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第一篇：经销商会议发言稿
尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：
大家好！
我来自晋商的故里，山西省太谷县，这天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和应对09年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的机会。
首先，我谈谈卖恒昊玻璃的经历，能够说是一波三折，我是1999年从上海打工回家，回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经过认真的考察开了一间玻璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11m2的门市，开始加工工艺玻璃，经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。因为设备简陋，市场饱和，竞争激烈，又没有新意，我个人认为这样下去，只有死路一条。于是，04年我到省城去考察市场，想寻找新的产品，偶然机会看到恒昊玻璃，由于做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，就是价格高，所以没有直接和厂家联系，只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回去销售，能够说没有当成重点，在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人，并且给我也带来了可观的利润，但好景不长，由于玻璃质量问题，和表面处理的问题，顾客找上门的退货，搞的我焦头烂额，06年时我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理，他鼓励我，并帮忙我正式做开了恒昊玻璃，并带给了2个推拉展架，这时店面我已由11m2发展到45m2，我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230平方的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名黄河玻璃，准备大干一番，正在我春风得意时，本地同行看到机会找到恒昊公司，并且发了2件货，导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售，这怎样办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小成靠朋友，大成靠敌人，最终我胜利了，致于怎样胜利，下面我会告诉大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。05年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，06年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧！
再下来，我和大家谈我做生意的心得和应对金融危机的应对措施。
一、以至诚为道，以至仁为德
诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，应对任何顾客，无论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。
二、采用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光临的顾客，其实恒昊公司做得很好，他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解，我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示，让大家去体会一下：如果您以前走进‘黄河玻璃’细细去品味观赏每件作品的时候，心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店的时候，人性的‘爱’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黄河玻璃
我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试。
三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。
四、从赔本的生意做起，这只是所谓的赔本抓住机遇，捡到便宜货进行亏本生意，俗话说亏本买卖无人做，如今在竞争越来越激烈，利润空间越来越小的状况下，聪明人不妨从亏本买卖做起，而且要高标准地做好，降低门槛好迎客，这也是一种战术，一种公关，一种策略，更是一种胸怀，一种境界，一种理念。恒昊公司胡经理明白我有些畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖，就是要和仿冒品去竞争
