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营销团队建设方案
团队,即是介于集体与搭档之中的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队。目前,随着市场经济的发展,营销工作已经从传统的“单打独斗”的层面发展到团队合作。
一个优秀的团队,是个体整合效益最大化的组合,团队建设从建设目标、人员招聘、人员培训、团队管理方面考虑团队建设。
一、 建设目标
1、 团队规模
首先应确立团队建设目标,通过公司的发展状况、行业状况判定目标团队的规模。
2、 人才需求
还要对人才个性偏向有大体规划,是需要专业知识型的,还是需要表达能力强的营销型,有了目标与规划,再去找合适的人才就能事半功倍,就山西骏泰汽车销售服务有限公司来看,需要表达能力强的营销型团队将成为未来主流。
二、 人员招聘
1、 公司介绍
在人才招聘上,招聘主管要做的就是把公司最好的东西呈现给应聘者,什么是最好的,就是公司吸引人才留下来的地方,把公司的优势产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者,才会感染到应聘者。
2、 人员筛选
在第一关(电话招聘)中初步甄别应聘者应变能力和交流能力。重点在面试或笔试环节,考察应聘者的综合能力。
3、 内部招聘
即在公司已入职员工群体中筛选整合出优势互补的团队成员、这种招聘方式的优点是成员熟悉业务不需岗前培训、团队之前较熟悉。
三、 人员培训
1、 市场敏锐培训
招聘之后的人才培训一般为期两周左右,首先向团队介绍公司文化、行业地位,是每一成员获得市场的真实信息。
2、 个体能力培训
概述团队发展意向,从市场细分到公司、团队再到团队的每一个体,了解成员的优缺点,进行提强和补劣的培训。
3、 公司规章制度
熟话说无规矩不成方圆,员工们必须了解公司章程,遵守公司各项制度
四、 团队管理
1、 团队凝聚力的培养与提升
团队管理的首要任务是凝聚力培训,从沟通入手,在新任务开始之前开团队早会,一阶段任务考核之后组织团队聚餐或集体外出旅游(实践证明提升员工凝聚力与战斗力最有效的方法就是
聚餐与旅游);团队成员生日或特殊节日各成员都应记得并有所表示,让团队每一成员都能有归属感。
2、 学习型团队的打造
市场在成长,团队必须跟上市场发展的步伐,要有前瞻于市场现状的目光,建设学习型团队。可以每周安排交流会,保持互相学习的气氛,就市场行情不定期就某一专题进行系统研究,深入学习。
3、 分工与合作的规划
团队营销并不是一贯的全员出动,要注重人员分工合作,发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度。具体分工简述如下:
(1)销售部:负责品牌车辆的展示厅接待销售工作,向客户介绍车型、技术参数、购买手续等问题,协助客户购买称心的车辆。
(2)市场部:主要负责品牌车辆的市场调研、广告、促销活动策划、形象推广等营销工作;负责潜在客户的市场开发与管理工作
(3)业务部:负责老客户管理与维护工作,使客户得到最佳的服务质量,实现对客户的承诺、维护公司信誉。业务部是售后服务的直接责任部门。
(4)客服部:主要负责办理“一条龙”服务手续,为客户提供售后验车、领牌照等服务。负责管理客户合同、车辆档案等资料的管理,为客户提供还款数据、资料查询等服务。建立并维护服
务体系。
(5)采购部:主要负责品牌车辆的采购,为客户提供提车服务;负责配件的采购工作。
(6)配件部:主要负责品牌车辆的配件经营和库存管理工作,同时负责配件销售网络的维护管理工作
(7)维修部:通常指维修服务站,主要负责品牌车辆的售后维修保养工作。
(8)财务部:负责财务管理工作
(9)办公室:主要负责行政、管理、人事等工作
培养团队中具有经验分享和共同提高的氛围,可分销售、维修、美容等团队小组进行成功案例分享会,要求大家对工作进行总结、交流和提升要向顾客展现本店的服务、技术水平,维修站必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中,使之成为维修站的行为习惯,这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏,心中自然放心。做到分工明确,合作协调
4、 团队长的选择与培训
团队在创立之后肯定能发现新的发展亮点和不足之处,这就要求在选择团队长身上具备很多优秀的品质,团队长作为团队领跑的人,需要骁勇善战(专业)、需要洞察细微(敏锐)、需要体恤成员(亲和)、也需要在关键时身先士卒(果敢)。
常言身先足以率人,律已足以服人,倾财足以巨人,量宽足
以德人,得人心者得天下!领导者凡事严格要求自己,用自身的能力,气度,魅力来服众!领导人的使命就是帮助团队伙伴实现目标!
