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第一篇：大学生商务谈判策划书
关于大学生与明镜眼睛店面老板租凭谈判方案
专业 市场营销 年级 班级 学号 姓名
1 谈判A方： 大学生创业（承租方） 谈判B方：明镜眼睛店面老板（出租方）
我方背景资料：来自刚刚即将毕业的大学生想在宁波大学商业街创业，想租间店铺来创业
我方谈判内容：
1、要求B方出资让额度不低于于8万元人民币整；
2、租年限为1年；
3在一年内租方的店面在这一年之内所有权归A方所有
4、出租合同签订后，及装修方面有我方后续负责，店面设备归我方所有如灯具之类的物品
B方背景资料：
1、在经营餐馆生意多年，积累了一定的资金。
2、由于经营不善想转租出去好在其他地方经营
B方谈判内容：
1、要求由 A方负责进行创业或者经营，宣传以及销售；
2、要求A方对给予我方25万元租金；
3、租年限为1年
6、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；
7、利润分配问题。
双方共同谈判目标：
1、解决双方（合作）前的疑难问题。
2、达到合资（合作）目的。
3寻找双方共同利益 积极设想使双方都有所收获的方案，禀着客观求成 ，平等互惠 讲求效益来促成谈判
1、谈判主题
能够长期的建立良好地合作关系
二、谈判团队人员组成 主谈：黄以林，学生谈判全权代表； 决策人：黄以林，张雪松、周民文 负责重大问题的决策；
技术顾问陈景万，负责技术问题； 法律顾问：邢孔球，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1此次谈判资金不高于25万元
2、一年内b方店面所有权归我方所有
3、店面设备部分归于我方所有 对方利益：平等互惠
我方优势：
1、拥有良好地创业计划 前景广阔 我方劣势：
1、经营方面经验不足
2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 对方优势：
1、在经营方面有很大的优势 对方劣势：经营不善 没有达到预期的效果 急于转租，，
四、谈判目标
1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。
2、达到合资（合作）目的。
2、能够促成此次合作目标：
1、要求B方出资让额度不低于5元人民币；
4、由A方负责继续营业或者经营其他营业方式来进行维持店面的延续；
5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；
6、B方要求A方对获得租凭的使用情况进行解释；
7、地理位置
位于宁波大学商业街地中心位置地理位置较为优越人流量较多，交通便利
地理位置 位于宁波大学宁大步行街中心位置。交通便利，人流量较多从事眼镜方面，该店经营不善所以想店面出租转让。
店面详细信息：据了解该店面经营状况不佳 想店面转让，转让资金为20万至30万元之间，从事眼镜经营一年，店面一层大约为90平方米共有两层上面一层大约为60平方米，据了解该店在经营之前，曾经有一家也是从事眼镜店的 在此开设不过，也是因为经营状况不佳所以转让给现在的“明镜堂眼镜”
8、利润分配问题。
转让后利润方面归于我所有，租金一次性付给对方。不存在利润分担问题。
五、程序及具体策略
1、开局：
方案 一：
一、建立洽谈气氛策略1)热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判，使谈判变成轻松愉快的事情。
2)冷淡的、对立的、紧张的。双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有。
方案二：采取已退为进开局策略：。是要告知对方，我并不急于签约，以给他们一个压力，但同时又捧一 下对手，让他们感到舒心，放松警惕在形式上采取了退让，使对方能从己方的退让中得到心理满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，
4 对方也会满足己方的某些要求，而这些要求正是己方的真实目的。表现为先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻。
1）以优补劣的策略：对观点问上阐述我方优势，来进行反驳
2）谈判原则： 客观求成 平等互惠 讲求效益 以经济利益为目的 ，以价格谈判为就核心 讲求谈判效益。
