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第一篇：女装店开业策划
女装店开业策划
女装店开业策划
、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲
突，差异性存在。店面的租金也不高3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：
衣服了，怎么进货选货 一、选货及进货 1、选货：
选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：
出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为
是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高-潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 2、进货渠道：
广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市常五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
附送：
女西服工艺实习报告
女西服工艺实习报告
一、课程的性质和任务服装设计与工艺专业是培养德、智、体、美等方面全面发展，掌握服装设计与工艺理论知识，熟练掌握从事服装车缝、排料制板、裁剪、整烫、质检、企业管理等岗位实际工作的基本技能，掌握服装设计初步技能，具有“爱岗敬业、勇于实践”和
“严谨求实”专业品质，面向现代化服装生产领域的高素质技能型人才。服装设计与工艺专业实训是职业中专服装设计与工艺专业必开的专业技术课，是学生的必修课程，是毕业考核的必考课程。通过教学和训练，使学生熟练地掌握本专业基础知识和基本技能，熟练掌握基本技能和操作规程。使学生具有良好的职业道德，达到初级缝纫工及其以上的水平。
二、课程的实训内容与鉴定要求 一、服装制板
1、男(女)西裤的缩比图和1:1图，制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间2小时。
2、男(女)衬衣的缩比图和1:l图，制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间2小时。
3、女裙的缩比图和1:1图，制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间l小时。
4、男(女)西服和西服背心的缩比图和l:l图，制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间3小时。
5、男(女)西裤、男(女)衬衫、女裙的变化等基本款式的缩比图和1:1图，制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰
分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间3小时。
6、女两用衫、西服的变化等基本款式的缩比图和1:l图，测试时间3小时。制图要求
(1)正确使用制图图线与符号，标明必要的公式与尺寸.(2)保留必要的辅助线，保持图面清晰，完整。
(3)制图规格按课本。技能班另加:男(女)西裤的样板推档缩比图或1:1图，制图方法正确，并达到各档位推档数据准确无误，轮廓线清晰分明，线条光滑流畅，标注正确规范，图面干净整洁、布局合理规范的要求。测试时间3小时。
二、服装工艺1.常见缝型制-作-工-艺训练： 平缝、压缉缝、贴边缝、明包缝、暗包缝。要求：
方法正确、针迹整齐、密度适宜、线迹顺直、松紧适当、布面平整、无皱缩现象。测试时间30分钟。2.常见口袋制-作-工-艺训练：
单嵌线袋、双嵌线袋、男西服手巾袋、男西服大袋。要求： 参照课本高教版主编李凤云。测试时间2小时。3.男衬衫零部件制-作-工-艺训练：
(1)领子制作： 要求：
方法正确、操作熟练、领角对称、尖角一致、里面平服有窝势、明线顺直、宽窄一直、底领领头左右对称，测试时间2小时。
(2)袖叉制作要求：
方法正确、门里襟宽窄长短符合要求，明线顺直、封口牢固、无毛漏。测试时间20分钟。
(3)袖克夫制作： 要求：
圆角圆顺，左右对称，止口不反吐，里面平服有窝势，各缉线顺直宽窄一致。测试时间20分钟。4.中山装零部件制-作-工-艺训练：
(1)领子制作：
领面平服，领角圆顺对称一致有窝势，明线符合要求，止口不反吐，底领领头对称，翻领底领结合平服，里外匀适当。测试时2小时。
(2)大小袋制作：
用料丝络正确，大小袋袋角方正不反翘，封口牢固，宽窄一致，袋盖平服有窝势，止口不反吐，测试时间2小时。
5、男女西裤制-作-工-艺训练： 要求：
裤腰里面平服松紧适宜，门里襟长短一致，门襟不短于里襟，前后档圆顺平服，串带拌长短一致，位置准确对称，袋位高低一致左右对称，各部位熨烫平服，无亮光、污渍、裤线顺直，臀部圆顺，脚口平直，各部位规格符合要求不超公差。测试时间6小时。
6、男女衬衫制-作-工-艺训练： 要求：
工艺方法正确，操作熟练，用料符合对条对格要求，能在规定时间内完成整件服装的裁剪和制作并达到以下要求：
各部位规格准确误差符合规定、装领准确对称、领头领角长短一致有窝势，底领翻领松紧适宜，装袖圆顺前后适宜左右对称，袖克夫宽窄一致圆角对称，袖叉平服无皱折无毛露，门里襟长短一致，口袋
端正封口牢固，底边宽窄及各部位明线符合要求，成品熨烫平整无污迹.测试时间7小时。
7、女两用衫制-作-工-艺训练： 要求：
工艺方法正确，对条对格符合规定，成品规格不超公差，领头、平服、丝络顺直，各部位对称端正。袋口方正，无皱折，无毛露，袋盖圆顺平服有窝势，躺袖前圆后登，前后适宜，后背方登背缝顺直，里子平服无吊紧现象，里袋高低大小左右对称一致，各部位手缝符合工艺要求。整件服装平挺，圆顺、造型美观、无油污、水渍、亮光等。能达到服装制作中级工的技术要求.测试时间18小时。
8、西服背心制-作-工-艺训练： 要求：
