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第一篇：小班班级工作计划
20xx年幼儿园小班班级工作计划 随着新年的到来，迎来了我园最紧张忙碌的一个学期，建园十年庆典及参加省级示范园评估。虽然我们还是一如既往的工作，但如何在保证常规工作的同时，圆满的完成幼儿园的各项活动，是我们这个学期的工作重点。
环境创设
随着教育改革的深入，我们越来越意识到环境在幼儿一日生活中的重要性，这主要包括：为幼儿的探索活动创造的宽松的精神“环境”和为幼儿各项活动创造的丰富的物质“环境”。后者具体在活动材料的准备、区域的布置、幼儿作品的展示。 从环境入手，充分利用好教室的每个地方，注重空间的运用，丰富个区域活动材料的提供（包括孩子和教师自制的玩教具和区域活动材料），幼儿作品表征的手段、方法和展示，增设角色区，为幼儿多提供真实的活动材料，加强幼儿扮演活动的开展与指导。
教育教学
本学期的教育教学工作主要是主题探究活动，选择与幼儿发展和生活经验紧密结合的教育内容，在文学、音乐、体能等活动方面仍然采用结构教学，选择适合本班幼儿需要并与本地区资源、文化相适应的活动，从不同方面共同促进幼儿的全面发展。教师制定目的性明确的各种检核表，做到能及时整理和分析观察记录。
1、全语文教育：教师有意识、有计划地让幼儿认识主题活动中渗透的文字和网络中的文字，并作为主题检核的内容，增加阅读活动内容的时间和内容。
2、数学教育：丰富数学活动在日常生活中的渗透的途径与方法，建立数学活动区，为幼儿提供丰富的数学活动操作材料，并加强数学活动的指导。
3、双语教育：加强日常英语活动的开展，提高带班教师英语水平和配班能力。
4、音乐教育：有计划的进行日常音乐活动，重点加强对唱歌教学和舞蹈教学的研究。
卫生保健
卫生保健工作不仅是要给幼儿一个安全、清洁的环境，还要给幼儿良好的生活护理、健康的精神环境，因此这项工作并不是保育员老师个人的工作，而是班级教师共同的工作。
1、保持幼儿活动室、睡室和周围环境的干净、清洁。
2、按幼儿园的要求进行消毒（玩具、用品等）。
3、加强对幼儿的生活的照顾（喝水、进餐、午睡、大小便增减衣服等），减少孩子不必要的等待时间，提高幼儿自我服务（喝水、穿脱衣、洗手等自我生活照料）及自我保护的能力，减少以外伤害。
4、积极开展户外活动，增强幼儿的体质，预防疾病的发生。
5、在园保健医生的指导下，与保育员老师配合做好预防和减少传染病、心理保健的工作。
家长工作
1、密切与家长的联系，树立全心全意为家长服务的意识，及时将幼儿在园活动内容及发展情况及时向家长反馈。
2、充分运用家长资源，开展家长助教活动，发挥家长的特长，使家长参与到教育活动中去。
3、结合主题定期开展亲子活动，家长开放日活动。
4、不定期召开家长座谈讨论会，与家长共同分享育经验，并请家长配合教师共同开展“幼儿社会化发展”的课题研究。
5、对个别特殊的幼儿及时与家长联系并进行特殊照顾。
6、充分利用社区的有效资源，结合主题与家长共同开展社区教育活动。
自身修炼
教师自身首先应该成为一个终身学习者，不断地学习，不断地自我成长，提高自己的专业化水平，才有可能为儿童一生的长远发展打下良好基础。为实现自我超越和促进个人成长，将偶然性组织学习和单循环组织学习向双循环组织学习过渡：交流互动，反思成长，读书学习，交流互动。作为建构学习型组织的一分子，团结协作。与时俱进，决不掉队。内化幼儿园管理理念、园本课程建构理念及幼儿园“三三发展规划”的学习，强化新的教育观。推动同事之间、师生之间、家园之间的交流与互动。
第二篇：大学生爱心志愿活动总结
****科学学院“爱心同行”青年志愿者服务队
爱心是沙漠中的一泓清泉，使用权濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是洒在久旱大地上的一场甘霖，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。仿佛为了诠释这个真理，****科学学院“爱心同行”青年志愿者服务队诞生了，她秉承“同心同行，用爱点燃希望”的服务理念，发挥团员青年的积极性和主动性，做****学院“爱的播种者”。
****学院积极响应学校团委“争做志愿者 创造新生活——活跃共青团基层志愿服务组织”的号召，在学院分团委的直接指导下，将组织的“爱心同行”青年志愿者服务队分为爱心基地、爱心绿桥、爱心助学三个小分队，统一组织筹划，在团支部、学院、日常爱心服务三个方面开展活动。同时，成立“SKY”基金，将同学们勤工助学、日常爱心服务捐助的一部分资金放入其中，帮助小学优秀贫困学生。具体活动情况如下：
1、团支部爱心基地
