千文网小编为你整理了多篇相关的《拉赞助策划书(合集)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《拉赞助策划书(合集)》。
一.活动前言
作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高,同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的三月是活动开展的最好时机,产品宣传的最佳时间,形象策划的最棒时段。
该月同学们的功课相对于其它月份少,将有更多的时间组织和参与活动,更何况学院的艺术节也在这个时候如火如荼的进行中,很有活动的气氛。在这个宣传的黄金时段,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象,同样哪个公司能在这个时期做最有效的宣传,哪个公司就能树立稳固的品牌形象,更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此,我们北京美国英语语言学院宣传科又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?于是我们部门精心策划了第十二届校园文化节摄影展大赛!
本次活动策划不但总结了前几届届摄影展大赛成功的经验,而且通过了整个学院领导和老师的分析讨论,极具权威性。况且本次活动是北京美国英语语言学院宣传科最具特色的招牌活动之一,也是本学年的重头戏,因此得到学院、学生会各部门及组织的高度重视,并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院广播台、记者团鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。北京美国英语语言学院宣传科也会为此而奋斗到底!
二.市场分析
1. 同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传,效果定是显著。
3.因为年年都有摄影展大赛,如条件允许的话,商家还可以同我们北京美国英语语言学院宣传科建立一个长期友好合作关系,使商家在校园内外的知名度不断加深,极具有长远意义!
4.高效廉价的宣传 在以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
5.北京美国英语语言学院宣传科同时拥有全院唯一的有声传媒
三.活动介绍
活动名称:北京美国英语语言学院第十二届校园文化艺术节摄影展大赛
2.活动目的:
为丰富校园文化,活跃校园气氛,校记者团将于举办美语学院摄影展览,此次摄影展我们将展出大量同学们自己拍摄的精彩画面,用照片来诠释广大
师生心中最美的瞬间。同时,也进一步提高同学们对摄影方面的兴趣爱好。
3.组织机构:
主办单位:北京美国英语语言学院
承办单位:北京美国英语语言学院院办宣传科、北京美国英语语言学院广播台、北京美国英语语言学院记者团
4.活动对象:北京美国英语语言学院全体师生
5.活动时间:
二零XX年三月二七日至零XX年三月二九日
6.活动地点:北京美国英语语言学院阳光大厅
四.工作计划:
活动宣传:在20xx年3月15日至在20xx年3月29日做好宣传工作(条幅宣传、展板宣传、邀请书宣传、广播宣传、驻点宣传)
邀请嘉宾:在20xx年3月27日落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加摄影展大赛开幕式
五.宣传计划:
横幅:悬挂在学校 (位置)从活动开始前一周悬挂到活动结束,一目了然,持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关如:“预祝 摄影展大赛圆满成功! ”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。
海报宣传:在全校各宣传栏内张贴赞助商的宣传海报,在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大,观看人员较多,宣传效果极好。
获奖证书:在评出的大赛各个奖项后,向获奖者颁发获奖证书,获奖证书上印有。
奖品宣传:本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品
材料宣传:所有的评分表等材料上都印上赞助商名称。
广播宣传:商家可提供广告成品,或跟广播台协商后录制广告,广告在双方试听满意后,将在在20xx年3月20日至在20xx年3月29日正常播音时间内插播两次。
一、活动背景:
省大学生棋友协会成立于1995年,是景德镇陶瓷学院院团委直属,拥有较强的影响力,并且,随着时间的推移,其下属协会也在不断的增加,会员数目也在飞速增长,声势日渐浩大。此次活动由景德镇陶瓷学院并在市棋协的鼎立支持下(围棋获奖者将由师棋协颁发相应的段级证书),统一规划,统一管理,规模浩大。影响广泛。作为精明的商家,您又怎么能错过这样一个提高品牌形象,扩大商品知名度的良机呢?
