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第一篇：房交会活动策划方案
房交会活动策划方案
一、活动目的
1、利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度；
2、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人关注本公司产品；
3、向社会公开，必须体现产品的高端大气，让市民能真切的感受产品的品质和档次
4、树立企业品牌形象
二、活动主题
通过展会整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业进入市场夺取先机。
三、活动亮点
房交会期间，5月3日下午两点，公司将于组委会合作，举行抽奖活动，以下为活动具体细则：
1、活动目的
通过本次活动，普及毛细管地暖相关技术知识，致力于为广大客户创造“舒适、健康、节能、低碳”的生活，支持国家产业政策和社会发展需求。让更多的用户认识关注毛细管生态地暖，了解绿色、低碳、节能、环保与我们健康舒适室内环境的和-谐共生关系。
毛细管网的发明，有专家认为，是可以改变人类未来生活方式的先进暖通空调末端。也有专家高度评价毛细管网可能是终极的暖通空
调末端。毛细管网用于地板采暖的显著优点可以概括为10个字：舒适、节能、环保、超薄、长寿
（1）、超薄，20分钟速热，想开就开，想关就关
（2）、铺设面灵活，地面、侧墙、天花板、厨房、厕所均可铺设
（3）、最高水温仅需35度，节能效果显著
（4）、每个房间可单独开启
（5）、使用寿命长达50年
2、活动时间
2015年5月1日～2015年5月3日
3、奖项设置及奖池设定
免费安装一套套内面积≤100O的毛细管生态地暖（面积以房产证或购房合同为准）
4、奖品价值
35000.00元（含设备主材及安装人工费，无任何附加收费条件）
（1）、主材及设备：30000.00元
（2）、安装费：5000.00元
5、参加抽奖活动条件，倡导低碳环保理念，凡符合下面三个条件的成都市辖区内的业主均可参加此次抽奖活动
（1）、自有未装修新房
（2）、1年内有装修计划（自中奖之日起）
（3）、用途：自已居住或者孝敬父母
6、活动流程：
（1）、5月1号上午9：00开始，参加抽奖活动的客户到成都新会展1号馆B29、B30展位领取抽奖券，并在抽奖券写上自己的姓名、联系电话、小区名称、楼栋号、房号等有效信息。写好后将抽奖券投入抽奖箱中，然后等待抽奖活动的开始。房交会组委人员负责监督填写和投放抽奖券过程。
（2）、2015年5月3日下午2：00抽奖活动正式开始，由组委会主持抽奖活动并鉴证摇奖过程。当场开奖宣布中奖者姓名及电话号码（现场公正由组委会聘请公证员）
（3）、组委会负责验证中奖者真实性，通知中奖者带上有效证件（房产证或购合同、户型图、身份证明）于7个工作日内到四川特润科技办公地签订正式安装合同（过期视自动放弃）7、奖品品牌及主材清单
8、活动说明
（1）、上述奖品不折现（2）、不转赠、不转让
（3）、自开奖之日起1年内安装有效（过期视为自动放弃）（4）、以家庭为单位，一个家庭只限填写一张抽奖券
（5）、若中奖者房屋套内面积＞100O，100O以内按上述规则免费安装，超出面积部分，按220.00元/O（低于市场价）计算收费（6）、售后：免费三包一年，终身维护（7）、中奖方作好宣传配合工作（3次）
（8）、本次活动由四川特润科技有公司发起，活动细则制定及发布由四川特润科技有限公司负责，抽奖活动全程由组委会监督（最终解释权归四川特润科技有限公司）
四、活动流程
四、人员安排
1、4月25日，领取参展证，施工证，提交报审材料，办理入场手续，执行人：曹方圆
2、4月27日-29日布置展位，执行人：刘兰、严强、张平、郑开泉、魏开杰
3、5月1日-5日展览期人员安排
五、物料准备
六、活动结束
5月5日下午四点活动正式结束，为犒劳公司员工在五天的时间里的辛苦付出，公司决定在5月6日安排成都周边一日游，游玩地点为黄龙溪，预算为人均100元。
经典房展会活动方案2016-09-2222:35|#2楼
一、活动目的Xxx-xxx-xxx-xx房博会即将盛大举行，目前，xx-xxx-xxx项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。借本次房博会之势，将项目成功推广入市；
树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；
利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘销售打下基础；现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、活动形式一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在xx-xxx-x隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖”形式，使xx-xxx-xxx项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开xx-x市场，树立项目的高品质楼盘形象。
三、活动时间4月23日至4月25日（或五一期间）四、活动地点Xx中山公园内五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？
活动策略：
一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击：a置业顾问统一着装b现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）c物料、现场人员举牌d促销广告语（如：一元订房、三重优惠）听觉冲击：a现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；a置业顾问主动热情接待b置业顾问专业讲解c客户信息的记录三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；，a“现场抽奖”本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）b“一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享受2000元的优惠；，c“三重优惠”凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；六、现场布置条幅背景墙条幅展音响设备洽谈区展板板接待台接待台展展板板拱门七、活动流程与操作
现场布置物料摆放音响设备调试置业顾问接待客户派发宣传物料意向客户咨询现场抽奖置业顾问做好客已登记客置业顾问讲解户登记户现场抽奖购买优惠卡并派发礼品销售经理统一安排客户看房客户由项目专车接送现场做到售楼部现场好接待到销售现场工作看房客户情况分