2、中期阶段：
1）走马换将： 在第一次谈判没有取得很好的效果，出现僵局后，采用换将方式，来缓解对方的心情重新进行谈判来促成此次谈判能够取得良好地效果。
2）对付心理战的策略。有的为了使自己获得更多的好处，有意给对手制造心理压力。例如，给对方提供较差的谈判环境，使对方人员之间有私下磋商的空间条件，或在谈判时面对阳光而坐等。又如，在谈判中突然退席与他人交谈，或故意不听对方讲话，然后又要求对方重述。再如，在谈判之余，有的有意评价你的性格、衣着和风度，讲一些使你不愉快的话等。
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以资料作支撑，以德服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；同时我方秉着客观求成的态度，来进行谈判。
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休 局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用
最后通牒策略
实施最后通牒失败后的补救
1.新指示法: 一旦最后通牒失效, 己方不妨向对方说, 刚刚从上级那里获得了新的指示, 可以在新的条件基础上进行新一轮谈判。这样无形中就把最后通牒的失误、条件变化的责任推到了上级的头上。这种 从上级那里获得的新指示!可真可假, 当然, 也绝没有那种傻乎乎的对手会问是真的还是假的。
2.换将法: 最后通牒失败后, 为了消除对方的成见, 缓和双方的紧张关系, 可采用换将法。用新的一组谈判队伍取代以前的谈判人员, 这样就在无形中使发出最后通牒的人
5 和最后通牒一起成为过去, 从而顺理成章地开始了新一轮谈判。更换谈判人员,首要的是更换谈判的主谈人或负责人, 在级别上可以是平级, 也可以是上级。 3.重新出价法: 最后通牒的失败也就是对方拒绝了己方提出的交易条件。己方如果想挽救谈判,使谈判取得成功, 往往要做出一些让步。但有时己方由于某些客观或主观原因, 不能妥协退让, 这时,可以采取一种与原先出价本质不同的出价, 即重新出价法, 而不是在原来出价基础上的让步。这种重新出价法可以是一种新的谈判思路, 也可以是一种全新的方案。重新出价法是一种很好地保全最后通牒失败方面子的补救方法
（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同时间。
六、准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料） 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 以及对于出租合同所需用的资料，等
七、制定应急预案
在谈判前期准备几种预案以便谈判出现僵局出现 可以缓谈判僵局，在第开局时如果开具没有得到良好地效应那么，我们采用多种方案来应付紧急预案 有
(1)满意感策略：针对合作型谈判对手实施满意感策略，旨在使对方感到温暖，促使对方为双方共同利益尽早达成协议。
(2)时间期限策略：商务谈判种类繁多，规模不一，但从时间发展进程上分析，却都具有某些共同之处。例如，不管谈判怎样曲折和困难，所有的谈判都会有个结局。又如，谈判双方常常是在谈判临近结束之前，才做出实质性让步。时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点，适时地明确谈判的结束时间，以促使双方在互利互让的前提下，及时和圆满地结束谈判。 应对方案：就着和好往来，适当让步
1)迂回策略。实施迂回策略要求避免与谈判对手直接进行正面冲突，而要引导对方为双方的共同利益去设想多种选择方案，努力将谈判引向成功。
第二篇：采购计划书
一、公开透明的按采购制度程序办事
在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事：
20xx年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开寻价：
采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益：
