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第一篇：销售方案
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
3.FPC等公司抽取佣金的项目：5%
4.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分：50分)
实际完成额
得分=――X50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分：15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15
e)纪律得分(满分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
第二篇：党建品牌实施方案
2020年4月19日
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党建品牌实施方案
党建品牌活动实施方案
为深入贯彻落实科学发展观，进一步深化创先争优活动，全力打造党建精品工程，不断提升xxxxxxxx党建工作整体水平，强化基层党支部服务功能及党员奉献意识，打造独具特色的基层党支部，根据xxxxxxx的精神，结合xxxxxxx实际，决定创立xxxxxxx党建品牌，活动实施方案如下。
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕xxxxxxx的中心任务，以加强组织建设为保证，以树立党组织和党员的良好形象为出发点和落脚点，经过开展形式多样的活动，不断提升支部的创造力、凝聚力、战斗力，xxxxxx打下坚实的xxxxx基础。
二、创立原则
1、围绕中心，促进工作。紧紧围绕中心工作，找准服务大局的着力点和结合点，把以人为本、服务群众作为创立工作的出发点和落脚点，用推动xxxxx健康发展的实际效果检验党建品牌创立工作成效。
2、注重实效，勇于创新。坚持创新精神，准确把握新时期基层党建工作规律，把创新贯穿于创立工作全过程，积极研究新情况、解
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决新问题、建立新机制，创造出具有本单位特点的新经验，推动基层党建整体工作水平的不断提高。
3、因地制宜，突出特色。立足于xxxxx的实际情况，采取有效的工作措施，以评促建。经过创立工作，加强支部自身建设，加强党员教育管理和党员先锋模范作用的发挥，进一步加强领导班子的团结和凝聚力、战斗力，打造出独具特色的支部党建品牌。
三、创立目标
努力使全体党员做到“三个一”即“在学习进取上树一面旗帜，在科技创新上创一块牌子，在行为规范上做一个样子”，让党员真正成为牢记xxxxx的先进分子，在xxxx的基础上打造xxxxx，创树品牌、彰显特色，把xxxxx党支部打造成为“党员争先创佳绩，科学创新取实效，支部发挥作用好”的基层先进党组织，以点代面、相互结合，推动xxxx加快跨越发展的步伐。
四、品牌名称及其主要内涵 品牌名称：xxxxxxxx，xxxxxx 主要内涵：
（一）xxxxx旗帜：xxxxx党支部及全体党员干部要在xxxxx敢挑重担，充分发挥好基层领导班子作用、基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。经过发挥好党的政治优势作用，团结带领干部职工圆满完成“责任重大、使命光荣”的xxxxxx工作。
主要特征是：
1、党支部做到“五个好”：领导班子好、党员队伍好、工作机
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制好、工作业绩好、群众反映好。即党支部围绕xxxxx开展党建工作，经过开展“学习型党组织创立、创先争优、五星党支部、五星党员”等系列活动，将xxxxx与党建工作有机结合，充分发挥党支部的政治核心与战斗堡垒作用，确保完成上级交给的任务。
2、党员干部做到“五带头”：带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。即经过开展“三岗三亮三争”活动，充分发挥党员在急、难、险、重工作任务中的先锋模范作用，树立一名党员就是一面旗帜的光辉形象，营造团结和谐的发展建设氛围，增强单位的凝聚力、战斗力。
（二）建xxxxx：xxxxx在没有成熟的经验能够借鉴，没有成熟的人才队伍可用，没有现成的设备能够操作的现有条件下，走出一条开拓进取、自主创新、打造品牌之路。支部班子带领全体党员干部职工，建功立业，攻克xxxx技术难关，高效优质xxxxxx工作。
主要特征是：
