的心态来认真做好该做的每一件微小的工作，以迎接明天挑战的心态来努力学好该学的知识，我坚信，我们人保财险这艘航母就一定能够劈风破浪顺利到达理想的彼岸!

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