千文网小编为你整理了多篇相关的《销售方案(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《销售方案(合集)》。
第一篇：销售方案
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售主管工作计划・销售部工作计划・房产销售工作计划・20xx年销售工作计划
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日―8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日―10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日―10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日―11月30日：进行四节的促销技巧培训xx年1月1日―1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训第三阶段：xx年2月1日―2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xx年3月1日―7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！
第二篇：人力资源方案
尊敬的公司领导：
X月X日，与您的谈话，让我深感欣慰，原本不平的心境有了更多的温暖，由衷的祝福世界雨虹早日实现！
谈话间，深知您对人力资源部目前状况的担心，为此，我想根据我对人力资源部相关情况的了解提出以下解决方案，希望能够对您的决策有所借鉴！
人力资源部的主要工作应该有：选择（人员招聘和调配）、使用（绩效管理、职位分析与评估、个人能力分析）、培育（培养与职业发展）、保留（报酬和奖励）、行为管理（员工行为规范与员工信息系统）、企业文化建设（员工关系和员工激励）。
目前存在的主要问题：
1、招聘工作不尽人意。
2、绩效工作形同虚设。
3、培训无效果。
4、企业文化建设缺失。
采用鱼骨图分析法可以不难看出，问题原因主要有：人员配置不精，员工战斗力不强；工作方法与工作流程不优；部门领导力不高。（可采用鱼骨图分析其原因）
根据目前人力资源部人员配置情况，分析解决方案如下：
一、险方案，动大手术，塑优秀团队。
1、调换部门经理（说明：若急招合适人选，一是比较困难，二是适应期亦需半年），建议空缺部门经理职位，选择具有分管人力资源部经验的.领导代理，内部培养或者空降得力部门经理。
2、部门人员设置（根据当前工作量）
设立以下岗位：培训绩效主管；薪资主管；招聘主管；人力干事。
培训绩效主管：就目前情况而言，应该重新审视培训主管岗位人员（已严重不适合），选择更加合适的培训绩效主管，培训目前不宜多宜精，不应该观注做与不做，应观注培训效果。绩效考核应该根据公司情况，高管参与分析合理方案，重新制订实施，逐渐完善（以岗位KPI）。
薪资主管：目前应该可以胜任，但需提高，应该分析工作内容，提高效率。同时此岗位也可有针对性的增加员工关系等方面的建设。
招聘主管：此岗位应该加强责任心和创新能力，提高招聘技巧。就目前的工作情况看，招聘面试技巧丞需提高，招聘的笔试、人才测评等也需要增加，提高招聘质量。
综合干事：应选择干练的多面手，做各个岗位的辅助能手。就目前情况而言应该两岗位合并，心态与忠诚度较高者优先。
人力资源部的其它工作可择人合理配置。
另外，建设优秀的人力资源队伍，不能仅依靠招聘，也要内部培养，加强师资培训及各项心态培训。特别说明的是：员工的感恩心态的营造，并不能仅靠外部培训，打造公平、公正的内部工作环境，提高领导的管理技能尤为重要。
二、稳方案，稳定为主，循序渐进。
1、调换分管领导（分管领导需要有人力资源管理经验，强势管理风格，具有大局观），暂留部门经理岗位，高管参与中层管理者（包括“人资总监”）的招聘。
2、部门人员设置：可同上。亦可增加一名培训干事，加大培训力度。
个人认为，若只调换得力的部门经理，目前情况不能解决本质问题。
以上观点，只是我针对公司人力资源部的现状了解，个人拙见做的一个理想化的方案。希望能够对领导有所帮助！不对之处，请批评指正！
相伴公司半年，做出极少贡献，只怪自己遗撼，假若来日召唤，定当全力奉献。
第三篇：销售方案
净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。
经常有朋友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？
我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。
其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？
个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？
笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！
