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第一篇：学校规章制度
尊敬的学校领导:
我是戏剧影视文学系xx级二班的李xx，说真的,我从小写过很多检讨书,可以称之为道中高手,可是这次,我想了好久,却仍不知如何下笔。或许在我看来，人生总是在重复中度过的，也因此我才对写检讨有些麻木了。
但这次却不知为什么，我竟有些不知下笔，大概是自己都知道自己这次犯的错太多太大，所以竟无以言语。辅导员在以前开系会的时候，我总是埋头干其他的事情，很少认真听过――除了刚进大学校门开的那次系会――因为我总觉得我只要稍微注意下，就不会触及校规校纪。但我终究还是忘了，我这懒惰的本性。而我这懒惰的本性在上学年下学期的时候，发挥到了无以复加的极致。每天昏昏迷迷，终日不知学习，反而以其他理由来逃脱旷课的责任。
我上大学以来，竟然还不知道校规校纪的作用，但是，我想，现在我知道了。如果每个人都像我一样，放任自己，而不去上课，那这个学校还是什么学校呢？正是因为校规校纪的存在，才使我们不得不去上课，才能维持住学校的日常教育生活。
后来，在五月中旬的时候，系里的老师找到了我，并跟我进行了不止一次的谈话。当老师告诉我旷了多少节课时，我才感到太过吃惊，没想到自己竟在短短的半学期内，旷课就达到了60多节。我一时之间，竟不知所措。后来我写了份检讨交了上去，并说自己在这学期剩下的时间里，不再旷一节课，迟到一次。我做到了。
在这期间，我有时候想，我是不是真的应该离开一会儿了，这个问题缠绕了我很长一段时间。但是我却一直下不了这个决心。这学期开全体系会老师通报上学期的处理情况时，我突然想起一个自己以前从来没有问过自己一个问题：我为什么要逃课？是啊，我为什么要旷课？学生的本职不就是学习么？在大学生活这么宽松的情况下，我仍然做不到按时起床上课，那在以后的生活中，我如何面对竞争日益激烈的社会？我可以说我只是单纯的想享受而逃课？可以说自己不喜拘束而逃课？可以说因感觉学之无物而逃课？可以说忙于其他事务而逃课？不！都不能！
人这一生中，必定会有检讨和自我检讨的，当然大多数人，并不会像我现在这样，因为由于系里的要求而做检讨，而是主动的去检讨自己在以往生活中的不足。而我就是缺少这种勇于自我检讨、自我批评的勇气，以至于很多陋习在我身上存在过久，却仍不知悔改。而我却也一直在逃避我应该承担的责任。当听到旷课这么多时，我的第一反应竟不是如何去承担，而是怎样去离开。这无疑说明我是怯懦的。
我还有什么可以去浪费呢？大学四年时光，在不知不觉中已经过去了近两年半了。自己仔细想来，这两年半由于自己的不认真，真的没有学到多少东西，而周围同学们却一个个的认真学习。刚进大学时，我觉得与他们的知识水平不分上下，可是经过这两年的洗礼，我知道我实际上已经被他们落下太多太多。幸好，这次醒来的还算早，虽然只有不到一年半的时间了，但是我想，在我的加倍努力下，我虽然不能保证在毕业时完全赶超他们，但至少不至于毕业时自己一无是处。
我必须要学会坚强，必须要去承担，因为这一切的错，都是自己的懒惰造成的。这虽然有点像亡羊补牢，但却毕竟还是未晚。人这一辈子不就是在认知自己的错误与改正错误中长大的么？自从大一结束，自己认识上的松懈，以为大学生活也不过如此，所以才在要求上渐渐的放松了，可现在，我既然认识到了自己的错误，又怎能再跟上学期一样放纵下去？我保证在剩下的大学生活了，做到尽量不旷一节课，尽量不迟到，并且在以后的生活里，学会主动的检讨自己以前的不足，以便让自己成个有用的人才。
此致
敬礼
检讨人：
x年x月x日
第二篇：新入职教师培训方案
一、指导思想
在新课程背景下，较快熟悉、适应基础教育阶段教育、教学、教研的各项要求；进一步懂得教育的神圣和教师的崇高；掌握基本的教育教学的规范和方法；为教书育人奠定稳固的基础。