实施公开透明的采购策略后，08年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用D555D，每平方价格为3.45元,只要能达到出口标准即可，现提议使用D=H材质，每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本;为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少，现正在打样确认，于3/1前完成。
4、评估价格及品质要求：
做好价格和品质和职能定位工作，价格必须经总经理以上审批，品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析（注：对于厦门市内的需进行现场评估），合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。在08年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在20--30%左右，今年的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
第三篇：模拟面试策划书
模 拟 面 试 策 划 书
一、活动背景：
随着中国高等学校教育办学规模的扩大，大学生就业形势变得日益严峻。在日趋激烈的竞争形势下，大学生的职业素养变得异常重要，求职已经成为整个社会关注的焦点。如何在求职的道路上起步？如何在人海中脱颖而出？应对这样一个大的形势，我们职前实践协会拟举办第六届模拟面试大赛，旨在给同学们一些指导，使大家熟悉面试的一些必要步骤，了解面试的相关技巧，提高求职时的应试能力，并在日后的学习生活中完善自身。
二、大赛宗旨和主题
大赛宗旨：模拟大学生与企业的接触平台，拉近用人单位与毕业生之间的距离，使用人单位“选择人才、培养人才的现代理念”深入校园，提高大学生就业能力，帮助大学生成功就业。 大赛主题：我的未来我作主
三、活动对象：成都大学全校学生，尤其是大一大二的学生 四、活动目的：
1、 通过这一系列模拟面试的活动，使同学们能够切实了解更多的面试知识，对提高同学们的面试能力能够有所帮助；
2、 通过这一系列模拟面试的活动，使同学们能够更真实、更直接地了解面试的程序，同时，通过同学们自己在这次模拟面试中的表现和考官们对自己的评价，使同学们能够正确认识到自己的面试能力，能够从中找出不足，及时进行纠正，为以后的面试做好准备；
3、 通过这一系列模拟面试的活动，一方面，能够丰富同学们的课外
活动内容，另一方面，也能使同学们在这一系列模拟面试活动中得到锻炼；
4、 通过这一系列模拟面试的活动，能够使同学们树立正确的面试观，正确看待自己的面试能力，总结优点，找出差距，不断提升自己的面试能力。
五、活动可行性分析
1, 企业方面
①通过本次模拟面试可以大力宣传和展现贵公司企业文化和管理经验, 在学生当中树立良好的企业形象, 扩大企业的社会影响, 树立良好的人才培育使用环境.
②可以提前介入人才招聘程序, 发现高校优秀人才, 进行人才储备. ③可以让企业更好地了解高校的教育状况, 有针对性地展开人力资源工作, 为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台, 提供机会. 2, 学生方面
大学生普遍希望能尽快地融入社会, 找到自己满意的工作和位置, 而往往会有很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线——应聘上就已经比其他人落后了. 此次模拟面试可以让在校大学生体验招聘场面, 了解面试的礼仪, 提高在校大学生的面试和就业技巧. 而且通过这个面试，各选手也将会深入了解到目前的市场情况, 更清晰地剖析自己, 弥补不足之处, 发扬优点, 为自己将来走向社会作好准备。
六、组织形式
此次大赛分为初赛、决赛两个组成部分，采用分岗位竞争的形式。 初赛选出前10优胜者参加决赛。
七、活动方案 （一）活动流程时间：
4 月 4日—4 月 6 日 开始本次活动的前期宣传，张贴海报，分发传单；飞信，QQ 群，论坛宣传；
4 月 4 日—4 月8 日 在成都大学学生时代论坛上（推荐）和现场报名，为每个报名者录入基本资料；
4 月 10日对简历进行初赛和问一些关于面试的问题，选出 10 名优秀选手进入决赛；
4月 13 日晚上：进行面试技巧指导 4月14日上午9:00决赛 （二）前期宣传
开始本次活动的前期宣传，张贴海报，分发传单；飞信，QQ 群，论坛宣传；人脉宣传。 （三）报名咨询阶段
1、设立咨询台：宣传本次活动，并介绍此次活动的各事项。 2、在宣传版上张贴应聘简表的样表、模拟面试的评分细则、参赛规则等。
