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第一篇：文案策划书
文案策划经典案例 第一章 [案例1] 宝洁公司和一次性尿布 宝洁（p＆g）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。 宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。 1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（pan叩ers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的 要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。 娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。 [案例分析] 1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？ 2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？ 【简要评析】 宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。 一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。 宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。 [案例2] “小灵通”市场营销策略分析 1998年邮电分营后，中国电信运营体制发生了重大变化。在中国电信改革和重组的浪潮中，原有电信一分为四。随着电信改革的不断深化，过去在城区重点发展的移动电话、寻呼等业务，已全部分离出中国电信，从而使中国电信的业务收 入受到严重影响。面对严酷现实，中国电信西安局站在世界个人通信技术和市场开拓的前沿，在对未来个人通信方式全面分析和对西安市通信消费市场深入调查的基础上，决定重新调整经营思路和市场战略，提出利用现有的城市电话交换网络开发增值业务，大胆推出固定电话和移动电话相结合的便携式小灵通移动市话。 一、小灵通移动市话产品分析 １．小灵通移动市话产品优势分析 未来的个人通讯是一个无缝覆盖整个空间的网络，这个网络是一个覆盖密度不均的系统。在人迹罕至的沙漠、旷野地区，通信业务量不大，因此这种地区获得通信服务的代价自然要相当大。而在城市内热点地区，很多用户并不需要大范围的城际移动，只需要在城市范围的局部漫游移动服务，但业务量非常大，适宜采用另一种无线系统的覆盖方式，即微蜂窝系统，也称pas(personal acce system－－无线个人接入系统)小灵通（以下简称小灵通）。目前pas流动市话已成为电信固定电话发展的趋势。 ２．小灵通产品的内涵 小灵通即pas流动市话通信系统，它是ut斯达康公司利用phs技术，将市话传输交换与无线接入技术有机结合在一起，利用市话的交换传输资源，以无线方式提供给一定范围内具备移动漫游性能的个人通信终端。简而言之，小灵通就是通过一定的技术手段，将原来只能固定使用的电话改变成为随身携带和移动使用。它是一种人们将流动市话定位于本地市话网的补充的延伸，是市区内的无线流动市话。 ３．小灵通pas流动市话的系统构成和技术特点 pas流动市话系统由rt局端设备、rpc基站控制器、rp基站、ps个人手持终端即小灵通手机和处理漫游话务的atc空中信道控制器组成。pas流动市话采用微蜂窝技术，基站有10毫瓦室内型、室外型和200毫瓦三种，外形紧凑小巧，易于安装。它可以安装在覆盖区内的邮杆上、建筑物外墙上、电话亭上和公共场所内。pas流动市话系统的主要特点是采用全数字化无线技术，保密性强，无法盗打；它采用32k语音编码，可支持语音和数据业务，话音清晰度可以和有线电话媲美，将来还可以支持高速数据传输业务；小灵通手机轻巧精美，携带方便， 可以移动使用；采用微蜂窝技术，手机只有10毫瓦的发射功率，对人体安全健康无伤害；用户能在市区内随时随地通话，提高市话利用率；作为市话的延伸和补充，小灵通手机的电话号码和固定电话的号码编码方式相同，可以用它拨打市内电话和国内、国际长途，话费和优惠政策也和固定电话相同。 二、小灵通移动市话行业分析 １．日本、欧洲等国外发展情况 移动市话系统近年来在国外获得了飞速发展，典型的系统如欧洲的dect、美国的pacs和日本的phs。