二、活动方案:
活动主办:景德镇陶瓷学院棋协会;景德镇陶瓷学院热能与动力工程系活动目的:通过组织一场各高校区棋手的巡回赛事,加深大学生对于棋类的认识和了解,使广大大学生获得一个陶冶情操,提高自身水平的好机会,从而更加充实校园生活。另一方面,我们也希望能通过此次活动的举行,提高贵公司在省各高校学生心目中的地位,扩展贵公司的销路,提高贵公司的市场占有率。
活动流程:
赛事安排:预赛:包括下属社团在两校区内的宣传及预赛,为即将到来的巡回赛挑选选手,具体安排如下:
复赛:作为此项活动的主体部分,中期的赛事延续时间最长,(3―4天),气氛也作为紧张。比赛将按照预定安排,在各个高校的校区、院校依次展开,在个高校间我们将随着比赛的进行而作出同步的宣传,使广大同学始终保持着对此次活动的关注,从而一步一步将活动推向高潮。
巡回赛决赛:两校区之间将在景德镇陶瓷学院的学衔广场上进行最后的决赛我想那是鹿死谁手的高质量的争夺,必将万众注目;的句号。
活动配套宣传安排:
赛前周,各下属社团在各自校区、院校内宣传。
宣传方式:学校电台广播、海报、横幅、宣传板,以及印有赞助方广告的宣传资料,并且,在进行校区、院校内部预选赛的同时,也可以做相应的宣传。
预赛进行的前三天内,主场的陶瓷学院学院本部棋协,组织会员向同学派发开幕式的宣传单(赞助方广告的宣传资料),并与院报、电台等媒体取得联系。
巡回赛过程中,将有赛事安排的校区、院校必须提前3天以上对赛事进行校内的宣传,并随时跟踪报道本校代表队的胜负情况,引起同学的不断关注。
活动后期总结:
活动结束一周内,整理出活动报告,上报各校团委,在各校区,院校内部媒体进行报道,加强影响力。
三、可行性分析:
比赛由两个校区同时进行,正直运动会期间;影响力远非其他一般性的学生社团可比。此次活动规模巨大,预止接触人数在5000―1万人/次,对于宣传效果而言,存在着稳定的基础。时间跨越度有2个星期左右,这样,在如此持久的宣传之下,影响力也是极其巨大的。
四、活动经费预算:xx元
详情请见《活动策划书》
备注:合作形式:作为合作方,我方可承担对赞助公司和活动的整个宣传,我方将采取的宣传形式如下:
冠名权
宣传资料中插入赞助商广告(宣传板、横幅、宣传单、喷绘)
校内电台、报纸报道中含有赞助公司介绍。
帮助赞助商促销产品(不直接进行推销商品)
诚信、互利是双方合作的基础,也是促进双方达到“多赢”的一个平台,我们希望能与贵公司合作。同时,我们也热切希望通过此次活动,双方能够达成友好的长期合作关系,互惠互利,共同发展!
如何拉赞助!
已有 162 次阅读 2010-3-28 00:26 |个人分类:心得体会
在我看来,拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。
如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
(一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)
(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。
(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点, 比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“ 对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定 位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程中得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“ 贱” ,因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实 施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥„„ 一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负 责任的,你是有经验的,你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分:前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等。至于如何写策划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力 地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合 作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“ 示爱” ,那么交涉阶段应该“ 确定关系” 了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明: 我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话„„ 这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当 然,这就要求我们平时就要养成良好的习惯。
其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“ 度” 的问题务必注意不要 太过火,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“ 度” 的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。那么,如何观察?观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是 最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我会揣摩:她不是喜欢这位明星,至少也喜欢这首歌,或者她与这首歌有 一段“ 故事” 。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个 “ 度” 的问题,即是“ 注视” 而非“ 逼视” ,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“ 度” 还是老方法观察对方的反应,灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽,特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负 法律责任的。交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此哪些宣传方式准备如 何落实才是我们自始至终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让的,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我协所列的经费 是非常实在的,没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思:(1)我方的价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意的;(2)合作双方要有合作诚意,如果你方价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这样说,否则换作是你,也会受不了的; 但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话);(3)一起把活动搞 好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“ 偷工减料” 的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作。其实,整个正面交涉过 程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度来考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。 在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如 果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“ 双输” ,往往是被欺诈者“ 一朝被蛇咬,十年怕井绳。” 而欺诈者“ 捡了芝麻,丢了西瓜。” 举一个例子,我协曾给嘀嗒 网站办砸了一件事,对方投入不少,但宣传效果不是很好。按理说,对方再也不敢找我合作,但其后的讲座活动依然找我们合作,而且“ 资金由我们操控,物品由我 们支配,” 问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单:活动不顺利,主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美),而在这整个过程中,我们是负责的,我们的表现是让他们满意的,因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来,最能体现一个人的综合素质,而这关键不仅在于你的处事能力,更 在于你是否有责任心。如何做好落实工作,我以为最佳方式是与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题:为什么要反馈?
