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第一篇:产品促销活动策划方案
第一部分促销形式
一、包装外赠品
赠品的选择必须符合以下原则条件:
1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当
平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发
(一)实施的主要方法:
1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送
5、零售点派送
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
(二)优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性
高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的
(三)实施要点:
1、适合产品:(1)大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。
2、设置监察制度,监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发
5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。
7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产
品
包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。
三、折价券
(一)针对消费者的折价券主要散发方式:
1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
(二)实施要点:
1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人
注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能
加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。
2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装
上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品
牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计
与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。
4、折价券的面值通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,
也能获得最好的兑换率。
5、尽量避免误兑发生:(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销
毁。
(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
(3)单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。
(4)折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。
(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。
四、减价优惠
(一)实施要点:
1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。
如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外
新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。
2、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大
小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。
3、减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象。
4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
5、特别注意现场的安全管理
五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
(一)优点:
1、不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。
2、花费低,易处理
3、可提高品牌形象。
4、用以强化广告主题
5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
(二)实施要点:
1、需要媒体广告配合
2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%
至50%,
大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
3、效果反应:一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑
换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。
4、出色的自助获赠促销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从
别处寻到。
5、限制兑换地点
六、退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还
其购买商品的全部或部分金额。
七、以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的
价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。
(一)目的
主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品
而不买新产品。
(二)优点
1、能消除新产品销售的障碍。
2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
3、以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用。
(三)缺点
1、促销成本高
2、促销范围狭窄。只适用于促销高,中档耐用品消费品。
3、操作较麻烦。
(四)实施要点:
1、如何对旧商品折价
一般考虑以下因素:
(1)新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。
(2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动,那么折价幅度可高些。反之,可以降低一些。
(3)名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。
2、对旧货确定不同的折价标准。
3、必要的时候,向消费者公布回收来的旧货去向。
4、回收来的旧货尽可能加以利用,以降低促销成本。
5、选择促销时机。
6、为方便消费者,可将此活动纳入社区推广活动中。
八、合作广告
合作广告是指通过合作和协助方式,赢得经销商的好感和支持,促使他们更好地推销本
公司的产品。
九、联合促销
优点
1、可消除或缓解销售竞争,使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车,直奔消费者的内心和意识之中。
第二部分促销活动实施
一、建立促销目标
促销目标概括来说有两大类:短线速销和长期效果。
(一)短线速销一般可通过三个途径达到此目的。
1、提高购买的的人数常用方法:pop推广,竞赛,减价优惠,免费试用等。
2、提高人均购买次数常用方法:赠品,折价券,减价优惠,酬谢包装等。
3、增加人均购买量常用方法:折价券,减价优待,赠品,酬谢包装等。
(二)长期效果常用方法:竞赛和赠品。
二、选择促销工具
在选择促销工具时要考虑以下因素:
1、促销目标:特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求,
从而规定着促销工具选择的可能范围。
2、产品特性
3、消费者的消费心理及消费习惯
4、促销对象(消费者,经销商,零售商)
5、竞争对手的情况
6、促销预算
三、设计促销方案
1、促销形式即采用何种促销形式
2、促销范围分为两项内容:产品范围和市场范围
3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结,力求引起最大的销售反应。并结
合新的环境条件确定适合的刺激程度。
4、选择促销对象
5、促销媒介的选择
6、促销时间的选择包括:何时促销,何时宣布,持续时间及频率等。
7、促销预算的分配
8、确定促销的期限和条件
四、试验,实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当,刺激程度是否理想,现有的途径是否有效。
可采用询问消费者,填调查表。经试验后与预期相近,便可进入实施阶段。在实施中要精心
注意和监测市场反应,并及时调整促销方案,保持良好的实施控制,以顺利实现预期的方案
和效果。
五、促销策划中的注意事项
1、在确定促销目标和预算后,才推出促销计划。
2、只有选好正确的促销工具,才能实现目标。
3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。
4、促销活动文案要简单易懂。
5、参与促销活动的条件要求不要过多。
6、注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告,人员推销,公关)
7、新产品的促销活动必须先试销后实施。
8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。
9、促销活动前要合理备货。
10、促销活动实施期限要适宜。
第三部分促销方案
一、活动背景
市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等
一、活动目的
二、活动范围
区域范围、产品范围
三、活动时间
四、活动形式及步骤
五、媒体广告配合
六、费用预算
七、促销效果评估
第二篇:大型活动策划方案
一、活动主题:金马之家百万爱心献老区
活动目的:公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动
