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第一篇：培训机构招生方案
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
第二篇：大学生趣味定向活动策划方案
大学生趣味定向活动策划方案() 大学生趣味定向活动策划书() 第一篇：大学生趣味定向活动策划书 一、活动名称 趣味定向活动 二、活动目的
丰富大学生的业余生活，营造轻松愉悦的校园气氛。增加参赛者之间的默契，让他们在游戏中获得一些知识，锻炼参赛者的思维能力。增进协会成员的互帮互助意识与活动过程中各项任务的部署与完成的能力，加强各部门之间的交流。
三、活动组织机构
主办单位：大学生就业与创业协会 四、活动对象 湖州师范学院全体学生 五、活动时间、地点 时间：4月24日下午一点 地点：中校区食堂对面 六、活动流程策划 （一）前期准备及具体安排
1、办公室：协调各部门之间的工作，活动当天人员的工作安排，主持稿的写作
1 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 2、活动部：活动场地的申请，场地的布置及扫尾工作 3，宣传部：活动前期海报的完成，活动照片的拍摄
4、外联部：拉赞助，准备横幅，租借音响，活动奖品的设定与采购
5、会馆会：主持人的邀请，和外联部一起完成活动奖品的设定与采购，通过短信通知会员此次活动，在微薄，人人上对此次活动进行宣传
6、创业园：活动题目的准备与保管，和活动部一起完成场地的布置
（二）活动的主要内容 1、开场表演
2、主持人自我介绍，介绍活动主办方与主题，介绍游戏规则，宣布活动开始
3、活动开始（共三轮，每轮结束后可进行观众互动环节） 4、游戏规则（见附页） 5、颁发奖品
6、活动结束，清理现场 七、经费预算 音响：300元 横幅：1*50=50元
2 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 黄豆：15元 玻璃绳：1*10=10元 透明胶：2*1=2元 双面胶：3*2=6元 笔：5*2=10元 气球：20元 礼品：200元
装黄豆的碗和筷子：五元（向食堂租借） 总计：618元 八、注意事项
1、务必保证在游戏开始前完成场地的布置
2、保证游戏时负责各部分人员的按时到位与相关工作的完成 3、注意现场秩序的维持 湖州师范学院就业与创业协会 4月15日 附页： 游戏规则：
1、游戏共进行三次，每次分为五组，每组由两名参赛选手组成（选手报名时自行组队）
3 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 2、一名参赛选手在事先划好的区域内找到自己的题号（现时五分钟），另一名参赛选手在场内完成夹豆子游戏（50颗），找题号的选手必须在规定的时间内回来，否则淘汰，找题号的选手必须在夹豆子的选手完成其任务之后方可进行你画我猜（找题号或是夹豆子由选手自行决定）
3、你画我猜：一名选手通过肢体语言表达题板上的题目，另一名选手猜他所表达的词语，限时五分钟，看其答对题数（画或者是猜由参赛者自行决定）
4、答对题数最多者为优胜者，若答对题数相同，则看其整个游戏总用时，总用时最少者为优胜者，若总用时也相同，则进行加时赛
第二篇：趣味定向活动策划书 活动主题：追忆红色路，缅怀5·12 一、活动引言
1.科学发展观，是对党的几代中央领导集体关于发展观重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
4 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 2.20nn年是中华人民共和国的六十n华诞，面临当前经济危机等一系列问题，青年人的觉醒，青年人对于自己责任的认清，对于“科学发展观”这一重大战略思想的认识，更显得至关重要。
3.5月12日活动当天是“512汶川地震”n周年，当我们对灾区进行重新建设后，不能忘记灾难带给人民的伤痛以及深刻的教训。我们应更深入地学习科学发展观，更好更快地进行灾区经济的重新建设，寄予我们对罹难灾民的沉痛哀悼与缅怀。
二、活动简介
定向活动是一项非常健康的智慧型体育项目，是智力与体力并重的运动。本次活动旨在通过“红色记忆”的趣味定向活动，提高同学们独立分析解决问题的能力、良好的逻辑思维和识图能力，以及在体力和智力受到压力下做出迅速反应、果断决定的能力。