首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,工作做到家。;
其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。
第三,广告就是投资,投资就有风险,因主观原因,谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在,有无补救办法„„ 一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般不会太难为学生的,商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不 见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“ 学生蛙” 骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外,反馈也是有“ 工资” 的。第一,好的服务方能招来“ 回头客” ,第二,这些“ 回头客” 往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功 率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道,这比什么都重要。更何况一旦对方信任你,欣赏你,他们将全力支持你。
最后,作一点小结。拉赞助的要诀是“ 胆大、心细、脸皮厚” 。
这其实是追求女孩子的“ 七字金经” ,我把它稼接到交际领域也是管用的,可见不愧是“ 金经” 。
胆大—— 超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细—— 处处留心皆学问。
脸皮厚—— 脸皮,像手茧,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果—— 脸皮够厚。
备注一。如何取得公司的联系方法: 1.114查公司号码。
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。 4.通过网络得到公司的联系方式。 5.通过商品得到公司的联系方式。
6.通过朋友,同学,亲人得到公司联系方式。
备注二。联系公司注意的小问题。
1. 不要在前台小姐那里浪费太多时间,她没有决定权。
2. 当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的。
3. 去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。
4. 拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5. 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
信息学院勤工助学中心勤工部
拉赞助之准备
1、找到合适的赞助者,一般赞助者考虑是否赞助你们,是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费,最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商,比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)„„
2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定,能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、进行什么样的活动,在先期进行活动经费的预算,大概得出需要什么样的赞助金额,然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)
差不多就是这样了,如果对校内的某些规定不是很熟悉,最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下,保守的话要领导签字同意,以免事后出现意外让你背黑锅。
拉赞助前期准备
一、准备一份全面详细的客户名录,包括通讯方式,以前赞助历史。
这一份名录应积极开发和收集,做好每月调查表,在外出实践时亦多收集名片、电话,以便可以吃“ 回头草” 。
二、了解你的客户(赞助商)
了解企业状况(有无赞助的必要,即资金实力情况),可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。
三、准备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要有名片和工作证)
行动
一、和谐与客户取得联系
① 直接登门拜访;② 电话;③ 传真;④E-mail;⑤ 联合使用;
二、电话约见
1)① 撒网:对照名录打电话,向对方提供信息,把相关资料传真或E-mail给对方;
② 跟进:对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地,凡事留一条后路;
③ 确认:如有兴趣,则需要进一步了解,可约一时间见面进一步交谈。
2)应注意
① 电话约见如无针对性,失败率高,则有心理准备;
② 约见对象没找到,一把手或时间不对,一把手忙没心情和你谈;
③ 应选择合适的时间打电话;
④ 没有了解企业需求点;
⑤ 说话态度不好,对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度;
⑥ 对方真的无这方面需求
⑦ 要吊对方胃口,把活动说得有神秘感一点,不宜在电话里详谈,因为说不清楚。
三、面谈(待续)
① 守时,尊重对方;② 言谈技巧;③ 沟通,多听,会问,详答;
四、修改计划书,为有意向企业做一份更详细得合作意向书。(待续)
五、签约:1)判断合作得信号,要促单,那是机会一刻,开口签单(事先准备一份,如双方看后有异议即改,改了再签)
六、实施:守约,为赞助商着想,以诚为本,说到做到,做要做到最好,再实施过程众,一定要分工明细,责任到人,按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情,要同赞助商及时沟通,如果利益向他们倾斜,不要把关系搞僵。不追加赞助金额,不减少回报,赚得起也要赔得起。
一.我校为贵公司的潜在市场。
尊敬的商家:
您好!感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书。为了全面贯彻高校教育方针,促进在校学生德、智、体、美、劳全面发展,提高同学们的综合素质。我们将于xx5月31日举行首届学院杯英语演讲比赛。四川师范大学电影电视学院开拓了中国西部高校培养影视艺术人才的创新模式,为包括中央电视台、凤凰卫视在内的全国省市电视台、广播电台、电影制片厂、部队、文艺团体等输送主持人、播音员、演员、制片人、导演、编辑记者、摄影师、化妆师等各类艺术人才,与5多家单位共建人才合作培养基地。央视主持人李佳明、施丹、郑毅,《英雄》、《赤壁》等幕后纪录片导演、独立制片人甘露,凤凰卫视主持人崔莉、黄橙子,湖南卫视主持人谢娜、杨乐乐,北京电视台主持人罗强,广东卫视主持人谭晨,四川电视台十佳主持人杨畅、宁远,成都电视台金牌主持人廖三怡等一批优秀影视人均毕业于学院。是中国西部地区培养影视专门人才的高等本科艺术院校,学院的教育质量和办学特色得到了影视同行的高度评价,被誉为中国播音员主持人四大培养基地之一
凭借我们的这些优势对于广大商家而言,这次合作是一次良好的宣传契机,本着诚信、互利的原则,我们衷心地期待能与贵商家建立起良好的合作关系,共同促进,共同发展!