这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！
虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。
下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。
一、扫描自身资源
1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。
2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。
3、能力。分析自己的长短和优缺点。
4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。
二、扫描竞争对手
1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。
2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。
3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。
三、选择产品
参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？》
四、研究消费者
1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。
2、消费决策。决策过程，决定人物。
3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？
五、研究水情
1、自来水厂的数量。
2、自来水厂的工艺。
3、水厂源水。
4、城市管网情况。
5、老百姓对水质的共识。
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述，望见谅。
好了，仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。
这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。
第一、净水器市场还处在引导期
净水器市场，保有量低，再使用率低。这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。
明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。
引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记2个字：耐心！
第二、控制财务预算
大部分做失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。
“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！
把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，需要你的有生力量。
净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！
笔者曾经简单总结过一些净水器的销售办法，参见《净水器营销系列谈之如何做好小区促销》、《净水器营销系列谈之如何开拓工程市场》、《净水器营销系列谈之如何操作团购市场》、《净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售》、《净水器营销系列谈之净水器销售的新办法》等，大家都可以借鉴一下。
把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。
做生意久了，发现个些好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。
因为蚂蚁太小，无从踩起。
亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。
不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！
篇二：净水器销售方案（1619字）
净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：
1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。
2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。
3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。
4、电话营销，客户以企业用户为主。
（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示
