千文网小编为你整理了多篇相关的《社区活动方案(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《社区活动方案(合集)》。
第一篇：社区活动方案
一、活动背景：
为落实建设绿色深圳，和谐深圳的目标，在新时期，人们的环保潮流逐渐朝着社区的层面深入，如何使环境保护进入文明社区建设管理体系，使居民在日常生活中能够自觉的保护环境和节约能源，我们有必要在社区建设绿色的、人与环境和谐共存的生存环境，普及居民的环保知识，提高居民的环保意识，建设绿色家园，让真正的环保走进社区，走进生活。
二、活动目的：
1.通过深入社区，大力普及环保知识，提高市民的环保意识，培养社区居民和学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质。
2.学习掌握世界性及中国的环保日名称、口号、由来、时间等知识，设计创建绿色家庭方案及保护环境随手可做的身边事;
3.在宣传教育别人的同时，不断提高自己的环保意识水平和知识水平，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起;
4.建设绿色深圳，和谐深圳，建设绿色家园，弘扬社会道德风尚，发扬义工精神，促进社会和谐发展。
三、活动倡议书：
朋友们，你想当一名“绿色使者”吗?你想做一名环境保护的实践者吗?
让我们一起珍惜每一滴水、每一棵树、每一块土地，让我们彼此提醒，彼此教育，彼此鼓励，负起环保的责任，全面提高环保意识，有时只是你我的举手之劳：使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收等等，关系到自己的，别人的，爱人的，朋友的健康和幸福。让我们时刻都记得，一股尾气、一粒沙尘、一只废电池，在不知不觉中就能改变世界，伤害到我们。
朋友们，让我们携起手来，让我们一起都来学习环保知识，增强环保法律法规观念，积极参加环保活动，从点滴做起，从现在做起!保护环境，保护资源，共建绿色家园。
朋友们，美好的生活，绿色的家园，需要全社会的共同努力。做一名“绿色使者”，你准备好了吗?
四、活动时间：20xx年09月-12月
活动参与人数：义工50人、学生20人
五、活动地点：黄海东路自学校门口到城东路口
六、活动内容：
1.在福田街道办以及该辖区内各社区宣传环保，增强社区居民环保意识;
2.在社区进行使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收，垃圾分类放置，拒绝食用野生动物……等主题宣传;
3.在社区倡导环保型的生活和工作方式;
4.在福田街道办以及该辖区内各社区进行绿色社区的宣传。
七、具体实施：
1. 知识背景：不同的每一天
2月 2日为国际湿地日 3月 12日为中国植树节
3月 22日为世界水日 3月 23日为世界气象日
4月 22日为世界地球日 5月 22日为国际生物多样曰
5月 31日为世界无烟日 6月 5日为世界环境曰
6月 17日世界荒漠化日 6月 26日国际戒毒日
7月 l1日世界人口日 9月 16日为国际保护臭氧层日
10月 4日为世界动物日 10月 16日为世界粮食日
2.活动思路：
⑴活动内容的选择符合社区居民现有的知识结构和认知水平。
⑵绿色社区环保宣传活动，邀请社区学校学生参与，充分发挥学生的主体作用，有效调动学生的积极性和创造性，社区宣传效果将更加显著。
⑶社区环保教育活动是一项经常性工作，建立社区环保宣传示范点，打破传统的发传单、读材料的旧模式，开展有奖知识问答，环保知识调查、环保游戏，创建绿色家庭访问交流等新颖形式，实现环保义工和社区居民互动，学生在宣传中自己也得到了学习和提高。
3.活动形式：
⑴宣读倡议书;
⑵环保展板宣传：首先制作环保知识宣传展板，在会场展示，人们自由观看义工在旁边讲解;
⑶环保知识有奖问答，根据展板内容提出相关环保问题，答对给予环保书签、环保小工艺品等奖品;
⑷问卷调查：用问卷调查的方式了解人们对环保的认知程度和环保观念;
⑸环保游戏：以游戏的形式进行宣传，吸引人们注意;
⑹绿色家庭选举活动，深入居民户，交流家庭节能节水节电等措施，实施垃圾分类的做法，美化环境的设施等;
⑺邀请县环保局有关人员参与环保宣传活动，环保义工与居民、学生交流环保宣传心得。
4：前期活动具体实施：
1、编写绿色社区环保宣传活动方案;
2、整理环保资料，设计环保展板;
3、制作环保展板;
4、编写环保问卷调查;
5、设计环保有奖问答试题;
6、策划环保游戏。
活动总指挥：
活动执行指挥：有关班级班主任
活动现场协调：参与班级班长
第二篇：某中型医药公司网络方案策划书
XX医药公司网络设计方案
策
划
书
一、项目背景............................................................................................. 3
二、网络现状............................................................................................. 3
三、建设目标............................................................................................. 3
四、建设原则............................................................................................. 3
五、企业网的设计原则 ............................................................................ 4 （1）先进性原则 ................................................................................ 4 （2）可管理性原则 .......................................................................... 4 （3）安全性原则 ................................................................................ 4 （4）灵活性和可扩充性原则 ............................................................ 4 （5）稳定性和可靠性原则 ................................................................ 5
