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第一篇：培训机构招生方案
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一、目的：
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主题：
金秋九月，放飞梦想
四、宣传内容：
1、20XX秋季班招生宣传
2、秋季班因校制宜的班别宣传
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
(一)广告投放宣传：
(1)目标群体人流集中处派单宣传;
(2)住宅小区和办公楼电梯广告;
(3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;
(4)地铁或公交站牌广告;
(5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(见附表1)
(三)户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘
活动主题：金秋九月，放飞梦想――快乐开学季，轻松赢好礼
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张
二等奖：价值20元课程代金券1张
三等奖：小新星手提袋1个
幸运奖：小新星清凉小扇子1把
(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动
活动主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会
活动地点：社区、广场、公园
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动目标：1、小新星的品牌宣传
2、发掘潜在客户，收集有效名单
3、引导现场报名，促进20XX秋季招生
活动内容：
1、设立咨询展台
2、英语主题互动活动
3、现场抽奖活动
4、现场报名优惠活动
具体安排：
【前期宣传】：
与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会
时间：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活动地点：XX社区XX场地
活动对象：3-13岁幼少儿及家长
活动内容：1、英语主题互动活动
2、多重好礼迎开学
详情咨询：(分校电话)
地址：(分校地址)
【活动流程】：
(一)活动开始前准备活动。
1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)
(二)活动开始
1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力。
2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。
3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。
4、游戏环节(25分钟)
①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。
②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的
图片，速度最快的小朋友为冠军。
③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。
5、抽奖环节
一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)
二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)
三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)
幸运奖若干(赠送免费试听券1张)
(三)活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。
物料准备：
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。
(四)商家联盟宣传活动：
与书店、文化用品店联盟
开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：
(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。
(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。
(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。
例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：17.6元作为报名优惠政策的礼品成本。
七、报名优惠措施：
1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。
2、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。
3、续报有礼
凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)
4、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。
5、团报有礼
凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。
八、其他宣传建议：
1、广告投放宣传：
宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。
2、分区域分类宣传：
各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。
3、网络宣传：
现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。
4、公开课宣传：
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟―1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。
