千文网小编为你整理了多篇相关的《万科营销中心开放活动方案(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《万科营销中心开放活动方案(合集)》。
第一篇：《万科地产社区运动会策划活动方案》
各部门统一归属活动总监进行管理 晚会开始前必须进行2次以上的彩排加强各部门之间的磨合 AV部门含影像部分操作必须有两套输出系统（主机、应急设备） AV操作人员必须关闭手机，必须使用耳麦对讲机联系 执行人员在晚会执行期间严禁接听、拨打私人电话 执行期间客户尽量避免临时更改流程，如有更改需书面告知 现场出现问题必须与各部门负责人联系严禁擅自处理 所有演出人员必须在指定区域休息，8月29日上午10：30到达现场准备化装彩排 仪式开始后，所有演出人员必须在指定地点等候，由现场流程把控工作人员负责催场 人员管理 安检处礼仪 引领礼仪 接待礼仪 晚会礼仪 外围隔离保安 区域隔离保安 舞台隔离保安 外围应急小组 内场应急小组 执行总监 职能体系 执行总监 处理内场突发事件 对接主办方及甲方人员，管理协调各个区域负责人、监控整个活动现场流程。 外围应急小组 内场应急小组 处理外围突发事件 处理内场突发事件 区域包括：签到区、隔离柱或隔离带区域。解决一切突发事件。（包括断电、地震、下雨） 区域包括：嘉宾区、媒体区、领导区、领导休息区、舞台区、后台区、音控区、解决一切突发事件（包括话筒失声、催场、） 后台区保安 区域隔离保安 舞台隔离保安 隔离围观人群 隔离嘉宾、领导区域 隔离后台、休息区域 站姿挺拔、禁止一切人员跨越隔离柱或隔离带，配置警棍、步话机、劝解无效者一律强行制止其行为。（提前培训） 禁止嘉宾区人员进入领导区域。 （提前培训） 禁止一切闲杂人员进入后台，包括演员休息区域。 （提前培训） 引领礼仪 接待礼仪 仪式礼仪 笑容可掬 引领领导登台、下台 一切物品传递 站姿端庄、面带微笑、普通话标准、肢体语言简单易懂、对各区人员熟悉、管理保洁人员。（提前培训） 手势标准、邀请领导时在通道等候领导，到达指定处手势邀请领导上台。（或提示“注意台阶”， 提前培训 ） 仪式需要物品的管理及上台时间，领导下台配合引领礼仪，身高1.75左右。面貌清秀为主。 （提前培训） 职能解析 时间推进 布展 联排 彩排 入场 开始 山水公关 万科、演员、山水公关 所有嘉宾及演职人员 万科、安保公司 山水公关、安保公司 8月27日 8月28日 8月29日 18：30 20：00 费用预算 见附件 谢谢！ * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部„ 健康生活 快乐运动 成都万科第二届大型社区运动会开幕式策
划
方
案
BY 吴爽 活动口号：健康生活 快乐运动 活动时间：2009年8月29日 活动地点：成都大学体育馆 参与人数：4000人（预估） 活动目的： 以大型开幕式的方式配合企业公关行为的公益性传播，维持企业公众形象 配合 “明星”效应聚焦媒体及公众关注度，扩大企业品牌影响力 展示万科九大社区各自的特色，体现万科对自身业主的关爱，为企业塑造良好形象 深刻传播受众万科品牌内涵，提升品牌形象，为后期项目营销做辅助性铺垫 活动概述 仪式构成 三大篇章――展现万科社区倡导的健康和谐的生活 动感荧光鼓配合 开场百人旗舞 开场倒计时 庄严肃穆升旗仪式 万科领导宣布开幕 冷焰火配合 飞天鼠喷洒 呈现运动会logo 开篇――万科气质 百人太极舞+沙画演绎 极限单车轮滑表演 大型啦啦操表演 明星现场演绎 中篇――运动生活 入场式 奥运宝贝旗手引领 九大社区亮相特色表演 万科社运会会旗入场升旗 万科领导讲话 运动员、裁判员代表讲话 火炬传递点燃激情 尾篇――社区特色 方案亮点 灯光舞美 震撼全场 活动现场舞台极具现代感、灯光配合变化多彩，为到场的所有人呈现一场视听的豪门盛宴 绚烂烟火 缤纷闪耀 方案亮点 全场各式灿烂烟火，配合开幕式流程适时喷洒。平静的夜空中挂满漫天的流萤，渲染出现场宏大壮观的景象 绚烂烟火 缤纷闪耀 方案亮点 银尾呼啸而过的夜空，灿烂的烟火，满场的欢呼，开幕仪式将在满场绚烂烟火的照耀下圆满成功 现场演绎 动静结合 方案亮点 场面宏大的百人旗舞，配合鼓点的动感节奏，为现场营造开场的气氛，将吸引全场观众的注意力，拉开万科社区运动会开幕仪式的序幕。 方案亮点 现场演绎 动静结合 动感激情的极限单车和轮滑表演，配合荧光特效，结合场内大型的拉拉操表演，带给现场光与影的魔幻演出。展现万科社区生活中激情的一面。 方案亮点 现场演绎 动静结合 邀请万科社区太极爱好者表演舒缓的太极舞，配合现场优雅沙画表演，展现万科社区生活中舒适恬静的一面 方案亮点 明星助阵 星光灿烂 明星推荐一：黄征 推荐曲目《奔跑》 明星推荐二：汪正正 推荐曲目《超越梦想》 明星适时献声，现场演绎激情澎湃的歌曲，持续带动开幕式现场气氛 明星推荐三：杨培安 推荐曲目《我相信》 方案亮点 社区展示 各露锋芒 万科九大社区运动员在旗手的引领下入场，九大社区，九个方阵，九种不同色彩，每个社区运动员有充分的时间展示各自社区的特色。 方案亮点 火炬传递 点燃激情 万科九大社区运动员代表现场传递火炬，预示着万科“建筑无限生活”的人居精神在九大社区内得到传承，最终点燃场地内的巨大火炬。点燃火炬，点燃本次万科社区运动会的激情，象征万科所提倡的健康运动精神将更加辉煌。 现场传递的火炬为正版奥运火炬 仪式内容 仪式内容 内容构成 欢迎视频 来宾进场时间，视频播放内容为欢迎视频画面。 元素由以下构成： 欢迎画面 [welcome] 暖场乐队表演 暖场音乐 视频配合播放万科社区的运动生活场景 内容构成 开场节目 仪式内容 开场节目为规模宏大，节奏强烈的大型旗舞，立刻营造出现场气氛，吸引观众注意 全场暗灯之后，节奏动感强烈的荧光鼓点响起，鼓声阵阵扣人心弦 阵阵鼓声中，场地中央渐渐亮起，百人旗舞随着鼓点的节奏舞动，气势恢宏 舞蹈结束，全场再次变暗 内容构成 开场倒计时 仪式内容 暗场之后，现场舞台大屏幕亮起，显示倒计时画面：“