第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。
第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。
第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。
第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件，
第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形像帐蓬。
第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。
第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。
第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。
第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。
促销活动中应注意的问题：
1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。
2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
（二）、社区合作促销展示
小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。
销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增强信心）。
活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。
销售地点：高、中档住宅小区
第四篇：人力资源方案
一、人力资源现状分析
1、公司现有大学生XX人，占公司员工总人数的XX，所占比例较小;2、XX年通过校园招聘、网络招聘等方式共招聘到大学生XX人（在职），占XX年总招聘人数的XX，较往年呈增长趋势;3、为了保证下年度工作的顺利开展，XX年将继续通过校园招聘、网络招聘、社会招聘等方式，招聘应届毕业生，设计招聘人数XX人，设计占下年度总招聘人数的XX以上。
4、社会招聘主要集中在高层次技术型、管理型人才。
二、定岗定编情况
1、现有生产部门XX个，人员编制除个别部门外，编制相对稳定。
2、后勤部门，因项目增加，人员相应有所调整，个别部门不变。
3、新项目建设，需要新增编制。
三、未来人员流失预测
1、未来退休人员的预测
现公司到退休年龄人员XX人，其中返聘人员XX人，相对于公司规模来说，数量相对较少。
2、未来离职人员的预测
人员正常流失率控制在XX以里，置换率控制在XX。离职人员主要集中在生产一线工人。
四、未来新增人员主要岗位
为满足公司的战略发展要求，对未来人才的需求将集中在专业技术型人才、经营型人才、财务管理型人才等。
（一）专业型人才
公司预计明年将新增加两到三个项目，初步估计需要具有生产专业技术人员XX人左右。
（二）业务经营型人才
随着公司业务规模的扩大，公司将拓展销售领域及市场份额，需引进具有丰富业务管理经验且具有市场开拓高级经营人才，初步估计业务经营人才XX名。
（三）财务管理人才
公司未来几年内将积累大龄的财务资源，急需财务管理型人才XX名;五、总结
XX年招聘任务艰巨，后期的育人、留人需要各部门相互之间配合，尽量减少新进人员培训成本。
第五篇：开门红活动方案
以矿发1、2号文件为指导，坚持“整体规划，统一安排，技术领先，管理科学”的原则，秉承“看准的事快定，定了的事快办，办就办好”的工作理念，强力推进工作负责制和管理创新，认真开展“保安全、促生产、抓接续、保目标”为主题的安全生产活动，把各项工程谋划好、组织好、实施好，确保一季度各项任务目标全面完成，实现“首季开门红”。
1、安全：实现安全生产，杜绝重伤及以上人身伤害事故和重大非人身事故。
2、矿建：新春井基本计划进尺540米，目标进尺585米：其中一月份基本计划进尺210米，目标进尺225米；二月份基本计划进尺105米，目标进尺120米；三月份基本计划进尺225米，目标进尺240米。左鸠戛井基本计划198米，目标进尺285米：其中一月份基本计划进尺60米，目标进尺90；二月份基本计划进尺54米，目标进尺75米；三月份基本计划进尺84米，目标进尺120米。
3、土建：2#宿舍楼、招待所、食堂完成主体工程施工，矿办公楼开工建设；完成明渠设计并着手重要地段施工。
4、安装：①完成新春矿主扇风机及配套设施安装；
②完成35kv地面永久变电所及两个永久线路架设和系统调试，具备验收和供电条件；
③完成左鸠戛排矸系统安装，并正常使用。
（一）组织机构
为确保“首季开门红”活动顺利开展，矿成立“首季开门红”活动领导小组：
组长：矿长
副组长：总工程师、各副矿长
成员：各副总工程师及各科室、区队主要负责人
领导小组负责一季度活动领导和组织工作，重点协调解决生产过程中的重大问题，确保人、财、物供应及时到位。工程科负责考核验收各项目标任务的完成情况。
