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第一篇：TCL飞龙员工内购会活动方案
TCL、飞龙电器员工内购会活动方案1、活动背景：内购会是现在最新的一种销售推广方式，此活动方式费用投入不大，灵活可控性强，操作性强，以迎春家电为回馈老客户和TCL公司多次沟通特申请一批内购专供机型，比平时优惠最高50%，7月30日9:00-12：00，7月31日9:00-12：00分两个时间段，总共6个小时TCL长沙分公司在超市渠道：华润万家湘府、金源两店销售110多台，近40万;在区域超市连锁步步高电器近10个门店同时开展活动，共销售近200万。内购会主题 ：飞龙电器携手TCL彩电感恩回馈员工内购会 ——飞龙电器专场内购会时间：2011年7月30日9:00-12：00，7月31日9:00-12：00限时6小时内购会地点：飞龙电器CL彩电专柜2、前期沟通：各门店店长的沟通到位，直接影响到后期的活动的宣传、工作支持和员工的积极性，此乃至关重要的一点！3、信息发布：①店长的配合到位后，门店经理、主管的配合，需要由我们牵头先进行各门店的店长、门店经理、主管的前期沟通会议，把具体任务分配到门店经理、主管，执行者就是关键者，门店经理、主管的态度决定此次活动效果好坏，他们除了享受销售返利，同时享受门店团队激励。②早、晚会的人员清点，由于他们都是倒班形式，必须避免重复、避免遗漏，现场的宣讲也极其重要；③由TCL公司定制员工内购邀请卡，通过迎春家电的人脉关系进行信息发布，每位员工限领3张内购卡，最多不超过5张，每个员工确保将该内购卡发放给购买电视机意向的亲朋好友或商场有购买电视意向的顾客群，另需要员工配合发送15条手机短信至亲朋好友处。凭顾客持有的员工内购卡或短信购机成功后即可结算！内购卡上署名员工姓名、工号；手机短信发放时可署上员工自己的名字！员工信息发放内容：7：30日上午9:00点隆重启动迎春家电携手TCL彩电感恩回馈员工内购会， 32寸内补价1599元！42寸蓝光超薄液晶内补价2999元！50寸逐行互联网3D内补价4999元！详询+员工名字4、宣传口径：内购会的价格优惠性，奖励的宣传到位，兑现的及时性，最好是活动结束后三天内现金发放各门店；5、宣传的正规性：由我品牌工作人员佩戴工作证件，协同迎春家电工作人员一同参加各门店的早会、晚会，宣传时间不少于三天，每天可宣布预定的情况；必须凭邀请卡在指定的时间内进行购买、过期无效；6、排他性：在我品牌进行活动期间不许任何其他品牌参与其他门店进行其他品牌的宣传工作，在活动期间内进行闭店形式，其他品牌促销员必须进行清场、电视机黑屏，并进行各品牌标价的核查，避免干扰；a、活动当天需要准备一处二展，由于展厅的面积过小，需要准备一处二展，如能在一楼大厅布置二展效果更佳；b、活动当天门店悬挂横幅c、前期货源、产品线的沟通，手工折让等业务工作不能出现问题。
7、活动成败与否，宣传细节决定！
1 集团、员工短信宣传：频率：两次 2011年7月28日晚上一次；2011年7月29日中午一次包括迎春家电的VIP贵宾用户的信息发放（免费发放）内容1：7：30日上午9:00点隆重启动迎春家电携手TCL彩电感恩回馈员工内购会， 32寸内补价1599元！42寸蓝光超薄液晶内补价2999元！50寸逐行互联网3D内补价4999元！详询+员工名字
②门店广播：从7月27日开始各门店每一小时循环播放内购会通知内购会广播稿统一由TCL录音制定③门店公告栏海报，门店服务台X展架，收银台周边宣传
④早晚会宣传：各门店早会、晚会的宣传讲解，由于各门店每日有三班或者两班人员进行倒班，因此需要细致了解人员的宣传到位，对此次内购政策的集中宣传，组织各门店早，晚会集中召开。⑤邀请函：邀请函进行数量分配发放，TCL登记各门店发放数量，指定直接管理主管，管理主管分配至各部门主管，各部门主管负责在邀请函上登记门店信息，对认购人进行个人信息登记。⑥统一宣传口径： 为了答谢各位员工为迎春家电所做出的贡献，特联合TCL彩电为大家举行一场盛大的年中感恩回馈活动-员工内购会，本次活动优惠力度非常大，凭内购邀请卡既可享受在迎春家电最低成交价的基础上再优惠100－1000元，价格以系统导出的数据为准并加盖公章，保证决绝是最低价！并且在内购邀请卡上署名的员工还可获得相应的提成
8超低特价32寸蓝光节能液市场价2599元员工内购补贴价晶1599元40寸超薄节能液市场价4999元员工内购补贴价晶2999元32寸蓝光LED市场价3299元员工内购补贴价