这三种系统中，最成熟的是日本的phs系统，1995年7月，日本ntt和ddi分别开通了phs语音业务。东京街头出现了一种比手机体积小、重量轻、耗电少、有漫游功能、通话杂音小、传输速率快的个人便携式电话系统phs（personal handy phone system）。phs在日本曾经辉煌一时，问世一个月间，在东京地区就发展了10万用户。同年10月，astel公司加入phs话音业务的竞争，phs服务区域及用户数迅速增长，1997年9月发展至700万户。其总用户数一度接近800万。phs业务在世界各地的业务也不断上升。以其更高的数据速率、优质的话音质量和低廉的成本使phs有很好的市场前景。phs系统具有如下一些优势和特点： （１）无线接入 市话收费phs系统作为城市无线接入系统，可利用现有的市话网资源。无线手持机是本地市话网用户资源的一部分，可在城市范围的漫游移动。用户手持机的电话号码和本地市话号码相同，话费的计算属于本地的市话管理。也就是说用户只需付市内电话费用，而且是单向收费，因此这种系统又成为无线市话系统。面向个人无线市话这一新的业务，最根本解决了市话不能移动的最大难题，从而将固定电话通过无线市话这一技术转移到可移动性市话的目的。无线市话将原有的市话服务定义从面向住宅转移到面向个人，从一户一部电话转移到人人一部电话。 （２）环保手机 phs系统采用的手机，具有以下优点：手机的发射功率很小，只有10mw的平均发射功率，是gsm手机发射功率的六十分之一，低功率的发射对人体的伤害几乎很小；耗电省，充电一次30分钟可通话8小时，待机时间达800小时。另 外体积小，重量轻，它只有70克，长度等同于一支圆珠笔，可以放在前口袋内，携带非常方便。并支持语音信箱、短消息业务和手机之间的直接对讲功能。手机也可以与传真机、带调制解调适配器的pc相连进行图文和数据传输。 （３）系统优势 phs通信系统作为市内电话的延伸，可提供固定电话所具有的所有基本业务；同时还提供各种特服业务、新业务、传真、数据业务、短消息业务、语音信箱、centrex等。phs系统在数据通信业务上具有其他移动通信系统不可比拟的优势，支持32kbps数据传输、64kbps数据传输和modem等。 ２．我国杭州、昆明等城市小灵通发展情况 90年代后期，小灵通移动电话在我国余杭、保定、昆明等10余个城市相继开通，且发展势头较好。从1996年10月底pas在临平地区进行小范围的试验，到1998年1月份正式在临平镇开通，仅仅一年多时间，这种以有线电话系统为基础，并集现代无线通信技术为一身的个人手持电话投入市场以来，因其机身纤巧、音质清晰及耗能量低尤其是使用价格低廉，一投放市场便取得了良好的业绩。在临平镇的系统稳定运行、用户日益增多的基础上，余杭市电信局利用本地pdh网和各乡镇程控交换机通过空中话务控制器的控制，实现了pas在临平、余杭、瓶窑、闲林等地的联网漫游。联网地区总人口数仅为8万人，pas用户数已达1.2万户。 ３．pas与日本phs的区别 日本一些电信经营商把phs当作一种新型独立的移动电话系统和蜂窝式移动电话系统竞争，结果使phs每线成本高达750美元，同时各phs公司之间为争夺用户开始了减价大战。在这场激烈的争夺通信市场的战争中，ntt公司phs业务部门因负债累累而不得不准备放弃phs业务，从而使phs业务发展一度受阻。我国借鉴了日本电信经营商发展phs的经验教训，把pas定位于附加于市话交换机的无绳电话系统，作为固定电话的补充和延伸，使pas较好地利用了原有的固定电话网，每线成本仅为150美元。pas系统是比较适合我国城市电话通信网使用的一种无线接入技术，通过对pas技术网络结构、业务特点、运行规律、定位宣传、营销策略的认真研究和分析，预计这项业务在国内有广阔的发展前景。 三、小灵通市场开发情况分析篇2：策划文案基本格式 策划文案基本格式 1． 封面 （1）题目 （2）策划者单位或个人名称 （3）策划文案完成日期 （4）编号 （5）简洁说明文字或内容提要 （6）写清属性（草稿、草案、送审稿、讨论稿等） 2．序文 简短明确，一般不超过500字 3．目录 4．正文 （1）项目背景分析 （2）项目主题 （3）项目宗旨及目标 （4）实施程序（内容形式、时间安排、地点分布及人员组织等） （5）传播与沟通方案，即关于如何利用各种媒介与公共交通和传播组织信息的具体说明 （6）经费预算 （7）效果预测 5．