千文网小编为你整理了多篇相关的《市场调研实施步骤(推荐5篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《市场调研实施步骤(推荐5篇)》。
第一篇：卖场合同谈判步骤
二、 谈判的目的
1、营造双方面的新关系——合作、交易买卖关系
2、重新调整目前现有关系
3、拓展未来合作关系
三、 谈判的主要项目
1、 合同的谈判（付款条件、返利、年节赞助金、服务费、违约条款等）
2、 促销谈判
3、 端架陈列、货架位置的谈判
4、 正常商品之进、售价
5、 销售业绩的追踪
6、 新品引进、旧品淘汰
7、 滞销品、高库存的追踪及解决
8、 相关违约责任、重点异常事故的追踪及罚金的谈判
9、 买卖双方在实际配合上的常见问题的解决
……
四、 谈判的准备
1、 拟定谈判计划
• 依据行销计划拟订
• 一年至少与所有供应商谈判一次
• 每一次谈判的日期应事先规划，以安排及准备每次会议
• 考虑供应商的优先顺序（依销售金额及数量，以将TG作最好的安排（依部门及处别）
• 为采购机会预留时间
• 与决策者直接谈判
• 成为第一个从供应商获得预算的零售商
• 于决议日达成约定，并保有工作的规律
2、 准备重点
1) 收集资讯
资讯管理是谈判成功要素之一
整理需要的供应商资讯项目：
• 收集目前能使用的资讯
• 拟出需要搜寻的资讯
• 准备需要供应商提供的资讯。
市场行情通悉，了解市场供需情况；清楚竞争者的正常及促销售价
尽力收集供应商状况——对方供货能力、防御枢纽、攻击力、发展潜力；知道供应商销售最好及最差的商品
商品市场占有率
公司底线、目标及需求
2) 确认共同的利益
目的：在谈判开始建立彼此的信任，重点式地介绍或合理化各项提议、方案，减少或拒绝供应商的提议；加速达成最终协议。
• 在谈判期间，供应商对我方期望什么
• 双方有哪些的短、中、长期利益
3) 定义目标设定
• 理想目標——最令你满意的目标
是草拟提议的基础，基於慎重及可抗辨的理由，必须是可信的
设定更高的目标会导致更多成果；高目标则高风险，需要更多的准备和耐心
• 预期目标——为供应商所能接受之最接近理想目标的解决方案
• 最低目标——低于此目标即无法达成协议；定义此最低目标乃依据，当谈判失败时，采购人员所能采取的最佳替代方案
• 目标设定要点
营造最有可行性的谈判空间
扩展预期目标与最终底线的距离空间（增加谈判时弹性空间）
了解最终底线目标：公司政策、立场及个人职责权限
4) 列举谈判的重点及其他的解决方案
增进在谈判中的弹性及获取改进谈判的所有机会5) 评估供应商的可能策略• 预测供应商的谈判策略及理由供应商的谈判模式供应商定义其利润的方法与供应商建立关系的分析及供应商可能运用的武器• 评估（假设自己为供应商）目标的范围让步的策略主要的理由反驳我方的理由• 检讨谈判中可能被询问的问题：收集遗漏的资讯检视事前的假设6) 确定我方策略• 我方条件的优缺点• 整理使我方占优势之资讯• 替代解决方案• 准备重要的理由以定义选用的策略、加强本身优势、及回应供应商拒绝7) 记录要询问的问题记录下在准备过程中发现的所有问题，以备谈判时查看8) 其它注意事项• 携带并填写会议记录簿• 要求供应商提供其广告及促销计划
五、 谈判的技巧
1、 谈判的阶段
1) 双方介绍
• 透过介绍检视供应商代表的决定权
• 说明或重申会议的目的
• 如需要，设定会议终止的时间及主题
• 说明对共同利益地看法
2) 收集重要资讯
以确定自己策略及推测供应商的策略，以使自己在谈判中占据优势
• 依据所收集的资讯提出适当问题督促供应商发言
• 检视对供应商策略的评估是否正确
• 让供应商知道可得到的好处及谈判失败所担负的风险
• 记录供应商的答案
• 筹集所有必要的资讯
• 不要透露自己的策略
3) 谈判中
