酒店销售部岗位职责描述(范文三篇)_岗位职责

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第一篇：酒店销售部岗位职责

1.负责销售公司自主研发的智慧酒店产品，针对客户需求和行业特点制定项目解决方案，完成公司销售目标;

2.负责分析、描述、协调解决项目实施过程中出现的各类问题，并进行清晰记录、跟踪和汇报;

3.负责开发和维护公司渠道客户，推广公司产品技术知识，为客户做产品介绍、演示等，处理客户的各种问题，培养客户的.忠诚度;

4.负责落实客户样板间及项目推进，开发行业终端客户，对意向客户进行分析、整理、跟踪、了解需求，达成签单;

5.负责开拓及维护合作伙伴、酒店集团及相关大客户关系。

1、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源；

2、提出并参与制定销售计划并实施落实；

3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略；

4、负责对销售人员的酒店产品和销售技能的`培训；

5、完成上级下达的销售任务；

6、带领团队成员完成个人及团队每月销售任务；

7、评估团队成员的工作业绩和销售业绩；

8、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户；

岗位职责:

1、根据公司的发展战略目标,制定营销职能战略规划,并组织贯彻实施;

2、组织制订年度营销计划,并分解销售目标,组织落实;

3、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;

4、根据公司发展的需要,制定食品销售区域管理规划方案,并组织实施;

5、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理;

6、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理;

7、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息;

8、负责经销商政策的制定,督导经销商管理体系的良性运行。

9、负责组建销售团队,负责人员招聘、培训、考核。

岗位要求:

1、从事食品、饮料快消品等行业8年以上,销售总监岗位3年以上。

2、熟悉国内食品、饮料行业市场环境,了解渠道运行方式,具备市场敏锐性;

3、具备较强的团队建设能力、管理能力、市场推广能力、营销策划能力。

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