5、免费试学：
与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
6、在小学的家长会上作招生讲座：
与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。
7、老生带动新生：
可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。
第二篇：读书节活动方案
为响应中心学校提出的“快乐阅读”，推进市教育局“爱阅读”行动，推动我校师生读书活动的有序开展，决定举行仙岩一小20xx年“爱阅读”行动，特制订本方案。旨在树立勤奋读书，热爱知识，崇尚科学的良好风气，培养学生健康的学习习惯，营造“爱阅读、读好书、多读书”的氛围，让每一个孩子“好好读书，天天锻炼”，促进书香校园的建设。
一、活动主题：“铭记历史，圆梦中华”主题读书活动
二、活动口号：爱阅读，我们在行动。
三、活动目的：
1.引导学生制定读书计划，培养学生健康的读书习惯，提高学生读书的能力。
2.激励教师与书为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化灵魂，升华人格。
3.促进教师、学生、家长共同参与读书活动，丰富校园文化生活，营造和谐的文化氛围，优化校园文化环境，创建“书香校园”。
四、活动对象：全体师生
五、活动具体安排
项目1：“爱阅读”学生征文活动（教学科研处负责）。
“阅读伴我成长”读书征文截止9月24。结合20xx年区中小学读书征文活动（四至六年级），以“阅读伴我成长”为主题，表达自己在阅读中所收获的情感体验和精神成长，要求有真情实感。内容可以包括阅读与成长的经历、阅读与理想的树立、阅读中的感悟和乐趣、阅读带来的变化与成长等。征文体裁不限，控制在600字左右，点评字数150字左右。优秀习作推荐评比，上传校园网，向校刊投稿。
“铭记历史圆梦中华”网上征文截止时间为10月31日。组织参加浙江省网上主题征文活动，题目自拟，紧扣主题、贴近生活、体现感悟、文字顺畅，字数一般在900字以内。参加对象为4年级以上小学生。活动期间，新星网将开通指定的活动平台，要求学生自主投稿，指导师在线点评，推荐优秀作品。投稿平台地址：
项目2：“铭记历史，圆梦中华”主题演讲比赛（学生工作处负责）。
时间定于10月10日，结合20xx年瓯海区小学生演讲比赛。四五年级每班2人参赛，最终各年级评选一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；三年级每班5张手抄报参评，最终评选一等奖1名，二等奖3名，三等奖8名。演讲内容可以讲述自己阅读、聆听抗战故事，寻访、参观抗战遗迹，观看红色影视片后的心得体会，也可以讲述身边的前辈（长辈）们为实现中华民族伟大复兴不懈努力对自己的触动，抒发爱国之情、报国之志。演讲内容和语言应贴近中小学生的生活，避免成人化、模式化，不能抄袭他人文章。
项目3：师生共读活动。（教学科研处负责）
结合温州市“爱阅读”行动，开展师生共读活动，开放图书室，每学生每学期读书不少于10本（学生证借阅登记），建设开放式诚信书屋，让孩子随时想读就读。
教师：必读书目为《摸着石头过河》与《给教师的36条建议》。要求每位教师在10月份完成阅读，做好相关的批注与笔记。结合周一教师会、期末教师会议，进行读书演讲交流。
学生：语文组结合课本，选取确定必读书目3-5本，选读书目5本，每班配备相关图书（可借可购）。教师结合阅读指导课加以指导。主题：“做儿童阅读的同路人”。结合温州市“爱阅读”行动，学习名家阅读指导，要求教师上一节儿童阅读导读课，教学设计上传校园网。
一年级：《逃家小兔》、《猜猜我有多爱你》、《我觉得自己很棒》情感系列；
二年级：《爷爷一定有办法》、《小猪变形记》、《不要跟陌生人走》安全系列；
三年级：《安徒生童话》、《中国神话故事》、《小猪唏哩呼噜》系列、《让孩子着迷的77*2个经典科学游戏》；
四年级：《希腊神话故事》、《爱的教育》、《马小跳》系列、《奇妙的数王国(数学童话故事)》；
五年级：《窗边的小豆豆》、《城南旧事》、《夏洛的网》、《水浒传》、《西游记》、绘本《我的爸爸叫焦尼》、《可怕的科学》数学系列；
六年级：《鲁滨逊漂流记》、《假如给我三天光明》、《故乡》、《三国演义》、《红楼梦》、朱自清《绿》、《中国通史故事》系列。
选读书目：详见《瓯海区小学语文课外阅读指导纲要P16-17》和《温州市中小学“爱阅读”行动推荐书目》
项目4：“爱阅读”品书观影（学生工作处负责）。
时间定于20xx年六一前夕。结合温州市“爱阅读”行动，组织品书观影活动，如《小孩不笨2》、《音乐之声》、《放牛班的春天》、《地球上的星星》等儿童优秀影片，全校开设32个模拟影院，供学生自选品影。
项目5：“我最喜爱的阅读姿势”图文大赛。（语文教研组负责）
时间截止于20xx年6月。参加学生提供一张自己本人阅读的照片（提交时请保持照片原有比例，切勿出现照片变形、比例失调等问题），阅读场地不限，可以在书房、厨房、沙滩、泳池、草地等皆可，要求诙谐有趣有创意。照片需附文字100字左右说明，表达感受。优秀作品推荐参加温州市教育教学研究院与温视瓯江先锋频道《教育时空》栏目联合推出“我最喜爱的阅读姿势”图文大赛并在附件里面注明：姓名、学校、班级、联系电话、邮箱以及文字说明100字左右。）
项目6：“阅读达人秀”、“故事大王秀”（语文教研组负责）
时间定于12月19日至12月27日。五六参加阅读达人赛，一二三四年参加故事大王赛。无门槛设置，自主报名，提供“个人阅读榜”或“个人故事榜”，列书目5本或故事5个。分年级比赛分三轮：第一轮海选讲述，每个年级15至18人进入第二轮；第二轮评委点播，从书单中点选，选手讲述，10位选手晋级第三轮；第三轮讲答互动，选手讲述，评委每人提一个问题，选手回答，3人直接晋级，3人直接淘汰，4人候选裁议二选一晋级。最终每个年级评选5名阅读达人或故事大王，全校评选30位书香少年，颁发奖牌。
注：选手所讲内容与书单一致，三次内容不得重复，练习可参考中央10套《我的一本课外书》。
项目7：“爱阅读”中华汉字听写大赛（教学科研处负责）
时间定于11月18日，五六年级参加汉字听写大赛。第一轮，六年级全体集中听写若干词语，班主任选取15份评个人满分奖。第二轮，每班10名学生，参赛队选手根据主持人发音及词条解释进行书写。主持人先读每个词语两次，再进行词条解释，然后宣布开始计时，每个词语有45秒书写时间。每个年级选出团队一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，下学期六年级参加区、街道比赛，由一等奖指导师负责，参加学生在满分奖的基础上，每班推荐5名，再一次集中听写，最终确定10名选手参赛。
