家具展会活动策划方案(合集)

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第一篇：家具行业展会策划方案

定制家具2012年展会策划

项目负责人： 张王昕

项目组成员：策划部及终端支持部

项目人单位：广州诺佳装饰材料有限公司

二〇一〇年六月十四日

目

录

摘

要 .......................................................................................................错误！未定义书签。

前言

一、定制家具市场环境分析 ................................................................错误！未定义书签。

（一） 宏观背景分析 ...............................................................................错误！未定义书签。

（二）需求环境分析 ................................................................................错误！未定义书签。

（三） 竞争环境分析 ...............................................................................错误！未定义书签。

二、“诺维家”品牌战略定位 .............................................................错误！未定义书签。

（一）诺维家品牌背景分析 ...................................................................................................

（二）诺维家品牌SWOT分析 ..................................................................错误！未定义书签。

（三）诺维家品牌价值定位 ....................................................................错误！未定义书签。

（二）产品系列与价位 ............................................................................错误！未定义书签。 （三 ）招商运作模式 ...............................................................................错误！未定义书签。

三、品牌广告与公共活动策划 .............................................................错误！未定义书签。

（一）品牌广告与公共活动策划定位分析 ............................................错误！未定义书签。

（二）广告语与基本释义 ........................................................................错误！未定义书签。

（三） 广告与公共活动投放策划 ...........................................................错误！未定义书签。

四、诺维家品牌展会战略实施

（一）

（二）

（二） 现场架构设计 ...........................................................................错误！未定义书签。 实施方案建议 ...........................................................................错误！未定义书签。 风险控制提议 ...........................................................................错误！未定义书签。

摘

要

本文着力于定制家具展会在营销活动中的重要性，以及其作为定制行业营销的一种新兴模式如何结合企业品牌定位和渠道经营策略合理控制风险，在短时间内发挥出宣传品牌、招商引资、推广新品的最大效果。

关键词：定制行业

营销

展会 招商

前

言

定制家具的概念起源于上世纪战后经济蓬勃发展的欧美、日本，地产和建筑行业的发展革新、物质生活水平的大幅提高带动了消费者对“个人专属家具”这一设计概念的需求。我国定制行业起步较晚，但随着人们观念的更新和家具生产规模化集成化的大势所趋，定制必将成为家装市场的主流。

目前，随着以80后为主体的新生代的消费群体的成长，个性化消费需求成为了市场消费的主流，定制家具是符合了现代年轻人的崇尚个性，展现了自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家具迅速的在市场上走俏，需求量也在不断增长。据数据显示，在短期内，定制家具已经占领了整个家具市场的10%左右的份额，其发展前景巨大。 大中华区定制企业基本依靠招商加盟模式运作产品，展会是各大品牌招商活动的主战场，2011年，大约八成的珠三角定制品牌平均每年参加过两场或两场以上展会。与其他行业不同，展厅布局的设计感、新品的发布、别出心裁的活动在定制家具展览上比比皆是，展会不仅是厂家硝烟弥漫的招商战场，也是异彩纷呈的设计新品发布会。

随着传统营销模式的开拓成熟，以展会、互联网为媒介的新营销模式在定制企业愈发重要。除去针对年轻消费群体的新兴互联网行业之外，展会作为传统推广模式的重要一环愈发凸显其低成本、意向人群多、宣传推广优势明显的特点。

会展业自20世纪80年代改革开放以来在中华大地蓬勃发展，广交会更是使华南地区的广州成为中国会展业的重镇。近几年，随着世博会的召开和扩大内需的要求，一些重要展会陆续北移。家具展会的发展也和行业的发展一样由珠三角向全国呈扩展之势，迄今已经形成了“广州建材展”、“中国建材展（北京）”、“上海建材展”等大大小小多个展会。与板式家具注重产品的更新不同，定制企业往往把展会作为展示招商的洽谈地，针对定制行业的发展趋势和自身特点，本文将着重关注逐渐成熟中的定制行业对未来展会模式的定位、营销手法的变革，探讨定制家具展会策略的合理性和成本控制后的效益最大化。

定制家具市场环境分析

（一） 宏观背景分析

顾名思义，定制家具就是企业在规模化生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，让消费者根据自己的要求设计想要的家具，企业根据消费者的设计要求来制造的产生的“个人专属家具”。

定制家具的概念在西方的历史由来已久，涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制随着二次大战后工业产品设计革命的出现而深入人心，而大规模定制走进中国却是近十几年来的事情。作为风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求，兼顾定制生产和大规模生产的优点。

然而，由于传统木工行业在全国各地的装饰市场仍然占有较大份额，定制家具的市场份额目前大多集中于全国一二线城市之中。实施大规模个性化定制为许多企业在城市化过程中获取了巨大的竞争优势，也有一些县城农村的定制经销商通过与当地木工的巧妙合作实现了根据农村房屋特点定制合理家具的目的，在板式家具和木工加工的氛围中占据了市场的一席之地。

