销售区域经理岗位职责(大全)_岗位职责

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第一篇：区域销售经理岗位职责

1. 组织制定所负责区域的销售计划，以完成大区下达的销售任务;

2. 负责区域内招商、网点开发、终端包装、动销项目推进等工作;

3. 负责区域内连锁系统和单体店的活动跟进、门店首推谈判等事务;

4. 管理及指导区域内经销商销售团队的日常工作，提升经销商团队业务能力、协助推动绩效、培训等工作。

1、执行销售计划，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，进行业务促成，确保销售业绩的达成；

2、协助有关部门作好售后服务，提升客户满意度；

3、作好所负责客户的应收款回收；

4、执行公司费用政策，有效地进行销售费用预算与使用；

5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动

岗位职责

管理与开发汽车零部件行业、包装行业、电子行业、能源行业国际大客户在中国区的业务。

理解业务战略与目标，及时进行本地与全球总部双向的关于市场/行业信息传递与共享。

制定大客户计划与本地战略，与客户的总部管理层以及区域工厂（各个相关部门）建立良好的业务关系。

支持区域销售团队挖掘并潜在业务机会，推进目标产品与应用方案，驱动销售增长，提高市场占有率，扩大公司/品牌的影响力。

任职要求

8年以上的在工业自动化的行业经验、销售经验或大客户管理经验。

大学本科或以上学历。

电气自动化专业背景。

熟悉工业自动化产品，如plc、传感器、伺服、机器视觉、及工业以太网、rfid、变频等

优秀的业务意识与沟通能力。

善于人际关系交际与处理，抗压能力强。

流利的`英语口语与良好的书面英语能力。

1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

3.完成公司指定的销售任务和指标。

4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

1、以区域内大客户为主线和重点，独立开展市场业务;

2、负责本区域大客户销售合同的谈判与签订;

3、负责本区域销售数据统计分析和回款管理;

4、完成所在区域内的销售推动和业绩目标;

1、执行销售计划和市场推广方案;

2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;

3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

6.、准时完成要求的销售报告等。

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