千文网小编为你整理了多篇相关的《教育机构合作招生方案(优秀范文三篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《教育机构合作招生方案(优秀范文三篇)》。
第一篇：教育机构合作招生方案
一、活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、活动内容
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、活动流程及说明
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、活动宣传
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
七、活动物料清单
礼品：100个
活动用品：300元
学习资料：100份
活动用品：200元
赠课卡：200张
活动用品：2000元
预计收益
签单数：6单，金额：xxx元
八、活动相关表格
学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式
九、活动时间进度
11月10―15日
1、活动方案确定，策划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报策划设计
11月16―21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
11月22―30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动
11月1―12日
活动效果评估，后期继续跟踪
十、活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区
十一、活动组织注意事项
1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、产品课时费核算
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本
第二篇：培训班策划方案
1、活动目的
做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为了招生及续班，扩大学校的影响力，更直白一点就是为了能够更好地持续盈利。因此，做活动就需要找到一个链接学校、学生、家长、时间四者的逻辑，找准参与者的痛点，寻找一个让客户积极参加你活动的理由。
比如，通过生日会带动家校互动，增强客户对学校的认同，提升客户消费期间体验的愉悦感，扩大学校营销宣传面，促进续班，带动转介绍。相信各位校长都知道，招新和续班都需要贯穿于整个学校业务链条中，各个环节都做得好，才能产生续班及转介绍的'成果。
2、受众人群
招生续班活动有了明确的目的，我们的受众人群就会相应的明确出来。对于英语角活动，受众人群就是想学英语或已经在学英语的客户。对于钢琴考级类活动，受众人群就不是文化课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣，但是每一次活动必须要明确区分出来主要的受众人群，但不拒绝其他爱好者的参与。
3、平台和资源
平台和资源分两种：自有型和大众共用型。
自有型平台和资源例如：学校网站、微信、微信群、微平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、户外广告位、展板、传单、横幅、海报、电子显示屏等等线上线下宣传渠道和资源。
大众共有型平台和资源例如：百度/微博/58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场/广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源。
这么多的平台和资源，各有优劣。比如线上的百度、58、户外广告、市场人员的地推宣传、车体广告、电梯广告等的宣传推广成本比较高，客户接受信息属于被动接受，转化低。
QQ、QQ群、学校微信、微信群、微信公众、朋友圈、展板、传单、横幅、海报、学校网站的宣传成本较低，但是受众对信息的接收频次不等，效果也不一致，目前比较经济又高效的平台是学校微信、微信群、教师朋友圈转发分享这几个是直接实现活动宣传，报名、成交于一体的平台。
