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第一篇：挑战杯创业策划书获奖作品
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
浙江爱威超声波电机有限责任
公司创业计划 浙江工商大学YOU＆ME创业小组 2007—2008年 1 小组
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表 作品名称 浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划 1、产品（D）（电子信息硬件） A.农林、畜牧、食品及相关产业类 B.生物医药类 C.化工技术、环境科学类 作品所属 D.电子信息类 领 域 E.材料类 F.机械能源类 2、服务 G.服务咨询类 参赛学校 所在省 浙江工商大学 浙江省 （全称） （区、市） 备注 姓名 性别 年龄 年级、专业 （专业） 林封坤 男 21 2005级 测控仪器专业 团 队 李娜 女 21 2005级 测控仪器专业 主 要 傅帆 女 21 2005级 财务会计专业 成 员 俞凤燕 女 22 2005级 金融专业 吴笛 男 21 2005级 数学统计专业 2
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 杭州浙江工商大 310018 通讯地址 邮编 学钱江湾生活区团队联 38幢518室
系方式
0571-28808864 电 话 手机 13616525811 我国经济持续高速的发展，大大提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技作品简介 含量的电子、机械类器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高（限200 新技术行业。同时，随着超声波电机技术的不断成熟，浙江工商大学的五名本科生，组成创业团队，依靠拥有的超声波字内） 电机专利技术，成立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌各型号超声波电机，成为国内全新规模化产品化生产超声波电机的公司。
学校意见 盖章： 省级评委 会意见 盖章：
全国评委 会意见 签名：
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浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业指导老师推荐意见
姓 名 李金昌 单 位 浙江工商大学 职 务 副校长 职 称 教授 联系电话 13957123561 E-mail tjljc@mail.zjgsu.edu.cn 这是一项融“高新技术、创新产品、巨大市场”于一体的优质创业计划。 创业计划紧扣我国最新的科技发展动向，以已获得专利的技术为基础，以先进小组 的生产为载体，以潜在的巨大市场需求为依托，以严密的运营计划和财务分析为依据，以完善的公司战略和营销策略为保证，呈现出了一幅非常美好且完全可以实现的蓝图。 创业小组由5名学科交叉互补、富有创新精神的同学组成，他们学习优良，专业知识扎实，社会经验丰富，学以致用，指导老师 理论联系实际。创业小组在指导老师的指导下，独立的开展了创业工作，非常认真，扎实地开展了市场调查、技术咨询、法推荐意见 律咨询、融资谈判等具体工作，对创业计划进行了多角度、全
方位的反复认证。计划书定性分析与定量分析相结合，严密完整，具有很强的可操作性，颇具投资价值。 在大家的努力下，本创业计划一定能取得圆满的成功。 签名： 月 日 4
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 指导老师推荐意见
姓 名 王伟明 单 位 浙江工商大学 职 务 信电学院院长 职 称 教授、博士生导师 联系电话 13325713700 E-mail wmwang@mail.zjgsu.edu.cn 浙江爱威超声波电机有限责任公司是提议中的公司，其生产的超声波电机依赖国家新型专利，功能可靠。 创业计划以大量调查事实为基础，科学严密分析市场，准确定位目标市场。项目书财务分析科学和可信，对其面临的技术、市场、财务等的风险和问题，提出了合理可行的规避计划，制订了公司可持续发展的发展目标。为此，浙江爱威超声指导老师 波电机有限责任公司创业项目是一个具有较强创新性、极具现实可操作性和巨大市场前景的项目。 推荐意见 创业小组团队成员专业互补，刻苦努力、认真细致，在
完成整个计划书的过程中，充分体现了小组成员强烈的前瞻意识、扎实的理论写作功底、较强的社交能力、组织管理水平和创新创业精神。 签名： 月 日
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浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业指导老师推荐意见
姓 名 王光庆 单 位 浙江工商大学 学 位 博士 职 称 讲师 联系电话 13185087307 E-mail wgqjx@mail.zjgsu.edu.cn 超声波电机是利用压电陶瓷制作的高新技术产物，是当今应小组 用广泛但市场未被开发的高新技术产品。其中，压电陶瓷的应用，使得超声波电机可以广泛应用于电子，通信，测控技术与仪器，汽车等领域。 但目前在国内尚未出现具有规模的超声波电机生产单位，国内超声波电机整体研发水平不高。 该创业计划书在充分认识市场的基础上，比较深入的分析了所面对的产业背景和市场现状，对目标市场定位，市场容量估算，发展前景等的分析比较到位，对所提供的产品的阐述比指导老师 较清晰，对各考虑方面的表达清楚，观点充分可行，公司团队与管理设计合理。 推荐意见 综合来看，整个创业计划书具有较强的独创性、领先性和
可操作性，希望获得好成绩。 签名： 月 日 6
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业专家评价意见（摄影稿） （注：何闻：浙江大学教授，博士生导师，浙江大学精密机械与自动化研究所所长） 7 小组
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
专家评价意见（摄影稿）
（注：俞可龙：浙江大学教授，浙江大学精密机械与自动化研究所研究员，浙江杭嘉湖技术有限公司经理） 8
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业浙江工商大学YOU＆ME创业小组创业计划概述 一、创业机会描述 我国经济持续高速的发展，大大提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技含量的电子器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高新技术行业。以日本为例，2005年，日本企业统计：在日企业2005年共生产使用近1700万台超声波电机，加上国家各项研发，数量将超过2 000万台。而相对应的美国，德国等欧美国家也都加大了超声波电机的生产、研发和使用。 而在我国，现阶段还没有成形的大规模以超声波电机为目标产品的企业和工厂出现，2005年国内的超声波电机的总产量不到50小组