五、用人之道：
讲文凭，更讲水平，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲潜力，讲资历，更讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩能够上去，浪费和破损可减少，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。
六、告诫我们每一位在座的老板们
孔子日：大成在德小成在才。
当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。
我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。
接下来我想代表我们在坐的经销商和恒昊的各位领导们说说最最实惠的问题，和最最现实的问题
1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，是否公司能够在价格上更照顾些，再下来，比如象金枝玉叶招财进宝等畅销品，仿造品能够以假乱真，告诉过胡经理好几次都没有办法制止，导致很难销售，期望公司这方面给予有力的帮忙。
2、期望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。
3、我更期望公司更注重我们县级市场，因顾客收入相对低，更注重价格的比较，我们做起来很被动，期望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。
最后，告诉大家，也告诉自己，相信市场，相信品牌，知不足而常新，一切辉煌只代表过去，未来永久是空白。
第二篇：竞职演讲稿
尊敬的各位评委、各位领导、各位代表：
大家好！
当今社会，可以说，改革已经不是一个新鲜的话题,竞争也早已渗透到社会生活的方方面面，它无时无刻不在向我们昭示着这样一个真理，那就是：唯有改革才有出路，唯有竞争才有希望！
xx医院作为省市事业单位岗位设置试点单位，正在进行深化人事制度的改革。有改革，就必然有竞争，感谢改革，也感谢竞争，正因为有了改革，有了竞争，才使我有机会站在这里发表竞聘演说。在这里，我真诚地感谢在座的各位评委、各位领导、各位代表，是你们给予了我参与竞聘演说的勇气和决心，是你们给予了我参与改革，参与竞争的勇气和力量！
我叫xxx，今年38岁，毕业于**医科大学，在职本科学历，主治医师职称，现任内一科责任主治医师。
今天，我竞聘的岗位是急救中心主任。我认为我有以下几点优势：
一、我具有一定的业务水平。参加工作以来，我先后在传染科、内二科、急诊科、门诊、内一科工作的经历，开阔了我的视野，提高了我的业务素养。我还完成了辽宁中医学院中医学专业本科的全部课程，并在中国医科大学附属第一医院神经内科进修一年。刻苦的钻研和学习，使得我理论水平和技术水平不断提高，现在我已经成为我院神经内科学的骨干力量，在学术上具有独到之处，具有丰富的临床实践经验和解决疑难问题的能力，也具有培训和指导年轻医师的能力。
二、我具有强烈的事业心和责任心，具有良好的医德医风。参加工作以来，我一直把发扬救死扶伤的人道主义精神为己任，医术上力求精益求精，医德上力求品德高尚。
三、我综合素质高，清正廉洁，以身作则，实事求是。无论是在工作上，还是在生活上，我都奉行坦坦荡荡做人，兢兢业业做事的原则，不做损人利己之事，唯求公正廉明。
四、我具有一定的政策理论水平。虽然我只是一名普普通通的医生，但我也非常关心国家大事，更关心我院的改革和发展。
五、我年轻，身体健康，有一股不服输的劲头。面对急救中心繁重的工作任务，年轻、健康是一种优势，可以使我能够以充沛的精力高效地完成各项工作任务。
尊敬的各位评委、各位领导、各位代表，如果我能够得到各位的支持与厚爱，成功竞聘到急救中心主任这个岗位，我将积极配合医院领导，按照领导的要求去开展工作，在完成好急救中心各项工作任务的同时，重点搞好以下几个方面的工作。
一、加强医护人员应急技能培训，不断提高应急能力。要强化岗前培训工作，主要抓“三个培训”：即规章制度的培训、急救技能的培训和沟通技巧的培训。同时，要制定“急救医生岗前培训制度”，建立“急救医生准入制度”。
二、完善各种疾病的抢救预案，开展急救模拟练兵活动，进行院前急救、院内救治等演练项目，使医护人员的应急能力得到有效的提高。
三、完善应急预案，健全应急系统，完善应急规章制度、健全应急措施，确保及时、迅速、高效、有序地应对各种突发的公共卫生事件。
四、完善急救中心工作流程，加强急救网络建设。
尊敬的各位评委、各位领导、各位代表，如果我竞聘成功，我将努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。同急救中心全体同志，共同努力，不断提升急救中心的服务水平，积极促进急救中心科学化、规范化发展，逐步把急救中心建设成为现代化的急救中心，为我院的改革和发展做贡献，为全县人民的身体健康做贡献！恳请各位评委、各位领导、各位代表支持我！谢谢大家