• 首要的提议
供应商提出首要的提议
如无法接受供应商提议
了解供应商需求
重新制定提案，运用理想目标，说明与共同利益之差异，告知负面后果
需注意策略
• 让步
让步是以供应商的价值而非以成本：指供应商经济、财务或商业的好处，非我方成本；对我方是低成本但对供应商是高价值
只有在迫切需要的情况下才作让步
只有在有相对应条件的情况下才作让步：以补偿让步的损失，且可用以拒绝让步
不要认为有责任给予供应商对等的让步
假如在某些重要议题让步不足，可在讨论其它议题时作改进
第一个让步者通常是输家最后关头才作让步，偶尔做些小让步• 回应供应商策略使供应商失去信心依据供应商的理由提出问题以使其不得不软化策略质疑供应商的理由，驳斥没有事实依据且不可信的资料，强调矛盾及不连贯处假如供应商强硬坚持采取消极态度：不是保持沉默，而是不透露自己的看法及反应运用能增加供应商压力的办法：威胁供应商是危险的做法，因为会增加谈判的困难度，因此把它视为最后的武器• 总结总结协议的条件确定双方的解释均相同作书面确认并要求供应商作书面确认避免遗漏某些可成为协议声明的不清楚论点
2、 提出问题的形式1) 提出建议及见解促使供应商详述其观点、决定的标准及提议2) 询问原因得知供应商见解及提案的原因与执行的方式3) 了解轻重缓急了解供应商提出之理由、决定标准及解释的重要性4) 减少或拒绝供应商提出的理由拒绝供应商所提出理由，或削弱其重要性与说服力5) 着眼后果使供应商知道谈判失败的负面后果
6) 其它问题
提出其它问题以收集补充材料或信息
3、 谈判中影响结果的行为
1) 必须有的行为
• 提出问题
• 回应厂商的提议
• 宣告将有的行为（除意见不一致）
• 冲突处作让步
• 阐述/检视对供应商的了解
• 总结
2) 应避免的行为
• 提供资讯/淡化理由
• 提出反驳建议
• 攻击/反对已定案的计划回应供应商的提议
六、 谈判结束后检讨
1、 是否达成预定目标，为什么
2、 遭遇什么重大困难
3、 我方策略有什么优缺点，如何运用优点
4、 什么是促使谈判成功的重要原因
5、 供应商提出的哪些理由造成我方困扰
6、 哪些重要信息未掌握
以上即为一般大卖场常用的谈判流程和规则，了解了这些，也就了解了大卖场与供应商谈判工作的重点，供应商通过对这些的仔细研究和练习，可以提高自己对大卖场谈判的适应性和掌握度。目前的事实就是大卖场的操作水平高于供应商，谈判地优于供应商，要提高自己的应对能力，最有效是途径就是学习它，才能做到知己知彼。
第二篇：教育调查报告
一、问题的提出。
外来民工子女的教育问题，将关系到未来民工子女的前途，关系到本地区社会的和谐和稳定，关系到本地区经济和社会各项事业的迅速发展。国家规定民工子女也应和本地孩子一样享有义务教育的基本权益，并接受良好的教育。作为全日制公办学校的我们，应关注他们的教育。为此，我们对本校初中部外地生进行了一次教育现状随机抽样调查。
二、问卷情况。
学校对初中部245名外地生进行了问卷调查，问卷分别就家庭背景、家庭教育、学习情况等四个方面设置了55个问题进行了调查。
三、调查结果分析。
(一) 家庭背景。
从调查来看，48.37%的孩子生活在四口之家，也就是说，这些孩子一般都不是独生子女，他们大都有兄弟姐妹，这样的家庭，家长的精力较分散，不可能集中在一个孩子身上，这样家庭中的长子或长女往往承担了较重的家务，或担负着照顾弟妹的责任，他们的生活能力较强，但学习方面因为时间、精力的原因成为他们的弱项，学习成绩的提高存在一定困难。合理的时间分配和劳逸结合的生活方式对他们显得尤为重要。
调查中另有23.17%的孩子生活在三口之家，这些孩子自出生起就受着全家人的呵护，处处都被庇护着，处于养尊处优的地位。父母对他们的学习很少关心，只是在物质环境中一味溺爱，盲目宠溺，他们的动手能力和独立做事能力相对较弱，内心脆弱，一旦面临挫折，表现得茫然而不知所措。这时，我们应该提醒家长正确对待孩子的爱，千万不能把对孩子的那种关爱变成一种溺爱，是他们身心得不到健康的成长。