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2、1” 画外音配合倒计时，带动全场观众一起倒数 倒计时结束后，舞台区冷焰火点燃，银尾喷向天空，大屏幕配合动态视频之后打出万科社运会的标志，全场灯光骤然亮起，整个体育场明如白昼，带给全场观众强烈的视觉冲击 画外音响起：大家好，欢迎大家来到第二届万科社区运动会的现场（介绍万科理念，社运会相关资料„„） 内容构成 领导宣布开幕 仪式内容 画外音邀请万科领导xx上台，宣布成都万科第二届社区运动会开幕 万科领导接着要求全场肃静，举行国旗升旗仪式。气势壮阔的音乐渐强，由万科保安人员组成的国旗班护送国旗缓缓进场，国旗随着国歌响起渐渐升空 礼毕，全场响起热烈的掌声 内容构成 太极舞+沙画 仪式内容 画外音串词：国旗飘荡，激情飞扬，相信在场的每个人都是心情澎湃，一腔热血。下面我们将进入本次开幕式的第二个篇章：运动生活 舒缓悠扬音乐渐强，万科老年太极舞表演队进入场地中央，随着音乐舞动阴柔唯美的太极 舞台上沙画表演家随着音乐，挥洒沙粒，构筑一幅幅万科的成长图画，画出一道道万科社区的美丽风景 舞台区灯光暗下，追光至沙画家，大屏幕同步转播沙画表演 内容构成 极限单车轮滑+啦啦操 仪式内容 随着太极舞和沙画的舒缓伴乐渐弱，动感强烈的音乐渐起，全场灯光逐渐变暗 极限单车表演者和轮滑表演者在黑暗中骤然出现，表演者所带荧光装备在黑暗中变幻莫测，光影变换中带给观众强烈的视觉冲击 在极限单车和轮滑表演者环绕体育场一周后，场地中央区域灯光渐渐亮起，百人动感啦啦操表演将带观众体验运动的激情与活力 内容构成 明星现场演绎 仪式内容 场地中央灯光在啦啦操之后变暗 现场动感音乐再次响起，舞台区绚烂灯光亮起，明星一边演唱一边来到舞台中央 明星现场发挥，演绎激情澎湃的歌曲，将现场气氛推向又一个高点 内容构成 会旗与社区运动员入场式 仪式内容 明星演绎完毕，入场音乐渐起，画外音串词：“我相信，运动的人是最美的，喜爱运动的人都会得到长久的健康。就让我们看看万科社区中喜爱运动的人们，看看他们所带给我们不一样的风采吧！” 万科9个社区的代表护送社运会会旗首先入场，走在万科九大社区方阵之前 穿不同颜色衣服的万科九大社区方阵，在旗手的带领下进入运动场，在绕场一周的过程中，各个社区可以进行自我展示（具体形式由各社区业主自己编排），之后进入场内指定区域站定 九位曾做过奥运宝贝的礼仪着礼服，举着各个社区的标志走在方阵之前引领 画外音配合介绍每个方阵的情况 内容构成 万科领导、运动员代表、裁判员代表登台讲话 仪式内容 万科九大社区方阵站定之后，画外音响起：“下面有请成都万科领导xxx上台致辞” 澎湃激情的出场音乐响起，追光至舞台，万科领导xxx登上舞台，面对场内所有观众及运动员，发表讲话（讲话稿内容待定） 在万科领导讲话完毕之后，运动员代表和裁判代表分别上台讲话（演讲稿内容待定） 内容构成 火炬传递及点火仪式 仪式内容 画外音串词：“火炬点燃运动的激情，火炬点燃精神的传承，让我们的运动健儿们为运动精神的传承，为万科精神的传递开始奔跑吧。” 火炬由万科领导点燃，分别一个接一个的传递至万科九大社区火炬手的手中，最后一名火炬手登上升降机，升至社运会主火炬处，将其点燃 主火炬点燃之后，运动员放飞气球，全场冷焰火再次爆发，点亮夜空，开幕仪式将在灿烂的烟火表演中落幕 传递过程中，画外音串词分别对每个火炬手进行介绍 仪式流程 Time Duration Content Responsibility Audio Video Remark 20:00 以前 所有工作人员到位 山水/甲方 欢迎屏 山水工作人员，万科工作人员，保洁人员配合，停车场指挥停车 20:00 30min 来宾入场 播放暖场视频 山水/甲方 暖场音乐 欢迎屏，万科企业信息、万科生活运动场景画面、welcome 礼仪引领，指示系统明确，保安安检，暖场乐队 20:30 5min 两次开场提示 山水 欢迎莅临现场，活动即将开始，暖场音乐 欢迎屏，万科企业信息、welcome 准备暗场 20:35 5min 开场节目：旗舞飞扬+动感荧光鼓 山水、演绎公司 动感音乐配合 黑屏 暗场之后 蓝色灯光配合 火焰机配合 20:40 2min 开场倒计时 山水 倒计时音乐、画外音配合 倒计时视频 运动会logo视频 全场灯光 冷焰火配合 20:42 3min 领导致辞 宣布开幕 万科领导 上台音乐 现场视频跟踪 追光 20:45 5min 升旗仪式 山水/甲方 国歌 视频配合跟踪 全场灯光 Time Duration Content Responsibility Audio Video Remark 20:50 10min 太极舞+沙画表演 万科业主，山水 画外音配合 音乐配合 现场视频跟踪沙画表演 舞台灯光暗场 运动场泛光配合 21:00 10min 极限单车轮滑表演 大型啦啦操表演 山水 音乐配合 运动会logo定格 运动场泛光配合 21;10 10min 明星现场演绎 山水 现场音效 视频配合跟踪 舞台区灯光配合 21:20 30min 会旗入场 运动员方阵入场 万科九大社区特色展示 山水/甲方 入场音乐 视频跟踪配合 画外音配合 全场泛光配合 21:50 10min 万科领导致辞 运动员代表发言 裁判员代表发言 山水/甲方 登台音乐 视频跟踪配合 舞台灯光配合 追光配合 全场泛光配合 22:00 15min 火炬传递 主火炬点燃 气球放飞 冷焰火配合 山水/甲方 画外音配合 运动会logo定格 全场泛光配合 22:15 开幕式结束 山水/甲方 退场音乐 画外音配合 退场视频 全场泛光配合 仪式流程 来宾活动分区阐述 停车区：停车区配备数名保安引导停车，并提醒业主带上贵重物品 验票区：根