万台，且主要为一些研发机构特定生产的，但我们看到对于超声波电机的需求却没有因此而减少，现如今国内的需求主要靠进口和改造获得，同时，国内对于超声波电机的需求开始呈现明朗，如航空航天的发展，机器人和微型机械的制造， 磁浮列车的开发使用，豪华轿车的生产装配，掌上计算精密仪器、医疗设备以及半导体制造技术的发展都离不开超声波电机。 这样的背景下，浙江工商大学的五名本科生，组成创业团队，依靠浙江大学航天电气与微特电机研究所和导师王光庆博士的超声波电机专利技术，成立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌各型号超声波电机，成为国内第一家规模化产品化生产超声波电机的公司，填补市场空白，抢占市场，同时为带动国内超声波电机的整体研 9
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业发水平贡献自己的力量。 根据前期的市场调查，公司将主导产品定位为汽车用系列超声波电机和窗帘用电机。通过调查，无论是汽车厂家，酒店，和消费小组 者个人，均对我公司产品表示了极大兴趣，无疑，这是一个很好的创业机会。 二、产品、服务概述 产品介绍：超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论。 产品性能：1，汽车用电机性能，使汽车体积减小，抗电磁干扰增强。汽车上的中央门锁、门窗玻璃的升降，前视镜和雨刮器等，均可用超声电机来代替传统的各类电机； 2，窗帘用电机性能：电机主要用于窗帘改造，改造后的窗帘拥有极低燥声的自动遥控升降功能。 产品组成配件：超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。 生产模式：公司前期建立一条成形生产线，自主生产与委托加工共行的生产模式，生产线即用于自主生产，也可用于委托生产加工。根据市场要求，公司自主调整生产模式。 10
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业三、市场描述 我公司开发的系列产品同时针对OEM市场和零售市场，主要业务范围是为各汽车厂，酒店，精密仪器厂等提供超声波电机。 我公司的系列产品优势非常明显，可以表述为以下五点：1．独特性——产品领先。2．高技术性——产品的技术与科技研发人员。3．优惠性——属于高新技术产业。4．高信誉度——以信为本。5．产品——低价位，高质量，多功能，稳定。 随着人民生活水平和社会科研生产水平的提高，超声波电机原有的市场空白，超声波电机的推广，再加上本公司对公司产品的大力宣传，公司产品将迎来黄金时期，市场前景十分乐观。 通过对相关资料的查阅，以及前期的市场调查，我们对前五年的公司产品的总产销量预期分别为：29万台、51万台，69万台，89万台，120万台，年增长额在25%—40%之间。 四、公司战略 1．初期目标（１－5年）：主要产品：轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机。主要策略：成功的向市场推出超声波电小组 机这一高新产品，满足目前正逐步被人认识和扩大的超声波电机需求。树立公司形象、积累公共关系；收回部分投资和实现公司盈利。同时获得足以对抗外来竞争的资本与同盟。 第一年：注重政府公关，建立代理网络，树立良好的企业形象。 11
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业第二至五年：向市场推出轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机，打开并占领现在还是基本空白的超声波电机市场，在这个过程中，对于国内市场而言，公司对市场基本是完全的控制，只是随着不断的开阔过程逐渐打开市场，逐步占领市场份额。 初期竞争战略——集中化战略：由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择超声波电机的特殊市场，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。超声波电机相产业属于高新技术产业，是政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国市场， 在五年时间内占领国内15%-20%小组 的市场份额。 2．中期目标：建立公司控制下的营销网点，用来取代和辅助以前代理商进一步扩展市场。产品从轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机开始发展到多种电机使用领域。 3．长期目标: 利用公司在超声波电机的技术优势，开发研制相关产品，坚持技术上的领先优势，同时配合地方政府，针对当地特殊情况，开发相关适合市场的特种电机。从而实现产品和市场多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为国内超声波电机领域的领航者。再将目光投向世界，希望以技术和价格打开国外市场，成为真正的超声波电机职业的领先者。 公司长期市场战略——差异化战略：公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销 12
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业售网络基础之上。并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大市场份额。作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，小组
缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张性竞争战略，同时再包容性的吸收资本和同盟，努力向一体化方向发展。 五、营销策略 公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行产品的更新开发。 为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，公司以（1）公司产品将采取订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在市场范围内建立商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询；（2）在市场范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流；（3）与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商，精密仪器制造厂建立良好伙伴关系；（4）高级酒店和高级住宅也是我们的客户之一，要注意上门的商品介绍与说明，为销售策略。以自建销售网络、利用现有渠道和积极寻求代理商为销售渠道。 产品市场结构根据生产成本与消费者心理预期共同来确定。经严格核算，产品生产单个成本约为：汽车用电机65元，窗帘用电机55元，其他各类电机约70元。在销售量和财务流量表的制作中，小组采用市场容量概体计算，从市场占有率出发，现拟算为电机单个成本为60元（详见财务表和附录数学建模）。以同样方法得：给予厂家的 13
