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第一篇：销售方案
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
3.FPC等公司抽取佣金的项目：5%
4.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分：50分)
实际完成额
得分=――X50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分：15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15
e)纪律得分(满分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
第二篇：名特产品展销会实施方案
一、主题
经贸·合作·发展
二、时间
6月29日至7月1日
三、地点
济南舜耕国际会展中心
四、组织形式
（一）主办单位
市人民政府
（二）承办单位
市经委
（三）协办单位
各区县（自治县）人民政府
市政府新闻办
市公安局
有关大型企业（集团）公司
市工业营销协会
五、组织机构
名特产品展销会组委会
主 任：黄奇帆 市委常委、市政府常务副市长
副主任：侯行知 市政府副秘书长
吴 冰 市经委主任
成 员：马明媛 市经委副主任
周 波 市政府新闻办主任
唐昌勤 市公安局副局长
组委会下设办公室，具体承担组委会日常工作。办公室设在市经委，办公室主任由马明媛兼任。
六、主要活动
（一）新闻发布会
1．时 间：3月上旬
形 式：在重庆举行名特产品展销会新闻发布暨动员大会。
2．时 间：6月中旬
形 式：在济南市举行名特产品展销会新闻发布会。
（二）重庆造汽车、摩托车巡展
时 间：6月28日下午4∶30—5∶30
形 式：组织“重庆造”汽车、摩托车在济南市内主要街道巡游，展示重庆汽车、摩托车形象，并为展会造势（方案另拟）。
（三）名特产品展销会开幕式
时 间：6月29日上午9∶00
地 点：济南舜耕国际会展中心
形 式：邀请有关市领导、山东省有关领导和组团参展区县（自治县）及有关企业领导出席（方案另拟）。
（四）名特产品展销会
时 间：6月29日至7月1日
地 点：济南舜耕国际会展中心
形 式：由市经委、各区县（自治县）人民政府和各大型企业（集团）公司组织企业进行产品展示展销及经贸洽谈。
（五）签约仪式
时 间：6月29日上午10∶00
地 点：济南舜耕国际会展中心
形 式：在会展中心举行经贸合同签约仪式，邀请出席开幕式的领导、来宾及新闻记者参加。
（六）经贸洽谈、项目推介和招商引资会
时 间：6月29日下午14∶30—17∶00
地 点：济南舜耕山庄
形 式：组织我市参展的区县（自治县）政府部门和有关企业与山东省工商企业进行经贸洽谈、项目推介和招商引资会（方案另拟）。
（七）文艺演出
时 间：6月29日至7月1日
地 点：济南舜耕国际会展中心
形 式：由组委会组织文艺节目在会展中心表演（方案另拟）。
（八）总结表彰大会
时 间：7月1日晚
地 点：待定
形 式：所有参加名特产品展销会的领导、企业和工作人员参加，会上进行总结表彰。
七、参展范围
参展企业以重庆工业50强企业、66户重点企业、小巨人企业、名牌产品企业及区县（自治县）重点骨干企业为主，辅以其他优秀企业，要求参展企业能代表重庆工业的实力和水平，参展产品要体现名、特、优、新，能充分展示重庆企业的整体形象。
参展产品范围包括：汽车、摩托车及零部件、机械、电子、仪器仪表、冶金、化工、医药、轻工、纺织、服装鞋帽、家电、日用品、建材、食品饮料、农副土特产、农资、旅游工艺品等。
八、名特产品展销会展位分配计划（见附件）
室内展位共415个，室外展场共1600m2。
九、职责分工
（一）市经委
1．负责活动的总体策划、组织、协调和实施工作；
2．邀请和落实有关市领导和山东省有关领导出席开幕典礼、签约仪式和答谢宴会；