二、培训目标
1、提高新教师的政治思想水平，提升师德修养和人文素养。
2、确立先进的教育理念，树立终生学习观，紧跟现代教育的步伐。
3、帮助新教师优化知识结构和拓宽专业知识，初步了解现代教学方法和现代教育技术，提高实践能力、创新能力和自身学养。
三、培训对象
培训对象为：全国各类大学分配在我区各中小学工作的本年度应届毕业生，往届毕业新进入福田区各类学校工作的青年教师（35岁以内）。
四、培训形式及课时安排
1、采取集中培训和教学实践两阶段进行。集中培训将从“职业常识、专业知识、职业道德、人文素养、课例评析”五个方面安排课程。教学实践将在师徒结对帮教的基础上，完成观课议课、评教评学、反思总结等作业。
2、培训课时：以一学年度为期，上学期面授32学时，下学期实践环节计28学时。学年度共计为60课时。
第三篇：舞蹈培训机构的规章制度
舞蹈培训机构的规章制度
管理一家舞蹈培训机构是一件有点困难的事情，为此很多舞蹈培训机构都会制定自己的规章制定。下面是小编为大家带来的舞蹈培训机构的规章制度，欢迎阅读。
舞蹈培训机构的规章制度第一条;XXX舞蹈培训中心
第二条;遵守法律、法规，贯彻国家的教育方针，依法维护教育者、教师和其 他教育工作者的合法权益，确保教育教学质量，遵守诚信原则，依法办好培训的教学工作。
第三条;本机构的办学是面向成人及少儿;培训的形式是：业余面授;教学的范围是：拉丁舞、民族舞、街舞、肚皮舞、瑜伽、舞舞蹈考级等
第四条;培训机构应当建立、健全和执行行政管理、教学管理、学籍管理等规章制度。
第五条;加强舞蹈培训的教研工作，进行备课制度，加强责任心，提倡素质教育，增加美育内容，提高教学质量
第六条;强化舞蹈培训机构的卫生、设备，各教课老师负责本节课堂的设备卫生管理工作。
第七条;每月一次定期进行全体教师的舞蹈培训机构教学交流教学会议，积极进行教学交流活动。做好舞蹈培训机构汇报演出工作。
第八条;招生期间定好值班制，比赛与活动期间做好安全、交通、化妆、踩点、集合等工作，舞蹈培训机构指导老师必须要积极参加
第九条 舞蹈培训机构授课时间必须早十分钟到机构，做好家长的接待、沟通及设备检查、卫生检查工作。
第十条 舞蹈培训机构每节课的教学工作都应由值班老师负责学生的安全管理工作。
第十一条;提高舞蹈培训机构教学文明用语，严禁体罚学生，提高服条质量。教学意见簿上墙，服务温馨到位，注意教师仪表，须大方得体，适合教学示范要求
考勤请假制度
1、舞蹈培训机构正常工作时间、每节课提早十分到位，检查教学设备、教室卫生及学员进行沟通
2、舞蹈培训机构员工不得擅自迟到、早退和旷工。如需请假按排好调课的老师，交待好课程进度
3、舞蹈培训机构员工考勤统计以签到簿为准。
培训中心服务内容
为了实明公开、公平、公正的舞蹈培训机构教学理念，加强对自身的社会监督，使培训机构向良性方面不断发展，提高舞美体育舞蹈培训中心的整体管理水平，特公示以下服务原则。
1、服务项目：民族舞、拉丁舞、舞蹈考级、舞蹈表演。
2、服务方式：示范教学、影音教学、教学考级、组织参赛。
3、服务标准：塑身塑心、快乐成长、严谨练习、温馨服务。
4、服务承诺：培训机构教学专业、教材先进、教案合理，提高学员综合素质，具备优秀基本技能，培养持礼坚韧的优良品质。
5、服务责任：教师专业、教材统一、身教言教、公正和谐
推广方法：
一、店内
1、常规汇报演出：舞蹈培训机构按分月度、季度、半年和年度的汇报演出，根据每次演出的规模大小而选择场地。最好可以和学校合作，进行半年或者年度的汇演。一方面是给小朋友提供一个展示自我的平台，另一方面可以直接面向招生;
2、体验课：舞蹈培训机构开设的所有课程均可以进行体验课，包括各类舞蹈考级、表演课、朗读课、奥尔夫。进行传单的宣传;