1、不畏艰难，确保xxxxx按时完成。积极开展长江电子xxxxx工作，确保xxxxx完成。
2、开拓进取，不断完善xxxx。分别在xxxxx等四个方面对已完成的xxxxx，为xxxxxxx建设打下坚实的基础。
五、党建品牌创立的推进举措
以“围绕中心抓党建，抓好党建促发展”为工作思路开展品牌创立活动，重点抓好五个方面工作，坚持边研究、边实践、边总结，精心打造品牌，不断探索党建工作的成功经验。
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1、加强学习，不断增强支部领导力。深入开展学习型党组织建设，加强支委关于党章、党的路线方针政策和中国特色社会主义理论体系的学习培训，不断提升支部的整体政治素质和领导能力；利用各种形式加强对党员队伍的理论教育，坚持“三会一课”制度，努力提升党员队伍的政治素质和思想水平；加强全体职工的教育培训，组织职工深入学习现代科技知识、计算机知识和业务知识，不断满足xxxxx现实需要。
2、丰富载体，不断增强党员队伍活力。围绕“创新、亮点、特色、品牌”八字工作理念，开展多项具有特色的活动。开展“四型”基层党组织活动，即学习型党组织：在抓紧理论学习的同时，也要到实践中去学；创新型党组织：采用（党建+项目+科技+人才）新模式，以xxxx中心，xxxxx为纽带，为xxxxx工作做贡献；实干型党组织：每月进行xxxx总结汇报，力促求真务实、真抓实干；和谐型党组织：党群零距离、和谐促发展，加强党员之间沟通、增进交流，增强党组织的向心力、凝聚力和战斗力。开展“践行党员承诺、xxxxx”活动，支部党员在支部大会上进行承诺，并在学习、工作中努力实践自己的诺言，党员之间互相督促、互相帮助、互相激励，为实现xxxxx不懈奋斗。
3、典型引路，不断增强组织号召力。坚持典型引路，结合开展“五星党员”评选活动，广泛宣传典型模范的先进事迹，使xxxxx干部职工赶有目标、学有方向。支部成员和党员在工作率先垂范、冲锋在前，学在先、干在先，经过自身的模范行动，感动、打动、带动全
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体职工不断增强能力、立足岗位、争做贡献。做好党员发展工作，注重先进性，积极发展政治素质好、实干精神强的积极分子入党，使支部党员队伍整体素质日趋提高。
4、强化管理，不断增强支部战斗力。深入开展“队伍建设年”和“半军事化管理”活动，按照“行为规范、大胆创新、勇争一流、廉洁高效”的要求，不断提升综合管理水平。进一步强化责任意识，明确各项目组职能，细化岗位职责和工作要求，建立完善项目协调机制，严格落实岗位责任制，做到用制度管人、管事，经过强化分工、加强配合，圆满推进中心工作落实。进一步强化制度执行力，建立有效的工作督查和制度执行机制，从责任、监督、奖惩等方面着手，保证工作的落实和制度的有效执行，不断增强干部职工的责任意识和大局意识，不断提高支部工作效能。
5、重视群团，发挥整体影响力。充分利用xxxx职工年龄结构较低、综合素质较高的特点，经过党建带工建、促团建，发挥工会、共青团的作用，开展xxxxxxx等温暖人心、激励斗志的活动，把干部职工紧紧团结在党组织周围，形成合力，推动xxxxxx建设。
六、创立步骤。
xxxxx“xxxxxxxx”党建品牌创立活动共分为五个阶段： 1、宣传发动阶段（ 7月）
采取多种形式，认真组织宣传工作，营造良好氛围，发动广大党员干部积极投入到党建品牌创立活动中来。首先，积极做好党建品牌的学习宣传动员工作，让每一名党员、干部职工明确创立党建品牌是
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党组织建设的需要，是不断提高xxxxxx能力水平的需要，增强开展创立党建品牌活动的主人翁意识。其次，经过召开动员会，利用网站、电子屏幕、标语等，积极营造创立氛围，使创立工作在xxxxxx造成较大的影响。再次，认真总结xxxxxxx基层党建工作长期以来的好做法、好经验，组织广大党员领导干部开展创立党建品牌大讨论，集思广益，科学确定xxxxx党建品牌的名称、理念和内涵，把党建品牌的定位过程变成宣传发动和增强党员干部服务意识的过程。
2、品牌名称确认阶段（ 8月）
首先，积极征集、编制具有特色的文化手册，以“xxxxxxxx”为品牌理念。
其次，在集思广益的基础上，结合实际，研究制订《xxxxxxxx实施方案》，明确目标，分解责任，落实创立措施，形成规范、科学的工作运行机制。
再次，制定健全党建管理制度和有效工作机制，在制度上保证品牌建设有效开展。
3、品牌培育阶段（ 9月— 11月）
“xxxxxxxxxxx”党建品牌建设是一个涵盖党建工作、xxxxx生产、服务水平、基础管理、队伍建设的系统工程。在品牌创立过程中，要不断营造品牌创立氛围，巩固党员的品牌意识、服务意识，不断发展与完善品牌创立方案，充分发挥广大党员干部的聪明才智，创出实效，创出佳绩。