附件 （1）筹备工作推进表 （2）有关人员职责分配表 （3）经费开支明细预算式 （4）相关资料 （5）注意事项 策划书要分内外两份 内部策划书的七个对策详细说明 （1） 策划实施上的人际关系对策 （2） 策划实施上的相关组织和团体的对策 （3） 策划实施上的资金对策 （4） 策划实施与大众传播媒介关系的对策 （5） 策划实施上的障碍因素及消除对策 （6） 策划实施有关的政府机构对策 （7） 与策划实施有关的法律问题 外部策划书：不能透露策划的核心机密，但又必须让外围参与者对策划产生兴趣、明确自己在此项活动中的职责与行动方案；站在对方立场上拟写；以“互惠”态度写明策划与对方的好处及相关利益篇3：商务文案策划书 中国农业银行手机银行湖北文理学院营销策划书 学号：2013530021 姓名：彭媛 班级：市场营销1312 目录 一、前言…..2 3、竞争者分析3 1、优势3 2、劣势4 3、机会4 4、威胁5 四、目标客户群的确定及分析….6 （一）、营销整体思路6 （二）、产品定价策略.6 （三）、广告诉求策略6 （四）、你是农业银行手机银行用户吗？—大学生代言人选拔大赛….……9 六、营销控制与反馈..10 一、前言 生活中，你一定有过以下经历吧，旅途中要调拨资金，却找不到银行或电脑；朋友急需你的一笔汇款，而银行排队办业务的人让你头痛；或是在上班时，却心系着股市而心不在焉??，这些烦恼经常烦扰着我们的生活，不过，现在我们将可以告别这些烦恼，因为一种真正的个人银行——手机银行出现了。 手机银行是一种基于移动通信数据业务平台的创新银行服务，通过手机和银行对接，实现“电子货币”支付一种新方式。最早是20世纪90年代出现在东欧，是由捷克斯洛伐克 expandia bank银行与移动通信运营商radiomobile公司在布拉格地区联合推出的，为实现商业性运作，为加快网络金融业的发展，提高金融业的整体竞争力，2000年6月由中国人民银行牵头，与12家商业银行联合共建的中国金融认证中心（cfca）正式挂牌。各商业银行相续在全国各地推出了手机银行的相关业务，给我们的生活带来了便捷。 近几年，尤其是在3g技术的逐渐普及，手机银行在我国发展迅猛，但从整体上看，国内手机银行发展还处于起步阶段，还存在着巨大的市场开发潜力；从制约其发展的原因分析来看，除了自身的交易服务和应用功能尚待完善和安全机制不过健全等因素外，其中还有一个主要的因素就是人们的观念尚未得到转变，人们还没有真正体会到手机银行给我们生活带来的方便，这是制约手机银行发展的很重要的因素。 结合我国手机银行发展现状，如何才能让手机银行进入我们生活呢？我认为必须使人们充分认识到手机银行的优势，了解手机银行的安全方便，转变人们认为只有在银行网点办理业务传统观念，所以我们选择了大学校园作为目标市场，因为大学通常是新知识新事物源泉，大学生观念更新快好奇心强，而且现在大学生基本上人手一部手机，很多学生都办了手机上网功能；加上3g手机的推出，以及智能手机的概念，手机上网下载会更方便，这正是手机银行推广的好时机；综合这些因素的分析，团队最终选择了手机银行校园营销，鉴于农业银行在我校的优势，所以选择农业手机银行在校园进行营销推广，让农行手机银行进入大学校园。我们团队的目标是通过我们的努力，让农业手机银行渗入到大学校园，让手机银行给我们的大学生活带来便捷和快乐！ 二.当前营销状况分析 1.校园市场现状 根据我们的实时调查显示，目前校园在校大学生手机普及率约在98％，其中有85％有上网功能，这是一个非常好的市场基础。当代大学生是未来世界的新生力，是以后各行各业的价值创造者，是建行手机银行的最大潜在客户，只有抓住这些潜在客户，建行手机银行才能成为手机银行领域的“老大”，校园是建行手机银行的巨大的潜在客户，就目前而言，校园市场的开拓是万事具备，只欠农行主动进行校园宣传的东风。 2.产品状况 农业银行目前推出的手机银行业务主要有信息查询、转账汇款、缴费支付、信用卡、漫游汇款、农户贷款、定活互转、第三方存管、消息定制、投资理财、账户管理、个性设置等12大类、80余项金融服务，能够满足客户日常各类金融需求。 虽然在银行业务中有很多类型，如手机银行和电子银行，但是他们的发展却都面临着同质化，现在有的业务没有针对不同消费习惯的人群制定出不同的产品战略和营销战略，这样的发展方式既不能满足现有的用户需求，更无法吸引潜在的客户市场，大大的局限了本应广泛普及的手机银行和网上银行的发展。 以高校市场为例，手机银行的大部分功能是一个大学生所用不到的，同时无法满足对于小额转账、校园缴费等业务又有特殊需求。可以说这是放弃了高校这个最有发展潜力，忠诚度最高的市场。 