3、介绍网上报名办法。
（四）举办培训讲座
1、目标：介绍就业背景，做好提前准备，获得丰富经验，明确个人发展方向。
2、主讲内容：对当前大学生进行就业指导，具体阐述求职应聘技巧、基本礼仪，并现场教授如何制作个人简历，以及其他针对求职就业的准备情况。 3、具体安排： 1）申请活动地点
2）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
3）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备 4）宣传工作：由协会人员进行通知 5）介绍后阶段的系列工作 （五）招聘阶段 1、初赛
征收个人简历，（电子档和纸质档两种，电子档传到网上，纸质档在赛场使用。）并请指导老师进行初步审查，选拔优秀选手10名进入决赛。并评出“最具创新简历奖”。 2．决赛 A ．方式：面试 B ．主要环节：
自我介绍：2 分钟/每人
结构化面试：3 分钟/每人。此环节选手将随机抽取 1 个常规问题来进
行回答，结构化面试问题会涉及教育、培训、工作经历、职业发展、自我评价、家庭背景、求职动机、专业知识和技能方面。（就业前） 情景面试：3 分钟/每人。评委对选手进行现场提问。模拟测试的环境是拟招岗位或近似拟招岗位的环境，应具有针对性。（就业中） 压力面试：3 — 5分钟/每人。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。 C ．具体流程：
1. 主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾 2. 由校团委代表致辞，介绍赞助嘉宾。 3. 参赛选手进行面试1,2。
4. 评委老师打分并公布晋级名单。（10进8） 5. 参赛选手进行面试3。
6. 评委老师打分并公布晋级名单。（8进6） 7. 参赛选手进行面试4。
8. 评委老师打分并公布获奖名单（一等奖一名、二等奖两名、三等奖两名）由现场嘉宾为获奖者颁奖。
D. 评分标准： 满分 100分
自我介绍——15分 结构化面试——20分 情景面试——35 分 压力面试——20 分 简历制作——10 分 （详见附表） E. 奖项设置：
一等奖 1 名 奖金 200 元 颁发的相应证书 二等奖 2 名 奖金 100 元 颁发的相应证书 三等奖 2 名 奖金 50 元 颁发的相应证书 最具潜力奖1名 奖金30元 （可适当考虑选取优秀者作为“校园大使”） F. 晋级模式：（淘汰式）
1、在进行自我介绍和结构面试后，根据分数高低，淘汰分数最低两位，其他晋级。
2、再次进行情景面试，根据分数高低，淘汰总分数最后两位，其他晋级。
3、最后进行压力测试，选出分数最高的前5名，分别为第一名1名，第二名2名，第三名2名。
4、将前面几位选手在一起选出一位“最具潜力奖”。
八、后期总结：
总结工作：由协会负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由办公室进行整理。
九、经费预算：
海报： 20 元/幅*2=40元 宣传单： 0.2 元/张*1500=300元 矿泉水： 1.5 元/瓶*24=36元 证书： 15/本*7=105元 报名表: 0.1元/张*200=20元 评分表： 0.1元/张*50=5元 奖金奖品： 第一名200元奖品 第二名100元*2=200元 第三名50元*2=100元 最具潜力奖30元 最具创新简历奖30元 共计： 1066元
附件1： 模拟面试大赛报名表
附件 2： 招聘面试模拟大赛评分表
评估与指导：
附件3 评分标准
附件 4：模拟面试大赛岗位介绍 1.. 职位名称: 市场营销专员
职责范围：负责与公司产品技术发展相关的市场调研； 负责公司市场营销方案 的策划、运营、推广；负责公司产品市场的营销运作和商务拓展。 任职要求： 1. 市场营销、商务、贸易或电子类相关专业； 2. 高度的团队精神和创新意识； 3. 优秀的学习能力和沟通能力； 4. 积极、主动、有上进心。
2. 职位名称：会计
职责范围：在主管的领导下负责本企业销售成本、利润核算管理工作，确保核 算工作准确无误，为领导层作决策提供真实有效的内部信息。 任职要求 专业要求：会计、财务管理或其他相关专业 基本技能： 1. 计算机：文字处理、Internet 、资料文档管理； 2. 写作能抓住要点，并加以归纳整理； 3. 具有较强的分析判断能力和一定的人际沟通、管理能力。
3. 职位名称：数控操作员
