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艾莱依家纺2013新店开业活动方案
1、目的
2、主题
3、时间段
4、促销地点
5、促销方式
6、促销内容
7、广告投放
8、时间节点
目的
每个新店开业都需要用广告宣传来加大知名度,而新店开业活动就是增加知名度的最好的广告宣传,既可以扩大新店知名度和宣传本品牌特色,又可以增加会员信息的收集量,所以新店开业应该以广告宣传为主要目的,活动所增加的销售利润可以作为广告宣传的费用。
新店开业要突出艾莱依品牌的两大特色:专版印花件套和羽绒被。所以开业活动一定要围绕这两个核心点去组织产品。
主题:秒杀**(城市),如:秒杀苏州
副标题:艾莱依家纺**店盛装开业---
时间
开业活动时间不超过10天,活动第一天从周四或周五开始。 全民疯抢!
地点
专卖店、商场共享厅及专柜
方式
用较大的广告宣传,以秒杀产品为吸引手段,公司组织大部分促销产品,来进行开业活动。内容
1、促销产品结构
2、会员盛会
3、专版印花件套买就送
4、羽绒被专家,买就送
5、婚庆产品参考春夏新品中的推广内容。
产品结构:
第一大类:秒杀产品:每天聚划算
U型护颈枕1元
1、枕套9元一对或舒眠枕9元一只
2、印花绒毯19元
第二大类:人气产品,促销价格在19-139元之间(限定售价,经销商不得改动)
1、坐垫、收纳凳
2、围裙三件套
3、各类促销枕芯(多款)
4、单件被套、床单、枕套、靠垫套
5、单人三件套
第三大类,主力产品
----满额 +价 选购
1、全场正价品8折基础上,单张小票满599元,并加49元可换购价值***的***产品。购物满999元,
加99元,可换购价值***的***产品。购物满1999元,加199元,可换购价值***的***产品(所加的金额不低于换购产品的进货价)。
2、公司让利产品(作为终端库存的补充)
3、2011年促销品
会员盛会:
1、开业活动期间,凡进店客户可免费办理一张会员银卡,单张小票消费满
599元即可办理一张金卡并赠送开卡小礼品一份。
2、会员购物享双倍积分。全年积分可在次年1月份进行兑换礼品。
3、会员购买除秒杀和人气小件产品以外的所有促销品,均可额外再享受9.
5折。
专版印花件套买就送:
1、购买专版印花件套,折后满599元,赠送价值100元的清馨
茶叶枕或清凉茶叶枕一对。
2、购买专版印花件套,折后满999元,赠送价值358元的拉克
系列全棉空调被一条。
羽绒被专家,买就送:
1、购买羽绒空调被,折后满399元,赠送价值69元拖鞋一双。
2、购买羽绒被,折后满1299元,赠送价值729元的温情北
欧专版印花四件套200*230一套。
断码特惠区
件套区:现代版块—凉爽一夏;婚庆版块---全城热恋;
广告投放:
1、三-四折页海报制作2万份,1.5万份于活动前两天在当地夹报投放,1千份海报挂号信投递至当地的
大中型企业及行政事业机关的总经理办公室和工会(选择300家),4000份在店周边的企业、办公楼、
宾馆、饭店、娱乐场所、医院、邮政、学校、沿街商铺等地派发。
2、当地电视台画面或字幕广告
3、手机短信群发
4、报纸广告
人员配备
统筹管理:1名
财务管理:安排1名收银员
货品管理:安排1名人员现场实时统计销售数量,以便安排进货 物流配送:1名仓管兼送货 顾客管理:4名导购员 安全管理:1名守门员
注意事项:
1、所有货品需提前5天到当地仓库,以便仓管进行理货
2、所有参与促销的导购员必须提前3天开始熟悉产品,并进行分类培训和聚焦产品培训,明确这次活动要卖什么。
一问一答:
问:艾莱依怎么也有家纺啊?
答:对啊!我们和艾莱依羽绒服是一家集团的,我们家纺的风格和质量与羽绒服一样,很时尚,很受消费者欢迎的!
