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第一篇：营销策划_马尔代夫_旅行社_营销方案
市场分析
1.宏观营销环境
a) 人口
25岁-44岁人群数量占总人口比近33%
25岁-44岁人群数量占总人口比近33%，这是社会发展的中间力量，也是人口红利的来源，10年左右以后，人口红利逐步消失，社会老龄化越来越严重。
b) 经济
20－40岁、其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者、年薪24万
据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5％。其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人饰品。该协会还表示，这部分群体的年收入为人民币24万元（约29630美元），存款在人民币30万－50万元、约37037至61728美元之间。
安永会计师事务所调查显示，中国的奢侈品消费者主要分为两大类。一类是富有的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题；一类是白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资购买一件商品。这些消费者的年龄大约在20到40岁之间；而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40到70岁之间。与之相比，中国奢侈品消费一族是相当年轻的。他们常年奔波在外，购买习惯与20世纪80年代开始大批出国的日本消费者相似。
安永报告也指出，中国的奢侈品市场仍处于初级阶段，消费心态仍以“显示身份”为主。因此，消费者往往追求最新、最流行的商品，属于“商品驱动型消费”。而发达国家的奢侈品市场较为成熟，消费者偏爱“体验驱动型消费”，追求能够放松压力的舒适假期或者高品质的服务，例如送货上门的宅配服务等。
中国品牌战略协会认为，一个国家奢侈品的消费增长大概应该是其GDP增长的两倍左右。因此，当亚洲人面对突然增加的财富时，便毫不犹豫地选择“富贵的标志”———奢侈品，来表明自己新的经济和社会地位，这是一种非常自然的心理需求。
“出现目前这种青年奢侈消费的现象，与国家、社会、经济发展有紧密联系。”复旦大学心理研究中心主任孙时进教授在接受媒体采访时表示，中国经济刚刚腾飞，社会步入大众消费时代，随着商品经济发展，国人购买力上升，人们在物质追求上难免会出现浮躁心态。
O机会
25岁-44岁人群数量占总人口比近33% 20－40岁、其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者
结婚show S优势
直飞，低价格，
时间方便
马尔代夫，消失浪漫地 （时效性）
细分市场：主要20-30岁 次要30-40
广东地区
友谊－爱慕－情感－情人－婚姻 配合前期活动：（核心竞争力培养）
对象 1.男女配对
配对系统
单身
2.浪漫男女
主持人，活动服务
配对组合，情侣 3.结婚show 记录片，活动服务
情品，结婚者
组织沙滩蜜月结婚团，（配合传统婚礼） 两对新人+6-8人朋友团，进行活动。 前期：沙滩婚礼
中期：婚礼游戏（重点） 后期：蜜月游
全程记录片记录，作婚礼节目特辑制作， 为自已留下最特别婚礼记录
宣传推广 针对核心争力加以宣传 2.消费者购买行为类型
a) 减少失调感的购买行为
售后服务，各方面推广宣传説明产品
3.相关群体
a) 私人奢侈品
不注重品牌，注重产品
4.宣传方式
a) 原本： i.网站宣传 ii.旅行社 iii.报纸／杂志 b) 新兴 i.视频网
ii.旅游主题特辑节目
iii.广告特辑
经济效益
保持自身的正常发展，
新活动内容尽量与专业企业进行战略联盟，带动相关行业发展。 到一定成熟程度，可外包或发展自已的核心竞争经营单位。包括某些合适行业的再整合与专业化。
最终带动整休旅游业的良性竞争与行业发展。
.社会效应
活动：（核心竞争力培养）
对象 1.男女配对
配对系统
单身 通过系统： 把兴趣相投的一堆人聚集一起，认识更多与自已有相同性格特质的人，
从而增加每个人交流的机会，达到分享快乐，分享忧愁的目的，彼此能建立更深厚情谊。 同样达成情侣的可能性更大，而且是一对配对合适的组合。
2.浪漫男女
主持人，活动服务
配对组合，情侣 通过主持人带动，激发各自的活动参与性。 朋友间能更快增加友谊度。
男女朋友间更能加快擦出火花的机会。
加上趣味哲理游戏，更能珍借彼此间相聚的机会。
3.结婚show 记录片，活动服务
情品，结婚者 通过活动，加上趣味哲理游戏，更能珍借彼此间缘分， 不论是结婚的新人，还是新人的朋友们。
用记录片将全程记录，将此核情感，永远记录下来。
核心价值观：情
通过活动，更注重旅游活动中内容的质量深度， 有效满足未满足需求或新细分市场需求。
达到提高知名度、美誉度,促进提高服务质量,推进多元文化融合与互动.，
做好，做大，做强，做到有名，旅行社公司现时是私人奢侈品，针对品牌与产品隐性原因。 我们可以创新思维，将旅行社发展为注重品牌与消费显性发展（玄耀性）。 所以要加强情感性品牌推广与售后服与或售后交流会。 从而形成以情為繫的和諧社会〃
营销分析
我国人口約13憶人，其中25岁-44岁人群数量占总人口比近33%,20－40岁、其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者。潛在市場客量和目标客量人数丰富。中国市场已经存在具大商机。南湖国旅首推直飞马尔代夫的航线，再加上特色活动，打破原有的旅行传统，创新注重内容是质量，对高要求的客户提供及个性化的服务，将会是在众旅行社中特围而出的关键发展。针对过住客户群的不足上创新。提供新的需要，主题内容包括1.男女配对，2.浪漫男女，3.结婚show。针对相对主题设计发展各自核心竞争力培养，目标为日后的竞争中成为致胜的法宝。其中结婚show以全程记录片记录，作婚礼节目特辑制作，配合马尔代夫沙滩与海洋的背景，举行特色的沙滩婚姻活动，为自已留下最特别婚礼记录。由于旅行服务属于私人奢侈品的服务，顾客选择时住住不注重品牌，而是注重产品内容，所以宣传以主题活动的竞心内容为宣传的核心，而品牌作为辅助的手段，刺激消费者消费及慢慢提升消费者对品牌的忠诚度。通过创新活动进行，希望能带来相对的经济效益与社会效应。在保持自身旅行社的正常发展情况下，对于新主题活动内容尽可能与专业企业进行战略联盟，带动相关行业发展。例如与之前相对的婚姻中介业，心灵训练学校及主题活动制作业。而当主题活动达到一定成熟程度，便可外包或发展自已的核心竞争经营单位。从中带动整个经济效益的提升。最终带动整休旅游业的良性竞争与行业发展。至于社会效应，通过主题为活，刺激消费者观念，从而形成以情為繫的和諧社会．