3．衔接山东省人民政府办公厅，协调落实有关办展事宜；
4．负责开幕典礼、签约仪式、项目推介及招商引资、名特产品展销会等活动的组织实施工作；
5．负责企业组团参展工作；
6．负责有关手续的办理工作；
7．负责组委会财务管理和对各项工作的督促检查；
8．负责展场布置方案的制订及实施工作；
9．负责展会各类证件的制作工作；
10．协助各区县（自治县）人民政府做好企业组团参展工作；
11．负责展会期间的接待服务工作。
（二）各区县（自治县）人民政府及各大型企业集团
1．负责本区县（自治县）、本集团企业组团参展及有关协调服务工作；
2．负责本区县（自治县）、本集团签约项目、对接洽谈、项目推介和招商引资活动的组织落实工作；
3．负责做好本区县（自治县）、本集团展区布展工作；
4．协助组委会做好名特产品展销会有关活动的组织筹备工作。
（三）市政府新闻办
负责名特产品展销会的新闻宣传工作。
（四）市公安局
负责名特产品展销会期间协调当地公安部门做好安保、消防、交通等工作。
十、实施步骤
（一）XX年年3月上旬至4月15日
1．在重庆召开名特产品展销会新闻发布会暨动员大会；
2．分片区召开招商组团动员会；
3．落实各专业服务公司；
4．落实文艺演出单位。
（二）XX年年4月16日至5月31日
1．完成布展方案、宣传方案、接待方案、安保方案的制订；
2．完成组团参展报名和户外广告招商工作；
3．完成有关证件的设计制作；
4．落实参展人员数量和住宿床位。
（三）XX年年6月1日至15日
1．落实出席名特产品展销会各项活动的领导名单并发出邀请函；
2．完成会刊、工作手册的设计制作；
3．完成展品的运输工作。
（四）XX年年6月16日至28日
1．完成汽车巡游方案的报批工作；
2．落实提供参展人员午餐（盒饭）和矿泉水的供货商；
3．落实有关活动的举办场地；
4．办理展销会备案手续、免征当地营业税等；
5．工作人员到位；
6．在济南市召开名特产品展销会新闻发布会；
7．完成展场的布置工作；
8．完成开幕前的各项准备工作；
9．汽车、摩托车巡游造势。
第三篇：门店销售计划实施方案
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到8%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
第四篇：产品销售实施方案
电子产品销售方案
一.形势分析
总体形式
多媒体触控一体机它是集电视、电脑及带红外触摸于一体的产品，在应用途中只要安装相应的软件就可以很好的应用，如：（装上手写软件，我们就可以把它当做黑板来用，用作教学、企业会议，公司培训等），还可装上其他的应用软件，如交通指挥系统，商场银行查询系统，监控系统等，对于任何行业都可应用到我们的产品，主要体现在一个触摸功能，能使用户在使用过程中方便快捷，节省大量时间及体力。
产品的多功能性：
1、电视功能：拥有1080P全高清LCD液晶显示屏幕（可适用于家庭、单位、企业……）
2、电脑功能：可坐在
5、
10、20、30米之外上网，可以用无线键盘鼠标，无线上网，同时配有无线的手写板。（可适用于家庭、单位、工厂、公司）
3、触摸功能：配备惠拓全球最先进的第六代全新红外触摸屏---流畅的触摸体验！
4、卡拉OK功能: 拥有KTV点唱功能，即点即唱，娱乐方便。（适用于家庭或单位聚会）
5、免费可视电话功能：可以接入光纤宽带进行视屏电话，无论国内国外，省内省外，本地外地，无需昂贵的电话费用。（适用于家庭、企业、公共场所）
6、电玩功能：可以当一部电玩，可接入手柄、方向盘、摇杆、跳舞毯，进行赛车、射击、斗地主、魔兽世界、梦幻西游、三国演义等电子游戏。（适用于家庭、游戏娱乐场所）
7、会议功能：可做会议演讲、策划方案讲解、远程视屏会议，电子文档即插即用，无需投影仪、投影幕布、电脑、幻灯片展示台、DVD播放器等多余设备。