问:开业有什么优惠啊?
答:开业优惠很多的!这两款秒杀产品每天都限量销售的,价格超便宜,而且质量都是一等品的质量!另外夏令产品我们提前开始让利销售了,另外针对办理会员卡的,我们还有小礼品赠送呢!您可以看一下宣传DM,上面还有好多优惠呢! 问:会员怎么办理啊?
答:我们新店开业会员是免费办理的,凭会员卡可以享受产品折扣和积分,以及年终的免费礼品呢! 问:我喜欢的这套产品卖完了,那就算了。
答:旁边这套风格类似的产品买的人比这套还多,由于备货比较多,但也只剩下2套了,您请过来这边看一下!
导购服务专业术语
迎宾:您好,欢迎光临,艾莱依家纺新店开业,请随便挑选。 引导:小姐您好,您可以这边看一下,原价**元的,现在才卖**元。
主推:您可以看一下这些限量款式,只剩下3套了!
异议处理:您如果觉得这套不好看,旁边还有别的颜色您也看一下吧!面料都是贡缎的!
临门一脚:您觉得我们产品还不错的话,您可以给家人带上几套,这次是艾莱依史无前例的特大开业让利活动,基本都接近成本价销售了,我们自己都买了好多呢!准备送给亲朋好友,您也多拿几条送送人吧!
索取转介绍:小票请拿好,如果您有朋友喜欢您也可以带她过来,再给您一张宣传单。旁边的羽绒被这次让利也很大,您可以去那里再看看。
送宾:谢谢您的光临,请带好您的随身物品,请慢走!
上海艾莱依家用纺织品有限公司2011-9-1
促销主题:五一家装青春水果派对
促销类型:举办活动
促销宣传方案:
1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2)重点小区进行业务人员推广,可印刷一批宣传单页
3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知
4)公司内部海报
5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)
促销优惠方案:
1)小户型装修方案展示
2)来就能新鲜水果抢先品尝
3)现场预订厨房套餐、卫浴套餐7折起优惠
4)现场交设计订金,装修85折优惠,并赠送名牌小家电1个
5)推出限价装修活动,120O以内装修最高限价24800元
6)所有参会女士,赠送时尚美容卡一张
现场活动:
1、圆型餐桌水果沙龙,水果饮料随饮随吃
2、数十款精美小橱和卫浴套餐现场时尚秀(就是现场进行产品组合展示)
3、家居饰品精采秀(利用幻灯片演示饰品配套的效果和灯光设计的效果)
促销准备:
1、准备场地――最好是大型宴会厅,有圆餐桌或长条型餐桌
2、准备水果――采集当时最新鲜最绿色的水果
3、准备服务人员――利用宴会厅的服务人员进行餐饮服务就可以
4、准备合作商,同时准备精美小橱和卫浴产品,想办法能进行现场组合(展示要包括家电,不行的话进行三D演示也可以)
方案评估:
本案定位于时尚年轻一族。以水果派对的形式举行家装促销活动,这在业界还是第一次,现场进行产品组合展示和饰品秀,也能很好地促进订单。
活动解说:
1)本次活动的场地应当首选一家大型饭店的宴会厅,每5名客户安排一名设计师作为现场服务员,进行关于家装知识的现场解答。
一、 活动时间
本月“公民义务劳动日”提前到4月25日上午。
二、 参与单位
各村、社区,所属企事业单位。
三、 主要内容
1、清理积存垃圾。对积存的生活垃圾和建筑垃圾进行清理,重点是城郊结合部、背街小巷、建筑工地、各类道路两侧、河池沟渠旁(内)积存的垃圾。
2、清理堆积杂物。对堆放在公共空地、房前屋后、公共走廊、楼(屋)顶平台等处的各类杂物进行清理。
3、清理绿化带。对绿化带内存在的垃圾以及已死树木、干枯树枝和危及供电、通讯线路及行人安全的危树危枝进行清理、补种。
4、清理乱贴乱挂。对各类建筑物内外、停车站牌、电线杆上乱写乱画、乱贴乱挂、破旧污损的各类广告、标牌进行清理。
四、 工作要求
1、加强组织领导。各村、社区要落实具体负责这次大行动的领导