另外还有28.46%的孩子生活在多子女型家庭或几代同堂的家庭中，家庭成员构成复杂。对于多子女型家庭中的孩子，如果是家里的老大，其父母把他当大人看待，不但做饭、洗衣等家务活样样都做，而且还要照顾比他小的弟弟妹妹的学习和生活，父母不在家时一切家务都由他料理。他们在家的学习时间得不到保障，更不用说什么学习环境了。父母也不会有太多时间去关心他们的学习，对他们的教育自然就被忽视了。对于这样的家庭，家长就要改变思想和教育方式，抽时间去多关心孩子的学习和生活，确保孩子完成该属于他的权力和义务。
(二)家庭教育。
调查中发现，对于孩子的犯错，69.39%的家长会耐心地跟孩子讲道理，帮助孩子找到错误根源，并督促他们改正错误，在他们考试成绩下降时，他们会帮助孩子分析反思考试情况，找到下降的原因，督促并协助孩子在今后的学习中不断总结经验教训改进学习方法，并取得较好成绩。但还有30.61%的孩子得不到正确的引导，家长们只是以粗暴的打、骂来惩罚孩子，这样的孩子如果长期得不到家庭的关心和肯定，会造成心理上的障碍或疾病。
在孩子考试成绩下降时，也得不到家长的关心和支持，家长们对他们的成绩要么无所谓，从来都不管不问;要么就打骂。这样的家长往往文化素质偏低，教育意识和教育方法匮乏，这是影响家庭教育的主要因素。对此，家长们应提高自身的文化素质，用正确的教育方法来教育孩子。作为我们学校，可以通过家校联系或家长学校等形式，采取切实有效的措施，普及家庭教育知识，使家长充分认识到家庭教育的科学性，掌握科学的教育方法。帮助他们改变“孩子上学后的教育是学校的事”等错误想法，走出家庭教育的误区，明确家庭教育责任，端正家教方向，提高教育效果，通过学校、家庭、社会三者协调配合，形成教育合力，共同为学生健康成长营造一个良好的教育氛围。
(三)学习情况。
学生的学习情况，正确的学习方法和学习态度直接影响学习效果。调查发现，能经常看书并注意学习方法的只占百分之30%左右，偶尔看书和稍有学习习惯的占50-60%，还有余下的学生根本没有看书的习惯，也没有正确的学习方法。怎样改变现状，促使他们从不爱看书变成爱看书，并乐于看书，把看书变成一种爱好和乐趣，这是我们每个做教师的值得深思和探讨的课题。
在这样一个不爱看书的群体里，学生课堂发言的比率跟看书习惯成正比，能经常发言和不发言的都是只有17%，偶尔发言的是百分之66%。如何改变学生的学习方法和态度也是我们课题工作研究的重点，其关键就要培养学生的学习能力，特别是自主学习能力。在老师的指导下，依靠集体的力量，让那些学习能力强的学生带动部分学习能力差的学生，帮助他们养成良好的学习方法，培养正确的学习态度。
(四)其他方面。
还对家长希望子女完成学业达到的程度进行了调查，有47.93%的家长希望子女能完成大学学业，27.69%的家长希望子女完成高中学业，22.31%的家长希望子女完成初中学业。
从调查结果来看，绝大部分的家长希望子女初中毕业后能升入高一级学校学习。这就说明，现在的为了民工对子女的教育要求比我们想象中的要高得多，他们不局限于满足对子女完成初级教育，毕业后去找份工作帮着养家糊口;而是把自己从小没有受高等教育的遗憾转化为对子女未来的期望，希望他们能收到良好的教育，同时希望能有一个比自己更好的前途。然而，这种高要求的学历期望和职业期望与他们的家庭教育，就像家庭教育情况调查中所显现的那样，还存在一定的差距，如何通过有效手段缩短这个差距，也是我们在今后的工作中需要继续关注的问题。
四、思考与改进措施。
通过本次调查问卷让我们更清楚地了解学生的实际情况，同时也了解到在今后的教育教学工作中存在的并应注意的问题，为进一步开展对外来民工子女的教育，并推进课题的进程提供了良好的依据。在近阶段的课题研讨中，我们应该关注一下几个方面：