8、环保白板功能：随便写，随便画，无需笔擦，而且环保。用笔用手都可以书写，可以随便删除，也可以储存、录制。（适用于学校、培训机构、酒店会议室、政府各机关单位、或企业内训、保险公司、证劵公司…）
8、投影仪功能：“触动视界”大屏幕可代替投影仪，播放大屏显示文件，并且图像更加清晰。（适用于酒店会议室、政府各机关单位、或公司工厂开会、学校、培训机构、保险公司、证劵公司…）
9、导购机功能：具有导购、导示功能，给与顾客指引，方便顾客查找自己所需的产品，并带有广告宣传等附加功能（适用于商场超市、医院、图书馆、酒店、展览馆、批发商城等）
10、电子查询功能：通过运营商对各种电子文件、信息的输入和编辑，顾客可以自助查询到所需要的信息，减低问询的人员成本。（适用于电信、图书馆、医院等公共场所）
11、视频监控功能：可以对监视区域的安全监控，任意调出各个区域的实况视频，进行数据分析。（适用于学校考场监控、安防监控、公安监控等）
12、画中画功能：可以一边看电视新闻，一边可以看连续剧，上网与电视同步，游戏与卡拉OK同步。（适用于家庭、休闲娱乐会所……）
（备注：配有无线键盘，无线鼠标，无线手写板，蓝牙遥控。）
产品适用领域：
1、学校、培训、企业、政府、会议、家用
2、银行、证券、保险、金融服务、房地产
3、移动、联通、电信、网通、铁通、电力、水利、矿产资源
4、公安监控、消防监控、交通调度室、安防监控、航空指挥、军事指挥
5、工商、税务、海关、政务大厅、领事馆签证、出入境口岸
6、邮政、机场、车站、物流、港口、停车场、汽车城、公交车
7、医院候诊、电视台、公益事业单位、彩票查询、农村信息互动平台
8、批发商城、大型卖场、超市、购物商圈、写字楼电梯广告、广告传媒
9、博物馆、图书馆、展览馆、演示厅、公共场所、电影院、舞台表演
10、宾馆、酒店、餐饮、酒吧、咖啡厅、休闲会所、卡拉OK厅、网吧、娱乐场所 二.消费者分析
1，我们的目标市场区域国内和国际市场
2，存在哪些细分市场？我们的目标群 区域代理商 工程销售商 与其他工程商合作 培训行业 媒体广告行业等
3，在哪里有多少消费者 根据各区域经济水平 总人口数量 经济发展政策 消费水平而定
4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品企事业单位 学校 政府机关 娱乐市场
5，他们买多少？
6，为什么购买，在产品中寻求何种特征 产品价值 满足自我需要
7，购买过程，购买时的影响因素 消费能力 经济实力 品牌意识 销售服务
三.行业市场与竞争分析
1，竞争者的市场占有率或销售额。
2，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者。
3，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势
4，我们的营销机会
四.营销宏观条件
广西的会展业、媒体广告业、培训行业等发展，强烈刺激着对多媒体触控一体机的需求. 五.营销目标
1.年销售任目标 平均每个月20台以上 2.利润额 在10%--30%
六.目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售商。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。
用户使用水平有待提高。需求与供给相互相成，使用者对产品的需求不断提高能够推动整个行业向更高层次发展。但目前使用者普遍缺乏专业知识，对产品的理解和欣赏水平与产品的发展不同步，这是专业经营者的需要解决的。
营销组织机构及区域结构 以南宁为核心展开业务： 南宁：
1、邕宁区
2、良庆区
3、江南区
4、青秀区
5、兴宁区
6、西乡塘区
其他市县的经销合作
1、桂林
2、柳州
3、梧州
4、北海
5、百色
6、钦州
7、防城港
8、玉林
9、河池
10、贵港
七.营销部职责
一、工作职责：
1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各市的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