4、品牌认定阶段（ 12月）
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经过一段时间的创立后，主动开展自查，及时查漏补缺，并向上级党委提出品牌认定申请，积极做好准备，迎接检查验收。
5、建立长效机制阶段（长期）
围绕创立活动要求，针对检查中发现的不足，进行整改，并建立一整套规范性、程序性和操作性强的规章制度，不同阶段突出不同的主题，对党建品牌创立活动实施长效管理，做到持之以恒、长抓不懈，不断提高处党建品牌的知名度和公众信任度，并在实践中发展，在创新中升华。
七、组织领导
1、加强领导、健全机构。成立党建品牌创立工作领导小组，明确工作任务，细化、量化工作目标，落实党建品牌创立工作责任制。坚持每个月召开一次党建品牌工作碰头会，解决好创立过程中出现的各种问题，确保创立任务落到实处。
组 长：xxxxxx 副组长：xxxxxx xxxx 成 员：xx xx xx xx
领导小组下设办公室，成员：xx xx xx xxx。办公室具体负责督促检查、了解掌握动态、情况收集和通报活动进展情况。
2、加强教育、统一思想。党支部经常性召开品牌创立活动工作会议，不断明确党建品牌创立工作各个阶段的工作任务、工作措施，大力营造创立氛围，引导广大党员干部积极参与创立工作，做到思想上高度重视，行动上积极迅速。
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3、典型引路、营造氛围。充分发挥报刊、网站等媒体作用，采取多种方式，大力宣传党建品牌创立工作的重大意义、主要做法、成功经验和显著成效，扩大党建品牌的影响力和知名度，积极营造党建品牌创立的良好氛围。
4、规范管理、注重长效。要立足当前，着眼长远，健全管理和监督等制度，建立党建品牌创立的长效机制，使创立党建品牌真正成为引领党建工作创新发展的旗帜，不断赋予党建工作的生机与活力。
二○一二年八月八日
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第三篇：销售方案
每个酒店都有其目标市场，例如我市的xxxx饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下是总结后的市场调查：
一、酒店分类、价格和经营模式
1、分类： 我市的酒店可做如下分类：
A 高档酒店：xx饭店 、迎宾馆 、平原宾馆
B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店
C 中档酒店：川汇大酒店、x棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。
2、价格： 价格分别为：
A类：总统套房6800元；豪华套房2800―3200元；商务套房1200－1600元； 普通套房320－800元；标准间（二、三人）270－380元；餐厅包间400－800元起。 B类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。 C类：商务套房168－288元；标准间120－138元。
3、经营模式：
A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。
B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。 C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。
二、市场定位
1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）：
豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。
2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。
三、促销手段
1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。
2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。
3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。
4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。
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