(一) 建立家校联系及家长学校。
学生在学校学习，接受教育的同时，家庭教育必须跟上，教育好孩子不仅是学校的事，也是家长的事，两者必须紧密结合起来，才能有效地实施教育。家长要在关心孩子学习结果的同时，更要关心他们的学习过程，要关注他们的学习习惯和品行习惯的养成，要知道在孩子的学习问题上，家长对孩子的期望值一定要恰当，要让孩子可以“触摸”到，千万不要提出高不可攀的目标，使孩子纠结于挫折和失败的困惑中，把自己健康的心理彻底摧毁。要知道理性的期望值是成功的基石。
(二) 良好的学习习惯是成功的关键。
俗话说：“积千累万，不如养成个好习惯。”从小养成良好的习惯是非常重要的。首先，从小处着手，从点点滴滴抓起。在家和在学校要学会如何合理安排时间，要养成独立思考、独立完成作业的习惯。
其次，要帮助孩子端正学习态度，每天除了完成老师布置的笔头作业外，还要做好口头作业，把口头作业像笔头作业一样对待并完成好，因为，这是学习的延续和拓展，是巩固知识和提高学习成绩的必要手段。
另外，写字、整理学习用品、爱护书本、保持书本整洁等习惯也是十分重要的，尤其对刚上学的孩子来说，家长对此要足够重视。孩子的习惯是积年累月而逐渐形成的，对良好的学习习惯的培养不容忽视，要坚持从小事抓起。
第三篇：市场调研实施步骤
市场调研工作步骤
市场调研是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。为企业提高决策质量、发现和解决营销中的机遇和问题提供信息依据。通常我们可以将市场调研工作分为以下七个步骤：
1、明确市场调研的目的
我们调研的目的是什么？是新产品开发，还是为企业下一步营销推广决策提供依据等等，这些都是必须明确的，只有目标明确的市场调研才能得到有价值的决策信息，做到有的放矢，才能减少企业决策的偏差。
2、调研计划（方案）
确定调研目的之后，就要制定详细的调研计划或者是调研方案，调研计划的目的是为了在调研执行过程中工作有条不紊，尽量减少一些不必要的偏差，在调研计划中我们要确定调研方法，调研对象，以及需要准备的工作和达成共识的内容。
调研计划包括以下几点：
摘要：是整个报告书的一个简短小结。既要简明清晰，又要提供帮助理解报告基本内容的充分信息。调研目的：说明提出该项目的背景，要研究的问题和备选的各种可能决策，该研究结果可能带来的经济效益或者是对某些决策方面的具体意义。
调研内容：说明调研的主要内容，规定所需获取的信息，列出主要的调查问答题和有关的理论假设。 调研对象：明确调研对象
调研地点：明确调研的地点和范围
调研方法：用简洁的文字表达调研方针，说明所采用的研究方法的重要特征，与其他方法相比较的长处和局限性；将要采取的抽样方案的主要内容和步骤；样本量的大小和可能达到的精度；采取什么质量控制的方法；数据收集的方法和调查的方式；问卷的形式及设计方面的有关考虑，数据处理和分析的方法等等。 经费预算：详细在列出每一项所需的费用，通过认真的估算实事求是地给出每项的预算和总预算。实施调研的时间：详细地列出完成每一步骤所需的天数以及起始中止时间。计划要稍稍留有余地，但也不能把时间拖得太长。
3、调研实施计划
（1）调研所需物品、人员分工及费用等
所需物品：包含什么？
人员分工：谁负责方案编写？谁负责深入调研、谁负责数据收集汇总整理？说负责总结反馈？等等 费用：按照计划一一列出。
（2）时间
X月X日：与公司高层会议沟通，明确当次调研目的
X月X日——X月X日：调研方案、调研计划及调查问卷的制定
X月X日——X月X日：获取调研对象及公司内部员工工作支持名单，各部门支持（如：培训部、市场部、客服部等）；
X月X日——X月X日：试调研；
X月X日——X月X日：正式实施调研；
X月X日——X月X日：数据收集、汇总整理；