以上平台和资源，在这里只做了个简评，至于用哪些平台和资源，主要看校长你学校的性质及课程特点来决定。
4、活动内容
招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后，依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容，然后进一步做好准备事宜。
活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠、奖品等。
活动主题一定要简短明了，让受众读一遍就能理解，奖品信息或参与后的好处更要明确，例如【报名有礼】就不如【报名就送xxx】。另外参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多，比如线上一键下单（微信支付、支付宝支付、刷卡）就比数现金要好。
5、活动推广
依据你的平台及资源确定，这里拿两个方面来简单说说：
1、线上平台：
QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公众号等都可进行点对点或点对面分发，可以利用红包、前期感情积淀、转发分享得礼物来激发学生和家长的为此转发分享，还可以利用积分任务激发学生及家长的二次转发，另外，若活动覆盖面广，可考虑借助大平台做活动推广。
2、线下渠道：
老学员和家长的面对面通知、传单、海报、横幅、展板等一系列方式地面推广、覆盖。具体哪个方式好，校长们自行参考活动资金预算、人员力量、覆盖面等因素慎重选择。
6、人员安排及职责
“任何事的兴起，首先是人的兴起！”
要想成事，要想活动做的好，人是最关键的一点。高效的组织，具有强有力的执行力，活动策划做的再烂也能做出一定成绩来。做不好，一定是人的问题。注意：这不是你学校市场部人员的问题，也不是老师的问题，一定是校长你的问题。
做好人员安排，必要的培训一定要跟上。比如线上推广，专人负责，必要的推广技巧培训到位，线上成交或报名的客户指导，全员都需要非常熟悉各个环节，通知、成交谈单话术必须统一口径。人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节，提高工作效率。
7、活动总结及反馈
活动结束后，活动总结才是学习活动策划、实施的最好机会。每次活动结束，都应该梳理一下活动目的是否达到？活动基本要求是否达到？活动投入产出比如何？活动影响力和参与率怎么样？从活动开始策划到活动结束时各项细节要求是否达标？
第三篇：促进招生的营销方案
促进招生的营销方案
各位校长：你好！我是王旭东，我们在陕西省的西安及咸阳举办咸阳旭东英语学校，以办学多年，现有分校6所，学生一万三千多名。在这几年的招生实践中，我们走了很多的弯路，也总结了一些经验，今天跟您交流交流。
我本人是计算机专业本科毕业，教育不是我的专长，已经开始办学，还喜欢不务正业的琢麽点东西，也费了很大的力，浪费了很多的钱，终于把这东西弄了出来。弄出来后才知道：“卖是大头，卖是重点，卖是关键”，想了很多种方法，也曾经租了柜台去销售，在报纸上招过商，打过广告，都失败了，可能是因为我在市场方面的无知，可能是因为我方法不对，看着好记性、e百分、读书郎等同类产品卖得如火如荼，而隔壁柜台的我们却无人问津，他们卖1200-1500元，而我们才卖500元。看着库房里的大批屯货，我真正体会到了自己的无能！体会到了销售专家的概念！人家确实是销售专家！而我们是办学专家，我们自己就有一万多名学生！我干嘛不把这价值1500元、而制造成本才300元的东西赠送给我们的学生呢？不是很多傻子家长都在掏1500元买这个破玩意儿吗？只有我知道他只有300元！我多招一个学生，学生在我校上两年到四年，我的收入就是1800-3600元！（我校的学费是每月75元）！于是，报名即赠家教机的方案出台！成功！对招生起了很大的推动作用！
我是这么做的：报名最少一次交半年450元，一次性交清一年学费900元，赠家教机一台。家教机下载每本书5元。（个别不信任的学生在三月内分两次交够900元也赠机）
结果是：明显提高了招生量，提升了学校的竞争力。几乎全部的学生都交了一年学费，是一年内学生的流失率从原来的30%变成了0，而且家长觉得很合算，还彻底解决了退费问题，对新市场的开拓起到了决定性的作用。而且我们实践了两年，很好！
我想到，如果你也用此方法，肯定也能行，而且还帮助我消化了库存！所以，我在此把我的对招生的理解、家教机所起的一点点作用综合写了一个《促进招生的营销方案》，请您指正，我们再作进一步的交流。