1999元50寸逐行互联网市场价6999元员工内购补贴价3D4999元9、内购会政策①所有迎春家电员工及亲友、老顾客（VIP）购买TCL彩电，均享受此次内购价，仅限此次活动时间内，且必须凭邀请卡,原来的购机发票进行销售，过期无效！②凡是此次认购TCL彩电的员工可以享受超低特价（邀请函公布特价机型）42寸以下10元/台，42寸以上20元；常规机型42寸以下20元/台，42寸以上30元/台的信息发放补贴；
TCL广元办事处 2011-7-18
第二篇：内购会策划案
中国联通3月内购会
策划案
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一、前期规划
1.内购会促销活动主体确认
聚焦人流量较大的中心区域，选定几家市中心直营厅作为操作主体重点发力。加盟店户外广场秀、夜场促销联合呼应。
2.促销产品是否太单一，是否需要联合其它品类？
手机数码产品是许多人的生活必需品，属于刚性需求。电饭煲、豆浆机等小家电在吸引人流方面也具备不可替代的优势。若能结合大家电与数码产品举行专场活动，场面反响更大。
3.哪些消费者是目标客户，如何召集？
a．利用平时积累的消费者档案资料，一方面，他们可能办理了某一项联通业务，或购买了某一类联通产品，欲购买其它品类产品，另一方面，可利用他们的口碑效应进行传播。
b．可以圈定商圈消费的顾客，从线上公众平台，线下营业厅、加盟店找到用户，分头联系，多次发动。
4.如何保证现场顾客的心理满足感，而不仅仅是满足于赠品与折扣？
①不鸣则已，一鸣惊人，选择市区人气最旺的几家营业厅举办。
②做好场外、场内的氛围的布置。
场外布置，包括拱门、空飘、刀旗、X展架等等；
场内布置更要讲究，一定要与卖场不一样。有意设立门槛，随便看看、缺乏消费力的消费者进不去，全过程增加消费者的尊崇感。
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③内购会与卖场销售不同，现场准备点心、咖啡，新产品的功能演示和美食品尝，多做、多送、多尝。海底捞式服务，顾客吃得越多，掏钱购买的冲动就越大。
④现场热闹的氛围最关键。中国人买东西，现场热闹、熙熙攘攘才会下狠手，那时他们对价格变得更不敏感。
二、预热阶段
邀请函立门槛
邀请函是本次活动的亮点，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分发动、保证实效。
1．活动的邀请函制作精美，单价1元一个，总共制作了2000个，让人拿到之后，不会像一张宣传单页随便扔掉。
2．邀请函上广告必须吸引人，找一个规模宏大的理由——中国联通内购会3周岁，主流热门机型全系列疯狂特价，家电品牌全部厂价，持邀请函客户才能入内。活动突出了邀请函，是要强调此活动的稀缺性，增加了顾客的优越感。
3．邀请函的发放方式比较考究：
★首先针对代理商老板的客户、亲戚、朋友。代理商在当地扎根多年，拥有一定人脉关系与政商关系，这些关系户通常会给面子，有购买需求，都会前来捧场，而且会连锁传播，告知其他亲朋。
★电话预约与入户派发同时推进：用电话“扫街“，发动新老用户，圈定意向者；选择几个高端小区，或者入住率高的小区，扫楼派发。
★“预存”套牢：活动前10天，在小区或部分门店内设立预存点，接受客户- 3
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预存，预存者获赠邀请函（可以携家庭成员共同前往），预存金额与得到的赠品金额价值相当，比如：预存10元得到精美浴巾一条；预存100元，可以得到热水壶一台；预存300元，可以得到电磁炉。通过预存提前锁定顾客，现场到达率、大额成交率都很高。
4．预热心理，把尊崇武装得从头到脚
必须抓住顾客的心理。这部分客户既有折扣、赠品的经济需求，又要受尊重、有地位的心理需求。
除了交易地点（市中心直营厅）来衬托顾客的尊崇之外，还要保证从进门开始就要得到尊贵待遇。比如：免费停车，礼仪小姐引导，现场促销人员一对一服务，现场摆放着桌椅，享用事先准备的茶点、饮料……心理上满足，是大额成交的前提条件。
三、现场成交氛围营造到高潮
1．中国人的消费热情，多数都需要带动，热闹的街市才卖货。
本次促销，选择的大厅摆放产品之后，按实际空余面积调动分公司与代理商人员到场，从门口望去，现场气氛八九不离十。