3、舞蹈培训机构优秀学员和教员的展演活动
二、店外
以合作演出为主，大力发展各类的社区活动和校内活动
1、电视台合作演出：舞蹈培训机构最直接、受众最大，如果有可能的话可以和电视台谈合作，参加电视台儿童节目和综艺节目的'录制，这是最受家长关注的。
2、社区合作：舞蹈培训机构直接面对受众，可以自主的进行有目的有规模的推广。
3、舞蹈培训机构和大型商业活动合作
特别活动：
一、店内
1、不定期大师班：邀请北京舞蹈专家进行舞蹈培训机构讲座培训，通过名人效应来吸引更多人的关注;
2、节日会：舞蹈培训机构在每一传统的节日进行节会，可以是店内的也可以是店外的，但是不一定是舞蹈的，主要是为了让大家交流感情，让中心像一个大家庭，感受到在这里学习的轻松和惬意;
3、公益活动：舞蹈培训机构面对孤儿院、敬老院的演出和募捐活动;
4、特别教师节目展演：舞蹈培训机构定期邀请省内专家级别的舞蹈老师，在中心内进行展演的表演，就像集会一样有规律的进行。
二、店外：
1、特别主题旅游活动;
2、夏令营、冬令营
3、暑假演出、寒假演出
第四篇：学校规章制度
学校是国家的事业单位。它的主要经济来源是国家教育经费和学校自己的创收。因此，必须按国家的有关规定严格掌管，本着统筹兼顾，保证重点，照顾一般的原则进行支配和使用。
一、财经制度
1、学校一切收支必须按国家要求发生每一项经济往来，填制原始凭证，会计人员根据核对无误的原始凭证上帐注册。
2、学校的一切开支必须经主管财务的总务主任和会计人员认真的履行财会手续，任何人不得以任何理由不履行财会手续，擅自开支。
3、学校的每一项开支必须遵循勤俭节约和少花钱多办事的原则，公出人员除了特殊需要，且经校长审批外，不住高级宾馆，不请客送礼。
4、学校五千元以上的经济活动，由校长会议商定，根据情况校长赋予后勤校长，总务主任一定的审批权限。
5、学校各部门采购的一切物品，图书仪器设备等必须严格履行采购、验收、审批三个手续，及时上帐。
二、物品管理制度
1、学校一切物品由总务处统一管理、调配，保管人员在总务处主任的直接领导下负责具体的物品管理工作。
2、对购入的物品，保管人员要认真验收，严格把住数量、规格、质量关，对不合格的物品不验收、不入库。
3、对学校固定资产，要认真查点清楚，单列帐目。物品发放使用，要注明使用人姓名，对调出人员借用的物品一定要追还，损坏或丢失要按价赔偿。
4、不论何人，如丢失学校物品按价赔偿，教工由主管校长督办，学生由政教处主任督办，及时将赔偿款交到总务处。
（1）打碎门玻璃，窗户玻璃每块赔款5元。
（2）损坏桌子每张赔款20元，损坏凳子每把赔款10元。（开胶、拔铆除外）
（3）打碎玻璃黑板每平方米赔款100元。
（4）因打闹损坏公物均按原价加罚十倍赔偿。由政教处督办，到总务处交款。
5、其他
（1）小车的使用与管理，小车主要是为学校领导办公外出服务，主要领导用车可以直接使用、但司机必须向管车领导通报去向和使用时间。
（2）其他领导用车和各科室因公出用车必须提前向管车领导申报，经批准后方可出车。（包括外单位用车）
（3）修车、用油要经管车领导同意，如管车领导不在可由总务主任安排。
三、总务主任的岗位职责
1、总务主任在主管校长的领导下，具体主抓学校的总务工作，主要职责是：
（1）组织总务人员的政治、业务学习、不断提高总务人员的政治素质和业务素质，合理安排工作，做到人尽其才，用其所长，定期检查、考核、评定。
（2）负责制定总务工作计划，做好工作总结，定期向校长汇报工作的落实和执行情况。
（3）管好校产、搞好校舍规划，基建和维修，搞好设备的管理和采购。
（4）管好财务、严格遵守国家财经制度，合理使用各项经费，坚持原则，认真审批所有报销票据，定期向教代会公布帐目。
（5）搞好全校师生的福利，为教学服务，为师生员工生活服务。