因此销售经理首先要符合一定的标准:(1)忠诚可靠、乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私;(2)敢于管理,善于管理、尽心尽力、尽职尽责;(3)管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、善待他人、任人为贤;(4)积极热情、充满活力,用自己的热情去感染下属,关心下属的工作和生活;
(5)良好的业务能力,培训业务人员、帮助业务员开单并解答疑难问题;(6)具有独特的人格魅力。
用人单位制定规章制度,要严格执行国家法律、法规的规定,保障劳动者的劳动权利,督促劳动者履行劳动义务。制定规章制度应当体现权利与义务一致、奖励与惩罚结合,不得违反法律、法规的规定。现在,就和职场范文网一起来看看幼儿园有哪些规章制度吧!
1晨检制度
为防止传染病患儿进入幼儿园及幼儿把不安全的物品带入园,我园应坚持每天进行晨检工作,要求为:一摸、二看、三问、四查:
一摸:摸摸幼儿额头看有无发热。
二看:看幼儿精神状态好不好,有无疲倦或不适面容,看皮肤有无皮疹、肿块,这是发现并隔离水痘、腮腺炎患儿非常关键的步骤。
三问:问问幼儿在家中的健康情况,有无不适以便在园中观察,如发现问题可细问其有无发执、咳嗽、呕吐、腹泻等症状,在家的睡眠、饮食、大小便情况。
四查:对疑似患病的幼儿进行体格检查协助诊断。检查有无携带易造成外伤的物品、器械入园,最好不要让幼儿自带食品入园。
晨检过程中,班主任教师应注意亲自把关,对普通的感冒、消化不良、皮炎等带药入园的幼儿要进行登记并管理。注意发现幼儿的问题,及时请保健医生复检,应正确对待晨检工作。
2全日观察制度
教师应对入园幼儿进行全日观察,处理在园幼儿的健康相关问题,并做好相应的记录,具体工作如下:
1、对带药入园的患儿,应检查其服药情况、在园活动情况及病情变化情况,以便离园时知道家长,并做好观察记录。
2、对在园幼儿应观察其有无健康问题。
(1)看幼儿的精神状态、面容,必要时测量体温。
(2)观察幼儿的情绪、食欲、大小便情况,注意有无异常情况。
(3)观察幼儿的活动情况是否正常。
(4)注意防范意外事故的发生,在园中如果发生摔、碰、划破皮肤等事故应及时处理,离园时必须告知家长,并做记录。
3、离园时应与家长做好交接工作,并进行必要的卫生、安全宣传。
对全日观察中有发现问题的幼儿,或带药入园者,离园时教师应告及时告知家长幼儿在园中的表现、病情的变化情况,提出合理的卫生保健指导和建议。
3幼儿园周边环境安全治理制度
1、幼儿园周边环境治理涵盖师生人身、食品卫生、文化活动等方面,系综合性治理,应取得社会各界的广泛支持与通力配合。幼儿园对周边环境应密切关注与监控。
2、幼儿园在做好内保工作的同时,应重视周边环境的安全治理工作,应主动联系辖区的派出所、街道、工商管理、文化监管等部门共同抓好治理工作。
3、值日人员除做好园内的巡视工作,还应注意对园外附近环境的巡查,发现可疑人员或可疑情况,要针对不同情况及时报告幼儿园行政、“110”、“120”、“122”或附近派出所,以保护幼儿、家长和教职工安全。
4、开学前后,教师要组织家长会,提请家长、幼儿注意交通等各项安全。
5、建立幼儿园突发事件职工救护队,高度警觉周边环境安全工作。
4幼儿园公共活动场所安全管理制度
1、幼儿园多功能室、游戏场等均为公共活动场所,实行谁组织活动,谁负责安全工作的原则。
2、开展活动时应认真检查电路安全和场地安全,没有电工在场不要私拉乱接电源。幼儿园应组织电工定期检查电源开关、插座是否完好,有损坏的应及时修复。组织安全员定期检查场地安全和游乐设施安全。
3、开展活动要保持所有通道畅通无阻,开关灵活,便于随时打开。