（二）具体措施
1、强化措施，切实抓好薄弱环节、特殊时期的安全管理
⑴一季度适逢两节一会特殊时期，人员流动*大，思想情绪较为活跃，是安全生产管理的重要时期，因此相关管理人员必须提前做好职工的安全思想教育工作，加强人员管理，严禁酒后人员下井，杜绝值班人员喝酒、脱岗，一旦发现将按严重“三违”处理，情节严重者给与辞退。同时加强领导带班和24小时值班制度，带班人员必须强化现场隐患排查和人员管理，确保安全生产。
⑵针对新春井二期工程及左鸠戛斜井建设实际情况，做好下山提升运输系统安全管理工作。首先在提升运输方案选择、设备选型上要充分考虑，安全系数要保*，提前做好相关安全设施的加工、购置和安装工作，保*灵敏可靠。其次加强提升运输设备及安全设施的定期检查、检修工作，确保设备完好，杜绝带病运行。
⑶加强特殊时期、薄弱环节的安全检查工作，及时发现并消除隐患。节日及检修期间要举行覆盖地面和井下各地点的安全大检查活动，地面重点检查冬季四防、火工品储藏等工作，井下重点检查顶板、防治水、爆破施工、机械运输设备设施及人员行为规范等，对检查发现的问题现场能够整改的必须立即落实，不能立即整改的限定时间并按期检查。
⑷加大“三违”查处力度，*反“三违”，杜绝违章指挥、违章作业。⑸根据我矿瓦斯较高，地形地质条件相对较复杂的情况，要不断加强广大干部职工的安全、技术和技能培训，提高全员素质，提升全矿安全技术管理水平。并根据井巷开拓、延伸超前做好队伍引进、补充准备工作，着力抓好人员管理
和班组队伍建设。施工队主要管理人员要高度重视人员管理问题，注重班组长的选拔、培养、管理，开展好班组建设活动，抓基层、打基础，练基本功，对部分技术骨干和熟练工种，通过多种方式和激励机制，提高班组的归属感及综合素质，进而有效促进班组、区队队伍的稳定。
2、采取各种措施、统一步调，有效保*井巷开拓，保持正常生产
⑴各单位要强化时间观念、任务观念，充分认识到生产正常是保*经济效益和人员稳定的基本前提，尤其综合工区要抓好每天的掘进生产，以天保月，促进全年任务的完成。
⑵根据新春、左鸠戛矿下山阶段掘进情况，充分考虑下山坡度、断面和岩*情况，优化提、运设计，确保提升运输方式合理。及时优化调整运输路线，减少运输环节和人员占用，加大提运能力，确保掘进迎头排矸及时，快速掘进；同时根据确定的提升运输方式，提前做好相关设备的购置和准备工作，保*在不影响采区巷道施工的前提下，做到早购置、早安装、早运行，满足井巷掘进和生产需要。元月份完成新春矿二期工程开拓设计，确定提升运输方案；元月上旬完成左鸠戛矿暗槽施工方案和措施编制工作，提前准备相关支护材料，精心组织、优化工序、科学施工，确保暗槽施工安全和进度，并做好下山掘进提升设备准备、安装及地面排矸方案的制定工作。
⑶掘进工区要针对年关的具体情况，采取积极措施，做好稳定人员工作，确保节后人员按时到位，各工种配备齐全，保*安全安全、正常生产；3月上旬做好队伍引进工作，并保*引进队伍质量，确保各准备巷道、措施工程及时开工。
⑷工程技术人员对地质条件变化时，要加强地质预测预报和指导工作，及时调整施工方案和支护设计，工区按照相关指令和措施要求，不折不扣认真组织生产实施，切实做到落实有效。
⑸加强现场环节管理，重点解决影响甚至制约掘进进度的关键问题。工程管理人员要利用好调度会议、安全例会、技术例会等会议，调度掌握并及时协调解决现场施工中存在的焦点、难点问题，疏通影响环节，理顺工作思路，优化施工工序，提高劳动效率。
3、超前谋划、提前准备、精心组织、科学施工，确保各项工作稳步有序进行
⑴做好矿建、土建、安装三类工程计划、协调、细化、分解工作，严格落实作业计划，确保三类工程合理有序开展，以土建、安装保矿建，以矿建促土建、安装，确保各生产及辅助系统建设如期有序进行。继续坚持“土建三类工程排队”办法，合理调配场内设备材料，确保各项建设顺利进行。
⑵永久供电、压风、压水系统形成前，做好临时供电、供风、供水系统的安装、改造工作，确保风、水、电正常供给，负荷、压力满足生产需要。永久供电、压风、压水系统形成后，要排定切实可行的改造计划，确保不影响生产或最大限度减少影响。
4、加强制度建设，强化文件学习，提高*水平。
制度建设是一个制定制度、执行制度并在实践中检验和完善制度的理论上没有终点的动态过程，从这个意义上讲，制度没有“最好”，只有“更好”。科学的积极制度的建立，能降低“风险”、坚持“勤奋”、督促“改进”、促进“发展”。因此必须加强当地政策、上级文件、安全规程规定的学习，并根据相关要求和工作需要制定符合本矿实际，切实可行的一系列约束、规范、奖惩激励制度，着力构建科学的制度体系，并排定学习计划，组织人员进行学习，以制度促规范，以制度促提高，以制度保安全。
5、加大工作考核力度，扎实推进各项工作
工程科及考评单位要根据月度生产作业计划及临时下达的生产任务，做到班汇报、日调度、旬小结、月总结、月考核。各类考核制度和文件要齐全，切实可行，考核工作要严密、及时，覆盖全面，能够增强干部职工的责任感和危机感，激发干部职工的拼搏进取、与时俱进、奋发向上的热情，真正起到鞭策后进、激励先进、促进工作的目的。有利于提高工作人员的积极*和干部职工的整体素质。