X月X日——X月X日：汇总调研结果，写调研报告；
X月X日——X月X日：总结反馈。
（3）组织单位：深圳市斯维尔科技有限公司
4、调查问卷
问卷几乎是所有调研过程中主要收集信息的方法，问卷提供了标准化和统一化的信息收集程序。问卷可以让我们更加快捷的达到调研目的。所以说问卷的设计是市场调研的重要一环。要得要你想要的信息，就要提出确切的问题，通过提问来确定一个问题的价值。问卷的提问方式有封闭式和开放式两种，我们可以先设计问卷初稿，通过事前实验调查，再修改正式的问卷调查表。
5、调研管理
能够管理好一个调研是调研执行准确的保障，为了我们最后得到信息的准确，首先要对调研人员进行培训和沟通，使之能够准确的掌握调研方法和信息的运用。主要包含以下几个方面：
（1）每场调研活动都要有一个总的协调负责人，负责整个调研方案的策划、实施，使整个调研活动的顺
利开展。
（2）方案制定、问卷设计，实施计划等；
（3）参与人员的培训沟通；
（4）调研过程中运用的方法；
（5）费用及礼品的落实；
（6）整个调研的费用预算；
（7）调研信息的汇总、分析及调研报告等
（8）其他事项。
综合来说，调研管理就是对整个参与到调研中来的调研人员的管理，使其能够精准的执行整个调研计划，保证我们调研数据的准确性和完整性，同时还可以控制成本并严格按照时间计划开展调研。为了我们整个的调研结果，必须严格管理，明确分工，按流程进行工作。
6、撰写调研报告
调研报告可以说是我们一场调研的最后一个阶段，也是十分重要的一个阶段。调查数据经过我们统计分析之后，为我们得出有关结论提供了基本的依据，但是我们还是要把调研研究的成果用文字形式表达出来，形成报告，为公司领导做出有效的营销策略做有力支持。
调研报告主要包括调研背景、企业介绍、调研目的，调研方法、地点及调研结果等部分。
7、总结反馈
并不是说一个调研活动结束了，调研报告出来了，这个项目整体就结束了，我们还必须对这个调研活动进行一个整体的总结和反馈。总结我们在整个调研活动过程中有什么优点？缺点又在哪里？有什么优势？有什么劣势？我们成功了，我们成功的因素在哪里？如果不是很成功，哪导致这些的主要因素又在哪里？在以后的调研活动中，将来如果遇到类似的问题，我们要用什么方法去解决，或者说我们要如何的去规避这些问题，让我们做到更专业，得出更准确的调研结果。
第四篇：关于调查报告
随着深入学习实践科学发展观活动在我校的开展，通过科学发展观有关理论和知识的学习，我们深深地认识到我校要实现全面、协调、可持续的科学发展，建设特色学校，就必须深化教学改革，提高教育教学质量，实施质量工程。因此及时进行了“如何全面推进素质教育，提高教育教学质量”的调查。本次调研范围：全校教职工、部分家长、学生;调研内容：我校教育教学的现状、影响我校教育教学质量提升的因素、对提升我校教育教学质量的思考与建议。
一、我校教育教学的现状
近些年来学校以积极推行新课程改革、全面推进素质教育为突破，坚持“学习、改革、发展、提高”的办学思路，坚持“立足人本，注重校本，为教师成功搭台，为学生发展奠基”的办学理念，唱响了“教学质量是从教之基，立校之本，扬校之根、发展之源”的主旋律，保证了学生能“进得来，留得住，学得好，学有所成”。教育教学质量稳步提升，赢得了较好的社会声誉。但是，通过调研，我们发现当前我校教育教学也还存在一些不容忽视的问题，主要有：
(一)教学管理不规范、不细致
教务处忙于上传下达，对教学研究管理不深入，教学管理措施不完善或未落到实处，教学管理不规范、不细致、不科学，属“粗放型”。部分教师潜能没有得到充分发挥，课堂教学没有完全调动起学生学习的积极性、主动性，也不能有效落实因材施教、差异发展的要求。
(二)学生两级分化严重
我校生源复杂，覆盖面广，留守儿童较多，学生基础参差不齐，学生层次差异表现尤为突出。