（二） 需求环境分析

根据2011年的一份市场调查，中国有4亿家庭，一个地级城市每年有超过5万户的新居家庭，平均新居家具消费额为5万元，即有25亿元的家居市场容量。660个地级以上城市每年的市场总容量为1.6万亿，未来5年的消费总额将达到8万亿。定制家具以橱柜、衣柜为主体，涵盖，并且这个数字还在以每年20%的速度增长。家居市场将是一个海量的金矿市场。

近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，而大多数板式家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做。目前，大多数一二线城市消费者的选择目标大多集中在一些较大品牌上，随着80后成为消费市场主力并对定制行业的发展起到巨大的促进作用，。

而中国发达地区大规模的城市化进程也使得许多定制专卖店有了大显身手的机会，目前，定制橱柜十大品牌都拥有过亿消费者。定制衣柜行业也正行驶在开阔大洋上。

（三） 竞争环境分析

在较早开拓橱柜衣柜行业的企业中，已经成长出包括欧派、索菲亚在内的一批名牌，他们已经在行业内具备了领先优势。中国市场的广阔，绝不是某一家或者几家企业就可以垄断某个行业，还有一大批新兴的品牌在橱柜衣柜领域内陆续崛起，如尚品宅配、好莱客、维意、诺维家等，他们也具备了自己的核心竞争力。关联行业如家具、地板、卫浴、电器领域内的品牌企业也看准了这一市场，运用品牌延伸的策略，纷纷进入橱柜衣柜行业，和行业原有品牌一起分享这块建材行业“最后的蛋糕”。

“诺维家”品牌战略定位

（一） 诺维家品牌背景分析

“诺维家”——源自意大利风格的家居品牌。公司成立于二零零零年，由意大利注册建筑师Larry、香港注册建筑师Ben yueng及中国注册建筑师David担纲，早期主要从事建筑师设计、室内装修设计及家具设计。2004年，David把握衣柜先机，创建了“LOVICA诺维家”整体衣柜品牌，同年，诺维家生产基地在白去区竹料落成。

2005年，诺维家首创 “全屋家私定制”新理念，并在第七届中国国际建筑博览会上首次亮相，展出全屋九大系列的产品，荣获优秀奖。引起业内、商家的高度关注及媒体的争相报道。把行业发展引领到新方向。从此,诺维家开始了新纪元。极短时间内迅速建立了自己的销售网络，在全国拥有了三百多家专卖店。

诺维家衣柜VI形象由意大利设计师进行总策划，英文logo:L-O-V-I-C-A,分别代表优秀水准、发展、服务、设计、顾客、品质。产品品牌针对中高端客户群体定位，考究用料，无论从板材、板材饰面、五金、铝材、铝材饰面均是采用行业内前三甲的供应商。诺维家力致于以全新的设计理念、国际化的设计风格、品质上乘的原材料，将无限创意融入有限空间，

并始终坚持以“您的需求就是我们的追求”为目标，为消费者缔造成熟的意式现代家居生活。

（二） 诺维家品牌swot分析 优势分析

十二年来，诺维家凭借着雄厚的实力、尖端的技术和严密的管理。采用性能优异的五金配件和环保优质的板材，引进先进的生产设备与技术，对家具制作的每个环节精益求精，先后获得了“最受消费者推崇奖”、“中国十大衣柜品牌”、全国工商联衣柜专委会副会长单位等荣誉。2010年，诺维家携同国内研究机构自主研发了“非标数控排钻”和“全流程信息化生产系统”。并将于2012年8月完成十环认证。把生产线从前端一直延伸到了终端店面，也就是将销售端和生产端无缝链接，真正做到了所有品牌多年以来都梦寐以求的“前后端打通”。解决了行业产能瓶颈这一大难题。

劣势分析

诺维家历经十二年发展，虽然取得了巨大成绩，但也有着广大中小企业的共同问题。由于中国定制家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商和其他行业吧触角延伸进来，竞争日趋白热化。再加上近年来的炒房热，使得房价大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不进行相关调控，限制购房。房地产成交量的下滑，使家装市场的销售量也同比下降不少。

机会分析

虽然遭遇了2011年底的欧债危机，国家宏观调控对地产，家具品牌出口不利，内需拉动放缓，但是，中国的城镇化进程并未因此脚步迟缓。在一二线市场基本饱和的情况下，随着农村经济的发展与农民生活水平的提高，农村市场对定制的需求增加。从目前的情况来看，随着农民的逐渐富裕，城市化生活开始越来越多地影响到农民家庭。由于中国广大农村多为自建房，定制适合家用电器的配套家具也成为农家新的购买目标。因此，适时开发农民市场，将是整体家具市场的新趋向。