项目8：读书节闭幕式暨元旦诗歌朗诵、大合唱活动（教学科研处负责）。
12月31日，全校举行读书节闭幕式暨元旦诗歌朗诵展示。以年级为单位集中阶梯教室，要求人人登台，人人演唱，人人朗诵，每个班级准备一个诗歌朗诵节目，必唱《大禹治水歌》，选唱一首儿童歌曲或校园歌曲。
六、活动要求：
各班要将本学年的读书活动作为学习贯彻落实《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的具体措施，纳入班级工作计划。高度重视本次读书活动，做好广泛的宣传发动工作，积极参与，精心组织，切实提高活动的实效性。
第三篇：培训招生方案
应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的资料)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。
2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。
第四篇：英语活动总结
又一学期即将结束，经过一学期的磨练和发展，我们的英语哆来咪社团活动逐步成熟。由于形式多样，活泼有趣，符合学生的需要，受到了社团学生的欢迎，现将本学期来的活动情况总结如下，以便以后能做到取长补短，有所提高。
首先，在教育工作计划的制订上。
我们立足学生期学生的特点，将目标制订得浅显易接受，我们的英语教育注重口语培养，以听说为主，不搞认读，坚持听说整合，先听后说，以听促说，自然习得的原则，培养学生学习的兴趣和对语言的敏感性，培养学生初步使用两种语言进行交际的能力，培养学生良好的学习习惯和各种基础技能。
其次，在教育内容的选择上。
我们力求符合学生的身心特点，注重选择学生亲身经历和日常生活中感兴趣、能理解、易吸收的内容，且生动有趣，富有童趣，又贴近学生生活与情感喜好，其难度既符合各年龄学生的发展特点，又略高于学生的年龄水平，使学生既不至于感到太难，又感到有一定的挑战性。
第三，在教学方法上。
我们以游戏为主，各种教学方法灵活交替使用，以此吸引学生，抓住学生，从而有效的调动学生学习的兴趣。我们经常借助实物、直观教具和模型玩具等学生喜爱的事物，让学生在玩乐中学习英语，提高了学习英语的兴趣。如：在教学生学水果类单词时，我们准备了各种水果或水果玩具，以水果店游戏的形式让学生在玩游戏的过程中学习相应的单词，学生很感兴趣。
第四，在教学手段上。
我们充分利用录音、录像多媒体等直观的现代化教育手段来激发和帮助学生学习英语。如：在教学生学习各种动物类的单词时，我们通过播放录像多媒体软件等形式演示给学生看，让学生觉得学习英语非常有趣。此外，我们还播放有关的英语短剧给学生看，播放一些英语歌曲给学生听，这一些都激发了学生学习英语的兴趣。
英语社团活动的开展给学生提供了一个练习英语口语的好机会，好场所。在这里，孩子们不仅学到了知识，还更增进了学习英语的自信心，对今后的学习有很好的促进作用。当然，我们的工作还存在不足，我们四年级英语哆来咪社团期待着我们的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展。我们将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使我们的学生的素质更好地得到提高。
第五篇：小班班级工作计划
一、指导思想
本学期我们以教育部颁发的《幼儿教育指导纲要》和武汉市颁发的《武汉市学前教育纲要》为指导，根据幼儿园的园务工作计划、教研教学工作计划、卫生保健和后勤工作计划，结合我班幼儿的实际发展水平和教师的特长，为了更好的落实我园的教育理念，更好的服务于家长，为了创建良好的班级活动氛围，促进幼儿和教师的共同发展，特制定了本学期的班级工作计划。
二、班级情况分析(每班不同)
三、班级工作重点：
1、初步营造尊重平等，温馨快乐，积极自主的班级活动氛围，让班级成为我们小朋友、家长、教师共同喜爱、共同进步的家园。(小班年级组、班级教育理念)
2、做好小班迎新工作。
3、扎实开展好日常教学和特色活动，严格落实园保教工作目标，保证幼儿安全和身心健康发展。
4、加强常规的引导和培养工作，初步形成班级良好的幼儿活动常规和教师工作常规。
5、尝试做好班级幼儿的个性化观察记录。促进幼儿个体的和谐发展，培养幼儿活泼开朗的性格和良好的卫生生活习惯，培养幼儿的口语表达能力。
6、做好家长工作，家长积极参与幼儿园的活动，积极关注幼儿的发展。
四、具体措施：
(一)班级安全工作：
1、严格执行各项安全制度，认真制定班级安全工作的具体内容和措施，签订“安全责任书”。
2、教师要重视幼儿安全工作，给幼儿创设安全、健康的生活环境，教师要时刻提高警惕，经常互相提醒，不松懈。发现隐患及时汇报。
3、要有目的、有计划地对幼儿进行安全教育，把安全教育贯穿于一日生活中。幼儿的安全教育主要以日常教育为主、与教学活动结合，使每个幼儿都初步具有的安全意识和防范的基本能力。(将在学期、月、周计划中体现。)
4、分析每日活动，找出容易出漏洞的时间和场所。如离园时、户外活动时;洗手间、走廊等，加强对这些时段和场所的关注。带班教师合理地分散照看幼儿，以便发现问题及时制止和处理。
5、指导家长做好幼儿的安全护理工作，加强对个别幼儿的观察指导教育工作。
6、每次班级会议都要针对安全工作教育进行总结和交流。
(二)迎新工作：
拓展阅读
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1、幼儿园：幼儿园（英文/德文:kindergarten），原称勘儿园，是几百年前从普鲁士引进的体制。旧称蒙养园、幼稚园。根据《幼儿园工作规程》规定，幼儿园是对3岁以上学龄前幼儿实施保育和教育的机构。幼儿园适龄幼儿一般为3岁至6岁。幼儿园的任务为解除家庭在培养儿童时所受时间、空间、环境的制约，让幼儿身体、智力和心情得以健康发展。可以说幼儿园是小朋友的快乐天地，可以帮助孩子健康快乐地度过童年时光，不仅可以学到知识，而且可以从小接触集体生活。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础，是对儿童进行预备教育（性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识）。其教育课程没有明显的区分，大概由语言、科学、艺术、健康和社会等五个领域以及各种活动构成。各个领域相互融合，决定教学内容。20xx年，全国共有幼儿园17万所。入园儿童40万人，在园幼儿26万人。其中，普惠性幼儿园在园幼儿83万人，普惠性幼儿园覆盖率达到74%...
