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校园服装店策划书(大全)

2022-07-11 22:44:43

千文网小编为你整理了多篇相关的《校园服装店策划书(大全)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《校园服装店策划书(大全)》。

第一篇:服装店策划书

服装店策划书

一、概述

开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板,假如经营状况比较理想,就可以使你的财产得到有效的保值、增值。之所以选择服装业,是因为服装市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。而且服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。

二、流程

市场分析-商圈调查 -选址 -装修-开业筹备-开张。

三、市场分析

1、目标客户与定位

目标对象是18-45岁年龄段的女性群体。

18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好。

45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于

该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入水平较高,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

2、市场预测

把握“客流”就是“钱流”原则,在人口密集的地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。

客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须把握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

3、竞争分析

总体来说服装这个行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,随时会有同行者加入。

4、进货渠道

①、广州、深圳等服装批发市场(如广州十三行等)

②、网络渠道(如衣恋网等)

③、外贸货为主

四、营销策略

1、店面选址

暂定澳洲花园附近。本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工大学宿舍区、医学院宿舍区等,人口密度较大,属于较高档住宅区。

该路段为本区住户外出的必经之路,人流、车流很大。而且本区暂时还未有上档次的服装店。(靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方)

2、店名(任选一个)

时代尺码服装店名,简单明了

依芙莎女装服装店名,美感十足

希野个性服装店名,个性/另类

衣见钟情 枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣

3、产品定价

时尚、端庄、大方、得体、新颖但有不过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次。

4、店面装修

巧装修,凸显个性。装修直接影响着店面形象,装修既不是以豪华为能事,当然也不是以粗陋寒酸为划算,重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果,背景音乐选择,看货路线等等,一切都紧紧围绕一个原则:增强好感度,促进购买欲。

装修注意事项:

①、要找有装修同类店铺经验的装修公司,装修之前先带装潢公司的

人员到同类型的店面去实地观摩一下,说清楚自己想的感觉。开工之前先审核装修图纸。

②、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。门口要有醒目的广告。晚上门头的灯一定要亮,能一下子吸引过路顾客的眼球

③、室内灯光要冷暖相结合。如果灯光不够亮,给人的感觉像是快要倒闭了。如果灯光太亮,店铺虽然亮堂,但是不够温馨,衣服会显得不够柔和。如果冷暖相结合,衣服则会更加动人。

④、室内要有空调。特别是夏天和冬天的时候,如果没有冷、暖气,是留不住顾客耐心挑选衣服的。

⑤、店面入口处要开阔,这样可以更好的宣传店铺,女装宣传最重要的是在商铺,要考虑客户能够自由的、舒适的浏览商品。主要通道要在

1.2m以上。

⑥、试衣间可以说是决定了服装能否卖出去的一个重要环节,所以一定要注意细节,特别是隐私问题。

4、进货注意事项

①、进货要及时,进货不是越多越好,但在旺季来临之前要进货完毕。 ②、所进服装要新颖,符合当前潮流。

③、价格要合理,可以满足顾客需求。

④、尽量是独特的,至少是别人少有的。

⑤、衣服搭配要合理,要有亮点,能勾起顾客的购买欲望。

5、促销与宣传

①、开店之前,印刷一些像名片一样的卡片,在周围的住户、机构、商店

分发,让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等。

②、初次来店的顾客,可以送一下小饰物、小挂件等物品,但要填一份简

单的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日等。累积消费1000元可以赠送一张贵宾卡。

③、每次有新货到了要发信息通知老顾客,与顾客保持联络,建立良好的

关系。

④、顾客对购买的衣服不满意要退货的话,要无条件退货。不能因为一点小利益而失去任何一个顾客。

⑥、顾客生日要记得,当天来购物可以打个大折扣,还有礼物赠送。 ⑦、每次购物超过200元,都会有精美小礼物赠送。礼物虽小,但是要有

档次。

五、风险与对策

1、无开店经验,容易走弯路。

2、前期销售风险

前一两个月服装销售不一定理想,这个时候就要注意资金问题了,开服装店最怕的就是没有一定的流动资金,所以一定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来,也许就要关门大吉了,所以一定要把好流动资金这一关。

3、淡季风险

服装行业都会遇到淡季,你就要考虑接下来怎样的销售,换种方法,如商品重新陈列,优惠出售,(打折促销)买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的办法。加快资金的周转率。

4、货物压积风险,

面对服装店货物积压问题, 因为是新手,很多店家都不知道哪个款式最

流行,哪个款式最畅销,哪个服装又便宜质量又好,往往会进一些不好买的货压积在仓库,批发商要是肯给你换好买的商品那还好了,要是不肯换,那就要靠你自己想办法了,比如低价销售,哪怕亏本也要卖了。

5、店铺问题风险

有的房主,看你的生意做得好的,他突然来收你的店铺,要不就要求提高房租,三天一小闹,五天一大闹,你还有心思做生意嘛?还会有顾客吗?这个时候你就要调解不成,就得拿起法律武器了,所以在签店铺合同的时候,一大要写的仔细点,这样你才不会吃亏。