第三篇：感恩企业演讲稿
尊敬的领导，亲爱的同事们：
你们好！
很高兴能够在这一季度的总结大会上，作为一名优秀员工代表来上台发言，我今天要发言的主题就是关于感恩企业的这一主题。
首先，请先允许我做一个自我介绍，我是xx企业市场部的一名销售人员，我来到公司的时间已经有十年的时间了，在20xx年xx月份的时候，当上我们市场部第二小组的组长，在这个组长位置上勤勤恳恳的干了六年之久后，直到今年的xx月份才收获到了大家的很多肯定和支持，坐上了市场部经理的位置。
对于这一晋升和肯定，我向xx企业表示万分感谢，也对我们企业所有的部门同事表示感谢。谢谢你们对我的支持和肯定，谢谢你们能给我自我发展，实现价值的机会。
虽然现在，我已经坐上了经理的位置，但是我对第一次来公司面试的场景依然历历在目。我还记得那个时候，我刚从学校出来，不说没有销售经验，就连其他的工作经验都没有，特别是自己的性格还很内向，所以当我去面试销售岗位的时候，基本上都是碰了一鼻子的灰而回的。直到最后，我再次鼓起勇气来到我们企业进行面试，意外地的居然得到了通过。在收到录用通知的时候，我还有一点不太相信，直到第二天，我真正踏入企业的时候，我才感受到自己已经成为了公司里的一名。
也是在那天，我坚定了自己一定会在这家企业里坚持干下去的信念，领导没有因为我是专科毕业，没有因为我缺少经验，就把我拒之门外，就因此看低我。而是看到了选择给我一次尝试和工作的机会。因为他看到了我眼里的真诚，看到了我内心的热爱。所以才愿意给我机会，我觉得这样的企业是值得我去用一生付出的企业，值得我去追随和努力的企业。如果没有企业领导的抬爱，没有领导的赏识，我想我应该不会有今天的成就，所以我对企业一直以来都是抱着一份感激之心。
所以，为了回报企业，为了更好的为企业服务，我在当上这个经理之后，就付出了比平时多一倍的时间和精力来企业谋取更好的发展，来为企业谋取更多的利润。在加倍努力之后，也终于在这一季度的最后看到了一点成效。虽然效果不太显著，但是我相信在往后我的带领下，我们部门只会发展的越来越好，我们的企业也会越来越壮大。
第四篇：企业爱岗敬业演讲稿
尊敬的领导、同事们：
大家好！
有人说：“位不在高，爱岗则名；资不在深，敬业就行。”所谓“爱岗”就是热爱本职工作，所谓“敬业”就是忠于职守，尽心尽责。
我从踏进xx的大门，在我心底深处涌动着强烈的归属感，这儿，将是我的另一个家；这儿，将是我人生的另一道起跑线！从针剂车间做过灯检工、动力车间做过核算员到行政部打字员、档案管理员，在每一个岗位上我脚踏实地的工作着，学习着，掌握了基本的写作知识，熟练了计算机办公自动化的应用，从热情莽撞的幼稚姑娘变成一名沉着稳重的办公人员，和同事的相处让我获得了很多的友谊和帮助。虽然，所做的工作都很普通，很平凡，在工作中，也遇到过一些挫折和失败，经历过一些迷惘和失落，但在这十年的工作实践中，我真实地体验到了我是公司的一员。
我们每位员工都要热爱自已的家，热爱自已的企业，每个部门都有很多这样的员工，无论从事什么样的岗位，都始终抱着一种认认真真、扎扎实实的态度来对待；不管环境多么恶劣，条件多么艰苦，始终把“质量是企业的生命”作为人生追求的目标，把“保证用药者的生命安全”当做已任，一直以来，把的兴旺和发展作为重中之重。
一天又一天，一年又一年，他们就这样努力着，与企业共渡难关，用智慧重塑企业辉煌，正是他们这种立足本职、兢兢业业的敬业爱岗精神，在平凡的岗位上以不平凡的工作业绩赢得了大家的称颂和学习。他们每个人都在以自己所特有的方式感受着人生的丰富多彩，把握着属于自己的每一分钟，争取着在岗位上作更多的贡献。
最后希望我们的企业越做越好，各位同事身体健康，家庭幸福。
谢谢大家！
第五篇：感恩企业演讲稿
尊敬的各位评委，各位同事：
大家上午好!
俗话说：“滴水之恩涌泉相报”、“饮水不忘掘井人”。知恩图报是我们中华民族的传统美德，“感恩”的文化行为里，包涵着仁爱的精神，包涵着热爱生活的价值观。
施恩者是对爱的传播，感恩者是对爱的回报。
感恩犹如心灵的泉水源源不断，它滋润心田。使之免于干涸，它让生命充满生机，洋溢朝气，遍洒阳光。我特别欣赏这一段话：“感恩不一定要感谢大恩大德”，感恩是一种生活态度，一种善于发现美并欣赏美的道德情操，如果我们拥有一颗感恩的心，善于发现事物的美好，感受平凡中的美丽。那我们就会以坦荡的心境，开阔的胸怀来应对生活中的酸甜苦辣，让原本平淡的生活焕出迷人的光彩。
我们怀着感恩的心态去工作，不仅是因为知恩图报是美德，更因为我们在感恩的同时也在传播着一颗仁爱的心。
公司需要懂得感恩的员工，会做事不如会做人，会做人不如会感恩，会感恩的人是最好用的人。一个企业如果形成了这样的文化氛围，这个企业一定会有活力、有生机、有凝聚力、有旺盛的生命力。
我们从参加工作的第一天起，就要萌生感恩公司的意识，公司为我们提供了工作，学习、生存的环境，岂有不感恩之理?