营销中心开放活动方案
销售中心开放活动方案
万科活动方案
开放活动方案
早教开业营销活动方案
第二篇：营销方案
新医改方案的公布和实施，对于医药生产企业的营销来说，是具有重大影响的改革举措，我们一方面是对新医改方案提修改意见，一方面更要找出应对之道，笔者通过通读几遍新医改方案，思考出以下医改方案的应对之道，这些应对策略必须正视新医改提出的解决方案及思路。
一、企业的渠道策略要与国家对于流通体制的改革和管理的方向保持一致
新医改方案中有关药品流通的论述有：“基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价”；“严格实施药品经营管理规范，探索建立药品经营许可分类、分级的管理模式，加大重点品种的监督抽验力度。”；“规范药品生产流通。完善医药产业发展政策和行业发展规划，严格市场准入，严格药品注册审批，大力规范和整顿生产流通秩序，推动医药产业优化升级和技术进步，发展药品现代物流和连锁经营，促进药品生产、流通企业的整合。建立覆盖面广、体系健全、便民惠农的农村药品供应网和监督网”
这些论述够表明，医药流通渠道有两个趋势是不可避免的：一是渠道缩短，渠道必然会扁平化，一步到各级各类终端将是政府已经既定的政策选择，企业就应该适应；二是加强监管，实施资格准入制度，分级许可制度、如新农和供应配送网、以及一些商业公司社区卫生中心药品配送资格取得。制药企业必须重视以后这些渠道变化状况，及时调整自己商业渠道选择策略，抓住具备这些资质的流通企业，抱怨和等待是无用的。
二、产品的生产研发要与基本药物制度匹配
建立基本药物制度在一片众说纷纭中，终于在这次“新医改方案中”尘埃落定，将开始推行，而且明确规定基本药物定点生产、招标采购。文中有明确规定：“制订基本药物使用规范和临床应用指南。城市社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构应全部使用基本药物，其他各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比例。基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，报销比例明显高于非基本药物。”就是说，你能不能成为基本药物，或者成为基本药物生产供应商，将决定了你的未来，因为国家明确规定了基本药物的使用纳入规范、并规定了使用最为广泛的使用范围、使用数量、医保报销的比例。
那么以前的对待基本药物和定点生产的企业来说，怎样调整自己的产品及其营销策略呢？笔者认为首先要改变以前的两种思想：“大企业图名而进入定点生产目录，小企业图利最好不进入定点生产，因为生产也因为价格低而亏本”的观念。成立政府公关部，及早介入基本药物目录产品线的完善、产品结构调整、定点生产企业资格申报取得、招标部门怎样才能做好招标等工作。尤其是不能怕国家定价偏低亏本。我想国家是不会把企业都往死里整的，关键是短期内体国家分忧，二是成立定点药企协会，当原材料涨价到一定程度时，就要抱团和国家有关部门去诉求涨价。
三、注重第三第四终端的深度开拓
很明显，第三终端和第四终端（社区市场）是这次方案中特别强调的，这可能与经济发展了，要构建和谐社会，以及政府有财力，要为广大民众解决看病难与看病贵问题下的决心。
总体上看是积极向上的，就是说国家将花钱解决中低层农村即城镇居民的医疗卫生问题。第三第四终端必将快速扩大。因此在很多制药企业折戟第三终端后，在推陈出新，重新组建队伍，制定好好规划，就可以在这一中低端市场一展身手了。尤其是文件中还提到的“常见病、多发病、慢性病”治疗产品生产厂家，更应该与时俱进，抓住时机，实现突破。
四、注重非公立医疗机构新特药营销
这份文件中，多次提到卫生事业的公益性，同时也明确提出了公立非公立医疗机构发展，降低公立亿元比例，完善这一块市场的多元化投资主体。鼓励疾病治疗中，健康保险作为支付手段，这比较明显就是富人的病，按照市场规律来办事，富人要想使用非基本药物目录中的产品，请到非鼓励医院，这里服务好、药物新、但要自己付费或者服绝大多数费用。
作为制药企业，应该成立专门针对这一块的营销队伍，研究这一医疗市场的的药品采购导向、医生用药导向、新特药销售方式等。
五、otc终端的生产企业营销，“品牌＋直供到终端”成为不二选择
作为一般的otc产品和otc生产企业，恐怕新医改方案带来的不是福音。新医改方案中，大力强调要改革药品价格形成机制，建立科学合理的医药价格形成机制。比如仿制药从低定价制度、药品外包装标示价格制度，加强支付对价格的监管等。如果国家实施针对不同产品实施固定范围的加成定价制度，无论是对医院处方药市场还是，都将是一场灾难。到时工业营销人员无法洗出在医院销售产品所需的中间费用的钱，otc渠道主推高毛利，60―70%也将寿终正寝。到时产品靠什么营销，答案就是品牌营销、直达终端。固定较低比例加成率后，中间渠道环节没有费用空间，不可能再经过一批（总经销）、二批（快批）、三批（快配）了。药店要求直达终端。