本次活动由浙江传媒学院管理学院分团委主办，管理学院分团委邓读会承办，活动参与对象为下沙各高校邓读会成员。
三、活动目的及意义
1、通过有关“红色记忆”的相关事件问题“寻找伟人”，丰富同学们的党政知识，了解科学发展观的历史沿革，引导同学们积极向党组织靠拢。
2、趣味知识问答题，普及防震救灾知识，增强自救意识，响应“缅怀512地震”的主题。
5 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 3、增强同学们的身体素质，以及独立分析解决问题的能力和良好的逻辑思维及识图能力，以及在体力和智力受到压力下做出迅速反应，果断决定的能力。
四、所需资源
下沙人民公园地图、奖状及奖品、纸、笔、硬纸板。 五、活动开展
1、活动时间：4月中下旬； 2、活动地点：下沙人民公园；
3、活动主题：红色记忆与地震周年纪念； 4、策划筹备阶段
①联系场地，准备好地图；
②搜集筛选相关题目,出好定向提示考题；
③做好活动的宣传（海报、横幅）,在各班团支书报名，统计好人数并分好组；
④设计好奖状,买好相关奖品；
⑤布置好场地（在公园中暂定设置10个活动点）； ⑥联系校各大媒体，对本次活动进行宣传。 5、活动阶段
①活动现场维持好秩序； ②分发地图,解释活动规则：
6 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 将选好的题分成几组，应尽量以难度相当，题型一致为原则。 由各队长抽出一组题，以小队为单位出发,根据地图找寻在公园中设置的点，并回答各点对应的问题，贴在相应的板子上（另：若该小组是这个点最后贴上答案的，应把板子收回来，在总成绩中加另外加分）；
找到各点并回答完问题的，第一加10分，第二加8分，依次类推，在规定时间内没答完问题者不加分；
游戏中不得有人有恶意行为，干扰他组的正常进程等违规现象，一经发现，取消游戏资格。
6、统计分数
待最后一组把各设置点的木板拿回来之后，按照以上规则，进 行分数统计。
（总成绩=答题得分+名次得分+拿回的定点贴板得分） 另：统计分数的同时，重申缅怀地震周年主题，默哀3分钟。 后续阶段 1、整理场地； 2、活动总结； 3、备案。 六、经费问题 1、经费预算
7 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 地图彩印十份（3*10=30元） 奖状及奖品（620）
一等奖队伍一队奖品价位(30*10=300) 二等奖队伍两队奖品价位(15*20=300) 三等奖队伍三队5元以内奶茶一杯/每人(5*30=150) 纸板、纸、笔等其他道具（70） 总计：850元
(以上经费皆为计算值,在实际操作中可能会有上下波动)。 第三篇：趣味定向赛策划书 “丰富校园生活，普及校园文化”广
西艺术学院校园趣味定向赛主办单位：建筑艺术学院 承办单位：建筑艺术学院分团委 策划书 一、活动背景: 在21世纪的大学生活中，普通的学习生活已不是主流。在校园文化与趣味生活的缺乏情况下针对全校的师生举办一些丰富校园文化的活动已成为众人所需。我校远离南宁市中心，同学们活动娱乐场所不全，通过这样的活动能带动师生的积极性，提高学习热情！
二、活动目的:
8 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 通过此次活动，以期提高同学们的校园生活质量，引导同学们积极参加校内与户外活动。帮助广西艺术学院相思湖校区的同学更快的了解广艺的文化内涵与校园环境。提高同学们的团结友爱和团队协作能力，磨练同学们的坚强意志，展现大学学子永不言弃、努力攀登的精神风采！
三、活动名称：广艺校园趣味定向赛活动主办单位:广西艺术学院建筑艺术学院分团委
活动时间:2014年6月1日
活动地点:广西艺术学院相思湖校区校园内 活动对象:广西艺术学院相思湖校区全体师生
活动报名形式:全体同学以组为单位在广艺食堂门口进行书面报名（一队至少3名同学其中最少一名女生）
四、活动开展: （一）.活动前期准备
1.做好活动宣传海报，在活动开展两周前做好宣传（包括微博等宣传方式）
2.准备好各项必需物资（包括活动的道具与奖品） 3.地图选址，做好游戏地图 4.定选游戏，确定游戏规则及道具