响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动,与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手,推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。
联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办,增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度,这是企业组织公益活动的关键问题。
在即将到来的销售淡季,推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动,寻找挖掘新闻点,吸引大众眼球,提升品牌形象,带动淡季的人流和销售,并为旺季销售做铺垫。
活动意义:
1、提升品牌知名度和美誉度:义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动,开展这次活动有几个好处,因为是公益活动,所以受众面较广,能快速推广品牌,且大众认知较快;
2、舆论宣传导向和新闻炒作:作为公益活动本身就有一定的新闻价值,通过合理的炒作为金马之家营销活动造势,增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。
3、提升企业形象及实际销售额:对于一个企业来说,获得大众认知便是企业的无形资产,社会效应越好,越能带动公司业绩飞升。
4、符合公司的经营理念:肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感,在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时,我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象,营造优秀的企业文化,树立员工的价值观,通过经营人心的宏伟工程,为企业长足发展打下坚实的基础。
5、经济效益和社会效益双赢:
(1)通过整合优势资源,有效开展品牌形象战略目标;
(2)义卖(义拍)活动能有效吸引客流到卖场,从而提升经济效益,公众对于公益事业的热情较高,通过长期的公益活动,能获得良好的社会效益;
(3)因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业,本次活动又联合了多家政府职能部门,从而树立良好的政府形象工程;
(4)事半功倍的营销推广效果:本次活动主题突出,题材鲜明,受大众及媒体、政府部门关注程度高;且活动本身易于操作,炒作空间大;又与商户互动,投入少,能取得事半功倍的品牌推广效果。
二、义卖(义拍)活动分析:
1、活动内容:金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品,义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。
2、活动时间:2006年5月开始启动,至,在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。
3、义卖产品来源:
(1)由金马之家商户赞助义拍义卖商品,尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识,赞助投入产品的积极性高,同意以公益赞助为由头,做商业促销活动。
(2)目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等,可以作为义卖商品。
(3)计划在近一年的时间里,组织8-10次公益性主题促销和若干次捐赠活动,估计每次需提供价值1-5万元的家具建材商品进行义卖,作为捐赠款项资助革命老区。
4、活动难度:这项活动需要部分厂商配合,提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报,因此,说服商家提供拍卖品是可行的。
5、活动启动时间:5月27日、28日,每日一次,每天拍卖时间约为2小时。
以后每月1-2个周末定点举行义拍义卖公益活动。
三、扶助对象
以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象,可以深入到大别山老区如:红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地,根据不同时段,组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与,推出相关主题促销活动,例如可做如下主题活动:
1、7-8月,高考后推出资助老区高考状元
2、9月,九九重阳节,如到老将军故里,为老将军或者其后人亲属献爱心
3、10月,为革命老区的福利机构献爱心
四、媒体支持
1、《武汉晚报》扶助行动栏目
2、《武汉晨报》
3、武汉电视台《百姓连线》
4、湖北广播电台
五、本次拍卖活动操作细则:
1、本次义拍活动为无底价义拍,即所有拍品0元起价,参与竞拍者自由叫价,最低喊价幅度为50元人民币。
2、本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供,主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。
3、本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。
4、本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。