第二篇：旅游活动策划书
一、活动主题：
领略自然风光，凝聚班级力量
二、活动时间：
xx年4月10日(星期日)『时间暂定』
三、活动人员：
全班同学
四、活动策划人：
汪俊杰、蒋达
五、活动地点：
龟山风景区，月湖等
六、活动目的：
阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒，让同学们感受春天的生机与美丽。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将开展龟山风景区一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，放松心情。
七、活动安排
(一)前期准备工作
1、为保障同学们的利益与安全，实行自愿报名原则。
2、了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识。
3、召开班会。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
5、与风景区的工作人员商议好出游价格后，出游经费来源为自费，由生活委员徐佩统一收取。
6、生活委员徐佩应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。
7、由文娱委员张维维构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大p等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机。
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
9、把班上的人分为两组，第一组有蒋达同学负责，第二组由班委负责。
10、坐596的时候分为两组，蒋达第一组同学先走，其第二组随后。
(二)活动当天事宜
1、活动时间：4月10日早上8：00到指定地点(江大文理门口)集中，点名确定人员，分别乘车去596终点站，注意确保各人员安全。
2、活动内容：
(1)、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。
(2)、抵达后，分为两小组分别进行观赏，上午十二点在龟山电视塔集合点名;
(3)、各位同学午餐，水自备：
(4)、下午一点在月湖游玩，可以进行放风筝，照相等活动
(5)、计划14：00点回到学校。
3、后期工作
(1)清点各自带的物品，确定人数;
(2)了解同学们对本次春游的满意程度;
(3)用本次活动的照片和同学们的感想传到群空间，大家共享其资源。
4、注意事项
(1)出发前由宣传委员龙舒畅同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由生活委员徐佩准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
(7)期间大家要注意自身财产安全和人生安全，如出现困难请及时与班委联系
(8)班委要随时关注同学的安全，随时向班长传达各位同学的状况
(9)在湖边，请各位同学注意不要嬉戏打闹，出现安全事故由其自己负责。
(三)后期反馈工作
1、召开总结会议，同学们交流春游感受;
2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。
八、备注：
1、如果4月10日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期
2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织委员汪俊杰了解龟山风景区的紧急电话。
九、主要负责人联系方式：xxx。
第三篇：旅游活动策划书
为丰富大家的五一长假生活，经公司研究决定，公司集体出游一天.
为了避免出游高峰，经各部门主管讨论决定今年五一公司提前一天休假，4月30号全体出游，提前一天收假.
主题：感受阳光、沙滩、森林氧巴带给您的无限享受！体验快艇强劲动力、瞬间爆发，亲手撒网捕鱼的无穷乐趣！体验加州森林，在密林中尽情撒野！
金湾岛快艇捕鱼踏青
地点：南澳金海滩
时间：200x年4月30日早上7：30----20：30
参加人员：全体员工
领队人及活动主要负责人：蔡振英
具体安排如下：
7：30在公司集合，乘车出发。
9：30到达西冲金海滩
09：40出海撒网、纵情大海。
11：00金湾岛拾贝、踏浪、探险、登深圳最东岛----金湾岛，直接面对祖国的南太平洋。
12：00享用午餐。
12：30体验加州森林、采摘野花、在密林中尽情撒野。
13：00到阳光部落基地，13：30到15：30为海边基地自由时空：可自由选择活，可以享受吊床听音乐沐浴海风、午休、踢毽、游泳、打牌、沙滩足球、沙滩排球等自由活动。
15：30基地统一组织大型沙滩团队建设游戏。游戏项目：疯狂水炮、楚河汉界、欢乐列车、无限创意、买金瓜、八仙过海、千人同舞．
18：00返回深圳.延途送大家回家.大概20：30到家.
注意事项：
为了大家整个旅途更加顺利和愉快，注意事项如下：
1、请带好自己的出入关相关证件（身份证、暂住证）
2、带些旅游小药品，可防蚊虫叮咬（如白花油等。）也可向活动负责人领取。
3、自带泳圈，泳衣、拖鞋等，贵重我品随身携带。
4、照相机、胶卷、防晒油、水太阳帽、伞、可带些小吃。
5、最好自带些节目。（如玩游戏、猜谜语等。）
6、各部门主管负责各部门人员分组，排队上下车，保持秩序。有问题可找活动负责人协调。
7、探礁和拾贝时请勿捡海胆。（海胆是人工养殖。）
安全事项：
1、统一组织活动，不得私自离团。一定做到一个都不能少。各部门人员由部部门主管负责清点。
2、出海捕鱼，划船时需穿好救生衣，坐船过程中请抓稳坐好、禁止站立、手不要放在船弦上。防碰伤手。
3、游泳时一定不要靠近深海区（防鲨网外），不会水者应同会水者陪同，天黑严禁出海和游泳。
4、活动时注意先放松身体，严防肌肉拉伤，扭伤、挫伤。
5、不安行程和上司安排者后果自负。