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艾莱依家纺2013新店开业活动方案
1、目的
2、主题
3、时间段
4、促销地点
5、促销方式
6、促销内容
7、广告投放
8、时间节点
目的
每个新店开业都需要用广告宣传来加大知名度，而新店开业活动就是增加知名度的最好的广告宣传，既可以扩大新店知名度和宣传本品牌特色，又可以增加会员信息的收集量，所以新店开业应该以广告宣传为主要目的，活动所增加的销售利润可以作为广告宣传的费用。
新店开业要突出艾莱依品牌的两大特色：专版印花件套和羽绒被。所以开业活动一定要围绕这两个核心点去组织产品。
主题：秒杀**（城市），如：秒杀苏州
副标题：艾莱依家纺**店盛装开业---
时间
开业活动时间不超过10天，活动第一天从周四或周五开始。 全民疯抢！
地点
专卖店、商场共享厅及专柜
方式
用较大的广告宣传，以秒杀产品为吸引手段，公司组织大部分促销产品，来进行开业活动。内容
1、促销产品结构
2、会员盛会
3、专版印花件套买就送
4、羽绒被专家，买就送
5、婚庆产品参考春夏新品中的推广内容。
产品结构：
第一大类：秒杀产品：每天聚划算
U型护颈枕1元
1、枕套9元一对或舒眠枕9元一只
2、印花绒毯19元
第二大类：人气产品，促销价格在19-139元之间（限定售价，经销商不得改动）
1、坐垫、收纳凳
2、围裙三件套
3、各类促销枕芯（多款）
4、单件被套、床单、枕套、靠垫套
5、单人三件套
第三大类，主力产品
----满额 +价 选购
1、全场正价品8折基础上，单张小票满599元，并加49元可换购价值***的***产品。购物满999元，
加99元，可换购价值***的***产品。购物满1999元，加199元，可换购价值***的***产品（所加的金额不低于换购产品的进货价）。
2、公司让利产品（作为终端库存的补充）
3、2011年促销品
会员盛会：
1、开业活动期间，凡进店客户可免费办理一张会员银卡，单张小票消费满
599元即可办理一张金卡并赠送开卡小礼品一份。
2、会员购物享双倍积分。全年积分可在次年1月份进行兑换礼品。
3、会员购买除秒杀和人气小件产品以外的所有促销品，均可额外再享受9.
5折。
专版印花件套买就送：
1、购买专版印花件套，折后满599元，赠送价值100元的清馨
茶叶枕或清凉茶叶枕一对。
2、购买专版印花件套，折后满999元，赠送价值358元的拉克
系列全棉空调被一条。
羽绒被专家，买就送：
1、购买羽绒空调被，折后满399元，赠送价值69元拖鞋一双。
2、购买羽绒被，折后满1299元，赠送价值729元的温情北
欧专版印花四件套200*230一套。
断码特惠区
件套区：现代版块—凉爽一夏；婚庆版块---全城热恋；
广告投放：
1、三-四折页海报制作2万份，1.5万份于活动前两天在当地夹报投放，1千份海报挂号信投递至当地的
大中型企业及行政事业机关的总经理办公室和工会（选择300家），4000份在店周边的企业、办公楼、
宾馆、饭店、娱乐场所、医院、邮政、学校、沿街商铺等地派发。
2、当地电视台画面或字幕广告
3、手机短信群发
4、报纸广告
人员配备
统筹管理：1名
财务管理：安排1名收银员
货品管理：安排1名人员现场实时统计销售数量，以便安排进货 物流配送：1名仓管兼送货 顾客管理：4名导购员 安全管理：1名守门员
注意事项：
1、所有货品需提前5天到当地仓库，以便仓管进行理货
2、所有参与促销的导购员必须提前3天开始熟悉产品，并进行分类培训和聚焦产品培训，明确这次活动要卖什么。
一问一答：
问：艾莱依怎么也有家纺啊？
答：对啊！我们和艾莱依羽绒服是一家集团的，我们家纺的风格和质量与羽绒服一样，很时尚，很受消费者欢迎的！
问：开业有什么优惠啊？
答：开业优惠很多的！这两款秒杀产品每天都限量销售的，价格超便宜，而且质量都是一等品的质量！另外夏令产品我们提前开始让利销售了，另外针对办理会员卡的，我们还有小礼品赠送呢！您可以看一下宣传DM，上面还有好多优惠呢！ 问：会员怎么办理啊？
答：我们新店开业会员是免费办理的，凭会员卡可以享受产品折扣和积分，以及年终的免费礼品呢！ 问：我喜欢的这套产品卖完了，那就算了。
答：旁边这套风格类似的产品买的人比这套还多，由于备货比较多，但也只剩下2套了，您请过来这边看一下！
导购服务专业术语
迎宾：您好，欢迎光临，艾莱依家纺新店开业，请随便挑选。 引导：小姐您好，您可以这边看一下，原价**元的，现在才卖**元。
主推：您可以看一下这些限量款式，只剩下3套了！
异议处理：您如果觉得这套不好看，旁边还有别的颜色您也看一下吧！面料都是贡缎的！
临门一脚：您觉得我们产品还不错的话，您可以给家人带上几套，这次是艾莱依史无前例的特大开业让利活动，基本都接近成本价销售了，我们自己都买了好多呢！准备送给亲朋好友，您也多拿几条送送人吧！
索取转介绍：小票请拿好，如果您有朋友喜欢您也可以带她过来，再给您一张宣传单。旁边的羽绒被这次让利也很大，您可以去那里再看看。
送宾：谢谢您的光临，请带好您的随身物品，请慢走！
上海艾莱依家用纺织品有限公司2011-9-1
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