威胁

目前定制行业正处于两极分化状况，橱柜行业基本发展成熟、市场饱和，而衣柜行业却正处在高速发展时期。由于发展良萎不一，目前定制衣柜行业除了领军企业迅猛发展之外，

其他品牌差距并不明显。在生产、销售、管理的各个环节上都拥有近似的问题。产品同质化、市场变化快是中国定制家具行业的一贯威胁，而广大经销商也急需更加系统的培训，大多数企业研发和市场的对接也存在一定问题。

（三）诺维家品牌价值定位

诺维家目前定位于定制家具的中高档品牌，在发展重点大中城市的基础上积极开拓二三线市场，将品味和浪漫传递到中华大地的每一个普通家庭中。

（四）产品系列

目前，诺维家产品系列共有五大系列，十六小系列。产品风格多样，环保、时尚、简约、古典、优雅、复古等都可以在诺维家专卖店内找到。产品设计追求高品位、高水准。深得消费者喜爱。

（五）招商运作模式

我们认为：加盟商是诺维家产品的市场建设、拓展主角，更是品牌做大做强的支撑点。诺维家对全国各个区域经销商将予以全方位的大力支持,因为我们一直坚持：支持加盟商，也就是支持做大市场。2012年是企业战略发展年，为此我们特推出：“诺维家”全国厂商双赢战略加盟政策，展会期间签约客户即享受如下双赢加盟政策支持，从店面、货品、资金等多角度彻底让加盟投资者轻松经营经营、管理无忧。 A、加盟政策支持： 1.强势三维立体广告支持

诺维家品牌系列，将会根据各个加盟商地区实际状况，有选择性支持经销商在地方卫视、地方优势平面媒体（如报刊、杂志）、针对消费者的大型家私展会等媒体进行品牌宣传推广，为品牌市场提供有力的支持；并统筹全国性的营销传播推广工作，区域性的广告计划促销计划与各区域代理、加盟商协商拟定； 2.品牌形象支持

公司授予经销商、加盟商品牌使用权，快速大幅提升店铺形象及销售形象号召力。提供全国统一的店铺形象、CIS手册、店铺营业培训手册、开业辅助资料、员工管理等； 3.店铺装修支持

提供国内一流的专卖店装修模式，充分体现卖场的高档形象。免费提供店铺装修平面、3D三维效果图设计、施工图，及装修用料的有关详细资料等；公司对于能够达到特定（如旗舰店要求等）的加盟商，给予装修款补贴支持。如果经销商随订货量增加还可以同时享受进货返点。

4.店铺辅货支持

公司按成本价提供店铺开业所需一定规格及数量的灯箱、专用名片、灯箱片、海报、广告喷画、POP画、购物袋、开业礼品等物品，并统一配给；铺货即享受所需物品9.5折补贴优惠（可累计参展期间订货优惠）； 5.运营培训支持

诺维家实行先进的国际连锁加盟商业管理模式，设立专门的品牌经理管理。将提供完善的店长及员工专业必备知识辅助培训，由培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导货品陈列、补货、订货等各方面知识，短时间迅速享有现代专业、先进的零售及服务管理经验。公司总部并不定期举办管理课程、客户管理知识、店长培训班； 6.货品调配支持

公司已经运作有成熟的科学合理先进物流配置系统，享有周密快捷的配送服务，能保证客户货源的及时到位与货品相关信息的准确沟通；产品的配发，客户订单的产生严格按照公司经营策略，进行合理组合搭配，保证客户盈利能力；公司市场部根据全国市场的人文地理、消费差异，密切关注加盟商的销售及库存情况，给予及时货品交叉调配，降低库存风险，此调配货品不计算在合同的换货率之内； 7.后备无忧的产品研发支持

诺维家现有家具款式均系国内一流设计水平。同时公司设计中心保证适时推出符合市场消费趋势的系列，开发符合市场的系列组合产品； 8.区域市场独享

公司总部制定严谨、周密的区域壁垒划分政策，并运用有效的技术手段，使各区域代理、加盟商的利益获得保障；

9.参展期间订货并缴纳定金的客户享受进货额9.5折优惠，我们承诺：绝非复杂的返点数字游戏。

B、展会期间优先签单经销商将会获得更多优惠政策： 1.品牌信用支持

诺维家公司借鉴商业银行管理方式，针对经销商广东某家私首创行业资金信用管理方式，公司总部根据各商户销售与信誉情况，给予各商户相应的信用等级划分和支持，制定货款、卖场等资金奖励机制，解决加盟商经营中的资金链问题。 2．联合打造旗舰店，强力运营管理支持

推符合旗舰店标准的客户，公司竭诚推行统一的旗舰店品牌管理，公司提供完善的管理系统，

年度经营管理计划及营销中心人员不定期到访，提供品牌经营策略，并作全盘跟进服务。市场部每日收集销售情报，配以电脑数据挖掘分析，不断渗透了解各区域所售产品情况，对消费者市场行为作出最快反应，以提高产品水准、销售水准，提高加盟商的盈利能力。如“2012年经销商支持政策”、“开展各种推广、促销主题活动”等。 3．品牌加盟店店面陈列培训