（6）协助各处室搞好学校的各项活动筹备工作和外事接待安排工作。
2、行政管理员岗位职责
行政管理员是总务主任的助手，在主任的领导下，主抓后勤行政事物。
（1）负责对学校的设备、备品的配备、管理登记等造册检查工作。并经常进行检查、清点、使其经常处于完好的状态，严防破坏或丢失。
（2）负责安排工人的政治学习，思想教育及日常工作安排和考勤。负责对临时工的管理和教育及工作安排。
（3）负责管理传达室、烧水房、浴池、锅炉房的管理工作。
（4）负责学校基建维修和工程质量监督验收工作。
（5）搞好学校的绿化环境卫生、清理校内垃圾并及时组织外运。
（6）搞好教职工的福利工作，办到高质量、高标准、做到物美价廉。
（7）管理学校的水、电、暖气，经常组织检查、发现问题及时处理，注意节约水、电、燃料。
3、主管会计岗位职责
主管会计是在主任领导下主管财务工作。
（1）认真执行财经纪律，模范遵守财会制度，坚持行使《财会人员职权条例》，当好领导的参谋，为学校的管理提供可靠的数据，把好财务关。
（2）负责办理预算内外往来款项，固定资产调拨等会计事物。完成上级有关部门下达的各种统计报表。
（3）负责编制财务年度预、决算、月报表、工资表、资金表和各项开支、补助表等。
（4）做好算帐、记帐、结帐、报帐工作，做到手续严密，内容落实，数字准确，帐目清楚，月清月结，报表及时。
（5）领导会计员，出纳员共同完成其本职工作，做到会计账与出纳现金账，银行对帐单相符，与会计和出纳员一起发放工资和各种补助。
（6）管好会计档案，按照国家财务工作要求，填写记帐凭单，核对，整理立卷，编制目录，装订入册，交给档案室归档管理。
（7）负责全校的固定资产帐，应与各科目的财产帐相符，对学校的财产做到心中有数。
4、出纳员岗位职责
（1）根据批准的原始单据和现金（存款）收据，付出记帐凭单办理现金（存款）收付，并在收据和凭单上加盖财务专用章和自己的名章，当天入帐，不得以单据顶现金。
（2）负责预算内、外现金（存款）的收支业务，收缴学杂费、书报费、采暖费、托儿所、自行车费等各项收费；发放教工工资、奖金、补助费、以及其它各项费用。
（3）认真记好现金帐，做到手续完备，数字准确，帐目清楚，与会计帐相符，自觉接受会计监督。
（4）每天下班前应结清当日账目，编制银行存款和库存现金凭单交接月报表，连同收付记帐凭单和原始单据交给会计审核处理，当日现金管理按银行规定数额存库。
（5）兼管教工小额储蓄，互助会借款年末还本工作。
（6）认真审核支出凭证，原始单据必须有三个人签字，不符合要求的不给报销。
（7）去银行存款必须有保卫人员押送，不得私自一个人办理，时刻都要提高治安防范意识。
（8）学校的一切支付由主管校长和总务主任批准，方可办理。
5、采购员岗位职责
（1）负责学校各种物品（办公用品，基建维修材料及其它非专业用品的采购工作及对外联系业务）
（2）严格按计划采购，注意产品的质量，做到物美价廉和适用。严防造成积压和浪费，要做到“三勤”，同样物品要多走几家商店，对比质量价格再买。
（3）加强政策观念，自觉遵守国家各项规定，不徇私情不谋私利，自觉抵制不正之风，清政廉洁，不吃回扣。
（4）严格履行请款、报销手续，及时清理往来款项，不拖不欠，不用白条收据，以免造成不必要的损失。
6、保管员岗位职责
（1）负责入库物品材料的验收、保管和发放工作对物品，材料验收数量，规格准确、发放要及时。
（2）负责记好保管帐，认真执行出入手续，要做到帐物相符，及时办理核销手续。
（3）物品管理要注意节约、经常清点库存，做到物品不积压，不浪费又能保证供应。
（4）对购进的物品负责验收，入库要登记。在验收时要注意质量，不合格产品不入库。
（5）对贵重物品妥善保管，设立专帐，要写清生产厂家，购买日期，产品规格和价格，物品要做暗记。