2．每个产品品类必须配备足够的导购员，配备麦克风，现场讲解叫卖。最少保证一人一展台，收银和发放赠品必须畅通。
顾客成交后，立刻有主持人在现场播报：某先生，购买一台iPhonexsmax，原价10980元，现价7990元，并赠送智能家居三件套，恭喜某先生。
3．半价的限量特价机，一元竞拍，特价秒杀等，这些调动氛围的活动每次- 4
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出场，更会引发抢购狂潮。这些小活动中的产品每减少1台，主持人都会播报，激起购买激情。
4．抽奖更是必不可少了，当天固定两个时段抽奖，奖品多多，确保现场消费者购买完毕后，不会立刻散去。内购会的买赠、特价单品等多种形式的促销，则直接大规模拉动销量。
四、内容营销设置
现有的政策优惠（1.购机立减3000政策2.网龄折扣购机政策，3.智能家居终端政策4.购机券红包5.异业红包6.厂家资源）
1． 超级内部价：凭《邀请券》活动期间可享受38款大品牌机型超级内部价； 2． 限量超爆品：凭《邀请券》活动期间可抢购大品牌限量超爆品，抢完即止； 3． 家电大奖：凭《邀请券》活动期间当日下单可参与连单大奖:满3单xxx一台满6单赠xxx炉一台满9单赠xxx一台满12单赠xxx一台满15单赠xxx一台,下单越多赠送力度越大。除订单数外，也可按下单数额制定赠送计划。
4． 现场抽免单凭《邀请券》下单还可享受现场抽免单，订单数量越多订单概率越高；
5． 免费领取奖品,凭《邀请券》签到，当天活动结束后可免费领取XXX！
五、现场趣味互动
1、转发联通公众号推文、朋友圈现场集赞满66个赞参与抽奖，以线上分- 5
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享得奖品为活动预热，零门槛+简单分享机制，奖品被分享引导消费者疯狂转发参与活动。 2、疯狂找茬
在设定好的消费场景内主动让消费者得到“消费欲望”才是有效引流。现场布置活动海报贴图，照图找出不同地方即可获得奖品。
在图中不但无意识把中国联通品牌、商场场景植入消费者脑中，通关奖品也是商户提供的产品和优惠券。在这里浅度地把消费者、商户、购物中心巧妙关联起来。玩是人之天性，抓住消费者这颗“玩”心，让其对活动产生兴奋感、好奇感。活动形式简单、流畅、零门槛外，让消费者迅速满足那颗“占便宜”的心也是关键因素。 3、现在签到，定点摇一摇抽奖：
现场所有观众关注主办方的公众号完成签到后，就可以参与摇一摇抽奖。这种微信互动抽奖的方式公平公正、新鲜好玩，现场比赛谁摇动手机比较快，大屏幕实时滚动显示排名，最终根据排名发奖。仅使用这一个产品不仅让中国联通公众号粉丝用户数量大大增加，而且很快就能让现场气氛达到高潮。
4、幸运用户凭号码领奖
每个签到的顾客领到一个兑奖号码，在规定某个时间段开奖，凭号码领取奖品。持续吸引人流，引爆全场。
总结
首先是满足低价需求，很多消费者习惯性认为互联网电商价格比实体店低，而中国联通与供应商凭借多年供应链运营能力积累和对市场商品需求的准确定位，联合让利达到超出消费者心理预期的低价。
其次让消费者都能买到想要的好货。中国联通与厂商深度合作优化供应链模- 6
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式，确保了商品货源的充足库存。通过大数据对消费者需求进行精准分析，遴选出的畅销大品牌明星产品往往成为内购会消费者争相抢购的对象。
最后宣传也得跟上，中国联通内购会将社交网络与圈子分享的属性发挥到淋漓尽致，通过社交式的宣讲，不但将有价值的信息输出给消费者，而且与更多的单位、机构建立的长期密切的合作关系，凭借社会各个团体、个人的社交网络，内购会的品牌影响力不断被扩散。
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员工内购会活动方案
员工内购活动方案
内购活动方案（共7篇）
团购活动方案怎么写_团购活动方案
购房活动方案
第三篇：汽车团购会方案
公务员汽车团购会活动方案（草案）
1989新乡县公务员汽车团购会活动方案
主题：时尚生活 实惠购车——新乡县公务员汽车团购会 主办：新乡县电视台、FM101.6新乡都市之声 联合主办：新乡市汽车流通行业协会、新乡汽车网 活动时间：2014年11月左右 活动地点：新乡县县政府办公楼