针对以上风险,最重要的对策就是:做好销售日报表、货品分析和客购分析。建立市场数据系统,对各种数据进行整理分析,找出市场需求,找出畅销款式、颜色、尺码等。并分析出其畅销原因。这样就会大大的降低以上所面临的种种风险。

六、经营中的注意事项:

①、服装质量要好,这是长期维持老客户的基本点,特别是有高经济能力的顾客,这类顾客很注重细节,对衣服也很挑剔。

②、导购一定要懂得销售,有一定的专业技能,工资高些也无所谓。 ③、账目要清晰,每天的账目都要清晰的记录,乱账是亏本的根源。 ④、与有贵宾卡的老顾客保持联系,建立良好的关系。

⑤、增值服务。如裁剪、保养等。

七、费用预算

1、装修费用

①、灯具、全身模特4个、半身模特4个2000元;

②、店内装修6000元(30平米左右);

③、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10000元。

2、房租

600元/月*6个月=3600元/半年。

3、员工工资

2人*1000元/月*6个月=12000元/半年

2%的提成

18000元/月*0.02 *6个月=2160元/半年

4、税、费

①、营业税1200元/半年

②、水电、电话费 300元/月*6个月=1800元/半年

5、广告费用

6、流动资金

八、利润分析

1、营业收入

①、以每天卖出3件衣服,每件衣服平均200元计算:

3*200*30=18000元/月

18000元/月*6个月=108000元/半年

②、以每件衣服30%的利润计算

108000*30%=32400元

③、除去固定资产投入的纯利润

32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元,大约1年可以回本,第二年开始盈利。

服装网店策划书

服装店创业策划书

服装店策划书(共4篇)

服装策划书

时尚服装店创业策划书

第二篇:夕节服装店活动方案

一、活动主题背景:本次活动的主题是为了突出:蓝墨轩文学社并不仅仅只是一个文学艺术团体,更重要的是为了表明:蓝墨轩文学社在一定程度上,是所有喜好文学艺术之士的共同家园。于此,爱在蓝墨轩,爱让我们成长,爱让我们彼此的梦想聚集在一起,倾注希望,放飞梦想,一同远航。

二、活动目的:对内:联络社员、社务、以及读者等,增进情感上的交流,促进文学、艺术等方面的发展;对外:宣传蓝墨轩文学社,打造品牌,树立形象,扩大影响力,提高知名度。

三、活动时间:20xx年2月14日

四、活动主题:爱在蓝墨轩。

五、主题元素:歌曲联欢、嘉宾驻唱、情诗朗诵、真情告白、游戏娱乐等。

六、活动地点:蓝墨轩文学社YY频道:xxxxxxx

七、活动预期目标:

目标一:通过活动,增进社员、社务、以及读者之间的感情交流;提升文学爱好者的创作、工作等各方面的积极性。

目标二:通过活动,树立蓝墨轩文学社的优良形象,发展蓝墨轩文学社的文学地位。

目标三:通过活动,扩大蓝墨轩文学社正面的影响力,提升蓝墨轩文学社的知名度。

八、工作安排:

(1)主持人:君子兰、兰馨

(2)现场场控:饮花前

(3)字幕:千念

(4)接待:苏摩等

(5)参与者:特约嘉宾、普通游客、社员、社务、读者等。

九、活动当晚具体安排:

(1)19:30:暖场,主持人到位,由场控负责音乐,(曲子尽量以柔和为主)

(2)19:55:主持人宣布活动进入倒计时,场控负责音乐(曲子以激烈急迫为主)字幕开始刷字。

(3)20:00:主持人宣布活动正式开始,宣读开场词,由蓝墨轩文学社社长致欢迎词。

(4)20:10;播放不能到场的嘉宾录音,(场控在主持人报出嘉宾名字及不能到场后播放录音音频)字幕同时播放嘉宾信息。

(5)20:15:正式开始活动由社内社务献唱。

(6)社务再演唱过程中如有特约歌手到场,接待及场控做好应急处理,原则上有礼貌的掐断社务演唱,并对特约歌手致以欢迎,邀请其及时演唱。

(7)21:00:进行现场真情告白活动(主持人注意随机发挥煽情、场控放《婚礼进行曲》或《今天你要嫁给我》等歌曲。注意音量调节到不影响主持及告白人说话为好)

(8)21:20:进行配乐情诗朗诵。

(9)主持人及场控做好煽动鼓动现场气氛的作用,可适当的进行游戏来活跃现场气氛。

(10)要求所有活动工作人员、献唱社务在活动当天下午进行彩排,活动进行中YY必须保持在线状态,便及时沟通调整,并调整活动栏目顺序。

(11)22:00:活动高潮和活动延续。

十、活动策划负责人:君子兰、兰馨、饮花前等人。

十一、此外,蓝墨轩文学社特招募:接待、字幕组、场控、驻唱歌手等YY工作人员,有意者请报名加入;蓝墨轩文学社YY工作组,群号:xxxxxxx

十二、本活动策划未尽事项会在实际工作展开后予以及时更改。

十三、本次活动最终解释权归蓝墨轩文学社所有。

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