千文网小编为你整理了多篇相关的《促销活动方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《促销活动方案》。
第一篇：促销活动方案
营销策划的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略――推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位――为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出20xx年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至20xx年将达到1万种。
20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
― 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
― 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
― 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、
重庆
营销策略制定
（1）20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的`结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
第二篇：市场营销活动方案
第一、市场分析
地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。
第二、竞争分析
周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。
第三、目标消费群体分析。主要有：
（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。
（2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。
（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。
（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。
（5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。
第四、营销方案与宣传计划
（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。
（2）作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。
（3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。
（4）报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者（如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来），这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次xx活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。
（5）无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和
各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。
（6）普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事，上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担心没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用。
（7）说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方！比如说目前xx地区最长的雪地摩托车道和几条xxx米长的雪上飞蝶道，条条精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩！按国际标准设计的雪地足球场、网球场！等等等等，这是例子，反正就是要不断强调优势、强势，要有足够的诱惑力!平白无奇的宣传品可能内容很全面，但是没有重点、亮点，那是吸引不了人的。
（8）谈谈平时的宣传品都这么投放。上面第5点说到要进行联合合作，搞好合作对投放宣传品也很有便利。旅行社可以合作放我们的宣传品；白领会来滑雪那就争取能把宣传品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等；大型商场、美容院这样的地方也不要忽视，这样的地方有一些等待朋友的人没有事情做就会看广告传单；出租车、公交车也可以投放。很多地方，可以有所选择，找重点进行主攻。
（9）资金可以宽裕一下的话可以在主要景区路口设置一个大广告牌，因为旅游者是很重要的目标客户，要花大精力在这群人身上。经费有问题的话就尽最大努力搞好和各旅行社的联系合作，可能的话搞成联盟最好。至少要做到在旅行社、景区一些点投放有滑雪场的宣传品。
（10）最后说一下人际传播的重要性。朋友介绍和广告宣传比起来效果好几百倍，那就要重视第1点说到的会员制度了，会员管理要做好，更重要的是整个滑雪场的服务一定要做好，硬件设施是不可改变的，你有人家也可以有，但是服务是事在人为的！只要来这里的每个人都高高兴兴的回去，那么他就很可能跟朋友介绍这个滑雪场，这种朋友介绍是可信度最高的，是最有效的宣传。整个营销宣传计划都没有需要花费大量成本的项目，可以说都是靠一些好想法来做到事半功倍，力争用最小成本达到最大的效果。每一项内容都很有针对性，可执行性。当然，情况了解有限，您可以在此基础上根据自身具体情况进行调整完善丰富，把事情做得更好。情况在不断改变，机会也会不断出现，关键就是要把握机会，灵活应对，不能死板或无动于衷，只要够灵活就一定能成功！
第三篇：窗帘促销活动方案
窗帘促销活动方案
窗帘促销活动方案
篇一:
窗帘促销模板 窗帘促销方案模板汇总
一、单卖(布、辅料、纱布是全部分开算) 市场价:
布:
***元/米 ，纱:
***元/米 团购价:
布:
***元/米 ，纱:
***元/米 窗轨:
***元/米 ，罗马杆(直杆)**元/米 挂钩:
**元/个 挂球:
**元/对 备注:
免费长门测量，免费安装 商家根据自己的活动力度来选择:
1。 满****元送辅料(罗马杆 静音轨道 无纺布带) 备注:
送辅料的话，活动力度也是很大的，比较吸引网友下订。
2。 下订就送***元的抱枕一个和挂球一对(可任意挑选)若退订，无需退抱枕，建议抱枕 限量赠送。 备注:
吸引网友的方式，也可以促进下订，带动活动气氛，商家都适用
3。 升级:
由**元/米的布和 **元/米的纱 ，升级为***材质的布 、纱 备注:
产品升级这是个噱头，但是在升级的同时再配上第二个促销亮点，送抱枕、对网友就比较有吸引力了。
4。 总金额满**元送红包**元，直接在货款里面抵扣 备注:
这个亮点不管是主场、专场还是商城活动都是可以使用的，
5。 下订就送打车费***元
6。 上门测量之后，没有制作之前 可退订(适合新的商家，做品牌宣传用) 备注:
此方式，需要商家承担一定的花费，在专场活动或者主场的嘉年华，可以让商家考虑这样方式。
7。 满***元金额可以抽取奖品:
一等奖:
*** 二等奖***** 三等奖:
***** 备注:
此方式适合专场活动，主场也可以*作。具体奖品由商家提供。
二、打包价 ****材质的***元/套 市场价:
***元/套 团购价:
***元/套 现场特价:
***元/套 套餐包括:
3米宽的窗户(标准尺寸)，包含6米布、6米纱、6米窗轨(罗马轨或直轨)、 辅料(布带及钩子) 商家根据自己的活动力度来选择:
1。 升级免费加上拼布和造型
2。 升级辅料、标准的配置全部升级为店铺最好的辅料 备注:
商家在参加砍价的时候可说，并且专场作为一个亮点来宣传。
3。 下订就送***元的抱枕一个和挂球一对(可任意挑选)若退订，无需退抱枕，建议抱枕 限量赠送。 备注:
吸引网友的方式，也可以促进下订，带动活动气氛，商家都适用 3总金额满**元送红包**元，直接在货款里面抵扣 备注:
这个亮点不管是主场、专场还是商城活动都是可以使用的，
4。下订就送打车费***元
5。上门测量之后，没有制作之前 可退订(适合新的商家，做品牌宣传用) 备注:
此方式，需要商家承担一定的花费，在专场活动或者主场的嘉年华，可以让商家考虑这样方式。
6。满***元金额可以抽取奖品:
一等奖:
*** 二等奖***** 三等奖:
***** 备注:
此方式适合专场活动，主场也可以*作。具体奖品由商家提供。
篇二:
窗帘旗舰店重装开业活动方案2 这次重装开业活动可以分为三部分，开业前的宣传推广期;活动中的执行期(俗称爆破期);品牌长期发展战略期 活动主题(供参考):
1、造心灵的窗户，关爱家的温暖
2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献
3、[智"生活，[惠"享受 开业前期推广 精准化投放:
找准店面周边新楼盘小区，进行dm直投 短信告知 店面海报宣传 开业前的店面橱窗布置 kt板出街宣传(聘兼职人员举牌，游街) 活动执行期 在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻服务打动顾客，激发顾客购买欲望，同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客，同时也可形成良好的口碑效应 整点限时抢购 商家自己决定一个时间段，比如在下午2点-5点，进行限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客提供茶水，糕点服务，附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度 人气产品限量购 开业期间提供限量产品，如xx元抢购价值xxx元的产品 到店惊喜礼 凡是顾客凭dm单到店均可免费领取精美小礼品一份 开业期间，提供几款款式新颖，价格适中的窗帘印制dm单上，然后凭dm单到店消费可再享产品价的xx折优惠 [喜"从天降 购物满500元可参与抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟 专席电话，臻至服务 只要您的一个电话，告诉我们你家的风格，我们就会细心的为你挑选出您满意的风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安装，直到您完全满意，臻至
服务，从细节做起- 品牌长期发展战略 施行有效地会员制 办卡，记录消费记录，分析顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护政策 作用:
稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏 好，有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势，为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用 定期进行会员服务 节假日贴心为会员发送祝福短信 会员生日当天祝福短信，同时植入会员生日可专享xx折扣，促使顾客到店购买 新品到货通知 贴心[三免"服务 免费测量尺寸，免费送货上门，免费安装
篇三:
窗帘营销策划方案 一帘幽梦窗帘营销策划书 公司发展正处于初级阶段，但是，公司与其它的各大企业均有长期的合 作关系，且有雄厚的资金支持以及一流的营销人员;符合时代潮流和发 扬民族特*的设计师;公司将会朝着[一切以顾客的需求为目标，以顾 客的利益为出发点"向服务最好，质量最优，价格最惠的方向发展。 本公司的产品在市场上有着绝对的竞争优势:
公司是针对目前市场上各种窗帘缺少民族特*，顾客利益最轻化的缺 陷，特此推出既具现代风格又有民族特*的窗帘，以满足顾客的不同需 求;同时公司为做到对顾客尽善尽美的服务，还推出了由顾客自选布料、 风格、修饰品等，指定*做出令顾客的满意的产品。 此外，本公司为能将产品走出*市场，同时还推出如[土耳其"、[罗 马"等世界各地的各个国家地区的不同风格，另外还有*特*的丝绸 窗帘， 人 工织品窗帘等。 让你在享受产品优质的同时又享受无尽的尊贵。我们这里不仅产品一 流，服务也是一流的。 产品品牌:
[一帘幽梦"窗帘 产品定位:
各种消费人群 产品用途:
修饰、美观 产品特*:
中西方的、各民族的特*兼备
一、公司简介/产品介绍 本公司成立于201x年5月，公司主要经营各种民族和现代的窗帘。目前
二、公司目标
(1)、公司将在未来的几年时间内，不仅使我们的产品成为同行业的领 头羊，而且服务质量也将精中有细，让顾客达到绝对的满意程度。
(2)、公司还将使产品走向*化，让让更多的人了解我们的产品，了 解*，了解我们的民族特*。
(3)、我公司还将吸收其他民族和国家的特*和精华文化，融入到自己 的创作设计当中，从而展示给消费者更多关于我们的新品。
(4)将[一帘幽梦"打造成世界知名品牌。让世界认识*，认识我 们的产品。
三、产品市场状况
1、 市场规模
(1)针对消费者而言，随着物质生活水平的提高，越来越多的人将会 注重他们的家居生活，然而窗帘在家里的修饰中是必不可少的，窗帘的 存在不再只是一种美观，它更代表一个人的品位，身份，甚至地位等， 因此窗帘在市场的活跃也将是必然的。
(2)消费群体中，各大工厂，企业，学校，办公室，超级市场中，都 离不开窗帘，而且窗帘也是随处可见，然而怎样把它展示得更加的美观， 自然，大方，也是一种学问，针对这种情况，我公司还推出窗帘与自然 与周围建筑的*、美观等主题活动。让你无论站在哪个角度都能看到 窗帘的最美化。
(3)当今社会大都追求标新立异，与众不同，讲究个*，追求时尚， 更多的人不再满足于一种风格的窗帘，或是几年来都一成不变，他们需 要的是更新换代快，风格多样，不随波逐流的产品，窗帘也更不会千篇 一律了，而我们公司所追求的理念正符合市场发展变化要求。
2、市场特征 在目前的市场中，窗帘这一行业还没有形成完整市场体系，且那些搞窗 帘行业的大都是以较小的店面铺的形式存在，无论是规模还是资金 设计或是顾客对其的满意程度等方面都够不成较