不管哪一个行业的发展，都面临着一个起初快速发展到瓶颈再到寻找产品新思路的过程，比如汽车业，面对激烈的竞争，各大厂商都在致力于发展细分市场为自己的竞争优势，it产业更是如此。手机银行也不例外，可以说只有定制的个性化的手机银行才更有价值，更有发展前景，更能充分利用先进的网络通信技术。 3.竞争者分析 从目前的银行市场上来看，湖北文理学院有农业银行，工商银行，交通银行，建设银行，邮政银行这五家。这五家公司各有优势，竞争将更加激烈，残酷。通过调查我们得出大学生银行卡的使用情况如下图：因为手机银行是建立在银行卡上的业务，从而可以判断出手机银行的市场分布。 4.各银行手机银行的比较分析 农行手机银行与建行手机银行，工行手机银行和交通手机 银行的比较：（见下表） 5.目标客户分析 本策划首选着眼于开拓高校市场，以湖北文理学院为本营销计划的一部分，以此为点向全篇4：电子商务产品文案策划 电子商务产品文案策划 产品文案是很多电子商务网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。 独立电子商务网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：产品描述、图案图形和网页设计。如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。 一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢？简单说来需要具备以下三点：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。 产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。 用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临 的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。 文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。 通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述： 1.通过专业全面的图片或者视频来展示产品。图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等，通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感觉； 2.展示产品的权威性。可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家，同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书，厂家的规模和获奖证书等； 3.抓住大多数人从众心里。通过产品页面展示客户的好评话语，月度的销售情况等，让客户更加认同和接受产品，同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章，通过有故事性的好评来得到客户的信任。除此之外，还可以在产品文案中加入“买了该产品的用户还买了哪些”、“最受客户欢迎的产品排行”等等提升整个店铺的关联销售； 4.展示产品的稀缺性。你可以通过展现以下的词语来表现稀缺：-仅剩1星期-只有两个库存-最后清仓-暂无商品，添加至期望清单-此商品还剩1天1小时1分1秒售罄（可用计时器）等等； 5.提供完善的售后服务说明以及温馨提示。将7天无条件退换货，产品的售后退换货、维修说明等细节做一个详细地描述，特别是价格较高的产品，比如3c类、金银首饰类，安全性是用户最关注的。同时如果是高科技类、技术类的产品还可以加一个温馨提示让客户学会一些操作细节，体现本身的专业性； 6.根据不同产品采用多种营销策略。这里主要介绍3种较常采用的营销策略，具体其他扩展可以在实践的过程中不断挖掘，主要有关联销售、捆绑销售以及提升销售。关联销售是指可以把同类型或者其他具备吸引力的产品放在原产品文案中加以推销，带动整个店铺的销售。捆绑销售是指我们可以把一些可搭配小配件与主产品捆绑起来一起销售，比如玩具娃娃，可以把娃娃的衣服、鞋子、帽子等配件捆绑一起跟娃娃一起销售。提升销售是推荐比原产品高一个档次的产品，比如笔记本电脑，可以在销售a款的时候推荐配置更好的b款，同时要适当强调购买b款时客户可享受的折扣优惠，这样才更有吸引力。 