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业批量生产价格为150元每台，酒店与消费者个人的单价为180元每台。（与此形成鲜明对比的是一台从国外进口的超声波电机单价高达900元） 公司将建立一套完善的市场管理机制，以贯彻公司的策略原则。 六、融资与财务 本公司为有限责任公司，总资产为1500万元人民币，注册资金为1000万元人民币。其中固定资产：固定资产主要为生产设备(400万元)、研发设备（300万）、办公设备(50万元)及车辆(50万元)等，通过一次性购入及经营租赁形式取得；流动资产：550小组
万元人民币；无形资产：150万元人民币,产品技术属浙江工商大学王光庆博士所有，经相关机构资本评估，作价150万元人民币投入。负债： 500万元人民币,该负债为5年期银行贷款，到期还本，分期付息；所有者权益：1000万元人民币。 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为1.22年，投资方案可行。 七、关键风险与问题及解决对策 ㈠行业风险 1.超声波电机行业的自身发展的局限 2．行业内部竞争：传统电机厂家已经拥有了相对固定的客户和销售渠道，而作为一种新型电机产品，要部分取代现有产品，占领一定市场份额，可能受到传统电机行业抵制，替代传统产品需要较长时 14
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业间。 3．技术替代风险。 对策：依赖法律武器保护专利，同时充分发挥公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研方面的优势，加快新产品的研制、开发，扩大原有产品的适用范围。 ㈡经营风险 1.对主要行业的客户小组 的依赖：由于行业的购买特点是少量顾客购买大量公司的大部分产品，所以必然会形成对重点客户的依赖。 2.相关企业消费观的影响。 3.人力成本上升和高素质人才的不足：这对于一个以技术为基本的企业来说将会是一个巨大的风险。 4．管理过程中所面对的风险：公司刚成立，缺少管理经验。 对策：加强企业文化建设，加强管理。 ㈢市场风险 1.市场的价格波动；由于市场竞争激烈，各厂家会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手，因而会引起本公司产品价格的波动，进而影响公司效益。 2.产品销售不足：新型的产品和新品牌往往在初期不被市场认同。 3．轿车领域的特殊风险：汽车的高消费欲望不强。 对策：立足市场，着眼客户，与市场保持与时俱进。 15
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
八、管理团队
股东会 董事会 总经理
人技生市财力术
产资场务研
源发 部部部部部 辅助生产车间 生产厂长 生产车间 公司实行董事会领导下的总经理负责制，设总经理１人，由董事会聘任或解聘，主要职责为制定和实施公司总体战略与年度经营计划，建立和健全公司的管理体系与组织结构，主持公司的日常经营管理工作，平衡协调部门间关系，实现公司经营管理目标和发展目标。总经理对董事会负责。 公司创业团队由熟悉管理、财务、技术、生产等专业的本科生组成，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。同时，由浙江工商大学信息与电子工程学院王光庆博士担任首席技术顾问，聘用学校工商管理学院市场营销和法学院的教授为本公司的营销顾问和法律顾问。 公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确， 16
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
组织效率高，决策迅速。 与以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力为企业文化主旨。 各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。
17
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 九、创业顾问以及投资人介绍
融资协议 成都市第一建筑工程公司（系成一建科技公司）（400万） 浙江杭嘉湖技术有限公司（200万） 创业顾问（个人） 浙江省经济学会执行会长、统计学会副会长、浙江工商大学副校长李金昌教授、博士生导师 浙江信息与电子工程学院院长王伟明教授、博士生导师 浙江工商大学讲师、浙江大学精密机械与自动化研究所研究员王光庆博士 浙江大学精密机械与自动化研究所所长博士生导师、浙江大学何闻教授 浙江大学精密机械与自动化研究所研究员、浙江杭嘉湖技术有限公司经理、浙江大学俞可龙教授 成都市第一建筑工程公司责任工长，科技技术部余洋经理 杭州鑫蓝现代销售有限公司服务顾问王杭 成都吉翔别克销售有限公司服务顾问全昊 浙江工商大学研究员、高级工程师李同强副教授 创业顾问（机构） 浙江大学精密机械与自动化研究所 浙江大学航天电气与微特电机研究所 台州特种电机研究所 上海微电机研究所 18
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 目 录
浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划 ......1
第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表 .........2 浙江工商大学YOU＆ME创业小组创业计划概述 ....9 第一部分 执行总结.........23
1.1背景 .........23
1.2公司 .........
27
1.
3产品 .........28
1.4市场与竞争分析 ..
28
1.
5市场营销 .....30
1.6公司组织与人力资源 ........31
1.7风险分析及对策 ..
32
1.8
财务分团队介析 .....32
1.9绍 .....32
第二部分
项目背景.........
33
2.
1产业背产品介景 .....33
2.2绍 .....34
2.3产品原理与结构 ..
35
2.
4产品用工艺要途 .....38
2.5求 .....38
2.6产品研究、设计与开发 ......39 19
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
2.7生产 .........39
2.8产品管理 .....39
2.9产品优势与数据 ..40
第三部分
市场调查与分析 ...
45
3.
1市场概要 .....45
3.2企业外部环境机会分析 ......57
3.3超声波电机行业发展分析 ....58
3.4超声波电机目标市场分析 ....59
3.5超声波电机行业竞争分析 ....75
第四部分
公司战略 .........
81
4.1
公司概
分述 .....81
4.2 SWOT析 ....82
4.
3总体战略 .....86
第五部分
市场营销 .........89
5.1目标市场定位策略 89
5.2析品 .
90 91
购买决策分
5.35.
4产价.........格 .........92
5.5标 .....92
5.6
营销目客户分析 .....92
5.7营销组合策略 .