和其他工作班子人员,围绕“迎动漫、庆五一”这个主题,认真开展环境卫生问题排查,制定本村、社区的行动方案,广泛发动干部、党团员、村(居)民代表积极参加清洁大行动,抓好影响城乡环境面貌重点、难点问题的整治,同时要广泛发动辖区内各单位开展本单位的清洁大行动。领导参加的清洁行动由街道清洁办组织(具体方案另发)。
2、加强监督检查。街道清洁办负责这次清洁大行动的牵头实施工作,并负责对各村、社区组织开展清洁城乡大行动的情况进行监督检查。
3、加强长效管理。各村、社区要以这次“迎动漫庆五一,清洁城乡大行动”为契机,及时分析在实施“最清洁城乡”工程过程中存在的问题,总结经验,进一步完善环境卫生长效管理措施,切实巩固工作成果。要及时做好开展清洁大行动的项目、内容、效果和参加人员的统计工作,以村、社区为单位,于4月25日下午4时前将活动开展情况以统计表形式报送街道清洁办。
促销主题:
家装主题一日游
促销类型:
举办活动
促销宣传方案:
1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2)重点小区进行业务人员推广,可印刷一批宣传单页
3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知
4)公司内部海报
5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)
促销优惠方案:
1)**品牌地砖**品牌地板6折起团购
2)**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3)**品牌家具7折起团购
4)装修团购85折起,每增加10户再降5个点,一直降到7折零利润装修
5)来就送500元主材家居代购券,在团购最大优惠基础上,由我家装公司再让您省下500元
6)本次活动现场只报名不收取订金,客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效,真正无风险的完美家装之旅
现场活动:
1)5月1日上午9:00家装一日游班车出发,上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料,下午参观家具、家居产品,下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间,最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品
2)每一站都有精美礼品和团购优惠活动
3)全程由我公司提供午餐、饮料,最后由我公司将每客户送到家门口,全程绝无购物客户可以不花一分钱,参加就有精美礼品
促销准备:
主材商的合作谈判
联系家装一日游所用包车和就餐安排
准备施工工地和样板房
各小区户型解读和方案
方案评估:
本方案是将部分业主集中起来,以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。通过本次家装游,可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛,从而造成现场订单和事后订单。本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。
活动解说:
1)上午9:00于指定地点班车出发,同时向每位客户发送全程游指南(即家装一日游详细规则和优惠说明)
2)每5名客户设置家装导游1名(可以由设计师担任)
3)每一站等于是一个小会场,要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排
4)每一站停留时间为40分钟,中午到指定饭店用餐(快餐即可)
5)施工现场和样板间要进行布置,将现场卫生收拾干净,挂上活动海报,为每名客户提供多付鞋套和手套以备参观样板间,样板间最好集中在同一小区或者分车进行参观,以免一次性涌进太多的客户造成样板间拥挤
6)最后一站进行先报名(指团购报名)后发送团购优惠券和礼品