10、负责客户订货和生产下单相关事项。
二、工作重点：
1、杨、王、张责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
3、进行销售人员的培训。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对销售人员工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部本身与财务、厂家之间的紧密配合。
三、工作规范：
1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上
6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
八.销售人员销售所得 元/台（按卖出产品尺寸大小拿佣金）
公司主要负责人 65寸（800 ）60寸（600 ）57寸（500 ）55寸（400 ）52寸（350 ）47寸（300 ）42寸（270 ）37寸（230 ）32寸（190 ）26寸（150 ）
销售人员65寸（ 800 ）60寸（ 600 ）57寸（ 500 ）55寸（400 ）52寸（ 350 ）47寸（ 300 ）42寸（ 270 ）37寸（ 230 ）32寸（190 ）26寸（150 ） 出差 120元/天
九.报销程序标准
票据规范
十.培训
1.产品知识
2.企业知识
3.市场分析
4.职业技能
5.电话销售技巧
6.拜访客户要注意的问题
7.团队士气激励
8.互动培训
9.营销实战与案例
第五篇：现代卷烟零售功能终端建设实施方案
现代卷烟零售功能终端建设实施方案
为促进XXX市现代卷烟零售功能终端建设工作规范有序开展，提升客户经营能力，使客户在品牌宣传、店面形象、经营能力等方面得到全面的提升，确保功能终端效用最大化，按照国家局《关于加强现代卷烟零售终端建设工作的意见》及《现代卷烟零售功能终端建设指引》文件要求，结合XXX本地市场实际，特制定此方案。
一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，进一步优化资源配置，转变发展方式，努力实现零售终端建设现代化、功能化，实现将“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系贯穿至整个营销工作，提升营销服务水平，使服务工作由侧重客户管理向发挥功能转变，全面促进传统管理终端向现代服务终端转变。
二、实施原则
（一）市场导向原则。遵循市场规律，合理规划终端布局，科学选择功能终端，有效开发和充分利用终端资源，营造公平竞争的市场环境，构建规范有序，竞争适度，有利于重点品牌发展的终端营销平台。
（二）协同发展原则。立足行业可持续发展，统筹不同区域和不同客户协调发展。着眼长远合作，坚持平等互信，加强客我沟通，保障客户利益，引导客户与行业共同发展、和谐发展。
（三）统一规范原则。按照现代卷烟零售终端建设的要求，以客户自愿为基础，以规范经营为前提，统一制定规划和方案，统一工作标准和操作规程，统一组织培训和实施。
（四）稳步推进原则。终端建设是一项复杂系统的工程，需要循序渐进，稳步提升。要与社会环境、终端基础条件相适应，整体规划、分步实施、注重效果、有序推进。
（五）针对服务原则。通过分析客户直接需求，为标准化客户提供有针对性的标准化服务策略；通过有效评估功能发挥程度，为功能性客户提供有针对性的个性化服务策略；提高服务的有效性,避免服务不足或服务过度现象。
（六）工商协同原则。在功能终端选择和建设过程中，工商之间要加强沟通和协作，充分发挥工商企业之间的优势，确保功能终端的资源合理分配利用。
三、术语定义
（一）卷烟零售终端卷烟营销网络的末端，是卷烟到达消费者的最终端口，是卷烟和消费者面对面展示和交易的环节，简称零售终端（下同）。