6、以质量标准化建设为总抓手，提升现场施工质量
⑴深入开展安全质量标准化活动，按照质量标准化考核评级标准，加强工程质量检查，在进行安全检查的同时检查工程质量，将平时检查与月底验收检查相结合，严格验收标准和工程质量评级，使工程质量评级与工程结算款挂钩，
提高施工单位的质量意识。严格落实工程质量责任追究制，对出现工程质量问题的工作面，对跟班领导给予相应处罚，提高跟班领导的责任意识，对现场存在的安全质量隐患必须严格落实整改，在第一时间、第一地点关好工程质量。从而达到由静态质量达标向动态质量达标，由检查型达标向常规化达标的转变，全面提高矿井质量管理水平。
⑵开好“三个会议”推动安全质量标准化上水平、上台阶。一是开好“精品工程”现场会，正向激励全矿干部职工的质量观念；二是开好“劣质工程”反面会，激发干部职工抓好安全质量的信心和决心；三是开好月度质量总结会，积极查找工程施工过程中存在的问题和不足，不断改进施工方式方法，推动施工质量持续改进。
⑶动、静态验收相结合。让施工单位面临“时时要验收、班班要迎检”的压力感和紧迫感，从而达到工程质量渗透施工的全过程、全天候的目的。
7、严格钻探施工，适时补充勘探，摸清地质情况，指导现场生产
加强现场地质素描及超前钻探工作，掌握采区地质构造和岩*情况变化，搞好地质预测预报工作，摸清煤层赋存形态及构造发育情况，为优化井巷开拓、采面布置、支护方式和指导现场施工提供可靠依据。
8、坚持技术、管理创新，提高掘进生产力和单进水平。积极推广应用新技术、新材料、新工艺、新设备，根据使用情况，总结、积累设计和施工经验，不断推进技术和管理创新，持续进行管理改进，确保快速推进、高效施工。新春煤矿顺槽及下山掘进要充分考虑，多方学习调研，引进先进的掘进运输设备，采用合理的运输方式，确保生产高效。
①掘进工区：掘进头面完成月度目标计划（目标计划比基本计划增加10%）奖励该头面5000元；掘进头面完成月度计划进尺，该头面不奖不罚；掘进头面未完成月度生产作业计划，对该头面罚款5000元。如遇当地政策*停产造成当月生产任务计划未能完成的，下月在完成月度生产任务的同时，完成上月所欠生产计划，将返还所罚款项的50％，季度生产任务计划完成，所扣罚款项全额返还。
第六篇：销售激励制度方案
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的'团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、一年以上工作者
每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
第七篇：部门活动方案
*年*月份
******员工户外活动
策
划
方
案内蒙古·呼和浩特
*。*。*市场部户外活动策划方案
一、活动名称:强化内部交流，铸造精英团队二、活动目的:丰富员工业余生活，提高
员工稳定*及归属感，旨在提高团队的质量，增加集体核心力和向心力，通过活动，使组织
成员更多的增强了解，体验团结协作的重要*及更多地了解自我和所在的团队。
三、活动时间:2013年7月13日
四、参加人员:市场部全体员工
五、活动地点:大泉沟水库
六、活动项目1、个人、团体游戏
2、美味烧烤、户外自助餐活动
3、自由活动(钓鱼，散步)
4、合影留念
七、奖项设置
团队奖、个人奖等(办公用品)
八、活动内容说明:
1、两人三足接力赛(时间30分钟):项目简介:将各小组或家庭的成员以每两人一小组并肩站立，内侧的小腿用小布条捆住，
这样成了[两人三足"，当裁判发出口令，各组成员从起端开始走(也可增加人数，看实际情况定)。
2、拍来拍去(15分钟)项目介绍:开赛前，各参赛选手分别站于起点线后手持球拍，乒乓球放在球拍*，在
比赛过程中，乒乓球不得落地，如落地需拾回从下落地点继续比赛，否则视为违例。
3、链接加速(30分钟)项目介绍:由6名队员参赛(3男3女)，参加游戏者6人一组，
后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也
要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米(以一篮球场
宽为准，来回)，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到
达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。竞赛规则:游戏过程中队员必须跳步前进，不
允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿)，以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，
从起点重新开始游戏；以各队最后一名同学通过终点线为准。
4、袋鼠跳(时间30分钟)项目介绍:第一个队员将布袋套至腰部，听裁判员发令后前进，中途布袋不得脱离双腿，
至第二个时脱去布袋，由第二队员套上布袋向第三个队员前进，如上述循环直至最后一名队员。比赛过程中，如有摔
倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。从开
始脱下布袋交接，至下一名队员的布袋完全套好前，整个交接过程必须在跑道端线以外进行，
不能越线。所有队的比赛结束后，以用时多少进行排序。
5、盲人足球(15分钟)
项目介绍:1个足球(要用含气量不足的足球，这样每踢一下，球不会滚得太远)、蒙眼
布。每个队员在找一个搭档。每对搭档中只有一个人戴蒙眼布，另一个人不戴。只有被蒙上
眼睛的队员才可以踢球，他的搭档负责告诉他向什么方向走、做什么。"在规定的2分钟时间
内，看哪一组进的球最多，哪一组就获胜。
6、美味烧烤、自助:
项目简介:以全员烧烤、自助作为户外活动的午餐内容，自己动手，丰衣足食。
7、自由活动:
项目简介:根据个人意愿自行活动，可打牌、休闲散步，钓鱼等健康的休闲活动。
九、行程安排1、9:30公司*，清点人数。2、10:30抵达大泉沟水库
3、10:30-13:00趣味竞技游戏；4、13:00-15:00午餐时间；5、15:30-18:00自由活动；6、18:00集队合影，全员原路返回。
十、注意事项:
1、车辆抵达场地后，在活动前先清点人数；
2、在活动期间不允许员工离开单独活动；
4、在活动中，所有员工要爱护各项设施及自然环境，不能乱丢垃圾；
5、活动结束后，全员参与清理活动垃圾，爱护自然。
6、请参加活动人员自行准备雨具、防晒霜、加厚外衣等个人物品，着舒适运动装，避免
穿高跟鞋出行；
7、天气干燥，请多喝水。
十一、办公室联合各处室提前准备内容:
1、水果、小食品、纸巾、湿巾、一次*餐布等；
3、烧烤准备(羊肉串、烧烤箱架子、调料等)；
4、酒水；
5、活动的奖品篇二:公司部门活动方案户外骑自行车、烧烤活动策划方案活动时间:2014年4月26日活动地点:xxx
活动人员:xxx
活动目的:加强同事之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精
神。
活动内容:骑自行车活动，野外自助烧烤，自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)活动要求:活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。活动步骤:
(一)准备
1、提交申请，得到批准。
2、烧烤活动的组织工作，准备好烧烤材料，烧烤场地以及交通路线的熟悉。
(1)在活动安排时间的前一周，向全体成员发出通知，(通知需详细包括活动安排，时
间安排等)。
(2)现场踩点，明确各个主要路线，租烧烤炉等
3、活动结束之后的总结工作。
(二)活动过程
1、*时间:2014-4-26上午10点
2、*地点:公司门口(暂定)
3、骑车时间:11:00-13:00烧烤时间:13:00-15:00这段时间里，大家可以在度假村自由活动，可以看风景游玩，可以组织一起游戏„
4、自由活动时间:15:00-17:00结束活动，离开之时须得大家将身边垃圾带走至垃圾桶，有兴趣的话亦可组织晚餐。
(三)活动结束
1、活动结束之后整理东西并还炉具等物品。
2、每个员工需积极总结此次活动。相关物资准备
物品清单
租借部分:
自行车、烧烤炉、*、铲、铁夹子、尖针、酒精、木碳、小*剪子、需要购买部分:食物、水和饮料、一次*碗筷、一次*盘子、竹签、打火机、刷子、塑料袋、保鲜袋、
洗洁精、纸巾1条、塑料野餐布、食物:
鸡翅、鸡腿、香肠、玉米、茄子、韭菜调味料:
孜然粉、椒盐、胡椒粉、辣椒粉，辣椒酱、调和油、蜂蜜，烧烤酱、调味酱人员具体分
工:
xxx总负责
xxx负责买食品和调味料xxx负责买水、饮料及其他
xxx负责联系自行车、炉具等的租赁及考察场地。预算表:
尽量控制不超出部门活动经费。篇三:公司集体活动策划方案公司集体活动策划方案(户外游)活动目的:希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，*的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。活动时间:2011年10月29日9:30-12:10(早上8:40在公司楼下*；9:20到达目的地；9:30开始活动)活动地点:秋水湖广场活动对象:公司全体员工活动主持:
活动摄影:
活动裁判:
活动备注:活动在中午12:30结束，结束之后若部门组织有其他活动，可以继续进行，若无，则自由活动。活动内容:一共6部分
一、夹气球用时40分钟游戏准备时间:10分钟游戏过程:30分钟游戏说明:这是一场夹气球赛跑比赛，赛程是从起点跑到终点，再从
终点跑回起点。游戏共分为4场，在每场游戏中，各部门分别派出一组(2个成员)参加比赛。首先在起点和终点分别由两个人拉线标识，起点-终点为100米。第一个回到起点并将气球挤破的小组获胜。最终在4场比赛中取胜次数最多的部门为冠*，冠*将获得积分3分，亚*获得积分2分，季*获得积分1分。(部门每个成员都必须至少参加一次游戏，小组成员可自由组合。)带球
