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第一篇：促销方案之酒水促销活动方案
酒水促销活动方案模板【篇1：啤酒促销活动方案】
xxx市场啤酒促销活动方案
1、促销活动主题：**店七匹狼欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。 3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由杜老板提供名单，并与赵峰经理
一起选定，报公司确定。 5、促销活动细则：
1、）促销方式：扎飞标，中奖品。
2、) 终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“七
匹狼”啤酒的pop海报，在吧台悬挂吊旗。
3、）活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂pop活动公告。
消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
4、）活动流程及规则： 客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张
“活动宣传卡”。（内容文字及设计见后。）
通过服务员向客人推荐“七匹狼”啤酒，讲解
活动内容及规程。
凡消费“七匹狼”啤酒每2瓶，可获扎飞标中
奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得
什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品
的管理、发放。
5、) 奖品管理控制：
由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发
放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测
领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行
调配。 6、）奖品调配： 如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝
说消费者更换其它奖品。
7、）奖品设置：“七匹狼”一次性打火机。
“七匹狼”扑克牌。
“七匹狼”钥匙扣。
“七匹狼”开瓶器。
“七匹狼”烟缸。
“七匹狼”啤酒一瓶。
“七匹狼”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。（每天每店限1—2份）
8、）飞标设置： 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，
奖比率降低。 6、广告宣传：
xxx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本为“七匹狼”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌七匹狼酿酒来到xxx，即日起在以下酒店畅饮七
匹狼（全麦）啤酒，均有意外惊喜。（酒店名）” 7、活动宣传卡设计：
正面：“七匹狼”欢乐畅饮大行动
为祝贺全国知名品牌“七匹狼”酿酒来到xxx，即日起特别推出“七匹狼”
欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“七匹狼”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏
获得精美的“七匹狼”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。
背面：“七匹狼”啤酒、白酒、红酒的图片。 8、活动预算：
促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶
平均1.5元以内。
终端展示费用： 每店海报6张，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活动店数。 广告宣传费用： 4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次；15秒啤酒
形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。）
广告投放排期：活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天
2次）。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。 (广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)
附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。
凡消费“七匹狼”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。
【篇2：酒类产品铺市策划书-模板】
***市场淡雅五粮醇2010.7.20-2010.8.19活动方案
一、针对名烟名酒店联销合作协议户铺货 1、铺货要求：
每户在货架显著位置陈列金淡雅、蓝淡雅和红淡雅三种五粮醇
每种不少于两瓶，在店里显目位置堆放淡雅系列产品每品种5件以上，保持产品干净整洁。
2、名烟名酒店供货价格：元/瓶
4、针对名烟名酒店的铺货促销方案。
方案：金淡雅5箱,蓝淡雅5箱,红淡雅10箱。
奖励四川五粮液酒厂“酒业大王之旅”名额一个。
二、返单有奖 ，终端拦截：
凡二次进货，金淡雅当场返利20元/件，蓝淡雅返15元/件，
红淡雅当场返利10元/件。
根据情况不同，此返利有的返给老板，有的返给营业员。
三、消费者促销
针对消费者赠送购酒卡，凭赠酒卡享受买2瓶红淡雅送3瓶
100ml小酒、买2瓶蓝淡雅送500ml红淡雅1瓶、买2瓶金淡雅送 500ml 1瓶蓝淡雅。
活动细则：1、印制500张赠酒卡（盖章、签字有效） 2、用促销员在各街道、酒楼、商场门口针对各轿车
发放赠酒卡（要求：针对有车一族）
3、赠酒卡内容设置产品图像、产品简介、送酒渠道、
活动时间
4、针对渠道兑赠酒卡进行控制：要求渠道按统一零售 价销售，每兑赠酒卡一张，必须以高于批发价低于零
售价进货2瓶（红淡雅元瓶、蓝淡雅元/瓶、
金淡雅元/瓶），另外针对网点赠送2瓶100ml小
酒同时并享受任务及返利。
针对活动印制宣传单页注明同意合作的兑奖网点地址及产品知
识宣传、活动内容告知等。
四、婚宴促销
针对名烟名酒店，成功推荐一家婚喜宴用淡雅五粮醇酒奖励
200元（公司提供200元奖励），同时针对消费者每件送可乐3瓶
（要求：可乐直接送到婚宴现场，推荐客户必须提供婚喜宴主人
姓名、电话、照片）最好做到产品宣传到位（条幅：祝贺新人、x
展架产品宣传）
五、战略联销体加盟店网点包装：
1、根据不同的客户及市场需要计划在好位置的联销体网点 做亚克力门头，市区大约做块，每块价值 元左右。
2、在联销网点放置授权灯箱，发放授权证书，做好陈列及各活动告知牌。
3、在**给联销体网点放置有产品展示柜，为配合展示柜做好生动化，一定做好促销主题活动告知，及部分好地段做户外墙体泰金边灯箱等宣传物料。
六、酒店渠道建设
1、针对**市场酒店渠道建设，开展消费赠酒活动： 1) 凡每天前5桌消费达398元以上，免费赠送红淡雅 1瓶，
2) 凡每天前3桌消费达498元以上，免费赠送蓝淡雅1瓶， 3) 凡每天前1桌消费达598元以上，免费赠送金淡雅1瓶， 4) 以上政策不得重复享受。同时做好宣传及活动告知。
2、建立家酒店网络，招聘促销人员 名，以配合酒店销售活动。
（公司额外承担 名人员工资，客户承担 名，二个月元/人/月） 3、在酒店开展品尝活动:利用促销人员进行现场品尝，要求：促销人员用托盘摆放1瓶（红陶瓶）红淡雅，以100ml的小纸杯倒酒给客人品尝同时进行淡雅五粮醇酒品宣传。（根据实际情况每俩三天给与1瓶品尝酒）
【篇3：白酒活动促销活动方案】
白酒活动促销活动方案一 活动主题：抢年货白酒名品大聚惠 活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。
活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。 活动时间：
活动地点:红华新天地西市商城一层至四层
活动口号：
1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价 2.加一元换名酒
活动内容：
1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。
2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶） 注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。
自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送
一、整箱特惠等方式。
活动流程：
一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户 那提换购商品。
所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广：晚报、都市报、派发dm单页、广播。 白酒活动促销活动方案二
白酒团购活动
活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家
活动内容：通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家，根据资源及需求点促进达成团购销售。
ktv促销活动方案
ktv酒水活动方案
2020酒水促销活动策划方案
ktv酒水优惠活动方案
啤酒促销活动方案
第二篇：ktv酒水促销活动策划方案
1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。
3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。
4、幸运奖促销。在夜场现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。
5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性;为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。
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