（二) 现代卷烟零售功能终端现代卷烟零售功能终端是诚信规范经营、具有一定经营能力和条件，并具备品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪四项主要功能的卷烟零售客户，简称功能终端（下同）。
四、目标以客户关系为主线，以品牌培育为职责，以信息化为手段，以完善终端功能为重点，以提升客户价值为目的，努力建设能够有效发挥品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪作用的功能终端。到2015年末，全市功能终端占零售客户总户数比例达到20%，逐步构建现代化统一运作、支持重点品牌培育的终端骨干力量，同时构建覆盖10万个以上消费者的卷烟消费信息收集网络和分析体系，努力建设体现“品牌主导、工商协同、客我互动、消费体验”的现代终端营销网络。
五、组织机构
（一）XXX市烟草公司功能终端建设领导小组组长： 副组长： 成员：
（二）下设功能终端建设工作办公室办公室主任： 办公室副主任： 办公室成员： 联系人：
各营销部经理为具体实施第一责任人，协助功能终端建设工作办公室积极开展此项工作。
（三）功能终端建设工作办公室职责1.负责功能终端建设规划的宣传动员。
2.负责功能终端建设各项机制的建立，明确相关部门、相关岗位在功能终端建设方案实施中的工作内容以及责任。
3.负责功能终端建设方案的推广实施。
4.负责功能终端建设规划中各项工作的执行落实。
六、主要工作
（一）制定功能终端布局规划。
依据《现代卷烟零售功能终端建设指引》中指出的功能终端布局规则，制定《XXX市烟草专卖局（公司）现代卷烟零售功能终端建设布局规划方案》。终端布局规划要保障功能终端建设工作的“三个统一”，即统一布局、统一规范、统一管理，积极引导市场有序发展，稳步推进全市功能终端建设工作进程。
（二）制定功能终端选择标准。
依照《现代卷烟零售功能终端建设指引》中对功能终端选择要求的共性和个性标准，制定《XXX市烟草专卖局（公司）现代卷烟零售功能终端选择办法》，对XXX市零售功能终端选择标准、选择流程进行明确。客户经理要将功能终端的选择标准、流程等信息告之零售客户，做好前期的信息推广，宣传指导工作。
（三）对零售功能终端进行分类并制定相应服务标准。
因零售功能终端覆盖了不同市场类型、零售业态、经营结构规模的零售客户，为优化资源配置，发挥各功能终端个性化优势，最大化功能终端价值，对不同零售功能终端进行细分归纳，并制定差异化的服务标准。
（四）功能终端培训培训人员以营销管理处网建办相关人员为主，先期培训全市所有市场经理及客户经理，采取集中培训和走访培训相结合的方式；后期，功能终端经审批确认后，开展功能终端客户全方位、分布骤、有计划的培训工作。培训方式可视零售功能终端经营条件、人员综合素质实行集中培训、一对一培训、实例对照、现场指导等多种形式。同时辅以形式多样的激励措施来不断提升功能终端的经营能力和水平。
（五）功能终端建设功能终端的建设是一项系统的工作，具体包括终端建设步骤、终端形象设计、终端资源配置、终端功能发挥四大项内容。
１、终端建设步骤功能终端建设作为一项全新的工程，在建设进程中应循序渐进、选点试验的开展。先期将在市区第一营销部、第二营销部选取第一批约100户左右的功能终端作为试点，在实践推行中不断修订完善相关建设标准、流程和管理办法，并有序推广。
２、终端形象设计。
终端形象设计是功能终端建设工作中的重要环节，将与专业人士共同设计统一明晰的终端形象，以提高功能终端形象价值，提升烟草行业的整体形象，同时建设服务品牌和宣传企业文化。
３、终端资源配置以XXX市烟草公司为主导，通过与各工业企业、零售功能终端协同，把功能终端的营销资源科学合理地配置到具体品牌；把各工业企业的营销资源配置到功能终端，实现营销资源的合理配置。