规则:赛跑过程中要保持气球完好无损，两人肚子相互夹着气球跑步前进，不允许用手或胳膊碰气球，赛程中气球不能掉地，若犯规，则该小组必须回到起点，重新开始。游戏道具:气球50个
二、扯龙尾用时20分钟游戏准备时间:5分钟游戏过程:15分钟游戏说明:分成4组(各部门为一组)，每组6人。每组皆排成一直行，双手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上贴上报纸条。游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的报纸条，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的[龙"。游戏继续进行，直至所有组成为一条龙为止。排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。赢家获得积分3分，倒数第二组获得积分2分；倒数第三组获得积分1分。
三、无敌风火轮用时30分钟游戏准备时间:10分钟游戏过程:20分钟游戏说明:本次游戏共分为4场。每个部门参赛人数为5人。第一场:商务一部vs商务四部；第二场:商务二部vs商务三部；第三场:由前两场分别选拔出获胜的两个部门进行pk。第四场:由前两场分别失败的两个部门进行pk。首先在起点和终点分别由两个人拉起点和终点，起点-终点为50米。每个部门利用报纸和胶带制作一个可以容纳全组成员的封闭式大圆环，将圆环立起来，全组成员站到圆环上边走边滚动大圆环。
在第三场游戏中第一个到达终点的部门为冠*。冠*将获得积分3分；另一个部门亦可获得
奖励积分2分。在第四场游戏中获胜的部门可得1分。游戏道具:报纸若干张；胶带5卷。
四、合力赛跑用时20分钟游戏准备时间:5分钟游戏过程:15分钟游戏说明:本次游戏按部门分为四组，每组参赛人数为5人。赛程为100米。首先由各
组第一个人从起点跑向终点，再向终点跑回起点；此时各组再加一个人和第一个一起跑，但
是其中一人的双脚必须离地，由起点到终点，再由终点回到起点；再加一个人继续赛跑，依
次类推，每次增加人员后都必须有一人的双脚要离地。最后看哪个小组先到达终点则为冠*。
冠*将获得积分3分，亚*获得积分2分，季*获得积分1分。
五、五人四足用时20分钟游戏准备时间:5分钟游戏过程:15分钟游戏说明:各部门分别为一队，每对5个人，排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一
起跑向终点，用时最短的胜出。游戏共分为四场。第一场:商务一部vs商务三部；第二场:
商务二部vs商务四部；第三场:由前两场分别获胜的两个部门pk；第四场:由前两场分别
失败的两个部门进行pk。在第三场游戏中第一个到达终点的部门为冠*。冠*将获得积分3
分；另一个部门亦可获得奖励积分2分。在第
四场游戏中获胜的部门可得1分。
六、解手链用时20分钟游戏准备时间:5分钟游戏过程:15分钟游戏说明:游戏分为两组，第一组:商务一部和商务二部成员共12人；第二组:商务三
部和商务四部成员共12人；让每组围着站成一个圆圈。小组每个成员先举起右手，握住对
面那个人的手；再举左手，握住另外一个人的手，直到所有成员的手都彼此相握。现在在不
松开的情况下，小组成员想办法把这个错综复杂的结解开。只要小组成员呈现一个大圈或是
两个套着的环，就视为解开。(如果实在解不开，可允许小组成员决定相邻两只手断开一次，
但再次进行时必须马上封闭。)哪个小组顺利解开此结的时间最短就取胜。获得积分6分(两
个部门分别3分)。
备注:每一项活动结束之后由裁判员宣读各部门获得积分情况。主持人说明下一场游戏
规则，各部门进行游戏准备。
活动结束:由余总做活动总结，给总冠*颁发奖励。用时10分钟经费预算:
1、活动路费:32*2=64元;
2、活动道具:气球50个(约10元)；报纸若干张；胶带5卷；
3、活动奖品:300元；
4、活动食品:矿泉水32*1。5=48元;总计活动经费大约为:472元篇四:部门活动策划方案
一、策划名称:新能源汽车活动策划书
二、活动背景:新能源汽车成立至今，队伍日渐壮大，产品量产指日可待，增强团队凝
聚
凝聚力，实现团队效率最大化势在必行。
三、活动目的及意义:
?为丰富员工业余生活，放松员工身心?增进员工间的友谊，增强员工团队协作能力?增强员工团队归属感及集体荣誉感，加强团队凝聚力
四、活动对象:新能源汽车全体同仁
五、活动时间:2011年12月2-3日
六、活动地点:缙云山
七、活动主办:新能源汽车综合管理办公室
八、活动具体流程
?车上活动:
(一)、领导讲话
(二)、主持人主持约1个小时的互动游戏
1、每一位成员用自己标准而浓厚的家乡口音做自我介绍，并进行即兴发挥，鼓励搞笑版，
如果其他人提问，要回答小于等于3个问题
2、要你好看
主持人任意抽取两队参加活动，每对4人组成，具体如下:*，任意说出对方一个成员的名字；乙，任意说出一个形容词；*，任意说出一个动作；
丁，任意说出一个时间(规定最多可说1分钟)。最后将四个人的合起来，就是命令对方那个
人将要做的动作。
3、密码传递
a、主持人给任意一列座位上的人模仿一种小动物的叫声，或是唱一小段歌，让这一列座