（6）除大件物品搬运有困难保管员求助之外，任何人不得擅自入库房私自选取拿物品。
（7）库房内要有醒目的物品领取公约，以便大家自觉遵守。
（8）库房内的防火工作由保管员负责，仓库内严禁烟火。库房内外要设防火器材，保管员要会使用。
7、电工岗位职责
（1）电工主要是维修和保证校内的正常供电。
（2）电教馆的配电室，大楼电表箱是重要的部位，电工要着重做好检查维修工作。
（3）严格执行用电操作规程，维护好线路安全，保证安全准时送电，及时完成保修任务，保证学校工作正常进行。
（4）配电室严禁存放汽油，酒精等易燃易爆物品。
（5）掌握学校用电情况，定期检查维修线路，春秋两季，四大节日全面检查，清楚隐患。
（6）配电室做好防火防盗工作，遇有火灾情况，及时切断电源，保护好电器设备，保持好配电表的卫生。
（7）负责内部小号电话的维护和修理。
（8）负责与电业部门的业务联系和接待工作。
（9）听从领导，服从分配，团结协作，努力完成各项服务工作。
第五篇：新入职教师培训方案
根据教育部《关于开展中小学新教师试用期培训的意见》的通知精神，切实加强新任教师培训工作，结合海南省教育厅《海南省20XX―20XX年度小学教师继续教育实施方案》（琼教师〔20XX〕58号）等文件的要求，使新任教师尽快适应小学教育教学工作，缩短新教师的角色转换期。根据我市的实际情况，特制定20XX年三亚市小学新教师岗前培训方案。
一、组织与管理
新任教师岗前培训是新教师成长和加强教师队伍建设的一个重要环节。培训在市教育局领导下，由人事科、教师进修学校负责具体培训日常管理，并成立领导小组。
组长：
副组长：
成员：
二、指导思想
以帮助新教师尽快适应学校的教育、教学工作，更好地履行教师岗位职责为目标，以提升素养和提高教育教学能力为重点，通过岗前培训，使新任教师初步了解教师基本素养、教学基本常规、方式、技能和手段，从心理上、工作上、行为规范上初步适应教师职业要求，并为其持续发展打下坚实基础。
三、培训思路
本着服务教学一线，方便教师工作与生活的宗旨，结合新任教师实际及我市教学现状设定教育教学通识和学科教学专业技能相结合的培训内容；采用专家集中面授引领和网络远程研修相结合的培训方式；培训项目的考核综合采用过程性评价、多方评价等方式，让新教师们既能把已丢失的专业知识拾回来，又能领悟到教育大师们传授的宝贵经验，使之在教学中实践中得以应用，达到学以致用的培训目标。
四、培训对象及时间
培训对象： 20XX年前招录的师范类130名小学教师，涉及语文、数学、英语、音乐、美术、体育、信息技术等学科。
培训时间：
1、第一阶段，集中学习（专题讲座） 20XX年7月17日――7月30日
2、第二阶段，网络远程研修 20XX年8月1日――11月9日
3、第三阶段，自主研修及教学实践 20XX年11月12日―20XX年5月
4、第四阶段，考核与结业 20XX年6月-7月
五、培训内容简介
第一阶段、集中学习
1、教育政策法规：着眼于当今教育形势下的各种与教育教学相关的法规与制度，为依法执教打下基础。
2、师德修养：着眼于了解教育政策法规、教师职业道德规范、教师基本礼仪，增强初任教师的专业意识，确立敬业爱岗为教育事业奉献聪明才智的正确思想。
3、班主任工作常规：着眼于班级制度建设、日常管理等，结合实践为新教师提供班级管理的方法。
4、教师心理健康：为新教师应对工作与生活环境，打下良好的心理基础，并为其专业化的发展提供指引。
5、教材教法研修（语文、数学、小学科各一天）：熟悉课程标准，明确课程的性质与地位、课程的基本理念，了解教材编写的指导思想、基本原则，熟知学科教材的基本内容、具体教学目标、要求及重难点。了解基本的教学方法，能根据内容选择恰当的教法。