不难看出其实上面涉及的几点就已经涵盖了大部分产品的卖点以及用户的需求在里面，而除了把握好上述文案策划几个要点之外，我们还可以继续挖掘产品的卖点以及用户的需求来加以补充，让整个文案无懈可击，具备最高的用户吸引力。篇5：文案策划书 广告文案策划书 主题: 运动 .快乐 目标对象：在校大学生 ②陶冶情操，培养坚毅顽强的品格，缓解压力，促进大学生心理健康发展。 ③帮助大学生改变不健康的生活方式，丰富他们的课余生活和娱乐方式。 ④最终让大学生体会到运动的快乐，在大学生群体中引领运动的潮流。 第一部分：环境调研分析 一 目前状态分析 ① 全民健身运动的兴起： 2008年北京奥运会已成为了历史，当记起熊熊烈火在鸟巢上空燃烧着，燃烧着每一个人的激情，一幕幕运动健儿奋勇拼搏的画面至今让我们回味无穷，当那无与伦比的奥林匹克盛宴在世界的赞誉下落下经典的帷幕，带给我们的不仅仅是美丽的回忆，同时带给我们的是无尽的沉思。2010年，时隔20年，继1990年的北京亚运会后，亚运会又一次在中国举行，它体现了中国体育事业的蒸蒸日上，也见证了全体中国人对体育事业的付出及运动观念的转变，让全体中国人再一次享受了一次体育盛宴，也向世界展示了中国人健康向上的生活状态与积极进取、敢于挑战的民族精神?? 政府在提倡全民健身，帮助人民转变运动观念的进程中做出了许多努力，并取得了一定成效：1995年，我国政府推出了《全民健身计划纲要》，把推行全民健身计划纳入国民经济和社会发展的总体规划。2009年，国务院决定将每年8月8日定为“全民健身日”，旨在增强全社会的运动意识，纪念中国成功举办奥运会的百年梦圆这一庄严时刻。同样也是在2009年，《全民健身条例》在国务院第77次常务会议上通过，并从2009年10月1日开始施行，面向全体人民，其中重点包括广大学生。2010年，《教育部、共青团中央、国家体育总局关于开展“全国百所高校‘祖国万里行’阳光体育冬季长跑活动”的通知》颁布，由教育部体育卫生与艺术司全国高等学校体育教学指导委员会主办的阳光长跑活动正在如火如荼地进行，充分体现了政府与学校对高校学生参与体育运动的关注。 随着政府对全民运动的日益重视，体育活动的蓬勃开展，经济的发展和人民生活水平的不断提高，广大人民群众参与体育运动的热情高涨，参与体育运动的人越来越多。运动在提高人民整体素质，促进社会主义物质文明和精神文明建设方面发挥着越来越显著的作用。大学生作为一个广大的群体也应加入到全民健身的热潮中来。 ② 科技进步对人类娱乐方式和生活方式的影响：科学技术发展一方面丰富了人们的物质生活和精神生活，为人类提供了更多的娱乐方式，给人类生活提供了便利，但与此同时又给人类身心健康带来隐患。 有人曾这样总结现代人的生活方式：把思考交给了电脑，把联系交给了手机，把行走交给了汽车，把健康交给了药丸??。洗衣机、微波炉、吸尘器等电器的普及将人们从繁重的劳动中解放出来的同时，也大大减少了人的运动机会。手机等电子产品的出现改变了人们的娱乐方式乃至生活方式，特别是互联网的出现给人们的生活带来了翻天覆地的变化。网上新闻、网上影院、网上聊天、网上交友、网上购物、网络办公的出现，将人们从繁重的劳动和单调的生活方式中解放出来的同时，却将人们禁锢在电脑的世界里，人们的学习、娱乐与工作等生活的各个方面对网络的依赖越来越大，网络占据了当代人的大部分生活空间，由此也带来了一些身心健康的隐患。宅男宅女已成为新时代生活方式的代名词，白领等工薪阶层每天长时间和电脑打交道。长期接受辐射和长时间的不运动导致当代人腰颈椎病、高血压、冠心病、肥胖等疾病的发病率增加，长时间工作也会导致视力下降。 随着娱乐方式与生活方式与的变化，人们的心理健康也出现了问题：人与人的交流沟通活动减少不利于人际交往的发展。人们的价值观念也发生着变化甚至发生了扭曲，研究表明，当代人患自闭症、忧郁症等心理疾病的人数显著增加，犯罪率也提升了。科技进步所带来的生活节奏的加快也使人们面临更加激烈的竞争，人们的精神承受着巨大的压力??这都与当代人娱乐方式和生活方式的变化是分不开的。 因此，提倡健康的娱乐方式与生活方式对个人的身心健康发展和和谐社会建设是十分重要的。虽然我们不能完全改变这种现状，但至少我们可以努力改善。运动是一种健康的生活方式，一方面能强身健体、预防疾病，从而提醒提高人的身体素质，使人精力充沛的投入到学习、工作与生活中；塑造健美的形体，远离肥胖。另一方面可以陶冶情操，使人保持健康心态，使人从容面对生活；舒缓情绪，缓解压力；培养人的团结协作能力及集体主义精神， 有利于个人与社会的和谐发展。