5、本次拍卖为无底价拍卖,最终得主由工作人员带到收银台缴款;
6、本次拍卖活动拟定于5月27-28日下午3点进行,提前展示拍卖品,由主持人现场详细介绍其品牌、功能等(内容由商家提供)。
7、拍卖师宣布拍卖开始,参与拍卖者开始出价。
8、每次叫价,拍卖师现场喊价3次,如没有人加价,拍卖师落锤,宣布成交。
8、工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台,有电台、电视台进行现场采访。
10、由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。
第三篇:大型活动策划方案
一、活动时间:
4月28―4月30
二、活动地点:
各班级可根据实际情况自行安排。
三、活动参与对象:
1―5年级全体队员
四、活动主题:
“快乐劳动幸福生活”
五、活动目的:
通过本次活动,培养广大队员劳动技能,增强全体队员爱劳动的意识,从小养成爱劳动的习惯。
六、活动内容:
1、自我服务劳动:系鞋带、叠被子、收拾书包。
2、家务劳动:钉纽扣、洗衣服。
七、具体安排:
一年级:收拾书包
二年级:系鞋带
三年级:叠被子
四年级:钉纽扣
五年级:洗衣服
八、活动规则:
一年级收拾书包,学生可提前练习,在规定时间内,用时最短者获胜。
二年级系鞋带,要求每位同学准备好一双系鞋带的鞋子,也是根据规定用时最短者获胜。
三年级叠被子活动,班主任老师与赛主任联系,到幼儿园进行。根据学生叠被子的时间以及是否整齐进行评判
四年级每位同学自行准备一件需要钉扣子的衣服(布料)和针线,在规定时间内用时和钉扣质量各占一半进行评比。(每班挑选五名同学周二中午到综合实践活动室参加比赛)
五年级洗衣服比赛,盆、洗衣粉等学生自备,在规定时间内衣服洗得最干净的同学获胜。周二下午第三节课,每班挑选五名同学到餐厅,参加比赛。
组织学生开展“快乐劳动幸福生活”绘画比赛,五一假期后三年级每班上交十幅作品到德育处,学校将进行评比。活动表彰:对于活动中表现出色的同学,班主任根据阳光评价体系颁发“自立卡”
第四篇:重阳节活动策划方案
一、活动目的:
“百善孝为先”是我们中华民族的传统美德,作为炎黄子孙,自然应当继承传统、弘扬传统。为进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚,引导少年儿童学会感恩,树立良好的家庭美德观念,增强少年儿童的社会责任感,我校特在重阳节之际,针对我校全体学生,开展以“爱在重阳,雏鹰行动”为主题的重阳节感恩活动。
二、活动时间:
重阳节前后两天,重阳节当日。
三、活动对象:
全校少先队员。
四、活动过程:
活动以学校、少先队中队为单位,结合活动主题,以主题班会活动和社会实践活动为主要形式,在各中小队中开展丰富多彩的“爱在重阳,雏鹰行动”主题系列活动,通过活动展现齐小少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。
1、认真做好宣传工作:校利用周一的国旗下讲话,大力向广大少先队员宣传重阳节敬老活动的重要目的和意义;少先队大队部下发活动倡议书。
2、开展“爱在重阳,雏鹰行动”主题班队活动,并能与雏鹰争章(孝敬章)相结合,各中队围绕主题,自主设计活动方案。
3、利用小贤人广播,通过学生自主探究,搜集重阳节典故,在广播台交流重阳节传统习俗及敬老的感人故事。
4、在广大少先队员中开展“四个一活动,让夕阳更灿烂”活动。即:为老人做一件好事、听老人讲过去的故事、为老人制作一张“感恩卡”、为老人写一句“孝亲承诺语”。
五、活动说明:
1、重阳节前3天内,3―6年级各中队至少择优上交1张学生制作的“感恩卡”参加评选,优秀作品将在学校橱窗展出。
2、重阳节前2天内,各中队将活动小结表及“孝亲承诺语”上交大队部。
第五篇:重阳节活动策划方案
一:活动主题:
关爱老人、奉献爱心
二:活动对象:
敬老院孤寡老人
三:活动背景:
作为定陶县爱心志愿者协会一员,我们应该明白的是:尊老敬老是中华民族的传统美德,然而社会经济突飞发展,竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落,是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护。我们每个人都要走过少年,青年,壮年,老年的人生之路,这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人,敬爱老人,说到底就是尊敬自己,敬爱自己。学会懂得孝顺父母的我们,更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人,给他们欢乐,给他们祝福,陪伴他们去更好的生活。
四:活动目的及意义:
(1)为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉,让他们感受到定陶爱心志愿者的朝气和社会的温暖。
(2)增强年轻人的社会责任感,让大家了解社会,关注老年人群体,从中学会关爱,学会感恩。
(3)唤起社会的老龄意识,保护老年人的合法权益,增强对老人尊敬关爱意识。
(4)增加空巢老人之间的互动和交流,拓展老人的社交网络,使他们主动融入到集体活动中,缓解甚至根治他们心理上的空虚感、孤独感、焦虑感、抑郁感,使老人保持积极的生活态度。
(5)把空巢老人们的心声向全社会传达,让更多的人关注空巢老人,让老人的需求被社会正确认知。我们希望能够探索和完善关爱老年人的保障机制,为老年人的身心保障问题提供新思路,为构建完善的老年人社会保障机制出一份力。
五:活动时间:
2021年10月14日
六:活动地点:
杜堂敬老院(南王店敬老院)
七、前期准备
1、提前联系好敬老院,取得对方的信任和工作上的支持,并且实地考察调研,以为活动的开展提供所需信息
2、召开会议,讨论并拟定活动计划,明确项目内容和各部工作分工。
3、活动宣传(宣传部做海报、祝福卡片等),还有一些老歌曲
4、准备活动设备(相机、旗帜、横幅、礼物、抹布等)
5、联系好媒体进行宣传,以扩大活动的影响
八、活动流程
1、周三中午8点定陶县老一中门口集合,有带队清点人数,交代注意事项,拍合影照出发。
2、依据自愿原则,参加人员可以自己带礼物送给老人们。
3、文明礼貌、团队躯车编号赶往目的地,以展现我们志愿者的素质。
4、到达敬老院后,向老人们问好,然后分发礼物
5、过后按照既定安排开展服务工作,主要负责帮助老人们打扫卫生、提水、擦窗户、洗衣服、整理床铺等。
6、和老人们聊天,让他们回忆起美好的往事,注意倾听,如遇到老人有烦心事,要懂得去开导老人
7、收集一些冬天的健康保健知识和养生之道。
8、参加人员与老人握手,并合影留念,活动结束。
九、后续工作:
1、召集参加人员,清点人数。
2、向院方表示感谢并对活动的不当之处请求谅解,并希望能够建立长期合作关系
十、注意事项:
1、进入敬老院,见到老人一定要微笑打招呼,这是对老人的一种尊重与认可。与老人交谈时要尽量的去倾听他们,要引导老人多讲述他们的往事。清扫房间时一定要将物品放回原处,不要改变它们的原来布局。
2、与敬老院的负责人协商好各项工作的开展所需以及应该注意的问题,比如,老人的平时爱好,习惯,性格,有什么病情需要注意等等
3、要注意天气变化,做好下雨刮风等不利天气的应对方案,若遇到这种情况,可将时间做适当调整。
4、在活动期间要小心奕奕,不准对老人有任何危险动作,以免对他们的身体造成伤害。
5、各项活动开展落实到具体人,分工明确。
十一、活动预期效果
通过此次献爱心,走访敬老院的活动增强无私奉献、服务社会的高尚情操,,让定陶爱心志愿者们的身心更加明朗,明白阳光是不吝啬每个角落。同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起,奉献自己的一份爱心,养成了勤俭节约、敬老爱老的良好风尚,让我们的社会变得更加和谐。
十二、预算:
略。
第六篇:公益活动策划方案
一、项目背景分析
(一)SWOT分析(优势/劣势、机会/威胁)
优势:
1、仁慈医院是淮海经济区唯一的一家创伤外科医院;
2、仁慈医院医疗设备先进、完善,医生队伍强大,集中徐州众多知名专家;
3、仁慈医院的断肢再植医疗技术和水平在徐州乃至淮海经济区都有较高声誉;
4、仁慈医院耗费巨资,投入到医院设备和医疗队伍的建设,使得医院逐步的向以专科为主、综合为辅,现代化花园式的三级甲等综合性医院方向发展。
劣势:
1、仁慈医院虽然地处风景修理的金山桥经济开发区,但距离市区较远,周围没有形成成熟社区,医院业务量明显受到影响;
2、虽然医院在社会上形成一定的影响,但只是单纯的科室或者医疗项目,综合性医院品牌形象尚未真正建立;
3、医院各项的工作开展,基本上还处于一个逐步建立和逐步完善的时期,在这个时期,医院的整体竞争力偏向薄弱;
4、仁慈医院的竞争地位并不十分理想。
机会:
1、自医院成立至今,已经做了大量的.广告媒体宣传,在群众中已经积累了一定的宣传效应,但这些宣传效应并不等于医院的品牌形象,它只是在一定程度上促进医院的品牌形象的建立;
2、政府针对百姓看病难问题已经出台了许多相应管理办法和约束措施,这些管理办法和措施对进一步净化医疗机构竞争环境起到很大作用,
3、江苏省慈善总会去年成立,目前全省各种类型“慈善超市”“爱心超市”400余家,慈善医院和医疗站点近400家,本着“安老、扶幼、助学、济困”的原则,在全省开始实施6个“资助千人”项目;
4、12月3日是国际残疾人节,是全社会共同关心、关爱残疾、智障人群的公益日,也是诸多医院体现自身社会责任和社会价值的大好时机。
威胁:
1、在消费者心目中,徐州比较先进的医疗机构有徐州市中心医院、徐州医学院附属医院、徐州市第一人民医院、徐州市第三人民医院以及徐州市中医院等,以上诸多医院正在加紧自身的完善和发展步伐;
2、医患关系历来是医疗机构比较头疼的问题,仁慈医院一样面临医患关系处理的难题;
3、新闻媒介不断报导的关于医院、医生和患者之间的不正常和不正规行为,使得患者对医院的信任度降低,出现警戒心理,严重的发展为敌视、抵制和拒绝;
4、新医院,面临提升形象和扩大就医量的两难境地,提升形象就要扩大投入,就医量上不去,就意味着收入上不去,扩大提升形象的投入就很难保证。
(二)项目细节分析
仁慈医院,单从字面的意思上奖,包涵着“仁爱、仁义,慈爱、慈善”的含义,本身就具有一定的社会责任感。所以,参加公益慈善活动,打造徐州最具仁爱慈善的现代化医院,以体现仁慈医院的社会价值;
由于各种致病因素的增加和人口基数的不断增长,我国每年有出生缺陷的新生儿数量也不断增加;据不完全统计,全国每年新生儿数量约为1600万,出生缺陷率约为4%(心脏病0.8%,足内翻0.27%,唇腭裂0.19%),新增出生缺陷人口约64万。随着现代医疗技术的发展,越来越多的出生缺陷疾病能够通过治疗实现康复。但在现实社会中,却有很多的家庭因贫困而无力为这些能够手术康复的孩子支付相关的手术费用。贫困的家长和贫困的患儿在无奈中企盼奇迹的出现;但出现在他们面前的却往往是孩子的长期痛苦甚至夭折。时,如果没有国家和社会各界的支持与帮助,将会出现一个接一个的家庭悲剧;
每年12月3日纪念国际残疾人日的活动旨在促进人们残疾问题的理解,鼓励人们维护残疾人的尊严,保障其权利和幸福。同时也是为了增加残疾人融入政治生活、社会生活、经济生活和文化生活等各个方面时所获得的成就感。国际残疾人日的主题建立在使残疾人充分、平等地享受人权并使之参与社会的目标之上;