析与总结八、活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控X经理对各个环节工作进行监督和指导举牌引导人员一名置业顾问引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传项目讲解人员两名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖活动人员一名置业顾问安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备“一元订房”活动九、抽奖活动、抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：a客户走完上述流程后方可参与抽奖活动b抽奖活动每位客户仅能进行一次c抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000元购房优惠）“一元订房”活动活动详解：凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠2000元。
活动目的：a增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气；b积累意向客户，为项目开盘蓄客；十、注意事项本次房
展会活动为xx-xxx-xxx在xx-x市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪；
由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传；抽奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠加；项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；十一、活动礼品雨伞文化衫优惠券――由广告公司设计，开发商批量制作十二、相关物料准备客户信息登记表、记录笔项目宣传资料背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）―活动公司条桌两个、遮阳伞两把抽奖箱、优惠券、奖券雨伞、文化衫（各300份）音响设备、项目三维动画宣传片接送车辆工作餐矿泉水每天一箱所有物料活动开始前三天应当准备到位注：建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作；
拱门文字内容：xx-xxx-xxx-x项目欢迎你；背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信息；展板内容：项目形象宣传的展板等；条幅文字内容：项目促销信息（xx-xxx-xxx“一元订房”活动火爆进行中、xx-xxx-xx购房“三重优惠”惊喜不断）；
Xxx-x营销部2015年4月6日
房交会策划方案2016-09-2211:57|#3楼
一、活动目的：
1.1利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度；
1.2利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；
1.3利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；
1.4项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现
代的形式，让市民能真切的感受品牌的品质和档次；
1.5房交会前后（2月1日-3月1日）积累600名客户或者1000人的团购（必
须留电话或到现场）。
二、活动时间：2015年2月1日――2015年3月1日
三、活动地点：红光山国际会展中心
四、活动的主题：心家园・馨生活・新社区
五、活动要点：
5.1拦截客户――聘请大量礼仪人员，门口主要人行通道有针对性的散发折页；
5.2接待客户――除开置业顾问以外，共赢时代策划机构提供1人以上的策划人员现场协调；
5.3拉动客户――现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；
5.4制造人气――在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；
5.5书香文化成为此次展出的主题；
5.6本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把展会推向高-潮。
六、参展单位：
房地产开发企业，房地产中介企业，装饰装修企业，建材及家电、汽车生产经销企业、物业管理企业。
七、房交会现场包装
7.1功能
7.1.1客户洽谈区域
7.1.2礼品的发放处；
7.1.3展示区域（模型居中）
7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车
7.2包装
7.2.1品牌形象
7.2.2楼盘鸟瞰图
7.2.3品牌区位图
7.2.4品牌产品（别墅户型图）
7.2.5展位四周横幅悬挂――促销信息或活动信息
7.2.6现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。
7.2.7现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的`人员共同分享茶的韵味及内涵。
7.3物品准备
7.3.1《企业宣传单5000份、折页5000份
7.3.2企业楼书2000份
7.3.3名片
7.3.4印好企业形象的纸袋。
7.3.5印制产品形象的小礼品1000份。（价值2-10元）
八、营销宣传：
8.1树立形象
8.1.1展位现场音乐演奏。（提前租赁）
民乐队
8.1.2展位安排书法家现场书法表演。（尽快聘请）
8.1.3在展会前或展会后安排一场新疆高端人士高尔夫球赛（或者网球赛）。
8.2别墅推广
8.2.1展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单（《企业宣传单》、楼书和折页）。
8.2.2准备好《企业宣传单》、楼书和折页放进礼品袋。
8.2.3展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。
8.3十佳楼盘竞争措施
本次房交会评选的十佳楼盘的称号有：
最佳园林景观楼盘
最佳环境楼盘
最受消费者喜爱楼盘
最具城市标志性地产
最具投资价值地产
最佳主题社区
最佳物业管理楼盘
最受关注优秀楼盘
最佳建筑品质楼盘
最佳外观设计楼盘
最具升值潜力楼盘
备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装（服装）、打领带，售楼员着现有工装，佩带企业的胸牌。
九、推广文案
9.1拱门文案：
9.1.1好房不等人・卖完就绝版
9.1.2全城静待・书香盛开
9.1.3绝版人文别墅・演绎欧陆风情
备注：拱门，放置展会现场
十、人员促销
10.1房交会现场发单促销人员（数量共计：16人）