93
5.8
推广策略 .....96 20
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 5.9公关 .........98 5.10 具体实施策略——“首单人”和“制度服务” .99 5.11 ＣＩＳ企业形象设计 ......100 第六部分 公司组织与人力资源
103
6.1
公司性质 ...103
6.2 公司组织形式 ..103
6.3 部门职能及人员配备 .......105
6.4人力资源配臵 107
6.5 人力资源管理 ..108
6.6 组织管理战略 ..109
第七部分
风险分析及对策险 ....
110
7.1 7.
2风对.......110 策 ........113
7.3风险退出 ....114
第八部分
财务分析 .........116
8.1 公司期初资本结构 ........116
8.2相关财务数据设定 .........118
8.3资金来源与运用 .
119
8.4
财务预财务分测 ....122
8.5析 ....126
8.6风险资本的退出 .135
第九部分
重点问题介绍解析 ..138 21
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 9.1 关于公司财务分析的说明 ...138 9.2 重点客户资料 ..143
9.3 竞争对手资料 ..145
9.4公司上市可行性分析 .......146
第十部分
附录 151
附录1 管理层简介 .151 附录2 国内各超声波电机研究机构的创业赠言 153
附录3 关于技术专利 .........156
附录4 顾客名单 163 附录5 学者，专家，企业家创业意见 ........166
附录6 相关合同和说明 .......168
附录7 市场前景调查报告 .....171
附录
8 财务报表 202 22
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业浙江爱威超声波电机有限责任公司 创业计划 第一部分 执行总结 1.1背景 大势所趋 日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。 2007年全球小电机总产量达到了90亿台，其中超声波电机为9000万台，随着全球经济国际化，小电机产业也趋向生产、物流、销售国际化。 1．日本的情况： 新生公司已开发和应用的超声波电机产品系列有：φ60标准型、φ45标准型、φ30标准型、可装入机器的通用型、轿车头靠专用型、辊式屏幕自动开闭专用型、超小型机器人专用型、超小型转台专用型、核磁共振（MRI-CT）专用型、带编码器的高精度小组 定位或速度控制专用型、核电站细管修复专用型等。目前，新生工业公司的年产量200万套。 佳能公司是日本生产超声波电机水平最高的企业，其生产的行波型电机的价格是新生工业公司的一倍，迄今已有十五年用超声波电机于相机的聚焦机构，由于采用这种电机，使相机聚焦快速和高精度的同时，相机结构简化和重量减轻，目前，佳能公司已在37种型号的相机上安装了超声波电机，有一条投资近10亿日元的专门生产线， 23
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业月产量在40—80万套，这是佳能公司最重要的一项核心技术，使佳能公司长盛不衰，最近，现在的SIGMA公司和尼康公司也已采用超声波电机。 精工公司用于手表的超声波电机，自1998年批量生产，月产量20万只，此外，该公司小型便携式设备、检测仪器、电子娱乐装置和微型机器人等。 本田公司生产的超声波电机用于粉料输送机。 丰田公司已在出口到美国的汽车反光镜、方向盘和座椅头靠中应用了超声波电机，现新成立一家专门公司生产和提供丰田公司所需的超声波小组
电机，生产力矩为2Nm的超声波电机，用于小轿车车窗玻璃的自动升降装置。 表1.1 2005年日本生产的超声波电机总量及其应用领域 应用领域 应用数量（万台） 光学机器（照相机等） 900 轿车（座椅、车窗、方向盘等） 200 精密机器（手表等） 300 航空设备（图像处理等） 70 产业机器（XY定位仪、机器人等） 200 住宅设备（百叶窗、窗帘等） 20
早在1994年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。 24
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业2．其他国家 美国、德国、法国和英国等不甘落后，也正在投入大批的人力、物力开发超声波电机，努力追赶日本。以美国为例，仅Pennsylvania州立大学在1994~1998年投资1.5亿美元从事超声波电机研究。事实上，这几年美国的一些公司已开始批量生产超声波电机，如Allid Signal公司批量生产回转型超声波电机供给美国军方，Anorad公司批量生产直线型超声波电机供给信息产业领域使用。 美国CIT的喷气推进实验室（JPL，Jet 小组 Propulsion Laboratory）也研制了用于特殊方面的超声波电机。 MIT人工智能实验室于90年代初研制成功的小型压电电机，于2000年研制了双转子行波型超声波电机，电机运转十分稳定，已用于美国航空航天局（NASA）的火星着陆灵巧机机械臂（JPL Mars MicroLander Dexterous Manipulator）。 密苏里大学（Miouri-Rolla Univ.）与Allid Signal公司合作也开发行波型板状超声波电机，此外还研制了直径只有8mm 的环状超声波电机。 国内研究超声波电机领域的除浙江大学外，还有清华大学、哈尔滨工业大学、南京航空航天大学、吉林工业大学、天津大学、上海交通大学、西北师范大学、上科院上海治金所和长春光机所等，主要开发的是行波型（板、环和直线型）、纵扭复合型和压电微马达。 25
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业性能卓越 超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。 ①靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置； ②转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需小组
要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快； ③控制精度高,直接控制精度达纳米级； ④勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。 超声波电机也存在不足，主要有二点：一是制造成本相对较高，但批量生产时成本可大幅度降低；因为靠摩擦驱动，摩擦材料的寿命问题，会影响超声波电机的工作寿命，所以要大力创新改造，以把其寿命延长至极限。 应用广泛 迄今为止，已有十几种超声波电机问世，应用于光学仪器（电子显微镜、激光干涉仪等）、精密加工设备（精密镗床、磨床进刀系统等）、机器人、医疗器械、办公自动化设备（进纸机构等）、家用电器（自动变焦机械等）、汽车电器和核工业特殊场合的应用等。具体已应用的领域有：①汽车专用电器；②办公自动化设备；③工业控制系统；④精密仪器仪表；⑤航空航天；⑥智能机器人；⑦微型机械；⑧窗帘等。
商机无限 在上述应用领域内，现有的传统电机存在很多不尽人意之处； 26