大的竞争优势，而我公 司在这些方面都有较大的潜力，因此我公司的发展前景还处于上升的阶 段。
3、市场发展局势 市场上关于窗帘，还没有形成较大规模和竞争优势;而社会发展的同 时人们需求也不断的增长，消费者对于产品的要求也将会越来越高，他们不在 只关注价格的适宜程度，更多的是关注质量，风格，品位等，且窗帘无论是在 家庭中，还是在公共场所，都起着重要的作用，因此未来的窗帘市场将有一片 明亮的发展前景。
4、是否存在竞争者 市场上窗帘公司几乎是不存在的，大都是以小店面的形式存在，其中产品 的质量、质地都没有形成规模效应。风格在产品中占的比重微乎其微，有的店 铺甚至没有自己的风格，当消费者在选择产品时，也非常单一，不能满足其需 求。 根据我公司的规模发展状况来看，既积聚了窗帘市场上不能共有的风格， 也有自己独特的风格，更能根据消费者的不同需求来制定他们喜欢的风格、样 式等。因此我公司在窗帘市场的优势是其他企业所不能睥睨的。而在未来的竞 争中，也将形成自己独特的竞争优势。
四、产品推广方案 目前我公司有自己的企业站点，可以在起网站上推广，从而还将通过发放 传单来提高我们网站的知名度。 我们已建立我们的网店，为节约成本和获得最大收益，我公司在产品推广 将选择网站和博客相结合的推广方法。篇四:
五一促销活动整体策划案 五一促销活动方案
一、优惠策略:
建材全场折扣+名牌厂家活动+特价专区+满就送+装饰优惠
1、折扣:
总体优惠折扣控制在8-
8。2折 (以厨卫、瓷砖、地板、油漆、建筑材料为主，其他产品线为辅，进行全场优惠)
2、厂家活动:
主推自营产品
3、特价:
以处理积压库存为重点
4、满就送:
刺激多购物，礼品采用超市内商品。
二、活动主题/活动时间 活动主题:
新家园五一轻松装修之旅 1抢定五一巨惠 五一备战之旅 活动时间:
4月16日-4月26日 2向劳动者致敬 感恩巨惠之旅 活动时间:
4月24日 3优惠六大看点 五一揭秘之旅 活动时间:
4月29日-5月2日
三、活动内容 看点一:
交100返400/300/240元 (4月16日-5月2日，商家承担优惠部分) 交100返400元窗帘券，购窗帘现金部分累计每满1000元用一张400元窗帘券 交100返300元厨柜、卫浴、瓷砖、吊顶、移门、五金、管件、开关、油漆、电器、壁纸、晾衣架、灯具券。购厨卫、瓷砖、吊顶、移门、五金、管件、开关面板、油漆、灯具，现金部分累计每满1000元用一张300元券 交100返240元地板、木门券，购地板、木门现金部分累计每满1000元用一张240元地板、木门券 *仅限超市正价产品 *厂家活动除外 看点二:
特价风暴(4月16日-5月2日，商家承担优惠部分) 活动推出多款特价产品。 看点三:
购物满就送(4月16日-5月2日，商场承担优惠部分) 凡在超市购物满3000元送价值30礼品。 满5000元送价值50礼品 满8000元送价值100礼品 满10000元送价值150礼品 (礼品采用大学路店艾迪专柜礼品)
1、可跨时间、跨产品累计;用券金额除外;
2、参加返券和厂家活动、特价后，仍可参加本次活动; 看点四:
实惠产品抢先购(厂家活动) 主推:
丰吉木门、西蒙电器、科宝橱柜、美标洁具、立邦漆、多乐士漆和其他主力厂家活动 看点五:
充值vip卡送现金，多充多送(4月16日-5月2日，商家、商场共同承担优惠部分) 充卡金额:
1万送200元; 充卡金额:
3万送900元; 1 充卡金额:
5万以上送201x元。 vip卡4月27日恢复原来点位。
四、促销氛围布置 借助厂家*虹门、五一活动条幅、路演进行广场氛围布置。
5。1氛围布置
五、前期准备工作 部门分工明细表 附件一:
五一活动赞助商函 新家园供应商:
您好- 五一劳动节临近，五一假是家居建材行业传统的销售旺季，客户的购物需求会在五一期间集中爆发。为了吸引客户眼球，把握市场先机，扩大市场占有率，提高产品销售，提升销售业绩，我公司研究决定提前展开五一活动的宣传工作，并策划[五一装修之旅"系列活动。(4月16日至26日五一备战之旅，4月24日七福聚惠之旅，4月29日至5月2日五一揭秘之旅) 活动的成功举行，需要您的鼎力支持和积极协助。 具体优惠及赞助方案如下:
新家园五一活动支持内容 2 新家园五一活动广告费支持 我公司同意以上赞助方案，盖章、签字确认:
请于201x年4月20日17:
30前予以回复。 电话:
0371-67361621 传真:
0371-67361620 邮箱:
bhme@16
3。 河南新家园建材家居有限公司 201x年4月15日
六、活动评估 广告投放自
4。16日开始，本次销售预估销售也是从
4。16至
5。2 预估材料销售800万(不含装饰公司签单)，广告投入22万，广告费占比
2。8% 3篇五:
一帘幽梦艺业营销策划书 一 帘 幽 梦 艺 业 公司名称:
欧尚窗帘厂 团队名称:
[静梦眠"团队 负责人:
高建萍 15033599145 团队成员:
高建萍 刘薇 马艳萍 目录:
一、 概要 ???????????