10.1.1工作职责（发单员10人）――策划公司负责
（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。
（2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。10.1.2薪酬制度
（1）底薪：50元/天/人。
（2）奖金:促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。
（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。（任何人参加本项目的工作可以竞选）
10.2礼仪人员：（数量：6人）――策划公司负责
10.2.1工作职责
（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解；
（2）负责引导客户上车；
（3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作；
（4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建议：可以让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本项目的独特性，体现本项目对中国文化脉络的传承，这是比较独特的亮点；
（4）最主要的一点是在现场带客去展台；
（5）工资：200元/天/人。
10.3书法家（11日2-3日表演）――
10.3.1工作职责
现场书法表演，提升项目形象，可要求在现场表演1-2天。
10.3.2制度
10.4古筝琴师（11月2-3日）
现场演奏古筝，提升项目形象。
10.5钢琴师（11月4日表演）
现场演奏钢琴，提升项目形象。
10.6琵琶演奏师（11月5日表演）
10.6.1工作职责
现场演奏琵琶，提升项目形象。
10.7茶技师（11日2-5日连续表演）
现场表演茶技与茶道，提升项目形象。
10.7.3费用
促销人员：50×16×4=3200元
拉动客户奖金2000元
礼仪人员：200×6×4=4800元
书法家：800元
古筝琴师：800元
钢琴师：800元
萨克斯琴师：800元
茶技师：300元×4天=1200元
机动费用：2万
十一、产品现状
多层销售情况乐观，房交会期间主推别墅。
十二、促销政策的建议：（结合目前的销售形式来，请贵司选以下优惠政策）本月目标任务为2000万元，任务艰巨！
没有噱头，就吸引不了客户的注意。针对本次活动及马上来临的开盘活动，我们推出如下几个优惠活动，请贵司批示。
优惠政策一：
独立别墅和联排别墅送集中空调（价值7万左右）
优惠政策二：
制作1000张限量会员卡，凡房交会期间看房者可免费获得VIP卡（本卡价5000元），在1月20日前购买本项目的任何物业可享受当时所发生的优惠，并可用此卡冲抵房款5000元，成为企业的业主可享受以后项目发生的固定优惠及可参加特定性活动。
十三、推广费用
本次展会活动费用：12万（不包含展位费）
报广：5万
楼书：7.5万
车身：12万
折页：6万
户外：15万
本次活动，即要出采，也要力求有档次。本次活动亮点：以古典的中式风格VS现代的欧陆建筑，以书香文化为基调，以品质和档次为主线，体现的是
企业的伟岸和大气，对于本次展会我们建议：以参展为主，而不是以成交为主。
物料准备：
第二篇：22房地产活动方案
一、活动目的
增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示xx（中国）的激情与蓬勃发展之态。
二、活动亮点
整体协调亮点
会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有xx（中国）发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点：
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
颁奖亮点：
每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起（家和万事兴）合影完了一起唱！
文艺演出及猜猜有奖亮点：
在文艺表演的中间，参插互动游戏，（像有奖问答、动手动脑、砸金蛋）等。
三、活动环节衔接
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了（5秒），这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着xx是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机（免提手机）响起，（xx（中国）领导打的）说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台（一个上、聚光灯柱迎接）主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台（兔年腾达、达官显贵……）最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。（或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位）
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，（面具可摘）这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，（明天是个好日子）结束。
第三篇：22房地产活动方案
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；
四、活动地址
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场
五、活动时间
20xx年1月14日8：30――17：30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：（1月9日―13日基准筹备）
策划：郭森15003760601
1月9日：本活动项目策划汇报
达成初步合作意向确定本活动方案
1月10日：组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架：
总顾问：（甲方）总策划：周洋
顾问：（甲方）活动总监：李佳文
场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：项目正式筹备和实施
现场布置平面
1月13日：活动现场布置（准备议程）
整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00――11：00、14：00――16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9：00――11：00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
