千文网小编为你整理了多篇相关的《促销活动方案(大全)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《促销活动方案(大全)》。
第一篇：促销活动方案
一、市场分析
1、“七夕节”今昔不同：
这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。
2、巧妙时机奥运前：
“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。
3、盛夏时节，季节性商品畅销：
夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。4、我司各店商圈特性：
除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。
二、促销目标：1、提高来客数。2、传播企业形象。
三、促销时间：7月24日至8月7日，共12天
四、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店
五、促销主题：情定七夕，乐迎奥运
六、主题商品：
七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。?奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM
上要有“奥运新装备展示区”标题）。
七、商品、价格、陈列、气氛布置策略
八、活动内容：
活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）
7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。
小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。
抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。活动二：七七相会，“七喜”临门
8月7日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。
九、操作说明：
DM广告
1、材料与工艺：105双铜，对折。2、开本及页数：大度16开4个P。3、单品数：84个。
4、制作：7月20日交广告公司制作。
5、交货：7月23日上午。
手绘POP
1、材料与工艺：室内背胶，过哑膜。3、设计：袁主管设计，7月18日开始。
7月23日晚全部到位，由各店美工负责。
十三、效果评估
第二篇：活动方案
活动目标：
1、理解散文所描绘的多彩迷人丰收的秋天，产生热爱自然、热爱生活的美好情感。
2、运用个人的经验想象画面，仿编新的散文。
3、用歌唱、朗诵和舞蹈等方式来表现与赞美秋天。
活动准备：
《秋天的雨》flash课件、磁带、打击乐器、有关《丰收的秋天》的幻灯片活动过程：
一、通过提问引出课题：
（1）一年有几个季节？（2）夏天的天气怎么样？秋天呢？（3）你喜欢秋天吗？为什么？
二、欣赏和理解散文的画面与内容。
1、播放课件完整欣赏秋天的雨是什么？秋天的雨有什么？
2、分段欣赏
（1）秋天的雨，真是一把钥匙吗？为什么散文中说它是一把钥匙
（2）秋天的雨，有一盆五彩缤纷的颜料，它把什么颜色给了谁？还可以把什么颜色给谁？（两个小朋友讨论）然后玩开火车老师说第一句"秋天的雨，有一盆五彩缤纷的颜料"，请小朋友仿编散文"它把什么颜色给了谁？"
（3）秋天的雨，有非常好闻的气味，你还闻到过什么好闻的气味？（4）秋天的雨，有一支金色的小喇叭，告诉人们冬天快要来了，你知道小动物、植物还有我们人是怎么准备过冬的吗？（先自由发表意见，再请教你们的爸爸、妈妈或爷爷奶奶。）接下来分组分批仿编散文。
3、再次完整欣赏提问：为什么说秋天的雨带给大地的是一曲丰收的歌？小结并观看《丰收的秋天》的幻灯片总结与延伸秋天的颜色五彩缤纷，秋天可以收获那么多好吃的、好闻的、有用的东西，你们喜欢秋天吗？刚才我们欣赏了优美的散文，下面我们一起用我们的歌声、舞姿来夸夸秋天，表现秋天的收获。
游戏：《小汽车》
全体幼儿一起玩开车游戏，和教师边唱边做动作。
第三篇：促销活动方案
此时圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节（情人节）与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵（春节：团聚、欢乐，送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨）；在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。
我们美容院的“诸葛亮”DDD深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验，根据春节（情人节）的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴；
一、活动目的
1、主要是要把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；
二、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：情系新春，礼表爱意
活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来
活动（三）主题：情意无价，爱我有奖
三、活动时间
1月11日至2月13日
四、活动对象
1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁―45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；
2、活动（二）针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；
3、活动（三）针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性；
五、活动内容
活动（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动
在活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次；
2、任选身体护理项目四次；
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；
6、获赠男士专用洁面乳一支；
7、赠男士肾部保养护理一次；