9 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 5.开展活动报名（食堂门口报名，邀请各二级学院及建院各个班级）
6.做好参赛人员及工作人员的培训
7.相关部门负责活动的招商赞助，写好招商策划书。 （二）.活动流程 7:30工作人员布置场地 8:30布置完成 8:31开幕式-领导致辞 8:40建院文艺团热舞表演 8:46-10:46活动进行时
8:46-10:46舞台区活动小游戏同时进行 10:46-10:56计算活动小组游戏时间 10:56-11:10进行颁奖
11:11-11:15进行拍照留念宣布活动结束 11:16-11：30清扫场地 具体：
1.大本营及各个参赛点的场地布置
2.由建院领导与冠名赞助商发表讲话，并为第一次广艺相思湖校区趣
味定向赛剪彩
10 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 3.由建院文艺社团进行节目表演，带动现场气氛。 4.由院领导宣布活动开始。 比赛流程：
1.比赛人员及裁判组在a栋篮球场边处集合。
2.由起点裁判组向参赛者介绍“比赛流程”、“任务安排”及“注意事项”。确认参赛队员了解比赛规则。
3.参赛者抽签，贴好号码牌，上交手机，领取规则鸡蛋。 3.参赛者领取“校园地图”，
4.按照参赛的抽签顺序，每2组一队开始分别向不同方向出发，没隔8分钟一队。出发后由裁判开始计时，参赛队根据“校园地图”上标记的点标进行比赛。每队到达关卡点处完成特色任务后盖上专有的过关印章，并有裁判签名，并在检录表格中签上队长的名字才算有效认证。完成所有任务并获得所有通关认证条后回到广场处。最后在裁判处回答“校园地图”背面所示的谜语答案，答对及完好上交鸡蛋者结束计时。总计用时最短的队伍取前六名。
5.每个小组在比赛的整个过程中应获得10个关卡点的盖章才算完成任务回到起点将所有认证条交到裁判处记下总用时,用时最少者获胜。
6.获胜者接受领导与赞助商的颁奖 7.由领导与冠名赞助商至结束词
11 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() （三）寻宝点及路线设置：
①食堂四楼，②综合实践基地，③设计楼6楼中庭小阳台处，④教室公寓后花园，⑤综合实验楼3楼阳台，⑥医务室，⑦校门口保卫处，⑧建筑艺术学院正门，⑨广西艺术学院正门口，⑩桂林中国画学院门口
路线：
1.②→⑧→⑨→⑦→①→④→⑤→③→⑩→⑥ 2.⑧→⑦→④→③→⑥→②→⑨→①→⑤→⑩ 3.⑦→③→②→①→⑩→⑧→④→⑥→⑨→⑤ 4.③→①→⑧→⑥→⑤→⑦→②→⑩→④→⑨ 5.①→⑥→⑦→⑩→⑨→③→⑧→⑤→②→④ 6.⑥→⑩→③→⑤→④→①→⑦→⑨→⑧→② 7.⑩→⑤→①→⑨→②→⑥→③→④→⑦→⑧ 8.⑤→⑨→⑥→④→⑧→⑩→①→②→③→⑦ 注意事项
1、比赛中，团队中的所有人通过终点时记录成绩 2、每队成员至少参加一项关卡游戏
3、比赛时间为120分钟，规定时间内未完成比赛者也停止比赛 4、选手不得使用任何交通工具，不准践踏草坪
12 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 5、比赛时务必注意安全，仅队长可携带通信工具，若出现意外，请及时联络我们的工作人员xx（会附在地图上）
（三）.活动后期
1.分团委学生会干部打扫好活动现场卫生
2.由相关部门画好后期海报（宣布获胜名单）实行微博互动，让参与者写下活动感言
3.写好后期新闻稿，做好后续报道
4.分团委学生会开总结会，各部门报告自己的工作，总结得与失 经费预算 附：游戏 待定
建筑艺术学院分团委外联部：彭海2014年03月26日 第四篇：大学生文体趣味活动策划书
一、活动主题：“挥洒青春释放潜能”文体趣味活动 二、活动目的：
1、让同学们更好的了解自己的优势和劣势，从而在锻炼中更好的提升自己；
2、增强同学之间的团结和协作意识，提高他们的凝聚力和战斗力；
13 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 3、提高同学们的综合素质，当代大学生不止要学习知识，更需要强健的体魄。
三、活动策划：
兰州大学草地农业科技学院团委 四、活动时间：
xx年5月30日本周天14:00---18:00 五、活动地点：