1、外场布置（销售中心门前）：
18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）
营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶x尚园）
因考虑天气原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。
顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束后可赠送客户）
现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币（每个到场客户5个）
现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置（营销中心一楼）：
内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。
玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
以“发财x”布置现场装饰树。
18：00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
1月14日：活动现场
7：00筹备组人员到现场
7：10开始检查各种设施和设备
8：00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。
8：30活动开始，按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目；
室内安排萨克斯现场真人演奏；
17：30活动陆续结束。
18：00各种设施进行撤场
第四篇：营销活动策划书
一、营销分析对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。
1、设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工
业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，能让材料商做公开的支持，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保
就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。
服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
三、体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：
1、样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的资料。
2、工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深入到施工现场，增强可信度。
四、情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。
企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。
五、知识营销
企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。
六、差异化营销
差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去模仿，去超越你，无法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。
如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就xxx公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。
对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。
除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都十分重要，只有这样才能解除客户的疑虑。
七、如何做好上述各种营销模式
每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。
1、环节控制
每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要xxx%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。
2、配套服务
所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成xxx万的销售，那么本小区的投资按规定如果是x%，那么就应是xx万的投资。也许只有xx%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。
3、人员调配
人员调配有几个方面的要求：
首先就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。
4、活动现场布置
现场布置十分重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：
户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）
作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，另一方面是公司的资源收集。
工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。
材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。
管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。
工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。
销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施十分重要，xxxx公司十年到此刻，已经服务过十分多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，xxxx已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选xxxx，这就要看xxxx的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。
八、整体营销
整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。