从五月份的全国助残日到国际残疾人日,全社会乃至全球都在全面关注残疾人,为他们的生存、生活而贡献自己的力量。以帮助残疾人为目的的公益慈善活动越来越受到社会和媒介的关注。
(三)项目初步目标
通过12.3国际残疾人日的活动,吸引社会媒介的密切关注,引起社会受众的关心关注,通过活动号召全社会参加到仁慈医院的“关爱生命,关注残疾人”的慈善事业中来,逐步传达仁慈医院的“仁爱慈善”的社会形象;
通过媒介的宣传效应,加上仁慈医院的后期跟进系列服务活动的开展,逐步在消费者心目中树立起仁慈医院是“徐州最具仁爱慈善的现代化医院”的品牌形象。
二、项目策划思路
1、以“仁爱慈善”为主题,开展系列公益慈善活动,让仁慈医院为发起人的慈善活动发展成为慈善运动。
2、根据项目的具体情况,可以将活动的周期分为一下三个阶段:前期新闻炒作期--活动高潮期暨12.3国际残疾人日大型公益慈善义演活动--后期形象维护期。
3、三个阶段的划分
□新闻炒作期(11月5日--11月26日)
主要目标:利用新闻媒介的宣传效应,引起社会大众的密切关注,吸引跟多的人关注仁慈医院的发展,建立仁慈医院在社会大众中的“仁爱慈善”的社会形象。
主要措施:利用12.3国际残疾人日的契机,大打仁慈医院的慈善形象,主要操作措施为:关爱、关心、关怀、关注。
关爱在仁慈:开展“明天计划”,积极配合江苏省慈善总会的6个“资助千人”项目,在医院设立贫困家庭病残儿童的救助基金,设立专门管理部门,设立“仁慈・明天计划”基金会,在12.3大型活动中,邀请有关人员为基金会成立剪彩;
关心在仁慈:关注病残患者康复工程,邀请徐州市残疾人联合会领导及各区残疾人联合会主要负责人,参观仁慈医院医疗设施,并和医院主治医生、医院领导下病房、病区,看望患者并赠送慰问品。
关怀在仁慈:院领导慰问徐州残疾人自助团体,如残疾人艺术团、心缘志愿者服务中心,在仁慈医院建立适合残疾人的助残爱残岗位。
关注在仁慈:向江苏省慈善总会申请成为徐州慈善医院,并邀请江苏省慈善总会、江苏省残疾人联合会、徐州市残疾人联合会、徐州市心缘志愿者服务中心负责人郑复生为仁慈医院题词,号召和呼吁建立徐州助残救残基金会。
通过前期的新闻宣传,形成一定的社会性的“爱心奉献”氛围,为12.3的国际残疾人日的大型公益义演活动做好铺垫。
活动高潮期(11月27日--12月4日)
主要目标:通过前期的铺垫工作,这个阶段主要宣传大型的公益义演活动,把整个慈善运动推向高潮。
主要措施:
对12.3的仁慈公益义演活动做适当的宣传;
邀请徐州残疾人艺术团、徐州特教中心、徐州聋哑学校的演出团体到现场为徐州市民进行演出;
邀请徐州市残疾人联合会、各区残疾人联合会负责人,徐州心愿志愿者服务中心负责人出席活动,并为仁慈医院的“仁慈・明天计划”基金会剪彩;
现场安排流动或者固定募捐箱,让有爱心的现场观众在现场为残疾人贡献一份慈善之心,凡捐助者都有礼物相赠;
现场倡导建立徐州助残救残爱心基金会以及爱心岗位。
形象维护期(活动结束后)
主要目标:继续传播仁慈医院的“仁爱慈善”形象,在医院内部开展一系列爱心活动。
主要措施:
发掘医院里感人感动细节故事,进行新闻传播;
举办系列的爱心活动;
继续关注爱心慈善活动,选择性参与一些公益活动。
第七篇:产品促销活动策划方案
经营美容中心的老板们都有一个共识:市场的竞争就是元旦促销的竞争。美容中心的元旦促销可以有效的刺激客户,引导和储蓄客户需求,从而客户数量快速上升。但是,很多美容中心的元旦促销目的只是挽留旧客户,元旦促销的手法也仅仅是单一的降价,进而开始了价格战的恶性循环,难以获得初衷的目标。这里,我们有一套元旦促销的程序,针对的是潜在的客户和市场:
1.市场调查分析
想要用元旦促销的方法来吸引消费,市场的情况就要了如指掌,其内容包括:产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的想详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。正是
2.目标决策
美容中心的元旦促销策划要产生作用,就必须明确以下3个目标。
A.、商品生命周期意义上的元旦促销目标:对新引进的产品或技术的
元旦促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节,价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品或陈旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。
B、以特定对象为目标的元旦促销手段:是为了提高老顾客对产品的信任与认识,在他们心里树立品牌形象,不定期是为了刺激潜在的消费者,元旦促销手段都会不同。
C、时间意义上的元旦促销目标:淡季以维持消费需求,在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培养顾客信心,刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。
3.元旦促销定位
“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品元旦促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间(淡季、旺季、节假日),也以是以对象(白领女性,家庭主妇),还需要考虑的是产品本质(是什么时期或什么级别的产品与技术)。
4.元旦促销方案