1、图书馆前（选择队长和安全部长，设计队名、队标、和口号） 2、西区篮球场（趣味答题和投篮） 3、榆中校区校园（校园寻宝） 4、翠英山（定向越野） 六、活动参赛队伍：
07级（基地、草业、农林）；08级（基地、草业、农林）；09级（草业、农林），以每班5人为1个参赛队伍，，共8个参赛队伍
七、活动具体安排：
1、下午2；00所有参赛队伍必须按时到达图书馆东侧（军训时的空地)，在规定30分钟的时间内确定队长及安全部长并完成队名、队标以及口号的设计，并进行展示这是作为参赛下一项目的基础。
2、设计好的队伍列队走向篮球场，期间队长必须组织至少喊一次口号；
14 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 3、到篮球场门口按次序每队选一名队员进行趣味答题，每组不放回的选抽5道题，每题2分，共10分；
4、答完题后的参赛队伍再推荐一名队员进入场地内进行投篮，罚球线上投10次，进1球得1分，共10分；三分线外设置五个点投篮五次，进一球得2分，共10分。整个投篮环节不计时，总分共20分。
5、完成投篮后的所有参赛队伍在篮球场门口集合，经裁判员开始共同寻找5个不同宝藏点，参赛选手必须拿到守在宝藏点同学手中的录条才表示寻宝成功。
6、收集到5个录条的队伍集合后进行定向越野，目标是翠英山顶（视时间再定）。
7、另每班还需派出一名同学作为裁判，配合此次活动。 八、评比办法：
各参赛队伍在每个环节的得分总和及为最终得分，按总分次序决定前三名。并在其他未获奖的六个参赛队伍中评出一个“最佳团队奖”
九、奖励办法：
第一名：颁发奖状，团队赠送一支刻有“草科院文体趣味赛冠军”字样的大毛笔，附带一些零食。
15 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 第二名：颁发奖状，团队赠送一支刻有“草科院文体趣味赛亚军”字样的中毛笔，附带一些零食。
第三名：颁发奖状，团队赠送一支刻有“草科院文体趣味赛季军”字样的小毛笔，附带一些零食。
最佳团队奖成员，团队赠送一支刻有“草科院文体趣味赛优秀团队”字样的大毛笔，附带一些零食。
最佳裁判一名，颁发证书。
其他积极参与的队员将每人获得棒棒糖一支。 十：经费预算：
大奖状4张，证书一张，学院提供 第一名一支大毛笔，10元/支，共10元 第二名一支中毛笔，7元/支，共7元 第三名一支中毛笔，5元/支，共5元 最佳团队一支大毛笔，10元/支共10元
所有队员每人获赠一支棒棒糖，45支，0.5元/支共22.5元 刻字经费（不确定）共20元 零食经费共50元 检录条答题纸经费共10元 条幅共40元
经费总计：36+10+7+5+10+22.5+20=174.5（元）
16 / 22 大学生趣味定向活动策划方案()
第：大学生趣味心理知识竞赛活动策划书 大学生趣味心理知识竞赛活动策划书 一、前言
为了响应学院“关注大学生心理健康问题”的号召，校心理咨询与健康教育中心特别筹划了“趣味心理健康知识竞赛”活动。通过这次竞赛来增加同学们的心理知识储备，提高其整体心理健康知识水平，同时有利于同学们将理论付诸于实践，将其所学的心理健康知识应用于解决自身出现的心理问题，从而达到教学相长的目的。
二、活动主题：舒展心灵，放飞自我
三、活动目的：普及心理知识，为广大学生解惑。舒展心灵。维护和促进大学生心理健康，培养健全人格，树立健康积极的人生态度，以达到自我调整、自我完善。
四、活动地点：人文科技中心多功能厅 五、活动时间：4月——5月 六、活动对象：各个院系 七、活动流程
7．14月初进行初赛，以(来源说明)院系为单位， 7．25月进行决赛 八、具体活动安排
17 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 8．1主持人进行串场。
8．2开始比赛，比赛分为三个环节：必答题、抢答题、风险题。 8．3在每个环节交接时间进行展现心理健康主题的暖场节目。 8．4统计得分，评选获胜队伍和出色表现个人，以及颁发奖品。 九、比赛规则 （一）基本规则：
1、比赛由各学院组织学生组队参加，每支参赛队由三人组成，共十二个学院共有12支参赛队，初赛前2天，所有参赛队的领队，应按照组委会的通知要求，集中进行分组抽签，12支参赛队将通过抽签的方式分为3个组，每组4支参赛队。初赛时各组的4支参赛队进行比赛，决出小组冠军队参加复赛。（进行复赛时抽签、赛制方式与初赛相同）