2、小朋友：《小朋友》是由刘莱斯作词作曲并演唱的一首歌曲。《小朋友》――刘莱斯作曲:刘莱斯作词:刘莱斯编曲：刘莱斯/梁十五solo：梁十五录音/混音：郭子翊【InTOMusicStudio】制作人：刘莱斯出品：InTOMusic他是一个小朋友你的名字他记得最熟他喜欢追着风对你笑也答应和你一起变老他吸引你的地方是他的微笑里泛着阳光你栓住了他的眼光无法挪动无法在歌唱他是我的小朋友不让人省心的小朋友他有着人小鬼大的温柔也有着稚气不脱的时候沉默寡言的他笑起来会像个孩子啊玩世不恭的他唱起歌多像个大人呐他选的路真的很长这么久了依然望不到前方可你一直在他身旁不惧风霜不怕流浪他是一个小朋友你的名字他记得最熟他喜欢追着风对你笑也答应和你一起变老他吸引你的地方是他的微笑里泛着阳光你栓住了他的眼光无法挪动无法在歌唱他是我的小朋友不让人省心的小朋友他有着人小鬼大的温柔也有着稚气不脱的时候沉默寡言的他闹起来多像个孩子啊玩世不恭的他唱起歌多像个大人呐他选的路真的很长这...
3、工作计划：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是计划的范畴。由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。创新落地是我们的工作目标。无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用。
4、小班：小班是进行森林经营、组织木材生产的最小单位，也是调查设计的基本单位。小班Sub-Compartment在作业区内把立地条件、林分因子、采伐方式、经营措施相同和集材系统一致的林分划为一个小班。小班界限按集材系统以自然区划为主。一个小班的面积，一般以5公顷左右为宜，最大不应超过20公顷。小班是林业上经常使用的名词，是内部特征基本一致，与相邻地段有明显差别的地段，是森林资源清查和经营利用的基本单位。小班与林分既有联系又有区别，林分必须有林，是有林地上的小班，而小班可以是有林地，也可以是无林地或新造林地；林分是森林学概念，完全按其自然特征划分，而划分小班既要考虑自然特征，又要考虑经济特征（经营的集约程度）。简言之，林分着眼于林，而小班着眼于地。
第六篇：活动方案
一、活动目的
通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间
（1）日期
11月15日―11月17日（3天） （2）时间段
18:00――19:30晚餐时间
三、活动地点
公司合作酒店（要求:高端大气上档次），如，生态园。
四、邀约对象
业主及B类以上客户+优质客户（总房款较高者/职业、社会地位较高者） 数量控制在90人左右。
五、活动内容
（1）客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 （2）客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐
（3）客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。
六、活动流程安排
（1）客户经理日程安排
（2）活动当日流程安排
17:30---18:00
17:40---18:00
18:00---19:30
客户经理审核人数 正式开宴
19:30---
宴席结束客户自行回家
(备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控)
七、人员分工
（1）客户经理
准备工作
截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。
（备注:电话邀约说辞参见附件1）
活动当天工作
客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，
并组织安排客户安全回家。
（备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2） ? 后续工作
以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。 （2）策划人员
准备工作
活动当天工作
（3）文员
负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算
九、附件
附件1:电话邀约说辞
XXX女士/先生，您好，我是客户经理XXX，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您XXX号17:40准时到XXX酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到XXX酒店特质的丰盛家宴。 附件2:家宴时，客户经理要点说辞
（1）突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。
（2）介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优惠。 （3）对客户摸底，对本项目的认识和看法。
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