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、当天落订可获九折优惠；
注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
在1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动
在1月20日至2月13（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选灰徽牛姥〕鲎约盒哪恐械淖罴亚榛氨泶锔鞲鼋毕睿胁渭悠姥〉呐耘笥丫苫裨廊菰核统龅奶逖槿徽牛颉痢猎鹑⒉渭映榻被疃袢【澜逼罚
2月12日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；
六、活动宣传：
1、宣传重点时间：活动前五天；春节正式营业后五天；
2、宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；f、其它；
七、活动备注事项：
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象DD男士；
2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；
6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
第四篇：促销活动方案
一、活动目的春节是中华民族的传统节日，这象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，而这同时也是促销活动高峰期。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍:
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间：xx.02.10――xx.02.25
(2)活动地点：森马奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，最终帮助终端客户快速销售森马服装，亦提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估
通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
第五篇：活动方案
活动简介：以学生学习行为规范为中心，通过奏唱班歌、生活实例窥探、行规讨论交流、反面案例启示、快板表演、文明倡议书签名等一系列程序活动对本班学生进行行为规范教育。
活动目的：通过这次班会，让《中学生日常行为规范》能够在现实生活中得到更好的贯彻落实，真正用规范来指导本班学生平时的言行。树立高三（5）班的良好集体形象和个人影响。
活动要求：注重人人参与，讲究活动秩序，联系实际。
活动程序：
一、奏唱班歌《隐形的翅膀》
主持人A、B：老师们，同学们，大家好！
主持人A：我国著名教育家叶圣陶说过：“什么是教育，简单来说就是养成习惯。”
主持人B：习惯成自然，好的习惯能够规范我们的行为。
主持人A：那么你有什么习惯呢？
主持人B：先别说我，我们且来看看同学们的一些习惯吧！
二、生活实例窥探
请欢迎蔡和陈同学为我们表演
场景一：话在课堂
（下午上课铃声响了，老师正准备开始上课，小蔡和小陈一前一后急匆匆地跑到教室门口，不早不晚绝对是东八区标准时间1：40）
两人坐下后神思不集中，书也没拿出来，东张西望一会儿，又趴在桌上）
蔡：现在想睡觉了，你困不困啊
陈：正起劲呢，不过瘾，我们晚上下课后再去？我那个对家太窝囊了，还没开火就死翘翘，他妈真够郁闷
蔡：那晚上我们联合，好好疯狂一下，我还琢磨着多赚点钱呢，昨天用低价买了很多废弃的二手货武器，50万进来，300万出去，爽
（他们就这样喋喋不休讲个没完）
场景二：溜之大吉
（下午三节课即将结束，小林和小陈开始骚动不安，伸展着疲惫的身躯，挪动着椅子，弯腰半站，似乎想从后门口一跃而出，正在这时候铃声再次响起）
值日组长：哎，你又要跑了啊，地又不扫，真是讨厌！
小蔡：我有急事
（小蔡甩头就跑）
场景三：游戏人生
（晚上9：00小林和小陈急忙忙冲进了网吧，两人急敲键盘，顺利进入了CS反恐精英1.50版界面）
小陈：你往左边，我走右边，带上匕首
快快快，你头上，小心，噢，娘的，真没用
小蔡：这小子太厉害了，防不胜防啊，再来，我不搞死他就不回去了
你说晚上应该不会倒霉吧，被抓就完了
小陈：胆小就别玩，怕什么啊，有腿没啊你？中午刚查过，晚上吃饱了撑着啊，别废话，快快，我得买点武器好好装备
小蔡：来，提提神，舒服，看我怎么弄死他，呆会儿去买包芙蓉王，换换口味，这星期本来买衣服的钱又报销了，回去又要挨骂了……
（尽管烟雾弥漫，两人正全神贯注地玩着，与课堂上的他们判若两人，似乎这才是真实的他们）
场景四：迟到万岁
（早自修时间已过了一半，小林不紧不慢地走向校门口）
保安：这位同学你的校徽呢？
小蔡：没有，丢了
（小蔡随手拿出一元钱换回校徽，并很随意地在迟到签名簿上划了几下，字迹非常模糊，正待保安要喊住时候，甩头就跑，在旁边草地上随口吐了一口唾沫）
三、行规讨论交流
我们先以热烈的掌声感谢小陈和小蔡同学的精彩表演，针对以上案例，请大家结合生活中你自己碰到的实际例子，我们进行讨论交流，请站在一个规范中学生的立场，思考：
1.你认为小陈和小蔡同学违背了中学生行为规范的哪些条例，请选择：
①课堂有纪律，认真听讲
②不顶撞老师
③课间有秩序，不喧哗打闹
④语言有礼貌，不讲脏话
⑤穿着得体，不盲目追求时尚
⑥讲究卫生，不随地吐痰、扔纸屑
⑦勤俭节约，不浪费水电资源，发扬刻苦耐劳的精神
⑧不与社会上行为放荡分子来往，不上网，打游戏机
⑨不抽烟，不喝酒
⑩不斗殴打群架
⑾不迟到、早退、旷课
⑿工作认真负责，不走逃跑主义路线
2..请问违反了这些行规条例，其危害有哪些？
３.如果让你去帮助小陈和小蔡克服这些不良习惯，你有何高招？
请大家自由发言！讨论3分钟。
（过程略）
好，从刚才同学们的精彩表演和大家的言语讨论中，我们认识到了不光是小陈和小蔡，其实很多同学都存在类似的毛病，我们也学到了应该怎样规范甚至矫正自己的不良习惯，想必大家都有着深刻的认识，总归一点就是先得养成一个良好的习惯。因为好的习惯可以让大家受益，自身存在的坏习惯无形当中会成为你人生的绊脚石。
四、反面案例启示
案例一：北京有一家外资企业高薪招聘应届大学毕业生，对学历、外语的要求都很高。应聘的大学生过五关斩六将，到了最后一关：总经理面试。一见面，总经理说：“很抱歉，年轻人，我有点急事，要出去10分钟，你们能不能等我？”这仅剩的几位大学生们都说：“没问题，您去吧，我们等您。”经理走了，大学生们闲着没事，围着经理的大写字台看，只见上面文件一叠，信一叠，资料一叠。都是些什么呢？他们你看这一叠，我看这一叠，看完了还交换：哎哟，这个好看，哎哟，那个好看。