九、对活动的组织推荐
现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够根据活动的要求进行调整。
第五篇：房交会活动方案
篇一：房展会活动方案
房展会活动方案
一、活动目的：
1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户
2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛
3、关爱客户、传递项目口碑
4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访
5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作
二、活动对象：
参加房展会的人
三、展位布置：
1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。
2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。
3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。
4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。
四、工作分工
地点：房展会现场展厅时间：10月1-3号对象：房展会现场客户内容：
1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品建议：精美礼品一份（10元/份）
2、缤纷游戏，互动有礼
说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议：决出
一、
二、三等奖
费用预算：2万
五、游戏方案
以下游戏可任选其一，也可配合使用。游戏方案一：扎气球
2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。）
3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。
4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。
5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。游戏方案二：猜猜猜
游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。题目：
a（人物题）医生警察小偷媒婆小贩模特孕妇歌手b（动物题）鸭子袋鼠企鹅鸵鸟兔子青蛙母鸡恐龙c（爱情题）触电亲吻送花拥抱哭泣性骚扰求婚吃醋f（体育题）竞走跳水举重击剑拔河体操高尔夫鞍马道具要求：
40张a4纸、4个文件袋（或能装下a4纸的其他袋子）、手表1只（或其他计时工具）、大的充气棒槌一个程序准备：
事先将以上各组词语分别用a4字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4的号码，并写明“网络题”、“成语题”等类别字样。游戏方案三：拼图游戏
1、事先准备好几套简单的拼图。可以是紫苑的效果图或者家装图片等。（可以用kt板自制。）
2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。
3、规定的时间内（一分钟）完成拼图者有小礼品赠送。
六、奖品建议：
七、费用预估：
八、注意事项
1、提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。
2、主持人需非常清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。
3、以上游戏规则仅供参考，可根据相应情况调整篇二：房交会活动策划方案
房交会活动策划方案
一、活动目的
1、利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度；
2、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人关注本公司产品；
3、向社会公开，必须体现产品的高端大气，让市民能真切的感受产品的品质和档次
4、树立企业品牌形象
二、活动主题
通过展会整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业进入市场夺取先机。
三、活动亮点
房交会期间，5月3日下午两点，公司将于组委会合作，举行抽奖活动，以下为活动具体细则：
1、活动目的
通过本次活动，普及毛细管地暖相关技术知识，致力于为广大客户创造“舒适、健康、节能、低碳”的生活，支持国家产业政策和社会发展需求。让更多的用户认识关注毛细管生态地暖，了解绿色、低碳、节能、环保与我们健康舒适室内环境的和谐共生关系。毛细管网的发明，有专家认为，是可以改变人类未来生活方式的先进暖通空调末端。也有专家高度评价毛细管网可能是终极的暖通空
调末端。毛细管网用于地板采暖的显著优点可以概括为10个字：舒适、节能、环保、超薄、长寿
（1）、超薄，20分钟速热，想开就开，想关就关
（2）、铺设面灵活，地面、侧墙、天花板、厨房、厕所均可铺设（3）、最高水温仅需35度，节能效果显著（4）、每个房间可单独开启（5）、使用寿命长达50年
2、活动时间
2014年5月1日～2014年5月3日
3、奖项设置及奖池设定
免费安装一套套内面积≤100㎡的毛细管生态地暖（面积以房产证或购房合同为准）
4、奖品价值35000.00元（含设备主材及安装人工费，无任何附加收费条件）（1）、主材及设备：30000.00元（2）、安装费：5000.00元
5、参加抽奖活动条件，倡导低碳环保理念，凡符合下面三个条件的成都市辖区内的业主均可参加此次抽奖活动（1）、自有未装修新房
（2）、1年内有装修计划（自中奖之日起）（3）、用途：自已居住或者孝敬父母
6、活动流程：
（1）、5月1号上午9：00开始，参加抽奖活动的客户到成都新会展1号馆b
29、b30展位领取抽奖券，并在抽奖券写上自己的姓名、联系电话、小区名称、楼栋号、房号等有效信息。写好后将抽奖券投入抽奖箱中，然后等待抽奖活动的开始。房交会组委人员负责监督填写和投放抽奖券过程。
（2）、2014年5月3日下午2：00抽奖活动正式开始，由组委会主持抽奖活动并鉴证摇奖过程。当场开奖宣布中奖者姓名及电话号码（现场公正由组委会聘请公证员）
（3）、组委会负责验证中奖者真实性，通知中奖者带上有效证件（房产证或购合同、户型图、身份证明）于7个工作日内到四川特润科技办公地签订正式安装合同（过期视自动放弃）
7、奖品品牌及主材清单
8、活动说明
（1）、上述奖品不折现（2）、不转赠、不转让
（3）、自开奖之日起1年内安装有效（过期视为自动放弃）（4）、以家庭为单位，一个家庭只限填写一张抽奖券