日前，****科学学院各班级、团支部纷纷建立了自己的爱心基地，并陆续开展了各项服务基地的爱心活动。爱心基地分队长负责全面管理团支部的爱心基地，随时了解班级爱心基地的情况，组织统一的爱心行动，将服务基地长久化，将管理规范化，将服务品牌化。
2、爱心绿桥统一行动
为了达到在六一儿童节、艾滋病日、青年志愿者日等特殊节日集中开展助老助残、助学助贫活动的活动，扩大爱心行动的参与率，特成立了“爱心绿桥”的服务组织，前往敬老院、国际和平医院、希望小学等地，开展慰问活动，奉献文艺节目。爱心绿桥的统一行动得到了学院分团委老师的高度重视和广大团员青年的积极参与，形成了学院爱心行动的一个标识。
3、日常爱心——捐资助学服务
****学院现有学生宿舍自律委员会这个主管宿舍卫生、安全等方面的组织，日常爱心服务主要是利用本组织的优势，通过开展废物回收、旧书收集、爱心义卖等活动，积累爱心资金，汇聚点滴，点燃希望。同时，还组织街道的义务清扫、雪天的特殊关爱等活动，用实际行动践行一名志愿者的承诺。
4、设立“SKY”基金
“SKY”的汉语意思是天空，它也是****科学学院的简称的字母标识。“SKY”基金表明****人将发扬求实奉献的信念，凝聚全院师生的爱心，帮助需要帮助的人，让所有人同在蓝天下快乐成长。积少成多，在全院师生的共同努力下，在“爱心同行”青年志愿者服务队的关爱下，“SKY”基金将爱的种子撒播，做****人爱的接力棒。
志愿活动在12月初开始筹划组织，在12月
4、5日，达到了志愿活动的高潮。12月4号下午2点，****学院“爱心同行”青年志愿者服务队以“奉献一份爱心，点燃一份希望”主题，在东校老体育场北侧组织举办了“心连心，一同行”爱心大型义演，以帮助贫困学生完成学业，号召全校师生关注社会扶贫人群，拉动团基层成员伸出援助之手，奉献爱心为活动宗旨，将活动分为义演、义卖、捐款三部分。演出成员积极准备，现代舞《大家一起来》为序幕，将志愿者的热情充分展示出来；《下一个天亮》以舒缓的旋律温暖了在场观众；《朋友别哭》用坚定有力的节奏启示贫困学子“相信自己的路”； 《心愿》表达了全体成员对贫困学子的祝福等等。本次义演形式多样，歌曲、乐器独奏、话剧、小品、相声歌曲串烧等各种形式的节目均被推向舞台使义演活动取得了良好的效果。演出同时，义卖、捐款活动贯穿于整个过程，志愿者高举条幅，积极宣传，为过路者热情讲解活动目的，募集资金。
此次义演紧紧围绕主题展开，活动纪律严明，组织有序，以行动阐释了****学院“践行志愿精神，实现青春价值”的青年志愿者服务队的精神。“薪火相传，爱心永恒”的主旋律引起了全体参与者的强烈共鸣，受到了团支部各层的一致好评，为号召帮助贫困学子，扩大团支部在基层的影响力做出了极大贡献。
12月5日，****学院“爱心同行”青年志愿者服务队号召****学院的学子们积极捐款、捐物，并对部分所捐物品进行爱心义卖，以帮助贫困小学生完成学业，为弘扬志愿者积极奉献的精神，将志愿者服务周的各项工作真正地落到实处。
号召发出，各团支部积极发动全体成员捐款捐物，团员积极响应口号，抱着“奉献自己的一份力量”的心态，将自己平时不用之物，甚至是一些以后仍需要的生活必需品捐献出来。捐现完毕后，学院以班级为单位将各团支部所捐款物进行分类整理，随后，“爱心同行”青年志愿者服务队带领志愿者在老操场以“多一份爱心，多一份希望”为主题进行爱心义卖活动。义卖成员身披条幅，向过往
同学耐心宣传爱心服务活动，希望更多人参与到这个活动中来，通过挑选自己需要的或者是喜欢的物品，间接地为贫困儿童奉献爱心，传播力量。在志愿者们大力鼓舞下，许多同学加入其中，为那些有困难的学生做些力所能及的事情。爱心义卖活动将取得圆满成功。
这次义卖募集到的钱将全部资助贫困小学生完成学业，志愿者们秉承“奉献、友爱、互助、进步”志愿精神将****学院学子们的问候带给了贫困学生，为团支部进一步走向社会，服务社会打下了良好的基础。
****科学学院“爱心同行”青年志愿者服务队是一个团结进取、积极奉献，秉承“奉献、友爱、互助、进步”志愿精神的爱心团队，围绕爱心基地、助老扶残、扶贫助学三个方面做爱心服务工作，为建设和谐社会、构建爱心家园而不懈努力，践行了作为一名共青团员、一名现代大学生的职责。
第三篇：活动方案
一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!