7)现场赠送的礼品应当是一个系列,包括手提袋、宣传册和礼品包,礼品价值在10-15元
博宇中学“教师进万家”家访活动实施方案
为加强师德师风建设,建立家校沟通的长效机制,根据教育局“家访进万家”活动文件精神,结合我校的特点,经学校研究,决定在全校教师中全面开展“关爱学生,携手育人” 大家访、大调研活动。为确保该活动科学有序、取得实效,特制订实施方案如下:
一、领导小组
学校成立“家访进万家”大家访、大调研活动领导小组,负责方案的制定、落实,确保家访、调研活动有效进行。
组 长:王新存
副组长:朱栋、刘志强、万道理、张炎
成 员:张仁方、孙英、张群、孔宝金、曹峰、杨书华
二、活动宗旨
通过“家访进万家”大家访、大调研活动,切实加强学校和家庭、教师和家长的联系,进一步推进师德师风建设,树立教育良好形象。
三、活动主题:关爱学生,携手育人。
四、活动时间 2018年3月
五、活动安排
(一)、宣传动员阶段(2018年3月24日-30日)
利用教师大会宣传家访的意义和目的及内容和要求,同时召开专题会议,进行培训,培训内容:
1、家访调研内容
⑴了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯等;
⑵向家长反馈学生的学习情况及在校表现,指导家长转变教育观念,用科学的方法教育孩子,与家长共同制定促进学生发展的教育措施和方法; ⑶宣传教育法律、法规和教育政策,对群众关心的热点问题做好宣传解释工作;
⑷了解掌握特殊家庭学生(贫困生、单亲生、农民工子女、留守子女等)和行为偏差生(学困生、有不良行为习惯的学生)情况,有针对性地采取帮教、辅导(含心理辅导和学习辅导)和其他助学措施;
⑸讲解有关学生安全教育知识,督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识;
⑹征求家长对教师、学校及教育部门的意见和建议等。
2、活动要求
⑴教师家访要做好记录,采取上门家访形式必须有家长的亲笔签字。
⑵校长和学校中层领导上门家访每人不少于5名学生,重点是特殊家庭子女;班主任和任课教师要确定家访对象和时间。班主任要对全班学生家访一遍,其中上门家访不少于10名学生;其他任课教师上门家访不少于5名学生。
⑶教师开展家访,要切实做到“四要四不要”:要用激励语言从发展角度通报学生在校情况,要全面了解学生家庭和在家表现,要共同探讨有助于学生进步的教育方法,要做好家访情况记录和访后分析。不要在家长面前指责学生,不要随意用请家长形式把家长叫到学校进行责怪训斥,不要接受家长的宴请和赠礼,不要以家长会等形式代替家访。
⑷教师上门家访要注意积累有关资料,并做好访后分析。对发现的问题要加以梳理,并在日常工作中调整教育教学方法。
⑸注意安全
教师家访,注意安全,家访期间开车、骑车的教师更要遵守交通规则。
(二)、推进实施阶段 各教师按照学校安排进行家访、调研工作,负责领导在进行家访的同时,了解辖区内教师家访情况。
(三)、总结汇总阶段
对家访活动中征求的意见和建议进行汇总,排查出来的问题建立台账,并认真分析研究,制定切实可行的整改方案。
(四)、整改强化阶段
落实整改方案,定期召开班主任经验交流会、家校恳谈会、家长经验交流会,切实加强学校和家庭、教师和家长的联系,促进各项工作的开展。
六、活动几点要求:
(一)提高认识。此次活动是加强家校共建机制,健全互信沟通的有效尝试,是为加强行风和师德师风建设,加强教师职业道德建设,办好让当地人民最满意的学校具有重要意义。
(二)落实机制。学校将定期检查,定期总结,定期督导,定期上报。
(三)确保安全出行。在家访过程中,牢固树立安全第一的意识,家访教师要向负责领导报告家访的对象、地点、所需时间、交通工具、联系方式;确保通讯畅通,严禁搭乘“三无车辆”,家访结束后,将家访情况报告负责领导。
(四)建立长效机制。继续完善教师家访制度,建立健全家访台账,梳理学生、家长信息。活动开展中和活动结束后,将教师家访任务完成情况列入教师师德考核、年度考核和绩效考核内容。