从人生观来看。工作是人生的一种享受，人生最大的幸福莫过于找到自己倾心相爱的工作，公司为我们提供了施展才华的平台，我们带着感恩的心，努力的干出成绩，它会让你感受创造的欢乐，一种体现自身价值的畅快，也同时以优秀的业绩回报了公司对我们的信任和栽培。
我们要懂得感恩，知道如何去感谢一个组织，知道如何去感谢帮助过他的人。这是其做好工作的一个起码的基础。我们对公司的感恩，不是指世俗的那些，直接给予的物质回报，而是兢兢业业，脚踏实地的工作。干一行、爱一行、专一行，力争在本职工作岗位上干出骄人的成绩。同时，要遵守国家的法律，遵守企业的规章制度，搞好和周围同事之间的团结，做到谦和、谦虚、谦让、也就是古人所说的要当一个劳谦君子。一句话，我们对公司的感恩主要是通过自己优秀的业绩和优秀的道德素养来表现。
用一颗感恩的心去工作，你会发现，其实工作并没有想象中的那么辛苦，老板没有想象中那么苛刻，获得远比想象中的丰富。
因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才让我们懂得生命的真谛，因为感恩，才会体会到工作所带来的欢乐。
感谢大自然赐予我们生存的空间，感谢父母给予了我们健康的生命，感谢社会培育了我们丰富的知识，感谢公司给予了我们展现自身价值的舞台，我们要感谢所有的一切，包括那些曾经伤害过自己的人。
让感恩走进我们每个人的心吧，因为感恩可以消解内心所有积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃，感恩是一种歌唱方式，感恩是一种处世哲学，感恩是一种生活的大智慧。学会感恩，做一个懂得感恩的员工，怀着一颗感恩的心，用积极的态度去面对工作中的困难。没有埋怨，没有嫉妒，没有愤愤不平，你便会拥有一颗从容淡泊的心，你便就会拥有积极的心态，快乐和幸福的人生。
谢谢大家!
第六篇：企业爱岗敬业演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家下午好!
今天，很荣幸能站在这里做表态发言，我感到无比的激动和自豪。成绩的取得离不开酒店领导平时在工作上的循循教导与生活上的倍加关怀，离不开同事们在工作中的密切配合，借此机会我向给予我工作肯定的酒店领导及一直以来关心、支持和帮助我工作的同事表示由衷的感谢!
三年前，我带着一脸的学生气，怀揣着满腹的理论走进了xx这个大家庭，走上了微机管理员的岗位。初次工作，没有师傅，没有模板，困难接重而来，曾经彷徨过、徘徊过、犹豫过，但在xx“如浪如潮“精神的影响下，在xx企业文化的熏陶下，领导的关心，同事的帮助，我走到了今天。当今社会知识的更替日新月异, 计算机信息技术的发展更是一日千里，所以我始终以新人的姿态认真学习酒店常识、计算机知识以适应企业的发展，三年的学习，无论是在思想上还是个人业务技能上都有了很大的提高。
回首瞻望，过去的一年在全体xx人的共同努力下，酒店各方面都取得了长远的进步和十足的发展，我们一直在不断地努力和锐意创新，皆是为了一个永远不变的追求“创民营企业典范树旅游饭店新风”。
我只是xx一名普通的员工，只是做了我该做的事情，酒店却给了我太多的荣誉，面对荣誉我感到了压力，但我会化压力为工作的动力，克尽职守、登高望远、再攀高峰，面对荣誉我不会沾沾自喜，固步自封，我将承借着xx未来宏伟蓝图的东风，努力学习专业知识，不断提高个人专业技能和自身综合素质，为这片红色的土地挥洒自己火热的青春。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，是猛虎你就伏山长啸，是雄鹰你就展翅翱翔”亲爱的同事们，当你看见地上的一小片纸屑时，请不要吝惜伸出你的双手，当与客人邂逅时，请不要吝惜你甜蜜而动人的微笑，让我们协起手来立足xx的管理和地理优势，加强团队协作，创新理念为xx的跳跃式发展和个人境界的不断提升而不懈奋斗!
全体xx人，我们有理由相信xx年xx在xx董事长的带领下又将是辉煌而又灿烂的一年。
最后请允许我再次向尊敬的领导和亲爱的同事们表示衷心的感谢!
祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体安康、合家欢乐、万事如意!
谢谢大家!
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