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第一篇：销售人员自我评价与分析
一:本人成熟稳重，能力强，心态稳定，能担当重任;
二:营销与管理经验丰富，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制;
三:身体健康，能处世不惊，善于处理意外突发事件
四:具有较强的系统分析能力和市场判断力。
五:对经销商的管理经验与城市化运作有丰富经验，能根据不同市场制定相关的市场准入体系及营销策略。
六:对渠道的开发、维护有独到的见解和丰富的管理经验。
七:有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。
八:对终端管理、线下活动、大客户管理、通路策略有丰富的实战经验。
九:能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。
十.本人诚恳老实，热情大方并且能吃苦耐劳。
对汽车销售有着浓厚的兴趣，在东风日产弘盛专营店工作一年，让我了解了4S店的操作流程，掌握了一定的汽车构造知识与销售技巧，增强自己的沟通表达能力，锻炼自己能吃苦耐劳的毅力与团队合作精神，
绝对服从企业的管理，只有不断地提升自己，才能充分发挥自身的潜能。
团队之间要做好计划、组织、管理、协调四要素才能充分地发挥团队力量。
第二篇：早教培训心得体会
20xx年9月23日到29日我有幸参加了鄂尔多斯计生局组织的0―3岁婴幼儿早期教育工作的培训学习，通过听两位经验丰富的老教授的有关讲座，使我对0―3岁早教工作有了更深入、清晰地了解。更让我看到做好0―3岁早教工作的重要性，尤其是老教授的经验非常值得借鉴，让我受益匪浅。做为早期教育的先行者，我国的早期教育已经取得了不菲的成绩，给我们今后的工作指明了道路，同时也让我感受到身上的责任和重担。
这次培训为加快推进了我市0至3岁婴幼儿早期教育工作，促进婴幼儿身心全面发展和人口素质的普遍提高。9月23日至29日，我市计生干部“0－3岁人口早期发展教育”培训班伊旗正式开课，各地区计生办工作人员、社区计生专干及幼儿园教师近300名人员参加了本次培训。特邀请北京李教授和谢教授前来授课。谢教授重点对0―3岁婴幼儿保健方面问题进行深入剖析，并提出科学的解决方法，同时还现场解答婴幼儿喂养、发育、保健及日常护理等方面的实际问题，提高了广大计生干部对人口早期发展教育重要性的认识。在培训活动现场，李教授系统的阐述关于“0―3岁婴幼儿早期教育”的专题讲座，讲座内容丰富、形式多样、针对性强，参加培训的广大计生干部还就0―3岁婴幼儿早期发展教育活动开展可能遇到的热点难点问题展开热烈的讨论和交流。
首先让我感受到的是教授的经验及教学理念，对0～3岁婴幼儿教养方案的熟悉，形成一套专门的早教管理体系，我市对0―3岁婴幼儿早教指导人员的培训，聘请专家、组织培训、考核、持证上岗。0―3岁的早期教育，不同于3―6岁孩子的教养环境，它是能为孩子提供身心安全，有充分自主活动，能激发家长沟通、交流、互动，具有人文色彩的生活环境。同时，它又必须以孩子日常生活和发展需要为基础，以满足孩子情感为需要。0―3岁婴幼儿早期教育主要是通过机构外的家庭和幼儿园共同来完成的，早教中心是起到早教课程的开发研究和为看护者提供早教指导和示范的功能，所以我们要注重亲子老师的培养，组织各种亲子游戏应简单易学，能在家庭中得以延伸，从而整体推进0―3早教的有效性。我园以已经逐步的形成了自己的早教课程体系，这次的培训更为为我们今后的早教开展起到了引领，少走弯路。此次培训对促进我市0―3岁婴幼儿早期教育社区化的推广起到一定的作用。
总之，非常感谢计生局为我们幼儿园提供了这次学习的机会，我将把这次学到的好经验带回来，并结合我园的实际情况，尝试、探索切合实际的婴幼儿园早期教育的管理体系、教育教学方法，不断提高我园的早期教育教学质量。这次培训不仅仅给了我学习的机会，更是我以后工作的“及时雨”。我将把这种感激之情化为一种工作动力，把所学到的知识与感悟运用到以后的工作实践中去，为0―3岁的早期教育发展做出应有的贡献。