普通的广告传播泛滥造成记忆锐减，而店头促销是使产品和消费者面对面沟通而达到实际销售的推动力，具有“临门一脚”的独特魅力。因此，运用各式店头行销方式（品牌加盟店店面陈列培训）使消费者在产品货架前多做停留，体验感受，推动购买，已经成为现代商品竞逐的重点之一。

4．年度金牌营业员培训计划支持

诺维家将借助国内著名家具行业品牌营销战略机构大显的培训和指导知识，协助各个旗舰店标准经销商打造年度金牌营业员。因为我们相信：优秀的营业员是经销商和诺维家共同盈利的一线基础，同时让营业员事业成功也是我们的责任，让员工参与到企业共同经营的事业中，他们将来也是您的合格店长人和骨干。

（三）量身开发配套参展营销工具

经过第一阶段的市场调研和二阶段的整体参展策划后，大显将根据诺维家现有情况，量身制定参展营销工具。如“招商手册”、“产品画册”、“折页”、“加盟手册”、“ 招商会策划”等。

品牌广告与公共活动策划

（一） 品牌广告与公共活动策划定位分析

诺维家针对80后人群，主要采用展会和网络齐头并进的营销模式。

（二） 广告语与基本释义

“完全定制才是真正定制”——作为中国定制衣柜十大品牌衣柜，，诺维家总经理就周伟明指出“2010-2011年间，以非标定制为灵魂的衣柜行业从最早的“推台锯时代”，经过10年的发展，已经陆续进入了“电子锯时代”。定制衣柜行业发展迅猛，产能瓶颈也愈演愈

烈。限制了诸多企业及经销商的发展。”诺维家携同国内外知名研究机构自主研发了“数控排钻”和“全流程信息化生产系统”。把生产线从前端一直延伸到了终端店面，也就是将生产端和销售端无缝链接，真正做到了所有品牌多年以来都梦寐以求的“完全定制”。

（三） 广告与公共活动投放策划

2010年，诺维家正视聘请国际名模法兰西斯小姐作为自己的品牌代言人，并为之拍摄短片，广告已经于2012年在央视投放。同时，公司积极鼓励经销商在省市电视台或者电台宣传品牌，并给予广告补贴。广深公路的广告牌谈判也在进行当中。

诺维家品牌展会战略实施

（一）组织架构设计

（1）展厅设计工作完成时间在限定为开展一个半月之前，由专业布展公司设计完成。 （2）参展产品的选择和摆场

参展产品的选择于提前30天确定，货品摆场工作提前三天开展。 （3）现场所需物品

1、诺维家《招商手册》300 份；

《招商手册》由大显策划公司负责策划设计，于当月中旬和下旬营销工具开发阶段完成。由诺维家找专业印刷厂家印刷，于当月20日前完成印刷。

2、“诺维家”招商人员名片800张（5盒）；

其中曹总名片100张，11名终端支持部经理各名片700张，准备工作于当月20日前完成。

3、“请赐名片”小标牌一个； 此项工作由销售内勤负责落实。

4、盛放名片的托盘一个； 此项工作由销售内勤负责落实。

5、来宾签到薄一本；

此项工作由销售内勤负责落实。

6、柜台一个；

柜台用于摆放上述物品，此项工作由销售内勤负责落实。

7、音响一套；

用于播放音乐和营造气氛，此项工作由销售内勤负责落实。

8、饮水机1台、一次性水杯500个、档次稍高的纯净水5桶；

9、精美的布板样品三套；

10、诺维家产品手册500本；

由专业的产品摄影公司摄影，大显公司设计制作，诺维家找专业印刷公司印制，于展前两个月完成。

11、诺维家产品定货单10本、诺维家经销商加盟合同 100份； 由销售内勤准备，并在展前十天完成。

12、礼品。

A）凡参加诺维家现场招商会活动的经销商即可抽奖获得精美小礼品，礼品为时尚MP3一只，上面有激光印刷诺维家品牌标识。

B）到厂家参观和签约的经销商即可抽奖获得诺维家礼品袋一只。

C）在展馆现场咨询或者有一定意向客户赠扑克一副（外包装贴有诺维家品牌标志和广告语）。 D）礼品袋300份。印刷有诺维家标志（前面、后面）、联系电话和厂区地址（分成前后两面印刷），由区域经理派送。

（二）实施方案建议

1、礼仪。

礼仪小姐4名，安排两名礼仪小姐分别站在广东某家私展位的两个进出口，一边1个，主要负责向过往经销商派发宣传资料，并邀请过往来宾进入展厅参观产品。另外两人在接待台负责接待经销商，并让进入展场的经销商留下自己的名片，或邀请来宾在来宾签到薄上登记自己名字、商场地址、电话等内容。礼仪小姐着统一服装（青春少女彩套装），佩带“广州诺维家”字样绶带，整个服装要求大方合体，礼仪小姐的相关工作由销售经理落实，于 07年8 月15日前完成。