笔者颇为不明白的是：这次医改方案针对药品零售只有六个字“…发展药品现代物流和连锁经营…”即“发展连锁经营”零售药店已经发展到34万家，它的产业定位是什么？它在人民群众的疾病治疗和保健中到底是什么作用？新医改方案可以说是只字未提，令人难解。
第三篇：长沙万科城园林开放日活动策划方案推荐
长沙万科城园林开放日活动策划方案
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2010.04.06 童椅博客发布
城市北区，价值新引擎。
便捷交通生活从容自如
醇熟完美之作，长沙万科城华丽登场。。。
长沙万科城项目吸引了众多购房者的青睐目光，借助长沙万科城园林开放活动契机，再次展示万科集团的强大实力和品牌形象。
前言
2长沙万科城以绚丽华贵的视角，
开启未来生活的新篇章
长沙万科城——大师世界的“花园墅院”：
结合产品独特的建筑风格与景观特色，万科城将强调自身的独特居住概念。
身居花园洋房，也可拥有别墅式的大花园景观，同时，独特的建筑设计，也将使购买万科城产品的人群，拥有更加独立的私家空间；
。
3活动时间 ：2010年4月17日 9：30——16：30
活动地点 ：长沙万科城售楼处及园林内
活动邀请 ：邀约意向客户
活动基本信息
4活动构思
绚丽夺目，异彩纷呈！
通过普兰迪自身资源优势，
导入尊贵稀有的奢侈品资源，
结合万科城的独特定位及现场的园林环境
引入“名车美女”的概念，并对其进行艺术文化的包装，
使之富有大众感召力，又不落入俗套。
5活动方式 ：
整个活动以“独特资源的炫彩上演”为核心亮点，通过“绚丽感官体验与参与体验结合”的方式，体现万科城独特的风格特色，给人别样的“花园墅院”生活感受。
6让充满斗士与野性风格的悍马汽车，与真正的皇家骑马，共同在万科城的景观大道上驰骋。。。 充满阳刚之气的男模特，或骑骏马，或驾悍马，以园林入口拱门或广场水景为背景，为来宾展现不一样的万科城风格；
bright spot
1城市中央，“马”上驰骋
7悍马VS皇马
8Cartier 女郎，华丽登场
bright spot
2佩戴卡地亚珍藏腕表，身传名贵晚礼服的卡地亚女郎，在万科城售楼处及万科城园林入口处，恭迎来宾的光临；
9卡地亚极具纪念意义
与故事性的卡地亚珍藏腕表，
展示典雅、贵族风度。
举世无双——奢华绽放
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结合万科城游泳池的特色，在游泳池内漂浮鲜花制作的花盘，在游泳池四
周摆放高一米的柱形花瓶，内放鹅卵石，上插艺术鲜花，营造不一样
的浪漫春天的氛围。
在游泳池四周摆放法式小帐篷，下放太阳倚，身穿绚丽泳衣，同时，头部
及脸部进行创意彩绘的春之女神，悠闲徜徉在泳池池畔。
bright spot
2浪漫春花，池畔绽放
1
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售楼处内活动
及装饰
在入口角落安排圆形小舞台，
后放鲜花背景，清逸的女孩，
表演长笛或提琴，给来宾独特
的感受。
1
3在售楼处内摆放高脚吧台，
上放双层艺术鲜花，
并摆放薄荷糖及纸巾杯，烟灰缸，
方便来宾使用---
通过细节，
让来宾感受不一样的万科城。
高脚吧台
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4在洽谈台及吧台上
摆放艺术插花，
渲染现场气氛。
1
5安排精美的冷餐及水果，五星级餐饮服务模式，身穿西式礼服的服务
生，为来宾提供服务。展现项目品质与档次，以及服务定位
自助冷餐
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入口及园林内体验式活动亮点
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园林活动亮点
中央生活体验：
逸情生活、炫彩魅影
在园林入口设置悍马汽车及皇家马匹，来宾可自行感受，
特别安排摄影师，为来宾拍照。
现场打印，并准备精美的相框，将照片镶嵌其中，作为特别的礼品，赠送给来宾。 现场参与度极高，特别推荐
>>>环节—
骑士之邀
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勇士挑战：
击剑运动是一项历史悠久的传统体育运动项目 ，在中世纪被视为一项贵族专属的高尚运动 园林现场设置击剑区，租用专业击剑服装与佩剑，安排专业击剑教练现场表演，同时，邀请来宾现场体验贵族击剑运动。
园林活动亮点二
贵族式生活体验：
勇士挑战
>>>环节—
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园林活动亮点三
皮具在罗马拥有悠久的历史，皮雕艺术起源于欧洲，是一种借用各种专用工具在皮革上雕出凹凸不同层次的平面浮雕艺术，皮雕艺术集实用性、鉴赏性、珍藏性于一身，溶民族精湛工艺和东西方文化于一炉，皮雕艺术品颇受贵族人士的喜爱与追逐。
皮雕DIY
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园林活动亮点四
在罗马，玻璃，文具、瓷器，皮具均拥有悠久的发展历史，为表现罗马文化发展历史，在万科城园林设置玻璃艺术品DIY摊位，一只只玻璃艺术品在来宾手上诞生，并且可以在玻璃艺术品上盖上万科城的标签。
玻璃艺术DIY
21在游泳池畔或园林水景边安排轻松活泼的外国乐队，