当代大学生是新一代的代表，是时代的弄潮儿，在享受高科技所带来的便利与愉悦、面临严峻压力的同时，也要改变不健康的生活方式，进行适当的运动，让自己的身体和心理都健康起来，从运动中收获快乐。 二 目标受众分析 对大学生的运动观和生活方式进行调查 目的：了解当代大学生群体的特点、需求、心理诉求。指导广告主题的确立、广告文案策划乃至广告作品的全过程。 方法：一文献法： ①大学生运动不足 2008年奥林匹克科学大会上，一个名为《中国大学生健康与生活与生活行为调查报告研究》的专题报告，引起了国内外体育教育专家的关注。这份调查报告显示，65.68%的中国大学生“感到运动不足”。 著名民营it企业托普集团首席执行官宋如华说：“能在公司中谋得一席之地并有所作为的，一定是热爱体育、体魄强健的毕业生；只有这样的人，才能胜任高强度的工作量。大学生们，请学会管理自己的健康。” ② 国际上关于健康有着明确定义 联合国组织认为：健康不但指身体没有疾病，还要有完整的生理、心理状态和社会适应能力。 ③ 研究表明运动促进大学生身心健康发展 武汉体育学报刊登的《运动对大学生身心健康发 展的实验研究》表明运动对改善学生的身体素质有明显效果，有助于学生心理健康的发展和良好个性的培养，在改善人际关系、抗焦虑等方面有明显的作用。 二 问卷法：问卷主题：大学生运动观调查 调查对象：湖北大学学生（100名） 调查目标：深入了解当代大学生的运动观 问卷设计如下： 大学生运动观调查问卷 大学生朋友们，你们好！为了了解当代大学生的运动观，在大学生中兴起参与体育运动的热潮，促进大学生身心健康发展，我们团队面向湖北大学学生做此次调查。此次调查仅供研究之用，感谢您的参与，希望您能如实回答。
第二篇：招生计划书
一、 活动背景：
新学期刚开学（新生9月12号报到），新的一岁里我们电子商务协会理应注入新的血液，本次招新主要是面对大一新生，力求更多新生加入电子商务协会，关键在于大力宣传。
二、 活动目的、目标及意义：
扩大协会的力量，注入新的血液，增添新的光彩，将协会在全校做大，扩大影响力，成为学生一个展示自我的平台。
三、 资源需要：
1） 商协上一届全体成员。
2） 课桌，椅子若干。
3） 太阳伞（或者折叠帐篷）数量根据招新点的多少而定
4） 招新横幅。宣传大海报。宣传板
四、 活动开展：
1） 校园宣传：
在中校区网球场拉上横幅，内容为“电子商务协会欢迎新同学”，一来突出热情，二来可以突出电子商务协会，从而给新生留一个好印象。
在中心喷泉布置宣传板一个，贴上大的宣传海报，多的话在新校区宿舍前边的板报区各贴上一个
海报内容由宣传部制作（注明联系方式，宗旨目的，活动图片等这我不多说了，宣传部应该做得比我想的更好！）
2） 学生民―意调查：
可以制作一个如下的表格，在新生刚来学校时调查，调查人在调查时可以适当地给新生解释一下。
1、电子商务协会欢迎新生民―意调查1、 你知道什么是电子商务专业吗？
A、有 B、没有
2、 你知道电子商务协会吗？
A、知道 B、不知道
2、 你知道电子商务协会的一些日常活动吗？
A、知道 B、不知道
3、 你知道如何加入电子商务协会吗？
A、知道 B、不知道
（由于个人思维有限，我们需要团队合作，才能更好！）
如有疑问请打电话：
由外联部会全体成员分配到20xx级新生各个寝室进行调查宣传，最好在进行招新前一周内完成。在招新地点也放一些作为临时调查用。
3） 电子商务协会爱心咨询处：
由于大一新生对学校不熟悉，新生报道有一定的困难，可以在新生报道的那两天，设一个专点为新生解答。中校区一个，地点临时决定（凉快人多的地方）提供帮助的同时，宣传电子商务协会。
4） 招新人员安排：
由于招新在9月十九号吧！大二会员多数有课，人员安排由课表定，先安排每个点需要负责的岗位。
A、 每天需把桌椅拿来和送回去，最好安排寝室离的近的同学。
B、 对新生问题解答。
C、 收会费。收费本子，妥善保管好。
D、 收管会员花名册。
五、 活动策略：
在招新的期间，各人员相互督查，对表现好的成员表扬，对表现不好的人员在例会上公开批评，确保招新活动顺利进行。
六、 经费预算：
条幅宣传海报：60元
打印：40元
总计：100元
此费用为我个人预计，当然还有其他方面开销，比如提供饮用水等。费用视情况而定，财务部做好计算。
七、 活动中应注意的细节及问题：
在招新过程中，人员不会定死，没课的会成员应积极到招新会场，全心全意工作一周，为电子商务协会的明天注入新的血液。
八、 活动建议：
在招新活动前，各部门拿调查表在新生中进行民―意调查，扩大知名度。