2、业务洽谈人员

建议由曹总亲自带队，终端支持部詹经理为副指挥，带领10名人员在展会现场与有意向的经销商洽谈，尽力邀请和带领该经销商坐到往返工厂与会场之间的接送车上去。如果有时间，大显策划公司可以前来现场或者电话咨询协助处理临时突发棘手问题。落实有意向的经销商到厂家参观展厅，促成签约，由各个指定区域经理负责。

3、会后总结

每日布展完毕之后，由区域经理及总监助理、领导等联合召开总结会。总结当日人流情况及总体效果初步鉴定，收集展会资料。

（五）展会现场户外广告

在展场大厅外广场开展产品展示活动：具体活动方案制定 “新闻公关及媒体投放策略”。此项工作由诺维家参会小组在布展一周前落实，提前一个月确定主持人，并由主持拟定活动细则方案。

1、新闻媒体公关。新闻公关是目前国内企业选择低成本品牌推广和巩固的黄金法则。可借在此次展览会上亮相之机，作适当的新闻公关宣传。可提前与《中国衣柜》等行业杂志的记者联系现场采访；提前在月刊物上刊登一个半版全国招商广告，并附带一个整版的诺维家总经理专访报道，然后买上300份杂志作为今后“诺维家”专卖店的营销工具。起到一个展会后期的营销传播巩固，起到新闻公关作用。第二天邀请搜狐、腾讯等家居频道急着采访曹总。

2、现场活动策划。根据诺维家产品特点现况，组织一个一定规模的现场活动，主要针对经销商，并记录拍照做公关宣传作用的题材。 活动方案细则为：

（1）免费拍照留念，邀请专业摄影师为您现场拍摄、现场出图，登上封面。

（2）活动主体内容：唱歌（以动感舞曲和流行青春歌曲为主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。

（3）邀请国外乐队表演，组合最好为一女一男，表演小提琴，目的吸引经销商参观，宣传诺维家的企业文化。

（4）表演详细内容顺序由主持人拟定。

（5）时间：第一天：上午10点——11点；下午2点——3点，4点—5点。第二天：上午10点——11点；下午2点——3点，4点—5点。共六场，分为上午一场，下午两场，每场一个小时左右。活动现场有诺维家公司准备定制的小玩具，其中穿插有奖问答，活跃现场气氛。

（6）活动负责人由曹总指定专人负责，负责活动的进行和协调相关事情。 （7）展台设计为3M*5M的展示表演台。

（8）活动口号：诺维家——我的家！由现场主持提醒和让参加活动的人喊这个口号，促成热烈受欢迎的品牌形象。

3、其他可供借助的新闻媒体（可以应用到招商广告上产品说明）

免费网络媒体，提前一周开始发布广告和招商信息，发布产品特价信息。提升公司产品的知名度，突出“诺维家 全屋定制才是真正订制”，展示一个高端品牌家具发展的方向。

（三）风险控制提议

为了明确细则，对开支和人员调配做出细化规定，控制现场效果。 （1）人员具体安排

所有人员都由曹总总调度，总监助理小张任联络员，詹经理主要负责展会现场工作，袁总主要负责厂里的接待工作；其他工作人员对不能决定的问题或不好解决的问题向曹总请示。这样对接待客户的要求都比较清楚，在衔接上不容易出错，也不容易漏人。（这种方式对接待人员的要求较高，全体接待人员在一个星期前就集中培训力求做到完全熟练）。 （2）其它注意问题

1、参展期间注意接待人员服装的统一和服装整洁。并且要求保安人员在参展期间要加强厂区的管理，主要负责好车辆的进出安排，这样“诺维家”将给经销商留下更好的印象，真正感觉到广东某家私是一个管理规范的具有实力的企业。

2、接待人员相互之间一定要保持信息的互通，及时沟通，做到最好的接待工作。

3、对在厂的工人，必须注意个人卫生、服装整洁、注意言语，不要在厂内嘻嘻哈哈，最好不要在办公室和展厅里来回走动。

4、注意厂房、展厅的清洁和整洁，每天定时有人负责打扫。

5、厂房内所有物品的摆放一定要规范，不要出现乱堆、乱放的现象，同时要注意防止火灾等易外情况。

6、厕所一定要保持干净，在参展期间最好先对厕所进行除臭工作，每天定时有人负责对厕所的打扫工作。

7、参展期间一定要注意各种情况的出现：防止厂内展厅产品的人

为破坏，防止其它企业到展厅仿款，防止拍照手机和产品图册丢失。注意车辆的停放安排。

8、打印一份展会期间工作人员的通讯录，所有参会人员必须人手一份。

家具展会活动方案

家具活动策划方案

国庆家具活动策划方案

家具双11活动策划方案

家具商场活动策划方案

第二篇：活动合同

甲方：____________________

乙方：____________________

为了__________________在____________更好的推广，扩大合作双赢的基础，甲乙双方本着诚信协作的宗旨，经过友好协商就临时____________促销活动达成以下协议：