４、终端功能发挥有效的利用功能终端资源，充分发挥功能终端价值是零售功能终端建设的最终目的。应按照国家局《现代卷烟零售功能终端建设指引》的相关内容，结合XXX市实际，制定《XXX市烟草专卖局（公司）现代卷烟零售功能终端全面发挥功能操作规程》，明确功能终端在品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪四项功能的具体操作规范和运行流程。
（六）零售功能终端监督评价配套制定功能终端评价机制，围绕功能终端在品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪四大功能，展开公平合理的监督评价工作，通过功能终端评价，达到持续改善客户服务、动态调整功能终端、全面提升功能发挥水平的目的。
１、监督评价时间功能终端监督评价原则上每年进行一次，部分重点功能终端、受到投诉的功能终端或出现问题正在整改的功能终端可视情况定期或不定期的进行监督评价。
２、评价指标对功能终端的评价指标应参照国家局《现代卷烟零售功能终端建设指引》，结合XXX市实际情况，进一步丰富和完善有关评价标准，量化评价指标。评价指标主要从资源的利用程度和资源的利用效果两个方面来设置。
3、监督评价人员客户经理根据评价指标，对功能终端进行实地调查和评分；市场经理对评价结果进行抽查审核；功能终端建设工作小组成员随机对抽查审核进行复核。
４、评价监督管理。
评价工作监督管理实行分级负责制。市局（公司）营销中心负责对各营销部评价过程和评价质量进行监督检查；各营销部负责组织实施评估工作，并对客户经理的评价过程和评价质量进行监督检查。
5、评价应用（１）客户服务改进通过功能终端发挥评价，针对功能发挥不足之处，适当适时加强管理和培训，持续提升功能终端服务质量。
（２）功能终端调整通过评价结果，对功能终端整体功能发挥情况进行综合判断，对整体功能发挥不佳的，由营销中心对其发出书面整改通知；如果该功能终端在下一评价周期的评价结果仍未能改善，则将其调整出功能终端范围，并且在今后3个月时间内不得再参与功能终端的选择。
（３）功能终端激励为体现公平合理、积极主动的原则，对功能终端的评价也引入相应的激励机制，对于配合度高，主动性强、评价分值高的功能终端，给予相应的奖励，享受一定的重点品牌培育倾斜政策。
七、实施步骤（详细时间见《XXX市烟草专卖局（公司) 现代卷烟零售功能终端建设时序工作安排》) 第一阶段： 2012年1月1日—1月15日调研讨论阶段。认真学习卷烟零售功能终端建设的相关文件精神，对卷烟零售市场进行调研，开展课题讨论，出台相应的布局规划、选择标准和具体规划。
第二阶段：2012年1月15日—1月31日实施准备阶段。制定功能终端培训计划和内容。出台功能终端建设过程中的相关管理办法和实施规程，设计统一的功能终端形象标识，宣传功能终端建设的相关政策、信息，做好首批功能终端建设的实施准备工作。
第三阶段：2012年2月1日—2月28日首批零售功能终端筛选建设阶段。进行首批零售功能终端的初选、审核，建立零售功能终端档案。与零售功能终端签订合作协议后开展全面的培训指导，对零售功能终端进行分类后制定相应服务标准。进行软硬件的配置建设。
第四阶段：2012年3月1日—3月31日首批试点功能终端建设阶段，对首批功能终端进行建设，包括整体形象设计、背地柜更换等，客户经理根据不同试点功能终端给予一定的指导。
第五阶段：2012年4月1日—5月31日综合评估阶段。对首批建设的功能终端进行全面的评估分析，总结经验，按照统一要求健全完善零售功能终端建设的规范和流程，为后期的功能终端建设打好基础。
第六阶段：2012年日—6月31日总结经验阶段，对前期试点终端建设中产生的经验进行全面总结整理，并形成文字材料，向相关部门发送。
第七阶段：2012年7月1日—12月31日推广实施阶段。以首批功能终端为示范，以完善后的建设规程为指导，逐步开展后期的功能终端建设。
八、附则
（一）本规划适用于XXX市烟草专卖局（公司）功能终端建设过程的初期阶段，后期将适时进行调整或出台新的规划。
（二）方案中提出的相关管理办法和实施规程将由营销中心另行下发。