2、各代表队在比赛开始前10分钟，通过抽签确定本场各队台号，比赛选手一经坐定顺序不得更改，即观众左侧为1号选手，右侧为3号选手。
3、各代表队基本分为100分，在此基础上通过竞赛进行增、减，比赛结束时依据各代表队得分的高低排定名次。
4、本次竞赛试题分个人必答题、团体必答题、抢答题、风险题和加赛题五种，每队基础分为100分。个人必答题（3轮）、团体必答题
18 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() （2轮）、抢答题（15题）、风险题（2轮）有10分，20分，30分三种，附加赛题为抢答题型。
5.现场将请到知识渊博、熟知竞赛规则的3名心理老师组成仲裁组。主持人无法评判时由仲裁组评判，主持人评判有误时，仲裁组可予以更正。
（二）个人必答题规则：
1、各参赛队按1—4号台的顺序进行选题和答题。分三轮进行，每轮4题，共12题；每题10分，选手答对加10分，答错不得分。
2、第一轮由1—4号台的1号选手选题和答题，第二轮由1—4号台的2号选手选题和答题，第三轮由1—4号台的3号选手选题和答题，在指定的选手进行选题和答题时，其他选手不得提示和补充，违规者不得分。
3、选手答题时应起立作答，答题完毕后应回复"答题完毕"，答题时间不得超过30秒，违规者按答错处理。
（三）团体必答题规则：
1、团体必答题分2轮进行，每轮4题，共8题，每题10分，答对加10分，答错不扣分。2、团体必答题：采用按编号选题方式分别进行2轮答题，各代表队按1—4号台的顺序，推选一名代表选题并起立作答，题目一经选定便不得更改，答题时同台队员可以相互商量、提示和补充。
19 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 3、选手答题时应起立作答，答题完毕后应回复"答题完毕"，每题答题时间不得超过30秒，违规者按答错处理。
（四）抢答题规则：
1、抢答题共15题，每题10分，答对加10分，答错扣10分，每题答题时间不得超过30秒，违者视作答错，扣代表队10分。
2、抢答题采用主持人预备方式:主持人念完题说开始后，各代表队方可抢答，否则视为犯规，扣代表队10分，答错扣10分；或者代表队在主持人念题过程中抢答，抢答是无效的，代表队抢答违例扣10分，并失去该题答题资格，将此题转为“观众题”交给观众作答，观众答对给予小礼品奖励。
3、获得抢答权的代表队自行委派1名选手起立作答，答题时同台队员可以相互商量、提示和补充,答完题应说"回答完毕"后方可坐下。
（五）风险题规则：
1、风险题根据难易程度，分为10分题、20分题、30分题三种，各代表队可视自身情况，自由选择各种分值的试题或放弃答题权。
2、风险题按1-4号台的顺序，分2轮进行，每轮分别由1-4号代表队自行委派1名选手选题并起立作答，答题时同台队员可以相互商量、提示和补充。
3、题目一经选定便不得更改，回答正确增加相应分数，回答错误扣除相应分数，弃权的代表队不得分也不扣分。
20 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 4、选手答题时应起立作答，答题完毕后应回复"答题完毕"，风险题答题时间不得超过60秒，违者视作答错，扣除相应分数。
（六）附加赛规则：
1、风险题比赛结束后，如果有两支以上代表队积分相等而不能确定名次时，积分相等的代表队将进行附加赛。
2、附加赛题型为抢答题题型，具体要求按抢答题规则进行。 3、若两队进行附加赛，加赛3题；若三队进行附加赛，加赛5题；若四队进行附加赛,加赛7题；依此类推，直到决出名次为止。
本竞赛规则由竞赛组委会负责最终解释。
有关社会心理学扉，更不能任意侵犯对方所不愿意暴的研究表明，最浅层的自我暴露水露的领域。否则，对方会产生强烈的平是人们的兴趣、爱好等，比如日排斥情绪，从而导致对你的接纳性大常情趣、饮食习惯、着装习惯、闲情大降低。
逸致等；第二层次的自我暴露主要（4）应分清场合、对象。有的人是态度，包括对人、对事、对时局、不分场合，不看对象，自以为坦率，对政治所持的观点、看法和评价；把自己的一些私事在公众场合公开，第三层次的自我暴露直接涉及自我结果反而让人轻看自己，得不到应有也说明当事人内心承受的东西到了
的人际关系和自我概念状况，例如 非要发泄不可的程度。对于他人深