位上的每个人，依次传递，相互传递必须小声进行，不能让旁边的人听到，最后一位，大声
告诉大家自己听到的。
b、主持人同时告诉每一列最后一名乘客同一个数字(尽量复杂)，然后依次往前传递，
传递时不得说话，最终传递错误的队伍淘汰，传递正确的队伍按完成时间先后顺序排名次。
4、击鼓传花
音乐起，开始传花，主持人喊停，花了谁家，谁就表演节目?晚餐活动
(一)、领导讲话
(二)、主持人穿*小活动
1、车上[表现欠佳"的人表演节目
2、循环相克令
[人数]两人
[道具]无
[准备]无
[规则]令词为[猎人、*熊、*"，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个
动作--猎人的动作是双手叉腰；*熊的动作是双手搭在胸前；*的动作是双手举起呈手*
状。双方以此动作判定输赢，猎人赢*、*赢*熊、*熊赢猎人，动作相同则重新开始。
[亮点]这个游戏的乐趣在于双方的动作大，非常滑稽送祝福(各自以匿名方式写在纸
条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)
[准备]
3、成语串烧
[人数]4人
[道具]题板、笔
[准备]在题板上画好表格，事先将固定内容写在题板上，用纸遮住，余下的空格由参
与者填写成语。
[规则]让参与者先在题板上空格处写出5个成语，并把自己的成语向台下观众读一遍。
主持人揭开纸条，让参与者在自己写的成语前面加上固定的句子，并朗读一遍，形成一句句
[完整"的语子。
[亮点]会出现牛头不对马嘴的句子。?[人数]8人，分两组
[道具]小白酒杯、白酒、水
[准备]分两组各准备一杯真白酒，三杯水
[规则]四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队
员四人一组，一队表演，另一队猜谁喝的是酒。
[亮点]考验队员表演功底，表情丰富，真真假假。
5、真心话大冒险
?爬山活动
(一)、户外拓展类活动
1、猴子卖桃
所有成员全部上场，男士代表5毛，女士代表1元，参与者围着圈慢跑，主持人任意说
出一个价格，如2块5，拼错价格，淘汰，并接受惩罚；拼对价格的，继续游戏，留在台上
时间最久的为获胜队伍。
2、我来比划你来猜
3、合影留念
(二)、合影留念
九、经费预算
?交通费:400元
?餐饮住宿:约2600元?小礼品费:约500元合计:3500元
九、活动负责人及主要参与者?活动策划、主持:何璇?门票、住宿预订:戴威?道具、音乐准备:马丽
?拍照、摄影:高佳艳篇五:部门活动策划xx开发组中秋庆生会活动目的:
1。加强团队建设，增加部门成员之间交流，舒缓工作压力，创造和谐的团队氛围，丰富员工生活，缓解中秋思乡之情，增强员工归属感。
2。欢迎部门新员工的加入
3。庆祝9月份部门寿星
4。庆祝中秋佳节活动时间
2011年9月9日星期五:19:00至21:30活动地点:
老乡村农家大碗菜(泰然店)地址:福田区车公庙泰然工业园泰然四路(近泰然宾馆)电话:0755-83422198
活动内容
1。领导发言
2。新员工对公司的工作与生活发言
3。庆祝生日快乐，唱生日快乐歌，分蛋糕，许愿，发表生日感言
4。发月饼(一人发一个)，庆祝即将到来的中秋节
5。晚餐
活动具体流程
1。领导发言(19:00-19:05)
2。新员工对公司的工作与生活发言(19:10-19:15)
3。庆祝生日快乐，唱生日快乐歌，发表生日感言(19:15-19:30)
4。发月饼(一人发一个)(19:30-19:35)
5。晚餐(19:30-21:30)预期效果
1。极大的丰富员工业余生活，增强员工对公司的归属感
2。缓解工作中的紧张情绪以及工作压力，有效的提供工作效率
3。从活动中加强成员之间的沟通与交流，相互学习，共同进步参与对象
xx组全体
经费预算
晚餐按照70元*10=700元
月饼5元*10=50元
蛋糕150元*1=150元总计:900元活动说明
此次活动正值部门扩大之际公司高速发展之时，又是本次部门生日之月，同迎中秋佳节，三喜临门。希望通过本次活动，增进部门内部成员之间的了解，增强大家的团体合作精神，*的同事增进同事之间的感情，增强员工对公司的归属感。
第八篇：销售方案
刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。
为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作计划：
1.加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。
2.充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
3.做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我将不断学习，积极进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚定!
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