(三)师资水平有待提高
由于我校地理位置的特殊性，教师变动特别大。虽然实行了136910工程，但总还是“青黄不接”。骨干教师群体相对薄弱，教育教学研究活动缺乏高层次的专业引领，新教师的成长需要专业发展制度作保障。
(四)部分课堂效率低下
部分教师向40分钟要质量的“有效教学”意识不强。课前准备不足，教案简单，对教材拓展不够，补充不足，挖掘不深;课中教师包办代替多，师生互动少，联系学生实际少，有效训练的时间和内容不足，没能激发学生学习兴趣，甚至教学过程偏离教学目标，教学效果
差;课后学生练习量不够，教师辅导不到位等等。适合本校学生实际的有效课堂教学模式还有待探索。
(五)教学基本条件急需继续改善。近几年来，在各级各部门的支持下，学校教育教学条件虽大为改善，但仍然比较落后。特别是图书室、实验室以及实验器材还不能完全满足学校教育教学和科研的需要，影响了教育教学质量的提高。
(六)教育教学质量监测和管理体系还不够完善。学校目前的教育教学管理体制基本框架已经完成，但教育教学质量激励制度相对较少，仍然停留在限制、约束与管理的阶段。
(七)教科研没有实效性。教研与教学不够紧密，公开课与平常课两样上，差距较大;老师静下心进行教研的心态不够成熟。
(八)对写字课教学不够重视，学生书写习惯较差。
(九)超级大班现象严重，致使老师超负荷运转，学生也没有一个良好的学习环境。
二、影响我校教育教学质量提升的因素
(一)教育教学管理的基本制度建设(包括制度执行)有待加强。
目前我校教育教学基本制度已经建立起来，但是体系还不够完善，还存在制度空白的地方，需要立即建立健全。另外，有些制度虽然已经制定出来了，但是在工作中，常常碍于人情面子，执行打了折扣，降低了制度的权威性，因此，制定出来的制度急需加强执行力。
(二)教师队伍不稳定。
目前，我校处于发展的关键时期，但教师的勤变勤换严重影响了质量的提升和学校的持续发展。
(三)会议、活动太多，老师疲于奔命，心理压力大，没有职业幸福感。
(四)学生朗诵能力较差。晨读时间不充分，学生到校后大多在进行清洁大扫除，白白浪费了一天的黄金时间;课堂上老师要完成教学任务，也没有太多的时间让学生读。
(五)课程的设置不够科学，不符合农村小学学校和学生的年龄特征。有些课没有设备、没有教材，老师又没有太多的精力充分准备，学生收效甚微。
(六)教育教学经费投入不足。
教育教学质量的提升必须要创造适应教育教学质量提升的基本配套条件，否则谈质量提升也只是一句空话。然而，目前我校基本建设尚未完成，对于教育教学的投资力度较小，特别是图书资料、实验仪器设备不能完全适应发展的需要，这在一定范围内影响了学校教育教学质量的迅速提升。
(七)超级大班现象严重，教师压力大，同时也不利于学生的身心健康。
三、对提升我校教育教学质量的思考与建议
(一)加强“以人为本”的管理理念，坚持“德治、法治、情治”相结合，增强师生的幸福指数。
在学生层面上，坚持“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”，让所有学生都有不同程度的进步。
在教师队伍建设上，也要体现“以人为本，发展为先”的理念。校园既是教师工作的场所，也是教师实现人生价值，感受人生幸福的空间。教师在学校不仅仅是一种“工作”，更是一种“生活”，校园应该成为让教师感受职业成就和生存幸福的场所。对老师既要注重“用”，更要注重“养”。在“用”上体现教师的人生价值，在“用”中实现教师的职业成就;在“养”上积累教师的精神财富，在“养”中丰富教师的专业内涵。
(二)加强队伍建设，造就一支和谐、进取，乐于奉献、勇于创新的教职工队伍。