（三）本方案从发文日当天起执行。
第六篇：营销策划方案实施
营销方案实施
人员协作篇
人员构成主要有黄丽萍、刘传云、汪芳、吴巍巍、杨杰、邹鹰。根据自身的优势和投资金的份额，任免黄丽萍作为影碟店的总经理，负责影碟店的运营管理和重大事务决策，刘传云、吴巍巍主要负责影碟产品销售和开拓，汪芳负责行政日常事务的管理，杨杰负责财务工作，邹鹰负责影碟产品的采购。
调研实施篇
实地调研各大校区周围的商业街，交通条件和地理位置，辐射的经济区域半径多大，同时掌握店面租金、装修费、水电费等第一手资料信息，为财务分析和利润增长提供必要的数据依据。以及周围的经营环境、同类店铺的竞争环境，了解其经营模式和经营产品种类，进货渠道和促销手段等。与管理商业街办事处取得联系，把握政策的导向性，赢得创业的支持性帮助。为本影碟店的成立和经营，奠定良好的发展方向。
我们影碟店的租赁，主要针对的是各大校园内市场的开拓。所以我们采取的主要是跟校园主管商业租赁方面的负责人接洽，阐述我们的撰写商业计划书，利用商业计划书来取得信任，同时了解租赁要求和政策，相关手续的办理和租赁合同的签订。大学生在校园创业，争取学校的创业资金的帮扶，降低创业门坎准进度，校内租赁的店面租金、装修费、水电费等信息的收集，尽量成本最小化。通过在各大校区每个学校投放问卷1000份，采取分层抽样调查，充分了解各大校区学生群体的消费需求，例如影碟产品的消费类型、产品的规格、购买欲望的强烈程度、消费者购买场所、价格消费承受范围，然后用统计学原理，对所调查的数据进行分析，准确的把握消费者消费取向。
实体批发市场的调研。首先是就近原则到南昌最大的批发市场——洪城大市场的调研，掌握和细分影碟产品的种类、产品规格、产品价格等信息。然后根据掌握的信息，进行对批发商的筛选，选择信誉度好、影碟产品质量有保证和批发售后服务健全，以及配送影碟运输网络好的批发商签订合同，建立良好的长期合作关系，共谋影碟业的发展。同时也要到其他地区进行影碟批发市场的调研，掌握相关的信息，采取多元化的进货渠道，避免日后发展中遭遇批发瓶颈问题的存在，保证进货的安全和持续性。网络线上的批发市场的调研和搜索，利用网络平台，进行影碟信息的筛选，选择具有实力的批发商进行长期的合作，充分掌握了解影碟产品的进货价格和配送运输成本，降低影碟的运营成本，形成线上线下、实体和网络批发市场的双向进货渠道，打开瑶湖各大高校大学生的消费市场，形成有利的竞争优势，迅速回笼资金，实现盈利。
结论：根据调研数据的分析，我们决定将影碟店开设在外语外贸商业街——这里有江西外语外贸学院、江西工业制造学院、南昌工程学院三所高校，大学生消费群体是消费的主力军，且店面实用面积利用率高和交通条件便利，开设在这里市场前景较广。
资金来源篇
资金来源主要是来自我们创业团队的股东，最大股东黄丽萍投资15000元，刘传云投资13000元，吴巍巍投资12000元，汪芳和杨杰各投资11000元，邹鹰投资9000元，共计实收资本60000元整。
详细的计划年度
第一年：基本实现影碟店的正常运营。
店铺选址（外语外贸商业街）：
具体定在外贸商业街靠近南昌工程学院和外语外贸的小门出口处，通过在工商管理局注册，得到合法的许可证经营权。租用店面30平方米，与租户协商，尽可能的以最低价格取得店面使用权。
装饰布局：
关于影碟店的布局，坚持突出经营特色的原则。
（1）店面招牌广告规划:
店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的影碟店形象，否则，就会被消费者忽视。设计内容包括：① 灯箱② 门面海报（用于
（2）关于天花板和墙壁的规划
1、在天花板上，主要是设计一些影碟图片，突出我们店经营的产品。
2、在墙壁上，主要是设计一些影碟播放的影像图片，明星演绎场面，色彩不宜过于强烈。
3、灯光设计需要适应影碟店的环境，以明亮为主，这要给顾客营造一种选择性的安全感。
4、用“影碟提供娱乐生活”、“你的快乐从影碟店开始”等标语吊在小旗上，营造一种气氛。
（3）规划布局