一、请各位校长先仔细阅读说明书，了解家教机的各项功能，随样品发送。
1、家教机软件的下载方法是：把下载卡插上USB下载器插入电脑的USB接口，把教材软件拷贝到下载卡即可，下载卡插上下载器相当于一个标准的64M的U盘，也可当U盘来用。一次性可下载教材16本。
2、能够下载所有小学生学校课本教材、剑桥、马承、新概念、小星星、初中课本、小学语文等所有课本。
二、营销方案及分析：
1、一次性交一年学费赠送家教机一台，交一期、两期无任何优惠。家教机每台300元。下载收费每本书5元。学生一般每学期最少要下载学校课本一本，马承上册一本，小学语文课本一本，音乐若干盒（每盒10首mp3），语音过关一本，基础面板（即机器面板上的音标及英汉电子词典），就按4本算共收费：20元，相当于每学期买4盒磁带。（录音机都有了，买4盒磁带自然没有问题。）每年可回收40元，五年可回收200元。如果每本书收费10元，则五年可回收400元。学生初三毕业后就用不上了，一般也不会扔掉，一般还会送给亲朋好友，又起到宣传的作用了，那么新的一轮收费又开始了，原则上每年都可回收40元—80元。电子产品一般20年不坏。
2、一次性交一年学费有什么好处？
（1）有利于在第一次报名时先占有生源。学生在第一次选择学校时，往往在很多家学校之间作选择，所以有的学校被迫在学生第一次报名时大幅度优惠学费，而第二年则不优惠，因为第二年只要本校不是太差，一般学生不会转学。
第二年不优惠学费了，家长感觉很不好，说第一次为了把我拉进来，给我优惠了300元，第二年就不优惠了，家长意见很大。而赠家教机则无此烦恼，你有一台就行了，我再赠你一台又有什么用？而且这东西这么贵，你两年才交了多少学费？第二年不可能在赠机一台，我们给每个学生只有一次机会。
家教机在商店里都有卖的，同类产品售价确实在900—1200元之间，电视里也经常做广告，售价1500左右，实实在在，交1000元左右的学费，赠送一台价值1280元的家教机，比同类学校在家长第一次做选择时具有无与价比的优势，除非你的教学质量太差，口碑太差，学生会选择别的学校，如果你和对手教学、收费相当，那家长会选择对手吗？
（2）、家教机对孩子的学习有什么作用？
孩子再也不会说“妈妈，我不会读”，不会读你点点就行了。
孩子再也不会说“妈妈，我知道这句话啥意思”，不知道点点就知道了。
有利于校正好孩子发音。
有利于提高孩子学习英语的兴趣。学生觉的好玩。
再也不用买学读机了、录音机了、mp
3、英汉词典。
对孩子的课本学习有好处，课本东西也能学的懂了。
有利于孩子自学，有利于家长辅导。
增加了一种学习的方法，多了一种复习的方法。
3、一次性收一年学费有什么好处？
（1）、看似优惠了300元学费，可是请校长们算算看，你校一年的流失率是多少，一年3次收费后，原班的30人还能剩下多少呢？我们每期的流失率是20%，第一次流失6人，第二次流失24人的20%，即5人，第三次流失掉19人的20%,即4人，一年三次收费共流失学生：15人，即15人，同志们，流失的学生是什么？流失的是纯利润，一年共流失了15人，流失了纯利润15×900共：13500元。每人赠机一台才损失30人×300元=9000元。而一般学生平均在一个学校要上二到四年，这二到四年要少收学费18000元—3600元，15人共少收学费27万—34万。
（2）、多年来我认为第一期流失最可怕。学生一开始热情很高，很新鲜，几个月过去了，学习毕竟是一种劳动，新鲜感过去了，而第一学期学习又没有什么明显的效果。同志们，新鲜感刚过去，又没有什么明显的效果，这时流失率就相对大一些。而赠机则不同，学生一次性交一年学费，则一年三期内肯定不能流失，第一次流失的可能性则产生在一年后，一年后，新鲜感早已过去，一年来也适应了这种劳动，甚至有的学生也已经开始出现了不同程度的进步，这时的流失率就会相对少一些（只是相对）。我们认为流失率决定于学生的兴趣和学习的进步与否。在第一期时流失和一年后流失，流失率确实有着明显的不同。
三、售后赚钱，快速收回成本。
1、下载费不断收取中，经常会有新教材、新歌曲出现，尤其是mp3,一次五元，钱虽不多，量大就好！这不是一锤子买卖，几年都在用，每学期都得交钱。
2、电子产品一般20年不坏。一年内我校除下载卡、笔，面板外壳外，全部保修，学生不用花一分钱。一年后维修收成本费。