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机； 国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。 我们的声音 别人的技术已经在我们之前，但我们有信心，有能力，有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，追赶这一世界先进科技的脚步，用我们的声音告诉世界，我们有我们的技术。 1.2公司 浙江爱威超声波电机有限责任公司是一个提议中的公司，提倡“科技创新”理念和“以人为本”的经营管理理念,以发展自身以带动国内超声波电机整体技术为宗旨的公司。 公司发展重视战略导向，初期立足于短期目标，制定长远发展战略，逐步建立产、学、研一条龙的科研服务体系，以高新科技成果为依托，以超声波电机为起点，进而开发到各个领域，全面提高行业水平，并逐步进入国际市场。。 浙江爱威超声波电机有限责任公司由浙江工商大学的五名本科生创建，公司依靠信电学院王光庆博士在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！
我们的发展目标是：以自身生产的产品的优越品质，以精密仪器方面为起点，大力发展，在5年内形成各领域同时发展的大型超声波电机生产公司。 27
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
1.3产品 我们的产品： 图1.1 公司产品（各型号电机） 主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。 产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。
1.4市场与竞争分析 超声波电机在国际上得到越来越多的应用。专家预言：21世纪将是超声电机大放光芒的时代，它将有可能部分取代微、小型的传统 28
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业电机而得到更广泛的应用。
可以预计：在21世纪，为了发展我国人造卫星、导弹、火箭、飞机、机器人、微型机械、汽车、磁浮列车以及其他精密仪器，将需要大量的、高性能的超声电机。超声电机技术的发展，必将对我国国防和其他国民经济各部门起着重大作用，例如：
● 21世纪，航空航天是小组 我国重点发展的领域之一。 ● 机器人和微型机械，也是我国21世纪重点发展的领域之一。超声电机可以使机器人和微型机械简化结构，减轻重量，增强其可控性。随着超声电机的微型化，微型机械可进入人体，如作为人造心脏的驱动器，它将会大大推动人造器官的产业化进程； ● 21世纪，我国将要大力发展磁浮列车。磁浮列车上的强磁场干扰，使得在磁浮列车上的传统的电磁电机工作失效，超声电机将大有可为； ● 未来豪华轿车上的电机之多可达80个，使汽车体积增加，电磁干扰增强。应用超声电机，由于不需齿轮箱从而大大降低其体积；由于超声电机不产生磁场而使汽车的电磁兼容性得到大大改善。汽车上的中央门锁、门窗玻璃的升降，前视镜和雨刮器等，均可用超声电机来代替传统的电磁电机；
● 随着掌上计算机，可视电话电视、手提式仪器等的发展，微型超声电机将可得到广泛应用。超声电机将使这些微型仪器降低重量和体积，减少其能量损耗；
● 由于超声电机的位置控制精度很高，可达微米级甚至纳米 29 浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业级。超声电机将会在一些精密仪器、医疗设备以及半导体制造技术中得到广泛应用。 小组
我们的市场：从调查中可以预计，我们的目标市场定位各个特殊的需求上，而各超声波电机需求总量每年至少为1000万台以上，较之，现在世面上暂无一家规模化生产超声波电机的企事业单位，而同时国内微电机生产厂家虽然已具有相当规模，但是大部分技术落后,所生产的传统电机产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。 竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。 1.5市场营销 营销目标：尽快进入精密仪器超声波电机市场，并在微型电
机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内一些精密仪器厂及零部件生产厂商建立良好的合作关系。 营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。 30
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。 小组
1.6公司组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。
公司所有权与经营权分离，按现代企业制度的要求规范运作。初期组织结构拟采取直线职能制，设置六个职能部门：生产管理部、技术研发部、市场营销部、财务部、人力资源部、行政公关部。后期拟采用学习型团队组织结构，逐步建立完善新的人力资源管理体系。随着公司的发展，公司组织结构仍将进行不断地调整。 公司创业团队由熟悉管理、财务、技术、生产等专业的本科生组成，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。同时，由浙江工商大学信息与电子工程学院王光庆博士担任首席技术顾问，同时聘用学校工商管理学院市场营销和法学院的教授为本公司的营销顾问和法律顾问。 公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。 以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。 各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。 31
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 1.7风险分析及对策 我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。 知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。 充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。 1.8财务分析 作为高科技企业，公司享受“两免三减半”的优惠政策。 根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。 建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。 不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。 1.9团队介绍 本团队名为YOU&ME创业计划小组，团队成员由涉及管理、营销、技术、财务等专业的本科优秀学生组成，具有较强的专业水平和丰富的实战经验。团队在创业过程中分工明确，配合默契，真正实现了优势互补。 32
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业第二部分
项目背景 2.1产业背景 国内现实产业背景： （1）技术落后：现如今，超声波电机技术只被少数研究机构拥有：1、浙江大学；2、清华大学；3、东南大学；4、哈尔滨工业大学；5、南京航空航天大学；6、吉林工业大学；7、天津大学（浙大博士）；8、山东大学（浙大博士）；9、上海交通大学；10、西北师范大学；11、上科院上海治金所和长春光机所等。 （2）生产空白：目前，在国内暂无一家规模化生产超声波电机产品的企事业单位，而掌握技术的研究机构都还没有以公司经营的形式出现，所以，我们的公司在成立时将具有技术和结构上的优势，将成为国内超声波电机领域的先驱。 （3）需求量急剧增加：随着国内经济的不断快速发展，构造更先进、功能更强大的超声波电机正逐步被人认识，其的应用也更加广泛，表现出急剧增加的需求量。 国外现实产业小组 背景： （1）技术领先：由于国外成熟的研发条件，超声波电机在国外已经存在了相当一段时间，而且技术成熟。同时，由于国外研发资金的不断投入，国外超声波电机仍以一个较快的速度发展。与日本和美国为代表的超声波电机技术一直占据整个领域的尖端。 （2）价格高昂：通过进口，一台国外的超声波电机单价高达900 33