1、进口和出口相分离，避免拥堵性，使得人流量能够畅通，且便于引导顾客采购路线。
2、收银台旁装上排队栏线，保证付款的井然有序，节约时间，让顾客开心购买影
碟，打造一种影碟文化软实力。
3、在门的两侧适当的位置可以装上镜子，使得影碟店看上去品种更加繁多，琳琅满目，非常抢眼。
（4）影碟架的设计要点
1、特制的影碟架，相框式的风格，保证每片影碟具有独特的位置，避免传统影碟店的杂乱无章堆放。
2、分类别的影碟架，如专属爱情影碟，可定做一个心形的影碟架，相框式的摆放影碟片；游戏软件光盘，定做模拟游戏场面的影碟架等等，吸引顾客，增加其对影碟店的好奇心。
3、影碟架高度设计在1米65左右，刚好人的视线在舒适的选择区域内。
（5）信息系统设计制作
影碟片在进货后，都要扫描进入电脑系统实现信息化管理，每卖、租赁出一张影碟片都可以反映出来，及时补货到影碟架上，避免缺货的出现，给顾客造成购买不便。同时这也有利于分析影碟销售情况，制定不同的营销策略和决策。
营销方式的开展
（1)开张前营销
1、成立促销小组（吴巍巍、刘传云、邹鹰、汪芳），完成详细的促销计划方案。
2、在各大校区内拉上横幅（热烈庆祝非你莫属的影碟店的开张），并印发500张宣传单（主要影碟的图片、价格、影碟片的简介、开张期间的优惠活动及影碟店的开设地点等信息），进一步进行宣传，扩大影碟店的声势，吸引消费者的兴趣。
3、在各大校区人口密集区增设宣传点，进行部分影碟片的“模特秀”。
4、利用各大校区的贴吧、微博等网络进行信息的广泛宣传，达到多数人关注的效果。
（2）开张时的营销
1、成立开幕委员活动小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰、汪芳、邹鹰），对开幕活动进行必要的筹备，如音响的调试、活动现场的布置、剪彩仪式等。
2、开幕当天为吸引前期顾客，办理一些优惠或动，一些影碟提供优惠价格，或者是以礼品赠送的形式。
3、开幕当天为顾客办理免费会员卡，对会员实现优惠价格：
办理会员卡：预存100元，影碟优惠价格9.5折。
办理贵宾卡：预存200元，影碟优惠价格9折。
4、经典影片的免费放映。
5、关于影碟的游戏活动有奖竞猜，扩大影碟店的影响力。
（3）平时营销策略
1、对于购买影碟的不同消费群体，给予积分卡，达到一定数量的顾客，赠送小礼品（如普通杯子、情侣杯子、娃娃、吊坠等）。
2、定制光盘销售，如情人节，我们影碟店与专业的摄影师合作，帮助那些顾客希望在这一天留下美好纪念全程拍摄，并刻录光盘进行销售，等不同的节日销售，赚取一定的服务费用，打造品牌经营店，实现多元化的经营模式，形成有力的竞争优势。生日或者毕业酒会等业务活动都可以承办定制服务。
广告和推广
1、在店铺门口定制适中的展览牌，把展览牌分为三大板块：第一板块主要介绍经营影碟的种类；第二板块主要介绍新进货的影碟，达到信息的不断更新；第三大板块主要是介绍我们影碟店的衍生服务（如拍摄刻录等）。
2、网络宣传：在各个高校区贴吧、微博等发布帖子，附上各类影碟照片和简介。
3、赞助各大高校区的学生会，低成本的利用具有一定影响的组织进行宣传，得到消费群体的认可。
4、定期在各大高校区举办活动，对潜在的消费群体进行充分发掘，形成一种特色影碟文化。
第二年，影碟店扩大市场份额，实现盈利。
1、成立信息分析委员小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰），对一年的经营成果和财务状况，信息化的管理系统，进行年终分析（哪种类型影碟畅销、价格的合理范围、会员数量等等分析），制定下一步经营战略）。
2、继续与专业的摄影人员合作，实现互利共赢，巩固我们这一块业务。
3、在高校区的广告和举办的活动继续创新，步步深化，达到消费群体对影碟品牌的认可。
第三年，采取积极部署战略，迎接不断变化的市场需求，为把我们的影碟店做大做强，继续努力。
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