工艺方法正确，操作熟练，用料符合对条对格要求，能在规定时间内完成整件服装的裁剪和制作并达到以下要求：
各部位规格准确误差符合规定、各部位对称端正。左右大袋高低大小左右对称一致，袋口方正，无皱折，无毛露，后背背缝顺直，里子平服无吊紧现象，各部位手缝符合工艺要求。整件服装平服、造型美观、无油污、水渍、亮光等。能达到服装制作中级工的技术要求.测试时间14小时。
三、服装美术
1、石膏几何体写生要求：
构图合理、美观，形体结构、比例准确，透视正确，明暗关系处理得当。测试时间120分钟。注：
以上是一年级 2、静物写生要求：
构图合理、美观，认识和表现复杂物体结构且形体结构比例准确，表现各种物体的质感，用全因素素描的表现方法，从整体关系及美感效果方面表现形象的体积感、光感、空间感及色调关系。测试时间180分钟。注：
以上是一年级 各部位比例协调，线条流畅圆润，动态造型美观，鞋的款式符合流行趋势，透视准确。测试时间性30分钟。
3、男女人体及儿童人体动态的刻画，尤其是不同造型及角度的女人体动态的刻画。要求：
人体动态造型美观自然，透视准确，各部位比例协调，线条流畅且有虚实变化。测试时间1小时。
4、各种形式美法则于服装款式图中的绘画。要求：
款式各部位比例协调，线条流畅圆顺，款式轮廓结构清晰。测试时间1小时。
5、男女全身着装线描效果图的刻画。初步要求服装与人体的衔接自然、衣纹皱褶处理得当，要求：
线条流畅有虚实变化，人体动态造型准确优美，神态自然。测试时间2小时。
6、款式外型设计及局部设计。符合流行趋势，造型美观，线条流畅。测试时间1小时。
7、服装色彩搭配训练。要求：
各种色彩搭配方法的运用，用款式图的形式表现。要求上色均匀，搭配协调，款式造型美观。测试时间1小时。
8、服饰图案设计。主要是单独纹样、适合纹样、二方连续、四方连续。要求：
做工精细、线条流畅、色彩搭配和-谐，画面整体效果美观。测试时间1小时。
9、各类服装设计及服装效果图的绘画。要求：
人物人体动态造型美观，服装款式新颖，符合流行趋势，色彩搭配协调，明暗关系正确，衣纹皱褶表现合理。测试时间3小时。五、服装CAD 1、男西裤打板训练要求：
制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，且轮廓线变更为红色，所用工具正确，线条流畅。注明纱向和文字。测试时间2.5小时。
2、裙子打板训练。要求：
制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，且轮廓线变更为红色，所用工具正确，线条流畅。注明纱向和文字。测试时间1.5小时。
3、女装原型打板训练要求：
制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，且轮廓线变更为红色，所用工具正确，线条流畅。注明纱向和文字。测试时间2.5小时。
4、女西服打板训练要求：
制图方法正确，并达到规格尺寸准确无误，轮廓线辅助线清晰分明，且轮廓线变更为红色，所用工具正确，线条流畅。注明纱向和文字。测试时间3小时。
六、毕业技能实训与考核I、毕业技能实训与考核考核内容： 明、效果图、平面款式图。前期准备工作的时间为一周，考核时间为一天。 ③、造型效果占10分。要求穿着效果好。技能班另加:成衣质检与制单。在前几项的基础上另加50分。要求具有敏锐发现成衣疵点和质量问题的能力(占20分)，熟练掌握成衣的量度技能(占20分)，并能制出规范的质检报告单(占10分)。七、校外实训基地综合实习
1、实习目的：
组织学生到企业实习是教育为经济服务，理论联系实际的需要，是为学生毕业上岗作准备。通过实习巩固和提高专业服务技能，促进服装专业人才成长，有利于全力推进素质教育，提高学校为市场经济服务的能力。
2、实习内容：
主体为服装工艺操作，其次进行服装制图、服装设计、服装生产管理的实习。
3、实习要求：
明确实习目的和任务，积极投入实习活动。遵守纪律、服从工作安排。钻研业务、虚心学习、注重职业道德、敬业、乐业、勤业。
4、组织实施与实习考核：
依据实际情况，成立实习小组，配备实习指导老师。实习指导老师适当组织在岗实习评估，促进实习工作取得成效，实习结束时，会同实习主管部门，对实习学生进行实习鉴定，评定优秀实习生(10%以内)。学生在岗评估，实习鉴定以优秀、良好、合格、不合格四级评定。
第二篇：服装店促销活动方案
返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
抢购
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
抽奖促销
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
特价周期
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
折上折
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的'深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
新品促销
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
联合促销
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。
但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
消费券
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
买赠
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
会员促销活动策划
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
特价专区
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
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