21 / 22 大学生趣味定向活动策划方案() 与朋友、同事、上下级的关系，与父 层的自我暴露，我们应当从对方的 母、配偶、儿女的关系，或者自卑情 角度注意保守秘密，绝不要对其他 绪、自负情绪、失落感、无助感等。 任何人提及。
以上内容的自我暴露表示双方在精 自我暴露应注意的问题
神层面上已经建立了亲密的关系， 是以充分的信任和被信任为基础 欢作更多的自我暴
的。属于自我最深层次的，就是我 性相互之间的暴露则相对较
们通常称为隐私的方面，如自己的的尊重。一定要分场合、分对象，因时而异，因人而异。（5）应充分了解对方的背景、爱好与需求，有针对性和有准备性的暴露效果会更佳。（6）自我暴露存在性别差异，一（1）自我暴露应遵循对等原则。般而言，女性喜当一个人的自我暴露与对方相当时，露，而男才能使对方产生好感。比对方暴露得少。
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第三篇：学期计划
一、指导思想
本学期结合学校工作计划，进一步坚持以服务为宗旨、以就业为导向的办学方针，以改革促发展，整合学校资源，创建育人品牌，调优专业结构，发展学校内涵，做强职教事业的办学理念。加强学校经费和资产管理。严肃财经纪律，规范收费，重点做好预算外资金管理，严格执行财政预算政策，提高经费使用效益。做好每个月的学校财务收支明细电脑清单，及时反馈学校资金使用情况，加强学校各项资金的管理和使用，使学校各项资金专款专用，限时使用，规范结转和调整落到实处。
二、工作目标
本学期争取在年末财务工作评比中获全市一等奖。
三、工作措施
结合上述目标，本学期财务工作应围绕以下几方面进行：
1、加强会计人员的业务培训，坚持每大周在政治学习和业务学习后，开展财务制度及业务学习、交流和整改；
2、落实安排学期初学生的收费、登帐，学生的欠费追缴工作和各种收费管理；
3、完成新分配、调进、借用人员的人事信息和工资管理工作；
4、做好本年度决算及下一年度的预算工作；
5、进一步加强了贫困生的资助、助学金的发放和管理工作；提高了助学金的发放的效率，同时完成了上级的相关年检。
6、做好了本学期的财务处理及内部审计工作，配合上级相关部门做好相关检查；
7、完成了市局的相关人事年报及工资年报。
第四篇：活动方案
一、指导思想
为了推进学校德育教育的深入开展，进一步做好学生文明礼仪教育工作，引导学生从小学礼仪、知礼仪、行礼仪，争做文明有礼，健康快乐的新一代,并紧密结合“六一”国际儿童节，充分展现学生爱祖国、爱党、爱家乡、朝气蓬勃、天天向上的精神风貌，敢于创新的风采才华。展示我校艺术教育成果，丰富校园文化生活，开展具有时代特征、地域风貌、校园特色、学生特点，融思想性、艺术性、观赏性、创新性为一体的体裁多样的艺术活动。并力争使学生在此次活动中获取一定的知识和能力，让学生在过欢乐而有意义的儿童节中健康、和谐地发展。
二、活动主题
传承文明，放飞梦想
三、活动时间：
20xx年5月6日―6月1日
四、领导小组
组 长：（党支部书记 校长）
副组长：（副校长）
组 员：（大队辅导员）、（主任）
五、活动对象：
全体师生。
六、内容要求
体现爱心教育，展现学生朝气蓬勃、天天向上的精神风貌，努力学习、勤于探索、敢于创新的风采。具有时代特征、校园特色、学生特点。
七、活动项目
（一）、“ 传承文明，放飞梦想”艺术展
具体事宜：
1.校园展区（展板9个）：美术展（美术组）、英文书写展（英语组）、摄影展（负责） -----------展板配备及摆放：
2.要求所有展区均围绕活动主题设计
3.奖励办法
校园展区按项目类别分别设学生一、二、三等奖各一名予以奖励，由各展板负责老师评定，优秀作品留校保存。
完成时间：5月25完成，5月26学校初步验收。
（二）、庆“六一”表彰及文艺汇演活动安排：
1．活动时间：
展演时间6月1日（周三上午） 9：00------11：30
2.活动地点：
行知小学操场
3.活动内容：
第一部分：行知小学20xx-2016学年度表彰大会
（1） 程序：第一部分：表彰大会（校园舞蹈――田书记致辞――上级领导、嘉宾讲话――李校长宣读表彰决定――表彰――学生代表讲话――校园啦啦操――表彰――教师代表讲话――校园健美操――表彰――家长代表讲话――架子鼓表演）.第二部分：文艺演出
（2） 表彰类型：学生：a.市、区、校级三好、六星
b.校园展一、二、三等奖，规划方案。
教师：市、区、校级先进班主任、优秀辅导员