（5）、若中奖者房屋套内面积＞100㎡，100㎡以内按上述规则免费安装，超出面积部分，按220.00元/㎡（低于市场价）计算收费（6）、售后：免费三包一年，终身维护（7）、中奖方作好宣传配合工作（3次）
（8）、本次活动由四川特润科技有公司发起，活动细则制定及发布由四川特润科技有限公司负责，抽奖活动全程由组委会监督（最终解释权归四川特润科技有限公司）
四、活动流程
四、人员安排
1、4月25日，领取参展证，施工证，提交报审材料，办理入场手续，执行人：曹方圆
2、4月27日-29日布置展位，执行人：刘兰、严强、张平、郑开泉、魏开杰
3、5月1日-5日展览期人员安排
篇三：2013年5月房展会活动方案
房展会活动方案
一、活动目的
宜兴春季房展会即将盛大举行，目前，苏宁天氿御城项目在宜兴形象和知名度都已建立，那么如何借势本次房展会，继续保持项目的品牌形象，对项目的6区7号楼成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
?借本次房展会之势，将项目成功推广入市；?树立苏宁天氿御城形象和项目的高端品质形象；
?利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配
合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；?利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购
卡，为项目6区7号楼成功开盘销售打下基础；?现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、活动形式
借助本次房展会现场的轰动气氛，通过形式，使苏宁天氿御城项目在本次房展会中闪亮登场，
为6区7号楼成功开盘销售打下基础
三、活动时间
5月10日至5月12日
四、活动地点宜兴新体育馆
五、活动策略
参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目6区7号楼现在还未对外销售，以促进客
户认购为主要目标）
如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：
第一：如何在位置不占优势的b馆把散客及a馆的客户吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？
第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？
活动策略：
一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；
视觉冲击：
a)置业顾问统一着装
b)现场布置（视现场情况而定）c)物料、现场人员举牌
d)促销广告语（如：一元订房、三重优惠）听觉冲击：
a)现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；
a)置业顾问主动热情接待
b)置业顾问专业讲解c)客户信息的记录
三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购
买优惠卡；a)“现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登
记的客户都能
参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）
b)“一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，
购房时额外享受2000元的优惠；
c)“三重优惠”，凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一
元订房”优惠、
认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
六、现场布置
七、活动流程与操作
八、活动人员安排
(本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备)
九、抽奖活动、“一元订房”活动
抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：a)客户走完上述流程后方可参与抽奖活动篇四：房交会策划书
策划书
目录
一、策划背景??3
二、调查分析??3
三、宣传策略??4
四、展会活动时间、地点计划5
五、传播主题、办展流程??6
七、展会内容策划??7
八、总策???9
九、房交会突发事件应急预案„„„„„„„„„„„„„„„„„„14昆明房交会策划方案
一、策划背景
入春以来,，楼市交易活跃，土地成交回升，加上金融危机，居民购房观望气氛较浓，经过观望期，压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放？
二、调查分析
目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而主办展房会，是市场树立信心的重要手段，按一般规律来说，楼市在
四、五月份会迎来需求释放。所以大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌的着力准备在五月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。
春秋两季一直是房地产旺销季节，历年春季楼市新盘上市量和成交量都是相当精神的，所以我们不能放过这次好的推案时机，在南阳购房相对狭窄的情况下，半年一次的交房会将会早就许多选择的余地和更多的优惠方案，这就成就了购房客户完成消费行为的重要理由，考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度、将成为昆明房地产有效推广的有利契机。从另一方面讲，有效实现了资源的优化。
三、宣传策略
（一）目标对象：
根据调查研究，本次传播首要目标受众为昆明市，及预计在昆明买房的周边城市的普通民众，并着重在25—40岁的中年人。
（二）参展目的：
1、传递项目信息、收集和积累客户资料；
2、锁定客户、利用优惠条件达成交易；
3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易；
4、大力宣传其物业的功能要素及优势，力争积累更可能多的客源，并取得更好的销售业绩；
5、通过举办房交会，给房产行业一个交流的平台，及搭建项目集中展示平台；
6、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会。
（三）销售策略：
本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以5月1日为一个契合点，为开盘蓄积客户。
（四）宣传媒介：cctv移动传媒、云南日报、云南信息港。
四、展会活动时间、地点计划
（一）时间
1、全程时间：2012年4月20日—2012年6月1日
2、工作计划安排：