六、设备采购............................................................................................. 5
七、访问控制............................................................................................. 5
八、具体设计.......................................................... 错误！未定义书签。
九、方案优势.......................................................... 错误！未定义书签。
十、具体配置............................................................................................. 7
1、TRUNK ........................................................................................... 7
2、VTP ................................................................................................. 8
3、STP .................................................................................................. 9
4、在3560交换机之间配置EtherChannel（port-channel） ........... 9
5、在两台3560交换机上配置HRSP协议 .................................... 10
6、VOIP ............................................................ 错误！未定义书签。 十
一、网络安全 ..................................................... 错误！未定义书签。 十
二、注意事项 ..................................................... 错误！未定义书签。
2 某中型医药公司网络方案策划书
一、项目背景
某医药公司建立不久，该医药公司分为两个不同地区，总部位于某大城市（即A区），工厂位于靠近原材料的某小型城市（即B区）。公司管理层约100人，A区拥有四个不同部门，分别在大楼不同四层，即市场部、财务部、办公室、人力资源部。B区仅有两个主要部门，即生产部门和研究部门。
二、网络现状
公司网络目前没有自己内部的局域网，A区与B区不能实现通信，公司的发展离不开网络的更新，在如今的社会需要公司自己的主页和公司内部资源和文件的下达与执行,实现全自动办公。公司的处理效率需要提高，离不开好的网络构建。
三、建设目标
通过VPN实现A区与B区的异地通信，采用容错性拓扑，在某一节点出现故障，可以正常实现网络运行正常。整个网络实现可扩展性，公司规模增大，可实现增加一定数量的主机和网络设备。对于网络安全也有一定要求，公司可实现内网访问外网，外网只能访问服务器网页等特定端口。公司局域网实现快速数据转发，网络性能稳定。整个医药公司采用电信10M光纤接入。
四、建设原则
企业网总体设计方案的科学性，应该体现在能否满足以下基本要求方面：
3 （1）整体规划安排；
（2）先进性、开放性和标准化相结合；
（3）结构合理，便于维护；
（4）高效实用；
（5）支持宽带多媒体业务；
（6）能够实现快速信息交流、协同工作和形象展示。
五、企业网的设计原则
（1）先进性原则
以先进、成熟的网络通信技术进行组网，支持数据、语音和等多媒体应用，采用基于交换的技术代替传统的基于路由的技术，并且能确保网络技术和网络产品在几年内基本满足需求。
（2）可管理性原则
网络建设的一项重要内容是网络管理，网络的建设必须保证网络运行的可管理性。在优秀的网络管理之下，将大大提高网络的运行速率，并可迅速简便地进行网络故障的诊断。
（3）安全性原则
信息系统安全问题的中心任务是保证信息网络的畅通，确保授权实体经过该网络安全地获取信息，并保证该信息的完整和可靠。网络系统的每一个环节都可能造成安全与可靠性问题。
（4）灵活性和可扩充性原则
选择网络拓扑结构的同时还需要考虑将来的发展，由于网络中的设备不是一成不变的，如需要添加或删除一个工作站，对一些设备进
4 行更新换代，或变动设备的位置，因此所选取的网络拓扑结构应该能够容易的进行配置以满足新的需要。
（5）稳定性和可靠性原则
可靠性对于一个网络拓扑结构是至关重要的，在局域网中经常发生节点故障或传输介质故障，一个可靠性高的网络拓扑结构除了可以使这些故障对整个网络的影响尽可能小以外，同时还应具有良好的故障诊断和故障隔离功能。
六、设备采购
①、两台思科3560交换机作为核心层； ②、1台Cisco2811语音路由器； ③、6台Cisco2960交换机； ④、3个ip电话；
⑤、1台asa—5505企业级防火墙； ⑦、1台网页服务器；
⑧、主机数量由公司自己决定。
七、访问控制
1 允许从内网访问internet，端口全开放。
2 允许从公网到公司DMZ隔离区的访问请求：WEB服务器只开放
80端口，mail服务器只开放25和110端口。
3 禁止从公网到内部区的访问请求，端口全关闭。
4 允许从内网访问服DMZ隔离区，端口全开放。
5 允许从DMZ隔离区访问internet，端口全开放 。
5 6 禁止从DMZ隔离区访问内网，端口全关闭。
八、具体设计
Cisco2960交换机将所有主机汇聚到一起，增加ip电话实现与生产部的业务往来，Cisco3560交换机作为核心层，实现数据的高速转发，一台asa—5505防火墙增强网络的安全性，服务器提供公司网页服务，供客户浏览医药公司的运营情况和最新动态。
公司主要部门划分为4个VLAN：