班级：市、区、校级先进班集体
家长：优秀家长
第二部分：素质展演
1.一至六年级组团体表演，人数80人左右，小节目内容、形式不限，时长5分钟左右，表现内容要结合“爱心”文化理念，展现学生朝气蓬勃、天天向上的精神风貌，体现学生努力学习、勤于探索、敢于创新的风采。要具有时代特征、校园特色、学生特点。
2.5月18日前（周三）各年级将音乐、时长、节目名称及节目介绍词以电子版形式统一发至大队部共享。
3.节目验收：5月27日下午（周五）
4.排练时人员安排：以组为单位，年级组全体教师听从年级组长安排，音乐教师负责所带年级的节目指导。
5.观众座位编排：每个年级两个方阵，参加表演方阵在前，观众方阵在后。要求组内训练全体学生文明观看、文明鼓掌台上台下有互动（节目前后必须有掌声）。
6.提示：1）、各方阵固定本年级教师负责。
2）、方阵要与台下有呼应，有口号，手中有饰物，各年级自行设计。
望各年级组努力发挥各自才能，编排出精美的表演作品。
第三部分：嘉宾参观
家长来宾随机参观校园艺术作品展
希望各展板负责人管理好各自的展区，作品持久保持。
八、艺术节活动安排及要求：
（一）具体任务
1．方案制定----大队部
2．主持人――大队部
3．校鼓号队训练――大队部
4．礼品购买-----大队部
5．表彰表格、名单、（市区三好、优干、少先队员，校三好、六星、市区校先进班集体、中队及科任辅导员名单……）----大队部
6．请柬、优秀家长通知单、邀请函、奖状、证书打印――大队部、教导处
7．摄像-----赵玮、肖步天、白勇。
8. 幕布、音乐制作――办公室、大队部、教导处
9．场地、条幅、幕布、气球、音响、后勤服务工作等――总务处、安稳办负责。
（二）庆“六一”当天工作：
1．舞台布置----总务处、安稳办、办公室负责
2．颁发奖状证书、礼仪队安排----徐斐、王宝婷、刘卫平、美术组成员负责。
3．“艺术节”当天，确保安全，鼓号队门口内迎接（乐器、服装的领取、归还）-----温书源负责
4．接待-----程萌、安媛（门口），李校长、徐斐（嘉宾领导席）郝欢欢（家长席）。
5．音乐拷贝播放等――赵伟
6．方阵组织――体育组
7. 摧台――英语组成琳负责
（三）、要求：
1．活动准备期间，各班班主任要利用课余、班会、晨会等一切可利用的时间对学生进行纪律、安全、卫生，尤其是教育学生要珍惜他人成果，爱护、保护班级文化展区，针对损坏他人作品的学生，大队部严肃处理。
2．在活动期间，班主任要严格教育学生遵守校规，文明观看，做到不喧哗、不打闹。（再次提醒参观展区的文明）
3．为确保艺术节活动顺利开展，同时又保证我校良好的教育教学秩序，各各班级、各年级务必在规定时间内做好组织与训练，及时完成各项任务，及时填报有关表格，讲究工作效率，工作不拖拉。
学校统一规定，百人团体表演训练时间即日起下午两节课后（教研活动、集体备课、教工会除外）放学时间及时告知家长。
4.各年级组长要切实负起责任，带领本组师生做好迎接艺术节展演的各项工作。
第五篇：培训机构招生方案
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
第六篇：培训机构招生宣传方案
（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）
在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放
宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
（三）、利用现有渠道做熟人宣传
在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让现有学生和家长帮助我们宣传。
（四）、联合宣传
做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。
（五）、网络宣传
网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。
（六）、定期做免费试讲
家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。
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