以下是有关本次活动的策划书,请您过目,并请您提出宝贵的意见。
二.大学生对英语重要性的意识更加的强烈需求日益增多.
由于我校面向全国招生,生源地广阔、随着传媒信息时代的到来,而贵公司在我校的宣传还比较薄弱、所以对贵公司来讲,在我校还有很多潜在的客户。(并且这次决赛的评委也是邀请的新东方老师担任)
三. 贵公司开发业务的黄金时期
艺术生的英语基础相对薄弱 更应该培训 学院明文规定不过英语3级不能拿到学士学位证 所以英语4 6级得培训尤为重要 并且我们学院有双语班 更多的同学将选择出国留学 考研 考博 本学院同学家庭经济情况相对较好 我们一年的学费都是2万多 寒暑假同学们也会重点关注到涉外旅游 贵公司有相应的寒暑假国外活动 给同学们提供更多的选择 暑假即将来临 这对贵公司来说一个绝佳的宣传时机,和开发贵公司客服的黄金时期。我们不仅是对贵公司品牌的宣传,更是一个具体产品套餐的深入宣传
四. 树立良好的企业形象和信誉
贵公司可以借助我校首届学院杯英语演讲比赛之际,在我校进行全方位、零遗漏的高效宣传。
为了贵公司的业务能够被大多数人所接受,贵公司有必要适时抓住机会,增加宣传力度(特别是具体套餐的推广,使其深入人心),让消费者知道,贵公司服务品质是值得消费者信赖的,消费者有理由选择贵的各项服务。
主 要 赞 助 方 式
一、物资赞助
根据贵公司提供的英语学习优惠卡或具体实物奖品
二、资金赞助
根据贵公司提供的赞助资金情况进行舞台舞美布置及奖品的设置
赞 助 回 报
一、企业(品牌)形象宣传权益(冠名商权益);
1. 本院将在晚会的一个星期前提供商家专门的宣传展台进行免费宣传,让商家在本院与同学进行零距离接触,宣传推广自己的logo;最大程度的体现赞助商的利益。
一、活动主题
提升职场技能走向人生巅峰
二、活动目的
简历制作大赛旨在提高大学生简历撰写能力,提高就业竞争力,为进一步提高我校大学生的职业规划能力和求职技能,提升大学生的就业竞争力,促进毕业生高质量就业。同时丰富大学生活,指导低年级学生做好职业规划,帮助学生提高职业素质和求职能力,普及简历书写基本理念,提高就业竞争力。
其次,活动致力于加强关于设计与排版等相关知识的学习,引导大学生的创新思维,展示同学们对软件的掌握能力、想象能力、创新能力及人文素质。
最后,借助本活动普及就业知识,增强就业能力,使大学生更好的完成学业。
三、活动时间
xx年4月22日至5月20日
四、活动对象
全体土木工程学院在读本科生与研究生
五、活动流程安排
(一) 前期宣传
1.微博宣传:将本次比赛的消息发布于各大公众微博进行宣传。
2. QQ宣传:将大赛信息通过QQ平台进行宣传。
3.海报宣传:将制作精美的海报贴于大学生宿舍。
4.线上线下宣传:通过班长、年级向各年段同学进行宣传。
(二)赛前准备
1.简历制作培训和面试技巧讲座
时间:暂定5月13日
邀请校就业指导中心老师为即将就业以及对比赛有兴趣的同学开展简历制作专题讲座以及面试技巧讲座。【参加讲座加综测0.2】
2.无领导小组讨论模拟面试
时间:暂定5月初
自愿报名参加,即使不参加简历制作大赛,亦可参加模拟面试,给予【0.5分综测奖励】(可与比赛累加),与比赛分值无关,只是一场模拟面试体验,让大家提前适应无领导小组讨论面试模式
六、商家合作方案
1.市场环境分析:
本次简历制作面试比赛得到了学校领导和相关部门的大力支持,规模极大,同学们兴致高昂,参与积极性高,参与者涉及全院师生共计几百余人,同时能吸引众多老师学生以及领导前来观看,拥有巨大的影响力,对贵公司的宣传成效十分明显。