二、 公司描述 „„„„„„„„„。
三、 产品与服务 „„„„„„„„。
四、 市场分析 „„„„„„„„„。
五、 竞争分析„„„„„„„„„。。
六、 营销策略及销售„„„„„„„ 七、 附
录„„„„„„„„„„„。。
一、概要 欧尚窗帘厂本着致力于培养及引导客户对家居窗帘软装饰的正确认识，使之懂得时尚与品味，搭配与效果的相互作用的经营理念，在对现有宏观环境和行业环境分析的基础上，适时的研究开发出消音窗帘并把它推向市场。在产品营销方面，我团队加大力度，使用各种营销方法，力图更好的为更多潜在用户服务。
二、公司描述 [欧尚窗帘"是世界知名窗帘家纺品牌，欧洲十大窗帘品牌。欧尚专注于中高档窗帘布料、成品窗帘、床上用品等产品研发、设计、生产销售，其产品由欧洲主流设计师倾情奉献，通过棉、麻、丝等天然材质的演绎，以协调的**、多样的花型，将浓郁的欧洲风格、田园风格、现代气息完美结合，引领高品位的生活艺术。设计师在每次设计的基础上，以致力于培养及引导客户对家居窗帘软装饰的正确认识，使之懂得时尚与品味，搭配与效果的相互作用为理念，为客户提供无限的个*选择，创造出风格迥异的居室空间。 [欧尚窗帘"欧式田园现代古典家居软装饰最好的诠释者，加工制作[一条龙"理念，[一站式"服务倡导者。[欧尚窗帘"是国内家居行业首个提倡家居整体软装饰设计的领导*品牌。由于其*的窗帘设计理念，精湛的品质，赢得了新贵一族的喜爱，已成为国内窗帘软装饰品牌行
业的先行者。 [欧尚窗帘"不仅在产品上有很强的优势，在品牌理念、文化内涵、营销思路等方面以其独特的视角、个*的魅力给消费者带来了全新的产品与服务。实现电子商务网络管理，开办网上窗帘设计学院，传授窗帘等软装饰知识、最新款式、行业最新动态??让消费者紧跟潮流，并且也全面加快了[欧尚窗帘"的事业进程;多样化的产品， 让消费者有更多的选择，不仅提供高品质的窗帘布艺家纺，创新型的服务让消费者更加满意。
三、产品与服务 欧尚窗帘厂*致力于家庭和办公窗帘的生产，生产产品包括:
布艺窗帘、 罗马帘、卷帘、 百叶帘 、垂直帘、不透光帘、竹帘、窗帘轨道配品等，电动产品有电动开合帘、电动升降帘、电动天棚帘、户外电动遮阳棚、大型舞台电动幕?? 产品有以下优点:
阻燃、防尘、不易老化、容易清洗、任意裁截、安装方便。 我厂还根据各款窗帘的不同需要而配备手拉式、电控式、摇控式、光控式等不同控制的系统 。 我厂以精细的工艺、严格的质量保*体系、完善的售后服务体系， 为各企事业单位、*机关、公司、工厂、酒店、宾馆、酒楼、办公楼 、会展中心、医院、学校教室、*所、会馆、电*、舞台、报告厅、家居、别墅提供优质高雅的产品和服务。 我厂根据*南方、北方不同的气候、湿度要求和审美特点，设计出的产品:
结构牢固、款式新颖、绿*环保、外形美观、气派典雅、节能、遮阳、防止眩光、阻挡紫外线。 本厂优质的产品和服务吸引了一大批消费群体，在广州、深圳、上海、*我们的客户以使用我厂的产品为荣。 欧尚窗帘厂曾承接过众多大型工程如:
广州白天鹅宾馆、广州花园酒店、广州青年旅行社办公楼、广东省财政厅综合大楼、广东省电力局、工商银行广州支行、广州凯尔*中心大楼、中山大学办公楼健身房餐厅、建行深圳支行、 深圳阳光酒店、深圳教育学院、深圳市外贸局大楼、清华大学专家楼、国家海洋局公大楼、*凯宾斯基饭店、*香格里拉、上海市电力局大楼、上海浦东*机场候机大楼、中航浙*航空公司大楼、杭州西湖饭店、上海市社保大楼、之*饭店会议楼等等。 我们本着 [ 质量
第一，顾客至上，价格合理，信誉取胜 " 的宗旨开拓国内市场，以报答广大消费者对本公司产品的厚爱。同时，热忱欢迎海内外具有实力的代理商，经销商垂询，来函致电。
四、市场分析
(一)自然环境方面:
随着社会的不断发展，噪音污染问题也越来越严重，尤其是城市中的交通噪音不断困扰着广大市民，而在这个快节奏的现代社会，人们愈来愈需要[一方静土"。 因此各种静音设施成为居家办公必备，而作为消音窗帘的专门生产厂家，我们的产品很符合市场需求。
(二)行业环境方面:
1、行业趋势:
结合*的现实，[轻装修、重装饰"已成为现代家居的主流思想，家纺作为室内软装饰的一个重要组成部分，其文化、艺术内涵及流行趋势构成了室内装饰文化，越来越多的消费者加大了家纺的消费比例。
2、市场前景:
? 在新婚、乔迁之际大量消费、重复消费，家纺用品承载着喜庆功能与礼品功能。每年约有近1000万对新人喜结良缘，还有1000万个以上的家庭乔迁新居，仅喜庆市场一项家纺消费能力高达近千亿元之巨;更大的市场是*城市乡镇的数以亿计的家庭日常消费。随着生活质量的提高，其消费能力更是大幅提升，并且越来越注重档次、品味和品质。软装饰越来越成为现代人生活中不可缺少的元素，窗帘市场的前景也将更为可观。