职责范围：按加工工艺、工艺纪律、图纸、设备安全操作规程对产品零件进行加 工，按生产指令和进度要求完成加工零件的生产任务；对
完成加工的零件进行自 检，做好标识和必要的质量记录。任职要求：1. 数控、机电等相关专业专科及以上学历； 2. 具有数控车床相关操作经验。
4. 职位名称：系统管理员
职责范围：负责研发等部门 LINUX 系统环境搭建；公司 web 网站服务日常维护、监 控；公司系统维护、日常监控，例行检查；业务系统安装部署。 任职要求： 1. 全日制大学专科科计算机相关专业； 2. 有大型网站服务器安装、维护、配置及安全防护经验； 3. 深入了解 Linux 系统，对系统下的各类服务器均会配置； 4. 熟练掌握 apche 、php 安装配置。
5. 职位名称：网络管理员
职责范围：负责构筑企业内部网络的组建、调试、维护，优化网络结构，为各部 门提供网络服务；利用网管平台监控网络设备、服务器等各种设备运行状态；参与 公司计算机系统建设工作，如机房施工、布线等。保障各种办公设备（打印机、复 印机、投影仪、电话等）正常运行。 任职要求： 1. 计算机相关专业，网站系统管理工作经验，或者企业项目管理经验； 2. 能够看懂中英文技术性文章，具备英语日常沟通、交流的能力； 3. 精通操作系统原理，精通 Windows 平台及其 IIS 等相关应用组件。
6. 职位名称：电子技术员
职责范围： 1. 协助公司研发的相关产品的检测、检验与调试； 2. 负责解决生产线的质量问题并处理与生产质量有关的问题； 3. 监督管理外协加工厂需求的零件、半成品和成品的进料检验和出货检验。 任职要求： 1. 大专及以上学历、电子、通讯及自动化相关专业； 2. 熟悉电路图，熟练使用示波器等常规仪器； 3. 熟悉模拟、数字电路，具备较强的硬件原理分析，故障判断能力、 动手能力强；4. 有团队合作精神，性格乐观开朗；5. 能吃苦耐劳，工作勤奋。
附件5：面试题库(参考) 团队意识
1 你认为一个好的团队管理者的最主要特点是什么? 为什么? 2请你讲出你在团队工作背景下遇到的最具有创造性和挑战性的事情. 你用什么方法来鼓励 他人和你自己来完成这件事的? 3. 管理人员能否不做任何说明就让员工去干某项工作? 为什么? 4.. 请讲一下你对团队工作最喜欢和最不喜欢的地方? 为什么? 5.. 请说出你作为团队者所遇到的最困难的事情. 是怎样解决这个困难的? 你在解决这个困难 中起了什么作用? 6.. 请告诉我你在什么情况下工作最有效率? 7.. 你认为怎样才算一个好的团队者?
8.. 你认为做一个好的员工和当一位好的团队者有什么区别?
9. 请讲一个这样的情形:某人说话不清, 但是你还必须听他的话, 你怎样回答他的问题才 好?
7. 请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历. 你是怎样使对方改变他的不良 行为的?
销售能力
1人们购买产品的三个主要原因是什么?
2. 关于销售, 你最喜欢和最不喜欢的是什么? 为什么? 3若受到奖励, 你有什么感想?
4你最典型的一个工作日是怎样安排的?
5. 为取得成功, 一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质? 你为什么认为这些素质是十分 重要的?
6. 电话推销和面对面的推销有什么区别? 为使电话推销成功, 需要什么样的特殊技能和技 19 巧? 7. 请向我推销一下这支铅笔.
工作主动性
1. 讲讲这样的一次经历:在解决某一难题时, 你独辟蹊径的情况? 2若你干这个工作的话, 你怎样决定是否需要一些改变?
3. 哪些经历对你的成长最有用? 你怎样确保在这儿也会有同样的经历?
4.. 为了做好你工作份外之事, 你该怎样获得他人的支持和帮助? 适应能力
1. 据说有人能从容避免正面冲突. 请讲一下你在这方面的经验和技巧. 2. 有些时候, 我们得和我们不喜欢的人在一起共事. 说说你曾经克服了性格方面的冲突而取 得预期工作效果的经历. 3. 请讲一下你曾经表现出的灵活性的经历. 4. 当某件事老是没有结果是, 你该怎样做?
5. 请讲述这样一个经历:为了完成某项工作, 你有很多需要学的东西, 但是时间又特别紧. 你用什么方法来学会这些东西并按时完成了这项工作?
灵活多变性
1. 你认为什么样的人最难在工作中一起共事? 在这种情况下, 你用什么方法和这样的人成功 共事?
2.. 你是怎样计划每天(每周) 的活动的?