二○一八年三月
家纺店开业庆典策划方案
随着人民生活水平的不断提高,家居装饰行业得到迅猛的发展,人民的审美观念不断地被更新。作为营销策划的组成部分,开业庆典已经引起企业愈来愈密切的重视,它实际上已经构成了展示企业文化的爆发口,一个精彩的活动策划,是综合文化素质和品牌魅力的全面展示,往往能收到事半功倍的效果。
厌倦了一成不变生活的现代人,希望家中的摆设不断有新意。笨重的大家具不好搬动,但床单、被套、枕套这些布艺完全可以跟着季节和心情走,那些设计精美、品质优良的布艺,不仅可以增添室内迷人的风采,更会为大众带来浪漫、温柔的感觉和自由自在的心情。家,不仅仅是心灵休憩的港湾, 更是艺术品位的体现„„
我们针对艾莎家纺今年新推出的典雅风格,全情为贵品牌策划开业庆典。
[项目对象]:艾莎家纺长平店
[针对人群]:新婚族、新居族、单身贵族等白领及中产阶级,家庭消费者。[宣传目的] 让目标消费人群了解到艾莎家纺是一家个性张扬、时尚的床上用品,演缀出多元化的舒适生活。
通过新店剪彩揭幕典礼、服装走秀、店内参观来完成活动目的。同时聚集开业人气,增加客流量和提高销售额。
通过活动传播提高贵店的知名度,使目标客户和其它各类人群更多的了解贵店,增强贵店的信任度及消费者对其品牌忠诚度,扩大品牌影响力。
通过活动的各种公众传播,让既定目标人群了解贵店的营销信息,较其他方式更为客观。
[其它宣传建议]:
印制精美宣传卡,加以精致信封包装,准确针对目标人群,发送到周边高档住宅小区投给目标消费者。
一、整体气氛布置
开业庆典的布置主要体现两个主题:一个是“喜庆开业”,一个是品牌形象。整个布场将配合新店开张、彩绘模特走秀演绎 “家居生活更舒适”的主题,以模特走秀的热烈喜庆气氛为基调,店外以与店面装修相搭配的主色调气球链造型装
点一新。门口摆放以LOGO主色调为主的花篮,保证做到气氛热烈。 布放列表:
汽球彩虹柱:在贵店入门处搭建一个与店面装修相搭配的汽球柱,一者烘托艾莎时尚品牌,同时也做为模特走秀舞台背景。
拱门:贵店门前摆设红色拱门,增加开业喜庆氛围,引起路人关注。
悬挂乔迁典礼庆典条幅:增强宣传力度(依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品)
刀旗:在主干道两侧、插上刀旗。(依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品)
专业音响营造喜庆氛围:由我公司聘请专业调音师和提供专业音响设备来提增开业当天的音乐氛围,并且准时保证贵店在开业前、开业中、开业后的各种音乐素材。同时在Fashion show进行中提供风尚音乐素材。
彩带发射机增加开业气氛:彩带发射程20米,喷出彩带、碎花以强调开业时的喜庆气氛。
花篮:在贵店门前布摆花篮12个,花束以玫红色为主,以衬托出与贵品牌LOGO色调一致
开业摄像留念: 由我公司提供专业摄像机,由专业摄像师从不同时间和空间角度进行摄制,并且剪辑制作精美VCD光盘供贵店保存或赠送重要人士。
专业主持人主持仪式:由我公司聘请专业节目主持人,来主持贵店的开业仪式和Fashion show。
专业模特走秀:由我司邀请专业模特进行走秀,对贵品牌产品进行全情演绎。 专业化妆师:邀请专业化妆师对模特进行彩绘化妆,更好突出品牌性格,吸引路人眼球。
专业户外灯光烘托个性品牌:本司提供户外效果灯 “空中玫瑰”135度摇射店外300米内范围,以吸引客流目光。
舞台搭设:本司将在店门口搭设红色地毯;在橱窗上挂上贵品牌的宣传喷画,标明主题;以便Fashion show更好的演绎。
三活动程序设置
艾莎家纺此次以一种全新的风格展示都市家居品味,其格调更倾注于多元化舒适生活演绎,如何在公众面前建立贵品牌的品牌形象呢?根据本公司的设想,我们做了一个流程计划:
开业前一天:
9:00——17:00由我司工作人员到场处理前现场布置,开业当天由有关部门验收,主要针对我公司提供的店内外宣传品的综合效果布置验收;主持人、模特、专业模特、音响设备、灯光以及各种人员设备的到位验收。