4、开展活动要适当控制人员,不要过分拥挤,要保证在任何情况下都能出得去。
5、大型活动要指定专人负责安全工作,突发事件有专人负责指挥疏散撤离。
5幼儿园班级教育活动教学安全制度
1、班级教育活动实行谁组织谁负责的原则。
2、班级保教人员必须按照“幼儿园一日工作规范”要求来操作,长期、经常性地对幼儿进行常规安全教育,文明说话、文明做事、文明交往,每个活动前提出活动要求,活动后有小结,活动前后清点人数,以防幼儿走失。
3、教师不得指导幼儿开展有危险性的活动,幼儿要听从教师指导,学会正确的运动技术和自我保护。
4、在户外活动中教师有组织、指导的责任,保育员有指导责任,因组织指导的过错造成幼儿身体伤害事故保教人员要负责任。
5、凡出现受伤情况,应及时送往医院,并及时向园长汇报。
zdz幼儿园管理规章制度――考勤制度
一、病假制度:
1.因病休息,需交的病休证明,急诊者除外(发烧38℃以上、肝、肾病要有化验单)。
2.有病先交假条,除不便行动外,不能捎假条或电话请假,病假时间从开假条之日算起(星期六、日在内)。
3.不交假条的病休,按事假处理。
4.凡在寒暑假生病的,不补假。
5.工作时间看病以小时计算病假。
6.病假超过六个月按国家规定执行劳保待遇。
二、事假制度:
如有急事经领导批准以小时计算事假。
三、产假、婚假、丧假、工伤事故假、探亲假:
1.产假按国家规定:晚婚晚育享受4个月产假;难产(剖腹产)享受4个半月;早育享受3个月,超过部分按事假处理,产假期只发放本人职务工资和津贴费,生产之前休息,如持有医院诊断证明及化验单(蛋白尿、{血压、水肿等)按病假处理,否则算事假;未取长效节育措施(带环、结扎)者,怀孕做人流术者,休息时间按事假处理;采取了以上措施及早做人流术者,准予休息15天。休产假期间享受国家规定的基本工资,连续病假超过一个月的长期病假只享受档案基本工资(孕期因须保胎不能上班者,按病假处理)
2.婚假:晚婚者享受7天,早婚者享受3天,超过部分按事假处理。
3.丧假:按国家规定,直系家属享受3天(不含路途),路途1-3天,超过部分按事假处理。直系亲属去世可领取补助金200元。
4.工作事故假:须有现场人员证实(遵守安全操作程序、要求)、医生诊断证明,如经工伤鉴定根据情况另定。
5.探亲假:一律利用寒暑假,假期已满因故不能按时上班时,需办请假手续,经领导批准方可续假,按双事假处理。凡不请假或请假未准而逾期不归者,按旷工处理。
6.寒暑假:工作不满半年者,不享受寒暑假待遇。
四、旷工:
1.凡无故不上班或未经批准撞自离开工作岗位超过30分钟以上者,均作为旷工处理。
2.迟到早退超半小时、空班、晚接班超半小时按旷工处理。
3.旷工1天扣发园内当月一切福利待遇。
4.旷工3天以上者给予行政警告处分,旷工期间停发工资。
五、公假:
领导安排的外出参观学习、献血、参加子女家长会(1次/每学期,以校方通知书为准)、哺乳假(婴儿一周岁以内,每天1小时)等为公假。
备注:
1.逐级请销假,无假条不准假。
2.病假(工伤)上班要提前两天报告,否则不安排岗位,按事假处理。
3.病、事假、工伤等连续超过半个月,不享受临近寒暑假。
4.一个月缺勤累计15天以上,除按规定扣除外,不享受管理目标奖;病假半年享受最低工资标准,事假超一个月按最低工资标准处理,特殊情况视情而定。
5.工伤及有病到合同医疗单位看病(如到合同外单位看病,费用自理)。
6.行政人员值班白天未按时下班不报加班、不补休,值夜班如属因工作需要翌日不能休者,应在不影响正常工作前提下,一周内休完。凡牵扯到全局性大的活动,需有关人员加班的经领导批准方可算加班,不许存假。
7.值班人员在因故需要调班,必须报办公室批准,方可进行调整。