第四篇：情人节活动策划方案
一、活动背景
2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时间
2月14日
四、活动地点
主要地点：丽骏会大厅
次要地点：客房桑拿房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。
六、氛围营造：
夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方法：
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、短信发布：3000元。
3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
A、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促销计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=2000元
4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元
5、宣传单：10000张×0、25元=2500元
6、喷画：200平方×10元=2000元
7、其它：500元
合计：9800元
第五篇：市场营销活动方案
联盟发起：x网家居频道
合作媒体：x网、x电视台、移动电视、x交通台
联盟目的：
x网作为x本土影响力的地产家居网络媒体，在x的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是x本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，x网家居频道发起x建材联盟，通过x网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造x、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、x本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、x网家居频道首页广告位12个月。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。
3、x网家居频道首页头条新闻6篇。（可配合甲方活动发布信息）
4、二篇视频专访。（探店、样板房）
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）。
6、x论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。
8、开通x网网络店铺，协助建设网络店铺。
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到x网首页展示。
10、x网家装地图广告位，x网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案：
1、共享x网、x网所有用户资源，共享x网业主资源，付费使用x网短信平台。
2、优先参与x网公益活动。
三、20x全年活动营销规划
1、联盟整体参与x网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由x网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由x网策划组织建材促销活动。
3、x网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
四、增值服务
1、x装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
2、x网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
五、整体报价
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同。
注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。x网家居频道通栏广告位：5.5万元/年x网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年。
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