活动对象：新乡县各党政机关及事业单位人员 参与主体：新乡市各大汽车4s店 团购会背景：
1、 为政府或企业节约成本支出和提高工作效率，公车改革一直是每年的热议话题，1994年开始的公车改革，在步履蹒跚中，已摸索了20年，2014年公车改革全面启动，此次至上而下的改革，要求2015年年底前完成所有地方党政机关取消公车代之以发放补贴至公务员个人。新乡市各地党政机关及事业单位公车改革时间要求在2015年上半年完成。
2、新乡县旧的县委县政府位于金穗大道中段，新乡市人民公园对面，为实现集约化办公、方便广大民众，新乡县各党政机关和事业单位现统一搬迁至小冀县政府办公楼。然而县委县政府的大部分工作人员扔居住在新乡市市区内，在方便广大民众的同时却给公务员们上下班带来了极大的不便。
3、为配合2014年国家车改，实现2015年年底地方党政机关全部取消公车改发补贴的要求，新乡县县委县政府公务员班车即将取消，加之从新乡市区至小冀县政府的公交条件限制，届时大量的公务员上下班将依靠自己的私家车，这将会带来新一轮的公务员购车热潮。
团购活动内容介绍：
1、活动预热报名
10月中旬至11月初在新乡县各党政机关和事业单位报名，凡在新乡县各事业单位任职的公务员均可在本单位申请报名，提交购车意向及填写个人信息。或登录新乡汽车网在线报名提交个人信息。
公务员汽车团购会活动方案（草案）
2、团购准备
根据购买意向及需求由主办单位和新乡市各大汽车4s店谈取最低购车价。
3、现场团购会
11月x日至x日，所有参加团购的企业（新乡各大4s店）及新乡县各党政机关和事业单位报名参加团购会的人员在新乡县县政府办公楼广场前举行大型汽车团购活动。届时将根据实际购买人数及车型实行阶梯价格购买车辆。
谢谢！
2014年10月16日
新乡市光年营销策划有限公司
第四篇：最新促销活动方案
七夕作为中国特有的情人节日，对于当下的年轻人来说是一个必过的节日。本次商场七夕活动方案主要大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,打造一个浓郁的情人节的促销气氛。
由于黄金珠宝是情人节必备的商品，所以商家主力商品是以黄金珠宝为主。
1. 商场七夕活动方案活动时间
20xx.8.1X(周四)-20xx.8.14(周日)
2. 商场七夕活动方案卖场布置
由于七夕是牛郎和织女一年一次通过鹊桥而相遇的，因此在商场卖场商设一个鹊桥，主要的门柱用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造情人节烂漫的气氛。
3. 商场七夕活动方案活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合――20xx钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将Xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77――价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
(2奖品
在相应的类品在购买满77元以上，凭购物小票即可获得小礼品一份。
第五篇：最新促销活动方案
活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节
活动内容：
一.中秋月饼大展销
活动方式：
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
二.“把月亮带回家”
活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：
1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
三.月圆“十分”大抢购
活动时间：***
限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
操作说明：
*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四.喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：中秋节当天)
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。