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业元，有些型号的电机单价甚至高达3000元。（而我们通过市场调研，最后确定我们的产品单价为150—180元） （3）市场观：由于技术上的“垄断”，国外产家并没有针对我国国内的具体市场生产产品，而是国内消费方通过改变自身产品以适应国外的进口超声波电机。所以，国外产家并不知道我们真正需要什么相应产品，相应的服务！ 社会背景： （1）建设创新型国家必须突出创新主线，深化体制改革，营造良好环境，切实把提高自主创新能力摆在全国科技工作的首要位置，加快调整科学技术的发展思路小组
和工作部署，推进我国经济增长方式从资源依赖型向创新驱动型转变，推动经济社会发展转入科学的发展轨道。 ——“十一五”规划战略目标 （2）宏观：我国经济发展态势良好。 （3）微观：消费者对产品品质的要求提高。 2.2产品介绍 超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，现阶段专利正在申请中。 34
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组
2.3产品原理与结构 工作原理：超声波电机（Ultrasonic Motor, 简称USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。
图2.1 超声波电机原理图 数学描述 驻波A： ysintcoskx
A0
驻波
A：
ysin(t)cos(kx)
A0022 costsinkx 35
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弹性梁或环的行波为
yyysin(t kx)AB0
图2.2 超声波电机切面图 超声波电机由定子和转子两部分组成。
1.超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。
弹性环：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、性能要求或成本等因素进行选择。 压电陶瓷片：USM上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性” 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机性能。 36 小组
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业粘结剂： 用于实现牢固的金属－金属和金属－陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶.2.超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。 转动环: 转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。 摩擦材料：摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚小组
酰胺纤维制成的片状合成塑料板。
图2.3系列行波电机图片 图2.4窗帘用超声波电机 37
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业2.4产品用途 超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设 备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。 在轿车电器方面,我们已经开发出的产品有：座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用USM的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于USM体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。 在精密仪器方面，由于超声波电机在移动距离上的纳米级的优势，以及其的可操作和改造的特点，可以用于精密仪器的各个方面，在这方面上，我们已经拥有较成熟的技术。 此外，还有在其它领域如：办公自动化和工业控制系统（如高级酒店的窗帘自动升降结构）。更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强等特点。 2.5工艺要求 整个工艺流程较简单，主要有以下小组 五个工序：压电陶瓷环的制作、定子（弹性体）、转子等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。 工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制作，其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即弹性体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。 38
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 2.6产品研究、设计与开发 作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。 由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。
2.7生产 生产技术:超声波电机的各型号样机都已成功研制完成,准备待产。 生产成本：超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。 生产设备：主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。 生产方式：订单式生产（MTO）。 生产能力：工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。 生产人员：具备机加工操作能力的人员经过上岗培训即可。 2.8产品管理 公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量管理（TQM），建立完善的质量保证体系： 1,建立质量信息中心；
39
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业小组 2,建立质量管理体系； 3,进行
ISO9000质量系列认证； 4,实行质量监察制； 5,进行质量管理教育和培训。 2.9产品优势与数据 1．优势： 与传统电机比较： （1）功能领先：由于独特的运行机理，USM与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。USM在轿车电器应用上将要取代的电机为：直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合USM与这两种电机的相比较。 表2.1