6、现代教育技术基础：着眼于教学中最常用的计算机与网络、多媒体技术，课件制作、网络远程学习操作方法简介等。为新教师应用现代教育技术辅助教学作引导。
7、说课、听课与评课：让新教师了解说课、听课与评课的基本方法，为其开展教学常规提供理论指导。
第二阶段、网络远程研修
本阶段共有7门课程，采用全国中小学教师继续教育网（以下简称“继教网”）的网络教学课程，以集中学习与网络远程学习相结合的方式开展研修，市进修学校和继教网为每门课程都选派优秀的教师辅导课程的网络远程学习和集中学习。
其中集中学习地点在市进修学校，网络远程学习由学员自备学习设备。
1、《教师心理问题的自我调适》
2、《班主任工作实例》
3、《备好课―教学设计》
4、《有序备课―备课实务与新技能》
5、《有效备课―备课问题诊断与解决》
6、《新课程实施中的问题与对策--义务教育阶段》
7、教师专业与专业化发展
第三阶段，自主研修及教学实践
上阶段的网络课程教学资源将继续开放至20XX年6月30日，供学员自主研修；进修学校和学员所在的学校协作为新任教师指派优秀的实践指导教师，学员接受本单位的工作安排开展教学实践。
本阶段考核的主要内容有：学科教学、研训活动、班主任工作及其它教育工作。
第四阶段，考核与结业
由市教师进修学校组织相关单位和个人，对学员为期一年的学习进行综合考核。对未合格的学员给与继续延期考核或终止培训，为合格人员颁发结业证书。
第六篇：培训机构考核制度
培训机构考核制度
一、考核的目的和用途
1．为全面了解、评估教职员工工作绩效，发现优秀人才，提高团队工作效率，特制定本办法。
2．考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到团队的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。
3．考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。
二、考核范围
培训机构全体员工均需考核，均适用本办法。
三、考核的原则
1．通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。
2．使员工有机会参与培训机构管理程序、发表自己的意见。
3．以岗位职能为主要依据，坚持定性与定量考核相结合。
四、考核时间
1．月度考评：培训机构考勤时间段作为考核时间段，即每月1日至月底为一个月度考核时间。
2．半年考评：从人员入职之日起每半年为一个半年考核时段。
3．年度考评：培训机构的每一个营业年度为一个一年考核时段。
五、 考核的内容
1．外勤岗位主要考核当月或当年度业绩指标的完成情况，根据业绩完成量发放奖金或升、降职。
2．内勤岗位考核根据本岗位职能规定的工作职责进行工作质量考核，按照考核成绩确定业绩奖金具体发放金额。并以此作为培训、调薪、晋级等依据。
六、 考核的一般程序
1．内勤员工的考核由其部门经理来负责，具体执行考核程序。
2．外勤员工业绩收入由市场主管与财务人员核对共同给出，市场主管业绩收入由财务人员上报到校长。
3．考核结束时，考核负责人应与被考核的员工单独进行考核面谈，指出工作成
绩和不足及改进方向；
4．具体考核步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。
七、教学部门绩效考核
教学部考核标准:
为了保障教学质量培训机构特设计了独特教学管理系统，教学管理系统是由培训机构、家庭、学生三个方面构成的一个封闭的管理环状的管理系统。从以下三个方面展开监督和考察。分别是学生续报率、家长反馈情况 、教学质量考核和行政考核三个方面进行考核。分别占的比重为学生流失率占50%，家长反馈10%，教学质量考核30%，行政考核占10%。
