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家居建材联盟规章制度
篇1:建材家居品牌联盟奖惩机制 宜家联盟奖惩机制
为了顺利推进本次品牌联盟活动，加强本次品牌联盟的活动效果，鼓励为宜家联盟活动作出突出贡献的人员，设立联盟激励机制。
宜家品牌联盟筹备组 2015年 月日
宜家品牌联盟各品牌老总必须要管控体系，活动结束马上恢复原价，交了定金的客户来就当作不认识，坚决不能让利，一定告知只有活动期间才有低价～这样客户才会觉得值，否则客户会失去信任感～
举个例子比如万一客户来退单可以建立一套话术体系，比如正好假装来个电话，客户要求活动价购买，但是销售人员明确告知活动结束没有价格折扣，而且签单已经上报总部„„话锋一转可说:这样吧现在如果有客户要退的话可以通知他～这时你问客户退吗,他肯定不退,～这就是心理战～其实这里有很多话术需要设计～比如客户坚决退该怎么说,客户说有地方更便宜怎么说„„
联盟的客户必须形成连带销售，宜家联盟有个小绝招，就是必须员工当天形成互推机制，比如当天带过去奖励10元，如果马上回
馈到qq上奖励5，到时第二天反馈没有，为啥呢,因为连带销售最珍贵的时间就是当天～联盟很重要的一个目的就是要达到客户资源的共享和联盟之间形成相互带单机制，所以这个是个重要问题必须重视～
同时在整个会议过程中互动的环节也不多，这样如果各个品牌之
间的销售人员不认识的话，动员会结束了还是不认识，这样联盟品牌之间的带单机制肯定很难形成。比如A品牌的导购员签完某顾客之后，发现顾客还没定购B品牌一类的产品，如果导购员跟B品牌的导购不是很熟悉的情况下，相对来说带单的积极性就会小很多，因为不仅联盟经销商要有很好的交流平台，联盟品牌的导购员也要有构建一个交流平台利于联盟导购员加强彼此间的交流，随时进行客户资源的共享和带单机制的形成。
营造良好的销售人员沟通交流平台，销售人员之间有了很融洽的关系，这肯定是利于带单的。不过如果光靠关系，如果没有合理的带单激励与目标考核也是白瞎的～比如宜家联盟就设定了带单目标:每个品牌每次活动必须带两单否则罚款老板5000元彼此约束～再比如比如A品牌这段时间给B品牌带的单多很多，A品牌的销售人员难免心里会有不平横，如果遇到A品牌的销售人员的朋友也是销售跟B品牌类似的产品，就很难保证A品牌销售人员一定会给B品牌带单。所以必须通过感情、激励等手段维持平衡～
首先是邀约目标客户的销售目标。任何一次活动的成功都离不开
充足的客源，如果客源得不到保证，活动的效果就很难保证，因此在联盟操作活动的时候，要制定联盟客户邀约任务，完成任务给予相应的奖励，达成情况差的品牌和个人要给予负激励，这样可以做到每次活动联盟全体人员非常重视，目标一致，行动步调
篇2:中国好家居建材联盟纪律处罚条例 中国好家居建材联盟纪律处罚条例
为保障联盟各项工作有序开展，最大程度保障各项政策措施贯彻执行，特制定本纪律处罚条
例。
一(联盟各项会议、团队建设及培训 迟到: 老板 第一次 100元 第二次 200元 第三次 600元 翻倍递增 员工 第一次 20元 第二次 40元 第三次 80元 翻倍递增 缺席: 老板 第一次 200元 第二次 400元 第三次 800元翻倍递增 员工 第一次 20元 第二次 40元第三次 80元 翻倍递增 二(联盟分配项目落实
不及时:第一次200元 第二次 400元 第三次 800元 翻 倍递增
不做为:第一次300元 第二次 600元 第三次 1200元 翻倍递增 三(每日信息提交: 不及时:第一次50元 第二次 100元 第三次 200元 翻倍递增 漏交: 第一次100元 第二次 200元 第三次 400元 翻倍递增 四(联盟品牌互动及宣传
不做为:第一次50元第二次 100元 第三次 200元 翻倍递增
五(以上行为，一旦出现，由联盟纪律委员会负责处罚及监督实施，信息委员会负责全联盟
通报，各品牌自通报之日起三天内现金缴纳至联盟财务。如不能按时缴纳，翻倍处罚～
拒不执行，联盟执行委员会有权重处罚从联盟保证金中扣除直至从联盟开出该品
本纪律处罚条例由联盟纪律委员会制定，经联盟执行委员会表决通过，自通过之日起实
施。本条例由联盟纪律委员会负责解释与监督实施。 中国好家居建材联盟 2015年4月2日 篇3:建材家居品牌联盟管理章程——容纳建材家居营销咨询中心 上海容纳建材家居营销咨询中心 品牌联盟管理章程模板 品牌联盟综述
品牌联盟是市建材行业经销商应市场及行业需要，自主自发组织成立的民间社会团体。其成员单位由市建材行业主流品牌经销商及自愿加盟而成立的非赢利性公益组织。
品牌联盟以服务消费者利益为己任，关注社会公益事业，加强行业自律，培育受到社会认可消费者放心的建材品牌为宗旨，推动建材行业的健康发展为终极目标。