USM的性能比较 辅助控制精功率响应电磁可靠 控制噪声 回收 寿命 价格 度 密度 速度 干扰 性 设备 很高 （nm简单 大 快 无 很小 容易 好 USM 长 较高 级） 较高 直流 （mm复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低 电机 级） 较高 步进 （mm复杂 小 较快 有 较大 困难 较好 短 较低 电机 级）
从性能上讲，USM在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响 40
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应速度变慢，且要占据较大的空间，而USM基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。 （2）环保性优：在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而USM基本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有USM能做到不产生和接受电磁干扰。 （3）价格灵活：与传统电机已经相对确定的价格相比，我们通过具体市场调研得出的价格更为灵活，更具市场影响力和市场接受力。
与国外同类型电机比较： （1）约等号“≈”：即公司产品在性能上绝不逊色于国外的同类型产品，在性能上与世界技术并行。 （2）小于号“＜”：但公司提供的价格较之国外产家提供的电机低。
41
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业2．数据： 数据1：系列超声波电机性能参数 表2.2产品化的系列行波型超声波电机工作参数
型号 USM30 USM45 USM60 USM80 驱动频率 52KkHz 26.4kHz 42.6kHz 28.3kHz 空载转速 180 rpm 90 rpm 110 rpm 80 rpm 额定转速 120 rpm 60 rpm 75 rpm 50 rpm 额定转矩 0.06Nm 0.2Nm 0.5Nm 1Nm 额定输出功
率 0.75W 1.25W 4W 5.5W 驱动电压 180Vrms 180Vrms 100Vrms 116Vrms 最大转矩 >0.1Nm >0.7 Nm >0.9Nm >1.8Nm 响应速度 2000h >2000h >2000h 使用温度范-10度—50-10度—50-10度—50-10度—50围 度 度 度 度 使用温度极表面温度表面温度表面温度表面温度限
表2.3： 系列行波电机结构参数 bdhhhbh参数参数fpftsee /mm /mm Ф30 1.4 0.4 5 1.8 2.9 0.6 0.2 Ф30 Ф60 2.3 0.6 7.5 1.8 4.9 0.6 0.2 Ф60 Ф80 3.1 0.6 12 4 6.4 0.8 0.2 Ф80 表2.4： 系列行波电机材料参数
密度 弹性模剪切模压电常材料 3 /kg.m量 量 数 -1 /GPa /GPa /C.N EdG31 黄铜 8900 85 32.7 压电7500 76.5 28.9 90e-12 片 摩擦180e-3 层 为进一步验证本文基于能量等效模型的正确性和适用范围，分别以直径30mm、60mm和80mm行波型电机作为对象，对其机械特性进行了仿真与实验研究，结构尺寸与材料参数如表所示，图 (a)、(b)和(c)分别为80mm、60mm和30mm电机的机械特性仿真与实验结果比较图，其中图(a)为预压力250N、驱动电压Vp-p=541V、驱动频率为34.3kHz，图(b)为预压力175N、驱动电压Vp-p=260V、驱动频率为42.5kHz，图(c)为预压力110N、驱动电压为Vp-p=400V、驱动频率为 43 小组
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42.6kHz。从图
4可以看出，用本文方法得到的仿真结果与实验结果是比较吻合的，其中80mm和60mm电机的仿真与实验结果更为精确些，30mm电机的仿真与实验结果有些误差，这主要是由于电机的曲率效应影响造成的，使得谐振频率的计算误差增大所致，但仿真结果还是能较好地反映电机机械特性的总体趋势。 图2.5 参数波形实验图 m p%r/
/ηυ率速
效转
力矩τ/Nm
(a) 80mm motor
%/υη 速率转效 力矩τ/Nm (b) 60mm m p%r //ηυ率速 效转 44 力矩τ/Nm (c) 30mm motor
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业第三部分 市场调查与分析 3.1市场概要 3.1.1 市场容量分析 随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。 2007年全球小电机总产量超过了80亿台，接近了近90亿台，这是一个令人惊奇的数字。 全球经济国际化，小电机产业也趋向生产、物流、销售国际化。小电机是工厂自动化、家庭生活自动化、办公自动化的重要小组 基础产品。各种新的电子产品不断出现和人们生活质量不断提高，对小电机产品的品质要求和需要量也提出新的要求，促使小电机产业向前发展。 小电机的市场发展动向是：全球小电机产品正以前所未有的速度向着各个应用领域不断扩展，已形成持续稳定发展态势。根据有关资料报道，全球2002年小电机总产量约70亿台，按年增长率5%计算，预测2007 年全球小电机总产量将达到90亿台。 目前我国生产小电机产量已占全球总产量33%左右。未来发展趋势是：我国会加快速度发展小电机产业，尤其要不断提高小电机设计水平和制造水平；加大制造中、高档产品比例；不断扩大应用领域和市场占有率；加大出口份额。 45
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业随着各种应用小电机的电子产品在全球各个地区覆盖率以及产品更新率不断提高，我国小电机产业必然会出现独资企业、民营企业相互竞争又共同发展的新局面。展望小电机产业发展前景，相信在不久的将来，我国将成为全球小电机生产大国，出口大国，需小组 求量大国，最终也必将成为技术强国。 综上所述，2007年全球的小电机总产量达到了90亿台，我国的小电机产量约占了其中的33%，就是近30亿台，在国际范围内，超声波电机的产量是其中的1%，就是9000万台，而按中国33%的小电机占有比看，2007年国内应该生产3000万台，但与此形成鲜明对比的是07年全国超声波电机的总产量不到100万台，与比例形成了明显反差，而这种差距转化为市场市值竟达到了惊人的50亿元，这对于我们而言是一个海洋般的市场，同时也说明了在中国，超声波电机有它长远的发展前景。与此同时，就小电机的发展趋势上看，更小，更精确，更智能的超声波电机是小电机发展的必然趋势。 我国经济持续高速的发展，大大提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技含量的电子器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高新技术行业。 以日本为例，2005年，日本企业统计：在日企业2005年共生产使用近1700万台超声波电机，加上国家各项研发，数量将超过2 000万台。而相对应的美国，德国等欧美国家也都加大了超声波电机的生产、研发和使用。 46