为来宾带来轻松欢快的巴萨诺瓦风格的音乐。
水边跳跃的音符
活动亮点
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泳池活动
在泳池边安排特色的专业模特，
邀请香港造型师担任造型彩装设计，
将普通的泳装秀转换为创意造型秀
美丽绽放
2
3其他装饰
2
4在迎宾路上安排空飘及落地气球，氛围热烈隆重。
沿途装饰
空飘、气球
2
5在项目入口设置欧式艺术架欢迎牌，艺术花艺装饰，符合整体氛围格调，尊贵雅致。 欢迎牌
欧式铁花艺术导视牌
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为了配合整个活动的贵族生活的调性与风格，在进入项目以及在项目园区设置导欧式视牌、欧式花柱装；
欧式铁花艺术
导视牌
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广场花柱
在广场入口及路两侧摆放s型雕刻花柱，
与东南亚风格的园林吻合，
体现不一样的精致感觉。
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在园林入口处铺设红色地毯，
两侧镶嵌特色金边
广场地毯
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签到处
优雅周到的礼仪小姐；
奶油色欧式帐篷；
艳丽的艺术插花台花；
无不体现万科的品质与内涵。
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广场装饰
在广场参与活动区域
摆放法式帐篷，四周
装饰鲜花装饰带的颜
色可进行更换。
31在售楼处内摆放软缎花柱，
与常规不同的特色花柱
瞬间提升活动品质
售楼处内
花柱装饰
3
2售楼处内小景
结合表演，
在入口处摆放艺术鲜花
小景
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透明玻璃器皿与艺术插花，造型简约但可爱、美丽、精致。 营销中心桌面台花
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THE END
——THANKS——
期待沟通继续„„
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第四篇：策划书案例
蓝天化学厂洁特牙膏宣传、直销活动策划书
一、活动主题
万名大学生为“洁特”和您服务。
(说明：主题的拟定应言简意赅，并易于公众理解、记忆。本次活动将素有“天之骄子”之称的大学生与高科技产品洁特牙膏联系起来，体现“洁特”的质量与品位。)
二、活动目标
通过大学生宣传及上门为消费者服务，在全国主要省会以上城市普及、提高洁特牙膏的知名度，增进消费者对洁特牙膏的品牌、特性、功能以及价格的理解；并通过后继的公共关系活动，树立蓝天化学厂尊重科学、关心青年学生身体健康、积极服务于社会的企业形象，提高蓝天化学厂的美誉度。
(说明：活动目标既应与企业总体目标相一致，又应能够体现某次活动的具体特点。简言之，活动目标应是企业总体目标在某次活动中的具体化。)
三、综合分析
1。企业概况(略)。
2．产品简况——洁特牙膏系全天然生物型牙膏，内含丰富的天然生物活性物质丝肽及表皮生长因子(该项发现获1986年诺贝尔生理学医学奖)，可直接为口腔粘膜吸收，能促进细胞新陈代谢，
集洁齿、治疗、营养三功能为一体，有药物牙膏之功效，无药物牙膏之副作用。
经南京口腔医院临床使用253例表明，洁特牙膏对防治牙龈炎、牙周炎、口腔溃疡等有显著疗效。洁特牙膏2001年荣获江苏省优秀产品称号，2002年荣获全国国货精品消费者调查活动最满意奖，并被评为“国际电影节著名影星选用产品”。
3．市场分析——洁特牙膏目前生产量为800万支，其中南京市场占总销量的32％；蓝天化学厂现已陆续在北京、长春、天津、武汉、济南、青岛、徐州、合肥、南昌、杭州、广州等数十个大中城市设立了销售网点。
4．消费者分析——洁特牙膏系第三代产品，它的价格约为其他牙膏的1倍，其潜在消费者主要是城市居民中收入和文化程度较高者。
(说明：在单个活动的策划书中，综合分析可以略去，但策划者必须对上述企业、产品、市场、消费者4方面的情况有较深入的了解，否则策划就难免不切实际。)
四、基本活动程序
2002年5月4日为“洁特直销日”；并落实该活动于1．选定
同日在北京、南京、天津、广州、武汉、长春、合肥、济南、南昌、杭州十大城市举行。
2．2002年寒假前后，派员与上述十大城市的高等学校团委
等部门联络，每校落实参加直销活动的大学生500-1000名；其中，北京、南京等有条件的城市同时组织人数在100—1000人的大学生自行车宣传队，每城市各一支队伍。
3．2003年5月4日9时，各城市大学生自行车队沿拟定线路作“闹市行”，沿途向市民散洁特素牙膏宣传品；同时，参加直销活动的大学生走进千家万户进行宣传和直销活动。
4．在直销活动结束后1个月内，蓝天化学厂向有关高等学校送音乐晚会一台，并赠公共关系书籍500本。
(说明：该活动实际上包括两大部分，一为直销活动，二为公共关系活动。)
五、传播与沟通方案
1．在活动进行前一天，在南京的《扬子晚报》与北京的《北京青年报·周末版》上刊登宣传广告。
2．预先与中央电视台、南京电视台、《扬子晚报》、《北京青年报》等媒介联系，争取活动后顺利发出新闻报道。
3．由进行宣传和直销的大学生向消费者宣传洁特牙膏的基本特性，并散发单页宣传品。