8.在政治业务学习、备课时间缺勤一次者,按旷工半天处理,两次按一天处理,余类推(以会议室点名为准)。
9.公益劳动请假、假期请假均按双事假处理。
网友对“幼儿园规章制度”评价:激情澎湃。
20xx年xx月xx日,钦北区安监局领导对我公司饲料级一水硫酸锌资源综合利用项目安全设施投产验收审查,对项目现场进行了全面的检查,对我公司安全方面上的不足提出了很多宝贵问题和意见。针对问题我公司高度重视,当晚,我公司主要负责人召开了安全隐患整改紧急会议,对领导提出的安全隐患进行了整理分类,并落实责任到位。3月15日,公司生产部对安全隐患整改情况进行了专项检查,安全隐患整改情况汇报如下:
1、车间部分电机联轴器无防护罩。
整改情况:无电机联轴器防护罩的已安装防护罩。
2、车间无应急灯。
整改情况:已采购合格的应急灯并安装完毕。
3、硫酸盐酸双氧水罐区无洗眼器
整改情况:已采购合格的洗眼器并安装。
根据公司安全隐患整改专项检查,安全隐患已整改到位。特此报告
广西宏鑫生物科技有限公司
20xx年3月18日
县宗教场所安全隐患排查工作领导小组:
根据《xx县关于印发宗教场所安全隐患排查整治工作方案的通知》要求,进一步提高我镇各宗教活动场所教职人员安全素质和安全意识,对20xx年xx月24日县安全隐患排查整治工作领导小组检查出的安全隐患情况及安全隐患整改情况汇报如下:
我镇共有清真寺3座、寺庙2座,其中xx清真寺和xx清真寺是庙庙湖移民村新建的清真寺,另外3座宗教场所在安全隐患排查中发现xx门窗安装不牢固,缺少灭火设备;xx寺墙体裂缝、漏雨,缺少灭火设备;xx清真大寺门窗损坏,缺少灭火设备。
1、各宗教场所负责人为安全工作第一责任人,但个别场所中其他人员消防等安全意识还是比较淡薄,各场所的安全制度、值班都制订完善、张贴上墙,存在不完全落实的现象。
2、消防器材短少,也存在着不会使用的现象。
3、存在电线私拉乱接,场所内堆放杂物等可燃物现象。
4、安全教育没有制定计划,没有安全宣传记录。
5、针对排查出的安全隐患,责令其限期整改。
对排查出的安全隐患整改情况进行了认真梳理,已经完成整改的重新核查整改情况,确保隐患整改到位;对还在组织进行整改的,要落实整改措施、责任、时限和方案,限期整改到位;对整改后仍无法达到安全条件的,依法采取措施予以防范,并督促宗教场所在规定时限内继续整改;对短期内难以完成整改的重大隐患,核查整改计划、整改责任和任务落实情况,对存在重大安全隐患的场所坚决不允许继续使用;对于已整改的,及时填写整改回复单,并对照整改台账进行销号。
我镇对xx、xx寺、xx清真大寺排查出的安全隐患迅速让其进行整改,具体实施情况如下:1、及时配备灭火器;2、对门窗安装不牢固、损坏,墙体有裂缝、漏雨等情况及时进行维修加固。
篇1:幼儿园功能室规章规章制度
多功能活动室管理制度
科学发现室管理制度
图书阅览室管理制度
备课制度
篇2:幼儿园各室管理制度
科学发现室管理制度
1、保持室内地面清洁,做到“四无”:无灰尘、无痰迹、无瓜皮果壳、无纸屑,
好门窗、电灯等,
铜山新区台上幼儿园
美工室管理制度
一、美工室由专人负责管理,随时添置活动所需器材。
四、活动后,带班教师必须认真清点好所有的工具,确保工具齐 全,并组织幼
五、室内器材一般不得外借,确须借用必须经学校主管领导批准,
六、美工室使用完毕后应做好活动记录,做好整理,切断室内所 有电器电源,
铜山新区台上幼儿园
图书室管理制度
二、图书室、阅览室规则:
2.阅览室内陈列的杂志及参考书、工具书只能在阅览室内阅读,不得携出室外,
4.外单位如需向本校图书室借阅图书,须经经管领导同意,出具借据,写明归
铜山新区台上幼儿园
幼儿园保健室管理制度
5、非保健人员、健康幼儿和保教人员不得随便进入保健室。
铜山新区台上幼儿园