①、VLAN10为公司办公室；
②、VLAN20为公司市场部；
③、VLAN30为公司财务部；
④、VLAN40为公司人力资源部。
九、方案优势
采用TRUNK、VTP、STP、Etherchannel(Port-channel)、HSRP、VOIP、VPN 、SSH、NAT、ACL等技术，为整个网络的安全性，容错性，稳定性，做了充分的保障。
采用HSRP技术高度的可靠性，两台三层核心层交换机采用HSRP(热备份冗余协议），来保证两台三层交换机任意一台dawn掉，都会迅速切换到另外一台。
Etherchannel技术不但增加带宽，并提供了冗余容错的能力。
VoIP技术实现了远端通话，方便快捷，同时节省了公司的开支。
Stp技术消除了网络中的环路，避免由于环路的存在而造成广播风暴问题，消耗设备资源。
VPN极大的节约了公司成本，并且具有极强的安全性，支持扩展，同时可以与合作伙伴联网，实现资源共享。
十、具体配置
1、TRUNK:将相连的交换机之间的直连端口设置为trunk模式 3560左：
Switch(config)#int f0/2 Switch(config-if)#sw Switch(config-if)#switchport tr Switch(config-if)#switchport trunk en Switch(config-if)#switchport trunk encapsulation do Switch(config-if)#switchport trunk encapsulation dot1q Switch(config-if)#sw Switch(config-if)#sw Switch(config-if)#switchport mo Switch(config-if)#switchport mode tr
7 Switch(config-if)#switchport mode trunk 其他端口类似配置。
2、VTP （1）、3560左：
Switch(config)#vtp domain test Domain name already set to test. Switch(config)#vtp mode serve Device mode already VTP SERVER. Switch(config)#vtp password 123456 Password already set to 123456 （2）、3560右： Switch#vlan database Switch(vlan)#vtp domain test Domain name already set to test. Switch(vlan)#vtp mode server Switch(vlan)#vtp password 123456 Password already set to 123456 （3）、2960左一： Switch(config)#vtp domain test Domain name already set to test. Switch(config)#vtp mode cli Switch(config)#vtp mode client
8 Device mode already VTP CLIENT. Switch(config)#vtp pass Switch(config)#vtp password 123456 Password already set to 123456
其他2960交换机都一样配置。
3、STP 3560左设置为vlan10和vlan20的根网桥 3560右设置为vlan30和vlan40的根网桥 （1）、3560左：
Switch(config)#spanning-tree vlan 10 root primary Switch(config)#spanning-tree vlan 20 root primary Switch(config)#spanning-tree vlan 30 root secondary Switch(config)#spanning-tree vlan 40 root secondary （2）、3560右：
Switch(config)#spanning-tree vlan 10 root secondary Switch(config)#spanning-tree vlan 20 root secondary Switch(config)#spanning-tree vlan 30 root primary Switch(config)#spanning-tree vlan 40 root primary
4、在3560交换机之间配置EtherChannel（port-channel） Switch(config)#int range f0/4-5 Switch(config-if-range)#channel-group 1 mode on Switch(config-if-range)#ex
9 Switch(config)#int port-channel 1 Switch(config-if)#switchport trunk encapsulation dot1q Switch(config-if)#switchport mode trunk 两台3560交换机都一样配置。
5、在两台3560交换机上配置HRSP协议
为了实现冗余备份和负载均衡，3560左上设置vlan10，active，Vlan30，vlan40为standby。 （1）、3560左： Switch(config)#int vlan 10 Switch(config-if)#ip add 192.168.10.252 255.255.255.0 Switch(config-if)#no sh Switch(config-if)#standby 10 ip 192.168.10.254 Switch(config-if)#standby 10 preempt Switch(config-if)#standby 10 priority 105 Switch(config-if)#standby 10 track f0/1
Valn20和vlan10相同配置 Switch(config)#int vlan 30 Switch(config-if)#ip add 192.168.30.252 255.255.255.0 Switch(config-if)#no sh Switch(config-if)#standby 30 ip 192.168.30.254 Switch(config-if)#standby 30 preempt Switch(config-if)#standby 30 priority 100