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业而在我国，现阶段还没有成形的大规模以超声波电机为目标产品的企业和工厂出现，但对于超声波电机的需求却没有因此而减少，需求主要靠进口和改造获得，同时，国内对于超声波电机的需求开始呈现明朗，如航空航天的发展，机器人和微型机械的制造， 磁浮列车的开发使用，豪华轿车的生产装配，掌上计算精密仪器、医疗设备以及半导体制造技术的发展都不开超声波电机。 所以，不论从数据上还是大势上看，超声波电机有它广阔的市场前景，特别是近年的国内市场。 图3.1 市场容量图 3.1.2 市场调查分析 随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和不可缺少小组 的重要 47
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业产品。而其中又以超声波电机的应用最为精确和自动化。 随着时间继续推移，超声波电机逐渐被更多人所认识，其功能被更多的企业机构和个人所认同，在这种背景下，为进一步调查我们公司——浙江爱威超声波电机有限责任公司的具体超声波电机产品（窗帘用电机，汽车用电机）的目标市场的市场概况，了解产品的可能销售量，我们创业团队特进行此次市场调查。 团队由浙江工商大学5名本科学生组成，先后走访杭州14家高级酒店，3个高级住宅区近60家住户，两家电机公司，两家汽车生产厂家；共计发放360份问卷，回收354份有效问卷；20份手写走访记录。系统了解公司产品的有效市场。 市场调查报告分三部分：（1）调查说明，（2）汽车用电机卷，（3）窗帘用电机卷。 3.1.2.1 调查背景 社会背景：就杭州而言，2007年中国最具幸福感城市颁奖盛典在杭州举行，十个获奖城市用各自的魅力，诠释了幸福。 杭州在这次评选中以绝对的优势名列小组
第一，组委会的颁奖词给予杭州极高的评价——天堂杭州，是人们对这座美丽城市的由衷赞美。山水与人文的韵致，古典与现代的竞放，杭州，一座天天传送着幸福感动的品质之城。 生活品质之城——杭州的城市品位的确立是一种信号，是人们追求更高品质生活要求的信号。这种信号已经渗入到全国的各大城市。 随着人们生活水平的提高，更舒适的生活方式，生活环境，生活 48
浙江爱威超声波电机有限责任公司 YOU＆ME创业品位开始进入人们的视线。有能力提高自身生活的人开始寻找提高生活的方法。 市场背景：就杭州而言，现拥有四星级酒店32家，五星级酒店12家，高级别墅住宅区近20个。针对酒店，由于其高品质服务的特殊性，为打造更高级，更舒适的酒店生活，同时考虑酒店业的庞大资金链，完全有能力和可能对其的居住环境进行改造。针对高级住宅区的住户，在一定的经济能力基础上，加之这类潜在顾客的生活特性，分析可得，也完全有可能对其的居住环境进行改变。 在这种背景下，为了更确切的了解他们的想法，小组
要求我们需要深入进行面对面的访问，以了解其真实的购买力。 技术背景：浙江爱威超声波电机有限责任公司利用公司专利技术，以窗帘用超声波电机与汽车用电机为主导产品，窗帘用电机主要用于窗帘改造，改造后的窗帘拥有极低燥声的自动遥控升降功能；汽车用电机产品主要有：座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机，主要功能是完善汽车的自动化特性 调查意义：2007年，浙江工商大学5名本科学生创意成立浙江爱威超声波电机有限责任公司，公司以生产超声波电机为其生产产品，但基于超声波电机的宽广应用面及公司成立初的资金缺陷，选择公司的主导产品变的刻不容缓。公司必须从具体的现实市场出发，以确定公司的发展方向，这就是这次调查的现实意义。 我们需要通过产品的目标市场情况确定主导产品。我们认为在生产已经普遍被人们认识的汽车用超声波电机之外，窗帘用电机的潜在 49
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市场面广，而且具有相当的购买力。为了验证我们的观点，确定公司产品方向，特进行此次市场调查。即本次调查的意义可以概括为以下几方面：1、确定公司的产品导向，即以汽车用电机为公司的基础产品外确定一种产品，拟选择窗帘用电机；2、了解汽车用电机和窗帘用电机的目标市场情况，即通过问卷的发放回收，问访的记录，收集市场信息；3、通过市场调查，拟定公司的初期生产状况，产品数量，市场容量等；4、通过市场调查，推广超声波电机的认知度，同时了解现阶段超声波电机的被认知度；5、通过市场调查，预测公司前景，完成公司预算。 3.1.2.2 汽车用超声波电机卷 （一）调查内容 汽车用电机的在杭市场前景调查采用上门面访和问卷发放两种方式，调查的内容分面访和问卷两方面。 （1）面访对象为在杭各类电机厂家和汽车制造厂家。内容有以下几方面： 1、厂家概况调查在初步了解调查对象的概况，再进一步通过调查，更深层次的了解其具体情况是本次问访调查的基础，为之后的产品介绍，合作意愿的表达，各拟协议的签定埋下伏笔。 2、各厂家对公司产品的接受力和合作意向调查各厂家对公司产品的接受力和合作意向调查主要包括：针对汽车厂家的产品接受力调查（包括厂家发展方向，产品的应用意愿，应用程度等），产品销售合作意向调查；针对电机厂家的主要是产品委托加工合作意向的 50
第二篇：建材类促销活动方案共
篇1：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
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非常
1、订单有礼，快乐5.1 ；非常
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3、正品特惠，折后再减；非常
4、超值换购，锦上添花 非常
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活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间：
活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容：
1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。 抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
篇2：几种建材商场促销活动策划方案 几种建材商场促销活动策划方案
八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。
在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。
1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。
2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。
3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。
4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。
5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。
以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。
篇3：家居建材商场“6月”促销活动方案 *****家居六月促销活动方案
一、活动时间：
二、活动地点：
三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】
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