1、活动时间：________年____月____日至________年____月____日期间。

2、促销活动地点：__________________。

3、租赁方式：□抽成□租赁

4、抽成方式：营业额的抽成____________，花车费用____________。

租赁方式：租金费用__________________元整，花车费用____________，本协议涉及总费用：__________________元整。

5、活动费用支付方式：现金。

6、活动保证金____________，协议终止撤场后三个月内无息退还，若违约进、撤场，得扣除相应的保证金作为违约罚款处理。

7、乙方需提供真实合法的有效证件：营业执照、税务登记证、商品注册证等相关证件。

8、乙方承诺在活动期间维护所租赁场地的安全及做好相关卫生保洁工作。

9、其他说明事项：乙方仅在广场提供____________。

10、活动期间若遇其他突发情况双方协商解决处理，没有征得对方同意，任何一方不得单方面解除合同。任何一方违约的，按照合同总金额______%承担违约金并赔偿对方损失。

1、对本合同以上正文部分的任何手工涂改均应加盖双方印章，否则修改无效。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方代表(签字)：_____________乙方代表(签字)：_____________

甲方(盖章)____________________乙方(盖章)____________________

时间：________年____月____日，时间：________年____月____日

第三篇：庆典活动策划方案

一、背景

三春晖秉承孕婴之家理念，转眼在这个大家庭里我们携手同行了十年。十年间，你们陪着三春晖一起成长，一起进步，一起欢笑，一起关爱、呵护着这个家。十年，对于三春晖孕婴童来说是一个不平凡的数字。在这十年里，我们经历过挫折和痛苦，流过汗水和泪水，但我收获的是顾客的信任，创造的是巨大的品牌价值。

一个辉煌十年的结束，也意味着另一个更加精彩十年的开始。三春晖十年庆典活动是加油站，是引擎，是加速的跑道，是更高层面的进取。在这个有特别纪念意义的时刻，让我们凝聚我们的思想，凝聚我们的力量，展示我们的信念，展示我们的风采，去创造一个一个更加精彩的十年。

二、目的

通过十年庆典活动，全面提升三春晖的企业形象，提升品牌知名度和美誉度，从而达到促进销售的目的。

1、提升企业形象和品牌价值。

2、提高企业内部员工的积极性、忠诚度和向心力。

3、让新老顾客共享企业十年发展成果，让利回馈。

4、通过店面的布置，营造浓厚的十年庆典氛围，打造充满消费欲望的购物环境。

5、扩大销售量，提升销售额，增加利润。

6、为明年更好的发展打下良好的基础。

三、主题

成长十年，感恩十年。谁言寸草心，报得三春晖!感恩十周年，再创新辉煌! 感恩十周年，乐享三春晖。 十年三春晖，感恩母子情。 十年三春晖，用心只为你。三春晖 十年努力 倾情付出为孕婴。。 三春晖十年孕婴情，重重大礼喜相送。

四、时间

20xx年 月 日

五、对象

面向全体员工和所有的新老客户。

六、庆典活动安排

(一)10周年庆大型路演

时间：20xx年10月1日 地点：市中心商业广场

主题：感恩十周年 乐享三春晖

目的：利用庆典现场布置的气氛来吸引人群的关注，从而向目标消费群传达三春晖对顾客、对员工、对社会的感恩，向忠实的品牌消费者重重大礼喜相送，让大家在快乐中分享到三春晖10年发展成果，树立良好品牌和企业形象。

参加人员：公司经理、工作人员、嘉宾代表(新闻媒体、医院、消费者协会、合作伙伴)、十佳会员、十佳员工、贫困母亲代表、贫困儿童代表、聋哑学校代表。

活动形式：

1、模特秀表演，产品展示。幼儿小模特进行服装及儿童玩具展示，成人模特(包括两名外国模特)进行孕妇装展示，成人模特领着或抱着小模特一起展示。

2、现场穿插进行三春晖有奖知识问答。

3、十佳员工颁奖。

4、十佳会员颁奖。

5、公布三春晖形象代言人选拔活动结果：孕妇和儿童各1名。

6、公布三春晖杯主题绘画、征文比赛一、二、三等奖获得者，并颁奖。现场展示获奖作品，并解释获奖原因。7、资助贫困母亲、贫困儿童1000元。

8、赠送聋哑学校价值 元教学用具。

9、总经理张梅讲话。

10、嘉宾、员工、消费者及现场群众共同分享三春晖10岁生日蛋糕。

11、三春晖吉祥物与大家互动，派发纪念品。

(二)周年庆答谢酒会

活动时间：*月*日 18：30开始 活动地点：**大酒店

参加人员：公司领导、店长、十佳会员、形象代言活动代表、新闻媒体单位、医院代表、行业伙伴(约50人)。

(三)十佳会员评选活动

活动时间：*月*日开始

评选方式：根据近两年会员在三春晖的消费情况，消费额排名前十位的即为十佳会员。

(四)十佳店员评选活动

活动时间：*月*日开始

评选条件：1.在三春晖工作两年以上;2.在各项业绩考核中表现优异，圆满完成任务指标;3.以扎实的产品知识和良好的服务意识诚信待客，获得顾客的广泛认可;4.有其他突出业绩。