3、急于回收成本有方法（有点损，不推荐使用）：在点读笔的里面有一个纽扣电池，基本上能用一年半左右，经销商可以把它换成一个劣质电池，只能用半年左右。这样学生在半年左右就会出现笔坏的问题，而笔是不包修的，买一支100元，修一支60元，而且两周后才可以取。一般家长会买一支，你又回收了100元。换个电池就好了。而且，笔不包修原因很明显：笔是敏感元件，用时要轻触而学生有时会用力触，或当飞标玩，或掉在
地上，都能导致笔的损坏，不包修天经地义，就象手机外壳、耳机、电视机的遥控器一样。
又过去了半年，势必又出现问题了，这时要留下机器来检修，因为包修期已过，可以告知家长主板坏了，可以换或维修，收费则完全由学校自定了。如果家长不愿意修或换，这时也可以让家长再续一年学费，则免费修好，本来要收维修费300元，现在不收了，只要再续一年学费就可以了，反正也要继续上，交一年就交一年吧！
又过去了半年„„，你就发挥吧！一切由你所愿！一切决定于你想多长时间收回成本。或者想让家长续多长时间的学费。
四、营销技巧：
1、一般当地都有同类产品出售，可以让家长去商店看看价。
2、可以提供几个刚刚在商店里买了家教机的用户的电话，家长可以自己打电话问。
3、现场演示其功能（尤其是监测功能和ｍｐ3播放），很能吸引学生。
4、告知家长，家教机价值1280元，成本价也就是个600元，为什么要赠送呢？第一年你上了有效果了。明年肯定要上，明年我就不赠送了，相当于我两三年赠送一台机子，第一年学校只收了你一半的学费，肯定是赔钱的，但第二年学校就开始挣钱了。
5、你把mp
3、复读机、词典、音标书加起来也得200多元，这一下全省下了。
6、可以规定第二年免受下载费。
7、可以采取分两次交费。例如：我校学费每月75元，一次交半年是450元，一次交一年赠机一台。有的家长一次拿不出900元钱，或者他不信任这个学校。我们规定，第一次交半年就可领走家教机，两个月后再补齐学费450元。两个月后新生家长的信任度提高了，觉的心里踏实了，自然会补齐，如果不补齐学校就会中止他上课，还可能把家教机要回来（因为有协议，具体协议我将后续发给您，要不回来也不亏，还多挣了人家几十元的下载费）。只交450就可以领取1280元的机器了，有谁会拒绝！？
8、承诺一周内无条件退机，消除家长顾虑。
五、赠送家教机完美解决了退费问题：
如果中途学生要退费，是不是很为难？赠机了，问题就解决了，要退费可以，机子怎么办？你总不能把旧机子给我退回来吧？要不按家教机成本价600—900元折算，减掉你已上课时，该退多少退多少！事实上几年来还从没有家长领了赠机还来退费，
他自己心里就通不过！他自己就觉得不可能！
六、对新市场开拓起着决定性作用。
我们在开发新市场时，遇到的最大的问题就是家长的不信任，特别怕你把钱一收人跑了，尤其是县城的家长。有了家教机的赠送，而且每个县城的书店里都有卖同类产品，就卖1000元左右，实实在在，还可以分两次交费，先交300-400元就可以领回一台家教机，有的家长说：“如果你跑了，我就当给孩子花900元买了一台家教机”也有的家长说：“如果你跑了，我就当给孩子花400元买了一台家教机”，我回答：“我跑了，我就亏死了！你想的美！我倒是怕你跑了！”“你不满意，你明年不继续缴费上课，我都亏死了！”“机子成本600多元，减去600，今年一年我才收了你300元学费，肯定赔钱！我把宝都压在你明年的学费上了！孩子没有进步，你明年不上我就完蛋了”
七、其它事宜说明：
1、家教机价格：300元，量特别大时可以再商量一点点，运费由你付。因为以前的失败，我现在不搞销售，没有任何宣传材料，也不靠他赚钱，只是消化库存，没有利润空间，所以请不要我和搞价，以免影响我们的关系。
2、要想在学生中以任何价格卖，行不通！我试过了，要想在柜台中卖，也行不通，我也试过了，经过无数次的失败与成功！只有一年赠机这一条路是通的，这是我血淋淋的教训，两年的宝贵经验，如果你有别的营销想法，请先和我商量一下，不要再走我的弯路！或者把我的教训认真考虑一下！
3、如果你确实想长久发展并快速壮大，这确实是一条有效的途径。如果只看到眼前，300多元毕竟先从你口袋里出啊！
4、第一次，你可能不了解，进几台都可以，以后如果行不通，就不进了。如果以后要进，每次不少于300台。一定是先款后货。如果规模不大的学校可联合几家一起进货。
5、我的联系电话：029-36819123
工行账号：9558882604000072991户名:王旭东
真诚地希望和您多多交流，共同进步。
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