3.. 你怎样判断哪些工作是重点, 而哪些不是重点?
继续学习
1. 讲一个这样的经历:发生一件对你来说很糟糕的事情, 但后来证明, 你从这个糟糕的事件 中学到了很多.
2. 我想知道, 是什么时候或环境导致你决定学习一些全新的东西? 3.. 你用什么方法告诉你(目前的) 老板你想接受更多的发展(或挑战) 的机会的?
4. 你认为这个行业未来十年面临的最主要的问题是什么? 你准备怎样应对未来的变化?
决策和分析问题的能力
.1. 如果我们让你干这个职位的话, 你怎样决定是否接受这个工作呢? 2. 当你要决定是否试做全新的事情时, 你对成功的把握性有多大? 3. 假设你想要给自己找一位助手, 有两位候选人, 你怎样决定聘用哪一个呢?
第四篇：采购计划书
一、采购原则与方法
1）采购原则：
适价：多渠道询价，三桥，市西路，中曹司;比价;议价。
适时：充分掌握进货时间，保证店里缺货商品的销售降低库存。
适量：根据上个月（星期）的销售量进行预算，从而决定采购数量。
2）采购方法、按环节分：直接采购、按时间分：
非固采购（不随时间变化，需要时就采购）
固定采购（采购时间基本保持不变）
紧急采购（急需货物时，毫无计划紧急做出采购行为）
二、采购目的：
1.进行常规性的补货，保证商品的销售和流通，保证一定的库存量;
2.根据消费者的需求进行采购新商品（根据一定的数量）;
3.增加商品多样性、提高营业收入和圈内竞争。
三、销售情况分析：
由于贵州民族学院人文科技学院坐落在贵州民族大学与贵阳民族中学之间，故此鹏程超市选择坐落在女生宿舍下面，后方就是学生食堂，并且设置分店，就坐落在男生寝室楼下，方便学生消费需求。这样就为大量顾客提供了购物的方便，因此，学生成了鹏程超市的主要购物群体，零食和一般的生活用品也成了它们主要选择的对象。其中康师傅方便面犹为女生的青睐。而我们实训期间是在三月份还有点偏冷，学生还都是吃的热食，因此，康师傅方便面的销量很大，大约在20xx份左右。
同时，鹏程超市离操场、篮球场、食堂比较近，这也同时吸引了一些来运动的单身男生，他们平时都喜欢在运动后来购买饮料解渴，而农夫山泉在消费者眼中是属于既经济又实惠的饮料，从我们上了一个月的实训后才发现饮料是每天都会上一次架的，可见饮料的销售量是很大的，而农夫山泉的销量大约在1500瓶左右。
对于笔芯的购买，基本上都是快考试的时候卖得比较好，一个月大概能卖100支左右。
四、采购成本预算与控制
消费数量预算：按自然月进行预测相应的单价，供应能力以及速度。
常规性补货预算：生活用品（毛巾、袜子、温水瓶等等），零食类（饮料、小吃、等等）
新增商品预算：为适应季节变化的需要以及顾客的特殊要求，应适量采购冬季产品。
其他费用：车费，饮食费
五、预算依据：
1.采购商品预计，根据上个月（星期）的销售数量，在此基础上多加7
2.新商品预算：根据市场需求调查，顾客所问进行新增商品，并控制数量;
3.财务预算：在上个月（星期）的基础乘以120%;成本控制：多渠道询价，议价。
六、供应商的选择：
供应商分析：
1.三桥：供应商较多，货物种类齐全，货物价格一般，但能精确到个数量，路途较远产生不便和物流成本较高。
2.市西路：供应商数量中，货物种类一般、价格较低，必须以件为单位，路途较远产生不便和物流成本较高。
3.中曹司：供应商少，货物种类少，价格较高、路途近，物流成本低。
采购部根据货物分析表计算出货物需求量，并向经理申请采购费用，采购费用单一定要写上部长的名字。
七、质量技术要求及验收方法
1.乙方提供《产品合格证》、《质量保证书》、《质量检验报告》及经设计师确认的材料封样样板。
2.特殊材料还要提供当地政府部门允许使用该项材料的文件。
3.验收标准及验收方法。按产品质量标准或封样样板验收。
八、供货方式
1.交货时间：20xx年x月5日。
2.交货地点：贵州民族大学人文科技学院
3.送货人：
4.收货人
5.运输方式及费用：货到工厂后由甲方组织人员卸货。
九、双方责任
（一）甲方责任
1.甲方按规定时间及方式向乙方付款。
2.甲方按合同规定接受材料，组织卸货。
（二）乙方责任
1.所供材料的品种、规格不符合本合同规定时，乙方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，每延期一日，乙方应按延期交货部分货款总值的5向甲方支付违约金。