4．由选修公共关系理论与实务课程的某某大学数百名学生撰写该项活动的个案分析，并择优寄往《公共关系报》、《公共关系导报》等媒介。
(说明：该方案包括通过传播媒介和直销人员的口头沟通两种途径，
宣传洁特牙膏及此次直销与公共关系活动。)
六、经费预算
1．印制印刷品10万份及制作宣传绶带500条，约1万元。
2．活动预告的报纸广告费及媒介报道安排费用3万元。
3．10位销售活动监督、协助人员差旅费，以800元／每人计，共8000O元。
4．大学生宣传车队劳务费：北京、南京等城市车队队员约500人，以20元／每人计，共1万元。
5．音乐晚会费及赠书活动费用：音乐会一场5000元，500本公共关系书籍3000元。
共计6．6万元。
(说明：直销大学生所得是其销售额的20％，厂方仍按出厂价发给直销同学，故这部分费用等于未花。)
七、预算效果
6万-7万元，如果活动能安排妥当，达到预全部活动花费在
期目标，其效果肯定大于用这部分经费进行单纯的广告宣传。6万 -7万元人民币只能在中央电视台播放30秒广告3次，或在上述十大城市的主要报纸上各登一次1／4版的通栏广告。(说明：如想准确评估效果，可在南京、北京两地，于活动前各进行一次问卷调查，测量活动前后洁特牙膏的知名度和美誉度变化，以及公众对本次活动的了解程度。)
第五篇：营销方案
[摘 要] 时尚消费是一种消费行为，一种生活方式，更是一种消费文化。其中，蕴含着不同的审美心理。本文着重从心理学角度出发，对敏感型消费者、主观型消费者和漠然型消费者的不同审美心理取向进行了分析。
[关键词] 时尚消费 审美心理 价值取向
时尚消费是在消费活动中体现的大众对某种物质或非物质对象的追随和模仿，是人们对于消费活动的时尚张扬。它既是一种消费行为，也是一种流行的生活方式，是以物质文化的形式而流通的消费文化，因为，它的载体不仅是物质的，更多的是有深刻的文化内涵的东西。时尚是思想上、精神上的一种享受，它不仅体现了个人的消费爱好，更主要的是体现了一个人的价值观念和审美心理等内在的东西。在消费活动中追求时尚是社会进步的一种表现。本文拟从审美角度谈谈时尚消费的审美心理活动。
一、时尚消费流行的原因
时尚消费流行，起因有很多。比如，时尚服装的流行，崇尚优越的身份和地位、对新奇事物的追求、对方便生活的向往或是出于商业目的的人为创造等等，都是产生流行的原因。但是，最根本的一点是由于人们心理上往往存在着两种相反的倾向：一是想与众不同，希望突出自我，不安于现状，喜新厌旧，不断追求新奇和变化的求异心理:另一种是不愿出众，不想随便改变自己，希望把自己隐藏在大众之中，安于墨守成规的从众心理。
综上所述，归纳起来有以下几点因素是流行的成因:(1)人类生理及心理上的需求变化，对习惯的突破产生了流行;(2)人类社会性模仿与自我表现的行为动机促进了流行;(3)环境的不断人工化，广泛的广告媒介和信息传播，促进人们的行动有意无意地趋同化、模式化，形成流行现象;(4)商业、艺术、教育事业的发展，人民知识的日益丰富，多种知识的互相渗透，又促进了新流行现象的产生;(5)科技的发展，新材料新工艺的不断出现，会诱发新的流行趋势和走向;(6)社会文明的发展，审美观念的变化(伦理观、价值观的变化)推动了流行的产生和更新;(7)物质丰富、生活水准的提高，提供了流行生存发展的土壤。另外，大众市场与流行理论中的符号互动学说则认为在社会领域中所发生的某种人际互动，可对时尚的流行产生影响。
无论某个消费时尚现象所体现的是上述哪个或哪几个决定因素，有一点是可以肯定的，这就是消费时尚是一种选择，而选择又基于某个特点鲜明的变化，并且，这个变化在当时看来符合审美的标准。这一方面解释了为什么消费时尚与审美具有多元化的特点;另一方面，说明了在消费时尚的成因中，审美是一个重要因素。也就是说，正是基于审美的需要，人们才会选择消费时尚，并且不断创造新的消费时尚。
二、时尚消费中不同消费者审美心理取向
消费时尚作为一种资讯，不断地向消费者提供可供参考的“形象模型”，而消费者也十分清楚，倘若自己按照这样的模型去“包装”自己，那么他将被人们称赞为“美”或是“时髦”。然而，在人们得到这些资讯后，首先要选择自己的生活状态与某种“形象模型”的结合点，不同的选择体现出消费者对于时尚文化的敏感程度并反映在他的消费过程之中。
根据消费者对消费时尚敏感程度的不同，可以将其划分为敏感型、主观型和漠然型。
敏感型消费者对消费时尚有极敏锐的感受力，会习惯性地、自主地寻找第一手的流行资讯，并且在最短的时间内消化吸收，随之便去寻觅对应的时尚，去体验那种流行资讯中所描述的感觉，他们会尽量使自己的形象和自我感受传播中的感觉相一致，也会最大限度地向时尚让步，让自己去适应这种新的体验新的感觉。
从审美判断上讲，敏感型消费者对时尚的需求和宽容性都非常大，具体表现为流行资讯所提供的模型与个人生活状态之间的结合点很多，结合度也很强。可以说，敏感型消费者愿意将自己的生活“交付于”时尚，对于时尚的捕捉和消费是他们生活中不可或缺的一部分。这个阶层中的消费者并非都是富有的贵族消费群体，事实上包括任何职业和任何年龄，其共同的特点就是对时尚的诉求。从心理层面上讲，敏感型消费者对时尚有一种很强的需求感和依赖感，时尚资讯对于他们来说犹如航标，他们需要这些资讯来引导他们的生活与消费，并从中得到审美价值的体现。敏感型消费者常常对流行时尚的传播与推广采取积极与肯定的态度，他们会最大限度的“容忍”各类风格迥异的流行时尚的不断翻新，并不断的“翻新”自己，追随流行。此类消费者生活丰富多彩千变万化，正反映了其内心的空虚，因为他们对于美没有一个永恒的定义，但他们却从内心中十分迫切的需要被别人称赞为美和时髦，因此总在不断追求。