20xx年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。
20xx11 “万众商城”及小九城市WiFi新时尚。
二、活动目的：
在“双1111月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局
承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
四、活动时间：
20xx年11月11日开幕
五、活动地点： 张掖市中心广场
六、参会单位：
七、活动造势：
一、宣传造势 新闻发布会
免费开设电子商务创业培训班;后续服务。
八、活动流程：
1、准备流程
活动展示平台： 张掖万众商城、小九智慧城市WIFI
商家报名时间： 20xx年10月27日 08:30:00 - 20xx年11月1日18:00:00 商家审核时间： 20xx年11月02日 08:30:00 - 20xx年11月6日 18:00:00
活动启动时间： 20xx年11月11日 00:00:00 - 20xx年11月11日 23:59:59 2、“双11”启动流程
20xx年11月11日09:30 主持人致开场白
20xx年11月11日09:40 各局领导及活动方讲话致辞 20xx年11月11日10:30 狂欢节启动仪式 20xx年11月11日10:40 狂欢节正式开始
九、活动内容：
1、你来我就送。万众商城10 2到不敢想。3有小九11 1
2、参展商家准备
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。 商家大会时间：待定
3、商家展位划分
按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、LED大屏、LED移动屏 音响设备、礼炮、启动仪式道具 红包印制、抵金券印制 拱门、拱门条幅 X展架、商家展位
第四篇：学期计划
一、指导思想
以最新的教育思想为指导，加强学科之间的交流，积极发表意见，提出创新观点，积极推进课堂教学改革。认真备课，做到因材施教，提高课堂教学效率；融入先进教学理念，不仅使学生获得一定的地理知识、培养一定的地理技能，树立科学的地理观念，还要提高学生自主学习、探究合作的能力，使学生们感觉到地理这门学科的魅力，使学生对地理这门科学感兴趣。
二、工作目标
1、贯彻教学大纲要求，在本学期内完成鲁教版高中《地理（必修II）》的教学。 2、授课进度、作业、重点、难点基本统一，授课形式可做摸索性的改变，切实贯彻新课程教学理念，积极推广课堂教学改革。
3、在教学过程中，及时收集学生对新课程教学的反馈信息，发现教学中存在的不足并采取相应措施。
4、教学的同时，注意本科目教研教改工作，积累素材，及时总结。
三、主要措施
1、备课中心除必要的知识、技能目标外，应该想方设法激发学生的学习兴趣，可以引用案例、活动、讨论等形式多样的手段进行教学，既达到教学目标，又使教学任务在生动有趣的课堂中圆满完成。
2、固定集体备课时间，每周集体备课确定中心发言人，本周备课内容为下周要上的课的内容。
3、备课组内提倡相互听课，第一节课原则上其它老师参与听课，及时总结原备课内容中不合理的部分或者存在的问题，从而及时修正。
4、定期召集学生召开座谈会，听取同学们对课堂教学的意见，发现授课过程中的一些不足，及时纠正。
四、备课组教研计划表
五、备课组教学计划
第五篇：培训机构招生方案
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员
（1）约见的方法
（2）电话预约、代理邀请等
（3）电话预约的目的：
①是了解学员学习需求的最快途径。
②引起学员和你面谈的兴趣。
③争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不一样类型的客户（经济状况）
第六篇：小班班级工作计划
一、班况分析
本班幼儿共有28人，其中男生13人，女生15人，均为本学期刚刚入园的新生。对园内生活都没有一定的经验和知识上的准备，因为年龄的悬殊比较大，所以在日常生活及学习常规方面差距较大。
另外有部分幼儿在自理能力和社会性发展两方面存在着不足。据家访和调查表所知，我班部分幼儿在生活自理能力普遍较差，这与大多数幼儿是独生子女不无关系。有些幼儿在家里被受家人长辈们的宠爱，很多事情都由家长或保姆一手包办，如在幼儿吃饭的时候帮助进餐;幼儿玩具玩好后由家长整理;帮助幼儿穿脱衣裤等等，这不仅使幼儿失去了宝贵的自理能力培养和发展的机会，而且还造成幼儿依赖性强、生活技能差……等。
随着楼层不断的向高空发展，小朋友的生活、活动区域也不断的随之缩小，再加上独子独女，平时缺少与外界、与同年龄幼儿之间的交往，从而造成幼儿交往技能的缺乏。如有个别幼儿在与他人进行交往时就会出现胆怯、害羞、躲避的反应，从而形成孤僻、内向、胆小的性格，如……等等。也有的幼儿则是以自我为中心，在与他人交往时出现霸道、自私、自控能力差。如……等。
二、工作重点和任务
由于幼儿在各方面的能力相差甚远，这给常规的教学带来一定的难度。因此本学期我班在充分观察了解幼儿的基础上，遵循小班幼儿年龄阶段身心发展规律，组织开展多姿多彩的教育教学活动，在帮助幼儿逐步适应集体生活的同时，初步培养幼儿的基本生活能力和行为学习习惯从而使幼儿健康、快乐成长。
三、思想品德
(一)德育
⑴有礼貌
1、能较快地适应集体生活，做到高高兴兴上幼儿园。
2、对幼儿进行礼貌教育，培养幼儿尊重他人，会使用“你好”、“再见”“请”、“对不起”、“没关系”、“谢谢”等礼貌用语。
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