开业当天:
(白天):
由专业音响师播放热烈音乐,造势和聚集开业人气,营造开业氛围。
致词:贵店门前全体员工列队,主持人宣布贵店开业庆典开始,主要负责人致开业词和欢迎词。
由贵店员工身着贵品牌服装,站在门前。同时,彩带发射机发射、音响配合。寓示贵店生意蒸蒸日上。
由主持人在店前舞台宣布“艾莎家纺真情演绎Fashion show”开始。
专业模特进行表演:由我司邀请专业模特身披贵品牌床品,全情演绎家纺秀。音乐灯光配合。根据贵品牌不同系列的主题,按各个不同系列分次进行重复表演。每次时间段5分钟左右。
互动游戏时间:时装秀间隙,由主持人与现场观众进行互动,招揽观众一同参与到节目中来,同时送出优惠券和宣传资料。
主持人宣布时装秀结束,欢迎客人入店参观选购。
(整场活动时间控制在1小时左右)
(晚上): 由专业音响师播放热烈音乐,造势和聚集开业人气, 同时“空中玫瑰”在店前扫射,引起路人注意,营造开业氛围。
X家纺连锁公司县级分店开业策划方案
前言:该公司为家用纺织品连锁经营企业,开业分店位于县级市场,该分店为加盟店,原加盟商退出加盟后,新加盟商在新址重新开业。营业面积100平方米左右,由于公司和加盟商不愿意在开业方面投入太多资金,因此只能做小型的活动策划,此活动在策划前期对当地市场做了相对深入的调研,因此最终活动效果,商家还是十分满意,
开业时间:10月5日
活动时间:10月5日——10月16日
活动主题:
X公司分店店10月5日震撼开业,
宣传方式:
1、橱窗海报;
2、DM单,
3、当地聘请腰鼓队,从开业前两天开始每天上午9:00在主要街道游行,手持活动广告牌和散发DM单的人员紧随其后,持续三天时间。广告牌规格:宽80cm,高50cm,手柄高30cm。
4、在当地电视台投放广告,内容:开业信息、更名和易址
5、在主要街道悬挂开业信息横幅
6、卖场装饰:用彩色气球扎成束粘贴与卖场顶部和店外店招底部活动方案:
1、新张致喜,好礼送不停——活动期间一次性购物累计金额满100元送会员卡一张。
2、全场正价购物,单件商品金额满100元送价值28元礼品一件,满300元送48元礼品一件,满500元送价值120元礼品一件,满1000元送价值218元礼品一件,满2000元以上送价值368元礼品一件。
3、全场会员价购物单件商品金额满100元加送12元礼品,满300远加送28元礼品,满500元加送48元礼品,满1000元以上加送98元礼品。
4、老会员礼品大放送——开业活动期间,原日月星持卡会员凭会员卡可获赠精美礼品一件,每卡限领一份,2005年10月1日前领卡的会员视为老会员。新发放会员卡在背面注明“TH”字样,礼品发放人员若发现有“TH”字样的即为新加入会员,不发放礼品,并向其解释具体原因。
5、超低价限量抢购——限量特卖商品开业前三日每日设置三十件,每日前60名顾客可获得参与抽取超低价限量抢购的卡片,获得抽奖卡片的顾客方可参与超低价限量特卖商品的购买,每人次限购一件。具体特卖方式:制作编号从1到60的卡片60张,每日前60名(排队产生)参与超低价限量特卖的顾客可获得编有号码的卡片一张,凭此卡方能参与超低价限量特卖。设置抽号箱一个,内设编有1至60的号码的乒乓球60个,活动开始后主持人(开业第二天、第三天演出舞台拆除后由公司安排人员在卖场门口主持此活动)从抽号箱中抽号,持有与抽出的乒乓球号码一致的卡片的顾客可进入超低价限量特卖区选购商品,第一位购物的顾客产生后继续抽取第二位,直到三十位能够购物的顾客全部产生后结束,领取了号码但未能参与购物的顾客可获赠精美礼品一件。号码产生后持相应号码卡片的顾客如果没在现场以自动弃权论。
6、惊喜特价限量销售,数量有限售完为止。
7、特价商品不参加活动,商品、赠品有限售完、赠完为止,活动不重复参加,图片仅供参考,商品以卖场实物为准。
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