如果说时尚敏感型消费者的生活状态受到时尚资讯“控制”，那么对于主观型消费者来说，时尚资讯只是一道野餐。这类消费者的生活受时尚消费的影响没有前一类消费者那么深，可以说时尚资讯对于他们的作用是一种“提醒”和“提示”。他们对自身的生活大多有自己的见解，对时尚也通常如此。但这并不说明他们不需要流行时尚，他们对时尚也并非漠不关心。事实上正相反，他们同样需要各式各样的时尚资讯，只是不会“拿来就用”，他们会用自己的观点对时尚加以评价、修改，从而使用，在他们的身上，通常能看见时尚与个性的结合。
从这类消费者的心理需求上讲，他们虽然需要时尚，但不会对时尚产生依附感。起初，他们会站在一种旁观者的角度来“欣赏”时尚。在他们的心中，什么是美已经有了确切的定义。然而，这类女性也十分清楚，美并非一成不变，纯粹的个性化会让他们远离时尚，完全没有时尚点缀的生活又是他们无法忍受的。他们需要流行资讯不断的提醒自己：原来还可以这样生活、原来这样打扮也很美。
显然，漠然型消费者并非对美与审美持漠然态度，相比前两类消费者而言，根本上讲是其对于时尚消费的态度不同，他们决不会像第一类消费者，依赖时尚资讯来为自己打造生活，也不会像第二类消费者常在时尚与个性之间徘徊不定，对于他们来说，怎样生活是非常明确的事情，美的标准也非常清晰，而且，这些都不容改变，也不必改变。他们拥有自己的时尚语言，一旦被他们所视为时尚的文化元素，一定会被挖掘出最深层的内涵，被表现的淋漓尽致。
第六篇：企业营销策划书
一、公司介绍
本公司位于江苏省徐州市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析
传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标志，是企业能否为客户提供一体化物流服务，是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户，从目前情况看，我国大部分物流企业仍然主要在提供运输、仓储等功能性物流服务，通过比拼功能服务价格进行市场竞争，要改变这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流服务模式，在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新。首先，要认清一体化物流与功能性物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区别，树立全新的服务理念；其次，要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新服务内容，实现由基本服务向增值服务延伸，由物流功能服务向管理服务延伸，由实物流服务向信息流、资金流服务延伸，为客户提供差异化、个性化物流服务；同时，要根据客户需求，结合物流企业自身发展战略，与客户共同寻求最佳服务方式，实现从短期交易服务到长期合同服务，从完成客户指令到实行协同运作，从提供物流服务到进行物流合作。
（一）国内环境分析
我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。虽然我国现有的物流服务还没有摆脱传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式，但物流企业在开发一体化物流项目时，仍应避免与客户纠缠于就功能性服务收费进行讨价还价。要从客户物流运作的不足切入，与客户共商如何改进，让客户先认识到物流企业的服务能带来的好处，再商谈合理的服务价格。实际上，客户因为物流合理化而发展壮大，物流外包规模自然会相应扩大，双方合作的深度与广度也会随之增加，物流服务的收益和规模效益必然会提高，这就是双赢的合作伙伴关系。
（二）徐州市物流现状及发展思路与目标
1．现状
徐州铁路地处苏、鲁、豫、皖交汇区域,物流市场潜力巨大,有较大的市场机遇。辖区丰富的物流资源,由于一系列主客观原因,尚未有效开发创效。为之,必须认真研究,制定对策,把握机遇才能实现铁路物流业的发展。一、徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元经营运输延伸服务项目的基础上发展起来的,从业务性质看主要开展了运输、仓储、装卸、配送、代理等项目。从组织结构看,一般有两种模式,一种是设立总公司,各车务段所在地设立分公司的统管形式,另一种是设立委托各车务段代管分公司的托管形式。从业务运作看,主要是依赖铁路垄断优势地位,依附铁路运输资源紧张,提供仓储、装卸、配送、代理等服务产品。
2.徐州物流发展的思路与目标
针对目前徐州物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托东部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、水路为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，把徐州建设成为东部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索沿海城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。
目前徐州市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速发展、流通的市场需求。