九、 活动负责人及参与者：
负责人：会长
参与者：全体执行委员会成员
十、招新结束工作：
1、把有关桌椅帐篷等用品准时归还学校并做好登记；
2、会长选定日期在教室开会员大会参与者所有会员及全体新成员，会议讲明协会宗旨，工作安排，回答新成员的问题，各部轮流发言。
（开会之前由宣传部做好通知，开会期间宣传部布置好场地，要有会旗，宣传大型海报。）
第三篇：网站策划书花店
Lovable Flower s！鲜花礼品网网站策划
一、市场分析
据中国互联网信息中心统计，截止到2009年7月，我们网民总人数已达2.62亿。只是统计，估计实际会更多。网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这一类群体中，都市白领占据大多数。
Lovable Flower s！鲜花礼品网的优势在于：
（一）价格和成本低廉。网络销售一定比传统零售的价格和成本更具竞争力
（二）品种齐全。不需要太多的物理空间，这样，可以展示更多的品种。
(三)购买更加便利。顾客只需要看中鲜花，订购它。我们有送货上门服务。
(四)我们的特色服务。鲜花及礼品的配送；提供特色花卉的资料及培育方法说明；网上为客户诊断鲜花出现的病症。
二、网站目标定位
随着人们消费水平不断提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！鲜花消费近几年呈现越来越旺的趋势。
Lovable Flower s！鲜花礼品网是主要服务于都市白领的一个垂直网络，具有网上订花，自主订花等网上鲜花销售、配送服务、订单管理等多种功能。
我们的网上花店以B2C的电子商务模式，结合实体店与订单有效畅通的销售渠道，提供快递，优质的网络产品服务，促进网上鲜花市场的发展。
三、目标受众
1、网上鲜花店目标受众特点概括如下
（1）年龄在20-30岁之间的白领人群，有一定的经济基础，经常上网，可以接受网上支付方式
（2）工作繁忙，闲暇时间少
（3）追求浪漫与时尚，讲究品位，消费观念比较开放，具有个性。
2、目标受众的电子商务需求
以上分析说明目标市场不仅能接受网上鲜花店，而且还会主动网上购花。
（1）年轻的白领由于工作繁忙，需要最简便快捷的方式选购鲜花，通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节省了客户选购、支付和配送的时间，实现足不出户就能送花，很好的满足需求。
（2）由于年轻白领消费观念比较开放，网上订购等交易方式能够满足他们追求新鲜时尚的生活态度。
（3）年轻白领追求浪漫时尚，对服务有个性化的需求，网站可以采取各种服务方式满足他们的需求。
四、网站风格
1、 色系：网页的底色，让人感觉清新淡雅，图片颜色，灿烂美丽，充满希望
2、 排版：运用表格、DIV框架、段落等等，使网页整体效果大方简洁，跑马灯的设计，使整个网页灵动起来。
3、 特效：让网页看起来生动活泼的各种应用，如： Java script（跑马灯设计）等等。
4、架构：目录规划明确（服务于都市白领，让他们的生活芳香四溢）、网站层次浅显易懂。
5、 内容：网站主题、整体实用性强、文件关联性密切、内容切合度深。
五、人员分工
1、负责网站的总体设计和确定：
2、负责文字与图片等资料的查找：
3、负责首页、子页面以及各个模块代码的设计；
4、负责网站的美化：
5、责项目策划书的编写：
6、负责实验报告的编写：
第四篇：大学生创业策划方案
一、活动目的：
在当代大学生就业压力大，实践经验少的情况下，为培养大学生的创业意识，发掘大学生的创业典型，引导大学生转变就业观念，提高我校大学生就业创业能力，同时也是为了进一步展现当代大学生的创新创业能力以及社会适应能力，让更多的在校大学生更快、更好的融入社会，迎接新的挑战，开启新的未来。我系团总支学生分会特开展本次创业英雄会大赛。
二、活动时间：xx年4月25日至5月14日
三、活动主题：创业的日子，我们在感受生活
四、活动地点：怀化学院东西校区
五、报名时间：4月17日至4月21日
六、 参赛对象：怀化学院在校大学生（团队的形式参赛，每支队伍4~6人）。
七、组织机构：
主办单位：怀化学院学生工作委员会
策划承办单位：怀化学院经济学系团总支素拓部、组织部
权益部、办公室
八、 大赛流程：
宣传启动、理论含现场讲解（初赛）、交流会及颁奖晚会（决赛）三个阶段。
1、宣传启动环节 4月17日至4月21日，成立大赛组委会。活动启动宣传和报名组织工作，4月22日，活动筹备正式开始。