教学管理监督系统图
4.行政考核权重表 （总分是：10）
九、 市场人员绩效考核
1、考核办法：
A．见习期为自到职日起3个月。在见习期内，如果完成拟定的业务指标，则其可在见习期满后转为正式的员工。如在见习期内不能完成规定的指标，则可终止聘用或延长一个月见习期。如在延长的一个月见习期内完成目标，则可以转正，否则终止聘用。
B．培训机构应根据实际，为每个员工制定月度任务指标；如连续两个月、每个月
都不能完成拟定的月最低业务目标，则降职为见习销售，见习期为2个月，考核办法同A。如某月超额完成指标，则给其一定的奖励。
注：如见习期的招生指标为10人/月，聘用期的招生指标为15人/月。
2、考核步骤：
每月1日前由市场主管将所属项目内的员工及其本人当月销售业务收入上报培训机构财务部门，培训机构财务部于3日前核对完外勤员工的业务收入，由市场主管5日前制作完成外勤员工业务奖金分配表上报培训机构校长审核，培训机构校长于6日完成审核，于工资发放日由财务部统一发放。
3、市场主管岗位：
考核办法：
市场部经理根据当月规定的团队最低业务目标完成情况进行考核。如果该团队该月完成了规定的业务指标培训机构可以根据实情给予一定比例的奖励，如业务指标的一定百分比。
考核步骤：
市场部经理于每月1日前制作核对本月完成的团队业务指标情况，上培训机构校长培训机构财务部门于6日完成审核，报培训机构校长。
外勤岗位绩效工资发放标准：所有外勤岗位的绩效按照业绩评定标准来评定，详见下表：
例：
1、培训机构招生人员张三基本工资为1000元，绩效工资标准为基本工资的30%，张三本月招生指标为10人，实际招生人数为15人。问张三的本月实得工资数？ 解：张三的销售业绩比例为15/10*100%=150%>120%。根据表1，张三的绩效工资为：300*150%=450元。张三本月的实得工资数为：1000+450=1450元。
2、如张三本月实际招生人员为3人，其它条件不变，问张三的本月实得工资数？ 解：张三的销售业绩比例为3/10*100%=30%，根据表1，张三的绩效工资为：300*25%=75元。张三本月的实得工资数为：1000+75=1075元。
十、 年终综合考核及奖金分红
1培训机构应当在次年的1月份之前完成全年度的绩效考核，即全年的实际完成业绩—全年的目标业绩，差额作为整个年度的盈余。
2、年终分红的总体原则：有盈则分，无盈则不分。全体员工都应参与年终盈余的分红。
3培训机构根据自身实情可拿出总体盈余的30%—40%作为分红的基数，剩余盈余作为投资者出资的回收或作为培训机构的追加投资。
4、按部门进行第一次分红，具体比例由校长来决定，财务来分配给各部门经理，参考比例如下：
销售部门：教学部门：后勤部门（如财务、行政）=4：3：3
（以总体盈余的30%作为基数）
5、由各部门经理进行第二次分红，分红时需要考虑如下事项
A：培训机构服务满一年的员工且处于同一级别的，所得分红应相同，个别员工
成绩突出，可适当增加分红数，但相差不到20%。
B：培训机构服务不满一年的员工，应当按月计算分红数，即与其相同级别的员工分红数/12 *其培训机构服务的月份数。但要注意，培训机构服务≤3个月的员工不参加培训机构分红。（处于试用期的员工不参培训机构分红）
C：相差一个级别的员工，分红数不应相差20%。
E：对部门主管的分红不得超过对最低员工分红数的五倍。
F：二次分红的权限在部门主管，部门经理在制定出分红方案后应报校长审批，在园长审批后交财务，由财务发放年终奖。
G：年终分红并没有一个统一的标准格式，培训机构应根据以上规定，结合培训中心的内部构架，制定恰当的分红方案。
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