三、公司的市场定位及目标
随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。
（一）公司定位
通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析，公司定位于提供一体化的物流服务,在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。
（二）公司的目标
公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，提供创新服务。
同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。
四、营销组合策略
市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。
（一）产品策略
产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。
1. 增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。
2. 提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。
3. 物流功能服务向管理服务延伸
4. 实物流服务向信息流、资金流服务延伸
5. 既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。
6. 增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。
7. 引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。
（二）定价策略
价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。
（三）分销渠道策略
在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。
1． 采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。
2． 经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。
（四）促销策略
物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必须遵循其特有的原则，进行周密的安排与计划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。
1． 加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的.信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。
2． 在企业成本允许的情况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。
3． 营销推广：对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的小礼品并向其提供服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特别推销金等方式调动起积极性；
4． 公共关系；处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后服务保护客户的利益；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。
五、公司在其他方面进行营销管理
1．信息共享：通过信息平台的建设，了解各个仓库以及供应商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势情况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类，价格情况以及新品的推出，及时了解第一手的产品信息。
2．建立企业自主的网站，将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示，让他们进一步了解产品服务，增大顾客使用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。
3．通过信息网，使所有信息共享，增加了透明化，可以及时了解商品的各类信息，减少了不必要的开支。
4．在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。
5．通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，及时了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售情况、库存情况和资金（货款）到位情况，方便作出有效的决策。
本企业在现代经济社会条件下，提出物流服务项目的营销，必将提升企业的竞争力，占据更的市场份额，从而促进区域内物流企业的改革，促进各物流企业的发展，提升整个物流业的水平。
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