(五)三春晖孕婴童形象代言人评选活动

活动时间：*月*日开始

奖项设置：

1、最佳孕妇形象奖1名，优秀奖5名。

2、最佳婴幼儿形象奖，优秀奖5名。

奖励： 成为20xx-1015年度三春晖形象代言人;接拍三春晖品牌画册和品牌广告;获赠1000元四维彩超检查卡;成为Vip会员享受各种优惠待遇。

(六)同贺生日送蛋糕活动

活动时间：*月*日开始 活动地点：三春晖旗舰店

活动内容：寻找 月 日出生的6周岁以下儿童30名，可凭出生证到三春晖旗舰店领取蛋糕一个及免费游泳卡一张。

(七)三春晖杯主题绘画、征文比赛

活动时间：*月*日开始

活动主题：

1、绘画比赛主题：妈妈陪我快乐成长。

2、征文比赛主题：我与三春晖孕婴店。

活动目的：

1、绘画比赛以古诗 谁言寸草心，报得三春晖! 为切入点，主要目的是通过孩子们的画笔来描绘现代社会母爱之伟大、母子之情深。

2、征文比赛主要是通过顾客和民众的笔记录下与三春晖孕婴店的点点滴滴。

活动内容：

1、绘画比赛：与晚报教育版合作，选取市区6 10家优质幼儿园进行征集。

2、征文比赛：发布广告后，在全市范围内征集。

(八)贫困母亲、儿童及聋哑学校资助活动

活动主题：成长十年 感恩十年

活动内容：

1、与妇联联系，寻找5名贫困母亲，5名贫困儿童。

2、与沧州市聋哑学校联系，资助学习用品。

第四篇：庆典活动策划方案

一、商场开业庆典活动策划方案［前言］

鉴于本商场“打造实惠卖场，引领时尚消费”的经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。

在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可。

二、商场开业庆典活动策划方案［活动主题］

开业庆典

三、商场开业庆典活动策划方案［活动风格］

隆重大气

四、商场开业庆典活动策划方案［活动目的］

(1)面向社会各界展示品牌形象，提高的知名度和影响力；

(2)塑造市第一中档商场的崭新形象；塑造时尚氛围；

(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起圣诞节、元旦、春节促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

五、商场开业庆典活动策划方案［广告宣传］

.前期宣传

1.开业前5天起，分别在大同日报、晚报、广告、电视、电台各传媒等展开宣传攻势；有效针对中端目标消费人群。

2.后期广告

开业后5日内，分别在海日报、晚报、广告、电视、电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。

六、［活动程序］

年月日上午:典礼正式开始

播放迎宾曲。

军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍商场“打造实惠卖场，引领时尚消费”的经营理念，和“买就送”的开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。

宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

活动进入表演及相关互动活动

整个活动结束

七、［会场布置］

现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”，现场布置所需物料

[贺幅]

l、数量：条；

2、规格

3、内容：各商家及合作单位祝贺

4、布置：广场楼体（（灯笼、刀旗、花篮）

[礼炮]8门每门6响‘共48响

［放飞和平鸽］

1.数量：688只

2.布置：开幕时鸣炮后放飞

使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。

[高空气球]

l、数量：6个

2、规格：气球直径3米。

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：现场及主会场上空。

[充气华表拱门]

1、数量：2座

2、材料：PVC

3、布置：主会场东、西各1座

[充气跨街龙拱门]

1、数量：8座

2、布置：

[T形台]

1、数量：l座：

2、材料：钢管、木板、红地毯

[红色地毯]

数量：60平方米，突出主会场，增添喜庆气氛。

气氛营造

［军乐队］

人数：30人

在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得隆重大气。

［威风锣鼓队］

人数：30人

在庆典进行过程中，进行各种热烈、振奋、喜庆的锣鼓表演，体现地方特色。

［男主持］1人

1、介绍万人的发展及商场的规模及经营理念及“买就送”的活动规则。

2、调动现场气氛

[音响]

1、数量：l套

2、说明：专业

3、位置：主会场

4、媒体配合（略）

八、［后记］

1.本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。

2.关于第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛的详细事宜将作另案处理，在本案中未作阐述。

3.一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出席，而主办方现定的时间9月25日刚好是周一，建议再做决定。:

4.我们十分重视本次活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功――取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益。

商场

年月日

第五篇：会议活动场地租赁合同

*方：

乙方：

*乙双方经友好协商，就杭州××大厦会场租赁服务达成以下协议：

一、租用时间、地点、租金及押金

时间：

地点：

场租价格：

附加服务内容及价格：

总价款：

预付款：

二、工作程序

1.乙方须在签定本协议后x天内，向*方预付总价款________%的预付款，乙方不按约支付预付款，*方有权解除本合同。

2.*方签署本协议并在乙方按约支付预付款后，将在约定时间、地点及所商定的标准为乙方提供一系列优质服务。

3.当本次租赁服务结束当日，乙方向*方按约结算。

三、双方责任

1.*方责任：

*方严格按照乙方的要求进行会场留存及布置，不得擅自改变会议时间、地点或场次。*方若需变更会议地点、时间，须提前x日通知乙方，取得乙方同意；若*方擅自取消会议，*方须支付与预付款等额的违约金。

2.乙方责任：

①乙方在预定后，如因乙方的原因取消租用场地，乙方向*方支付预付款等额的违约金；*方直接在已收的预付款中抵扣。

②乙方若需变更会议时间或场地，需提前x日通知*方，*方在会议安排许可的情况下做出调整并收取总价款x%的金额作为违约金，若*方不能调整会议时间、场地导致乙方取消本协议，按本条第一款执行；

③会议期间若乙方将会场的设施、设备、低值易耗品等损坏，乙方须照价赔偿，*方会场的设施、设备、价值易耗品的价格见清单，该清单为协议附件。

④乙方逾期支付租金，每逾期一日，向*方支付总价款万分之x的违约金；逾期超过x日，每日向*方支付总价款万分之五的违约金。

四、结算方式

现金或支票、汇票。

五、合同的终止

合同的终止：当*方、乙方遇到不可抗力发生，则允许一方提出终止合同而不必承担违约责任。

六、管辖

因本协议发生纠纷，由双方协商解决，协商不成，由*方所在地*法院诉讼方式解决。

以上条款如有未尽事宜，双方可协商解决。

本协议书一式两份，承租方、租赁方各持一份。本协议书由双方代表签字盖章后即可生效。

承租方签名（盖章）

租赁方签名（盖章）

xx年xx月xx日

xx年x月x日

第六篇：庆典活动策划方案

一、前言

开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标。

通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出杭州xx酒业公司“豪门酱香美味经典”的主旨和品味，在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度，让潜在客群实质化，并树立业界领军地位。

二、活动程序

本策划案由两部分组成：开业庆典、促销活动

杭州xx酒业公司开业庆典活动方案

杭州xx酒业公司主会场布置设想如下：

1、舞台：

舞台搭建在杭州xx酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门(两楼中间位置)烘托气氛。由于天气较热，在广场正中央，“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。

红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚。拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道，边上摆小花盆，

主舞台设在中南国际大厦南门处，以已在的台阶上方平台(三米左右)作为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门，上铺红色地毯，。舞台左右摆音响、中间摆立式话筒，舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀(包括台下)。

2、音响全套：一套2主箱，2返听，1调音台及机柜全套。

3、背景架搭建：6米长xx3米高框架结构。

4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚，面积为10米xx15米。左边设一入口。

5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐。

6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位，发放矿泉水。

7、拱型门：中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门。(广告语参考)：

广告导语：

A热闹庆祝杭州xx酒业有限公司隆重开业

注：摆放位置见平面效果图标位。

8、升空气球2个：两个悬挂“热烈庆祝杭州xx酒业公司隆重开业”

9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个。

11、花篮(1.5米高三层花)：花篮上的字：贺杭州xx酒业有限公司隆重开业xxxxxx公司贺花篮摆在舞台两边。

13、剪彩：领导一起剪彩(礼仪小姐上台，仅供参考。)

14、礼仪小姐：6名礼仪小姐，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。

15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：

在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌，车辆统一停那里。车辆由保安指导统一停车。注：保安注意现场停车的疏导工作。

16、流程展架：嘉宾入场处设置会议流程展架一个，上面主要标明会议大致时间及嘉宾宴会方位图。

17、办理审批有关手续

办理审批有关手续：舞台搭建与物业公司沟通，空飘与气象局报批。

18、其它物料准备：

1、主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等。

2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。

3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅;

4、主持人、工作人员等。

5、遇雨备案准备。

二、嘉宾品鉴会(歌山品悦会场)布置

2、迎宾6位，引导嘉宾入座。

3、品鉴会主舞台：设在歌山厅正中央，后面设4.5xx3米背景墙，舞台用酒店的舞台，主持台设在右边，配花。

4、投影仪：舞台右边提供一个投影屏幕作为PPT讲解用。