第三篇：幼儿园教师工作总结
父母爱孩子，在常人眼里是天经地义的事，这是责任和义务。祖辈爱孙辈，更多的是充满了对自己、对子女生命延续的美好期待。虽然我们看到隔代教育存在诸多弊端，生长在这样家庭和环境下的孩子往往有许多不良习惯，给教育带来不少挑战。但我们也应该看到那些做的比较成功的家庭为此而付出的艰辛与真诚的爱
11月22日放学后，我们随放学接送孩子的家长们一路，一边走，一边轻松交流，来到孩子们的家，倾听家长们的心声，他们有许多的困惑，对如何教育孩子感到茫然，一阵阵真情的倾诉发自肺腑，也震撼着我们――这群幼儿教师的心。
天色渐晚，我来到小豪在医院的家――一间小小的出租屋，昏暗的走道里摆着自行车和摩托车，显得很拥挤。半开的门透出桔黄的灯光，“小豪，在家吗？”电视里动画声传出来，推开木门，只见孩子一个人津津有味的看着动画、吃着点心，旁边的小凳上放着两个已吃完的空袋子。“奶奶还没下班吗？”孩子只顾着看动画吃东西，没功夫回答我，这时已是晚上7点钟了，孩子也该饿了。对门的邻居看到我们，连忙给孩子奶奶打电话。几分钟后，一阵急促的脚步声渐行渐近，奶奶气喘吁吁的回来了。孩子的奶奶是医院的临时工，平日里负责清洁打扫、烧开水、熬制中药、手术后的整理等工作。由于今天有两个手术，加上住院的病人多，一直忙到现在还没吃晚饭。
还没来得及擦擦一脸的细汗珠，奶奶却忙着要为我们泡茶，我拉住她坐下，告诉她孙儿在幼儿园各方面表现都不错，只是近段时间注意力有所下降，学习听课有时显得无精打采的。奶奶很愧疚的说：“都是我没照顾好他！”其实奶奶已经给了小豪全部的爱。
小豪的家庭接连遭受两起车祸，爷爷年纪大了，受伤后无法劳动，妈妈虽保住了性命，但是留下严重的后遗症，生活不能自理，更不用说照顾孩子了。一家老小只有靠爸爸在外挣钱支付昂贵的医药费和家庭日常开支，奶奶则承担了照顾全家伤病员和孩子的全部责任，为了便于照顾病人时常治疗和孩子上学，奶奶接下了在医院的辛苦工作，常说“屋漏偏遭连夜雨”，就在小豪上中班下学期时，身体和精神状况急剧下降，以前那个神情专注的孩子渐渐变得萎靡不振，经过检查，孩子被诊断为地中海式贫血症，一家人再次陷入痛苦的深渊。孩子是一家人的全部希望，纵使万难，也要倾其所有为孩子治疗，一家人曾多次踏上武汉、北京的求医之路。
总算老天有眼，孩子转危为安，一家人仍然不敢松气，隔三差五的要为孩子做各样检查。奶奶带着孩子租住的小房间显得很拥挤，房租、水电费都是亲戚援助的，大家都盼着多灾多难的一家人早日摆脱困境。奶奶常常还没忙完医院的活，又要忙着接送孩子，虽然来去匆忙，但我们看到奶奶依然满脸微笑。孩子每天的穿着很整洁，奶奶告诉他要做个听话的宝宝，与小朋友们友好相处。小豪也很懂事，奶奶忙的时候就一个人在家玩、看电视、骑骑车，从不缠着奶奶打扰她的工作。有时忙完手里的事情，奶奶会抽出时间，拖着疲惫的身子陪孩子到广场上玩一玩，带孩子参加户外活动。幼儿园有亲子活动，奶奶一定会全程陪着孩子，笑眯眯的和孩子一起参加游戏。奶奶想给孩子一个完整的快乐的童年，想看着孩子健康成长。
扫视了一下房间四周，角落的桌子上摆放着一个色彩鲜艳的蛋糕盒奶，奶奶告诉我：昨天是孩子的六周岁生日，爷爷和妈妈从家里赶来陪小豪，给他带来了香甜的蛋糕。难怪今天早上是妈妈带小豪来幼儿园的，我还让他指导妈妈给他签到了。
奶奶非常满意孩子在幼儿园的生活学习状况，一再感谢所有老师阿姨对他的关心和照顾。听着一声声“感谢”，看着眼前日益苍老的奶奶，心里百感交集：若不是她的悉心照顾，小豪就没有今天的健康；若不是她隐忍坚强，小豪就没有现在的幸福；若不是她勇挑重担，这个家庭早已垮掉・・・・・・
祖孙两的晚饭还没着落，我们起身告别，奶奶送到院子外看着我们走远了才回去。天黑了，街道上的路灯早已睁开朦胧的眼，淡淡的灯光把我们的影子拉的长长的，一路走回学校，大家无语。我知道我们的心情很复杂很沉重，唯有希望小豪和他的家人今后越走越远，越走越健康幸福。
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