2.产品包装不符合合同规定时，乙方应负责重新包装，并承担返修或重新包装费用。
3.如果乙方不能按合同规定的产品数量交货，则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的5%的违约金。
4.乙方不能按合同规定时间交货时，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5向甲方支付违约金。
十、纠纷解决方法
甲乙双方出现合同纠纷时，应首先通过充分协商解决，协商不成的，交乙方所在地的仲裁部门仲裁解决。
十一、本合同一式两份
经双方法定代表人或法定代表人授权的委托代理人签章后生效。（若此合同为法定代表人授权的委托代理人，必须将授权书附后，方可签订合同。）
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：地址：地址：
电话：电话：传真：传真：
第五篇：模拟咖啡屋策划书
山东农业大学文法学院外语协会活动
“模拟咖啡屋”
应用口语交流
策
划
书
文法学院 外语协会
2009年5月11日
山东农业大学文法学院外语协会
“模拟咖啡屋”
应用口语交流活动
目录
一、活动名称 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
二、活动宗旨 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
三、主办单位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
四、活动时间 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
五、活动地点 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
六、活动形式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
七、宣传方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3-P4
八、活动安排及内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4
九、我们的优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4-P5
十、我们的所需 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P5 十
一、成果展示 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P5 附录一： „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 附录三： „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6
山东农业大学文法学院外语协会
“模拟咖啡屋”
应用口语交流活动
一、活动名称：“模拟咖啡屋” 应用口语交流
当代大学生不仅要具备充足的专业知识、英语技能，更要具备适应社会、融入社会的能力。所以我们将本次活动的主题定为“模拟咖啡屋“应用口语交流活动。
二、活动宗旨：
为提高同学们的口语应用能力，丰富同学们的课余生活，增强同学们的自主意识、创新能力，促进同学之间的友谊。我文法学院外语协会计划准备“模拟咖啡屋”应用口语交流活动，为我协会成员及全校同学提供一个模拟经营、体验生活并提高英语口语水平的平台。
三、主办单位：文法学院 外语协会
四、活动时间：2009年5月16日
五、活动地点：山东农业大学东校区
六、活动形式：团体互动
七、宣传方案：
（一）前期宣传： 5月13日——15日
我们将于东校区宣传栏向全校学生进行宣传。
首先，通过海报、展板、通知等方式进行前期宣传同时将活动的时间地点一并对外宣传。
其次，将适当通过与学院团委及学院其他兄弟社团联谊，为活动扩大宣传。
（二）后期宣传：5月18日——23日
将活动过程及结果通过我协会“口语训练营”“电影放映室”等进行后期宣传及总结。
八、活动安排及内容：
活动在室外及室内分组同时进行。