提高教学质量关键在教师队伍的综合素质，必须构建长效机制，推进制度创新，加强教师队伍建设。一是加强教师培训。增加培训经费，采取多层次、多渠道、多形式的教师培训活动，满足受训者的不同需求，激发教师参加学习培训的自觉性。二是高度重视教师继续教育。鼓励教师岗位自学，建立严格的教师继续教育检查和考评制度。三是强化骨干教师队伍建设，完善骨干教师培养机制。四是切实解决学科教师不足的问题。
(三)坚定育人为本，德育为先的理念，扎实开展德育工作，提高德育实效。
(1)道德行为教育。在各年级认真贯彻执行小学生行为规范守则，继续开展长江小学一日行为规范教育，使学生养成良好的道德行为规范。
(2)坚持德育工作贴近我校学生生活。根据我校学生的特点，积极探索和形成层次分明的德育目标结构及与之相适应的德育内容与管理方法。
(3)加强学生心理健康教育。培养学生健康的心理、强健的体魄和健全的人格，使学生在自尊心、自信心、独立性、责任感、意志、兴趣、受挫能力和社会适应能力等方面得到较好的发展。
(四)坚定教学为主，质量第一的教育观，规范管理，改革创新，全面提高教学质量
(1)常规教学环节实现整体优化。
一是抓集体备课，发挥群体智慧。二是打造高效课堂，向40分钟要质量。鼓励教师发挥个人特长，形成个人教学风格，配合先进的多媒体教学手段，实现课堂教学优质高效。三是以课堂为主阵地，强化培优辅困，保证每一位学生都有良好发展。四是注重教学反馈，精心设计作业。五是抓好教学质量的终端检测与分析。
第五篇：教学实施步骤
教学实施步骤：
一、 确定项目目标，提出工作任务
（1）任务提出：教师展示任务及加工后任务成品，提出总体目标。 （2）总体目标分解成若干子任务：
1. 熟悉和掌握数控车床切削加工工艺及编制加工工艺过程卡 2. 掌握数控车床切削加工零件的程序编制
3. 掌握数控车床操作及加工调试及数控车床操作
4. 复习数控车床的几个复合指令格式，画出复合切削路径并注解
（3）人员分组。根据学生性别、掌握专业知识的程度、个人特质，将不同层次的学生搭配分组，首先将本班学生分成六个小组，小组成员基数拟定为3 -5人， 由各小组成员讨论决定各小组负责人。
二、 计划
学生针对该项目任务制订一个工作计划。教师根据需要给学生提供咨询。工作计划的内容包括各个工作步骤介绍、小组安排、权责分配、时间安排等。制订工作计划有助于培养学生独立设计项目实施的具体内容和方法以及自主分配项目任务的能力。
三、决策
六个小组分别开展技术信息搜集，如刀具参数、加工手册、使用说明书等技术资料和工作任务调研。在此基础上，各小组分别独立地开展工作，首先各小组复熟悉和掌握数控车床切削加工工艺及编制加工工艺过程卡。然后制订加工工艺过程卡和数控加工刀具卡片，形成各自的决策后，在大组内进行信息汇总，分析各小组的决策内容，探讨并调整，从而形成本大组的优化方案。
四、执行
以小组的形式，根据步骤3中确定的加工方案，编制数控加工程序，并将程序输人斯 沃数控仿真软件，在仿真软件下模拟机床的起动与关闭、程序的输入、工件的装夹、刀具的选择与安装、对刀、空运行、程序的调试、零件加工等操作过程，以提高实际操作数控车床的熟练程度，并提前预见在实际操作过程中可能出现的问题。最后由小组讨论，并经教师审核后，将调试好的程序拿到数控加工车间，实际操作加工。在实际加工过程中随时将当前结果与项目目标进行比较，并适时修改决策方案。
五、评价
评价分为两个步骤。 (1)成果汇报
汇报内容包括任务分工，计划与决策过程，重点汇报实施过程中加工质量的控制与测 量方法，产品是否合格。 (2)评价
评价形式包括小组自评、组间互评、组间交流、教师总结，内容包括加工的检验、项目过程中出现的错误及解决的方法、成功之处等。
成绩评定：成绩评定分为三部分，第一部分是现场操作规范评分，由教师根据现场操 作给定，这部分占20%;第二部分是成果汇报得分，由其他各组及教师根据汇报情况给 定，这部分占20%;第三部分为项目结果得分，根据对项目执行结果的检验评定，这部分 占60%。
六、迁移
推荐专题： 调查报告有哪些步骤