（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作准备;公关、人员选择、场地、宣传资料及其他到位；
（3）2012年4月28日到2012年4月30日检查设备是否完善，是否齐全，场地布置是否到位。
（4）2012年4月30日到2012年5月30日房展会开始到结束的详细操作。
（二）地点
昆明国际会展中心篇五：经典房展会活动方案
经典房展会活动方案
一、活动目的xxxxxxxxxxx房博会即将盛大举行，目前，xxxxxxxx项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。借本次房博会之势，将项目成功推广入市；
树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；
利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘销售打下基础；现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、活动形式一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在xxxxxx隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖”形式，使xxxxxxxx项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开xxx市场，树立项目的高品质楼盘形象。
三、活动时间4月23日至4月25日（或五一期间）
四、活动地点xx中山公园内
五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？
活动策略：
一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击：a置业顾问统一着装b现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）c物料、现场人员举牌d促销广告语（如：一元订房、三重优惠）听觉冲击：a现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；a置业顾问主动热情接待b置业顾问专业讲解c客户信息的记录
三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；，a“现场抽奖”本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）b“一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享受2000元的优惠；，c“三重优惠”凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
六、现场布置条幅背景墙条幅展音响设备洽谈区展板板接待台接待台展展板板拱门
七、活动流程与操作
现场布置物料摆放音响设备调试置业顾问接待客户派发宣传物料意向客户咨询现场抽奖置业顾问做好客已登记客置业顾问讲解户登记户现场抽奖购买优惠卡并派发礼品销售经理统一安排客户看房客户由项目专车接送现场做到售楼部现场好接待到销售现场工作看房客户情况分
析与总结
八、活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控x经理对各个环节工作进行监督和指导举牌引导人员一名置业顾问引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传项目讲解人员两名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖活动人员一名置业顾问安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备“一元订房”活动
九、抽奖活动、抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：a客户走完上述流程后方可参与抽奖活动b抽奖活动每位客户仅能进行一次c抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000元购房优惠）“一元订房”活动活动详解：凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠2000元。
第六篇：房展会活动方案
房展会活动方案范文
一、活动目的：
1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛3、关爱客户、传递项目口碑
4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作
二、活动对象：
参加房展会的人
三、展位布置：
1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。
2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。
3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。
4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。
四、工作分工
地点：房展会现场展厅时间：10月1-3号对象：房展会现场客户内容：
1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品建议：精美礼品一份（10元/份）
2、缤纷游戏，互动有礼
说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议：决出一、二、三等奖
费用预算：2万
五、游戏方案
以下游戏可任选其一，也可配合使用。
游戏方案一：扎气球
1、游戏主题为：扎球有礼；在宣传海报中可以把此主题写得醒目。
2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。）
3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。
4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。
5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。
游戏方案二：猜猜猜
游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的.，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。题目：
A（人物题）医生警察小偷媒婆小贩模特孕妇歌手B（动物题）鸭子袋鼠企鹅鸵鸟兔子青蛙母鸡恐龙C（爱情题）触电亲吻送花拥抱哭泣性骚扰求婚吃醋F（体育题）竞走跳水举重击剑拔河体操高尔夫鞍马道具要求：
40张A4纸、4个文