室外小组（“外卖”小组）在举办活动的同时再次对全校区同学进行宣传，所需成员较少，简洁明了。
室内小组将明确分工，全面“模拟咖啡屋”。要求协会成员全程使用英语以达到训练口语能力的目的。
九、我们的优势
1、我们拥有多次在山东农业大学东校区举办活动的经验： ①“青春旅程”英语演讲比赛
②“喀麦隆 Pasceal 先生 非洲风情与非洲人眼中的中国”主题讲座
③“我爱ENGLISH 口语训练营”
④“美英原声 电影放映室”
（②-④活动均为本学期举办）
2、本次活动将充分调动同学们对英语学习及模拟工作的兴趣，帮
助同学们增强口语能力，培养综合素质。充分响应学校号召，丰富校园文化生活，用生动有趣的形式进行学习。丰富同学们的课余生活。
3、文法学院外语协会是一个充满创意、团结拼搏的团队，始终保持着A级社团的水平，在校园文化建设中贡献着力量。
十、我们的所需
海报及宣传物品
咖啡等固体饮料冲剂（热水）、小点心
相关服装
活动现场布置物品
英文刊物若干
活动参与纪念品
打印材料
十一、成果展示：
活动照片若干及影像资料；活动新闻稿件若干；
活动总结一份
附录一：
“咖啡屋“相关：
（1）协会成员统一着装，活动全程使用英语，相关活动材料同样使用英文书写打印。
（2）室内外活动同时进行，互相宣传，协会成员分工合作。
（3）将使用简单布置及音乐烘托“咖啡屋”气氛。
（4）活动时间为2-3小时。
附录二：
“模拟工作”相关：
本活动以“英语口语训练”及“工作体验”为主要目的。若有活动经费结余或微薄盈利，将上交文法学院团委或捐赠至“红十字会”。
沙盘模拟策划书
模拟市场策划书
校园模拟策划书
模拟法庭策划书
模拟炒股策划书
第六篇：创业模拟计划书
1产品定位：
租售具有创意性的汉文化饰品及服装并提供摄影写真服务，为顾客打造独具一格的体验汉文化礼仪的平台。 2 竞争定位： 泱泱华夏大国，汉文化作为一种精神、追求，适应了快节奏的社会需要。 3消费者定位： 第一类是富有活力追求个性、受国学熏陶，对汉文化感兴趣的学生及青年群体； 第二类是有小孩的父母，以及各中小学校，愿意培养孩子们的文化素养而消费。 目标客户 中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年；喜爱国学愿意为其消费的高校生及青年群体：以上两个群体之外对汉文化感兴趣但部分条件不够的人群。
2.3 竞争分析 一类是以礼仪培训和讲座为办学特色的国学培训机构，其优势是办学时间长，经验丰富，其开课内容与我们汉文化体验内容很相似，对我们生源造成一定影响，其劣势是教学内容远不及我们活动项目涵盖的内容广泛，消费人群也较之狭窄。
一类是有汉装主题的摄影写真公司。其优势是摄影技术过硬，传媒宣传方面强，其2.1市场定位与目标客户
市场定位 劣势是服饰单调无创意，摆拍动作，无法体验汉文化的精妙乐趣。 2.4 项目SWOT分析
1.独具创意的汉文化服饰是吸引消费者的亮点之一； 2.一流的硬件设施，古色古香的汉文化氛围； 3.高素质的人员和热情体贴的服务相结合； 优 势 4.制造文化卖点，能用文化特色吸引顾客群，迎合快速（Strengths） 增长的汉文化消费需求； 5.在传播发扬汉文化的高度上，能得到政府和社会广大人士的支持与帮助。 1.创业团队稍显稚嫩，毫无经验借鉴，在营销策略上有待于探索和总结经验； 2.是服饰业与文化产业相结合，操作模式能否达到预期劣 势 （Weaknesses） 效果尚不能用具体数据明确； 3.因资源有限，汉文化挖掘不深，产品服务体系不健全； 4.企业规模较小，不能形成文化产业链。
1.政策支持：国家大力倡导发扬中国传统文化，政府大力支持大学生创业，给与资金政策上的支持； 机 遇 2.国内汉文化体验馆不多，市场不饱和，市场前景广阔；
(Opportunities) 3.经济快速发展，国民收入水平的提高，更注重修身养性，享受消费更趋向精神层面。
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 1.文化产业的发展环境不优：文化产业在决策层中研究得较少，更没有出台具体的文化发展扶持政策； 威 胁 2.类似于国学培训的机构是我们强大的竞争对手； （Threats） 3.价格提高难度大，利润率增长缓慢，价格拉锯战持续时间长； 4.一旦被竞争者盯上，在市场上的压力很大。