10分钟后，总经理回来了，他说：“面试已经结束，你们全都没有被录用。”大学生们个个瞪大了眼睛，“这是怎么回事，面试还没开始呢？”总经理说：“我不在的这一段时间，你们的表现就是面试。很遗憾，本公司从来不录用那些乱翻别人东西的人。”
案例二：某公司要招聘英语人才，有个青年前来应聘。由于衣着不整齐，举止不雅，给了公司一个不好的第一印象。由于该青年在学生时期养成不良习惯而造成了在应聘面试时闹出笑话，结果未被录用。
这两个事例告诉我们不能随意翻看别人的东西，要注意自己的穿着和举止，注意自己的仪容仪表，希望我们能吸取教训，不要因为自己的随意影响了一生的前程，请记住一句话：习惯影响你一生。
案例三：请欣赏话剧《习惯影响你一生》
场景一：
时间：一天早晨地点：高三学生宿舍208寝室
人物：小陈、小李道具；一张整齐的床和一张乱七八糟的床
小李：（正搞宿舍卫生，自言自语）扫完地来擦窗户，叠好被子洗衣服
小李：（看见置一张乱七八糟的床不理而在喝可乐的小陈，走过去）让我轻轻的告诉你《让我轻轻的告诉你》，习惯影响你一生，好吃懒做可不行，劝你快整理好床。
小陈：（站起来）你别对我讲大道理，我的事情你不要管，江山易改，秉性难移，什么你也不用说
小李：小陈啊小陈，你不要太固执，改掉坏习惯，对你不会是坏事。
小陈：（打断）你不要这样的管着我，小心我拿你下火锅，你不要象无尾熊缠着我《我是女生》，你快点给我滚出去（小李叹了口气，转身走）
女声伴奏：一个勤劳一个懒，习惯影响你一生，一个勤劳一个懒，习惯影响你一生。
场景二：
时间：二十年后一天地点：马路街头
人物：小陈、小李
小李：时间过得真快哟咧，一转眼间二十年，如今我已赚了大钱，勤劳是秘决
女声伴奏：阳光洒满路，洒呀洒满路，勤劳是呀是秘决
小陈：（乞丐装扮）无情的寒风将我心撕碎，仓皇的脚步我魂魄皆飞，如今我沦落在这番景地，嘶哑嘶哑着我的眼泪。（向小李走过去讨钱）大爷行行好，大姐行行好
（两人撞到一起，发现对方）
合：（惊喜的）是你，是你，果真没错就是你，（两人相拥在一起，泣不成声）《甜蜜蜜》
小李：小陈你为何要行乞，流落街头受人欺，告诉我原因好让我和你分担心情，过去的日子你受到什么非人的待遇，为什么面容憔悴衣裳褴褛……
小陈：如今你是否会想起，好吃懒做的我，如今你是否还惦记，拥有坏习惯的我《同桌的你》，从前你曾经劝说我，我却将你拒绝，如今想起来后悔，已经太晚了，因为我好吃懒做，老板将我开除，如今我没有了工作，只能讨饭过活。
女声伴奏：可怜的人哪可怜的人，从小养成坏习惯，哎！都是坏习惯惹的祸。
小李：哎，勤劳是一种好习惯，我希望你能够拥有，我希望你能够勤劳致富，过上幸福的生活。
小陈：谢谢你我的朋友，今生今世我难忘怀，谢谢你，我的同桌，我要重新来做人。《谢谢你给我的爱》。
齐：让我们从现在开始，改掉那坏习惯，让我们从现在开始，一起养成好习惯，请大家记住一句真理，习惯影响你一生，习惯影响你一生。
谢谢两位同学给我们带来的精彩表演，的确，小陈和小李的不同命运告诉我们残酷的现实，生活不能懒惰，因为像这类不良习惯的危害实在太大了。接下来请让我们感受王训海和温在迁同学为我们演出的快板《坏习惯危害大》。
五、快板表演：《坏习惯危害大》
坏习惯，危害大，直接影响你我他，学习倒退直向下，思想落后表现差，表现差。
坏习惯，危害大，健康心理毛病发，一天到晚情绪差，人格修养倒地爬，倒地爬。
坏习惯，危害大，班风班貌全搞垮，不顾集体好和差，竞赛红旗全跑了，全跑了。
坏习惯，克服它，要靠全班一体化，帮你帮我也帮他，师生家长笑哈哈，笑哈哈。
六、倡议书签名
主持人A：确实坏习惯危害大，影响我们的身心健康，学习退步，班心混乱。
主持人B：我们要养成良好的行为习惯，克服缺点为集体争光。
（合）同学们：良好的习惯影响你的一生，如果播种行为，收获的是习惯，播种习惯，收获的是性格，那么播种性格，收获的将是人生。为了克服不良习惯，养成良好习惯，我们班委会发出如下倡议：
①课堂有纪律，认真听讲，做好笔记，不顶撞老师。
②课间有秩序，不喧哗打闹。
③语言有礼貌，不讲脏话，语气和蔼。
④穿着得体，不盲目追求时尚。
⑤心中有他人，不自私，多为他人着想。
⑥后进生有进步，要不甘落后，奋起直追。
⑦讲究卫生，地上无痰迹、纸屑，墙上无污痕，桌上无刻划，门窗无破损。
⑧勤俭节约，不浪费水电资源，发扬刻苦耐劳的精神。
⑨不与社会上行为放荡分子来往，不上网，打游戏机。
⑩不抽烟，不喝酒，不斗殴打群架。
……
（合）同学们，让我们以实际行动点燃好习惯的心灵之灯吧！让我们签上自己的'名字，让马高永远留下高三（5）班！由于时间的关系，我们决定选派各组组长以及全体演员上来代表全班同学签名，（签名过程）人们常说，不以规矩，无以成方圆，今天通过同学们的精彩表演和大家的积极参与，通过心与心的沟通和交流，我们认识到了不仅在社会上更是在学校里应该养成良好的习惯，做一个行为规范的学生，我们相信好的习惯，行为规范标准会让我们终身受益。（合）今天的班会到此结束，谢谢大家！（唱班歌）
第六篇：新产品推广活动策划书
目录：
一、上市的目的（前言）
二、市场背景分析
三、企业现有产品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市进度规划
六、铺货进度计划
七、通路&消费促销怎么样的促销活动？
八、宣传活动
九、其他
一、前言：
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。
上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。
二、市场背景分析：
1、酒类市场的总体趋势分析
我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。
2、消费者的分析
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。
3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析
据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。
果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。
随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。
三、企业现有产品SWOT分析
神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。
SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致；所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。
SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。
SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。
SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。
总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新。
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述
卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的`，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。
包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML
胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势。
也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。
五、新品上市进度规划
新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求；根据市场需求，完整考虑产品定位；根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果。
具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训；分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。
总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。
六、铺货进度计划
1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。
2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。
3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。
4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。
5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。
6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。
7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。
要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：
①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。
②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。
③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。
无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。
七、通路&消费者促销
通路方面：
1、零售终端
在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。
3、消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度，。
促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。
八、宣传活动
1、新闻发布会
邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
2、产品展示会
现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在2010年再起风云，让活动余热继续。
3、电视广告
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。
场景：①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，
②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次
③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。（画外音）
拍摄重点：
（1）场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
用公交车体广告进行宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告宣传。
九、其他
监控评估
监控：
建立执行审核、审计、监督组织和系统
建立信息反馈、流通组织和系统
建立决策修正系统和修正方案备选资料库
评估：
对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算
进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额
费用预算：
1、清远市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2、其他市场
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，
制造成本：360ML100万元，
管理费用：30万元
销售费用：
（1）销售人员工资30万元
（2）促销活动费用25万元
（3）促销人员提成35万元
（4）其他人员促销15万元
（5）保管费5万
（6）包装费15万
（7）广告宣传费50万
（8）运费10万元
（9）招待费12万
（10）其他费用20万
合计：217万
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