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第一篇：erp实践总结报告
erp沙盘模拟总结报告
--菁华有限公司
公司主要管理者:
ceo 王志勤
cfo 曾 奕
cmo 吴泽均
coo 金 晶
clo 王 灿
erp沙盘模拟总结报告
erp沙盘模拟提供给我们一个了解企业经营的一个平台，也能激发起我们对企业管理知识的学习，同时让我们把已掌握的管理知识应用于erp沙盘模拟中。erp(企业资源计划)其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，每组各代表不同的一个虚拟公司运营6年的过程，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(总裁(ceo)、财务总监(cfo)、营销总监(cmo)、生产总监(coo)、采购总监(clo)。在这项活动中找到了那种在没有**的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；体味到那种置死地而后生的幸运；更体会到在erp沙盘模拟的整整四天课中，我们将自己的所学运用于实践，并见效果所掌握了解的知识远大于这一学期所学的知识。
一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金„„任何企业的持续运营都不是上述某一方面的*作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适的时间开发新产品，提高公司的市场地位，在此基础上，开发本地市场以外的其它新市场，进一步拓展市场领域，从而再扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率。另外，六个人还要各尽其责，在必要的基础上，充分利用其他企业良好的人力资源， 为企业进一步发展作铺垫，从而使企业获得更好的经济效益。
物理沙盘我们做的挺不错的:我们六个人集中精力去做，每个人都尽职尽责，团队凝聚力挺强的，每次都轻轻松松的度过一次次的危机，并且创造一次次的奇迹。
一、企业运营过程中，有以下几点是至关重要的:
1、年度规划
年度规划的地位真的是举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。三种可以研发的产品，20个可以开拓的市场，两个可以利
用的厂房，四种可以引进的生产线，还有两个可以申请的质量认*。角度决定高度，同样，方向决定前途。在第一年年初的计划中，我们公司一起商讨6年计划，我们分析了本地、区域、国内、*、*5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定直接放弃*市场、p4产品和iso14000认*，专心做好p1、p2、p3产品，这样对于我们来说就有12个市场。有限的广告费集中投资，使得我们顺利成为国内市场的老大，并在节省更多广告费的同时保*了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。
2、广告
(1)每年年初打广告时，要特别注意一下上一年的年末留存的现金，要保*足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。
(2)第一年投广告费，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。第一年都是根据每个公司所做的ppt好差程度确定的选单先后顺序，我们公司由于准备不充足，ppt做的不够好，但是值得欣慰的是，第四年我们公司占领了国内市场的老大。第二年我们投的广告费多了，但是拿到的单却很少，导致低的广告投入产出比，流动资金不足，最终只能靠应收账款贴现来维持。后面的四年我们以此为鉴，合理利用广告费，拿到很好的订单。
(3)营销总监只能根据市场预测一次*地投入广告费，这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度，这就需要更好地预测及推测市场情况。只有广告打好了，才能保*拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题，如果订单拿够，而产品不够，而应及时考虑到其他企业，也就是周围的人力资源，做彼此间的交易，如卖订单、买产品等，以确保企业的正常运行与稳步发展。
3、贷款
(1)如果企业在第一年的第一季度短贷，则要在第二年的第一季度还本付息。如果所有者权益允许，则还可续借短贷，但要支付利息。如果是企业能力允许的情况下，短贷也可提前还款，同时支付利息。第三年年末我们短贷了40m，要在第四年年末还本付息，当时流动资金不足只能靠应收款贴现。
(2)企业要充分利用短贷的灵活*，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以
减轻企业的还款压力。
(3)长贷短贷在每次还款时，都要先看贷款额度。
(4)申请贷款时，要注意一点:所有者权益*2=a，则:长贷
4、原材料入库及下原料订单
规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单。而只要下了订单，都必须入库，所以采购经理和运营总监一定要根据ceo的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数，以确保原料充足，生产线不空缺，产能足够，拿到更多好的订单，获得更多收益。
5、产品研发投资
(1)一个好的企业不会局限于生产单一的产品，这样的企业是不会长久的。
(2)越是有实力的企业，它推出的产品在市场划分中就越细，而没有远见的企业一般只会去做一种产品，所以说在[产品研发投资"上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做打算。
6、折旧
(1)当年新投资的机器设备当年不计提折旧。
(2)在计提折旧时，按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分)，如果设备价值小于3m，则每年折旧1m，直到残值为止。 在折旧方面，我们应尤为注意，不能出错。
7、新市场开拓和iso资格认*的投资
(1)这里要注意的是，iso资格认*的投资只针对市场不针对产品。
(2)从第四年开始，投广告也要给iso投1m才能在那个市场拿到有iso的订单
二、经营总结与感受:
1、战略意识:
作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的做出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了p3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于p1、p2，提供资金，这就是长期战略和
短期战术的一个结合。
2、管理能力:
管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
3、企业家素质:
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。
4、知识结构:
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出*的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
5、创新精神:
穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
6、团队合作精神:
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤*奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。
7、纸上谈兵:
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际*作时可能会遇上种种障
碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但*作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。
三、对erp沙盘模拟的思考:
1、团队精神的体现。通过erp沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要*。企业好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保驾护航，市场总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角*要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。
2、个*能力的渗透。*格特点的差异使erp沙盘模拟对抗课程异*纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个*能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前:是轻言放弃还是坚持到底就是胜利?这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。
3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在erp沙盘模拟对抗中，尤其是ceo的思维理念中得到充分的体现。比如[全局观念"、[稳扎稳打"、[出奇制胜"等哲学与*事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经*一种产品利润可观，要迅速进入该市场。
4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是[爱一行，干一行"更多的需要大家[干一行，爱一行"，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。
5、erp作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。
第二篇：erp实训心得体会
通过两周的沙盘实训，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
第一周手工沙盘模拟，让我们先熟悉一下流程。一个班的同学被分为六、七个组，一个组就有将近七、八个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的时候教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观察。一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事。
第二周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解。不仅使我们了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计
在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO（伍东林）：一名企业决策者，营销总监（刘琼）：市场监督者，生产总监（黄月琴）：生产管理者，财务总监（彭倩/林志勇）：负责公司资金的运转，采购总监（刘海金）：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。
在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。
在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。
电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。
ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。在这次电子沙盘模拟实训中，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密的结合，我从中学习到决策与团队协作在企业经营成败中的关键作用，真正感觉到团队合作的愉快。也从中学习到很多宝贵的临场经验，使我受益匪浅。我希望通过这次实训能真正学到“经营之道”的精髓，使我在以后的工作中能够发挥更重要的作用。这就是ERP的魅力所在。
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