vlan20为%HSRP-6-STATECHANGE: Vlan30 Grp 30 state Speak -> Standby
Vlan40和vlan30相同配置
在3560右上也是类似配置。
6、VOIP telephony-service max-ephones 8 max-dn 8 ip source-address 1.1.1.1 port 2000 auto assign 1 to 8 create cnf-files version-stamp Jan 01 2002 00:00:00 ! ephone-dn 1 number 10001 ! ephone-dn 2 number 10002 ! ephone-dn 3 number 10003 ! ephone-dn 4 number 10004
11 ! ephone 1 device-security-mode none mac-address 0001.C98C.9483 type 7960 button 1:1 ! ephone 2 device-security-mode none mac-address 0002.1655.20E5 type 7960 button 1:2
公司分部ip电话相似配置。 VPN(SITE-TO-SITE) R2: Router(config)#crypto isakmp pol Router(config)#crypto isakmp policy 1 Router(config-isakmp)#au Router(config-isakmp)#authentication pre-s Router(config-isakmp)#authentication pre-share Router(config-isakmp)#ha Router(config-isakmp)#hash md5
12 Router(config-isakmp)#gr Router(config-isakmp)#group 2 Router(config-isakmp)#en Router(config-isakmp)#encryption de Router(config-isakmp)#encryption des Router(config-isakmp)#ex Router(config)#cr Router(config)#crypto is Router(config)#crypto isakmp ke Router(config)#crypto isakmp key 0 cisco add Router(config)#crypto isakmp key 0 ad Router(config)#crypto isakmp key 0 address 10.10.10.1 Router(config)#cr Router(config)#crypto ip Router(config)#crypto ipsec tr Router(config)#crypto ipsec transform-set myset es Router(config)#crypto ipsec transform-set myset esp Router(config)#crypto ipsec transform-set myset esp-md Router(config)#crypto ipsec transform-set myset esp-md5-hmac Proposal with ESP is missing cipher Router(config)#ac Router(config)#access-list 100 per
13 Router(config)#access-list 100 permit ip 8.8.8.0 0.0.0.255 2.2.2.0 0.0.0.255 Router(config)#cr Router(config)#crypto map mymap 1 i Router(config)#crypto map mymap 1 ipsec-isakmp
% NOTE: This new crypto map will remain disabled until a peer and a valid access list have been configured. Router(config-crypto-map)#mat Router(config-crypto-map)#match ad Router(config-crypto-map)#match address 100 Router(config-crypto-map)#set pe Router(config-crypto-map)#set peer 10.10.10.0 Router(config-crypto-map)#set tr Router(config-crypto-map)#set transform-set myset Router(config-crypto-map)#ex Router(config)#int f0/0 Router(config-if)#ip add 12.12.12.2 255.255.255.0 Router(config-if)#cr Router(config-if)#crypto map mymap *Jan 3 07:16:26.785: %CRYPTO-6-ISAKMP_ON_OFF: ISAKMP is ON R4类似配置。
14 十
一、网络安全
通过ssh远程登录管理，在企业网络出现故障后可以第一时间，查看故障，并予以解决。采用VPN进行通信，实现数据从总部到生产部的安全通信。同时采用ACL访问列表控制访问，阻止不信任网络对公司网络的攻击行为。防火墙（作为阻塞点、控制点）能极大地提高一个内部网络的安全性，并通过过滤不安全的服务而降低风险。由于只有经过精心选择的应用协议才能通过防火墙，所以网络环境变得更安全。
十二、注意事项
实施防雷工程主要就是要保证机房设备安全运行，保证计算机网络的传输质量，在各点进行不同等级的防雷保护。根据办公楼的实际情况，提出以下防雷措施：
1) 对信息中心机房进行全方位的防雷接地保护；
2) 对监控机房等进行全方位的防雷接地保护；