3.活动室内物品放在指定位置,不得乱拿乱放。
5.活动前后要检查室内环境,确保安全。班级活动后应随手关好门窗,防止物品流失。
7.严禁烟火,不准吸烟,不得存放易燃、易爆及放射性物品;严禁在可燃物上使用电热器具,电器易发热部位必须做好隔热处理。室内电器设备及线路安装必须符合安全要求。
铜山新区台上幼儿园
篇3:幼儿园多功能活动室安全管理制度
幼儿园多功能活动室安全
管理制度
3.活动室内物品放在指定位置,不得乱拿乱放。
5.活动前后要检查室内环境,确保安全。班级活动后应随手关好门窗,防止物品流失。
7.严禁烟火,不准吸烟,不得存放易燃、易爆及放射性物品;严禁在可燃物上使用电热器具,电器易发热部位必须做好隔热处理。室内电器设备及线路安装必须符合安全要求。
篇4:幼儿园各项规章制度
幼儿园各项规章制度
发表日期: 2010-8-16 14:43:09 作者: 佚名 点击数 3438 悬挂地点:
1、各幼儿园室外(或园长室、集体办公室): 幼儿园教职工行为规范 幼儿园园长主要职责 幼儿园教师主要职责 幼儿园保育员主要职责 医务人员主要职责 幼儿园安全用电管理制度
2、各幼儿园门卫室内上墙制度: 幼儿园保安职责 幼儿园出入登记制度 幼儿园安全工作制度 幼儿园安全用电管理制度
3、每个活动室室内上墙制度: 幼儿园晨检(午检)制度 幼儿园缺课追踪制度 幼儿园卫生消毒制度 幼儿园接送卡管理制度
4、幼儿园食堂上墙制度 幼儿园食堂卫生安全管理制度 餐具消毒卫生制度 个人卫生制度
临清市幼儿园教职工行为规范
临清市教育局 2010年8月
责
幼儿园团长负责幼儿园的全面工作,其主要职责如下:
的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定。作。
配工作人员。
设备和经费。
七、组织和指导家长工作。
2010年8月
幼儿园教师的主要职责
工作全面负责,其主要职责如下:
和幼儿教育研究活动。
幼儿园园长主要职
一、贯彻执行国家
二、领导。卫生保健、安全保卫工
四、负责聘任、调
六、组织管理园舍、临清市教育局 幼儿园教师对本班
四、参加业务学习 临清市教育局 2010年8月
保育员的主要职责
幼儿园保育员的主要职责如下:
二、在教师指导下管理幼儿生活,并配合本班教师组织教育活动。
三、在医务人员和本班教师指导下,严格执行幼儿园安全、卫生保健制度。
临清市教育局 2010年8月
医务人员的主要职责
幼儿园医务人员对全园幼儿身体健康负责,其主要职责如下:
三、密切与当地卫生保健机械的联系,及时做好计划免疫和疾病防治等工作。
四、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健等常识。
临清市教育局 2010年8月
临清市幼儿园出入登记制度
1、拒绝外来人员随意进出,凡因业务关系来访本园者,门卫人员须查看有关证明,让其填写出入登记;凡因生活关系来访本园教职员工者,一律在门卫
4、教职工在上班时间如有特殊情况需外出,应先告知班主任,到办公室填写请假条,班主任签字后报请园长签批后方可离开;如园长有事不在园,找行政园长签批。离园时将外出请假条交门岗,由门卫记录。
5、对于身份不明者,门卫人员有权将其拒之门外。
7、家长中途来接孩子,必须向班内打电话,教师将孩子送到门岗。
幼儿园安全工作制度
二、幼儿需饮水时,应由值班老师亲自倒好,杜绝幼儿个人接水。
四、幼儿在大型玩具上活动时,老师要注意照顾,保护,到户外或平台活动时,要有两名职工。
篇5:幼儿园美工室管理制度
幼儿园美工室管理制度
一、美术教室由美术课教师负责管理。
三、爱护室内摆设模型设备,未经教师允许,不得搬动美术教学备品。
则
美术活动室活动规规则