简历制作面试是大学生通往社会中极为重要的一环,而本比赛更是与企业息息相关。通过赞助学院简历制作面试大赛能显著提高贵公司平牌知名度,并在同学们以及老师领导心目中留下良好深刻的印象。
学校消费地域集中,针对性强,产品品牌极易深入民心。且有良好的性价比,可用最少的资金达到最好的宣传效果。
2.投入产出分析:
2.1低成本投入
总的来说,投入极小,而获得的广告效应却不可估量。运作严谨,效果直接。大大降低了广告费用,而且影响面要比其它宣传形式更有针对性,其次,合作成分单一,降低了中间费用,不仅直接面对主流消费群体进行宣传,更可以和广大师生进行沟通,及时得到信息反馈。
2.2加强企业直接与消费群体的沟通
为企业与学生市场沟通开辟了新的渠道。通过这个渠道,企业与消费群体融合沟通,建立互相维持的环境,市场信息变的更加流通,适应日益加快的商业步伐,使企业一方面更加关注顾客行为的新的营销理念,另一方面有针对性的选择投放广告的目标市场,更好的达到传播效果。
2.3迅速扩大知名度和影响力
和高校学生组织合作,既是商业性的合作,在某些程度上也是公益性活动,不但能扩大知名度,更能形成企业的美誉度。投资这样的项目具有多方面可观而且深远的效益。
2.4增加销售额
福州大学学生市场庞大,对于在校园做活动的产品对他们有很大的吸引力,因此本次活动可以为商家带来间接的巨大销售额!
所以,企业与大学生的合作,必然是一个双赢的合作!在大学生获得实践机会的同时,企业开发新市场,宣传了自己的特色,是企业拓展市场、展示形象、提高知名度的契机。
3商家收益说明
3.1劳务支持
本部门将协助商家完成宣传资料的发放等工作。(视赞助情况而定)。
3.2宣传方式
a.微博宣传:我们将通过官方微博等形式,对本次活动及商家进行宣传。此外,商家可以提供礼品供微博平台转发抽奖,扩大宣传力度。(本微博为新浪官方认证)
b.微信宣传:外联官方微信公众号一周推送4条和商家相关的活动消息(本公众号关注量1200人)。
c.传单宣传:传单包括此次活动内容以及商家内容,扩大活动的影响力。(一面为商家内容,一面为比赛宣传内容)
d.横幅宣传:横幅挂在人流多的地方。命名“xx商家预祝福州大学土木学院简历制作面试大赛圆满成功”。(右下有商家联系方式及地址,摆放7天)
e.拱门宣传:我们组织工作人员将拱门塑在一区校门口及三区校门口。命名“xx商家预祝福州大学土木学院简历制作面试大赛圆满成功”。(右下有商家联系方式及地址,摆放3天)
f.太空架宣传:我们会组织工作人员将太空架塑在一区校门口。内容会结合本次比赛和商家信息进行设计。(3mx4m大小,摆放5天)
g.海报宣传:我们会组织人员将海报贴在各栋宿舍楼下宣传栏(海报内容结合本活动和商家信息设计)
h.本次活动也支持商家提供运动服饮料等赞助物资
3.4宣传所需物料及其费用
1.横幅:一条/200元(3条/500元)
2.传单:500张/100元(由商家印制,500份起)
3.海报:20张/100元(由商家印制,20份起)
4.拱门:500元单面/600元双面
5.太空架:3mx4m大小/600元
6.微博:点赞加转发200条/100元
7.微信:外联微信公众号一周推送4条和商家相关的活动消息!(本公众号关注量1200人)/100元
4.根据商家特色讨论特色宣传方式
除此之外还有其他许多宣传手段可以与贵公司再作讨论,商家也可提供相应物资赞助。可以使赞助情况为商家提供活动的独家冠名权。同时,我们会将资金流向如实记录,并同宣传成果等一同反馈给商家。
最后愿贵公司能考虑我们的提议,精诚合作,协助本次活动圆满成功。
福州大学土木学院学生会外联部
xx年4月9日
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