3) 对室外摄像头进行电源、视频、控制线路进行全面保护；
4) 对其它区域进行普通电源保护。
设计人员：杨旭、涂高强、施昌航、程江伟、
张奔、张超、高腾飞
完成日期：2014.11.21
15
第三篇：药品策划
一、中国医药市场环境的分析
1）医药企业的竞争环境 建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2）WTO下的医药竞争环境 随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响
二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1）形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2）形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。
第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 三、新形势下医药企业的营销策略 药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。 最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四、药品营销组合4PS方案
1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。 五、总结 面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
第四篇：药品促销活动策划方案
活动主题：
20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"
活动时间：
12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：
12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1、 卖场圣诞氛围营造
a) 大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。
b) 大门门框：做圣诞喷绘
c) 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
d) 划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、 促销活动惊喜连连!
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
换领方法：
顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！
12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。
操作说明：
礼品可是卡通面具、口哨、食品等
惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！
活动内容：
可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。
操作细节：
可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）
惊喜④：购满就有礼！
购物达35元送护手霜一支
购物达55元送手套一双
购物达85元送沐浴露一瓶
购物达115元送棉拖鞋一双
购物达165元送精美相框一个
购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券
购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券
购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券
第五篇：药品策划
一、活动主题
甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：****医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日(重点活动门店)
2月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送 800克装福马蛋黄派一提;
2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)
3、其他活动：全场每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。
七、活动组织和宣传工作
1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成"甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自 (根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日"
3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为20xx年3月31日。
4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。
5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后，由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。
6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。
7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。
8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。
9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。
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