方案就是要解决用什么方式,方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择:
A、竞争策略(微笑活动月、员工最佳形象奖);
B、利益分享策略(买二送一等折扣方式);
C、活动策略(文艺表演、联欢等);
D、服务策略(专车接送等);
E、文化策略(公益广告、公益投资等)。
在元旦促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客,引导顾客的中介物,比如,礼仪气球,媒体广告、路牌灯箱,广告衫,广告伞、礼品袋等都非常常见。
元旦促销预算是元旦促销方案中不可缺少的一部分,最好是产生几套元旦促销方案后比较预算开支,以能用最小的投资获得最大的效果与利润。
在策划完成了元旦促销方案中各个环节后,为确保元旦促销工作开展得条理分明,每一个进度都能明晰有效,应该仔细整理一份《元旦促销策划书》。这也同样是一份档案,对日后将进行的元旦促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。
5.元旦促销培训
开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院元旦促销方案的认同,提高元旦促销能力和元旦促销行动艺术水平,以达到良好效果。但是,这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够,员工对元旦促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时,甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保元旦促销方案的可行与有效,一定要教育员工有这样的观点:员工利益、美容院利益,元旦促销方案三者同进退。
6.元旦促销管理
要使元旦促销工作全过程得以准确到位地执行,就需要进行完善的管理。工作分工需要全面考虑,其中比较重要的方面是:由谁监督、调整元旦促销工作;由准协调与顾客的关系;由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。在元旦促销活动中,从第一次全体骨干会议落实分工后,遇到问题马上就可以找到专人解决了。美容院元旦促销策划是一项程序性很强的工作,依据上面的步骤应该可以改变很多中美容院落跟着感觉走的盲目元旦促销现状。而随着元旦促销一步步深入地展开,以前只知道以价格来竞争的美容院落可以明晰地看到市场存在的种种机会与可能。
第八篇:产品促销活动策划方案
一、目的:??品牌知名度推广,新产品的销售启动
二、对象:情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题:牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;??直营店
六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备:1、人员安排:
2、物资准备材料准备(开业两周前完成)
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒
2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题,与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他:名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)4.1周边街区
4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;4.2专卖店外
4.2.1门前设置升空气球;
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;
4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。4.3店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,
配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场宣传单的发放。
5.4软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象
宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交
相辉映。
6、活动前期准备
6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
6.2活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工
作到位;
6.3每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;6.4宣传单置于店内供顾客自取;
6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6.6专人负责物资准备:横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自
拿去礼品;
6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
十、费用预算:
预计销售:固定成本:变动成本:
十一、效果评估:
1、成立评估小组2、组织评估