品牌联盟章程 【第一章 总则】
第一条:本团体的名称为“****品牌联盟”。
第二条:****品牌联盟(以下简称为联盟)以成员单位的发展需求和各方共同利益为基础，由建材行业主流品牌经销商自主联合发起，集联合性、专业性和行业性于一体的地方性行业联盟组织，是促进市建材行业发展的重要社会力量。
第三条:品牌联盟宗旨
团结、动员和依靠市建材装饰材料市场和相关机构、相关工作者，致力于推动市建材行业市场运营经营理念及模式的创新，充分整合和利用行业资
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源，发挥行业群体优势，促进成员之间的信息沟通和合作。实现各成员单位资源共享、信息互通，市场共赢、财富共享，达到多方共赢的目的。
第四条:作为一个自发运作的非赢利性民间机构，以确保实现行业内市场资源共享，优势互补，多赢合作，共同发展。 第五条:品牌联盟办事机构设在:常用办公室 【第二章 基本任务】 第六条:品牌联盟基本任务包括
1、组织开展联盟成员单位间的产品推广销售活动、销售经验与技巧交流、会议研讨和考察活动，加强成员单位和品牌联盟之间信息沟通和经验交流，推动区域交流与协同合作、互惠互利和资源共享; 2、建立信息沟通平台，实现创新资源的有效分工与合理衔接，实行联盟成员单位之间信息资源共享; 3、加强联盟内部管理，开展优秀导购、杰出团队评选活动;表彰奖励在活动执行中做出突出成绩的先进单位和个人; 4、实施品牌维护、推广机制，加速联盟成员单位的品牌建设，提升整体竞争力，联合培养人才，加强导购人员的交流互动，为各成员单位可持续发展提供人才支撑。
5、协调成员单位之间联动开拓市场 上海容纳建材家居营销咨询中心
成员单位以及联盟内部通过网络平台、小区推广、短信平台、装饰公司等主要手段联合进行产品推广和市场开拓，打造全新的建材终端商贸模式，实现优势资源整合，多种形式、多个渠道广告联合发布，达到最优传播效果; 6、其他与本社性质和宗旨相符的其他活动。 【第三章 联盟成员】
第七条:品牌联盟以市建材行业品牌经销商及相关单位营销店面为主要会员单位，同时也接纳在建材终端零售行业有一定影响的专家、学者为个人会员。
第八条:加盟条件
1、拥护《品牌联盟章程》，执行联盟决议，维护联盟利益; 2、积极主动参加品牌联盟内组织的各项业务活动，并严格遵守活动的有关规定; 3、对联盟组织编发的所有活动资料与信息，承担保密责任; 4、固定缴纳每年一定金额费用联盟会员费用，中途退出或被联盟除名、劝离的成员单位，联盟一律不返还已缴纳的会费及活动经费。
第九条:加盟程序
经品牌联盟成员单位推荐，单位法人或负责人向品牌联盟提出书面申请，由联盟常务会长及副会长单位审核、批准通过，在工作执行组备案。
上海容纳建材家居营销咨询中心 第十条:退出程序
退出应提前60天书面通知联盟工作执行组，并补缴应缴的年度会费及各项活动经费，经常务会议审议、批准后取消其成员资格，并通告相关会员单位。
第十一条:违反品牌联盟章程的处理
联盟成员违返下列规定的，经联盟常务会议表决超过三分之二同意的(当事人没有表决权)，退出本次联盟活动: 1、不执行联盟常务会议作出的决定。
2、未经联盟常务会议同意不参与总部层面品牌联盟的活动。
3、未在规定的时间将联盟活动分摊费用打入规定帐户，且提醒三次仍未打款的。
4、无故缺席联盟常务会议达三次以上的。
5、遭联盟内其他品牌向联盟常务会议投诉超过三次的。
6、向非联盟品牌泄漏联盟品牌及联盟内各品牌相关的客户资料、促销内容、价格、激励制度等商业机密的。
第十二条:品牌联盟成员的权力和义务 (一)成员权力
1、享有选举权、被选举权、表决权、建议权、批评权和监督权; 上海容纳建材家居营销咨询中心 2、参加本联盟组织的活动; 3、可要求本联盟协助举办销售技巧交流、活动研讨和考察等活动; 4、对联盟工作提出意见和建议; 5、可自愿加入或退出联盟。 (二)成员义务 7、遵守本联盟章程; 8、执行联盟会议通过的全部决议，完成联盟所委托的工作; 9、协助联盟开展有关的促销活动、销售技巧交流、产品研讨和考察等活动; 10、按规定缴纳会费，维护本联盟合法权益; 11、向联盟反映情况，提供有关行业资料和市场动态信息; 12、严格保护品牌联盟的资源、客户信息、活动方案等商业机密不外泄; 13、联盟成员单位之间客户资源相互推荐及产品、活动宣传资料的配合推广。 第十三条:每次大型活动由联盟会议通过，活动执行小组统一设计、印刷、制作活动物料配发;会费缴纳、数额及管理办法按有关规定由常务会议协商制定实施细则执行。
【第四章 组织机构及会议】
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