2、理论环节（初赛） 4月25日于经济学系201教室进行活动初赛，各参赛学生（团队）报名、递交参赛作品，凭选手递交创业计划书，以及选手对创业计划的现场阐述选出五组选手进入决赛环节。
3、老师针对活动主题进行讲座。
4、交流会及颁奖晚会（决赛） 5月14日，选手通过ppt和视频，分享创业策划与比赛经验，比赛结果将分别依据小组涉及的创业计划书和选手现场表现，分别评选出一、二、三等奖。
九、参赛要求
1、参赛作品是以参赛项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书。
2、参赛作品必须以文字的形式作为介绍，字数1000字以上；打印在a4纸上，同时递交word文档。发送到474739609@qq.com和435587809@qq.com、948363608@qq.com。
3、参赛作品内容包括：商业模式描述、市场分析、产品或服务简介、运营思路、创业团队介绍等（最好是注明该作品的特色）。
4、参赛作品必须为选手自己创作，不得抄袭他人作品。组委会将对作者及作品的专一性进行审查，对于不符合参赛资格或有弄虚作假现象者核查属实后，将被取消其参赛资格，对已获奖的将追回所得一切奖励及荣誉，并以适当形式公布。
5、参赛学生（团队）必须严格遵守大赛各项规定，逾期未交作品或未按时报到参赛者，视为自动放弃。实践环节中要遵守法律法规、注意人身财物安全。
十、 评奖标准：
创业计划书分数（30%）+团队协作（20%）+现场表现（50%）
十一、 奖项设置
一等奖：1名，奖金+院级荣誉证书；
二等奖：2名，奖金+院级荣誉证书；
三等奖：3名，奖金+院级荣誉证书；
经济学系团总支
素拓部、组织部、权益部、办公室
第五篇：计划书学生
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位
主要针对16――22岁，23――29岁，30岁――35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)
三、市场分析
16――22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。
23――29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30――35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16――40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析：
1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认。
2.劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。
2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!
4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点――晚上9点20xx年大学生服装店创业计划书默认。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：4000/月，付六压一，24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
大学生服装创业计划书20xx篇2：
公司摘要：
本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)，这给我们的店铺带来了更大的经济效益。
二市场分析：
这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。
三产品和服务：
做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。
四营销策略：
在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五管理团队：
我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。
六财政预测：
1，房租：6000/月，付三压一，24000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用